打击网络市场违法行为的成效、困难及建议

打击网络市场违法行为的成效、困难及建议
打击网络市场违法行为的成效、困难及建议

市场监管部门打击网络市场违法行为的成效、困难及

建议

近些年,坚持线上线下结合,加大监管执法力度,打击网络市场违法经营行为,大力净化网络市场秩序,维护消费者合法权益,今年以来,我局已查办网络案件125起,罚没款963.9万元,取得一定成效。

一、主要做法

一是及时发现并快速锁定网络违法行为,探索通过线上搜索监测、线下实地检查等途径,及时发现网络市场违法行为和突出问题。运用关键词搜索技术查找涉嫌违法行为,缩小监控范围,初步锁定违法目标,提高执法工作效率。对搜索发现的涉嫌违法线索,借助市场主体数据库、网站备案数据库等信息,进行核实比对和线下实地检查,从中发现网络违法经营行为。根据对该企业进行线下实地检查,其提供了该县部分家具、建材销售企业涉嫌利用“中国十大品牌”、“中国十大名牌”等虚假品牌进行销售的违法线索,办案人员依法进行了查处。

二是积极拓宽网络交易执法领域。市局要求各县区积极拓宽执法领域,找准突破口,着力查处通过网络销售质量不合格商品、不正当竞争、假冒公司名义、无照经营、发布违

法广告、侵犯注册商标专用权、签订不公平格式条款、侵害消费者合法权益、虚构交易、网络传销、非法直销等违法行为。其中市市场监管局积极拓宽案源,利用微信公众号进行搜索,及时发现虚假宣传/使用绝对化用语等线索,依法进行查出,取得了良好的效果。

三是探索取证新模式,着力解决证据固定难题。由于网络案件的特殊性,办案过程中当事人不配合的情况时有发生,影响了案件查办,为更好的做好网络案件查办工作,各县区网监机构采取现场确认、司法公正等多种方式固定证据。我市市场监管局与当地公证部门签订协议,对发现的案源通过司法公正的方式进行证据固定,着力解决好网络案件查办中取证难的问题,提高网络案件的查办效率。

二、存在问题

随着电子商务的迅速发展,电商主体以及数量在不断的增加,经营范围也在不断地扩大,但是由于我国的电子商务发展时间还比较短,关于电商监管相关的配套制度等还不完善,导致电子商务市场还存在不少的问题:

一是电子网络中存在大量未经许可的非法网站以及非法生产和服务的企业,他们的违法行为影响着电子商务市场的环境;二是网络中存在大量的虚假广告、信息误导消费者,比如现代出现的利用“钓鱼”网站骗取消费者的金钱就是典型的电子商务诈骗;三是电子商务交易的质量得不到有效地

保障。电子商务交易在虚拟的环境中进行,商品的销售从始到终都是依靠互联网进行的,因此消费者很难了解到商品的真实质量,结果导致购买的商品在质量上没有有效地保障。同时电子商务交易售后服务缺失,通过电子商务购买的商品由于购买地突破了地域性,导致购买的商品因为在当地没有售后而导致出现质量问题无法进行维修,消费者在进行维权时非常困难,因为电子商务交易存在着侵权证据难以掌握、相关制度缺失等问题。

三、工商部门的监管难点

(一)销售主体庞大,监管力量不足。目前,网络平台众多,经营主体除了几大B2C电商平台如天猫、京东、苏宁易购等网上商城,仅淘宝网卖家就达1300多万户。面对如此庞大并日益增加的经营商家,工商部门不仅面临监管力量明显不足的难题。一是人才缺乏。网络技术更新很快,工商部门监管人员年龄偏大,知识筹备不足,缺乏网络技术应用与法律法规知识相结合的专业人才。二是监管手段不足。网络市场监管需要信息化、技术化手段,需要“以网管网”,目前仅靠人工搜索、消费者投诉举报发现违法行为费时费力,效率不高。

(二)监管技术落后,取证难度大。电商平台遍布全国,卖家数量巨大,经营品种繁多,有些网站每天都有海量的商品信息发布,监管面临着巨大挑战。当前监管部门尤其是基

层部门的监管技术和手段有限,即便介入调查,也很难快速掌握充分证据。另外,由于收集电子证据难度大,当事人很可能会对违法事实予以否认。这些都给工商部门的取证带来很大困难。而且很多网店都以虚构名称注册经营,难以找到实体经营者,消费者维权调查取证难度大,交易双方均面临诚信风险,这给网络监管带来很大难题。

(三)协作机制欠缺,查处力度不大。一是部门合作需要加强。网络市场监管涉及公安、工商、质监、通信、电信、商务、人民银行、食药监等多个部门,目前缺乏有效的合作机制,难以形成合力。二是跨区域合作欠缺。传统的辖区管理机制无法与跨区域、无界限的网络交易特性相适应,导致跨区域的线索发现、实地查处不好协调,违法案件不能及时有效查处。调查取证难度大。网络交易涉及金融、物流等多个行业,支付安全、物流配送等责任认定比较困难,跨行业协调难度大。

(四)消费观念不成熟,消费维权意识低。一是消费者消费观念不成熟,只关注价格高低,不注重质量差别,贪图便宜的心理普遍存在。二是法律观念意识淡薄,专业知识欠缺,消费者买到不满意的商品后,往往觉得投诉麻烦而放弃消费维权。

