2020-2025年中国高铁扣件行业调研及塔基市场战略报告

2020-2025年中国高铁扣件行业

调研及塔基市场战略咨询报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业塔基市场战略概述 (6)

第一节高铁扣件行业塔基市场战略研究报告简介 (6)

第二节高铁扣件行业塔基市场战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业塔基市场战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、研究意义 (10)

第二章市场调研：2019-2020年中国高铁扣件行业市场深度调研 (11)

第一节高铁扣件概述 (11)

第二节我国高铁扣件行业监管体制与发展特征 (12)

一、行业分类及依据 (12)

二、行业主管部门、行业监管体制 (12)

三、行业主要法律、法规及政策 (13)

（1）法律法规 (13)

（2）产业政策 (13)

四、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响 (16)

第三节2019-2020年中国高铁扣件行业发展情况分析 (17)

一、行业发展概况 (17)

（1）高铁行业发展概况 (18)

（2）重载行业发展概况 (19)

二、市场需求分析 (20)

（1）高铁线路新建与维护 (20)

（2）重载铁路建设 (22)

（3）高铁技术及产品出口 (22)

第四节2019-2020年我国高铁扣件行业竞争格局分析 (23)

一、行业竞争格局 (23)

（1）铁路专用产品技术标准体系 (23)

（2）铁路领域产品认证构成市场进入壁垒 (24)

（3）市场供求和竞争情况 (27)

二、行业内主要企业 (27)

三、主要企业比较情况 (28)

第五节企业案例分析：铁科轨道 (29)

一、铁科轨道产品市场地位 (29)

二、铁科轨道技术水平及特点 (30)

三、公司竞争优势 (34)

四、竞争劣势 (35)

第六节2020-2025年我国高铁扣件行业发展前景及趋势预测 (35)

一、国家产业政策支持行业发展 (35)

二、铁路工务工程领域未来市场前景广阔 (35)

三、行业面临的挑战 (36)

（1）受国家宏观调控影响较大 (36)

（2）原材料价格波动 (36)

（3）保持研发人员的稳定 (36)

四、国际市场面临的主要挑战和应对措施 (36)

（一）国际市场面临的主要挑战 (36)

（1）各国国情的多样性以及对铁路需求的差异性 (36)

（2）国际市场技术标准的多样化 (36)

（二）可采取的措施 (37)

第三章企业塔基市场战略的基本类型与选择 (38)

第一节塔基市场概述 (38)

一、中国塔基定义 (38)

二、中国塔基阶层 (38)

三、塔基人群消费崛起 (38)

第二节绝不能忽略塔基市场 (40)

一、绝不能忽略塔基市场 (40)

二、近几年塔基市场的逆袭 (41)

三、塔基市场战略在中国的实践及意义 (46)

第三节塔基市场消费特征及新兴渠道 (46)

一、中国塔基市场消费结构 (46)

二、塔基阶层的购买驱动因素 (47)

三、塔基阶层的信息渠道 (48)

第四节塔基市场，并非中小企业的盛宴 (48)

一、走出“塔基市场”的认识误区 (48)

二、“塔基市场”机遇分析 (49)

第五节塔基市场开发与拓展策略的主要途径 (50)

一、塔基商业创新的三条路径 (50)

二、塔基运营颠覆传统供应链 (50)

第四章2020-2025年中国高铁扣件企业塔基市场战略探讨与建议 (52)

第一节塔基市场开发与拓展策略的类型与选择 (52)

一、用“草根思维”去构建品牌的塔基粉丝群体 (52)

二、塔基群体市场开发方面的成功案例 (53)

（一）重点市场塔基 (53)

（二）品牌用户族群塔基 (53)

（三）企业文化流塔基 (54)

三、草根粉丝的微信营销策略 (54)

四、中国的塔基消费群体的消费习惯和现状 (56)

第二节2020-2025年中国高铁扣件企业塔基市场开发与拓展策略 (56)

一、固本强基深挖客户需求 (56)

二、用品质锁定塔基消费者 (57)

三、打造独门绝技 (58)

四、从“塔尖”向“塔基”打通 (59)

五、“好而不贵”，做高铁扣件领域的小米 (59)

六、塔基市场产品创新策略 (59)

第三节案例借鉴：塔基市场的长尾聚合营销策略 (61)

一、塔基市场的长尾聚合策略 (61)

二、品牌背书、品质可靠、价格亲民 (62)

三、塔基渠道渗透：购买“零”距离 (63)

四、高性价比、实用为王、周全服务 (63)

五、品牌联合下乡，流动体验站+现代物流 (64)

六、注重电视广告营销 (65)

第四节高铁扣件企业新市场开拓策略 (66)

一、选择合适的时机 (66)

二、选准合适的模式 (67)

