2012年中国乘用汽车市场环境分析

2012年中国乘用汽车市场环境分析

一、经济发展与乘用车之间的关系

?当经济处于景气上升期时，乘用车需求增长率高于长期潜在水平

?当经济处于景气下降期时，乘用车需求增长率低于长期潜在水平

?当经济处于平稳时期，乘用车需求与长期潜在增长水平最接近

二、乘用车的市场发展趋势。

乘用车需求潜在增长率

根据以上两表格对比分析，可以得出，未来几年我国的乘用车市场将呈现上升趋势，由于GDP增长率2012年是由低到高的过程，所以汽车市场也极有可能出现前低后高的走势。

三、关于国内外汽车销售模式的变化情况：

1、集中交易的趋势明显。

2、国际上已出现超大型汽车集中销售市场：

3、专业化趋势：美国正在出现汽车销售、维修分离的趋势：低成本，高效率。

4、超大型汽车营销集团快速发展：（集团化）

5、网络化营销快速发展：

6、以租代售营销发展较快。国际上已流行模式，近期国内开始尝试。

7、体验式销售越来越重要：——65%的汽车欲购者都要求试乘试驾。

8品牌化、口碑化越来越重要，趋势明显。

①、经销商品牌化：（包括汽车市场、汽车园区）；

②、专业服务品牌化；

③、专项活动品牌化；

④、售后服务品牌化

四、关于国内汽车市场、汽车营销模式的发展、变化：

1、汽车销售功能服务、新旧车、汽配、汽车用品汽车服务同场配套已经成为一种重要趋势。市场功能更加丰富，市场模式不断创新。

2、汽车市场、汽车园区可以充分实现社会资源共享：

①、信息资源；②、网络资源；③、渠道资源；④、社会资源（一站式服务）；⑤、活动资源

3、随着市场竞争的发展，汽车文化会在一定时期内快速发展，汽车文化、汽车商务、汽车运动、汽车旅馆、汽车俱乐部、汽车展览、汽车售后、汽车租赁、汽车休闲、汽车体验都将会有一个快速发展、普及阶段。

五、网上车市和电子商务越来越重要，发展越来越快

互联网的出现引起了汽车销售方式的重大变革，网上车市不仅已经成为广大消费者购车信息的第一大渠道，而且成为发展速度最快的渠道。新通用公司营销最大的变化之一，首先就选择了电子商务网上车市，充分说明电子商务对其今后营销市场的重要性。国内由于市场的快速发展也同样具备了这样的基础，尽管有一些障碍和困难，但随着科技水平的发展，社会的进步，电子商务必将对汽车市场产生历史性的推动作用。其主要特点为：

（1）、网上车市可以详细披露汽车制造上的产品信息，还可以采用虚拟方式实现让客户进入汽车内部，进行充分的比较选择。

（2）、消费者可以提出个性化的要求，并迅速得到商品，在电子商务（网上采购、网上订货、网上销售、网上结算）。

（3）、电子商务可以大幅度降低交易成本，国外每辆车一般可以降低10%-15%的费用，大大降低消费者的时间成本。

（4）、国内新浪、搜狐、腾讯、网上车市、汽车专版所提供的信息量对消费者个人来说没有地域限制，空间限制，比较限制，信息量是十分丰富的。服务手段越来越先进，越来越发达。

综上，2012年下半年汽车销售市场将呈现回升状态，汽车销售方式将呈现多元化，面对机遇的时候，同时也存在着各样的挑战。

奔驰c200消费者分析

1、人们对汽车倾注了丰富的情感，因而感情和文化营销更为重要。生活水平不断的提高，

使汽车已经不再陌生，汽车正在走近70后、80后构成社会的中坚力量。相对而言，80后对于汽车丰富娱乐生活的动机以及不可或缺的生活必需品的特征更加明显。除了汽车的功能方面的需求外，准车主们对其倾注了充沛的情感，汽车视为朋友、伙伴和家人，这说明情感价值远远大于功能利益，因而，汽车的情感和文化营销对于准车主而言更加重要。

2、消费群体年轻化，更重时尚、运动车型，从年龄结构来看，准车主以25-35岁的中年人

为主。80后将逐渐成为汽车市场的的主力消费群，这必然导致汽车外观的一场变革。3、二三线市场将是增长主区域。由于北上广等一线城市受到治堵政策、油价上调和停车难

的几个问题所困扰，牵制了其汽车市场的消费增长，而经济发达的二三线市场在收入水平提高和消费结构升级的带动下，将对汽车的需求将逐渐显现。

4、对汽车认知的水平逐渐上升，购车除了声誉和品牌，更加注重汽车的性能。