南 京 财 经 大 学 - 烟台南山学院
市场营销学课程试卷（A卷）
校区（）专业年级（）班级学号姓名
题号一二三四五六总分
分数
阅卷人
复核人
1.本卷考试形式为闭卷，考试时间为90分钟。
2.考生不得将装订成册的试卷拆散，不得将试卷或答题卡带出考场。
3.无需使用计算器。
一、单项选择题（共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分）
二、名词解释（共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分）
三、简答题（共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分）
四、论述题（共 2 题，每题 10 分，共计 20 分）
五、案例分析题（共 2 题，题1为13分，题2为12分，共计 25 分）
一、单项选择题 （共 20 小题，每题 1 分，共计 20 分） 答题要求：（在下列每小题中，选择一个最合适的答案，
并写入以下表格内。）
1、 2、 3、 4、 5、
6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、
18、
19、
20、
1、市场营销学是研究以满足（ ）为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
A.消费者需求
B.企业需求
C.市场需求
D.竞争者需求
2、企业在营销活动中贯彻的生态准则观念，实际上是一种（ ）。
A 、生产观念
B 、营销观念
C 、产品观念
D 、社会营销观念 3、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于（ ）。
A ．问号类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类
4、恩格尔系数描述的是（ ）费用占家庭总支出的比例。
A 、教育
B 、房租
C 、食物
D 、旅游
5、中东地区严禁带六角形的包装；英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的（ ）不同。
A.价值观念
B.宗教信仰
C.审美观
D.风俗习惯
本题 得分
6、“人们易于记住与自己的态度和信念一致的信息”，指的是知觉中的（）。
A、选择性注意
B、选择性扭曲
C、选择性保留
D、选择性刺激
7、产业市场的需求（）。
A.无弹性
B.富有弹性
C.缺乏弹性
D.强性无穷大
8、某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产妇女服装。其细分市场的依据是（）
A.教育水平
B.性别
C.消费者所追求的利益
D.生活方式
9、若企业资源有限，则宜选择（）战略。
A、无差异性营销
B、差异性营销
C、集中性营销
D、多样性营销
10、企业利用原有技术力量开发新产品，以寻求新的增长，此为（）成长战略。
A、同心多角化
B、综合多角化
C、水平多角化
D、集团式多角化
11、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
A.有形产品
B.核心产品
C.附加产品
D.扩展产品
12、当产品进入产品生命周期阶段的成熟期时，一般实行( )。
A.无差异市场营销
B.差异市场营销
C.集中市场营销
D.大市场营销
13、企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（）。
A.向上延伸
B.向下延伸
C.双向延伸
D.扩大产品组合
14、在影响定价的因素中，属于定价目标的是（）。
A、市场需求
B、产品成本最低
C、竞争者的产品和价格
D、当期利润最大化
15、人员推销的缺点主要表现为（）。
A．成本低，顾客量大B．成本高，顾客量大
C．成本低，顾客有限D．成本高，顾客有限
16、厂商为促使各类中间商在市场营销中担负不同功能，给予一种额外的折扣，此折扣为（）。
A、现金折扣
B、贸易折扣
C、数量折扣
D、促销让价
17、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。
A．时间效用B．形式效用
C．地点效用D．占有效用
18、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是
（）。
A．超级市场B．方便商店
C．仓储商店D．折扣商店
19、把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，这种营销方式叫做（）
A.关系营销
B.社会营销
C.绿色营销
D.数据库营销
20、某饮水器厂只生产一个品种，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅、招
待所等各类用户销售，这种目标市场的产品策略称之为（）。
A 、市场全面化
B 、产品专业化
C 、市场专业化
D 、选择专业化
二、名词解释 （共 5 小题，每题 3 分，共计 15 分） 答题要求：（定义概念）
1、市场定位
2、组织市场
3、品牌
4、产品组合决策
5、整合营销
本题 得分
三、简答题（共 4 小题，每题 5 分，共计 20 分） 答题要求：（答出要点并简要说明）
1、简述市场营销环境的构成。
2、简述品牌资产的特征。
3、简述撇脂定价及其适用条件
4、关系营销应处理好哪些关系？
本题 得分
四、论述题（共 2 小题，每题 10 分，共计 20 分） 答题要求：（根据理论举例说明）
1、试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示？
2、试述如何规划企业的总体战略？
本题 得分
五、案例分析题 （共 2 题，题 1为13分，题2为12 分，共计 25 分）
答题要求：（根据理论结合案例分析）
案例一：
自从2004年12月收购IBM PC 后，联想三年来一直坚持以稳固IBM 原有业务为主线在全球市场谨慎布局。而在国内商用笔记本市场，则有Lenovo 昭阳系列和ThinkPad T 与X 系列；在国内低端消费市场，有Lenovo 的天逸系列和ThinkPad 的R 系列。
