白手起家怎样创业
白手起家怎样创业
小本创业人物马金来，曾在国防科技大学深造，在西北核物理研究所工作多年，6次
执行核试验任务。几年来，马金来由军转民，由民而商，他先后成为中国优秀企业家、第
七届中国改革优秀人物、高级经济师，同时也是两个省级龙头企业的缔造者。
市场经济大潮中自谋发展
马金来，1958年出生在山东省东平县一个普通农民家庭，上学时学习刻苦，成绩优异。1976年，马金来参军，1980年，考入长沙国防科技大学自动控制专业，毕业后被分配到
西安某核试验基地，并先后参加了六次核试验。由于工作出色，荣立三等功一次，并多次
受到嘉奖。
1992年，由于工作需要，马金来转业到地方，被分配到吉林省洮南市物资局工作。1995年，他所在单位经营亏损，职工不能按时发放工资，企业陷入困境。在市场经济的大潮中，马金来要重新面对人生的又一次挑战。就这样，他同妻子商议后，于当年的8月1
日向单位领导提出走出物资局，自谋发展。
“我是一名军人，所以我的一次重要决定也选择在了8月1日。”马金来说。
拿着1千元钱和200条麻袋创业
凭着敏锐的眼光和对当地农产品现状的考察与分析，马金来认为，洮南在全国杂粮杂
豆的特殊地位以及独特的资源优势发展农产品贸易必将大有可为。马金来拿着借来的1000元钱，带着局里给的200条麻袋和一杆秤，开始了商海淘金。
1995年8月，他成立了洮南市物资粮油贸易有限责任公司。由于马金来做生意价格合理、买卖公平，当地的农户、业主等都愿意与他做生意。对外销售按时、保质、保量、诚
实守信，许多客户都主动找他合作，几年下来企业从小到大，从弱到强，不断发展壮大。
为一句承诺宁可少赚钱
“创业之初难题非常多，争取贷款很难，融资的环境更是难上加难。而我凭着诚信二字，才把事业做到今天。”马金来说。
在1995年末，他的一个老客户找到马金来，让他帮着收储2000吨绿豆，而当马金来
把这些绿豆收齐时，全国的绿豆行情大涨，几乎每天一个价，每天都在涨。绿豆市场非常
紧俏。
“当时我和我客户没有字面协议，如果我当时出手，也不算违规，可我既然答应了人家，我就必须遵守诺言。”马金来说，当时如果他把这些绿豆出手，至少能赚300万元，
而他却没有这么做。后来那个客户得知这一情况后，感激不已，在按照事先定好的价格付
款后，又多给马金来60万元利润。
把生意扩展到了国外
“我们企业正在向杂粮杂豆深加工发展，而这方面市场的前景也十分有潜力。”马金
来说。他旗下的一个企业是在原洮南市物资粮油贸易有限责任公司百群绿豆饮料加工厂的
基础上发展壮大的，企业瞄准了洮南市以绿豆为主的丰富杂粮杂豆农业资源优势，研发杂
粮杂豆深加工项目。
2021年公司在安定镇成立了农民协会，发展订单农业3000多公顷，带动当地4000多户农民增产增收，为当地农村经济发展作出了突出贡献。洮南杂粮杂豆，以其独有的特色
和资源优势已逐渐成为当地农民增收致富的支柱产业。公司2021年出口优质杂粮杂豆3
万吨，产品远销北美、中东、亚洲、非洲、欧洲、东南亚等国家，深受客户青睐。
事业成功后不忘回报社会
“成功的之后不要看自己拥有多少，而是要看对社会贡献有多大。”马金来这样告诉
自己。
据不完全统计，1998年抗洪过后，马金来为资助灾民重建家园捐款20多万元;2002
年在洮南市教育设施改造中捐款18万元;为资助失学学生重返校园捐款5万元;2021年“5·12”汶川地震为灾区捐款4万元。多年来，由于马金来的倾情奉献，数以百计的下
岗职工在他的企业得到了安置，最多时达到500多人，累计安排2000多名人员就业。
王不凡，80后创业者，无锡华西文化产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司的CEO。30岁创立无锡华西文化产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司，公司去年推出“影娱宝”，是影视娱乐众筹平台，真正填补了国内空白，也将在我国影视筹资、后期制作、宣传发行等环节给影视业带来一股新的力量。
