最新娃哈哈桶装水策划书

娃哈哈桶装水策划书

前言

1、娃哈哈桶装水市场分析

（1）市场优势

（2）市场劣势

2、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁

（1）市场机会

（2）市场威胁

3、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略（1）目标市场

（2）市场定位

（3）营销目标

（4）促销策略

4、广告及其他促销活动安排计划

（1）广告创意

（2）广告组合

媒体

时间

配套活动

（3）广告预算

广告制作

媒介

其他

总计

5、效果与评测

6、关于实施本策划书的建议

本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002年的广告策划书

前言

随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以此越来越大。但机会面前人人平等，恩爱哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。

一、娃哈哈桶装水市场分析

（一）、市场优势分析

娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。以它的实力，消费者很信任它。他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。他、特别是3月15日，中央电视台关于"消费者权益日"专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是"娃哈哈"和"农夫山泉"了。也就是说，消费者会有更多的机率去选择"娃哈哈"，"娃哈哈"的潜在市场在日益扩大。

（二）、市场劣势分析

湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。而且娃哈哈桶转水的售价高于一般的桶转水，可能不能马上赢得竞争者的顾客。

二、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁

（一）、市场机会

娃哈哈应该充分把握的发展机会主要有：

不断扩大的市场规模

国家和个级政府的高度重视和支持

已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力

正在加强的市场观念及对市场的适应性与协调性

对国内目标的更好接近与把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品）

已经拥有的规模效益

市场威胁--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书

（二）市场威胁

从娃哈哈桶装水市场的优势中，我们可以看到与"娃哈哈"相抗衡的"农夫山泉"，也是一个硬制的品牌，热忠于它的消费者也很多。可想而知，"农夫山泉"也会乘机采取措施，来扩大自己的市场。况且，"农夫山泉"早已在湖州建立了销售网点，已有其忠实的顾客，这对"娃哈哈'打入湖州市场必有一些障碍。除外，湖州桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。

三、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略

目标市场

本策划书认为，娃哈哈竟如湖州市场的主要目标市场应该是"

湖州居民家庭

湖州企事业单位

在湖州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所

市场定位

充分满足消费者需要的优质桶装水。

营销目标

具有关部门资料得出，湖州地区约200万人左右，2001没、年人均消费3桶，则总计需桶装水每年约600万桶。娃哈哈进入湖州市场，预期是自身的市场占有率达到50%。则以10元/桶的零售价计算，年度总销售额为3000万元左右。促销策略

为了实现营销目标，娃哈哈必须用好一切可以利用的促销手段。本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。

四、广告及促销活动安排计划

（一）广告创意

娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先在关高创意上必须十分重视。

广告创意是表现主题服务的。娃哈哈桶装水的主题是"娃哈哈纯净水--关爱您的生命。"

在娃哈哈桶装水的广告制作上，我们的意境是"第一个画面--在卫生、整洁、管理严格的生产现场，娃哈哈桶装水经过一系列的流水线加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成桶；第二画面--一个大热天，娃哈哈工作人员送货上门，而后是一个可爱的小女孩灌了一杯纯净水给汗流满面刚进门的爷爷喝，口里并说："爷爷，请喝娃哈哈。"这一广告的内容突出了娃哈哈桶装水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱生命。（2）广告组合媒体的选择、时间、配套活动的安排娃哈哈桶装水进入湖州市场，首先是借助湖州电视台或者其他一些媒介播放娃哈哈桶装水的广告。播出的时间安排在每天黄金广告播出时间段。与此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次"娃哈哈桶装水公司"赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播娃哈哈桶装水的广告和知识。其次，通过湖州日报，湖州晚报的刊登广告来增大宣传力度。再次，印刷娃哈哈桶装水的宣传纸。在试销期间的每周双休日，在湖州市中心开展促销活动。传发宣传纸，设点答题有关问题。同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意。该活动的具体安排中，注意人员的安排是4-6人。其外的相应配套活动有定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。同时可以通过公共关系，参加一些公益性的社会团体活动。最后，每月可开展一次"娃哈哈桶装水"的问卷调查收集消费者意见，以采取改进措施。总之，广告组合围绕和广告内容开展一系列的广告宣传和广告促进活动来扩大娃哈哈桶装水的影响力。（3）广告预算 A 广告制作费娃哈哈桶装水的广告制作费（摄制、演员费、其他费用）预计20万人民币。 B 娃哈哈桶装水的各种媒介费：报刊费7万、宣传小报加印刷费3000无人民币、电视台播出费20万人民币 C 娃哈哈桶装水赞助的电视节目和电视活动费，预计25000元 D 市