2008年初，联想集团发布了面向全球市场的消费电脑品牌Idea ，正式宣布进军全球消费PC 市场。Idea 采用与Think 系列相似的命名原则，笔记本为IdeaPad ，台式电脑系列为IdeaCenter 。Idea 品牌推出后，联想的全系列PC 产品全部进军境外市场，开始与戴尔、惠普以及宏碁等进行全面竞争。
公司按照商用产品使用Think ，消费产品使用Idea ，完成品牌切换工作。Lenovo 仅作为公司母品牌，而产品品牌只保留面向行业、大企业客户、中小企业等商用市场的Think 系列及面向消费用户市场的Idea 系列。
对于此前联想集团大中国区所拥有的庞大产品线及众多类似于扬天、天逸、旭日、天骄、锋行、家悦等中文子品牌，也全部向Think 以及Idea 过渡。同时，
本题 得分
在大中国区，这些产品后面还会加上扬天等中文名，实现品牌的平衡过渡。问题：
(1)请从产品组合和品牌定位的角度说明联想所采取的以上策略的作用。（6分）
(2)分析联想采取以上策略应该注意的问题。（7分）
案例二：
1992年7月，可口可乐公司宣布：该公司在全美国范围内的小型办公场所已安装了35000个“休息伴”(可口可乐小型售饮料机)，这种“休息伴”的安装标志着可口可乐公司实现了多年的梦想：办公室的工作人员足不出户就可以享用可口可乐饮料。
梦想的实现是由于可口可乐公司成功地开发了这种新型可乐分售机，该机的开发经历了20多年的研制，并在30多个国家进行推广试用，耗资巨大，被产业观察家称为软饮料史上史无前例的一项开发。
这种新型的“休息伴”除了对可口可乐公司年80亿销售额的潜在影响外，它显然还会给整个产业界带来某些变化。1986年，每位美国市民软饮料的年消费量约为45加仑，已经超过了他们的饮水量。然而，在过去的10年里，主要的饮料市场可供进一步开发的细分市场已所剩无几，新型的替代产品发展迅速，市场上充满了新的商标和商标系列。零售商常常利用找给公司的零头更换货架上的商品。结果，软饮料商们发现他们主要产品的市场份额在日益缩减，而其销售成本却在急剧上升。
可口可乐的“休息伴”标志着市场细分的新趋势和大规模的未开垦的办公市场争夺战的开始。由于咖啡饮用量的减少和人们逐渐喜欢上碳酸软饮料，办公市场对饮料公司来说变得越来越重要了。工作场地将是可乐销售的未开垦的巨大市场。
然而，可口可乐公司并未完全占领办公市场。百事可乐公司提前向公众推出了一种24听装的小型售货机。据百事公司说这种小机器使公司的零售额增加了10％。虽然可口可乐公司不是针对听装饮料来设计“休息伴”的，但“休息伴”却显示出特别的优势。市场细分专家认为，每杯平均8美分的机售饮料要比听装饮料便宜得多，每个听罐成本是10美分，搬动数十箱听装或瓶装饮料需
要较大的器械并占用更多的存放空间。调查结果也表明主妇们更喜欢购买“休息伴”机售的6.5盎司饮料，而不是百事的标准12盎司罐装饮料。
早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。其他公司进入办公市场的尝试也屡屡受挫，因为他们要求工作人员自己来调和糖浆与水。在面临着市场份额日益缩减的紧迫形势下，可口可乐公司加快了开发的步伐，并确立了一个原则：“休息伴”应是使用方便、占地不大、可放于任何地方的机售喷射系统装置。为完成这项计划可口可乐公司特邀德国波契一西门子公司加盟制造这种机售喷射系统装置，同时为“休息伴”申请了专利。研制出的“休息伴”同微波炉大小相似，装满时重量为78磅。机器上装有三个糖浆瓶，每瓶大约可提供30份的6盎司饮料，只有可口可乐的糖浆罐与“休息伴”是匹配的，同时还配有一个可调制250份饮料的二氧化碳贮气瓶。人们只需在三个按钮中任选一种自己喜爱的饮料，水流就从冷却区流入混合管，同时二氧化碳的注入就形成了碳酸饮料。另外，机器上还装有投币器，在买可乐时，可以投入5、l0、25美分的硬币。由于机器输出的饮料只有华氏32，因此也无需另加冰块。
可口可乐公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比老对手百事公司超前了18个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。可口可乐公司甚至梦想，在办公市场取得胜利之时，还将开辟出另一条战线——让“休息伴”走进干家万户。
问题：
（1）软饮料处于产品生命周期的第几阶段？（5分）
（2）除了进入新的细分市场外，还可以采用哪些营销战略？（7分）
烟台南山大佛导游词
烟台南山大佛导游词 南山大佛(释迦牟尼)--世界第一锡青铜铸大坐佛。下面是烟台南山大佛导游词，仅供大家参考。 篇一：烟台南山大佛导游词 南山景区于2001年1月荣获国家首批AAAA级旅游景区，景区是由以佛为主的香水庵、南山禅、南山大佛，以道教为主的南山古文化苑及灵源观等，其中，点睛之笔便是南山大佛 南山大佛高38.66米，重380吨，它堪称世界最高的一座锡青铜大坐佛。它比香港的天坛大佛还要高2.26米，各位朋友可能要问这么高的大佛是怎么运上去的呢?我们说大佛是采用分体铸造总体焊接的方法由232件佛体，108块莲花瓣，302个发髻总共642块锡青铜铸件组合而成，不看僧面看佛面，大佛的脸展开达28万平方米，南山大佛双目垂视，不论你靠近还是远离，他的眼神都在向你张望，随着人的靠近或远离，眼睛仿佛在微微开合，靠得越近就越觉得佛祖在关切您一样。他的嘴角似笑非笑，欲言而未语，使人备感亲切，引发种种遐想和联想。 大佛胸前有一个"万"字，这是古印度宗教吉祥的标志，象征太阳和火。各位朋友请看大佛的手势，也是各不相同的，右手之势叫"施无畏印"，表示拔出痛苦，左手放在膝上，掌心向上，叫做"施与愿印"表示给予快乐，愿普天下众生都无忧无虑，尽享欢乐。 南山大佛是唯一一座坐南朝北的大佛，这是为什么呢?因为我们大佛朝向北京，保佑全国人民。那么释迦牟尼佛为什么要坐在莲花座上呢?佛经中说人间莲花不出数十瓣，天上的莲花不出上百瓣，净土的莲花千瓣以上，莲花出淤泥而不染，表示有烦恼而至清净，莲花开放于炎热夏季之中，炎热表示烦恼，水表示清凉，莲花为烦恼的人间带来清凉的境界，所以从烦恼中得到解脱，而生于净土上的人，都是莲花化生的，所以他们或坐或站，都在莲台之上。
南财
特不靠谱的会计信息系统要点归纳 考试题型 一、单项选择题（共25 小题，每题1 分，共计25分） 二、判断题（共5 小题，每题1分，共计5 分） 三、简答题（共4 小题，每题5分，共计20 分） 四、实验流程题（共4小题，每题5 分，共计20 分） 五、论述分析题（共3 小题，每题10分，共计30 分） 1.生命周期模型