四、加强网络商品监管的建议

(一)优化监管机制,提升监管效率。一是强化电商平

台开办者的管理责任,将监管户数由多化少。一方面,制定出电商平台开办者的规章制度,明确电商平台开办者的管理职责。将电商平台开办者应审核入场经营者的资格,督促入场经营者合法经营等内容纳入规章制度中,并与电商平台开办者签订责任书,方便其认清自己的义务和责任。另一方面,重点查处电商平台的违法行为,通过处罚和教育相结合强化电商平台开办者的守法意识。一旦发现违法行为,立即开展立案查处,以此警示电商平台履行好自身作为商家商品展示平台的责任。二是开展专项整治行动,重点打击质量问题频发的几类商品。通过行政提示、行政告诫以及立案查处等手段多管齐下,遏制经营者在网络市场经营商品中出现的以次充好、虚假宣传之类的违法行为。

(二)加强顶层设计,建立多部门、跨区域的监管协作机制。一是加强立法,尽快立法规范网络平台恶性竞争、网络经营者虚假宣传和售假卖假以及欺骗消费者等行为,让监管部门有充分的法律手段加强监管,从而促进网络经济健康发展和规范网络市场秩序,适应消费者不断增长的消费需求。二是切实提供监管信息化水平。建议相关部委尽快研发网络监管系统或平台,实现监管、查询、发现违法行为信息化、自动化。三是建立公安、工商、质监、通信、电信、商务、人民银行、食药监等部门合作机制,明确各自职责,实现信息共享,形成监管合力。同时建议相关部委牵头,明确

加强跨区域合作查处机制,发现问题及时协调解决,方便快捷解决消费者异地投诉和经营纠纷问题。

(三)完善信用体系,引导商家自律。一是优化消费者的网购评价体系。重点检查商家是否存在雇水军“刷好评”或发布恶意中伤他人商誉等行为,维护网购中核心信用评价体系的客观性。二是加快诚信体系建设。国家发改委已经建立了全国信用信息共享平台,应充分发挥平台作用,和银行、工商等部门联合做好企业信息公示工作,向社会及时发布不法商家名单,督促商家合法经营;做好信用评价和信用分类工作,倡导诚信经营。三是引导电商平台对入驻商家进行信用等级评分。提供相关的优惠政策指导电商平台根据入驻商家的信用评分,实行优胜劣汰原则,营造一个自愿、平等、公平、诚实信用的交易平台。

(四)发布消费警示,强化维权观念。一方面,借助新闻媒体等方式提醒消费者网购时应注意:一是选择商品不能只一味追求价格便宜,应多关注网络商品与实体店的差别之处。二是应与商家了解清楚商品情况以及售后情况,并保留相关购买凭证,方便日后维权。另一方面,畅通消费投诉举报渠道,建立多种便捷投诉方式,方便消费者维护权益;制定举报奖励细则,鼓励消费者对商家的不法行为积极投诉和举报。

网络安全态势评估与预测关键技术研究

网络安全态势评估与预测关键技术研究 (吉林省人力资源和社会保障信息管理中心?130022) 摘要:随着社会经济的不断发展以及科学技术水平的提高,网络发展规模也在不断的扩大,相应的网络结构也变得越来越复杂,各种网络攻击行为给网络环境的安全造成了很大的威胁,严重影响着网络系统的和谐稳定,在很大程度上制约着网络的应用。基于此,本文对网络安全态势的评估技术和预测关键技术进行分析研究,加强网络安全管理,从而为广大用户提供安全的网络环境。 关键词:网络安全态势;评估与预测;关键技术;分析探究 引言:随着时代的不断发展和进步,网络已经融入到人们日常生活的方方面面,逐渐改变着人们的生活方式和行为习惯,人们每天都会应用网络进行交流以及获取各种信息,网络的广泛应用不仅提升了信息的传播速度,扩大了信息影响范围,同时还能够突破时间、地点、空间的限制,使得信息可以高效的进行传播。有时一条信息仅用几分钟的时间就可以被传播到世界的各个角落,为人们的生活提供了极大的便利。但是,网络攻击和网络病毒的普遍存在也威胁着网络

环境安全,可能会损害网络设备,为用户信息带来一定的安全风险,应该采取有效措施加以应对,不断提升网络环境的安全性。 一、网络安全态势评估与预测体系的基本结构 (一)网络安全态势评估与预测体系中的主要技术 在当前网络环境发展中,网络安全态势评估与预测体系可以有效的发现网络中存在的各种安全问题,从而加强对网络信息的安全管理。网络安全态势评估与预测结合了很多的网络信息安全管理的技术,其中主要包括杀毒软件、防火墙等,在网络安全受到威胁时可以进行及时的检测运行和报警,通过对网络安全进行的实时监测,使得网络安全态势评估与预测可以对网络安全情况提供相应的评估,同时还能有效预测出网络环境的整体变化规律和趋势。 (二)网络安全态势评估与预测体系的基本构成 网络安全态势评估与预测体系主要包括以下几方面内容:(1)提取特征,通过相应的网络安全态势评估与预测技术,可以对网络环境中的各种信息数据进行筛选,最终提出能够体现网络安全态势基本特征的重要信息。(2)安全评估,在获取网络安全态势基本特征信息的基础上,结合相关网络安全技术评估网络的实际运行情况,有效确立网络安全态势的评估模型[1]。(3)态势感知,通过对网络安全态势评估信息的有效识别,探寻出其中的基本关系,逐渐形成一种安全

