汽车营销大赛策划方案
一一、当前营销状况分析——————————————--2 1.1 近十年中国汽车营销状况
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
二．消费者分析 ------------------------------4
2.1 消费人群定位
三、市场竞争分析 -------------------------------5
3.1 价格定位
3.2 竞争车型
四、奔驰C200swot分析 -------------------------------7
五、车型介绍 -------------------------------9
5.1外形设计
5.2动力、经济性能
5.3操控性能
六、营销计划活动策划方案--------------------------11
6.1.宣传的预期目标
6.2宣传策略
6.3宣传要点（新闻点）
6.4新闻发布会
6.5宣传媒介形式
七．奔驰c200与世界杯之约 --------------------------16 7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
八．资金预算 --------------------------18
一·营销状况分析
1.1 近十年中国汽车营销状况
A.自2002年中国加入WTO后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地位也逐渐上升。
B.自2006年以来，由日本汽车工业保持的世界第一的位置，在2009年也被中国取代。
2011年，我国汽车市场实现了平稳增长，全年汽车产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆，全年汽车销售超过1850万辆，再次刷新全球历史纪录。
2012年我国汽车工业再次取得良好成绩：全国汽车产销1927.18万辆和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%。
2013年我国累计生产汽车2211.68万辆，同比增长14.76%，销售汽车2198.41万辆，同比增长13.87%，产销同比增长率较2012年分别提高了10.2和9.6个百分点。
C.预计到2020年，中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将两倍美国市场销量
1.2 奔驰汽车近几年的营销状况分析
A.2009年，梅赛德斯-奔驰在中国大陆地区共售出6.85万辆，较上一年同比增长77%，创下了奔驰进入中国市场二十余年来历史最好成绩。
2013较2012年相比较，在华销量增速重新走高，姆勒宣布2013年旗下奔驰品牌销量达到146.2万辆新高，在华创下21.8万辆成绩，均同比增长近11%
B. 2013年奔驰北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司成立,整合了奔驰进口车和国产车的两个销售渠道,为奔驰在华飞腾奠定了基础。2014年一季度,梅赛德斯-奔驰品牌累计销量64115辆(不含smart),实现了47%的强劲同比增长。
C. 中国地区奔驰高管李宏鹏：2015年我们的销售目标是30万辆。如果谈及新的目标,希望2015年我们中国能成为梅赛德斯-
奔驰在全球最大的市场。随着如北京、上海、广州等一二线城市的限牌限购,未来汽车市场的增长更多可能会在三四线城市,因此需快速占领三四线城市份额。
二．消费者分析
2.1 消费人群定位
我们的市场营销方式和传播方式也在朝着更适应年轻消费者的方向改进
25-40岁群体：
描述：（1）接受过良好的教育并且精明能干、有事业心，责任心，有主张。
（2）愿意承受高价格、有品位、懂得欣赏高品质产品、会选择其本质而不是浮华的外表。
（3)时尚的发起者、大都市中的中上层中产阶级。
（4)追求高品质生活的私营业主、高级白领和公职人员
(5) 高度关注轿车的最新现代设计、先进技术和代表形象
信赖德系车的工艺品质和形象，有领先的环保意识和社会公德心。
四、市场竞争分析
3.1 价格定位：32万-42万
3.2 竞争车型
优势劣势
奥迪A4 泪眼设计，时尚感十足,动力给力，
配置丰富，座椅记忆自动加热，分区
空调，定位迅速准确,空间宽敞，稳定
性较好,油耗基本上在8升左右，带有
发动机启停功能。奥迪的选装件售价还是很的，避震较软后排座有异CVT变速箱有点影响初加速能力
宝马3系外形漂亮时尚，后排豪华配置不少，
电子档杆，显档次，车内静音很好，
335的动力很猛，推背感十足，全球
十佳发动机之一，油耗不高后排没有空调出风口，音果不佳，冷车启动声音较行车空调自动启动，必须座椅弹性和厚度感略差
皇冠Royal 开起来很安静，30以上到80以下比
较安静，就是打开窗也比以荣威声音
小很多；舒适性极佳，大气稳重车漆太软，很容易出现划虽然有着 2.5的排量，但相比来说还是肉点，车身装配明显不如右侧
凯迪拉克XTS 采用2.0T涡轮增压，动力强劲，内饰
井然有序，车内后旋窗，车内的噪音
比较小，采用的是杜比降噪技术CUE
系统操作便捷，舒适度很好，空间比
较大
转向不敏感，油耗比ABB
那么一点；6速变速箱延
美国车的特点，低速2-3
顿挫感，略微影响驾驶感受
沃尔沃XC60 外观很时尚大方，疝气大灯光线很亮，
亮又宽，射程远，但是不会给相反方
停车熄火时有时抖动的相
害，悬架偏硬，过坎不太舒
向的驾驶员或者行人造成不便，动力输出平顺，操控舒适，稳定性高内部拉手设计成空心的便，后排靠背不能调节
本田歌诗图豪华版内饰配置丰富；动力比较充沛，线条
和掀背后备箱是亮点，驾驶和乘坐都
非常舒适，车尾随动性很好中控功
能按钮汉化，车音效不错
没有一键启动，油耗有点
启动比较肉，发动机有些
车漆比较软，过弯的侧倾
显，倒车视野角度不好
雷克萨斯ES 外观稳重大气，内饰布局合理，动力
输出充沛，主被动安全配置丰富，隔
音效果好，舒适度也很高，油耗低，
外观在同级车中显得年轻又不失稳重
商务气息
动力不够强劲；操控性能
很一般，缺乏运动激情，
较高，维修保养费用贵，
及胎噪较大。左右并线功
没有，没真皮，没导航倒
像
四、奔驰C200swot分析
分类内容
外观奔驰C200整体尊贵大气，内饰精细合理，保证了合理的空间余量，减轻了驾驶员的疲劳。旅行车具备了与轿
优势(S)
舒适性
车特点的轻便灵活，即胜任了家用的
短途代步，又实现了快捷的出行效
率。它的优雅让你更能悠然自得感
受这份惬意。
安全性
机械涡轮发动机安全气囊，安全带，
一流的刹车技术，夜间照明能力都是
C200出色驾驶性能的主要组成部分价格优势
奔驰C200车型价格已拉入35万元以
内，这在客观上挤压了中高级车如奥
迪A4L等车的市场空间。
劣势(W) 发动机
经比较发现，与宝马几乎完美的四缸
发动机相比，奔驰机器显得不够精
