90后大学生创业失败案例详细分析
90后大学生创业失败案例详细分析
开业时的鲜花还在绽放，但仅仅坚持9天，公司却要宣告“破产”。面对媒体镜头，舒正义有种说不出的滋味。
创业时信心十足
今年初，舒正义和同学、朋友等8人筹资7.8万元，开始创办自己的公司。去年4月21日，这家主营域名注册、网站建设开发等项目，并取得了一种环保防水手电陕西总代理的公司成立了。“把一
件平凡的事做好就不平凡，把一件普通的事做好就不普通——这是
我和我们公司的宗旨。”公司成立当天，舒正义信心十足。
9天后陷入困境
公司先后招聘了20多名员工，而且大多数都是在校大学生，他
们代理的产品也在不断地拓宽市场。但是经营公司和上学完全是两
回事，短短几天时间，舒正义就感到了压力，而且当初承诺办理公
司注册手续的代理公司在拿了他1万元后杳无音讯，一时资金短缺
成了这家刚刚起步公司的绊脚石。
其实，由于注册一直没办下来，因此从严格意义上来讲，舒正义的公司还未成立便告夭折。
做企业需要毅力
在谈到舒正义的公司宣布破产时，吴称，大学生刚刚从学校毕业，一般都过于理想化了。从目前舒正义公司的情况来看，他们之前根
本没有或没有认真做过市场调研，哪些客户会使用他们的产品，或
许他们自己都不清楚，这样推销就少了目的性，变成等人来买。
“做一个企业，需要毅力，脚踏实地一步一步走下来。”吴霞称，
这样的公司，资金流动并不是很大，遇到一点资金困难就宣告破产，在她看来，“真的有点太夸张”。
创业人物：丁莹莹、崔英，大学同学。
收回成本遥遥无期
丁莹莹和崔英都是外地人，在沈阳举目无亲。为了方便事业起步，他们选择以加盟的方式开店，光加盟费就花了4万元左右。2007年
12月，她们做成第一笔婚礼庆典，虽然收了3000多元，但扣除各
种费用，最后还赔钱。
丁莹莹和崔英没有放弃，她们在努力用创意和服务赢得客户。沈阳有两位新人恋爱经历特别巧，他们幼儿园就是同学，高中时又在
同一所学校，高考前凑巧坐前后桌，这样的缘分使两位新人走到了
一起。丁莹莹和崔英借用《向左走，向右走》电影主题为新人设计
了一场舞台剧。婚礼的策划和布置令新人和亲朋好友特别满意。
以后，她们又陆续为20多对新人操办了婚礼庆典，每场价格在5000元至2万元不等。但利润极低。
再不成功就会放弃
“反正感觉创业挺难的，有些累了，还不如给人打工挣死工资舒服。再坚持一年，如果还没有起色，我们会选择放弃。”丁莹莹最
后向记者说。
记者点评：创业仅有激情是不够的。选准行业是创业成功的首要条件，但并不是创业成功的充分条件。真正成功的企业，往往是抢
占了市场的空白商机，有自己的特色，并且有独创性。这样的企业
发展起来遇到的阻力才会很小。
包车晚点甚至有的车压根没来，让400名乘客苦等了4个小时，场面一度失控……
小杨很纠结，他要不回预付的包车费，而乘客又让他赔偿票款与损失。6月28日，记者了解到，这位大学生经理竟然将最重要的租
车环节交由中间人做，导致维权难。
这样的结果告诉我们：大学生创业，先做“法律储备”。
学生经理办起
“城际包车”
为此，他到大连委托一位叫张姓朋友办理租车事务，还请当地高校的法律老师帮助审查包车协议。今年4月20日，小杨与在大连从
事客运的于某签协议租下7辆客车，按照约定，7辆车要在4月30
日12时从大连发车，而400名预付部分车费(35元)的大学生乘客
于当日16时30在苏家屯高速入口和三台子高速入口处分别集合候车。
包车误时乘客索赔
4月30日16时许，大学生乘客们陆续到齐了。然而，半小时后，到约定时间了，大家并没看到车的影子。这一等就是4个小时。据
了解，大连发车晚了，有的车还被扣。等待期间，一些着急的学生
要求退还预付票款。还有一些情绪激动的学生与小杨他们发生撕扯;
还有学生觉得受骗了，拨打了110报警。
组织者竟没签
“包车协议”
先懂行再创业
观点1：
“异地营运”可能受罚
交通部门工作人员表示，如果学校或学生在假期统一组织包车，客运票价没超出市场价，租赁的又是有营运证的合格车辆，这种行
为是可以的。运营管理部门只负责查处车辆是否有营运证，至于学
生个人组织的租车行为是否合理，要由其他部门进行界定。该工作
人员还表示，城际包车车辆需要持有线路书，否则受到“异地营运”的处罚。
观点2：
“如此包车”维权很难
我叫罗勇林，94年的大三学生，我承认我也疯狂过浮躁过，甚至曾经每天想着如何超越扎克伯格，余佳文以及温成辉，但事实并没有。我来讲述下我大学的创业过程以及失败的一些经历经验。或许有人认为创业失败很丢人，但是如果我不敢说出来我会觉得更丢人。(发这篇文章前我还跟团队人开玩笑说，这些年看了那么多失败案例这回终于轮到我们了~哈哈)
项目
我做的项目是聘爱，是一款垂直于90后的婚恋APP，拿过种子投资，产品上线后做到了4万用户量，安卓，IOS，Web都上线了，被各大媒体多次报道，其实看起来还可以产品都有了，数据也还可以，但是互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，我的产品失败在以下几点。