烟台南山学院期末考试试卷(A)
烟台南山学院 2005—2006学年第1学期期末考试试卷(A) 04计算机应用 (专业) VC++ 6.0 程序设计(课程名称) 一、选择题（每小题1分，共15分） 1、使用______命令可以使设备播放多媒体文件。 （A）MCI_SET （B）MCI_STATUS （C）MCI_PLAY （D）MCI_STOP 2、下列类中，________类为用户提供了对表记录进行查询记录、添加记录、删除记录、修改记 录的操作的功能。 （A）CDatabase（B）CRecordset （C）CRecordView （D）CDialog 3、目名为：EX_SDIHello的单文档VC++程序，MFC为用户自动创建了4个主要的类，请选择： （1）视图类_____ （2）应用程序类_____ （3）主框架窗口类_____ （4）文档类____ (A) CEx_SDIHelloApp (B) CEx_SDIHelloDoc (C) CEx_SDIHelloView (D) CmainFrame 4、可以将一些绘图有关的代码添加到项目视图类的虚函数OnDraw (CDC *pDC)中，_______。 （A）能在文档中进行图形的绘制 （B）能在主框架中进行图形的绘制 （C）能在应用程序中进行图形的绘制 （D）能在视图中进行图形的绘制 5、项目名为：EX_SDIHello的单文档Vc++程序中的视图类OnDraw (CDC *pDC)虚函数中，有以 下代码： CEx_SDIHelloDoc *pDoc = GetDocument ( ); 其功能是_______。 （A）获取视图类指针（B）获取应用程序类指针 （C）获取文档类指针（D）获取主框架类指针 6、项目名为：EX_SDIHello的单文档Vc++程序中的主框架头文件中的保护模式下，有两个系 统自动定义的变量，它们分别是： CStatusBar m_wndStatusBar; _________ CToolBar m_wndToolBar; _________ （A）工具栏类变量（B）资源类变量 （C）状态栏类变量（D）对话框类变量 7、项目名为：EX_SDIHello的单文档VC++程序中的主框架执行文件中，有以下代码 static UINT indicators [ ] = { ID_SEPARATOR, ID_INDICATOR_CAPS, ID_INDICATOR_NUM, ID_INDICATOR_SCAL, }; 其用来表示：________。 （A）工具栏窗格的静态数据（B）资源栏窗格的静态数据 （C）对话框窗格的静态数据（D）状态栏窗格的静态数据 8、MFC提供的菜单类CMenu可在程序运行时处理有关菜单的操作，其函数：BOOL DeleteMenu ( )是______。 （A）创建菜单（B）装入菜单
南京财经大学校园环境
学校位于仙林大学城，地处南京东北角。南京有三个主要的大学城，其他两个分别是位于东南角的江宁大学城和位于西北角的浦口大学城。 南京有多个火车站：南京站（南京火车站），南京南站，南京西站，中华门站等，注意区分，买票时要说清楚到哪个站，买到的票上一般会注明的。按照往年的经验，南京站、南京南站这两个站会有学生会等组织接新的，用校车把你们送到学校里。凭录取通知书可以购买学生票，不过一定要趁早下手，晚了就没了。很多人以为学生票和其他园林门票等一样你出示学生证就可以给你在原价基础上打折，并非如此，学生票可以理解为是单独的一种票，数量是有限的，晚了就没有了，不过高铁似乎都能买到学生票的，虽然票价比较贵。开学很久以后学校会发给你学生证，上面会贴上火车票优惠卡，以后就凭它和身份证买学生票，注意不要把学生证和有磁性的物品放在一起，优惠卡消磁了售票点就刷不出来了，比较麻烦。普通车五折，动车和高铁七五折，一年仅寒暑假期间可购买4次学生票。 从南京站出，有一小型公交始发站，乘97路约40分钟可至学校正门口，需注意的是，开学期间公交车上扒手较多，尤其是针对学生，要看管好自己的财物。也可在南京火车站内坐地铁1号线至新街口再换乘2号线至仙林中心站下，票价共4元，沿着向北的路步行不远绕过金鹰可达校门。特别提示：1号线是有分岔的，有开往两个不同方向的地铁间隔运行，上车前注意看站内液晶屏显示。 而在南京南站是没有直达公交车可到学校的，可乘地铁1号线至新街口（方向是与上面那个反的，注意观察标示牌）再换乘2号线至仙林中心站下。新生凭录取通知书应该是可以免费乘坐一次地铁的，到应急售票窗口出示录取通知书可换取一张纸票，走纸票专用进站口进站。如果以后要坐地铁，可到自动售票机处买票，是投币的，接受1元、5元、10元的钱币，如果一时没有零钱，也可到应急售票处寻求帮助，换取零钱再购票。首先选择到站的地点或者直接选择相应的票价，然后根据提示投币，取票和找零。南京地铁票是一枚硬币大小的圆片，进去的时候刷一下，出来的时候投进去，中途可以任意换乘不需再买票，新街口是最大的换乘枢纽，人流量较大。 学校不远处还有一高铁仙林站，某些高铁车次可在这下，打车或坐公交到学校。 在学校门口、地铁站外等地方都有一些小黑车揽客，建议大家不要乘坐，毕竟安全比较难保障（我是指交通安全），还有可能被宰。 南京财经大学2013届新生群301948146 学校西临南师，东近南邮，西北部与森林**接壤，南面是金鹰奥莱城和大成名店。 先说学校内部。学校总体呈反“L”型，缺掉的那块即为南森。学校有三处门，西、南、北各一处，其中南门为正门。进入正门，左手边粉色的为教学楼，正前方为图书馆，右手边为高耸的行政楼，行政楼背后是三座船型结构的专业楼，这一块就是学校全部的教学区域。图书馆外部楼下有一新华书店（7.5折~8.5折，兼有水果、移动营业厅、中通快递的功能）和一书香地（提供座位、简餐）。图书馆西面还有一大学生活动中心（我们简称作“大活”），里面是校团委、校学生会等团学组织的所在，一楼还有一大礼堂。学生宿舍以宿管站位单位编排并分布在四处地方：西苑（1-5号站）、中苑（6-11号站）、北苑（12-16号站）和东苑（即研究生站），每一宿管站由若干幢宿舍楼围成封闭式结构，并安排物业阿姨管理。今年新生应该大多数安排到北苑，小部分在中苑，宿舍是四年不变的，即使你转了专业。每一片宿舍都配有一食堂，相应地，叫做西苑食堂、中苑食堂、北苑食堂和东苑食堂。除了以上主要的功能建筑外，学校还设有财大浴室、财大发型、教育超市、南京银行自助网点、打印店、水果店、移动联通电信营业厅等。这里粗略地介绍了一下学校内部的情况，有关具体的内容会在下文作详细介绍。 再来说说学校周边。金鹰和大成是两大商业区。金鹰正对学校大门，主要经营服装、餐饮等。