三、选择特定的产品 (68)

四、产品定位与其选择渠道 (68)

五、进入市场的销售策略 (69)

六、结束语 (70)

第五章2020-2025年中国高铁扣件企业全方位推进“塔基市场战略”及实施路径探讨 (71)

第一节企业战略规划执行体系研究 (71)

一、国内战略执行管理研究情况 (71)

二、全周期战略闭环管理体系及其构建 (72)

（一）依托战略变革，推动组织变革 (72)

（二）落实战略分解，提升企业执行力 (72)

（三）实施动态监控，强化战略纠偏 (73)

（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 (73)

三、结束语 (74)

第二节构建塔基市场战略推进体系：稳准推进公司塔基市场战略实施 (74)

一、结合实际、精心制定工作实施方案 (74)

二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (74)

三、营造全员全链条参与环境 (74)

第三节企业战略规划的动态管理与实施程序 (75)

一、战略规划管理的意义 (75)

二、建立健全战略决策体系和责任体系 (75)

三、加强战略规划动态管理 (76)

四、战略规划年度实施程序 (76)

五、加强子企业战略管理 (77)

第四节构建塔基市场战略管理体系：增强公司战略管理能力 (78)

一、有效的战略管理组织 (78)

二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (78)

三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (79)

第五节构建塔基市场战略保障体系：增强实施保障能力 (79)

一、注重战略风险防控 (79)

二、加大业绩考核力度 (80)

三、优化战略研究组织架构 (80)

四、构建开放式研究网络 (80)

五、加快信息、成果共享与成果转化 (80)

六、加强战略研究队伍建设 (80)

第六节构建塔基市场战略动态调整机制：完善塔基市场战略的主要措施 (81)

一、完善塔基市场战略 (81)

二、完善企业塔基市场战略的有效措施 (81)

三、企业塔基市场战略创新调整的重要性 (82)

第七节持续变革是塔基市场战略的精髓 (83)

第六章盛世华研总结 (84)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (84)

一、企业失败的原因 (84)

二、提高胜率的策略 (85)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (86)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (86)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (86)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (86)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (86)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (87)

六、小结 (87)

第三节致读者：商业自是有胜算 (87)

第一章企业塔基市场战略概述

第一节高铁扣件行业塔基市场战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本高铁扣件行业塔基市场战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国高铁扣件业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对高铁扣件行业塔基市场战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

高铁扣件行业市场调研

企业塔基市场战略的基本类型与选择

企业塔基市场战略规划制定原则及依据

制定塔基市场战略的内容、方法步骤、流程

未来中国高铁扣件企业塔基市场战略探讨与建议

企业全方位推进“塔基市场战略”及实施路径探讨

构建高铁扣件企业实施塔基市场战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为高铁扣件行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来塔基市场战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对高铁扣件行业塔基市场战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及塔基市场战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有

力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节高铁扣件行业塔基市场战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本高铁扣件行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对高铁扣件行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业塔基市场战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

塔基市场战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对塔基市场战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国高铁扣件行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业塔基市场战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节高铁扣件概述

自2008年我国拥有第一条高铁以来，经过十余年的发展，我国高铁事业发展取得了举世瞩目的成就。《中长期铁路网规划》为我国中长期铁路网尤其是高速铁路发展指明了方向，到2020年我国高速铁路总里程将达3万公里，到2025年高速铁路总量里程将达3.8万公里左右，展望远期（2030年）高速铁路里程将达到4.5万公里左右。截至2018年底，我国高铁营业里程达到2.9万公里以上，位居世界第一，占全球高铁里程近七成。2019年9月，中共中央、国务院发布《交通强国建设纲要》明确指出，将合理统筹安排时速600公里级高速磁悬浮系统、时速400公里级高速轮轨（含可变轨距）客运列车系统、低真空管（隧）道高速列车等技术储备研发。

大规模的高速铁路建设，对我国高速铁路事业的发展提出了更高的要求，新技术、新工艺和新材料等方面的科技创新将是企业发展的动力，技术标准的提升和产品的升级迭代将是企业发展的方向，产品的高质量和耐久性将成为工务工程竞争的核心关键。未来400公里时速及以上的高铁网络建设，将从技术指标、产品性能方面对工务工程产品提出更高的要求。同时，我国高铁工务工程市场存量巨大，包括高铁扣件在内的各种工务工程产品逐渐进入更换、维护的阶段。国内高铁线路跨度大，各种复杂环境，高寒、风沙、多山、潮湿、酸雨、强紫外线等特殊环境对产品均有着不同程度的影响，要求在产品更新维护过程中不断研发各种新材料、新工艺、新方法，开发新的更高质量、更强耐久性的工务工程产品。