北大网络教育市场营销作业题

市场营销 1.如何赢得他人的信任?如何长期赢得他人的信任?(《营销哲学》第一讲第三节) 赢得他人的信任可以通过基于特征的信任、基于制度的信任、基于信誉的信任;长期赢得他人的信任可通过感情机制、法律机制、信誉机制。但这三张机制又不是完全可信的。 2.影响生产者购买决策的主要因素有哪些? (《营销哲学》第十五讲第三节) 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类:(1)环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素,包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。(2)组织因素。指生产者用户自身的有关因素,包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。(3)人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。(4)个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。 3.马斯洛的需求理论把需求分为哪几个层次?(《营销哲学》第九讲第二节) 第一层次:生理的需要;第二层次:安全的需要;第三层次:社交的需要;第四层次:地位、荣誉的需要;第五层次:自我价值的实现。 4.怎样设计整合营销方案?(《营销哲学》第七讲第一节) (1)营销队伍内部的整合。营销内部的整合包含着前线战士和总部

的指挥员之间的关系的协调,是营销部门和其他职能部门之间的协调;(2)合作伙伴之间的协调。企业是带着一个统一战线、带着一个合作同盟来跟另外一个企业的合作同盟、统一战线进行竞争的,竞争优势是通过整合营销发生的;(3)整合营销的表现:合适的产品,合适的价格,合适的促销,合适的分销。 5.如何进行市场细化?(《营销管理》第四讲第一节) (1)跳出竞争找市场:转化思维是做对事的前提,这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线,造成同质化,结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品,并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场,我们建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制,这点说起来很简单,但是企业往往不由自主在做这件错事,寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。(2)回到需求原点:通常人们只关注本行业如何发展,不大理会其他行业,但让我们仔细想想,为什么其他行业的有些商品卖的那么好,必然是满足了一项大需求,而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近,就必然意味着其中潜藏商机,既然如此,打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发展商品概念的必须。(3)成为品类代言人:如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键,每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并良好的带动企业的发展。(4)确立你的理念:一个没有理念的企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,

2018年网络安全行业深度分析报告

2018年网络安全行业深度分析报告

报告摘要 网络安全重要性不断凸显,包含云安全的行业规模有望达数千亿 ?数量不断增长的数据中蕴含丰富信息,一旦泄露将造成严重后果。而目前我国网络安全形势较为严峻,亟需优秀的网络安全产品保障信息安全。 ?随着云计算从概念推广的萌芽期转变为行业发展期,市场规模快速增长,网络安全的范围逐渐扩大,云计算安全已成为广义网络安全的重要组成部分。云计算安全是指基于云计算,保护云基础设施、架构于云端之上的数据与应用的安全措施。 ?未来三我年国网络安全市场规模将不断扩大,2016年市场规模有望突破100亿元,2018年预计将超过170亿元,2015至2018年的复合增长率为 25.8%。 传统安全厂商纷纷转型云计算安全;云计算安全厂商占据越来越重要的地位?目前有很多传统安全厂商开始逐渐向包括云计算安全在内的广义网络安全服务转型,开始将相关产品与服务纳入自己原有的业务体系。此外,以云计算安全作为业务主要切入点的厂商也开始在整个网络安全厂商中占据越来越多的席位。这其中既包含了云计算提供商旗下的云安全产品,又包含了其他云安全初创厂商。 ?在网络安全领域,每出现一种新的病毒或是攻击手段,必然会产生与之相对应的安全防护技术或措施。因此,最先掌握这些新技术的厂商有机会引领安全领域的新潮流,这就为一些拥有优秀人才的中小型或是初创型安全厂商提供了弯道超车的机会。 ?人才是网络安全厂商的核心竞争力,技术是网络安全领域的重要推动力; 安全厂商的可信任度是企业客户选择安全厂商时的重点考虑因素。

目录C ontents 一.网络安全行业发展现状 ?网络安全概述 ?网络安全行业发展背景 ?行业资本热度&市场规模 二. 网络安全厂商分析 ?网络安全厂商概述 ?传统网络安全厂商的转型 ?云计算安全厂商成为重要组成部分 ?网络安全厂商价值判断 三. 网络安全技术概述 ?网络安全技术概述 ?已被商业化的技术举例 ?未被商业化的新技术举例 四. 网络安全行业总结 ?行业概述&未来发展趋势 ?网络安全厂商概述&价值判断

电大专科市场营销作业答案定稿版

电大专科市场营销作业 答案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

电大《市场营销学》(专科)形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一: 一、判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划√,错误的划×。每小题1分,共10分) 1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(√) 2.从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。(×)1.市场营销就是推销和广告。(×) 4.制定产品投资组合战略方案,首先要做的是划分战略业务单位。(√)5.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(√)6.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×) 7.恩格尔系数越高,人们的生活水平越高;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越低。(×) 7.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显着的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×) 9.生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。(√) 10.顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象,也不决定他的购买行为。(×) 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题2分,共20分) 1,市场营销学作为一门独立学科出现是在( B )。

A.世纪50年代 B.20世纪初 C.20世纪70年代 D.18世纪中叶 2.市场营销的核心是( C )。 A.生产 B,分配 C.交换 D,促销 2.市场营销观念的中心是( B )。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足它们 C。制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去 5.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是 ( C )策略。 A.转移 B.减轻 C对抗 D竞争 三、多项选择(在每小题的备选答案中,有1个以上的正确答案,请将它们选出来,把其序号填入题后括号内。每小题2分,共10分) 1. 3.以下属于市场营销宏观环境范畴的有( A C E )。 A.经济环境 B.竞争者 C.政治环境 D.经销商 E.社会文化环境等 4.消费者购买行为中,探究性购买一般有哪些特点:( C D E )。 A.商品差异不大 B.不必花费很多时间收集商品信息 C.消费者对所需要的商品很不了解 D.商品一般价格高,购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购买经历四、简答题(每小题6分,共18分) 1. 五、案例分析 通用汽车“输”在哪里