公办三本院校有哪些
公办三本院校有哪些 phda8352 4级被浏览742次 2013.03.29 我考了508分，想上三本，但是三本挺贵，不过只要是公办的感觉会有点保障，速答！紧急！求助！ syfrkb 采纳率：57% 3级 2013.03.30 当然有,帮你找点资料全国只有25所(教育部最新批准了16所民办普通本科院校于2005 年开始招生,从而使全国民办普通本科院校达到25所。新批准的院校是:1、辽宁对外经贸学院;2、安徽新华学院;3、江西蓝天学院(原蓝天职业技术学院);4、南昌理工学院(原江西航天科技职业学院);5、烟台南山学院;6、青岛滨海学院;7、武汉生物工程学院;8、湖南涉外经济学院;9、长沙医学院;10、广东培正学院;11、广东白云学院;12、西安欧亚学院;13、西京学院; 14、宁夏理工学院;15、河北影视艺术学院(筹);16、西安外事学院此前教育部先后批准9所民办普通本科高校分别是:北京城市学院、西安培华学院、吉林华桥外国语学院、黑龙江东方学院、上海杉达学院、三江学院、浙江树人学院、仰恩大学、黄河科技学院)其他的三本是不能上的。部分三本与专科院校简介华北地区北京三本首都师范大学科德学院北京化工大学北方学院北京工商大学嘉华学院专科中国青年政治学院华北科技学院中国防卫科技学院北京青年政治学院天津三本天津商学院宝德学院天津师范大学津沽学院 南开大学滨海学院天津外语学院滨海外事学院专科天津城市建筑学院中国民用航空学院天津医学高等专科学校河北三本河北大学工商学院燕山大学里仁学院石家庄经济学院华信学院专科石家庄经济学院河北工程学院北华航天工业学院邯郸学院山西三本山西医科大学晋祠学院山西财经大学华商学院中北大学信息商务学院太原科技大学华科学院专科中北大学(分校) 太原大学晋中学院长治学院东北地区辽宁三本中国医科大学临床医药学院沈阳大学科技工程学院东北大学东软信息学院东北财经大学津桥商学院专科渤海大学辽宁科技学院吉林三本东北师范大学人文学院长春大学光华学院长春工业大学人文信息学院吉林师范大学博达学院专科长春金融高等专科学校吉林粮食高等专科学校吉林省教育学院黑龙江三本哈尔滨师范大学恒星学院东北农业大学成栋学院哈尔滨理工大学远东学院黑龙江大学剑桥学院专科哈尔滨金融高等专科学校鸡西大学华东地区上海三本复旦大学太平洋金融学院上海外国语大学贤达经济人文学院专科上海应用技术学院上海新侨职业技术学院上海思博职业技术学院上海立达职业技术学院江苏三本东南大学成贤学院南京理工大学紫金学院中国传媒大学南广学院 中国矿业大学徐海学院专科常州工学院南京工程学院徐州工程学院浙江三本浙江大
南京财经大学本科生读书活动推荐书目
本科生“读书活动”推荐书目 一、“读书”与人文情怀 读书的关键是“质”而不是“量”。读书的真正难处是选书。在浩翰的书海中，应为学生推荐一种正确的读书办法——即阅读经典。 经典就是经典。经典有其本身的、本体的意义。这就是文化。只有其本身有意义的、非功利的东西，才是不会使你失望的东西。牛津大学对经典的强调就更加突出了：经典的意义在根本上就在于，在外在的价值的诱惑和骚扰下，始终不要忘记人作为人的内在的尺度。这也就是人们所说的“文化的力量”。她使你在获得了物质的温饱后，始终有一种精神的充实。 经典之所以叫经典，也正说明它与一般意义上的书不一样。每一部真正能够称之为经典的东西，都可以说是蕴涵着某种思维方式的革命和观念体系的更新，都是对传统阅读和理解习惯的一种挑战。经典于是就需人去解读，需要人去导读。经精选、推荐100部影响人类社会发展的经典著作，供其选读，但愿能起到“引路”的作用。 一个人该如何为其日常存在的生命注入意义，从而使生物学层面的个体生命真正转化为文化学层面的“主体角色”，并穿越欲望主体，向自由的精神境域迈进？又如何承担和消化外在的精神的风暴，锤炼自己的心志，向自我筹划，为自己拓展一方可以安身立命的诗意居所？在市场经济背景下，更需要人们尤其青年学生有一种“静气”，“多”读书，读好书，创造自我，超越世俗的拘束而达到精神自由的高度；升华自我，守住生命的热情；沉思自我，
伸展情志的深度和广度——从而形成整体的人文自我，凸现人文情怀，让生命走向丰富、充盈、绚丽、深刻。 二、关于“读书活动”的要求 1、根据南京财经大学本科各专业教学计划，本科生在大一至大三的三个学年中，须完成教学实践环节的“读书活动”，并各取得0.25学分，共1.5学分方可毕业。 2、学生可在100部经典著作中自由选择自己最喜欢的著作进行阅读。在阅读过程中，应做好读书笔记，并撰写一篇不少于3000字的读书心得。 3、学生须在规定时间内分别将该学期的读书笔记和读书心得以班级为单位，交给班主任（或辅导员），并由所在院（系）组织教师评阅，以优、良、中、及格、不及格五级制计分。其中，优秀读书心得由院（系）选送到学校，参加由学校组织的校级“优秀读书心得”的评选。 4、学生在读书过程中，应注意加强与其他同学的交流，有意识地训练自己的概括总结能力、口头表达能力、语言文字能力、逻辑思维能力、分析问题的能力和鉴赏能力等。 5、任课教师在授课过程中可结合自己的学科专业，有意识地引导学生进行选读，为学生作一些“启蒙”的工作。 三、推荐书目目录 1、《周易》（商朝）
南京大学
南大杨金才教授的《文学导论》 慎小嶷的雅思写作 《文学术语汇编》，英文版的， 复习初期，有空可以多看看指定教材中的原著，读中文的也好 阅读量是非常重要的 要把指定参考书读熟，再背背文学史，还可以去中国知网上下一些相关的论文看看。 在读文学史的过程中，可以了解作家生平及写作风格，作品特点，以更好的理解选读中的文章。文学史在我个人看来，是一定要背的，不然无法对各时期作家形成一个总体的认识。挑重点背就好。 复习过程中，可以看些中文的文学史教材，集思广益，扩宽自己的思路。 看选读，第一遍可以看得慢一些，跟做课后题。我是将课后题写在一个本子上，每轮复习都修改答案，直至有自己的观点。这个答案，则要靠自己通过各种渠道搜集资料，整理形成。再者，文学论述多是自圆其说，言之成理，很难说什么是标准答案。 这个复习进度自己掌握，我是复习了三四遍的样子，但考的选段识别题还是错了不少。有人说，选读中，重点篇章，比如 The Great Gastby ,要读五遍以上。 文学的学习，工作量是要大一些，但只要我们对它怀着一颗热忱的心，就不会畏惧困难。就好像乔布斯，即使被自己组建的公司炒掉后，也发现自己还是热爱着电脑事业的。我们也是怀着对文学的热爱，才去接触它，学习它，渴望了解它，这途中，无论遇到多少艰