致。
底盘底盘稍低，储物空间不够。
维护维修保养贵，有异响，胎噪大等细节瑕疵。
起步起步初段后车轮会出现短暂的打滑。
机会（O）消费者的心理
与动机
我们必须要对顾客的心理了解，顾客
的心理反映了他们购车的诚意、用
途、可接受价位和购车动机。
购车用途
消费者多数是用来上班或上学、假日
出行、社交活动、家庭购物，因此奔
驰C200有很大的机会。
动机
奔驰的品牌满足了一部分人的炫耀
攀比的心理，希望被别人尊重，因此
C200便是他们不错的选择。
挑战（T）市场分析豪华车市场整体冲击小，入门豪华车机遇大于挑战，豪华车消费群体在经济上的抗风险能力强，且消费的信心不会轻易波动。
六、车型介绍
5.1外形设计
新一代奔驰C200轿车在设计上充分考虑时尚精英在汽车审美与驾乘感受的个性化需求，偏重于优雅型或是时尚风格，外观大气时尚，几乎取消外观的所有镀铬装饰。因此，整车风格简约朴素大方，折射出了奔驰C200轿车的领袖魅力与贵族气质。5.2动力、经济性能
在C级的所有车型当中C200是唯一配备机械增压发动机的车型，这款1.8L的机械增压发动机最大功率135kW（184马力）和9.4s的百公里加速时间，最高时速达到232km/h。从2800转到5000转可以持续输出250N·m的峰值扭矩。
C200准型轿车所装载的1.8升四缸机械增压引擎可以带来135kW的功率输出和250N·m的扭矩，而百公里综合油耗只有8.2L，保证了燃油消耗的极高效率。
5.3操控性能
AGILITY CONTROL是梅赛德斯-奔驰特有的概念，意指那些既能提高舒适性，同时又能提高敏捷性的革新措施。这个组件包括可根据行驶状况自动调整阻尼力的AGILITY CONTROL悬挂：在不影响安全性的同时显著提高驾乘舒适性。在高速行驶时，可以有效地保持车辆稳定性。国产 C 200 K标准型轿车的AGILITY CONTROL转向系统的转向比为14.5，比上一代车型提高了6% 另外，自适应制动系统是另一项新成果。操控方向盘很轻，油门力度，动力深度浑然一体，刹车行程清楚，指向很准，悬挂整体感强。开起来比较轻盈，有弹性，有黏性。
5.4舒适性能
内饰做工比较精细，音响效果好。C200轿车采用的真皮座椅为车内乘用者提供了良好的乘用舒适性，支撑性与舒适性表现足够减轻乘用者的疲劳感。在乘用空间方面，身高1.8米的体验者在前排调整好安全驾驶姿势后，可以获得一拳的头部空间余量(不包含天窗位置);在保证前排座椅位置不变的前提下，同一个体验者在后排可以获得三指的腿部空间以及两指的头部空间表现。在行李厢位置，C级表现出了475升的空间表现。
5.5安全性能
所有座椅配有三点式安全带及头枕，驾驶员和前排乘客安全气囊，带两阶段触发功能。前排和后排外侧座椅安全带收紧器和带力限制器。
C200时尚型在前大灯方面采用了熏黑底的智能头灯，通过多功能方向盘按键操作车载行车电脑可更改头灯功能性。所搭载的智能头灯配备有自适应远光灯辅助系统，通过风挡位置的感应装置对夜间的环境光进行测算。调整大灯高度及光线照射强度，在保证对向来车不受干扰的前提下，提升自身照明能力，增强夜间行车安全性。
变速箱很棒，省油，非常智能——当油门减小或者不踩油门的时候，变速箱也会适时配合降档来减速，不踩刹车都能降到10km/h。
六、营销计划活动策划方案
6.1.宣传的预期目标
为了确保“奔驰C200与世界杯之约”大型宣传活动无论在深度上还是广度上形成紧逼夹紧之势，要做到以下几点：
A.在各大直辖市和各省市都要产生积极广泛的社会影响。
B.让人人知道奔驰的造车理念：安全第一，以客为尊，完善奔驰的品牌形象。
C.大力宣传奔驰的产品、服务理念和营销策略。
D.提升奔驰宣传主题的影响力。
6.2宣传策略
A.前期:4月初，为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网。各个经销商组织6台奔驰C200的宣传车进行“奔驰C200与世界杯之约”活动的全车身包装，在市各个区发宣传单，进行品牌宣传，同时在地铁挂宣传牌，公交车进行车身包装，站牌襄入宣传牌，地铁公交循环播放奔驰C200活动广告，招募活动志愿者，届时与当地新闻网络媒介联系，将其搬上新闻话题。并且联系10个比较有名的五星级酒店，再其酒店大堂陈列奔驰C200，并未该酒店经理配备奔驰C200，使用期半年达。到宣传预期目标。
B.高潮阶段：“奔驰C200与世界杯之约”活动正式启动，应用所有的宣传方式进行宣传。
C.后期：“奔驰C200与世界杯之约”活动结束后，总结前期宣传活动的效果，以便随时调整策略方案。
D.宣传手段：空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：各种广告宣传。注意突出重点，深入报道。
E.要及时将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。在渠道销售方面，我们要注重经销商的反馈，在全国范围内确定最好销量地区以及最差销量地区，调整销售策略，调整广告宣传
F.在该新型车问世后，我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈，可采用售后采访，问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为，及时生产汽车相关产品，满足消费需求，谋求最大利润。
6.3宣传要点：（新闻点）
A.以“人人参与世界杯”为主题，进行“奔驰C200与世界杯之约”活动前期的渲染造势。
B.通过全国各省市的活动，作为新闻的焦点和热点进行宣传炒作，营造出很好的奔驰品牌形象。
C.通过一系列的宣传，使之在全国进一步建立奔驰品牌的知名度和好感度，促进保证“奔驰C200与世界杯之约”活动的成功举办。
D.全体人员倾出全力备战好世界杯开幕前的三次活动。
E.凸显出公益性、参与性强的要点，把奔驰销量推往一个高潮。
F.做好“奔驰C200与世界杯之约”公益活动的新闻发布会
等，次活动的宣传预告及活动中各类精彩文艺活动的报道。
6.4新闻发布会
时间：5月15日
内容：对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体介绍，公布活动开展信息。
目的：主要通过新闻界向社会各界传递信息，对“奔驰C200与世界杯之约”公益活动进行整体的形象宣传，提前将这一大型活动告知社会，形成公众期待的焦点。
6.5宣传媒介形式：
针对全国各媒体的广泛性，以天津、北京、上海、广州、深圳、浙江、江苏为中心，覆盖周边。
A.报纸：
选择《汽车周刊》《环球时报》《人民日报》等各地主流媒体宣传。开辟“奔驰C200与世界杯之约”专题，专版，对其进行深入报道。
B.电视台:
制作“奔驰C200与世界杯之约”公益活动专题广告片，在中央电视台、各大卫视黄金时段播出。亮出“低碳新生活，环保新主张的，“一车两树”的活动。
C.广播电台