娃哈哈营销大赛策划书模板

第七届娃哈哈营销大赛策划书创业就业爱好者联盟协会 2016年4月23日

Dream go in 目录一、营销策划目的 (1) 二、市场分析 (1) 1.市场走向 (1) 2.市场竞争分析 (1) 3.消费需求 (2) 三、品牌市场分析 (2) 四、具体营销策略 (7) 1.活动时间 (7) 2.活动地点 (7) 3.活动目标 (7) 4.活动容及流程 (8) 5.活动信息传播 (10) 6.活动费用预算 (10) 五、市场预测 (10) 六、效果评估 (11) 七、准备材料 (11) 八、附件 (11)

一、营销策划的目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。二、市场分析 1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。 2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：的燕京，的纯中纯，的屈臣氏，的凉一族，的虎跑、五池，的全兴，天津的启明星，的椰树，的露露等。碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福

娃哈哈项目策划案

娃哈哈策划案内容摘要随着人们生活质量的提高，人们对果汁类饮料的追求也更高，绿色健康果汁饮料逐渐成为了生活的主流。天然果汁饮料、茶饮、果蔬保健饮品一直是人们生活不可缺少的饮用品，这几年果蔬系列的畅销，给我们产品开发人员不少启发。雪梨，炎热的天气常常让人觉得没有食欲，可是不吃东西又会觉得营养跟不上，俗话说：“夏季消暑，水果先行”，那么，吃些什么样的水果可以让你既有食欲又能达到补充营养的要求呢？有“百果之宗”美誉的‘雪梨’是梨品中的新秀，当北方的砀山梨、莱阳梨、雅梨等还未上市时，此梨已经成熟，因其盛产于酷暑农历六月，加上肉质雪白，故名“六月雪”。 “六月雪”是我国南方果树一个优良特早熟大果品种，它与其它梨种比较具有明显的优势，主要表现在：营养价值高。此梨含有丰富的维生素B1、B2、C、碳水化合物等有机成分以及钾、钠、钙、镁、硒、铁、锰等无机营养成分口感佳品质优。色泽嫩黄，形如蜜罐，肉白脆嫩，口味上乘，肉质香甜细嫩，无石细胞，汁多味甜。并且果心极小，可食率达93%以上，含可溶性固形物12.4%、高抗氧化(果实削皮后48小时不变色)，品质极佳，实属梨中精品；娃哈哈冰糖雪梨2012年最新推出，是娃哈哈公司遵循饮料销售的周期性，也就是消费者猎奇，求新求变的规律，而推出的，是市场上推出的水果累饮料。我公司为在成长期打开销售市场，使公司在这一市场树立良好的企业形象，提高产品的认知度，进而获得较大市场份额，占

领市场领导者地位进行了仔细深入的市场分析，并且作出了详细的市场营销组合策略。其中在市场分析阶段集中运用了SWOT 分析法、波特五力分析法模型等分析法;营销策略主要对目标市场、公司目标与预期效果、促销、分销、广告策略以及市场定位等方面作出了详尽的策划。且具润肺凉心，消炎降炎，解疮解毒等功效；一、调研的基本情况 (一）调研目的了解娃哈哈冰糖雪梨目前的市场销售情况和经营状况，并且从中分析数据得出结果得出一个可实行的最优方案来销售娃哈哈冰糖雪梨，并且能够在其他的饮料公司例如康师傅、统一、今麦郎等中能够在市场中占的份额较大并且能够有较大的发展从这次调查中得出准且可实行的方案来达到娃哈哈冰糖雪梨的在市场上增加销售量。通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发市场。（二）调研时间 2012年7月一日---9月 10号（三）调研的地点 1、哈尔滨商业大学德强学院 2、生态工程职业学院 3、黑龙江建筑工程学院 4、华夏计算机学院 5、农恳职业技术学院 6、黑龙江科技学院 7、远东学院

