业务流程及话术

业务流程及话术

第一通电话

目的：1、让客户知道你是做的

2、发个信息给他以便下次回访

我们新华大宗商品交易所，打电话主要是向您做个简单的咨询（或向您做个市场调查），请问您之前有没有了解过或者白银之类的投资项目呢？客户回答：有、没有，我们做的是新华银，新华大宗是跟上海证券交易所同性质的，他们是做的股票，我们是专业做白银交易的。

客户不怎么愿意听的，那这样吧，您那边有没有邮箱，我先发点资料给您看看，先了解一下。没有邮箱，那这样吧，我把网址发到您手机上，有时间可以先上网了解一下。

先生请问您贵姓？我姓X，您可以叫我小X，等下我把短信发给您先看一下，我下次再联系您，好吧？祝您万事如意，每天有个好心情。

第二通电话

目的：1、确认第一通电话，客户的有效性

2、进一步沟通

XX先生您好，我是xx公司的XX做白银投资的，上次联系过您的，还记得吧，上次给您发的资料看了吗？1、客户回答没有，那我现在给您介绍一下吧（讲专业知识）；2、客户回答有，看了，那您有什么不明白的地方吗（讲专业知识）您可以先下载个看行情的软件看看，也可以到我们公司来了解诶

那我下次在联系您，您先忙，祝您工作顺利，家庭幸福。

第三通电话

目的：1、交流感情，拉近关系

2、讲白银行情

王姐，你好，我是XX还记得吧（问候几句，拉近关系），最近的行情有关注吗？（讲最近的行情，“春天的故事），有时间我可以发行情给你，你可以先看看，你看你什么时候有时间也可以到我们公司来了解一下。

第四通电话等后期跟踪电话

重点感情沟通及行情诱惑，让客户知道做白银能赚钱

王姐，前天我发给你的行情有看吗？由于近段时间金价处于历史高点压力，有调整需求，我们建议客户做空，当时金价是300元/克，现在已经到260了，每克有20块钱的收益，做一手1000克就有2万的盈利，收益达到90%：我们公司某某客户……（将春天的故事），你看你明天来攻我们公司了解下。

没关系，您可以先了解一下市场，我打电话给您就是为了分享市场的赚钱机会，很多客户刚开始和您一样对不了解，不感兴趣，后来他们觉得投资还是很有必要的，相对其他金融产品有很多好处，也开始分散部分资金进行投资了，应即时进行合理的价值投资，以免您的资金贬值而损失。现在通货膨胀、物价上涨、利率低下，不投资的话，钱就会贬值的。

任何投资都需要一个了解的过程，我打电话给您就是让您了解市场的，投资一定要选自己熟悉的项目，投资相对于股票来讲简单很多，跟做大盘一样，不用选股，只要反对走势方向。

任何投资都是有风险的，做生意也是有风险的，但是还有那么多人创业，做金融投资，风险是可以控制的，选择适合自己的金融产品，在最佳时机进场是很好的风险控制方法。

盈利计算

点差：交易中存在两种形式的点差

第一种是对做市商而言的，通常做市商会像该市场的参与者报出买入价和卖出价。而这个买入价和卖出价与国际市场上的价格是有区别的，与国际市场的金价差异就是点差。做市商必须无条件的按照自己报出的买入价买入其他市场参与者要卖出的，而必须以报出的卖出价把卖给要在这个价格买入的买家。

还有一种点差是针对经济商而言的，经济商收取交易佣金时不是按照固定数

额收取，而是按照交易数量点差来收取，比如每克1元。

点差：交易点差万分之八，白银交易点差是10元人民币/千克。

计算公式：

手续费=（建仓价+平仓价）*1000*手数*0.06%

净盈利=盈利—手续费—点差

例：一位投资者开户资金为10万元人民币，在新华大宗参与新华银业务，金价为260元/克时。

（1）最多可以做多少手？

（2）当天若做多一手，价格上涨至290元/克时，平仓，请问他盈利多少？

1、每笔保证金=260*1000*6%=22400（元

即最多可以做4手

2、每手盈利：10元*1000=10000元

建仓手续费：260*1000*0.06%=224元

平仓手续费：290*1000*0.06%=232元

点差260*1000*0.06%=224元

每笔净盈利：10000—（224+232）—224=9320元

风险计算：

1、风险率的计算：风险率=投资者账户净值+持仓占用交易保证金*100%

2、当投资者账户风险率小于100%时，投资者交易保证金不足，投资者需要

追加相应保证金，否则投资者只能减持买入或卖出的金条，直至投资者账户风险率等于或者大于100%，当投资者账户风险率小于50%时，投资者剩余持仓将被全部强行平仓（爆仓）