利用各地电台的《交通广播》频道播出，对有车一族进行宣传报道。
D.DM邮政专递
专门设计一期“奔驰C200与世界杯之约”公益活动DM广告专版（四开纸双面彩印），发行200完份，主要通过邮政网络直接夹报投递，将设计精美的DM可以达到最佳宣传效果，宣传期长，可作为重点推广媒体。
E.宣传车、公交车，公交站，地铁，地铁站
由各地经销商出面协调，请求交警队，城管局同意“奔驰C200与世界杯之约”公益活动宣传车进行宣传。宣传车具有时效长，流动性大，宣传面广的特点，比较经济，可以选择市区的线路较长的公交车最为主要宣传对象。同时地铁和公交车内的移动电视可以循环播放奔驰C200的广告。
F.网络广告
网络可以进行广泛和长时间的宣传和报道。在腾讯、网易、新浪、360、QQ、空间、微博等网络平台主页进行文字及视频广告的宣传。利用大众官方网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度。
G.微信平台：
制作关于“奔驰C200与世界杯之约”微信广告，并且只要是此活动的广告，上面都二维码，只要扫二维码就可以参加此活动，并且可以下载一款关于巴西世界的有奖竞猜的游戏，最大奖可以获得奔驰车的5年使用权。
H.软性广告（相关报道）
邀请相关报社记者组织座谈会，以“奔驰C200与世界杯之约”活动为主题展开新闻，各方位、各角度进行宣传报道，做到报纸有文字，电视有图像，电台有声音。
I. 会议促销：通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进行进一步介绍。
七．奔驰c200与世界杯之约
目标人群：25-40岁中上层中产阶级
媒体选择：手机、电脑
7.1 现场活动：6月10日——12日，上午10:00——下午3:00 1、6月10日，10点主持人登台介绍奔驰c200整体情况和具体的活动流程，并宣传每购买一辆车车公司就在本市重要街道种两棵树，即宣传“低碳新生活，环保新主张”的“一车两树”的环保理念。
2、顾客扫描二维码，加奔驰C200微信号（下载游戏软件，参与有奖竞猜互动，有关奔驰的讯息）。
3、主持人现场问答（关于奔驰汽车的问题），答对者可进行抽奖。
4、明星表演节目，积极与顾客互动。
5、团购抽奖：时间：上午12:00——下午3:00。第一天购买有机会获得95折购车优惠（限量10台，先到先得），第二天96折（限量5台，先到先得），第三天97折（限量3台，先到先得）。
6、现场演示：在现场演示产品的特点，向消费者介绍产品的特
点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。
7.2 游戏软件：扫描二维码下载“世界杯”软件，获得专属玩家身份
A.从电视广告、宣传海报奔驰官方网站下载名为“The World Cup”的软件后，可获得一块专属的奔驰车牌号。
B.参与有奖问答，拓宽奔驰c200知名度
在世界杯期间，用户进入The World Cup后就可以参与一系列问题的回答，这些问题既涉及世界杯比赛，也会涉及奔驰在电视上投放的奔驰c200广告的内容。用户为了正确回答问题以获得奔驰汽车或其他大奖，就会十分仔细地观看奔驰c200的广告。C.实时参与线上投票，选择自己的“阵营”
奔驰组建了一支由写手和技术人员构成的共20人的队伍，他们负责编写有奖问答环节的问题以及创建线上投票的内容。和有奖问答相似，用户可以通过The World Cup进行投票，投票的内容和用户在电视中看到的比赛和奔驰广告有着直接的联系。投票结束之后，如果你所选择的阵营人数较多，便有可能获得由奔驰合作伙伴提供的奖品。
D.考察用户眼力，提升广告记忆度
奔驰为The World Cup用户提供了额外的4次赢得奔驰汽车的机会。在奔驰世界杯系列广告中，其车牌号有可能在广告画面中出
现。用户只要在奔驰世界杯广告中发现了和自己在下载The World Cup时所得到的专属车牌一样的车牌，便能获得一辆奔驰汽车1年的使用权。
E.奖项
一等奖：奔驰c200的5年使用权（限2人）
二等奖：巴西双飞赠2张世界杯门票（20人）
三等奖：奔驰c200免费保养5年（30人）
四等奖：奔驰c200免费洗车一年（40人）
五等奖：汽车四件套（50人）
六等奖：奔驰c200定制优盘（100人）
7.3.后续跟进“桑巴不眠夜”
如果在今后的一年内销量按期进行，我们会抽出纯利润的1%组织够车者（抽取各省市的1--2位幸运者)可享受免费巴西“桑巴不眠夜”之5日游。
奔驰销量：2012年16万辆
2013年21万辆
活动期间（预计）：:2万辆奔驰c200
八．资金预算
活动经费：
宣传车：1000*500=50万
报纸：50000*40=200万
地铁：50万
电台：500万
广告设计：150万
电视广告：2500万
网络（微信平台维护）：2000万
海报：500万
新闻发布会：80万
明星：100万
奖品：200万
奔驰车100*32万=3200万
场地：100万*15=1500万
游戏软件：100万
其他：50万
种树：50万
总计：9430万
预计销售：2万辆
2万*36万=7.2亿
预计盈利：2.165亿（奔驰C200)
【完整版】【完整版】大学生汽车营销技能大赛竞赛活动策划案
“汽车营销”竞赛项目文件 “汽车营销”赛项规程 一、竞赛项目名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过比赛探索专业市场营销教学模式,锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能,展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间：2016年1月12日上午8：30—12：00（星期一上午） 下午1:00—4:30（星期一下午） (比赛时间根据天气状况可能有所变化) 竞赛地点：学院砺能楼4下北面 四、竞赛方式和内容 （一）竞赛方式 本赛项为团体赛，按班级自由组队参加，原则上每班2至4组，每支参赛队由2名参赛选手组成。2名参赛选手分为选手A和选手B（参赛队自定）。组队后，由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。每支参赛队安排1名指导教师。每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。比赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。 （二）竞赛内容 本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题，抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。
汽车营销技能大赛竞赛文件