难，也是值得的。 我也来发个2013英美文学回忆版，很详细的哦 一、基础英语 今年的基英整体不难，但是题型调整的多样化，做下来感觉时间好紧 首先是一篇四五段的短文，讲一种建筑流派的衰败，设有七个客观题，都是五个选项。 因为刚开始写没进状态，文章没看太懂，自己选的答案都是模棱两可，怕后面的题写不完，不敢浪费太长时间，就没仔细检查。 然后是长文章，是Viginia Woolf讲读书的一篇文章，翻译108篇里选过几段。这个一定要先看题，客观题就一个，问文章的主旨。然后8个词汇与往年相反，让你给出这个词的解释或同义语。再是两个paraphrase，最后还有一个主观题，需要从文章中找出论点。好多样化的说。。。。刚开始浏览题都没看见这个主观题。。 还有无选项填空，讲人的一生总会受很多人影响，不算难，但有好几空拿不准，时间紧也没仔细想 再是翻译（50分），汉译英讲家庭教育和一个歌颂小草力量的，总共五个句子。英译汉江南style的流行，真前卫。。还有把人生比作旋律的几句话，也是五句。 最后的作文（45分）给出一句话：the possession of the greatest riches does not resolute the agitation of soul or give birth to remarkable joy.（我竟然记下了）然后问你是否赞同。也不难写，但是楼主很悲催的忘了写作文题目了。。。 二、英美文学 第一题文学史填空，10分，有考到problem play,heroic couplet,ezra pound，超验主义等，最后一个空看另一个帖子应是gothic novel,楼主很悲催的知道是啥，但一时没想起来名字，写成supernatural fiction了 第二题十五个选段，悲催！大眼看去一个不会，本来以为这个最简单的，结果辨识度很低，还好仔细辨识后都写出来了，但是另一个帖子也提到，有几个超纲了！根据其他研友的回复，有李尔王，还有george eliot的一个小说，还有嘉莉妹妹，除了嘉莉妹妹那两个当然都写错了。 第三题，三道跟篇章有关的问答题。1，欲望街车里的布兰奇对你来说是纯真无邪的南方美人还是堕落的荡妇，结合文本细节分析。2，阿拉比里男孩最后的顿悟，结合文本细节分析。3，给了几部小说，达罗卫夫人，红字，法国中尉的女人，隐形人等，挑一部分析point of view的作用。 第四题诗歌，这个比往年简单，原本很担心诗歌都看不懂，这次出的约翰。邓恩的每个人都是一座孤岛，也不长，很早就见过。1，给出作者名。2，诗人的论点是什么。
实习报告
烟台南山学院 生产实习报告 院系：工学院电气与电子工程系 专业：电气工程及其自动化 班级：电气工程1101 学号： 201102011165 学生姓名：高萍 指导教师：王晓博侯宪伦 完成时间： 2014-12-19 实习成绩：
目录 绪论 (1) 一实习时间、地点及单位 (2) 二实习目的 (3) 三东海氧化铝公司 (4) 3.1东海氧化铝公司简介 (4) 3.2我国氧化铝工业现状 (4) 3.3铝业生产工艺流程 (5) 四东海热电厂 (7) 4.1东海热电厂简介 (7) 4.2热电厂的战略和宗旨 (7) 4.3热电厂的工作过程 (7) 五南山铝业电解铝 (9) 5.1电解铝的概念 (9) 5.2电解铝与氧化铝的区别 (9) 5.3电解铝生产工艺流程 (9) 5.4电解铝产业特点 (10) 5.5电解铝发展现状 (10) 六实习收获和体会 (11)
绪论 生产实习是教学与生产实习相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团队合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度的发挥作用。 通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
一实习时间、地点及单位 1.实习时间：12月8日--12月21日 2.实习地点：南山东海工业园 3.实习单位：烟台东海热电厂 烟台东海氧化铝厂 烟台东海电解铝厂
南 京 大 学 - 南京大学教务处
南 京 大 学 南字发[2012]119号 南京大学教师本科教学工作考核条例 第一章 总 则 第一条为贯彻落实教育部《关于全面提高高等教育质 量的若干意见》（教高〔2012〕4 号），创建中国最好的本 科教育，特制定本办法。 第二条本条例适用的教师包括以教学为主和教学科 研并重的在职教师。其他类型的教师和外聘教师的本科教学 工作考核办法另定。 第三条按以教学为主、教学科研并重两种类型对教 师本科教学工作实行分类考核。 第四条教师本科教学工作考核的内容包括本科教 学工作量、教学质量、教学研究与改革等方面。 第五条教师本科教学工作考核按学年进行，作为教 师聘任年度考核的一部分。教师本科教学工作考核以院系 为单位进行，由教务处负责审核，人力资源处负责实施。
第二章 考核内容 第六条本科教学工作量考核本科“课堂教学工作量” 和“总教学工作量”两项内容，其中“总教学工作量”包括 本科“课堂教学工作量”和“其他教学工作量”，具体规定 参见《南京大学教师本科教学工作考核实施细则》。 第七条教学质量从以下方面进行考核： 1、课堂教学测评与同行听课情况； 2、教学档案的规范情况及指导毕业论文（设计）的规 范情况； 3、教学工作纪律情况。 第八条教学研究与改革从以下方面进行考核： 1、教学获奖情况； 2、出版教材情况； 3、教学研究论文发表情况； 4、教学建设与改革项目立项及完成情况； 5、教学内容与方法改革情况。 第三章 各类教师本科教学工作基本要求 第九条教学为主的教师本科教学工作量要求如下： 各院系教学为主的教师（含教学岗教师）每学年本科课 堂教学工作量不低于 144课时，总教学工作量不低于 216课 时。 公共教学单位教师每学年本科课堂教学工作量不低于 216课时，总教学工作量不低于 288课时。
南山学院简介