爆仓例题：

一位投资者开户资金为10万元人民币，在新华大宗参与新华银业务，金价为200元/克时满仓操作，价格下跌至多少元时，该份合约被强行爆仓？作为理财顾问，你会给予王先生一个什么样的建议？

10万可以做4手，保证金是69600元，可用余额10400元

当亏损到10400+69600/2=55200时，爆仓

所以，每克亏损55200/（4*1000）=13.6元

即当金价降到260-13.6=266.2元/克时，会爆仓。

新华银的优势

1、做市商交易模式

国内最新采用的国际先进的交易模式——混合制交易（挂牌，分散式，

柜台式，现货递延），特点是即时交易，股票期货等国内金融产品采用的

是撮合交易，容易出现无法正常交易的情况。

2、品种单一，市场公开透明

假如你做股票，还必须从2000支股票中选股，选出来一支好的股票才行，但是我们的研究对象就是，只要判断好的涨跌就可以了，没股票那么麻

烦，而且股票里面还经常有一些黑的庄家操纵股票的涨跌，让投资者损

失惨重，而且我们的市场是跟着国际金价同步报价的，没有任何一个国

家或者财团有那个能力能够控制国际金价，市场还是比较公开透明的。

3、24小时交易

我们新华银是全国唯一一个采用24小时交易方式的金融产品，不像股票，股票只有4个小时交易时间（上午9:30-11.30，下午13.00-1500），假如

你白天工作比较忙就没有时间操作了，但是我们是24小时交易的，如果

你白天没有时间，可以选择晚上操作，也就是说你只要有时间随时都可

以交易，你不可能24小时都忙，对吧？

4、t+0交易

我们新华银是采用t+0的交易方式，股票是T+1的，如果你做股票，今

天买的股票到明天早上才可以卖，当天卖不掉，这样就比较被动了，比

如你在早上以10块钱一股买入一只股票，到了下午涨到了10.2，一股赚

了2毛，感觉挺高兴的，但你卖不出去，要第二天才能卖，这2毛钱还

不是你的钱，必须卖掉了这两毛钱的利润才是你的，到了第二天直接以

9.6的价格低开，你不仅仅没有赚到钱反而倒亏乐毛，最后慢慢的可能导

致套牢但我们采用的是T+0的模式，也就是说，当天随时可以做交易，

只要有盈利都可以选择获利了结，比较方便灵活。

5、双向交易

新华银采用的是双向的交易模式，不仅可以买涨也可以买跌，也就是做

多做空，买涨很好理解，比如你在250元/克的时候买涨，涨到300块了，你就有50元/克的收益，买空是什么意思呢？假如现在价格在300元/克

你觉得挺高的，买下跌，跌倒260元了，那么你就20元/克的利润，也就

是说我们涨和跌都会有机会获利，只要把方向判断清楚就可以了。

6、保证金交易模式

新华银是6%的保证金，如果你做股票，十万块钱只能买到十万块钱的股

票，但我们新华银只要6%的保证金就可以买到百分之百的商品，假如现

在价格是300元/克，我们在此做一手多单，一手是1000克，就需要30

万人民币，但我们只要6%的保证金也就是2.4万左右。如果行情涨到350

元/克，我们的收益是（350-300）*1手*1000克=50000块，但我们的投

入是2.4万，你的收益是200%。

与其他理财产品对比

纸

“纸”是一种个人凭证式的，是的纸上交易。投资者按银行的报价在账面上买卖“虚拟”，个人通过把握国际金价的走势低价买入高价抛出，赚钱价格的波动差价，投资者的买卖交易记录只有在个人预先开立的“存折账户”上体现，不发生实金提取和交割，纸实际上市通过投机交易获利，而不是对实物投资，也成实物存折，以1：1的形式只能单向买涨，在中国银行称之为宝，工行称之为金行家，建行称之为账户金。