汽车营销”竞赛项目文件 “汽车营销”赛项规程 一、竞赛项目名称 汽车营销 二、竞赛目的 通过比赛探索专业市场营销教学模式，锻炼我院学生专业综合技能，特别是综合销售技能，展示学生专业技能风采，营造良好的专业实践学习氛围，选拔新人。 三、竞赛时间和地点 竞赛时间：2016年1月12日上午8:30—12:00 （星期一上午） 下午1:00 —4:30 （星期一下午） （比赛时间根据天气状况可能有所变化） 竞赛地点：学院砺能楼4下北面 四、竞赛方式和内容 （一竞赛方式 本赛项为团体赛，按班级自由组队参加，原则上每班2至4组，每支参赛队由2名参赛选手组成。2名参赛选手分为选手A和选手B （参赛队自定）。组队后, 由市场营销教研室尊重师生志愿安排指导教师。每支参赛队安排1名指导教师。每位指导教师指导的参赛队不得超过4个。比赛分预赛和决赛。预赛中每班较好的队作为种子队直接进入决赛。（二竞赛内容 本赛项包括风采展示、汽车销售综合技能、回答提问三个部分组成。风采展示的内容由参赛队自由选择。汽车销售综合技能竞赛要求选手A在仿真模拟场景中根据汽车销售流程进行销售演练和展示。仿真模拟场景中，工作人员扮演不同类型、背景的顾客，要求选手A根据顾客需求展示销售技能。选手B回答两个问题，抽一题，评委现场提问一题。要求选手在掌握一定的汽车知识，具有较好的营销学、推销学素养的前提下，融合顾客个性与需求、汽车知识、个人素质和销售技能，沉着应对，完成推销流程，展示出现代汽车营
销人的职业技能。为便于评分，也从学生可持续发展发展角度出发，比赛重视考察专业基础技能，如现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。（三竞赛成果文件 竞赛成果以照片和视频方式上交。 五、竞赛规则 1.本比赛为团体赛，每支参赛队由2名本专业同班学生组成。每支参赛队一名指导教师指导。一名指导老师指导的队伍最多不超过4支。 2.本比赛分预赛和决赛两部分。每班预赛中较好的一支队伍作为种子队直接进入决赛。预赛中的分数不计入决赛总分。 3.本比赛要求在真实场景下进行汽车销售全过程演练和展示。比赛分风采展示、汽车销售综合技能、回答评委提问三部分进行。每队两名选手同时上场，依次做自我介绍，进行风采展示。然后选手A通过听取话外音了解销售情境，根据情境设置，在客户扮演者的配合下完成汽车销售业务。此时选手B在指定位就坐，在选手A完成销售竞赛后由选手B 回答专家提冋。回答结束后，应以回答完毕” 示意评委继续提问或结束比赛。风采展示2分钟。汽车销售综合技能6分钟，答辩2分钟。 4.风采展示的形式可以多种多样，可以是才艺展示，也可以是其他形式，只要积极向上、大方得体均可。汽车销售综合技能部分，比赛的赛点是商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范、销售沟通技巧。重视考察专业基础技能，女口现代推销观念的使用（客户为中心）、正确的商务礼仪、良好的普通话等。 5.参赛队的出场顺序由抽小球的方式公平确定。参赛中不得讲出班级、姓名，指导教师。否则作违规处理，取消资格。 6.参赛代表队若对赛事有异议，可由指导老师按规程提出书面申诉。 六、评分方法及奖项设定 （一评分方法 1.成绩评定由赛项裁判组负责。 2.每支参赛队满分为一百分。其中A选手为80分，B选手为20分。每队两名选手得分相加为该评委给出的代表队成绩。然后去掉一个最高分，去掉一个最低分，其他评分相加后算平均分，为该队的最终成绩。 3.评分细则。评分细则参考国赛标准，避免主观评分和兼顾学生可持续发展，评分细则以项目明晰、可量化、考察专业基础技能为主。
大学生创意营销大赛策划书式样
大学生创意营销大赛策划书式样 精心整理：更多出色文章请查阅： 前言：为进一步推进我校大学生创业实践教育，培养大学生创新意识和创业能力，经校团委批准由校科协在全校范围内举办南京农业大学第一届创意营销大赛。 一、组织机构 主办单位：共青团南京农业大学委员会 承办单位：南京农业大学大学生科学技术协会 二、参赛对象 所有全日制本科生 三、参赛要求 以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理，人数不超过6人。 2.参赛作品 （1）参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题，制作一份完整的策划书，字数控制在10000字以内。 （2）营销策划书包括：产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。 （3）营销策划书格式要求章节明确，段落清晰，层次分明。 四、大赛流程 大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节
1.初赛 （1）请各团队认真填写参赛报名表，并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室（二食堂三楼大学生社团活动中心），电子稿发送至386534511@。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。 （2）校科协将于10月21日组织市场营销策划培训，要求各参赛团队参加，具体时间地点另行通知。 （3）校科协将于10月29日组织初赛，具体时间地点另行通知，请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至694423595@，纸质版交至科协办公室。 初赛形式为无领导小组讨论：各队选出2名队员作为代表参加，每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成，讨论内容为所选营销主题的营销策略，各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略，共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容（60%）和讨论表现（40%）组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。 2.决赛 校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书，并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室，电子版交至694423595@。决赛采取PPT答辩形式，要求所有参赛队员参加答辩，汇报8分钟，回答评委提问5分钟。最
大学生市场营销大赛策划书
大学生市场营销大赛策划书活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队36人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成