主题、区域活动方案《感官总动员》

主题、区域活动方案《感官总动员》课程单元说明：我们身边充满了各种个样的事物，它们等待着我们去一一探索，而感官——视、听、触、味、嗅，正是探索的主要工具。它们就像灵敏的雷达，搜索和传送着不同的信息。幼儿充满了好奇心，他们大都通过直接的感觉经验来认识世界，也勇于运用感官探索。丰富的环境加上积极的引导，不仅能让幼儿的感觉更敏锐，还能培养幼儿的观察力，进而养成观察的习惯，而这些正是一切学习的重要基础。要引导幼儿听、看、尝、摸、嗅，使得幼儿的感觉经验与生活经验产生良性的互动。同时，我们还应当引导幼儿学习如何保护自己的感官，并尝试着理解感官有障碍的以及需要帮助的人的感受。我们相信，每一位幼儿都能更珍惜自己所拥有的感觉器官，并尽情地去探索、发现世界的美好。主要活动内容：活动1指指点点活动2五兄弟活动3静心之旅活动4这是什么活动5神秘箱活动6花园里有什么活动7百子图集活动8什么东西不见了活动9眼睛变魔术活动10小线索大侦探活动11颜色真奇妙活动12猫戴帽活动13假如我看不见活动14有趣的昆虫眼睛活动15嘘,仔细听活动16摇摇瓶活动17嗅觉瓶活动18香香袋活动19蛋壳画活动20触觉短路活动21身体触觉活动22躲在哪里活动23品尝大会我的数学课程活动安排: 活动24找一找活动25查户口活动26找影子活动27轻与重

指导要点： 1、让幼儿运用感官观察、感受周围环境的特点，填写《静心之旅》调查表，尝试用绘画的方式记录自己的发现。 2、学习用不同感官探索事物，体验视障者的感受。 3、运用废旧材料自制乐器。 4、尝试用身体不同部位感知物体，增加不同的触觉经验。区域活动方案总目标： 1、尝试有顺序的讲述图片内容，增进口语表达能力。 2、制作气味瓶罐，分辨不同气味的物品，提高嗅觉的敏感性。 3、学习自制眼镜，培养创造性想象能力。

娃哈哈营销大赛策划书范文.doc

【个人简历范文】 1）营销策划的目的 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析 A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标

娃哈哈营销策划

娃哈哈全国大学生营销实践大赛活动方案营销策略一．营销目标/预期效果目前中国饮料行业竞争激烈，已经进入全面竞争时代，碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料、功能饮料，含乳饮料五大领域正在拼杀中。本次策划首先对娃哈哈激活饮料的的目标市场进行定位，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，推出具体的市场推广方案。以此来提高娃哈哈功能饮料的市场占有率，增加销售利润，从而巩固其在饮料行业的领先地位，达到品牌效应。二．市场分析 1.企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。2016年8月，杭州娃哈哈集团在"2016中国企业500强"中排名第271位。娃哈哈励志成为业绩第一，责任恒久，业绩长青的龙头企业。 2、目标市场描述（1）识别特征娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。

相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。此次活动把定位成人群体平常所喝的哇哈哈晶钻水和AD钙奶等作为主推产品。为早期娃哈哈产业刚刚兴起，并且无其余新兴产业时早期对哇哈哈有印象的青年市场。（2）独特的需求、态度和行为。对于娃哈哈产业的独特需求例如还原包装，隐藏奖励之类的特殊性。让顾客有独特的感官以及纪念意义。 3、市场定位以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品进行宣传推广，既有利地现有校园市场份额，又及大地开拓了未来广阔的潜在市场，以学校作为切入点，培养一批长期的顾客，逐渐形成一批忠于娃哈哈品牌的新的消费群体。 4.主要竞争对手及其优劣势