2011年招生小彩文字内容 学院简介 烟台南山学院创建于1991年，是国家教育部批准设立的本科层次普通高校，具有学士学位授予权。 学校地处新兴海滨城市烟台龙口，由国家大型民营企业南山集团投资33亿元兴办，建有东海和南山两处校区，占地面积6358亩，建筑面积151.87万平方米，馆藏纸质图书176.7万册、电子图书5760GB，教学用微机10584台，下设25个二级学院，开设本专科专业65个，全日制在校生3万人。 区位优势烟台是全国首批沿海开放城市，为环渤海经济圈中心城市，与日本、韩国隔海相望，世界500强企业纷纷在此落户，国际经济文化交流频繁。随着山东半岛蓝色经济区规划的实施，山东半岛将成为我国新的经济增长极，为毕业生的职业发展和安居生活开拓出更加光明的前景。 优美的环境东海校区位于渤海海滨森林公园内，南山校区紧临国家5A级旅游景区—南山景区。学校依山傍海，风光旖旎，冬无严寒，夏无酷暑。现代化的图书馆、高标准的体育场、国际会议中心、大剧院、游泳馆、大学生活动中心等服务设施一应俱全。 求学的圣地山东作为儒家文化的发祥地，一直是中国人的“精神文化圣地”；南山集团崛起于齐鲁故地，傲立改革开放最前沿，创造了享誉全国的物质文明和精神文明。传统文化和现代文明在这里汇聚，浓厚的人文精神和强烈的市场气息在这里交融，时代的宠儿、社会的精英在这里孕育成才、建功立业。 强大的办学后盾南山集团始创于1978年，拥有铝业、纺织服
装、房地产、金融、旅游、教育等主导产业和多家上市公司，在澳大利亚、美国、加拿大、意大利、新加坡及香港等国家和地区均设立了分公司，2010年位居中国企业500强第168位。自建校以来，南山集团为学校投入33亿元，近来每年为学校毕业生提供3000多个专业技术岗位和管理岗位，为大批学子事业发展和成才成功提供了广阔的平台。 优厚的奖学助学学校在发放国家和政府奖学金、助学金的基础上，设立了南山奖学金、南山学院奖学金、新生入学奖学金、特困学生助学金，奖励面达60%，2010年学校发放各种奖助学金976？余万元，学习成绩优异的学生每年可获得万元的奖励。对于经济困难学生，学校发放助学金，并安排到南山集团各企业勤工俭学，在南山企业实习的学生，每月可获得800—1500元的实习补助，———————— 一流的师资队伍学校用事业凝聚人才、实践造就人才、机制激励人才、法制保障人才，通过大力引进和积极培养，建设起一支1386人的专职教师队伍。其中，副高职称以上教师513人，研究生以上学历的教师761人，外籍教师22人，“双师”型教师484人，他们中有享受国务院特殊津贴的专家，有主持过多项国家级、省部级重点课题的博士生导师，有国外留学归来的学者，有在中国软件业做出突出贡献的软件高工，名师荟萃，教授满堂，形成了一支数量充足、素质优良、结构合理的专职教师队伍。 造就应用型人才的熔炉学校坚持应用型本科和高职教育的办学定位，大力实施质量立校、特色兴校战略，以市场为导向、以能力为重点、以就业为目标、以创新为动力，全面深化教育教学改革，建
南京大学管理原理期末考试备考资料
Part I. True/False Question If the statement is true, write T at the end the statement. Otherwise write F. 1. Supervisors and foremen may both be considered first-line managers. ( T ) 2. Vroom would say that if a person values an outcome, their effort to obtain thatoutcome will always be great. ( F ) 3. Effectiveness refers to the relationship between inputs and outputs. ( F ) 4. "Principles of Scientific Management" was written by Frederick Taylor. ( T ) 5. The three original partners of NAFTA are the U.S., Canada, and Mexico. ( T ) 6. The business group that is characterized by having Iow growth but high market share is known as a cash cow. (T ) 7. According to the text, the goal of efficiency is to minimize resource costs. ( T ) 8. Industry conditions is an example of an organization's general environment. (F ) 9. According to equity theory, a person who earns $50,000 will be less satisfied with their pay than a person who earns $100,000. ( F ) 10. The four contemporary functions of management are planning, organizing, leading and controlling. (T ) 11. Innovators need the efficiency, stability, and tight controls of the mechanistic structure. (F ) 12. Standing plans are created in response to programmed decisions that managers make and include policies, rules, and procedures. (T 13. A nontaxable organization, such as the Boy Scouts, cannot be considered an organization. (F ) 14. Clan control emphasizes organizational authority. (F) Part II. Multiple Choice For each of the following choose the answer that most completely answers the question. 