本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励： 一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。
汽车设计制作大赛活动策划书
汽车设计制作大赛活动策划书 文章 大智慧课件汽车设计制作大赛活动策划书 活动背景：21世纪，汽车人们代步的交通工具已被使用，由此带来的汽车工业发展也受到人们的关注。与人居生存质量理念的，汽车新能源、新技术的推广和应用汽车便捷性、舒适性、绿色性的设计得以。大学生未来创意设计的生力军，有责任也有能力对汽车创新设计的建议。 活动主题：跑道上跑1200M所用的评比，并由评审团评选出前5名。名50分；名45；名40分依此类推。 2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品提问，参汽车队评审团所的问题答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金使用、创新性等综合评分，评选出前5名。名50分；名45；名40分依此类推。 总分的大小排序决定最佳车队的归属。 （2)单项比赛名称：节能奖 此项只限用内燃机（含混合动力）动力的，在给定燃油量（100ML）的情况下，汽车所跑过的路程评比。路程越长者为此项冠军。 （3）单项比赛名称：环保奖 此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。 （4）单项比赛名称：你来我挡 比赛内容及平分标准： 车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），最短为。 （5）单项比赛名称：争奇斗艳 比赛内容及评分标准： 组委会将在指定的场所让所有车队展出的设计车辆，,每个场地的观众都会拿到一张选票。观众车队的造型，车标等，投给喜欢的车队。评分由评委（70％）和现场观众（30％）评选出“最佳造型奖。名为“最佳造型”。 （6）单项比赛名称：组织与人气 比赛内容及平分标准： 组织占50%，最佳组织主要考虑车队拉赞助的能力，拉赞助将在金额总量与赞助商个数个数两个评比，拉赞助总金额（零部件折
“汽车营销”技能大赛策划书
汽车营销” 技能大赛策划书 汽车营销” 技能大赛策划书 机电工程系 汽修教研组 ** 职业技术学院第五届校园科技节 “汽车营销”技能大赛策划书 根据学院下发的《关于举办 ** 职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神， 机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨， 以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学 生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安 排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极 性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营 销 技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优 晋中职 第五届 业技术 校园科 学院 技节
秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍 ** 职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10 级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5 个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3 名选手名额，最终择优选出15 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。 1、报名时间：2011年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）； 2、大赛对象：09、10 届机电工程系汽车检测与维修专业学生； 3 、大赛时间：2011年11 月日点 三、比赛环节 （一）选手选拔 选拔时间：2011年11月14日——11月18日地点：各班教室选拔 方式：自荐或推荐选手要求：选手应熟悉掌握并运用以下知识 ①汽车构造基本知识；②汽车营销知识； ③汽车营销职业道德；④汽车营销技巧。 选拔结果：每班选出3 名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛（二）现场实车模拟营销 对象：模拟营销大赛参赛选手15 名； 时间：2011年月日点；地点：南院汽修实习车间； 比赛内容： 1、选手抽签选择一款车型并应用提前准备的该车型资料； 2、选手现场抽取应对“顾客”，“顾客”由志愿者队伍组成（11 级学生）； 3、选手同时抽取答辩题目，并很好的应用在客户讲解 中； 4、每位选手比赛时间不超过15 分钟，时间到即视为比赛结束。（预计用时4 小时） 考核要求： 1、选手仪容仪表：在条件允许的情况下使用正装、皮鞋； 2、销售接待、礼仪； 3、有较强的交流、表述能力、计划能力、营销技巧； 4、熟悉整个汽车销售过程；
校园文化创意大赛策划书
勤工助学管理中心第一届创意嘉年华校园创意文化大赛 策 划 书 广东药科大学团委勤工助学管理中心
一、活动背景 创意展览作品是我们勤管首创的特色活动，在广东药科大学中，很少有社团举行这样具有浓厚创新气息的活动，使得这种活动在广药同学的生活中及其缺乏，因此这次新颖而独特的活动一旦举行，将会引起广大同学的好奇并能吸引他们参与其中。 二、活动目的 创意展览园是将学生的作品进行现场展览评比，它可以是意义的收藏品，精美的手工品，也可以是自创的诗词歌赋专辑等。这些作品可以给我们同学带来不一样的文化视角，提供不一样的创意思维。该活动有助于提高学生的创意兴趣和创意思维，提高学生的创作动手能力。丰富我们的创意意识。我们还会在这些作品中，选出最受欢迎的数件作品的创作者进行奖励。 另外在评奖结束后，本中心会将需要售卖的产品（根据提供产品者的意愿）进行现场售卖。 三、活动内容 1)创意作品范围 作品范围包括： a:文化作品如：手抄诗词集，自创诗词辑，自创书，画作品，漫画等。 b:原创科技产品如：原创机器人，原创模型，自制游戏汽车等 c:文化艺术品如：原设计服装，自涂鸦服装，中国结，摄影照片等 d:原创手工品如：原创废品利用的产品，原创笔筒，原创礼品，自制明信片等。 主题范围：作品展现主题可以是关于环保，校园，恋爱，历史，战争，国家等各个方面。 2)作品要求 提供作品必须是原创或自制。拒绝任何为参赛而购买的产品参赛。