网络小说对青少年影响的调查报告

网络小说对青少年影响的调查报告 调查时间;20xx年 调查地点:网络调查 调查内容:网络小说对青少年的影响 调查对象:中国网民 网络小说是以网络为平台发布的小说,更新速度快、风格自由,受到不少人追捧。但由于网络小说写作门槛低,一些写手为了保证阅读量,往往连夜赶稿,这也导致部分网络小说情节和语言经不起推敲,甚至用暴力、色情为噱头吸引读者。由于网络小说的读者多是青少年,这也引发了人们对于网络小说对青少年影响的担忧。近日,中国青年报社会调查中心通过新浪网和民意中国网进行的一项调查显示,%的受访者阅读过网络小说。但只有%的人觉得当下网络小说的整体质量好,%的人直言整体质量差。 %的人表示网络小说受热捧原因在于"阅读门槛低,不用过多思考" 调查显示,%的受访者表示曾阅读过网络小说,其中%的人经常阅读。 在受访者看来,网络小说受热捧的原因,首先是"阅读门槛低,不用过多思考"(%),其次是"作者想象力丰富"(%),第三是"可以随时随地阅读"(%)。 福建某地产信息网站新闻主管叶仁忠在上大学时,曾有

一段时间很喜欢读网络小说。"最夸张的时候,除了吃饭睡觉,其他时间都在读……后来发现,网络小说故事情节和人物设定往往大同小异,有新意的极少。作者水平参差不齐,故事脉络也经常‘驴唇不对马嘴’。读完之后感觉特别空虚。" 辽宁某高中语文老师李元栋说,自己在上高中时,很喜欢读大陆新派武侠代表人物风歌写的《昆仑》。"作者旁征博引,涉及天文地理、机关算数等各种知识,很有魅力。受这部小说感染,我既想当作家写出世界,又想遍识物理数学知识去改变世界,总之对很多以前不感兴趣的领域都有了热情。虽然青春梦短,我最终当了老师,但《昆仑》对我的影响却很深远。" "现在我的学生也常拿着手机看小说,但我发现现在很多小说情节离奇,宣扬暴力、色情。粗制滥造的小说会给学生带来负面影响,把他们的语言习惯和价值观引入歧途。" 李元栋说。 只有%的人认为网络小说能给人带来正面影响 调查中,%的受访者直言当下网络小说整体质量差。%的人感觉"一般".认为质量好的仅为%. %的人认为网络小说不能给人带来正面影响。%的人认为能带来正面影响。%的人表示"不好说". 对于受访者来说,"打发时间"(%)、"释放压力"(%)

2020年福建师范大学网络教育《市场营销学》期末试卷A答案

《市场营销学》期末考试A卷 姓名:专业: 学号:学习中心: 成绩: 一、单项选择题(每题1分,共30分) ( 1.消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采取_______分销,使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。( A ) A、密集 B、选择 C、独家 D、方便 2.能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人,称为该消费者的_____B__群体。() A、公众 B、参考 C、模仿 D、次要 3.市场营销观念表明:企业要想在市场竞争中获得成功就必须_______。( C ) A、能满足目标顾客的需要与欲望 B、能进行有效的产品定位 C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望 、 D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 4.一般把市场需求的最高界限称为_______。( B ) A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算 5.在市场面比较小,市场上大多数消费者已熟悉该新产品,购买者愿意出高价,潜 在竞争威胁不大的市场环境下使用_______。( B ) A、快速掠取决策 B、缓慢掠取决策 C、快速渗透决策 D、缓慢渗透决策

< 6.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_______。( B )A、认知价值定价法B、目标定价法 C、随行就市定价法 D、密封投票定价法 7.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做_______。( B ) A.理想业务B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务 8._______是企业为了进入目标市场,满足顾客需求,加以整合、协调使用的可控制因素。( D ) A.促销组合B.市场定位 ; C.市场选择D.市场营销组合 9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_______策略。( B ) A.市场集中化B.市场专业化 C.全面市场覆盖D.产品专业化 10.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用_______策略。( C ) A.广告B.公共关系 C.推式D.拉式 11.所谓环境威胁,是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。(C ) A、不利趋势竞争威胁 B、竞争威胁亏损预期 ] C、不利趋势挑战 D、不利趋势亏损预期 12.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。( C ) A.生产导向型B.推销导向型 C.市场营销导向型D.社会营销导向型

2019年网络安全行业市场分析报告

XXX公司市场部 2019年10月28

一.市场背景分析 目前我国信息安全市场安全投入占比较低、硬件投入比重较高。参照海外市场的信息安全投入占比以及我国十三五规划当中的IT投入计划,理想状态下未来三到五年中我国信息安全市场规模有三到四倍的增长空间。同时,参照海外安全市场投资结构,未来软件、服务将取代硬件成为行业发展的主要驱动力。 1)信息安全市场增速稳定,投资占比提升空间大 信息安全市场规模保持稳定增长。根据前瞻产业研究院的数据,2016至2018年间我国信息安全市场规模增速一直维持在20%以上的高速增长。2018年我国信息安全市场规模达到495亿,同比增长20.90%。对比全球网安市场7%的复合增速,我国网络安全市场仍然保持着较快的增长。 图表1:2016-2021 年中国网安市场及预测 对标美国,我国信息安全市场增量广阔。我国现阶段信息安全市场