T+D

T+D交易时指，一保证金的当时进行的一种现货延期教授业务，是一款股票和期货相结合的专业投资产品。

所谓T+D，就是指由上海交易所同意指定的，规定砸将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物得标准化合约。这个标的物，又叫基础资产是TD合约所对应的现货。

其特点是：以分期付款的方式进行买卖。交易者可以选择当日交割，也可以无期限的延期交割。

国内期金

国内期金就是期货，是在山海交易所进行的交易和买卖。期货与现货相对，

期货是现在进行买卖，但是在捡来进行交收或者交割的标的物，这个标的物可以是某种商品例如，原油，农产品，也可以是金融工具，还可以是金融指标。交收期货的日子可以使一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至是一年之后。开场白：

对于做股票投资的人：

先生/女士：

我是新华大宗会员单位的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度（耽误您一分钟），谈谈您对金融投资有哪些了解？（比如基金，外汇，股票等）你现在在做的投资怎么样了？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。。。。。。你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业投资了解多少？有没有听说过投资？如果有时间，你愿意（来公司）了解一下投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多。诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，（记录QQ）请你拨打我都电话：13。。。。。。。。。，我姓。。，叫。。，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！

对于没从事金融投资的人：

先生/女士：你好！我是xx公司的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度，请问你对金融投资有哪些了解？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%

的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资，以免你的资金贬值损失，同时还能让你的资产稳定增值，为了你进一步了解，（我公司在本周有个金融理财讨论，希望你能抽时间过来，，届时将会有权威性投资理财师讲解。）我需要记一下您的QQ

对于没做股票但有做其他投资的人：

我是xxxx的高级投资顾问，我姓。。。由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？真为你高兴，你真是个很有投资理财意识的人（市场调查表）如果有时间，你愿意（来公司）了解一下投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？（记录QQ）我们这个星期六有个讨论，为了你更合理的利用你的资金，希望你抽个时间到公司来了解一下，我们是星期六下午2点开始，届时将会有权威性投资理财师讲解，因为来听讲座的人特别多，所以要确定名额提前预留位子，这个时间能

常见问题回答

一、你们公司是做什么的？

我们是做投资理财的，公司位于xx，注册资金3000万，是新华大宗全国性经济会员。会员席位是127号；主营业务为、白银等贵金属的现货、现货延期交收及投资咨询业务，客户资金实行银行三方托管。能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传投资金融产业，就像股票刚开始做时，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。（更想进一步了解，请到我们公司来，看看我们的实力。）

二、我现在忙（我没时间，我在开会，我在出差）？

1.确实没时间。（下次打）

2.借口（改约但让他记住你）或者（耽误你一分钟时间，麻烦记一下您的QQ

号码）

三、我没兴趣？

你没有兴趣是因为你还不太了解，我相信你肯花点时间做进一步了解，你会被他的投资魅力所吸引的，现在市场上很多媒体都有报道过投资，大家都在关注，做投资主要的时赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，你知道现在赚钱最快的是金融业，相信你身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，你也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果你没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果你操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。。。。。。我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友，你多了解投资，我们下次约个时间好好聊聊，希望你今天过的开心。

四、你说的就是期货吗？

不是，是现货，不是期货，它相对期货有一定优势，也就是不用担心合约交割日期，所以比期货风险更小，而且更好的控制风险。具体的，你安排个时间来我们公司，看看我们的实盘操作，具体的了解一下。

五、你们的投资和银行的纸一样吗？

不一样。纸主要时银行推出的，是100%的资金投入，你虽然付出了100%的钱，但是你还看不到，拿到的就只是一份纸合同，而且只能做涨，也就是价格上涨才能赚钱，价格下跌时就会亏钱。我们推出的这个平台，不管是上涨还是下跌，只要你做对方向，你就能获利，而且我们只需要6%的保证金就可以交易100%的了，杠杆比例是1：12.5，所以你不必挤压太多的资金在这里，可以很好的利用资金，并且白天晚上都可以进行交易，能以小的投资大的收益。（具体操作内容，你要到我公司了解，你看看实盘操作，你就知道怎么收益的，你将明白什么是价值投资。）