主题性区域活动《我们长大了》

主题性区域活动《我们长大了》设计方案年龄段：大2班一、区域创设背景：进入大班的幼儿，随着自我意识的悄然增长，他们惊奇的发现自己在变化，在长大。他们在生活中慢慢懂得去理解和关爱他人。同时，在自身成长的过程中，他们开始关注周围事物的变化，对新鲜的事物充满了极强的探索欲望，渐渐懂得用眼睛捕捉、用情感体验每一种事物的细微变化。因此，为了满足幼儿成长中个方面各需要，我班特意设计了以《我们长大了》为主题的区域活动，（我班原本创设七个区域，分别为表演区、益智区、美工区、建构区、角色区、阅读区、运动区，除运动区由于场地限制无法正常开展外，其它区都可联系主题正常开展）。通过多种方式帮助幼儿获得更多的经验，提高幼儿的能力，满足幼儿成长的需求。二、区域名称：角色区：好巴适烧烤店美工区：成长DIY 建构区：我是小小建筑师益智区：NO PROBLEM 表演区：成长梦想秀阅读区：语言小屋三、区域活动目标（一）角色区目标 1、了解厨师、服务员、收银员的主要工作，懂得烤烧烤的简单步骤，服务热情、周到。 2、学会扮演好巴适烧烤店中不同的角色。如：厨师、服务员、收银员、顾客。 3、乐意和同伴一起游戏，体验团结协作的乐趣，学会分享、谦让。（二）美工区目标 1、学会用鸡蛋壳和其它辅助材料想象制作长大后的自己。 2、会用画、剪、粘、绑等方法进行创意造型。 3、愿意和同伴交流，互相说说为什么觉得自己长大后是这个样子。（三）建构区目标 1、乐意参加建构活动 2、鼓励幼儿充分发挥自己的想象力，设计、搭建有创意的作品，发展幼儿的想象力和创造力。

3、在搭建活动中学会与同伴进行协商，体验团结协作的乐趣。（四）益智区目标 1、喜欢操作益智的玩具、材料、爱动脑筋，体验成功的乐趣。 2、通过走迷宫、拼图等各种活动，激发幼儿学习的兴趣，提高幼儿的辨别、判断能力。 3、通过棋类游戏开发幼儿的智力，提高记忆力，对逻辑思维、耐心有明显的帮助。通过学棋，帮助幼儿形成一种独特的思维方式。（五）表演区目标 1、为“主持人”、“化妆师”、“表演者”、“观众”等准备简单的道具，学会扮演自己喜欢的角色。 2、鼓励幼儿在众人面前大胆表演、表现自己，增强幼儿的自信心和表现力。 3、可以跟随不同风格的音乐演唱、跳舞。 4、尝试用不同乐器进行敲击、伴奏，体验合作表演的乐趣。（六）阅读区目标 1、掌握良好的阅读方法，养成良好的阅读习惯。 2、有自主阅读意识，能主动选择自己需要的图书阅读。 3、能大胆表达自己的想法，尝试用表演的方式表达对文学作品的理解。 4、能正确使用礼貌用语和同伴进行交流。四、区域设置说明由于我们幼儿园条件和活动场地有限，因此我们切实根据班级活动场地的实际情况对每一个区域做了全面、周到的安排，首先在空间上，我们将走廊、操场划为区域使用，充分利用了园内可用的地方；在区域位置的确定上，我们也做了相对合理的安排。具体如下：