建设量距离饱和尚远。2017年我国安全投入占IT总支出的比重为 1.84%,相比于全球市场3.74%和美国市场4.78%的占比严重偏低。根据《十三五”国家战略性新兴产业发展规划》,我国计划到2020年形成十万亿规模的信息技术行业,按照1.84%的市场占比推算,我国的信息安全市场尚有三到四倍的增长空间。未来随着安全投入偏好的提升,信息安全投入占比有望增加,市场空间将会得到投资占有率提升和IT总空间变大的双重扩展。 2)国内安全硬件占比偏高,软件、服务将成为行业增长驱动力我国信息安全投入结构偏硬。根据IDC的数据,2018年我国信息安全投资当中,硬件投资占比61%,相比于美国17%和全球19%的占比明显偏高。软件和服务是信息安全领域的核心,中国市场安全投入偏硬,信息安全中的软件、服务投入被严重低估。 硬件占比偏高的原因在与安全投入理念的初级。在中国企业的传统观念当中,安全投入只需购买相关的安全服务硬件即可,对于后续服务的更新以及相关人才的培养仍然相对不重视。硬件占比偏高的情况预计将在我国网络安全市场长期存在。 应用程序漏洞占比大,安全漏洞涉及厂商众多。据CNVD统计,2019上半年收录的漏洞中,应用程序漏洞占比最大,高达56.2%,其次是Web

川大市场营销第一次作业答案

川大市场营销第一次作业答案 一、单项选择题。本大题共20个小题,每小题2.0分,共40.0分。在每小题给出的选项中,只有一项是符合题目要求的。 1. 下列哪种观念认为,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。(A) A. 生产观念;√ B. 产品观念; C. 推销观念; D. 市场营销观念; 2. 下列哪种做法为市场渗透()。(A) A. 现有产品占领现有市场;√ B. 新产品占领现有市场; C. 现有产品占领新市场; D. 新产品占领新市场; 3. 下列哪种做法为多元化经营()。(D) A. 现有产品占领现有市场; B. 新产品占领现有市场; C. 现有产品占领新市场; D. 新产品占领新市场;√ 4. 放弃策略适合那种战略业务单位()(B) A. 金牛 B. 瘦狗√ C. 问号

D. 明星 5. 保持策略适合那种战略业务单位()。(A) A. 金牛√ B. 瘦狗 C. 问号 D. 明星 6. 美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于()。(C) A. 后向一体化 B. 前向一体化 C. 水平一体化√ D. 几者兼备 7. 下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是()(B) A. 原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性; B. 企业拥有大量闲置的人力、物力和财力;√ C. 外界环境与市场需求的变化性 D. 单一经营的风险性与多种经营的安全性 8. 对某家烟草公司来说,下列属于营销机会的是()。(B) A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明:“吸烟有害健康”; B. 发展中国家的吸烟人数迅速增加;√ C. 地方政府禁止在公共场合吸烟; D. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响; 9. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁,长虹开始步入空调制冷业务,这种做法属

关于网络小说行业发展一些情况的报告

网络营销实训 实验名称: 姓名: 学号: 班级: 实验日期:

关于网络小说行业发展一些情况的调查 报告 调研人:p320209 陈正坚13 调查方式:网络问卷 调查时间:5月18日—5月21日 样本数量:133 第一次网络小说问卷调查的背景:鉴于网络营销课上有这么个关于问卷调查的一系列作业,而本人又对网络小说及其状况比较感兴趣,所以就有了这个问卷及调查报告的诞生。1. 调研方法 依据统计学理论和国际惯例,本次调查主要采用了计算机网上联机调查方法进行,问卷放置在爱调研网站上(https://www.360docs.net/doc/25761912.html,),问卷地址:https://www.360docs.net/doc/25761912.html,/sns/survey/8044/。调查内容: 调查问卷:网络小说你看过吗? 1 你看小说吗?(单选题) 看不看(若选不看,直接跳转为结束) 2 你看网络小说吗? 看不看 3 你看所谓的无营养无意义的YY小说吗? 看不看 4 你喜欢哪些小说?(举个例子)▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁▁。 5 你知道唐家三少吗? 知不知 6 你看正版还是盗贴小说? 正版盗贴间或有之 7 你喜欢在线还是下载看小说? 在线下载 8 你多用什么工具看小说? MP3 MP4 手机电脑实体书其他 9 你觉得每千字,花几分钱看网络小说值不值得? 值不值可以接受 10 你觉得网络小说好不好/ 好烂利弊参半不知什么是网络小说 问卷结果

所有网民都会看小说。 百分之83的网民看过网络小说,网络小说越来越深入人们的生活,已经不再只是非主流的文化,网络小说的市场很广阔。 百分之61的网民会看YY小说,表明小白文,爽文,自有其生存的土壤,作为网络小说的重要组成部分,YY小说当之无愧!