六、我不懂做投资，不会操作怎么办？

你完全放心好了，不是跟你说过了吗？我公司有专业的投资分析专家，你现在不专业不要紧，只要成为我客户，我们提供信息和咨询服务，指导你如何操盘，

我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在你自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，让你及时受益。（当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流），希望你在我们的带领下，成为投资赢家。

七、现在骗人的公司很多，我凭什么相信你们？

是的，你说的也有道理，现在投资领域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加谨慎，特别是选择合作公司时，你要考察这家公司的实力背景，新华大宗（以下简称“交易所”）是经天津市政府批准，由天津产权交易中心为主发起，在天津滨海新区注册的公司制法人。经国务院同意,国家发展和改革委员会批复的《天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案》中明确提出支持天津产权交易中心增加交易品种。贵金属交易所作为天津产权中心的创新型交易平台，主要为金银等贵金属的现货及现货延期交收交易提供电子交易平台和相关服务。交易所实行会员制，我们是交易所127号员会单位可以在天交所查到。

说的再多，还不如你抽时间过来，目睹我公司的实力。你说与这样的公司合作，你还用担心什么呢？

八、为什么要做投资？

1.对通货膨胀最好的避险工具

近年来，通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水，给以存款为主要方式的投资者的个人财产带来了巨大的损失。相反，本身作为一种货币，具有房屋价值。另外，国际地缘政治局势动荡不安，中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃，已成为人们财产最好的避险工具。

2.公开透明

与世界上任何股票和期货市场相比，交易市场更加稳定，更加安全，另外，任何地区性股票市场都有可能被认为操纵，但市场绝不会出现这种情况，金市是全球性的投资市场，全球一样的投资对象，一致的价格，一天的交易量最高在20万亿美元以上，现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力，投资者也就获得了很大的投资保障。

3.24小时不间断交易，适合各类人群

全球市场24小时不停地运转，一天之中，从悉尼，东京，新加坡，香港，苏黎世，法兰克福，巴黎，伦敦，纽约的市场一次开始交易。

在市场里，交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应，由于交易是全球范围市场，允许客户24小时交易，交易者因此避免了因市场关闭对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对出场的时间有弹性的规划，越来越多的私人投资者为交易的巨大利润所吸引，加入到交易的行列。

4、交易成本低

由于交易无需在中央交易所进行，交易的成本近乎没有，由于互联网的发展，在网上交易让投资者可以直接和市场制造者进行交易，省却了中间人的费用，进一步降低投资者需要负担的交易成本。而市场的极高交易额和流动性，大减低了买卖的差价，不论是透过电话或网络下单，交易都不另负担佣金、。

印花税，而在股票市场进行买卖，除了价差之外，投资人还必须额外负担佣金或手续费，市场的店交易的结构削减了交换与清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠杆比率(保证金制度)

市场的波动性相对于股票和期货为低，投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接收的风险程度，杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易，大部分经纪商都提供l：12.5或以上的杠杆比率给投资者，让小额投资者也都可以参与，也就是我们常说的以小博大功能。在线交易平台有良好的风险管理功能，让你可以即对有效的监看你的部位，投资者可以善用1：12.5保证金或是更高的比例来做的交易，不用随时担心追加保证金的状况发生。

6、不论熊市还是牛市都有获利机会

股票市场通常被视为一个买方市场，因为在相关的法律架构下，市场并不鼓励放空操作，只可买涨，对于可买涨买跌的市场来说，不论市场的趋势向上还是向下，对投资而言，获利的机会都是均等的。市场的趋势通常是循环不断的，不管投资者通彻基本面分析法，还是技术面分析法。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势，较容易捕捉市场趋势，是适合套用技术分析法的市场。

7、不会过时

自从中国加入WTO以来，中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定，根据中美两国签订的协议，中国加入w1D两年后，在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后，外资银行能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融将直接面对国际投资者的冲击，如何规避风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上，一旦人民币可以自由流通，国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场，危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前，准备好迎接挑战，而且交易在中国还是一个年轻的行业，学习更多的知识为自己资产保值增值打好基础。现在，互联网交易代表着市场的未来和发展方向，互联网是交易的载体，而选择和发展正确的技术是交易的关键部分。互联网意味着无论你在世界的任何地方，可以真正地对这种保持完全控制。

6、易学易懂

无须金融投资专业背景，在中国股票市场有一千多支股票，活跃的有几百支，在北美市场上有上万支股票，要想从中选出理想的股票来，要花相当的功夫和具有相当的水平，如果花同样多的时间在品种上，那么可能你对比率的涨跌就有市场的深层认识，就能够随着市场的浮动而动。市场是新的投资趋势之一，越来越多的投资者懂得把投资项目分散，现在你有更好的选择，你可以体验一下交易。

九、你们能给我保证100％赚钱吗?