3)参赛品需要具备信息 参赛选手提供参赛产品时，需要填好信息登记表（创意文化展览园作品信息表），以方便管理。 4)参赛作品评比规则 在评选环节中，我们会安排我们的工作人员邀请现场的同学和附近的同学一起参与到我们的评选环节，同时也会邀请我们学校较为出色的社团表演队来到舞台上来进行表演，相信到时现场的动感音乐和表演队们精彩独特的表演也能吸引到周围附近的同学过来观看，提升现场的气氛和增加观众人流量。 在投票环节，我们将会邀请到各社团代表来和我们现场广大同学一起来评选心目中的创意作品，并在此环节中我们也会设置一些投票抽奖的活动来吸引现场观众和身边的同学一起过来会场投票，能显著增加现场的人流量。 另外，我们将展开线上投票（截止时间为12月9号晚上10点）,充分利用我们的公众号，从而更好的宣传我们的创意嘉年华活动。 线上投票没票0.2分，线下投票每票0.5分。评委嘉宾每票2分。一人可凭一卡通获取两张线下投票纸。第一次选出前十二名进行依据线上投票以及线下投票累计分数。 得奖奖项：分别有三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名，奖金分别为100元, 200元，400元，共1100元。
奥迪汽车营销活动策划书
奥迪汽车营销活动策划书 一、前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。 二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略 可分为长期广告宣传和短期广告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微
市场营销大赛策划书
市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。
5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
XX技能大赛策划书(4篇)
XX技能大赛策划书(4篇) 一、活动前言 为了丰富我校大学生的校园文化生活，巩固和提高我系学生对CAd软件的应用能力，体验创新的设计的过程；为了给CAd爱好者提供一个展示自己的平台，也给他们一个相互交流，相互促进的机会，从而提高我系学生的绘图能力。并进一步提高我院学生对于计算机的认识，调动同学们对CAd 软件的学习和使用的积极性。提高我系学生的专业技能，进一步培养我系博学、慎思、自强的良好学风。为我系学生以后的发展打下坚实的基础 二、活动目的 推动学风建设营造科技氛围拓展学生素质 三、活动对象 本次建筑CAd制图大赛主要针对学校建筑系学习过AutoCAd制图相关课程知识的13级在校学生 四、活动时间及地点 地点：建筑系Auto CAd实训室 时间：XX年4月24日 五、活动流程策划 （一）前期准备活动 1、进班宣传,联系各班班委确定各班参赛人数 2、到学校申请使用的教室和机房
3、邀请本次活动的评卷老师 4、通过宣传稿、海报等形式对此次活动进行大力宣传 （二）比赛流程 1比赛前十五分钟内选手入场 2宣读比赛规则 3比赛开始 4选手在指定时间内进行操作,比赛时间结束后选手若还未完成，应立即停止操作 5赛后作品整理 （三）、后期工作 1邀请老师对选手的作品进行打分 2对所有选手的成绩进行公布 3.对优秀作品进行奖励并展出 4活动总结与赛后通讯稿的撰写 六、奖项设置 一等奖证书(按参赛人数而定) 二等奖证书(按参赛人数再定) 三等奖证书(按参赛人数再定) 七、承办单位 本活动由商学院建筑工程系主办 本活动由苏信工程团承办 附件一
第二届Auto CAd制图技能大赛 报名表 序号 姓名 班级 学号 联系方式 附件二： 第二届Auto CAd制图技能大赛 选手成绩登记表 姓名 班级 学号 成绩 名次 附件三 选手注意事项 1、比赛开始前十五分钟入场，比赛开始后十五分钟不到者视为弃权 2、选手入场后须服从安排，做到指定的座位上； 3、比赛结束后选手必须离开，不得滞留,扰乱赛场秩序； 4、在CAd制图时如果考生的计算机出现问题可向现场
大学生创意设计大赛策划书样板
大学生创意设计大赛策划书样板 精心整理：更多出色文章请查阅： 前言：为了给我校营造浓厚的文化创意氛围，逐步提升学生创新能力，挖掘培养创新型人才，塑造良好学院和学生形象，提高学院知名度与影响力，打造“创意文学院”特色品牌，经文学院团委研究决定举办文学院创意设计大赛，现面向广大同学征集优秀创意作品： 一、组织机构： 主办：福建师范大学文学院学生委员会 承办：福建师范大学文学院创意中心 福建师范大学文学院12级文化产业管理班 二、活动对象： 文学院全体在校本科生 三、活动主题 创意无极限，我创意，我享受 四、作品征集内容 1、创意实物作品包括： 手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品； 传统技艺类：印章、篆刻、捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘、石膏艺术品、个人收藏品等；
原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画 原创项目创意策划书类作品：报名表（纸质版和电子版各一份）、策划书（纸质版和电子版各一份）。 （4）参赛个人或团队将作品文件打包发至各班班长邮箱，文件名为“年级班级作品名称团队名称”，相关材料内容的完整性将计入比赛成绩。 六、作品征集时间安排 请各班及时做好宣传和组织工作，由各班班长将作品收齐汇总至各年级负责人处，各年级负责人于10月23日至24日将纸质报名表交至院创意中心主任邵慧梅处，电子版材料（包括电子版作品、报名表），归类整理后打包发至院创意中心负责人邮箱2575186679@。 七、作品评比与奖项设置 （一）大赛流程策划 1、初选 初选将邀请相关老师和创意达人，按照评分标准从收集的所有作品中筛选出30组（报名团队小于30组则另定入围组数）选手晋级决赛。（不分类别）（初选评分标准见附件1） 2、决赛 时间：11月2日地点：待定 第一轮：展示环节
汽车促销活动策划方案范例(完整版)
方案编号：YT-FS-4033-74 汽车促销活动策划方案范 例(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
汽车促销活动策划方案范例(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、公司提供一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对
新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠
市场营销大赛策划书