网络安全态势系统的关键技术分析

网络安全态势系统的关键技术分析 【摘要】网络安全态势是现代安全监控技术中重要的组成部分,能够对网络的安全威胁态势进行监控分析,进而实现动态的把握网络威胁在特定环境下的变化。首先分析了网络安全态势及安全态势评估的概念与优势,之后探讨了网络安全态势值与态势评估、威胁评估的关系。 【关键词】网络安全态势;网络威胁;评估 网络信息化技术发展的同时,计算机网络面临的威胁也越来越多。网络安全态势评估能够让安全管理人员快速、准确地了解到网络的安全威胁及其发展态势,以便为下一步的决策提供技术支持。在网络安全态势综合处理系统中,网络安全态势是信息安全领域一个重要的发展方向。在信息时代的今天,网络信息安全在很大程度上影响着社会、经济的健康发展。网络安全态势是一个安全监控方面较新的技术,当前国内对这一技术的研究尚处于初步阶段。因此,研究网络安全态势系统的关键技术,对于提高我国的网络安全管理效率,减少当前网络管理成本,具有重要的理论与现实意义。 1.网络安全态势技术的优势 当前网络信息安全已经成为全球范围内的热门课题,国际上针对信息获取、使用与控制的斗争呈现愈演愈烈之势。网络信息安全对于任何一个国家或者企业来说,都是十分重要的影响因素。网络安全态势是对网络运行状况的宏观反应,能够实时反应出网络当前以及过去一段时间内的运行状况,并根据网络运行状况预测下一阶段可能的网络状态。其数据的来源主要是处于该网络中的网络管理设备、网络安全设备、网络监管设备,在获取了海量的数据后,系统通过归并、总结将原本冗余、复杂的信息融合处理,将网络的运行状况更为直观地展现在网络管理员面前,不仅省去了管理人员的大量繁琐的工作量,得到的信息往往准确程度更高、特征把握更加直观、鲜明,同时经归纳简化后的历史数据信息所占用空间也得以减少,在之后的数据调取和分析工作中更为快速和便捷。对当前及历史数据信息与网络安全事件发生之间存在的特定联系进行分析和总结,能够对当前及之后一段周期内的网络状况进行预测,以便帮助管理人员及早作出决策。 2.网络安全态势的评估 网络安全态势技术一方面是对网络是否收到威胁作出判断,另一方面是对网络将要受到的威胁与攻击程度进行计算,并对网络可能引发的事件进行评估,也就是网络安全态势评估。网络安全态势评估是将网络原始事件进行预处理后,把具有一定相关性,反映某些网络安全事件的特征的信息,提取出来,运用一定的数学模型和先验知识,对某些安全事件是否真是发生,给出一个可供参考的,可信的评估概率值。网络安全态势评估的结果是一组针对具体某些事件是否发生概率的估计。在这一技术分段中,将会涉及到海量的数据信息,同时评估的方法也具备相当的负责度,尤其是必要对大量的网络信息与预警信息进行准确地提取与

德国2020高技术战略PDF.pdf

德国2020高技术战略 思想·创新·增长 近几年德国创新领域有着较大的发展。2005-2008年间德国企业研发投资增加了19%;2008年研发人员的数量比2004年增加近12%;2008年德国研发总体支出占GDP的比重为2.7%,成为东、西德重新统一以来最高的年份;2009年德国工商总会创新报告表明,至2008年底,约30%企业将自己的创新归功于联邦的研发和创新政策。 而今,鉴于金融危机的重创、国际竞争加剧和全球挑战日益严峻,德国政府决议,进一步发展高技术战略,使德国成为解决全球挑战的先行者,不仅有助于改善人民生活,更为经济增长提供新的潜力。 2010年7月,德国联邦政府正式通过了《思想·创新·增长——德国2020高技术战略》,这是继2006年德国第一个高技术战略国家总体规划之后,对德国未来新发展的探求。新战略指出,德国面临着几十年来最严峻的经济与金融政策挑战,解决之道在于依靠研究、新技术、扩大创新,目标明确地去激发德国在科学和经济上的巨大潜力。为此,联邦和各州政府一致认为:至2015年,用于教育和科研投入占GDP比重增至10%。而经济—科学研究联盟将始终伴随高技术战略的实施过程。新战略还提出以5大需求领域开辟未来新市场,并重点推出11项“未来规划”,积极营造友好创新环境。 五大领域 为应对未来挑战,德国新战略聚焦在五大领域:气候/能源、健康/营养、交通、安全和通讯,并在这五大领域提出各自行动计划和措施。新战略希望通过这五大领域开辟未来的新市场,提高关键技术并改善创新相关条件,最终促进进步。 (一)气候/能源 新战略提出应当扩大知识基础,有针对性地运用气候保护技术和调整措施,来改进政治、科技、经济和社会行动方案。联邦政府将深化政府同工业和金融之间的合作,依靠创新,倡导使用可再生能源和提高能效,有针对性地运用气候保护技术和调整措施,同时扩大国际合作。具体行动详见表1。

网络营销作业答案

《网络营销》作业答案 第一章营销学基础理论 名词解释 1. 亦称决策研究法(Decision Approach),即从管理决策的角度来研究市场营销。这种方法强调,通过营销调研对组织和产品实行有效的市场定位,并且特别重视市场营销分析、计划、组织、实施和控制。 2. 是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制的过程。 3. 是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观念,一种态度,或一种企业思维方式。 4. 这种观念认为,企业的一切计划与策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争者更有效地满足目标市场的需求。 5. 社会营销观念认为,企业的任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者利益和社会福利。 6. 是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。 7. 是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一系列利益;顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等成本之和。 8. 也称市场补缺者,指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。 9. 是企业营销职能外部的可控和不可控制的因素和力量,这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。 10. 是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。生活消费是产品和服务流通的终点,因而消费者市场也称为最终产品市场。 11. 是指消费者在寻求、购买、使用、评估和处理预期能满足其需要的产品和服务所表现出来的行为。 12. 指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 13. 定义为:由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息。 14. 就是运用科学的方法,有目的、有计划系统地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据。 15. 某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一定时期在特定地区、特定营销环境中、特定顾客群体可能购买的该种产品总量。 16. 就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。 17. 是企业打算进入的细分市场,或打算满足的具有某一需求的顾客群体。