此外，随着我国倡导的“一带一路”战略的实施，高铁成为我国对外交流合作的新名片，“一带一路”建设为中国铁路产业“走出去”起到了“牵线搭桥”的作用，为中国铁路技术、装备、标准、运输走向世界提供了机遇与舞台。目前，我国“高铁走出去”不断取得新进展，如雅万高铁已进入全面施工阶段。

第二节我国高铁扣件行业监管体制与发展特征

一、行业分类及依据

根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），高铁扣件属于“C制造业-37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业-371铁路运输设备制造”；根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012 年修订），高铁扣件属于“C制造业-37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业”；根据国家统计局《战略性新兴产业分类（2018）》（国家统计局令第23号），高铁扣件属于“2.高端装备制造产业-2.4轨道交通装备产业-2.4.1铁路高端装备制造”。（二）行业主管部门、行业监管体制、行业主要法律法规政策及对铁科轨道经营发展的影响

二、行业主管部门、行业监管体制

高铁扣件所属行业主管部门如下：

三、行业主要法律、法规及政策（1）法律法规

（2）产业政策

四、行业主要法律法规政策及对行业发展的影响

高速铁路行业是国家大力支持的战略新兴产业，受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重

点支持。政府部门陆续出台了多项政策支持高铁行业的发展，《交通强国建设纲要》、《铁路十三五发展规划》、《中长期铁路网规划》（2016年调整）等产业政策为高铁行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为行业提供了良好的生产经营环境。

第三节 2019-2020年中国高铁扣件行业发展情况分析

一、行业发展概况

铁路建设作为交通运输建设的重要组成部分，在未来具有巨大的增长潜力。根据《中长期铁路网规划（2016-2030）》及《铁路“十三五”发展规划》，到2020年，一批重大标志性项目建成投产，铁路网规模达到15万公里，其中高速铁路3万公里，覆盖80%以上的大城市；到2025年，铁路网规模达到17.5万公里左右，其中高速铁路3.8万公里左右；展望到2030年，基本实现内外互联互通、区际多路畅通、省会高铁连通、地市快速通达、县域基本覆盖。远期铁路网规模将达到20万公里左右，其中高速铁路4.5万公里左右。

我国“十三五”规划铁路建设目标

资料来源：《铁路“十三五”发展规划》

（1）高铁行业发展概况

从2008年8月1日，我国第一条高铁——京津城际开通以来，高铁建设进入快车道，各年投产铁路中，高铁线路占比逐年上升，由2015年的29.93%上涨到2018年的87.55%。“十二五”期间，中国已建成投入运营的高铁总里程达到1.9万公里，位居世界第一，占世界高铁总里程的60%以上。截至2019年底，高铁营业里程突破3.5万公里。

2008-2019年我国高铁营业里程（公里）

2010-2019年铁路及高铁投产新线

数据来源：铁道统计公报、中国铁路总公司统计公报、国家统计局

随着我国倡导的“一带一路”战略的实施，“一带一路”建设为中国铁路产业“走出去”起到了“牵线搭桥”的作用，为中国铁路技术、装备、标准、运输走向世界提供了机遇与舞台。目前，我国“高铁走出去”不断取得新进展，如雅万高铁已进入全面施工阶段。

（2）重载行业发展概况

重载铁路是我国专门运输大型货物的货运专线铁路，具有运能大、效率高、运输成本低等特点。目前，重载铁路运输在世界范围内迅速发展，已被国际公认为铁路货运发展的方向，不仅在一些幅员辽阔、资源丰富、煤炭和矿石等大宗货物运量占有较大比重的国家发展重载铁路，如美国、加拿大、巴西等，在欧洲以客运为主的客货混运干线上也开始开行重载列车。1984 年以来，我国

重载铁路运输发展大致经历以下四个阶段：

资料来源：《重载铁路设计规范》（TB10625-2017）

目前，我国重载铁路主要分为以大秦、唐呼、瓦日、浩吉（蒙华）铁路为代表，由国铁集团进行管辖；以朔黄、神朔、包神、大准铁路为代表，由国家能源集团进行管辖。

二、市场需求分析

根据《铁路建设管理办法》，铁路建设时严格履行“项目立项决策——勘察设计——工程施工——竣工验收”流程，在工程施工阶段，建设方或施工方按照招投标方式对铁路建设物资进行采购。铁路线路进入运营期间后，铁路运营单位会根据线路使用情况进行铁路产品寿命评估，经评估若需维修，将开展相关物资采购进行维修施工。铁路建设及维修过程重要期间及铁科轨道涉及的供货期间如下图所示：

（1）高铁线路新建与维护

根据铁路建设规划，到2020年，高速铁路里程达到3万公里，覆盖80%以上的大城市；到2025年，高速铁路里程达到3.8万公里左右，远期（2030年）高速铁路里程达到4.5万公里左