五年工作计划

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五年工作计划

五年工作计划

市三院关于认真做好

?全民消防安全宣传教育纲要?实施暨宣传工作的安排

院属各部门、科室及行政班组:

为进一步提高我院职工消防安全素质~增强全院抗御火灾的能力~确保我院职工生命、财产安全。根据?青海省卫生厅关于认真做好~?全民消防安全宣传教育纲要?实施工作的通知?青卫应急…2011?11 号文件精神~现就此项工作做如下安排。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导~坚持科学发展观~从维护全院干部职工和病人的人身安全和公私财产安全~实现我院全面、协调、可持续发展~构建“集中领导~统一指挥~反应灵敏~运转高效”的消防安全应急体系~全面提高我院应对火灾的能力。

二、高度重视~切实增强做好消防安全宣传教育工作的责任感:

1、安全责任重于泰山~院领导高度重视消防工作~始终把它列为“一把手”工程~摆在重要议事日程。有计划、有步骤、有重点地开展学习、宣传、贯彻活动~做到分工明确~责任落实。

2、每年要集中一定时间~组织单位全体人员~采取各种形式~开展以“消防安全”为主题的宣传教育活动~形成

防火的规模效应。二是继续发挥黑板报、电子滚动大屏幕、院内局域网等宣传阵地作用~利用上街宣传、辖区宣传、举办讲座等群众喜闻乐见的形式~努力在医院营造消防安全的氛围。三是号召全院部门、科室~充分利用每周一次政治学习时间~组织对?纲要?的全面学习宣传~通过组织消防法规的学习~结合岗前培训、全国消防日宣传促进全院职工消防观念、意识的增强。

3、院领导每月利用院务会对全体中层干部进行消防教育~并通过他们向全院职工做经常性的教育~宣传有关事宜~用典型的火灾事故进行讲解~防止事故发生。特别是对氧气供应部门、值班电工、锅炉值班人员进行教育~使他们对操作规程做到应知应会~决不允许违规操作。

三、明确职责~充分认识医院防火工作的重要性

1.医院人员密集~患者较多~不易管理。公安部107号令将医院的门诊楼、病房楼确定为重要的人员密集场所之一~主要原因就是门诊楼、病房楼内医护人员、患者密集~病员较多~而且大多行动困难~兼有大批陪护和探视病员的家属、亲友~人员复杂~消防安全意识程度不同~消防安全知识掌握有很大差距~一旦发生火灾伤亡大~影响大。

2.使用易燃易爆危险品多~用火用电多~致灾因素多。医院内大量使用易燃易爆危险品~如酒精、氧气、二甲苯等~且有存储。此外~病房因医疗工作需要~必须使用电炉、酒

精灯等加热工具,还有的病人或家属防火意识淡薄~违章在病房或走廊内吸烟~烟头到处乱扔~这些明火若遇可燃物极易引发火灾。因此必须加强对医院的用火、用电、易燃易爆物品以及病人及陪护人员的管理。

3.重点防火部位多~火灾危险性大。医院的易燃药品库、中心供氧、锅炉房、配电室等要害部位~都是重点防火部位。这些重点部位在日常维修施工作业常需动用明火~不仅火灾危险性大~而且一旦出现事故会燃烧甚至爆炸~直接危及病人生命安全。同时医院内贵重仪器多~价值昂贵~设备移动困难~一旦发生火灾~将会给国家财产造成巨大经济损失~也将直接影响病人治疗~甚至危及生命安全。

四、主要任务

全面排查医院内的火灾隐患~进一步落实火灾隐患治理的工作责任和整改措施~建立健全火灾隐患排查治理的长效机制~切实改善医院的消防安全环境~有效预防重特大火灾的发生~确保医院的安全稳定。

五、总体安排

在全面落实?全民消防安全宣传教育纲要?五年规划期间~每年重点工作安排:

1、2011—2015年每年至少举行2次以上消防演练。

2、2011—2015年每月对全院各部门科室进行一次消防检查~对存在安全隐患的设施~及时维修或更换~防止事故发生。

3、每年对全院的灭火器根据时间进行更换或加粉。

4、每年邀请防火公司为我院职工讲授防火知识2次。

六、工作要求

1. 各科室要把消防安全工作做为减少隐患~遏制事故发生的重要举措~高度重视~严格落实消防安全规章制度。各职能领导及临床医技科室~科主任护士长要切实履行本部门科室消防安全第一责任人的责任~对本部门科室的消防安全切实负责~针对本部门科室存在的不安全隐患认真对照制度和标准进行排查~细化措施~加强落实~确保责任到位、措施到位、排查到位、整改到位。

2. 各部门科室要着力改善部门科室医疗环境~着力解决部门科室在消防安全方面存在的突出问题~加强职工消防安全教育~完善科室消防安全制度~规范落实。

3. 各部门科室要加强节假日、夜间和急诊、病房的值班人员的安排~值班人员要坚守岗位~恪尽职守~发现安全隐患、及时报告。要充分发动和依靠职工参与消防安全排查整治工作~组织职工特别是专业技术人员~全面、认真、细致地查找各种事故隐患~做到排查不留死角~整改不留后患。消防安全排查整治小组要加强协调~密切配合~有针对性、