网络安全调查报告

【一】 随着IT市场及Internet的高速发展,个人和单位将越来越多地把商务活动放到网络上,发展电子商务和网络经济已成为传统企业重现活力与生机的重要路径与支撑。我国的电子商务和网络经济发展始于90年代初期,特别是近年来得到了空前的发展,从外经贸部的中国商品交易市场、首都电子商务工程到以电子贸易为主要内容的金贸工程,有关电子商务和网络经济的活动和项目大量涌现。因此电子商务和网络经济的安全问题就更加关键和重要。为了加强网络信息的安全防范,制定相应的安全策略,我们开展了网络经济风险问卷调研。以下是这次调查的总结。 此次调查以国内120家企事业单位为调查对象,涉及教育、信息技术单位、机械制造、政府机关、金融服务等五个行业,大多数处于江苏省南京地区。调查时间范围从2002年3月到2002年12月。有72家被调查单位填写并寄回问卷,有效率为60%。 被访单位以中小型单位居多,其中200-400人以上的单位占六成以上,另外值得强调的是,本次调查的针对性极强,被访者多为单位的科技、信息或电脑主管、计算机专业人员和管理决策层人士,对网络安全产品有极高的认知程度。从事计算机相关工作的被访者达90%强,其中科技、信息或电脑主管占56.1%。 调查的内容主要包括被调查单位自然状况、网络应用状况、网络信息安全的软硬件(包括规章制度)、紧急情况及应对措施和政府政策的支持等五个方面。 由此可见,本次调查的结果具有一定的代表性。 一、网络安全问题不容乐观 Internet技术的高速发展带动了单位及政府各部门的上网工程,他们纷纷采用先进的互联网技术建立自己的内部办公网(Intranet)。在被访的单位中,已经建立单位内部网(Intranet)的单位达82.3%,正在规划的单位占15.0%,只有2.7%的单

市场营销管理作业答案

市场营销管理作业答案 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

《市场营销管理》作业 第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销 答:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革 答:市场营销观念的核心是以顾客需求为中心,企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求,实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加,而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以,在市场营销观念的指导下,企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业通过市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。 答:营销环境按其对企业营销活动的影响,可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存,都会面临着许多环境机会或环境威胁,这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销,对

最新关于网络小说对青少年影响调查报告范文

最新关于网络小说对青少年影响调查报告范文 发布时间:2019-03-21 来源:调查报告 调查时间;20xx年 调查地点:网络调查 调查内容:网络小说对青少年的影响 调查对象:中国网民 网络小说是以网络为平台发布的小说,更新速度快、风格自由,受到不少人追捧。但由于网络小说写作门槛低,一些写手为了保证阅读量,往往连夜赶稿,这也导致部分网络小说情节和语言经不起推敲,甚至用暴力、色情为噱头吸引读者。由于网络小说的读者多是青少年,这也引发了人们对于网络小说对青少年影响的担忧。近日,社会调查中心通过本编和民意中国网进行的一项调查显示,88.8%的受访者阅读过网络小说。但只有20.0%的人觉得当下网络小说的整体质量好,30.7%的人直言整体质量差。 56.7%的人表示网络小说受热捧原因在于阅读门槛低,不用过多思考 调查显示,88.8%的受访者表示曾阅读过网络小说,其中23.6%的人经常阅读。 在受访者看来,网络小说受热捧的原因,首先是阅读门槛低,不用过多思考(56.7%),其次是作者想象力丰富(53.3%),第三是可以随时随地阅读(52.9%)。 福建某地产信息网站新闻主管叶仁忠在上大学时,曾有一段时间很喜欢读网络小说。最夸张的时候,除了吃饭睡觉,其他时间都在读后来发现,网络小说故事情节和人物设定往往大同小异,有新意的极少。作者水平参差不齐,故事

脉络也经常‘驴唇不对马嘴’。读完之后感觉特别空虚。 辽宁某高中语文老师李元栋说,自己在上高中时,很喜欢读大陆新派武侠代表人物风歌写的《昆仑》。作者旁征博引,涉及天文地理、机关算数等各种知识,很有魅力。受这部小说感染,我既想当作家写出世界,又想遍识物理数学知识去改变世界,总之对很多以前不感兴趣的领域都有了热情。虽然青春梦短,我最终当了老师,但《昆仑》对我的影响却很深远。 现在我的学生也常拿着手机看小说,但我发现现在很多小说情节离奇,宣扬暴力、色情。粗制滥造的小说会给学生带来负面影响,把他们的语言习惯和价值观引入歧途。李元栋说。 只有35.4%的人认为网络小说能给人带来正面影响 调查中,30.7%的受访者直言当下网络小说整体质量差。48.2%的人感觉一般。认为质量好的仅为20.0%。 36.9%的人认为网络小说不能给人带来正面影响。35.4%的人认为能带来正面影响。27.7%的人表示不好说。 对于受访者来说,打发时间(71.4%)、释放压力(50.3%)和丰富想象力(33.0%)是阅读网络小说的主要意义。 从调查结果就能看出,网络小说的最大意义就是打发时间,就和速食食品一样,并没有什么营养。广东汕头的李江直言,网络小说并非全都不好,但好作品较少,判断标准就是时间。能在一年以上时间里得到大多数读者的肯定,才有阅读的必要。 知名出版人、磨铁图书产品经理布狄认为,网络小说的最主要特点就是‘接地气’,包括题材的互动性和内容的易传播性等。从语言到取材