哦，投资有风险，你问这个问题证明你不是一个专业的投资者。任何投资项目也不能保证你100％赚钱，投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把你的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让你的盈利机会在好的行情下达到60％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。如果说，能保证你100％赚钱，那是骗你的，世上没有绝对的事，只有相对的事，你没有做过投资，你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我公司看看，对我公司了解一下，让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术，人以诚信为本，公司也不例外，你大概什么时候过来……

十、跟你们合作我的资金有保证吗?

这个你完全可以放心，我们是国内唯一合法的24小时投资渠道，资金银行第三方托管，保证安全。交易资金由客户，天交所，银行签署三方协议，直接由

交通银行进行第三方托管，不经过交易所会员，可靠安全，和炒股是一样的。十一、跟你们合作，我们能得到什么服务?

首先声明，我们公司是做投资的，关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供，你和我们公司合作。

第一，我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使你的投资盈利最大化。第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术，前期可以由我们公司专业操盘手代为操作，使你的投资风险最小化。第三，我们有专业的理财分析师，可以给你提供专业的投资分析，你成为我们公司的合作伙伴，将可以免费参加我公司定期和不定期举行的投资专家讲座。主讲人都是从事多年投资理财专业人才。有多年从事、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成为投资赢家。必须和赢家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，赢家和赢家在一起，输家和输家在一起，在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?也许你做过股票．你去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，你可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，你所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，你就该换环境，换合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我们合作，你将复制我们的操盘能力和赚钱能力，(那你们公司有什么能力?)要想了解的话，那就得麻烦你来我公司详细了解一下，看看我们的实力。

十二、你们说的那么好，你们为什么不投钱操作，还要找我们?

我们自己也一直在投资，不光是我们自己做，包括我们的朋友也在做，公司搭建这个交易平台，为了更好的发展，把这个平台做大，做好，特地组织市场营销，有钱大家一起赚，就是因为这样，所以要把这个新的投资平台告诉你们，国家也在大力推广投资理财品种，鼓励藏金于民，只有更多人参与了，才能做活市场，让更多的人受益。

十三、我曾经跟那么好的老师做还是亏了钱，跟你们合作真的能帮我们赚钱吗?

当然能，肯定能l不可否认你原来跟的老师都是非常优秀的，他们都有着丰

富的操盘经验，但是即使经验再丰富的老师，他也不可能同时对市场上的1000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更别说去了解和分析了。信息和服务方面都未必能通知到位，在股市里，不是靠分析和操盘技术都能稳住的，因为股市是受政府和机构控制的，很多老师和职业操盘手也依然亏了不少钱。像印花税的提高，10月16日国家说不再审批基金新股，有很多机构资金被关禁闭，调整股市，申购中石油，冻结3．3万亿人民币，造成股市大跌。很多人被套。这次申购中铁再次冻结3．56亿人民币。原本认为调整好的股市从5000点，又下跌了200多点，跌到了4600点。使更多的股民对股市失去信心。一支300元的个股(中国船舶)跌了：1OO多元，要是你的钱。跌了这么多你会怎么想?再说了，投资，只是在操作一支股票，一天24小时都可以买卖，涨跌都可以赚到钱。在交易市场里，炒的是世界价格，没有任何一家机构能够控制，在这里你只要学到专业的操盘技术和用良好的心态操作，你就能挣到钱。什么样的老师才是好老师昵?在投资领域，赚钱才是硬道理。如果您以前与其它老师合作，没有赚钱，只能说明他不是你的合作对象。投资是有风险的，但我们说的投资不是讲究一时获得很大的利润．而是尽量让您持续获得利润。投资本身就是一种稳健的投资。不仅能让您抵挡住日益高涨的通货膨胀，还能让您持续的比较稳妥的获得资金增值。和我们合作，你会和我们的专业团队一起赚钱，有我们的老师专业技术指导，帮你把握市场，把握投资方向，在保值增值的情况下，稳定赚钱。跟着这样的团队，你说赚钱难吗?