突出重点地开展工作。要抓好重点部门、部位环节的隐患排查治理工作~切实担负起消防安全的监管、督查以及隐患治理和整改的责任。

2011年9月20日

下面是赠送的合同范本,不需要的可以编辑删除~~~~~~

教育机构劳动合同范本

为大家整理提供,希望对大家有一定帮助。

一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师,双方本着友好合作精神,自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。

二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年

_________ 月_________ 日止。

三、受聘方的工作任务(另附件1 )

四、受聘方的薪金按小时计,全部以人民币支付。

五、社会保险和福利:

1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )

2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。

六、聘方的义务:

1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。

2.对受聘方提供必要的工作条件。

3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。

4.按时支付受聘方的报酬。

七、受聘方的义务:

1.遵守中国的法律、法规,不干预中国的内部事务。

2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定,接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意,不得兼任与聘方无关的其他劳务。

3.按期完成工作任务,保证工作质量。

4.遵守中国的宗教政策,不从事与专家身份不符的活动。

5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。

八、合同的变更、解除和终止:

1.双方应信守合同,未经双方一致同意,任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。

2.经当事人双方协商同意后,可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前,仍应当严格履行合同。

3.聘放在下述条件下,有权以书面形式通知受聘方解除合同:

a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件,经聘方指出后,仍不改正的。

b 、根据医生诊断,受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。

4.受聘方在下述条件下,有权以书面形式通知聘方解除合同:

a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。

b 、聘方未按时支付受聘方报酬。

九、本合同自双方签字之日起生效,合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同,必须在本合同期满90天前向另一方提出,经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后,在华逗留期间的一切费用自理。

十、仲裁:

当事人双方发生纠纷时,尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效,可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。

本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订,一式两份,每份都用中文和_________ 文写成,双方各执一份,两种文本同时有效。

聘方(签章)_________

受聘方(签章)_________

签订时间: 年月日

二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本

卖方:_______________(简称甲方)

身份证号码:_____________________

买方:_______________(简称乙方)

身份证号码:_____________________

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关

法律、法规之规定,甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,就乙方向甲方购买房产签订本合同,以资共同信守执行。

第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区

________________________

拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面),建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。

第二条上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米,总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日,乙方向甲方支付人民币__________元整,作为购房定金。

第三条付款时间与办法:

1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付

首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款人

民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度,乙方应在

缴交税费当日将差额一并支付给甲方),并于银行放款当日付给甲方。

2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款,并约定在房地产交易中心缴交税费当日支

付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方,剩余房款

人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。

第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用,并应在交房当日将_________等费用结清。

第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规,并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商,交易税费由_______方承担,中介费及代办产权过户手续费由______方承担。

第六条违约责任甲、乙双方合同签定后,若乙方中途违约,应书面通知甲方,甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方,但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约,应书面通知乙方,并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。

第七条本合同主体

1.甲方是____________共______人,委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________,代表人是____________。

第八条本合同如需办理公证,经国家公证机关____公证处公证。

第九条本合同一式份。甲方产权人一份,甲方委托代理人一份,乙方一份,厦门市房

地产交易中心一份、________公证处各一份。

第十条本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议,双方可通过协商、诉

讼方式解决。

第十一条本合同未尽事宜,甲乙双方可另行约定,其补充约定经双方签章与本合同同

具法律效力。

第十二条双方约定的其他事项:

出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________

身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________

地址:___________________ 地址:____________________

邮编:___________________ 邮编:____________________

电话:___________________ 电话:____________________

代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________

身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方:

鉴证机关:

地址:

邮编:

电话:

法人代表:

代表:

经办人:

日期: 年月日

鉴证日期:_______年____月____日

五年工作计划

篇一:3-5年个人工作计划 未来3-5年个人工作计划 2×××年××月××日,××项目部正式成立。我作为一名刚进入公司不到一个月,且对物业管理还仅是一知半解的新兵,很荣幸能够协助项目经理进行项目的现场管理。在公司领导的信任和项目经理及同事的倾囊相授下,让我能够在这一年半的时间里,将过去所学的理论和实践有效的联系起来,专业知识和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的体会到,自身的专业知识还远不够,因此,为了在未来有更大的进步,为公司带来更大的价值,我订立的个人工作计划是: 一、参加并通过《注册物业管理师》的考试,尽快获得《物业管理师》的资格证书。 二、加强学习专业知识,提高自身业务水平。做到虚心请教,不懂就问,从身边的人和事中总结归纳并吸取经验,取长补短,点滴积累,循序渐进。 三、成为一个能够独当一面的人,能够独自承担责任,发现问题,解决问题,不让领导操心。 四、成为物业管理领域的一名专业化人士,在工作中能有创新与发展,能为公司带来更大的价值。 ×××× 20××年××月××日 篇二:五年工作计划 今后五年工作规划 卫生事业是政府实行一定福利政策的社会公益事业,是社会保障体系的重要组成部分。人人享有卫生保健,全民健康素质的提高,是全面建设小康社会和社会主义现代化建设的重要目标,是经济和社会可持续发展的重要保障。加快我社区卫生服务工作,合理配置卫生资源,优化以城带乡卫生服务机构,建立较为完善社区卫生服务体系,满足居民基本医疗和公共卫生服务需求和上级卫生行政主管部门关于编制十二五规划要求,现结合镇社区服务中心的实际情况,作如下规划: 一、基本情况 皋兰山社区卫生服务中心服务区域包括伏龙坪街道下属的皋兰山6个村,其中四个村设立标准化卫生所,辖区总人口共853户, 4045 人(其中 65岁以上老人 318 人、 7 岁以下儿童 241 人、育龄妇女1140 人)。我中心是以医疗、健康教育、预防保健、妇幼保健、计划生育、老年人保健管理、慢性病规范管理、残疾及功能障碍康复治疗与护理、计划生育技术等服务的一家综合社区卫生服务机构。现共有在职卫生技术服务人员10名,其中,中级以上职称一名,初级以上职称9名,中医师一名。为辖区居民提供临床诊疗服务及预防保健指导咨询。 二、指导思想

个人第一季度工作计划

个人第一季度工作计划 1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可

应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

未来五年工作计划5篇

未来五年工作计划一:学习部未来五年工作计划 日月交替,时光飞逝,江苏财经职业技术院院学生会学习部在这个金秋又开始了新的征程。在过去的日子里,我院学习部在校团委领导的高度重视下,有了一个长期的发展。回顾过去的辉煌,我们信心十足,可那已成为过去。在这奋斗的金秋,我们有信心,也有能力将学习部的事业推向一个新的高度。对此,针对我们部门更好的发展制定了以下5年的工作计划: 一、加强部内自身建设,树立优秀学生会干部形象 1、优化、完善人员内部机制。认真做好部门每次的招新工作,公平公正竞聘,严把应聘考核。必须坚持“众人之中挑良才,良才之中挖奇才”的原则,严格落实至每一个环节,争取做到所招新生人人有才、人人出众。使我部的队伍更加有质量、有水平、有效率。确保学习部工作的连贯性,使学习部能更加全面的为学校、为学生服务。 2、加强对部门干事的考核,增设部门考核制度,每月对部门进行内部考核不断提高成员的综合素质,提高部门的工作效率。每年度终结对成员进行年度评定及提出更高的工作效率。 3、完善部内考情制度,加强考情管理,严打考勤。树立学习部的威信,真正落实学习部的职责。 4、完善工作制度,合理分工,提高工作效率、质量。制定奖罚措施,对消极工作、态度不认真,影响内部工作进度与外部形象视情节给予留部查看或退部处分。定期召开部门例会,总结经验,改善工作中出现的不足,奖罚分明,确保近期工作任务尽量做到责任到人,部门工作透明化。 5、完善例会制度,加强例会纪律管理。对例会不重视者(如例会不做会议记录并扰乱例会纪律、例会无故旷会到两次或两次以上、例会无故迟到三次或三次以上)给予退部处分。 6、营造部门和谐融洽的工作氛围,活泼但不松懈;例会和活动都要进行签到,严明纪律。可举行一到两次出游或聚餐活动,增加部门成员凝聚力和团结意识。 7、认真做好部门每月、每学年的工作经验总结和教训,成员必须及时做好反思和未来工作计划。每次活动之前召开统筹会议,结束后召开总结会议,参加活动的成员要上交活动的工作总结分析或口头总结。 二、加强部内外的沟通,增加部门工作与影响力 1、争取从各方面调取各大高校学习部的各项活动、工作及特色,增加与外校的对比交流,提高我校院学习部的层次,为学习部将来发展打下坚实基础。同时,每年可以联合其他学校学习部共同举办面向社会的学习活动。把部门推向社会平台。

未来五年个人职业规划

未来五年个人职业规划 篇1 一、前言 在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为争夺战中的另一重要利器。对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来五年好好的设计一下。有了目标,才会有动力。 二、自我盘点 XXX,女,今年24周岁,已婚,独生子女,是家里的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间上网、听音乐、独自思考。喜欢唱歌、钢琴,心中偶像是周立波,平时与人友好相处,喜欢创新,动手能力较强,做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致于一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但头脑还算灵活,对事物分析能力较强。