15. The power utilized when a boss threatens to dismiss an employee if he/she does not comply with a demand is __ A. reward power B. coercive power C. expert power D. referent power E. legitimate power 16. The goal of __ is to minimize resource costs. A A. efficiency B. effectiveness C. budgeting D. planning E. coordinating 17. __ is the basis on which jobs are grouped in order to accomplish organizational goals. A. Departmentalization B. Centralization C. Formalization D. Coordination E. Efficiency 18. __ entitles a manager to direct the work of a subordinate. A. Responsibility B. Legitimate power C. Rank D. Operating responsibility E. Authority 19. To whom a worker reports concerns which aspect of organizational structure? A. Chain of command. B. Departmentalization. C. Pay structure. D. Line of command. E. Authority framework. 20. Which of the following managers typically are responsible for the business-level strategies? A. Supervisors. B. Lower level managers. C'. Middle level managers. D. Top level managers. E. Outside consultants. 21. In the systems approach, an example of inputs would be which of the following? A. Information. B. Technology. C. Management activities. D. Employee job satisfaction. E. Profits. 22. __ are positive external factors; __ are negative. A. Strengths; weaknesses B. Opportunities; threats https://www.360docs.net/doc/2011879559.html,petencies; competitors Strategies; objectives D. SWOTs; SBUs 23. Examples of an organization's __ power include performance appraisals, promotions, and interesting work assignments. A. legitimate B. status C. expert D. coercive E. reward Scenarios and Questions A Look Back (Scenario) Cindy Schultz, tired from working with customers all day, decided to take a fifteen-minute nap to help clear her head before the 4:15 managers' meeting. Her company had recently begun a re-engineering process as well as other changes requiring copious management input. As she leaned back in her chair, she wondered if management science had always been this way and how it all began. As she napped, she dreamed that, along with "Mr. Peebodi" as her guide, she was traveling in the Management Way Back Machine" that took her back through management history! 24 One of the earliest sites Cindy visited was Adam Smith's home, author of The Wealth of Nations, which suggested that organizations and society would gain from A, time management B. division of labor C.group work D. quality management E time and motion studies 25.Cindy visited a bookstore where there was a book signing occurring. She looked that the title of the book was Principles of Scientific anagement and concluded that the author must be A. Adam Smith. B. Frank Gilbreth. C. Henry Gantt. D. Frederick Taylor. E. Henri Fayol. 26. Cindy admired the works of Taylor and Gilbreth. two advocates of __ A. scientific management B. organizational behavior C. human resource management D. motivation E. leadership 27. Cindy spent some time visiting with , a researcher she previously knew little about but who also contributed to