十四、我想考虑一下，和家人商量一下再说。

答：商量一下是应该的，家和万事兴嘛。但是我想今天我给你详细介绍了我们公司平台，以及我们的服务，可是你的家人对我们公司并不了解，他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们投资的主要特点和投资优势吗?他怎么给你一个专业的建议。你原来买股票是不是也问过你的朋友和家人，他们让你赚钱了吗?如果没有，那么说明虽然你的家人主观上是为了你好，但是客观上他们不专业。是帮不了你的，，它是让您的财富和到保值与增值。我希望你抽个时间，带上你的家人和盟友来我公司看看，听听专家的技术分析、理财分析，让自己更好的把握投资方向，因为投资正火，受很多人关注，到我们这里来听专家讲座的人很多，我们这边要提前约定名额，怕来的人多了坐不下，安排不好，怠慢客户，

希望你能确定一下时间，机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时，您赚钱的机会就少了。你周末有时间吗?我们在本周末下午2点有投资理财论坛。您能准时到场吗?

十五、我的钱都套在股票里了，等解套再说吧?

答：看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

你是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，．盈利时贪心，亏钱时死守，等着解套，结果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到现在都还有很多没解套，甚至还有上市公司退市。(您的股票是哪支?我们这边有股票分析专家。可以为您诊断。一下，为您提供一些建议，看看你这支个股后期有没有增长潜力?)。您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。你的股票没有主力资金关注，拉不起来，你不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。对于没有增长潜力的个股，一定要卖。不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。换句话说，让你重新再买股票。你还会买这去吗》)(不买)你都不会买这支股票，你想机构会看好这去股票吗?你是机构的话，你会选择什么样的股票，不可能每支股票你都买吧!不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作，你知道在股市里怎么亏钱的吗?般市里是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里你只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的．以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱的，现在赚钱讲究的是技巧和速度。和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。所以你要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。您说对吗?所以你要抓住时机，果断决策．合理利用你的资金，把你前期亏的钱给赚会来，再说：你做投

资不需要很多钱的．有我们专业团队带你操作，你还担心什么?

十六、你们是怎么样开户的，如何收费?怎么服务的?怎么分成的?

答：开户是很简单的，像您在证券公司开户一样。只需要填写《客户开户协议》，摄头部正面照，份证（正、反两面）的扫面或拍照资金帐户也是有银行和你自己监管的，做交易，白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易单边万分八。股票是双边2‰加上证券公司收3‰～6‰。和其它费用(规费)左右，由于现在国家也在大力支持这个项目投资，市场刚起步，市场前景非常好。所以暂未收其它费用，公司免费为客户开户，免费为客户提供理财投资指导。

十七、没有钱?

答；是的xx先生／xx小姐。资金嘛，大有大为．小有小做，投资是没有上限的，门槛也不是很高，我相信xx先生／xx小姐一定是具备这个能力的，现在电话里给你介绍，你只是想象的，和现实不一样不象你想象的那样，具体的我希望你能抽时间来我公司了解一下，不知道你本星期什么时间有空，你可以来我们公司或是我也可以去拜访你。详细的了解这项投资产品。我想，你最好是来我们公司了解，你可以见见我们公司的操盘手，向他学习学习投资技术和理财方法……

十八、你们炒和外汇有个么区别?听说外汇风险很大，我不敢炒．投资与外汇相同都是保证金交易，买卖方式差不多，但的波动是相对较小，而且比较稳定，杠杆比例比外汇小，所以风险比外汇小得多了。再说了，你只是听说，没有见过是怎么做的，你知道，炒股票也是一样．没有不好的股票只有不好的操作，还有就是除了货币功能外，还有商品功能。所以有它固有的价值存在。做投资是比较稳的投资方式。况且我们专业交易员严格指导你设置止损止盈控制风险，以保值增值为基础。合理的运用您的资金，跟着我们专业团队操作，所以您就放心好了。