3.产品处于红海领域，虽然说婚恋跟社交是两回事，但也属于社交领域的，社交领域产品众多投资人对社交产品投资很谨慎，要求也极高。
4.产品做得并非特别令人满意，无论从功能上，还是体验上还是有些欠缺。
5.团队比较屌丝，所有成员都是在校大学生并没有任何背景和光环也不是名校，一般机构不敢投。
当然不是说上述每条都是致命的，甚至第五条也并非是非常重要的，只要战斗力爆表，草根团队也有机会成功的，但是我的项目背着前3条的大BUG外加第4第5条作为辅助那么也够受了。
在真正决定放弃的前几天也有意向投资我们的人，而我主动把项目存在的问题都说出来了，并且建议他们理性投资，因为我清楚的知道我的项目不是用投资来解决问题的，在未来的发展过程中死掉是早晚的事，我不想浪费自己的青春去坑别人的钱去换来光环。
经验
以下分享下我的一些创业经验
投资方面：
通过这次创业也跟许多投资人成为了朋友，给了我很多帮助和支持。刚开始或许会很反感投资人，总是被不认可所打击，觉得他们
傻X，其实接触多了明白了他们其实也不容易的，不比创业者轻松，都是很拼的，他们或许在创业执行上不如创业者，但是在宏观角度
和资本角度来说是很可靠的，可以帮你发现未知的问题让你不断的
进步。
讲下一些跟投资人沟通的技巧：
3.第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太罗嗦，一定要让你的项目可以一句话就能解释清楚。
5.做互联网创业最好在一线城市做，一些偏远地区的项目到投资那边直接会pass掉的。
6.如何找投资?虽说很多创业比赛，创业活动等都很XX，但是当
你不具备投资人脉圈子的时候一定要多参加才会接触到更多的投资
人和创业者，慢慢积累。当然关于找投资人的技巧还有很多，在
36kr和创业邦都可以搜到我就不细说了。
管理方面:
1.相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一个感觉不好的话果断放弃，因为最后结果往往是一样的。
2.创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的能力和资源，这样才能hold住他们不离开你。这跟谈恋爱一个道理，
自己不争气女友跟别人跑了不要怪对方，从自己身上找问题。
3.鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让每个人都能找到自己的存在感。创始人累成狗成员却很轻松，这样的
团队不是优秀的，要学会放权。
5.不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司利益都重要，那么效果会更好。
6.招人的时候选择用心的人，因为态度比能力更重要，能力可以培养，但态度很难培养。
7.不要把自己的人当傻瓜总是画大饼，靠画大饼跟着你的人是不靠谱的,只有共同的价值观，共同的目标和归属感是维持一个团队最
根本的因素。
关于互联网创业
都说互联网创业成功率不足10%，其实这个10%已经夸大很多了，其实1%不足，某投资公司看1000个项目项目计划书只投8个项目，而拿到投资并不是成功的标志，所谓的成功是这个公司拥有可持续
盈利的运营而不是靠投资维持，而真正走到这步的不足是千分之一。
现在和以前不一样了，不是你有个想法甚至你做出个APP就能拿到投资了，不要总是看到某某靠策划书拿到天使投资的神话就打鸡
血了，不这不是神话，这是真的，为什么?几个大公司VP一起创业
当然具备这种明星阵容神BUFF，但是你有么?
虽然互联网是存在泡沫的但投资公司最后是不会亏钱的，而每一个领域只有一个两个会成功其他人都会成为炮灰。这个时代想法不
值钱，值钱的是执行，确切的说是谁去做这件事，做得有多好多快。
互联网创业是浮躁的，但我从来不反对创业，因为在这种浮躁中总会有成功走出去的，但是要做好当炮灰的准备，不管怎样都会有
很多收获的，切记控制风险。不要总喊着创业却不创业，要创业就
去创业，以最小的成本去试错去验证是否靠谱，要么就老实上班积
累沉淀。
互联网很多信息都是未加过滤的夸大的，要学会理性分析，不要光看热闹要仔细思考背后的原因。不要被现象级产品所迷惑，一个
产品最终还是要商业化的，这也是我当初决定做聘爱的时候没有看
透的事，只是单纯的去做有意思有意义的产品。这次的创业学到了
很多。
尾语
聘爱已宣布成为公益项目，毕竟还有几千个活跃用户有点舍不得关掉，现在我已进入某BAT中的一家公司了，从以前的团伙创业去体验下大公司的工作，这也是不断的学习和思索的过程。现在我和我的团队都在一起住，从技术到运营人员齐全，随时都能做下一个项目，但我和大家决定一起等待几年后的下一次的创业，在互联网热度顶峰的时候我和我的团队选择了沉淀，不想为了融资而创业。或许下一个项目可能做的不是互联网，但是我相信只要我和我的团队在一起没有什么可畏惧的。
作为一个创业者，我要说：“我还会回来的。”
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