三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心和支持我的老公,他一直再带领我向前进步,及时指出我自身存在的各种问题并制定出相应的计划有针对性的改正。经常锻炼,增强体质,以弥补身体肥胖带来的负面影响。 四、未来人生职业规划 根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向教育管理或财务两方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来五年作初步规划如下: 1、2015-2016年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。 2、2016年7月毕业后,如有机会准备继续考在职研究生,为什么考在职的呢?一是因为能力有限,再一个是因为在职的可以利用业余时间工作,这样可以减轻家里的负担。这一年从家庭上考虑我还准备要一个宝宝,一边学习一边带小孩也不错。如果没考上研以后还是会再考一考,但之后会暂时去工作。工作前准备内容:

个人五年工作计划

未来3-5年个人工作计划 2×××年××月××日,××项目部正式成立。我作为一名刚进入公司不到一个月,且对物业管理还仅是一知半解的新兵,很荣幸能够协助项目经理进行项目的现场管理。在公司领导的信任和项目经理及同事的倾囊相授下,让我能够在这一年半的时间里,将过去所学的理论和实践有效的联系起来,专业知识和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的体会到,自身的专业知识还远不够,因此,为了在未来有更大的进步,为公司带来更大的价值,我订立的个人工作计划是: 一、参加并通过《注册物业管理师》的考试,尽快获得《物业管理师》的资格证书。 二、加强学习专业知识,提高自身业务水平。做到虚心请教,不懂就问,从身边的人和事中总结归纳并吸取经验,取长补短,点滴积累,循序渐进。 三、成为一个能够独当一面的人,能够独自承担责任,发现问题,解决问题,不让领导操心。 四、成为物业管理领域的一名专业化人士,在工作中能有创新与发展,能为公司带来更大的价值。 ×××× 20××年××月××日篇二:五年个人职业规划样本 五年期个人职业规划 一. 时间:(2011年-2016年,22岁至27岁) 美好愿望:事业有成,家庭幸福 方向:网络工程师 总体目标:完成本科、研究生的学习,进入兰州航天研究院,当一名成功的网络工程师。已进行情况:先读本科,正准备考兰州大学研究生。 二.社会环境规划和职业分析(五年规划) 1、社会一般环境: 中国国务院已经做出了发展中国现代信息技术的要求,另外随着中国科技的发展,探索外星空已是必然之事,再加上我的家乡就在兰州,所以计划的社会环境优越。 2、职业特殊社会环境: 由于中国的信息科学发展较晚,信息技术知识大部分源于国外,中国的信息网络还有许多不完善的地方。中国急需这样的人才,尤其是懂得构建大型网络的技术。因此网络工程师职业市场广阔。 三.行业环境分析和企业分析 1、行业分析: 本人所打算的发展方向兰州航天研究院,这是个人才聚集的地方,加入这个大家庭我会学习很多东西,尽快掌握网络的专业构建,为下一个职业规划铺路。 2、企业分析: 兰州这个地方对于很多人来说并不算好地方,所以好多很不会考虑去兰州发展自己,这就给我进企业减少了很多竞争力,在企业内部人员素质要求较高,所以必须努力完善自己。 四.个人分析 (1)自身现状: 现在是大三上半年,通过努力过了计算机二、三级。英语四级。并且得过体育奖项,还在协会当上了部长,学会了基本的计算机知识,懂得了信息管理的相关内容。 (2)心里因素: 心里健康,有坚强的毅力和恒心,能够完成自己计划的任务,能吃苦,善于思考。 五.职业目标分解与组合

季度个人工作计划范文

季度个人工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0331

季度个人工作计划范文 一、本季度主要工作计划 1、进一步跟进餐饮客户,尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系,就具体细节进行深入洽谈,争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈,尽努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。 2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式,为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系,邀请其来本项目中心详谈。 3、对XX市场再做一次详细的市场调查,了解XX市场的店铺租金、物业管理费。为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明,再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否

合理。 4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。 二、本季度详细工作计划 1、餐饮客户跟进计划 ①——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ②——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ③——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。 ④——商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复。待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。

2020年工作计划5篇

2020年工作计划5篇 工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白,计划是我们走向积极式工作的起点。下面是XX整理的工作计划。 工作计划(一) 以平安校园、和谐校园为指导,认真做好学校门卫工作 具体工作措施: 一、学校教职工进出校门一律凭工作牌,学生凭校徽进 校,凭接送证出校;学生出校,必须履行出校手续,开具“出门证”方可放行。家属、临时工等一律凭保安部的出入证进出校门。 二、保安人员必须坚守工作岗位,履行工作职责,着装上岗,不得擅离职守,或做与门卫无关的事。 三、门卫对外来人员要热情接待,门岗行礼,问清来意,查阅证件,电话与相关部门联系,并填写会客单,换发入校 牌。对有可疑迹象的人要认真查询,发现问题及时报告和处理。外单位大小汽车一律停靠在指定地点,贵宾车辆需入校内必须经校办允许,方能进入,并在指定地点停放,不准停放过夜,不准在校内鸣喇叭。自行车进入校门应自动下车推行,违者予以批评教育。 四、认真执行物品出门制度,对携带大件包裹物品出门