十九、我对这一行不熟悉，不想做。

答：你不熟悉，不了解，这是理所当然的，如果你熟悉了，可能我们现在已经是共同命运的投资者了，就像您做生意一样，如果您熟悉的行业已经供大于求，进入衰退期，你在跟风做，肯定赚不到钱，你知道早起的鸟儿有虫吃，做事要做

到别人的前面，赚钱也要先人一步嘛!不了解要过来了解一下，了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。

二十、风险大，赚小亏多，不如投资股票或者房地产。

每一个行业都会有亏有赚，就投资来说，股票和房地产的投资资本比较大，由于房地产和国内股票交易不灵活，占用的时间长。资金希有，一旦政策不利于行业性的变动，其风险也不小。而市场采取的是保证金铰易制度，占用的资金比较少，风险控制交易灵活，加上有专业化咨询设备和人员的配合，大大提高成功的比率，只要能紧守交易法则，我相信这个行业是很好的行业，要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言·股票是T+I交易，入市看错走势，你可以设上3％的止损，看准走势了，就可以顺而为，马上赚钱，就交易时间丽言，股票每天四小时，24小时，可以随时解套，而股票只能亏1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能还会继续亏损，你说哪个风险大昵?

二十一、其对投资不了解，不感兴趣，不想做。

A、正因为你不了解，所以才需要了解，也许你现在正忙，对这些陌生但是其希望你抽时间来其公司了解，了解完了，觉得不合适，或是不想赚更多的钱，不做也没有关系，今天你不想做，不代表你永远不做，其想没有一个人是不想赚钱的，希望你给自己一个赚钱的机会，来其公司了解一下，如果你不懂，你可以找个懂点的朋友，一起来了解，其相信你朋友了解了他会做，你也会来做的，机会是自己把握的，机会是不等人的，需要你自己来了解，改天我给你电话，希望你认真的考虑一下，我是高级理财师，请记住我的电话：13*****，我叫**，也许我忙的时候会忘了和你联系，您有什么需要我帮忙的你可以直接联系我。

B、正因为你不了解，所以才需要了解。也许你现在很忙，对也很陌生，但是我希望，你抽出时间来了解一下。给自己一个机会，给自己的资金一个选择，作为国家重点推荐的投资品种，投资正越来越受到投资者的关注，而且会成为大家投资的重要品种，相信您也是根有投资理念的人，应该知道日前的通货膨帐这么高，为了您资金铁保值安全，为了您的资金能稳定增值，请您抽出点时间过来了解一下，我们是中国协会的会员，协助上海交易所宣传，希望您把握这个机会，您不会自来一趟的。我们这边的老师都非常优秀，可以相互交流。没有问题吧，那我们星期六下午14：00见，

二十二、构画梦想(绩效)

行情绩效，上海盘面看，从去年七月初240元人民币／克涨现在300元／克。新华银是以国际金盘面为基础，消息更广。以国际消息分析，需求量巨大，价格也会随之走高，据分析，销售价格还将继续走高。真正的大牛市将会来临，后市看好，希望各位抓住机会。。前期有一位xx客户，由我们指导，他自己操盘，从三十万炒到了七十多万。还有一位，跟我们合作时·只有五万元的小仓位，由我们操盘，从6月份到11月份这波行情里，从10万元炒到了30多万。也许你不会相信这是真的，你没有见过，但这都是真的，（可以介绍给你认识慎重使用）。

合作绩效：你跟我们合作。我们将会免费为你申请模拟帐号，指导客户自己操盘。自己操盘时有任何技术问题，都可通过公司平台进行指导。您的QQ号将会在我们的QQ群里，随时掌握技术信息和国际金价信息，使您的资金以增值保值为基础，稳步赚钱。您赚到钱了，希望您给我们多介绍客户。

二十三、赢家是否能复制?

要成为赢家，首先要找到赢家，和赢家在一起。

赢家的首要秘诀是环境，古有“盂母三迁”，你原来的合作对象没有帮你挣到钱，那么你就要换地方，换行业，换合作对象。找对老师，只有这样，才能找到方法，找到适合你发展的环境，你才能学到技术，在投资领域里，真正做到价值投资。你就不会再担心，你的投资是靠运气，而不是本领，所以赢家是能够复制的。