娃哈哈策划文案

一、项目简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。公司拥有世界一流的自动化生产线以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类随着社会经济的发展，人们的生活水平的提高，以及日益增长的物质文化需求，使得饮料消费的势头也随着日益增长。人们对乳制品饮料的需求也是越来越多，越来越高。乳制品饮料已成为现今社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可得，人们对乳制品饮料的需求现今十分庞大，且有增长的势头，对于乳制品这种口味，消费者更是投以特别的青睐。在此情况下，娃哈哈研发乳制品产品并进行市场推广，是可取的，也是必然的。娃哈哈此次推出的娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素。二、外部分析市场分析 1.随着居民收入水平的提高和居民可支配收入的增加，消费品的需求和消费将会更加的旺盛和火爆。这会极大的促进果乳饮料的消费。 2.营养快线作为我国第一款进入市场的果乳饮料，它开创了一个新的细分市场，能够更加的符合消费者的需求多样性。 3.随着现在消费者越来越重视营养健康，营养快线提出的“早上喝一瓶，精神一上午”的定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4.随着现在消费者对于食品安全的愈加重视，对于营养快线的发展也是一个契机。因为，娃哈哈一向以消费者的安全和利益为重，对于产品的质量是严格控制和把关，因此，它必将符合消费者对于安全的需要。 5.随着今年来我国物价的普遍上涨，居民的生活必需品所占开支不断上升，这就导致居民的休闲开支下降。这对于营养快线的市场推广来说是个不利因素。 6.随着果乳饮料市场的持续升温，不断有新的企业的进入果乳这个市场，这导致现在的市场竞争日益激烈。 7.由于饮料的替代产品比较多，所以这对于营养快线来说也是一个不小的威胁。 8.由于消费者具有多变性，而且在饮料这种产品上忠诚度很低。行业分析乳制品行业是永恒的朝阳行业，但产业的平均竞争门槛已经越来越高，国内饮料行业以巨大的市场为基础和依托，具有极大的成长空间。未来我国饮料市场的趋势将会是以纯天然、高果汁含量和复合果汁奶饮料为主要趋势据中国行业研究网发布的《2012-2016年中国果汁奶饮料行业投资策略及深度研究咨询报告》数据显示：自从2002年中国饮料进入第四个阶段——果汁饮料阶段后，在2002年中

娃哈哈营养快线销售策划案

娃哈哈营养快线销售策划案目录摘要 (1) 关键字 (1) 1.1企业的目标和任务 (1) 1.2外部环境分析 (1) 1.3 PEST分析（政治、经济、社会人文、技术等因素） (1) 1.4品牌竞争分析（市场现状、销售策略、） (2) 2.内部环境分析 (3) 2.1 企业自身的资产分析（有形资产与无形资产） (3) 2.2企业的主营业务 (3) 2.3企业的经验效益 (3) 2.4 SWOT分析（优势、劣势、机会、风险） (4) 3销售策略 (5) 3.1销售目标 (6) 3.2目标市场描述 (7) 3.3市场定位 (7) 3.4销售组合描述（4P分析） (8) 4活动日程安排 (9) 4.1行动计划 (9) 4.2评估产品的满意度 (9)

摘要：近年来，在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素最丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。而“最营养的蛋白饮品+含维生素最丰富的果汁饮品=最营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。娃哈哈营养快线自2005年上市以来，推出了两代升级新产品：营养快线升级版(果汁+酸奶，18种营养素)、营养快线幸福牵线(果汁+酸奶，益生菌发酵)。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。从而是娃哈哈营养快线在消费者的心里塑造了领导品牌地位。娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。营养快线时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。娃哈哈营养快线的销售目标受众以白领和年轻家庭为主，追求健康与时尚，讲究工作与生活的平衡。他们关注自身营养均衡，保持身体健康，并希望将阳光精神的形象展现给大家。一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。关键字：消费市场、销售利润、品牌竞争、公益影响一.市场分析 1.企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，将成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈营养快线公司日后的营销策划。 1.2外部环境分析 1.3(采用PEST分析）（1）从政治法律因素上分析: 食品工业承担着为我国13 亿人提供安全放心、营养健康食品的重任,是国民经

