我们如何辨别客户的需求

我们如何辨别客户的需求

一个公司生产的目的是生产出合格产品，通过销售业务人员，将产品销售出去，客户收到产品然后在运转自己的公司。这就是一条循环的合作共赢产业链。然而客户很多时候我们不知道是谁，我们需要开发客户。我们需要知道客户的需求，是不是我们的客户，我们需要辨别客户的需求，今天我将从四个方面来总结和分析。

首先是客户表现出明显的需求和强烈的欲望。这样的的客户不是很多，除非我们的是数一数二，世界少有的。客户会主动打来电话，上门找我们合作。我们的报价即使很高，数量提供的也不多，客户依然会要货和我们进行合作。这就是卖方市场占了主动。物依稀为贵嘛。这样的优势就是因为产品的独特性，自动吸引客户，这些客户也是表现出明显的需求和强烈的欲望的。我们应该抓住机会，努力促成合作。

其次是比较容易让我们引导他的需求。世界上最伟大的推销员就是在任何的场合和时间，抓住有利的时机进行推销产品。从而成为世界最伟大的推销员的。这种做法就是在引导客户，很多客户没有见到产品之前，毫无兴趣与需求。在我们的演示和说辞下，他开始结合自身实际，考虑这个产品对他到底有没有用，从而产生购买的意向，最终成就我们的业绩。

再次是客户怀疑和抱怨我们的产品。我们千辛万苦，不远千里到达了客户的公司，我们信心百倍的去推销，去展示公司产品的时候。客户持一种怀疑的态度，对我们的话半信半疑，对我们的产品模棱两可。我们介绍产品的优势，他却说这对他毫无意义。我们很多时候要陷入这种窘境和尴尬的境地。有的客户直接抱怨，我们的产品并不适合他。把我们最终逼到进退两难的地步。这样的客户购买欲和需求程度，并不大，需要我们变换策略来推销。

最后是客户的需求比较难引导。很多客户的需求比较难引导，老和我们唱反调。你说东，他说西，貌似有意避开话题。我们此时能感到很失望。这类客户就属于比较难引导的一种类型。世上无难事，只要肯攀登。我们要知难而上，攻克难关，用我们的智慧和才能，说服客户，让客户信服，最终让客户认可我们的产品，促成合作。

客户是我们的衣食父母。我们根据不同的客户，辨别客户的需求。我们进最大的努力来满足客户的需求，这是我们的核心任务。如何去辨别，如何去识别客户的需求，是我们开发客户的关键。以上四个方面仅供参考，您可能还有更好的建议和意见。我们不妨共同交流和分享，大家一起分享好的经验和技巧，让我们的业务做得顺风顺水，让我们的业绩结出累累硕果，让我们的生活更加幸福。