时,应出示本人证件,门卫有权检查并进行登记,携带公物 (材料设备)要有校内有关部门加盖公章的出入证明,对无证件人员出门的物品门卫有权扣留、查询、登记和报送有关部 门处理。 五、非学生探访日,谢绝家长进校探访学生,如有特殊情况需凭有效身份证件办理登记入校手续。来访、参观单位或团体须事先与校办联系或经校办允许,并办理登记手续,方可进校。参观团体由接待部门负责接待、讲解。 工作计划(二) 首先我十分高兴能够在大家的支持下当选领班,只有更努力的工作来回报大家对我的信任支持与鼓励! 这是我对未来工作的计划: 1、完善各项规章制度,保微软大厦平安。保证大厦的消防安全运转,确保大厦消防安全,做到万无一失,工作中不断完善和遵守各项规章制度,用制度管理人,定期对大厦及周围各种场所进行巡查,发现安全隐患,及时协同其它部门进行整改,杜绝一切安全事故的发生。 2、与主管配合对新入职员工进行岗前消防安全培训考核,对于考核不合格的坚决不允许上岗。 3同时更好的与中控室配合,把工作用心迅速的完成好。 4、加强队员对各个岗位(前台、地下停车指挥、巡逻保安)的熟悉和胜任,做到每位队员一专多能,全面发展。

2020第四季度个人工作计划

2020第四季度个人工作计划 四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要 我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划: 一、目标明确 首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。 四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重

点订单的跟进。 二、十一月――销售回款不误 十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。 三、十二月――完成目标、计划与总结 十二月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。

未来五年工作计划

未来五年工作计划 篇一:我的未来五年职业生涯规划 我的未来五年职业生涯规划 一、前言 人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。驻足观望,电子、络铺天盖地,知识信息飞速发展,科技浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢水无点滴量的积累,难成大江河。人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果只有付出,才能有收获。未来,掌握在自己手中。 二、自我分析 古语云:“金无足赤,人无完人。”每个人都有自己的优点和缺点,世上并不存在尽善尽美的人。要想做好职业生涯规划,首先要认清自己,包括性格、爱好、言行等等。这样才能扬其长,避其短,才能更好的面对人生 我的基本条件:喜欢学习、喜欢多问、能吃苦、能适应环境。 三、职场分析

(1)个人的职业选项 我学的是土木工程专业,并且侧重于工程技术方向,理想的职位有:建筑工程师、结构工程师、技术经理、项目经理等。毕业后打算向技术经理或项目经理的职务奋斗。 (2)选择理由 随着中国房地产业的发展,土木建筑业对工程技术人才的需求也随之不断增长。在很多城市的人才市场上,房屋和土木工程建筑业的人才需求量已经跃居第一位。随着经济发展和路改造,城市基础建设工作不断深入,土建工程技术人员在当前和今后一段时期内需求量还将不断上升。因此,土木工程技术人员一直有着不错的就业前景。土木工程技术人员要求有严谨的工作作风,认真负责的工作态度,还要有很强的适应性,能够适应在各种条件和场合下工作,应具备正确的决策能力。这些要求也比较符合我的性格特征,因此我选择工程技术方向。 (3)与职业选择目标的差距 我们现在对专业理解不够深刻,只是大体了解。另外,工作经验是一名好的工程人员所必备的素质,要想成为项目经理还要具备很强的人际交往能力,这些对我说还有一定的距离。 四、专业就业方向及前景分析 土木工程专业就业方向很多,大体可分为四种。(1)工

未来三年工作计划3篇

未来三年工作计划3篇 (2228字) 一、指导思想 在教育事业发展稳步推进的今天,给教师自我价值的实现提供了一个很好的平台,教师面临的挑战和机遇也更多,教师要将个人的发展与学校的三年规划发展紧密的结合起来,积极提高自身的思想和业务素质,做一个学习型、研究型的教师。 二、基本情况 我于20xx年10月踏上教育教学岗位,至今已有4年的教学经历,现职称是小教二级,自工作以来一直从事小学数学教学工作。多年来在学校的关怀和指导下,在工作方面取得了一些成绩,但更多的看到是自己的不足,在许多方面还需要好好学习。 "凡事预则立,不预则废",做任何事情,只有在做之前有一个明确的目的和方向,才能在开展的时候能够比较顺利地进行.进行自我剖析,制定今后三年的个人发展规划是当务之急,势在必行,刻不容缓的大事.鉴于自身情况,特制定个