如果要为王不凡提取关键词的话，“年少成名”、“四次创业”、“千万级企业CEO”、“清华大学特聘讲师”、“80后”或许是必不可少的部分。如今，这名今年刚满
30岁的80后小伙不但管理着千万级的企业，还是清华大学和浙江大学的特聘讲师，每年
都要给比他大很多岁的总裁们讲课。但鲜为人知的是，在“年少成名”的光环背后，王不
凡的创业之路颇为曲折，用他自己的话来说，他的创业经历就像是一根油条，饱受煎熬，
才会成熟。
大学时期：大二就开始创业，成为江大风云人物
如果你2021年左右正在江南大学念书，那你一定听说过“新势力大学生旅行社”的
名字。那一年，正在江大读大二的王不凡创立了江苏首家大学生旅行社，并获得了江苏联
通无锡分公司的赞助和支持，轰动一时。在短短两年时间里，他交出了“从零起步，发展
到组织大学生旅游人数超过10万人次”的傲人成绩。
据王不凡回忆，最高峰的时候，单是“杭州一日游”一个产品，周末一天就能发出7、8辆大巴。“可惜的是，后来有一次，我们的一辆大巴在某高速服务区发生碰擦，虽然没
有造成人员伤亡，但还是引起了校方的重视，最后出于安全考虑，我的初次创业就这样终
止了。”
毕业前八年：总结创业失败经验，重回高校充电
虽然做旅行社失败了，但是这次不长的创业经历让他发现自己埋藏在心中的创业梦想。毕业后，他没有接受家里早已安排好的留学之路，而是选择再次创业，先开了一家传媒公司，又开了一家电商公司，但是都以失败告终了。
不过，这些失败给了他宝贵的创业经验。在第三次创业失败后，他给自己最大的总结
是公司管理不善、财务把控不严，意识到自己的不足后，他再次捡起书本，经过半年的复
习通过了国家研究生考试，进入厦门大学的工商管理硕士专业继续深造，打算“充电”之
后再创业。
“之前也有人问过我说，你都创业失败三次了，怎么还想着创业的事情。我的回答是，创业之路必然充满荆棘。还有人问我创业后不后悔，我说自己其实挺幸运的了，马云成功
之前创业失败了八次，我现在只完成了八分之三。”王不凡笑着说。
如今：建立影视娱乐众筹平台，再获2000万投资
研究生毕业后，正值而立之年的王不凡再次萌生了创业的念头，这一次，他的目光瞄
向了众筹。
什么是众筹?通俗的来说，众筹就是通过互联网聚多数人的力量资金，完成一件原本
一个人或者少数人完成不了的事情。比如，有个人想要制造一件新产品，需要10万元启
动资金，但苦于没有抵押物难以向银行借款，这时候，他就可以在网上发起众筹，假如有
1万个人支持他，那只要每人拿出10元钱，他就可以筹到足够的启动资金。相比于传统的融资模式，众筹不但给企业家更多的融资方式，也大大降低了投资的门槛，使得普通老百
姓也有机会参与其中。
“近些年，起源于美国的众筹渐渐在国内生根发芽。我发现影视娱乐方面的众筹平台
在国内尚属空白，于是经过半年多的努力，我和团队研发了一款专注影视的众筹平台‘影
娱宝’。”王不凡介绍，自从去年的10月1日，影视娱乐众筹平台——影娱宝正式上线
运营后，已经受到了众多投资公司的关注，并与国内多家知名影视公司达成了战略合作，
除了前期获得华西村股份的500万天使投资外，由多家知名投资公司合投的A轮2000万
新投资也已经完成，影娱宝的估值已经超过7500万。
“当电影遭遇众筹，被改变的不只是营销手段、融资方式那么简单，它的整个产业链
条都将被重新梳理，它的思维模式也将被瓦解重建。”王不凡称，众筹将在方方面面改变
电影产业，其中帮助电影制作方提前得到市场验证就是非常重要的一项。“电影不像其他
工业产品，做得不好还可以返工，电影就是一次成型，成败已注定。但是众筹却能在其中
起到市场验证的作用。”