中班区域活动方案

许庄中心幼儿园中班区域活动设计方案一、活动背景：四月份，我们的活动主题是《和纸玩游戏》、《蔬菜派》两个主题，我们发现，孩子的日常生活中充满了和纸相处的经验：从书籍、报纸、海报……到面纸、纸杯、纸盒、纸箱等，纸——在幼儿生活中扮演着不可或缺的角色，纸不但给我们的生活带来莫大的方便，也成为创作或者游戏的素材。在“和纸玩游戏”的主题课程中，我们让孩子从游戏中直接去感受纸的材质，并了解不同的纸各自具有的特色。更重要的是，幼儿可以真正地和纸玩游戏，他们可以折一折、玩一玩、剪一剪、画一画、设计各式各样的纸质作品，平凡的纸将成为幼儿创作或游戏的素材，给予他们一片尽情想像的空间。同时，我们正在开展“蔬菜派”的主题活动，收集了许多的蔬菜水果，在区角中也切合蔬果的主题，引领孩子来到蔬果的王国，和孩子们一起通过看一看，闻一闻，做一做，尝一尝，角色尝试等方式建构起对蔬果的全新知觉，培养他们自己学习的能力，更重要的是激发孩子从内心深处对蔬果喜爱，以满足幼儿发展的需要。二、区角名称： 1、美工区——创意服装秀 2、手工区——创意纸坊 3、益智区———蔬果对对碰 4、健康区——投球乐 5、角色区——农家乐 6、操作区——蔬果沙拉吧三、区角活动目标：区角活动给孩子提供一个创意的空间、一个展现自我的平台，更重要的是通过这些区角活动，唤起孩子及成人的环保意识、节约意识及废物再创造的能力。 1、美工区——创意服装秀：（1）利用各种废旧纸材料，并尝试设计纸质服装。（2）发展想象力，变废为宝，提高动手动脑能力。（3）激发幼儿对美工区活动的兴趣，体验创作的乐趣和成就感。（4)通过活动，培养幼儿良好的合作精神。（5)教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯及良好的收拾习惯。 2、手工区——创意纸坊（1）根据主题进行剪纸、创意拼贴，注意色彩深浅的搭配。（２）能够积极大胆的尝试剪出各种形状，体验想象神奇的乐趣。（３）运用已经剪出的各种形状，进行创意拼贴，制作纸筒画，体验想象、拼贴的乐趣。（4）愿意与同伴合作进行剪纸或创意拼贴，培养幼儿参与手工活动的兴趣。3、益智区———蔬果对对碰 1）通过相同蔬果卡片对对碰、点数对对碰的形式，激发幼儿对蔬果和数学学习、探索的兴趣，提高辨别能力、判断与空间知觉能力。 2）愿意与他人合作，共同交流分享，体验与同伴共同活动的乐趣。 4、健康区——投球乐 1）尝试对着纸箱上的大洞、小洞进行投掷活动，发展幼儿的目测能力力。

娃哈哈策划书

目录 1.策划主题 (2) 2.策划目的 (2) 3.产品分析 (2) 4.营销环境分析 (3) 5.SWOT分析 (5) 6.营销目标 (7) 7.营销策略 (7) 8.财务预算 (10)

9.方案调整 (10) （一）策划主题：步步为营，笑傲江湖（二）策划目的本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。（三）产品分析 1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶 ——健康好滋味暖心又暖胃

2. 产品特点： 1）精选原料.精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的刚刚好，回味也更好”。尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！ 2）口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化、提高免疫力、促进长寿）、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了GABA氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于10-20mg的GABA。绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。不容错过！

3）随时随地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！（四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和

娃哈哈广告策划案

1 2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11

2 前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。一、市场分析一，市场环境分析（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析（1）总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务

小班主题春天的区域活动方案

小班主题春天的区域活动方案一、主题说明：来自于幼儿的日常生活与活动。通过观察活动，进一步加深对春天的认识，发现植物在不断地变化，体验春天的美丽；要求幼儿能运用鲜艳的色彩和手工制作、舞蹈、歌声、语言来表达春天的自然美。二、环境创设： 1、墙面布置：春天美丽的景色：柳树、桃花、蜜蜂、蝴蝶、小蝌蚪、小朋友放风筝等。 2、心理环境创设：带幼儿去户外感受，春天的来到，感受大自然的美，感受自然带给孩子的惊喜，通过春游等活动，进一步培养幼儿热爱春天，热爱大自然的美好情感 3、活动区域创设（区域名称、材料提供及指导与建议）美工区油画棒、水彩笔、彩色纸、培乐多、剪刀、固体胶等。指导幼儿利用多种材料画出"春天的秘密"。语言区各种看图讲述的材料，准备一个故事让幼儿进行表演，自制材料指导幼儿进行故事表演，让幼儿在外出游玩时多注意身边的变化音乐区歌表演春姑娘的道具，可以让幼儿自己制作，教师提供基本的材料教师指导幼儿经常进行更换道具，把演员们打扮的更加漂亮主题区在自然角饲养小蝌蚪；举办"春天花卉展"、"风筝展"等。引导幼儿仔细观察，了解青蛙等动物的生长过程。三、集中教育活动活动一：按物体的颜色分类（小班数学活动）（科学）一、活动目标。 1、学从多种颜色的物体中找出同一种颜色的物体，并进行归类。 2、促进幼儿比较，综合能力的发展。