人三年发展规划,为自己今后的发展指明方向. 三、自我分析 工作踏实,具有强烈的事业心和责任心,热爱教育事业,热爱学生,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;与同事关系融洽,能和同事和睦相处,乐于助人;善于接受别人的不同意见,虚心向他人学习;有一定的教学经验和理论知识;能够积极参加各类教研活动和教师继续教育学习。 (一)个人优势教师是我最热爱的职业,在教育教学中,我始终抱着一颗全心全意为学生,为家长服务的心来做好学校交给我的任务。我有很强的亲和力,相信在工作中能很快体现出来,这对于我的教学工作是一个很大的推动力,热爱学生,更能得到学生的热爱!工作踏实,具有强烈的事业心和责任心,在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务;善于学习,能够虚心的向他人请教,并接受善意的批评;有创新能力和较强的计算机操作水平,相信会在我的教学过程中发挥重要的作用! (二)个人存在问题我还需要在儿童心理发展方面下一番功夫,对我来说,这也是一个弱项。课题研究和论文写

个人季度工作计划报告(2020版)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 个人季度工作计划报告(2020 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

个人季度工作计划报告(2020版) 根据公司战略发展计划,制定了仓促部门。作为仓储组长,我已经上岗整整半个月了,已经慢慢学会从管理者的角度考虑问题。下面是我对仓储部门20XX年第四季度工作的计划。 一、为了更好的服务门店,提高到点商品的品质合格率,减少门店对商品品质的投诉,我部门要每天检查库存商品的品质,对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。 二、在检查商品品质的同时,把库存商品的日期记录清楚,以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。 三、规范搬运组员工的工作流程,不可以再出现乱放商品的现象,按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品,要把旧日期放前新日期放后面,方便拣货员工做好

商品的先进先出。 四、关注各个库区的温度、湿度,有异常情况及时调整。 五、针对叶菜商品不好存放的问题,我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布,再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上,然后盖上湿绒布,再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干,水分不会流失。 六、“十.一”黄金周即将来临,保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。 七、提前安排好库位,认真做好冬储菜的存放。 八、圣诞节、平安夜期间,要提前和规采沟通,做好各种苹果的存储。 以上就是我对20XX年第四季度的工作计划,不够全面之处,请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排,认真的工作。 云博创意设计 MzYunBo Creative Design Co., Ltd.

五年工作计划

五年工作计划 市三院关于认真做好 ?全民消防安全宣传教育纲要?实施暨宣传工作的安排 院属各部门、科室及行政班组: 为进一步提高我院职工消防安全素质~增强全院抗御火灾的能力~确保我院职工生命、财产安全。根据?青海省卫生厅关于认真做好~?全民消防安全宣传教育纲要?实施工作的通知?青卫应急…2011?11 号文件精神~现就此项工作做如下安排。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导~坚持科学发展观~从维护全院干部职工和病人的人身安全和公私财产安全~实现我院全面、协调、可持续发展~构建“集中领导~统一指挥~反应灵敏~运转高效”的消防安全应急体系~全面提高我院应对火灾的能力。 二、高度重视~切实增强做好消防安全宣传教育工作的责任感: 1、安全责任重于泰山~院领导高度重视消防工作~始终把它列为“一把手”工程~摆在重要议事日程。有计划、有步骤、有重点地开展学习、宣传、贯彻活动~做到分工明确~责任落实。 2、每年要集中一定时间~组织单位全体人员~采取各种形式~开展以“消防安全”为主题的宣传教育活动~形成 防火的规模效应。二是继续发挥黑板报、电子滚动大屏幕、院内局域网等宣传阵地作用~利用上街宣传、辖区宣传、举办讲座等群众喜闻乐见的形式~努力在医院营造消防安全的氛围。三是号召全院部门、科室~充分利用每周一次政治学习时间~组织对?纲要?的全面学习宣传~通过组织消防法规的学习~结合岗前培训、全国消防日宣传促进全院职工消防观念、意识的增强。

3、院领导每月利用院务会对全体中层干部进行消防教育~并通过他们向全院职工做经常性的教育~宣传有关事宜~用典型的火灾事故进行讲解~防止事故发生。特别是对氧气供应部门、值班电工、锅炉值班人员进行教育~使他们对操作规程做到应知应会~决不允许违规操作。 三、明确职责~充分认识医院防火工作的重要性 1.医院人员密集~患者较多~不易管理。公安部107号令将医院的门诊楼、病房楼确定为重要的人员密集场所之一~主要原因就是门诊楼、病房楼内医护人员、患者密集~病员较多~而且大多行动困难~兼有大批陪护和探视病员的家属、亲友~人员复杂~消防安全意识程度不同~消防安全知识掌握有很大差距~一旦发生火灾伤亡大~影响大。 2.使用易燃易爆危险品多~用火用电多~致灾因素多。医院内大量使用易燃易爆危险品~如酒精、氧气、二甲苯等~且有存储。此外~病房因医疗工作需要~必须使用电炉、酒 精灯等加热工具,还有的病人或家属防火意识淡薄~违章在病房或走廊内吸烟~烟头到处乱扔~这些明火若遇可燃物极易引发火灾。因此必须加强对医院的用火、用电、易燃易爆物品以及病人及陪护人员的管理。 3.重点防火部位多~火灾危险性大。医院的易燃药品库、中心供氧、锅炉房、配电室等要害部位~都是重点防火部位。这些重点部位在日常维修施工作业常需动用明火~不仅火灾危险性大~而且一旦出现事故会燃烧甚至爆炸~直接危及病人生命安全。同时医院内贵重仪器多~价值昂贵~设备移动困难~一旦发生火灾~将会给国家财产造成巨大经济损失~也将直接影响病人治疗~甚至危及生命安全。 四、主要任务