大学校学生会各部门简介
校学生会各职能部门简介 烟台南山学院校学生会是在校党团组织领导下，在大学生活动中心指导下，实行自我教育、自我管理、自我服务的群众性学生组织。校学生会现下设主席团办公室、学习部、文艺部、女生部、生活部、体育部、广播站、科技部、纪检部、宣传部、勤工助学部、社会实践部、自律委员会十三个职能部门。 办公室： 负责处理学生会的接待、值班、会议记录等日常事务；负责各种文件的起草，建立并管理学生会干部档案和文书档案；监督、沟通、协调学生会各职能部门的工作；沟通各二级学院，促进各学院之间的交流与合作；协助主席团健全学生会各项规章制度，及时、准确、到位地完成学生会精神的上传下达.，完成主席团交办的其他工作。 生活部： 收集同学对就餐环境，就餐质量的反馈意见。积极与有关部门沟通，并及时解决。协助王老师对大学生活动中心的物资管理，负责卫生检查，以保证大学活动中心各项工作的进行。膳食监督委员会的成立，其职责是：对餐厅饭菜的质量，分量及工作人员的服务态度等监督。以满足同学们的生活需求。同学们日常生活遇到的困难及对餐厅的建议，并且对我部的建议都可通过邮箱提出你的意见（https://www.360docs.net/doc/2011879559.html,) 我部将竭尽全力为你解决。 体育部： 协助相关部门组织体育常规比赛,丰富同学的课余生活，组建各运动团队以及各种形式的体育比赛。通过体育活动，发现培养体育骨干，加强体育队伍的建设和管理，同时根据学校的总体要求，规划和组织各类普遍性极强的体育活动，动员同学们积极参加体育锻炼。体育部为大家提供一个展示自我的平台，每年我们都会开展各项体育赛事。我们提倡群众体育，将锻炼身体，娱乐放在首位，通过竞技比赛来体现大家学习团结合作，坚持到底的精神。 学习部： 组织各类学习竞赛和知识讲座，活跃第二课堂，扩大同学的知识面；倡导刻苦、严谨、求实、创新的学习气氛；及时为同学提供有关学习的重要信息，促进同学学习和就业。 文艺部： 配合学校有关部门组织全校性文艺活动；负责学校的常规性文艺演出的组织活动；组织人员参加校内、校外艺术比赛和演出交流活动；组织一系列丰富多彩的校园文化活动，丰富学生的第二课程文化生活，营造校园文化氛围。 宣传部： 负责定期对各学院的宣传栏及宣传任务的完成情况进行考核评比；负责校学生会
南京大学管理学原理真题参考答案
2003年南京大学经管学原理真题参考答案考试科目名称及代码：经管学原理适用专业：企业经管试回答下述问题（每题25分） 1．试比较简单平均法、移动平均法以及指数平滑法异同，并简要分析时间系列预测方法的局限性。 2．试运用威廉姆森的有关理论分析企业一体化经营战略的可能提供的贡献和可能带来的问题。 3．企业在制定经营决策时应如何考虑它与市场的关系？ 4．中华英才网2002年曾发布的薪资调查数据显示，不同学历者的平均年薪；博士62132元，硕士（不含MBA）61829元，本科43680元，大专30142元，大专以下20756元。MBA 平均年薪82760元，其中高薪人士达到29.45万元。本次调查中，认为自己收入“不错，我非常满意”的极少，只占1.02%，而博士和MBA中表示目前薪资“太少，与我们的付出相差太大”者比例最高。试根据适当的经管理论对此现象做出你的解释。在企业内部，要想减少员工的这种不满意感，需要做好哪些方面的工作？ 5．经管伦理的核心问题是什么？在此问题上有哪些不同的观点？为什么我们要强调经管伦理在经管理论中的重要地位？影响我国企业经管伦理水平的因素是什么？应该从哪些方面去完善？ 6．何谓领袖魅力理论？有领袖魅力的领导者的关键特征是什么？它与领导物质理论之间何关系？你是如何看待与评价有领袖魅力的领导者的？参考答案南京大学2003年攻读硕士学位研究生入学考试试卷考试科目名称及代码：经管学原理适用专业：企业经管试回答下述问题（每题25分） 1．试比较简单平均法、移动平均法以及指数平滑法异同，并简要分析时间系列预测方法的局限性。（9.5邓力文重做）答：简单平均法、移动平均法、指数平滑法是三种典型的时间系列预测方法。所谓时间系列法，是根据历史统计资料的时间序列，预测事物发展的趋势。时间系列法主要用于短期预测。下面比较分析三种时间系列预测方法的异同。（1）简单平均法。它是依据简单平均数的原理，将预测对象过去各个时期的数据平均，以这个平均数作为预测值。这个方法只适用于没有明显波动或较大增减变化的事件的预测。简单平均法的计算公式：其中：为预测值；为第期的数值；为期数。（2）移动平均法。移动平均法是不断向前移动的、个数据的平均的方法，它通过引进越来越近的新数据，不断修改平均值作为预测值，这样就可以反映数值的变化趋势。移动平均法由于其可以揭示长期趋势的特性，因而在经济、统计、经管等领域得到广泛运用。这里介绍一次移动平均法。一次移动平均法的计算公式：其中：为预测值，为移动跨期内第期的数值，为移动跨期。（3）指数平滑法。指数平滑法是根据本期的实际值和过去对本期的预测值，预测下一期数值，它反映了最近时期事件的数值对预测值的影响。这是一种在移动平均法的基础上发展起来的特殊的加权平均法。作为一种时间系列分析方法，指数平滑法对于变动不规则的时间数列进行修匀和预测是比较有效的。指数平滑法的计算公式：其中：为预测值，为上一期的实际值，为上一期的预测值。为加权系数或平滑系数（），它取值的大小，表示不同时期的数据在预测中的作用：值越大，下一期预测值越是接近本期实际值；，下一期预测值=本期实际值；值越小，下一期预测值越是偏离本期实际值。（4）时间系列法的局限。由以上分析可以看出，时间系列分析抛开了事物发展之间的联系，没有研究事物演变的前因后果，仅仅从其历史表象推测未来。由于大量的时间系列是非平稳的，其特征参数和数据分布随着时间的推移而发生变化，时间系列法用于短期预测比较有效，若用于长期预测，还必须结合其它方法。 2．试运用威廉姆森的有关理论分析企业一体化经营战略的可能提供的贡献和可能带来的问题。（9.5补充修改）答：威廉姆森交易成本理论认为：产权界定的明确、法律的制定和实施、