二、活动准备。 1、环境创设：创设春天花园的情景，花园里有红、黄、白、三种颜色的花若干朵。 2、物质准备：花篮若干个，红、黄、白蝴蝶头饰各幼儿人数的三分之一，录音机，音乐磁带。三、活动过程。（一）幼儿伴随着轻柔的音乐，自由地到春天的花园里参观。提问：花园里有几种颜色的花？都有哪几种颜色？（二）教师讲诉故事《三只蝴蝶》（经过改编）提问：1、故事里有几只蝴蝶？她们是什么颜色的？ 2、她们喜欢什么颜色的花？（三）引导幼儿进行按颜色分类。 1、以“送花”的游戏，引导幼儿进行颜色的分类，并请幼儿自行检查是否送对了花。（1）请幼儿给红蝴蝶送它喜欢的花。（2）请幼儿给黄蝴蝶送它喜欢的花。（3）请幼儿给白蝴蝶送它喜欢的花。

娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划

娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

娃哈哈校园营销推广方案(主旋律队)

东莞职业技术学院设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案队名主旋律队队员洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日

目录第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)

第一章背景资料（一）公司名称：娃哈哈杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。（二）产品概述营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥第二章市场调研与分析一、市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。二、市场细分及市场定位 1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。

【幼儿园】主题春天的区域活动方案

一、主题说明：来自于幼儿的日常生活与活动。通过观察活动，进一步加深对春天的认识，发现植物在不断地变化，体验春天的美丽；要求幼儿能运用鲜艳的色彩和手工制作、舞蹈、歌声、语言来表达春天的自然美。二、环境创设： 1、墙面布置：春天美丽的景色：柳树、桃花、蜜蜂、蝴蝶、小蝌蚪、小朋友放风筝等。 2、心理环境创设：带幼儿去户外感受，春天的来到，感受大自然的美，感受自然带给孩子的惊喜，通过春游等活动，进一步培养幼儿热爱春天，热爱大自然的美好情感3、活动区域创设（区域名称、材料提供及指导与建议）美工区油画棒、水彩笔、彩色纸、培乐多、剪刀、固体胶等。指导幼儿利用多种材料画出"春天的秘密"。语言区各种看图讲述的材料，准备一个故事让幼儿进行表演，自制材料指导幼儿进行故事表演，让幼儿在外出游玩时多注意身边的变化音乐区歌表演春姑娘的道具，可以让幼儿自己制作，教师提供基本的材料教师指导幼儿经常进行更换道具，把演员们打扮的更加漂亮主题区在自然角饲养小蝌蚪；举办"春天花卉展"、"风筝展"等。引导幼儿仔细观察，了解青蛙等动物的生长过程。三、集中教育活动活动一：按物体的颜色分类（小班数学活动）（科学）一、活动目标。 1、学从多种颜色的物体中找出同一种颜色的物体，并进行归类。 2、促进幼儿比较，综合能力的发展。二、活动准备。