个人五年计划

个人五年计划 生活就像一盒巧克力:你永远不知道你吃到的下一块将会是哪种。 《阿甘正传》是的,人生是没有预见性的,我们很难知道下一刻会发生什么,但是如果我们不去尝试嚼上一口,我们又怎能知道它不是我们想要的味道呢?关于我的人生,关于我的,我想这都是我早该完成的构想,我坚信没有计划的生活是混乱的,是漫无目的的太空行走,诚如新东方的徐小平所说:人生没有设计,你离挨饿只有三天。 是的,计划很重要,但我深刻的明白,计划再好也必须建立在自己的现实情况的基础上,所以,在建立计划之前我得完整的分析一下自己。 一现状分析本人年出生于一个普通的农村家庭,年经过高考我走进了广东培正学院,读了一个自己喜欢的会计专业。 大二开始,我参加加班委竞选,并成功当选学习委员,在担任班委期间,我注重学习,把学习放在第一位,大三那年,我成功的当上了班长,这一年主要锻炼自己的沟通交流能力组织能力协调能力管理能力策划能力和行动执行能力。 同时,除了努力学习加强锻炼以外,自己还积极想党组织靠拢,现在自己已经是一名预备党员。 基本上自己的大学学习和锻炼的方向是按照德智体美劳全面发展的,在学习的同时不忘参加各种活动和比赛,在这些文娱活动中提升自己。

为了更好的剖析自己,我为自己设计了一个表,具体如下:二我的人生目标及五年计划人的一生应当这样度过:当他回首往事时,不因虚度年华而懊悔,也不因碌碌无为而羞愧。 这便是我的人生观,也是我的人生总目标,我不求一生一定要轰轰烈烈,但一定不能碌碌无为,我想在老的那一天能够在回顾往事时能够感动自己就足够了。 为了达到自己的人生总目标,我把人生量化为五年一个目标。 下面是我的五年计划:三达到目标具体措施总是得从低的那一头开始往高处走,每走一步就变得更加困难四结束语:其实,我们的人生就像跷跷板人的一生,就像在跷跷板上行走来来回回挣扎许多次,你发现要站上高点时多么的困难,因为你始终找不到平衡点终于有一天,你认识到,原来只有找到人生的平衡点时,就是最高处如果你想要站在高出,还有另外一种办法,就是有人在跷跷板的低处支撑着你;也许是你的家人,爱人,或是被你干掉的敌人!是的,我们的人生就是这样,要想站在人生的最高的只有这样两种方式,一是找到人生的平衡点,一是家人爱人的支持,不管自己的五年计划有多么的完美,如果没有以上两个支撑点,我想永远也到不了人生的顶峰!第二篇:个人发展五年计划字教学今年是我从事教师生涯的第五个年头,回顾以往的工作和学习,收获颇多,从初为人师的兴奋与激动到第一次站上讲台的紧张与不安,一切仿佛就发生在昨天,仍然历历在目。 虽然在这期间一直能保持一种饱满的激情,但是缺乏一种有计划

勘察设计所度工作计划及今后五年工作规划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.勘察设计所度工作计划及今后五年工作规划正式版

勘察设计所度工作计划及今后五年工 作规划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 ~年经过全院干部职工的共同努力,在不断加强管理,改革创新,开拓市场,理顺关系,转变干部队伍工作作风的指导思想下,我院各方面工作均取得了不错的成绩;内外环境也呈现出对我院今后发展极为有利的大好局面。机遇与挑战并存,在成绩面前我们也看到工作中仍然存在很多问题和不足,必须要认真总结分析,在发展中通过逐步深化改革来解决。稳定是企业发展的前提,改革与创新是企业发展的不竭动力,也是我院提升综合实力;不断丰厚干部职工福利待遇;实现打造名牌

企业;回报社会这些目标的唯一途径。因此,我们必须树立科学的发展观,运用“改革,发展与稳定”的理论和方法来总结过去,谋划未来。 (一)设备资产管理方面 1.设备合理配置,逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门,应合理配置设备,充分发挥设备效益,做到高效优质。为此,要根据各专业的特点,发展情况,综合生产计划的实际需要,灵活的选用,购置和引进,保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中,应考虑探索设备资产的多元化,院投入设备资产应着重在技术先进,潜在效益高,有利于企业可持续发展,提高企业核心竞