甘肃农业大学第八届市场营销实训大赛 策 划 书 主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院 承办单位：甘肃农业大学经济管理学院市场营销系 协作单位：北京汇源饮料食品集团兰州分公司
一、活动主题：健康美味就喝汇源 二、活动背景： 市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合，并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由甘肃农业大学携手北京汇源饮料食品集团兰州分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时，通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化，让来自全国各地的大学生了解汇源产品，扩大汇源果汁的影响力。 三、活动目的 本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生，提前和社会接触，为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验，老师可以根据实训情况调整相应的教学计划，提高教学质量。 四、活动的可执行性 1、从学校的角度分析
甘肃农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力，必须通过这样的大型市场营销大赛来实现，并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛，为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识，更丰富了校园文化生活。与此同时，参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验，为今后的教学计划和方向做出调整，为社会培养更多的人才。 2、从企业角度分析 企业可以通过此次比赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“饮料热”，为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺，他们有很大的需求打开校园市场，然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。 3、从社会需求角度分析 如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验，毕业以后不能很好的与社会接轨，因此就业难的现象在当今很突出，
汽车维修技能大赛方案
2015年第六届“风驰联营”汽车运用与维 修技能比赛实施方案 周口联营职业中等专业学校 汽车运用与维修专业 2015-10-30
一、比赛目的及意义 1、促进汽修专业学生的学习热情，形成汽修专业苦练本领，钻研理论技能的良好氛围。 2、培养学生的吃苦耐劳的意志品质，为就业打下良好的基础。 3、选拔一批理论技能水平高，工作能力强，心理素质过硬的选手。为2016年的河南省技能大赛做好人才储备。 二、比赛时间及地点 1、比赛启动会议：2015年10月30日。 2、比赛时间：2015年10月20日。 3、比赛地点：汽车维修实训基地 4、侯赛地点：二楼多媒体教室 三、大赛组委会人员构成及职责 1、主任：王林波副主任：张相中应俊杰李长安 职责：主持比赛整体过程，协调比赛各项事宜。 2、委员：谷红培、张长金、张冬林、李青林、孙健朋、刘高杰、董培坤、黄国栋、周瑞 职责：协助完成比赛相关事宜。 3、裁判长：张相中 职责：比赛中监督、规范裁判的执法行为，维护比赛公正。 4、仲裁长：李长安应俊杰谷红培 职责：受理选手的投诉，处理比赛中出现的各种纠纷，维护比赛公平、公正、公开。 重大仲裁事件需召开委员会投票决定，仲裁决定达到半数以上即可生效。 5、裁判：谷红培、张长金、张冬林、李青林、孙健鹏、刘高杰、董培坤、黄国栋、周瑞 职责：对学生进行打分，负责学生的操作安全和车辆、设备、工具的安全。 6、后勤保障部：李长安、黄国栋； 职责：准备场地，工具，设备，车辆，耗材。 7、组织部：李青青马梦雪； 职责：负责比赛的检录工作。 8、新闻信息部：李青青、马梦雪； 职责：对大赛过程留影、摄像，之后汇总。 9、现场统筹：王景玉、高梅花、崔艺平、马金敏。 职责：大赛现场秩序维持。 四、比赛项目设置及说明 本次大赛设四个项目，包括团体赛（汽车二级维护作业、车轮定位）及汽车维修基本技能、发动机曲柄连杆的拆装与检测、发电机的拆装与维修及汽车电器部分故障排除与维修四项个人赛。 （一）考试内容（竞赛分理论部分和实操部分）。
校园的创意营销大赛策划书
校园的创意营销大赛策划书 创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。下面是整理的校园的创意营销大赛，希望对大家有帮助！ 前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感，把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、参加对象 安师大全日制在校本科生 四、参赛形式 团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程 （一）比赛报名： 4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填
写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交： 报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛： 4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)： 4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛： 5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证 对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。
汽车营销策划方案
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
汽车营销大赛
2012款速腾1.6L自 动舒适型 营销策划书
目录 一、市场分析 二、竞争分析 三、定位分析 四、营销方案 五、主要活动策略 一、市场分析 2012年3月7日，一汽-大众新速腾在国内正式上市。全2012款速腾1.6L自动舒适型是一汽-大众速腾品牌的换代产品，与上一代车型相比，全2012款速腾1.6L自动舒适型主要以“包豪斯实用至上”策略来赢得销量和市场的成功。外形尺寸上，全2012款速腾1.6L自动舒适型车无论从长宽高数据，还是从轴距方面而言，均较上一代车型有所升级，从而换来的内部有效空间增加了61mm，达到1797mm，加长的轴距得到了充分利用。