1、环境创设：创设春天花园的情景，花园里有红、黄、白、三种颜色的花若干朵。 2、物质准备：花篮若干个，红、黄、白蝴蝶头饰各幼儿人数的三分之一，录音机，音乐磁带。三、活动过程。（一）幼儿伴随着轻柔的音乐，自由地到春天的花园里参观。提问：花园里有几种颜色的花？都有哪几种颜色？（二）教师讲诉故事《三只蝴蝶》（经过改编）提问：1、故事里有几只蝴蝶？她们是什么颜色的？ 2、她们喜欢什么颜色的花？（三）引导幼儿进行按颜色分类。 1、以“送花”的游戏，引导幼儿进行颜色的分类，并请幼儿自行检查是否送对了花。（1）请幼儿给红蝴蝶送它喜欢的花。（2）请幼儿给黄蝴蝶送它喜欢的花。（3）请幼儿给白蝴蝶送它喜欢的花。

娃哈哈营销策划案

《娃哈哈营销策划案》2012年娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案题目：娃哈哈市场营销策划案参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院指导教师：联系方式：企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科联系方式：完成时间： 2012.09.15 1 娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛参赛作品参赛团队：wolf团队《娃哈哈营销策划案》目录一、背景分析.................................................................................. .............................. 3 1.1饮料行业概况.................................................................................. ................. 4 1.2娃哈哈公司概况.................................................................................. ............. 4 1.2.1公司简介.................................................................................. ............... 4 1.2.2公司文化.................................................................................. ............... 5 1.2.3产品简介.................................................................................. ............... 5 二、市场环境分析..................................................................................

社区开展我们的节日主题活动方案

社区开展我们的节日主题活动方案为贯彻落实中央、省市文明办《关于组织开展“我们的节日”主题活动的》精神，结合本社区实际，现制订“我们的节日”主题活动方案如下：一、指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以社会主义核心价值体系建设为根本，充分挖掘传统民俗节日的深厚文化内涵，结合迎接建国60周年，在全区深入开展“我们的节日”主题活动，引导人们进一步了解传统节日、认同传统节日、喜爱传统节日、过好传统节日，增强爱国情。二、活动内容结合端午节、中秋节、重阳节、春节等传统节日，深入开展形式多样的主题系列活动。 1、开展中华经典名篇宣讲和诵读活动。要以爱国主义教育，弘扬民族文化为主题，精心选择历代中华名篇佳作，充分利用社区讲坛、市民学校、社区和楼院文化等阵地和载体，通过讲“节日的由来”，话“节日风情”，说“历史故事”等，增进群众对中华传统民俗文化的了解，引导人们感受传统文化的魅力，增进人们爱家乡、爱祖国的

美好情感，在全社会唱响共产党好，社会主义好，改革开放好，伟大祖国好，各族人民好的时代主旋律。 2、开展“和谐文明志愿服务活动”。主要围绕清洁社区、文明护绿、维护公共秩序、扶贫帮困、医疗卫生、温馨关爱、窗口行业、文明礼仪、楼院宣传、等方面集中开展志愿服务活动。以传统佳节为契机，把“我们的节日”主题活动与创建文明城市、健康城市结合起来，开展植树绿化、节能减排、清理有害垃圾等环保志愿者奉献活动，大力营造“环境保护多一份责任、科学发展多一份保障、生态文明多一份参与、浪漫滨城多一份清新”的良好生态文明建设环境。 3、开展“科学在我身边”科学知识普及活动。举办科普知识展览、科普知识广场文艺演出、“科技活动宣传周”、观看科普教育影片等活动。同时，组织开展各类科技咨询服务活动，深入普及科学文化知识。 4、开展“庆佳节、话团圆、促和谐”活动。以创建和谐楼院为载体，在社区、楼院举办“邻里节”、“楼院文化节”及演讲、书法、剪纸、绘画比赛等文化活动。深入进行爱国主义和中华传统美德教育。充分发挥志愿者、义工的作用，与社区孤老、残疾人、困难家庭一起过节，通过开展“庆佳节、话团圆、促和谐”活动，共同感受中华民族民俗风情，增进社区、楼院、家庭和谐。 5、开展“爱祖国、爱家乡”诗歌吟唱活动。以“爱祖国、爱家乡”为主要内容，通过举办社区群众文化节、企业文化艺术节、歌咏汇演等形式，组织开展群众性歌唱祖国活动，唱响“爱祖国、爱家乡”