个人工作计划总结范文参考

个人工作计划总结范文参考 (一)各种工作计划特征和写作特点 1、规划 规划是计划中最宏大的一种:从时间上说,一般都要在三五年以上;从范围上说,大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说,往往是粗线条的,比较概括,如《XX省经济和社会发展十年规划》 《XX省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署,以便明确方向,激发干劲,鼓舞斗志;相对其它计划类公文而言,规划带有方向性、战略性、指导性,因而其内容往往要更具有严

肃性、科学性和可行性。 这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算,在掌握大量可靠资料的基础上,根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标,然后充分吸收有关意见,以科学的态度,反复经过多种方案的比较、研究和选择,确定各项指标和措施。规划的具体写法:规划因具有严肃性,所以一般都是通过“指示性通知”来转发的,其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成,一般不必再落款,也不用写成文时间。规划的标题是“四要素” 写法:单位名称+时间期限+内容 范围+“规划”二字。 。规划的正文一般如《XX省“八五”期间经济发展规戈I]》 都比较长,大致有以下几方面内容:

(1)前言,即有关的背景材料,也就是制定规划的 起因和缘由。这是制定规划的依据,因此不能简单地罗列事实,而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析,找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据,有可靠性。 (2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则, 是在前言的基础上提出的,因此既要写得鼓舞人心,又要写得坚定有力,要用精炼的语言,概要地阐述出来。 (3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核 心,是解决“做什么”和“怎样做”的问题,因此任务要 提得明确,措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构:对于全面规划或任务项目较多的规划,因其各项任 务比较独立,没有多少共同的完成措施,一般采用以任务为主线的“并

2021第四季度个人工作计划(实用版)

2021第四季度个人工作计划(实 用版) Personal work plan for the fourth quarter of 2020 ( 工作计划 ) 汇报人:_________________________ 职务:_________________________ 日期:_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021第四季度个人工作计划(实用版) 四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要 我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划: 一、目标明确 首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。 四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9

月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、十一月――销售回款不误 十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得

销售五年工作计划

销售五年工作计划 篇一:销售五年工作计划 在销售这个行业已经做了五年了,XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过 不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标 签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求 的客户不是好客户。我的XX年销售人员工作计划如下: 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务: 销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟 通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用 相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资

讯,更好为客户服务。并结识弱 电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行 分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达 到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也 是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客 户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准 备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解

季度个人工作计划

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档季度个人工作计划,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 季度个人工作计划 时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的一轮的努力,该好好计划一下接下来的工作了!好的工作计划都具备一些什么特点呢?下面是我精心整理的季度个人工作计划,欢迎阅读与收藏。 季度个人工作计划1 四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划: 一、目标明确 首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。

四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。 二、十一月――销售回款不误 十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给

2016-2020五年发展规划

他拉皋镇中心小学五年发展规划 (2016—2020) 一、指导思想: 以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导,牢固树立和全面落实科学发展观,认真贯彻落实《国务院关于基础教育改革与发展的决定》、《基础教育课程改革纲要(试行)》和中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》,根据国家及辽宁省中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)及教育事业“十三五”发展规划的总体要求,全力办好让人民满意的教育。 二、总体目标: 遵循“以人为本,质量第一”的指导思想,以现代教育思想和理念,现代教育方法和手段,构建现代化教育管理教学模式。通过抓校园建设,改善办学条件,规范内部管理,优化师资队伍,深化课程改革,加强特色教育,全面推进素质教育的实施,力争通过五年时间的努力和探索,把他拉皋镇中心小学打造成具有一定特色的现代化农村标准化学校。 三、主要举措 (一)优化育人环境 1、改善办学条件。推进基建项目,尽快完成中心幼儿园综合楼建设,完成中心小学运动场建设及校舍改造工程,2020年前在中心小学新建食堂、幼儿园楼、小学综合楼。建

设和完善围墙、大门、栏杆、防盗网等小型项目建设并做好标准化建设的巩固和提高。 2、完善设备设施。争取资金,为班级安装闭路电视和广播系统,普及电子白板,购置新型教具学具。逐步建立健全设备设施的管理维护及更新制度,落实经费保障机制,实现设备设施数量足够,质量可靠,运转正常,满足需要的总体目标。 3、改善生活环境。继续加大投入,对生活设施进行改造升级,对教室、办公室、专用教室等设备进行更新换代,为师生创设安全舒适的学习环境和生活环境。 4、创设校园文化。在确保校园卫生整洁的基础上,根据校园特点,精心设计,扩充绿地面积,广栽花草树木。美化绿化校园,使学校成为“绿色学校”。学校加强美化绿化的同时要不断加强校园文化建设,创设浓郁的校园文化氛围,达到让每一堵墙壁会说话,一石一木都育人的目标。 5、净化周边环境。主动争取有关部门的支持与配合,制止在校园门口乱停、乱放、乱设摊点的现象,取缔周边附近干扰学校正常教育教学秩序的不利于学生身心发展的娱乐场所、网吧。 (二)强化内部管理 l、加强党廉工作。坚持以“立党为公、执政为民”为主题,进行理想信念和教师道德教育。将反腐倡廉教育贯穿

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