而另一个重要的改变就是，一汽-大众2012款速腾1.6L自动舒适型由老款车型的多连杆后悬挂改为了创新耦合杆式悬架，这是出于降低成本考虑，从而把降低的悬挂成本反馈到其他实用性配置上，这里面充分的体现了一句话“有舍必有得”。 二、竞争分析 ●优势：综述：外观稳重大气；内饰简洁，做工不错；隔音效果好；操控表现优异；安全性能不错。全新速腾的造型放弃了老款的个性和运动，特有的家族风格设计，整体造型大气沉稳，整车线条流畅，细节做工比较精细，网友好评较多。内饰布局合理，用料扎实，做工精细；设计简洁实用，稳重耐看，整体视觉非常舒服；新款内饰更加轻快简洁，配置更加丰富；用料出色，做工精细。动力系统选择较多，其中的涡轮直喷发动机和双离合变速箱技术先进；操控性上比上一代更有亲和力；表现比较出色，指向精准，路感清晰；换挡顺畅，底盘扎实，过弯侧倾控制的不错，高速行驶稳定，驾驶感觉舒适， ●劣势:后排空间偏小；1.6L动力偏弱；此外，网友反映的异响、胎噪大、进水、漏风、漏油、抖动等毛病也比较多；新款车型减配明显，性价比一般。 1.4T和1.8T动力表现较好，起步较快，提速有力；但1.6L发动机较老，在动力输出方面偏弱，起步较肉，开空调时动力降低明显，发动机噪音较大。
最新“汽车营销” 技能大赛策划书
“汽车营销” 技能大赛策划书 晋中职业技术学院 第五届校园科技节 “汽车营销”技能大赛策划书
机电工程系 汽修教研组 **职业技术学院第五届校园科技节“汽车营销”技能大赛策划书
根据学院下发的《关于举办**职业技术学院第五届校园科技节的通知》的精神，机电系汽修教研组本着提高教学质量，促进专业建设，强化学院“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学理念，加快教师、学生实习实训和技能培养的步伐，提高学生和教师的技能和创新能力，增进校企合作的目的。按照校园科技节活动内容的安排，制定“汽车营销”技能大赛方案如下： 一、大赛目的 为了进一步推动我院示范校建设和人才培养模式改革，提高学生专业学习积极性，适应当前行业和企业对高技能型人才的迫切需要，机电工程系决定举办汽车营销技能大赛。展示并检验我系专业教育教学成果，推动职业院校专业建设、选拔优秀技能人才、促进校企合作、工学结合，全面提高职业院校人才培养质量。 二、大赛介绍
**职业技术学院第一届汽车营销技能大赛，面向机电系汽车维修与检测专业09、10级学生。此次汽车营销大赛分为现场实车模拟营销与现场答辩两部分，汽修专业共5个参赛资格班级，各班以推荐自荐等方式选拔选手，每班3名选手名额，最终择优选出15名参赛选手参加现场实车模拟营销大赛。 1、报名时间：2020年11月14日——11月18日（各班将推选名单报回各班班主任）； 2、大赛对象：09、10届机电工程系汽车检测与维修专业学生； 3、大赛时间：2020年11月日点 三、比赛环节 （一）选手选拔 选拔时间：2020年11月14日——11月18日 地点：各班教室
校园创意营销大赛策划书(完整版)
策划编号：YT-FS-3791-67 校园创意营销大赛策划书 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
校园创意营销大赛策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实 践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经 经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续 举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、参加对象安师大全日制在校本科生 四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队 长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联 合。五、比赛进程 （一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管 理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发
至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证
汽车营销活动策划方案
汽车营销活动策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
“母亲节”帝豪营销策划活动方案 1、活动主题：感恩母亲，我“帝豪”礼 2、活动目的： 通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）； 提高客户服务水平，提升品牌美誉度； 开发新客户，增加销量， 3、活动时间：母亲节前后三天 4、活动地点：展厅户外 5、活动项目： 前100名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）。 凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠送“世通移车便民条”和“世通T恤衫一件”。 活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你拿，抽多少送多少，最高金额5000元。 活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”。 针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助。 搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由舰2年使用权），第二名奖励价值10000元的云南旅游一次，第三名价值2000元的购物卡。 安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者DV视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频，进行安全教育。 6活动流程： 准备工作：提前3天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行3D立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位。