吉林大学网上作业市场营销学多选题答案

1: 产品整体概念包括( )。 1.工业品 2.消费品 3.核心产品 4.形式产品 5.附加产品 答案为:3 4 5 2:市场补缺者可采取的专业化战略有() 1.顾客规模专业化 2.服务项目专业化 3.分销渠道专业化 4.特定顾客专业化 5. 地理区域专业化 答案为:1 2 3 4 5 3: 关系营销的层次包括() 1.基本型关系营销 2.鼓动型关系营销 3.负责型关系营销 4.能动型关系营销 5.伙伴型关系营销 答案为:1 2 3 4 5 4:影响消费者购买行为的社会因素有() 1.参照群体 2.家庭 3.社会角色 4.生活方式 5.个性

答案为:1 2 3 5: 定点超越的类型包括() 1.产品定点超越 2.价格定点超越 3.过程定点超越 4.组织定点超越 5.战略定点超越 答案为:1 3 4 5 6:收集原始数据的主要方法包括() 1.观察法 2.实验法 3.年鉴查阅法 4.调查法 5.专家估计法 答案为:1 2 4 5 7: 营业推广决策通常包括( )等内容。 1.确定目标 2.选择方式 3.制定方案 4.实施方案 5.评价方案 答案为:1 2 3 4 5 8: 促销组合是( )等手段的综合运用。

1.广告 2.人员推销 3.公关 4.产品开发 5.营业推广 答案为:1 2 3 5 9: 产业用户购买中心是由( )等人员组成。 1.实际使用者 2.影响者 3.采购者 4.决定者 5.信息控制者 答案为:1 2 3 4 5 10: 影响消费者购买行为的心理因素包括( )。 1.需要和动机 2.感觉和知觉 3.学习和态度 4.教育程度 5.记忆 答案为:1 2 3 5 11: 分析营销环境的根本目的是 ( )。 1.扩大销售 2.对抗竞争 3.寻求营销机会 4.避免环境威胁 5.树立企业形象 答案为:3 4

《市场营销管理》作业答案

《市场营销管理》作业答案

《市场营销管理》作业 第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销? 答:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人自由交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革? 答:市场营销观念的核心是以顾客需求为中心,企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求,实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加,而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 所以,在市场营销观念的指导下,企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发,以现有的产品去吸引或寻找客户,而是从市场上的消费需求出发,按照消费者的需求去组织生产和销售,以期满足客户的需要。企业通过市场研究,力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求,并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。 第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。 答:营销环境按其对企业营销活动的影响,可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存,都会面临着许多环境机会或环境威胁,这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销,对于企业来 - 2 -

商业小说调查报告

“当下社会商界小说的热销及其社会影响”调查报告 90年代以来,伴随着中国大陆市场经济的繁荣,以商业经济运转为背景,以描述经济贸易活动为主要内容,以塑造商人形象为主角的商界小说创作大量出现,在同时期众多的小说类型中以绝对的数量和质量优势脱颖而出,引起了社会各界的广泛关注。 针对这一现象,就此展开一个问卷调查,以初步了解商界小说的阅读现状,及出现这种现象的原因;并从道德理念和现代经济理念角度,发掘商界小说中所蕴含的文化内涵,及对当今商业的影响;最后探索商界小说存在的缺陷和不足,及对商界小说继续发展的趋势。 一、商界小说阅读现状调查及原因分析 90年代以后,言情、武侠、奇幻、商界等小说类型等开始拥有越来越多的读者群,根据我们的调查,从问卷的第一题:您最喜欢哪类小说?得到一个结果,它们各自占有的比例是:商界小说17.8%、言情小说34.6%、武侠小说25.4%、玄幻小说20.1%、其他20%。从上面的数据来看,商界小说的读者群虽然不是最多的,但是它所占的比例依然不小,也拥有着广泛的市场占有率。 从商界小说作品来看,几部具有代表性的小说,如《胡雪岩》、《乔家大院》、《白银谷》,尤其是近年爆红的《杜拉拉升职记》,这些小说都有超过百分之五十的人知道或了解。由此可见,商界小说在当今的市场经济下的社会中,拥有着不容小觑的地位。 商界小说的阅读,大部分人是因为自己感兴趣,部分是因为他人的推荐,而占有相当一部分是因为受影视作品的影响,很多人都是在先看电视之后,才转而对文本产生阅读的,如《白银谷》、《胡雪岩》等作品,这从我们调查的第三题可以得到现实的依据。 但是,商界小说之所以如此受欢迎,还有着更深层次的原因,从我们调查的第四题的结果,我们可以把它的原因分为两个部分。 首先是内部原因,这主要表现为商界小说作品本身所蕴含的一种魅力。如大部分商界小说故事情节跌宕起伏,并且在作品中也含有丰富的商业文化理念和商战知识。以《乔家大院》为例,这部小说以晋商乔致庸经商过程的起起落落为基本故事框架,情节曲折,吸引着人的眼球。并且这些小说内部中也蕴含着丰富的经商理念和经商道德,给人以精神上的启迪,《乔家大院》中的乔致庸,他的儒

华南理工大学网络教育_营销学原理平时作业复习过程

华南理工大学网络教育_营销学原理平时作 业

营销学原理平时作业 1、市场营销战略的定义是什么?其制定过程是怎样的? 答:市场营销战略:基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的客户需求的确定、市场机会的分析、自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 制定过程: 第一,明确企业的具体任务。每一个企业的任务都是具体的,不同经营领域的企业有不同的经营任务。一般讲,企业的经营任务是相对稳定的,它为整个营销战略提供了方向和指导。第二,研究经营环境和经营能力。在明确了经营任务后,需要对企业的经营环境和能力进行分析,即把握企业的现状和预测未来发展趋势,以便为确定企业的战略目标搜集有关的经济信息,提供必要的资料和依据。 第三,确定战略目标。企业的战略目标是把企业的经营任务、经营环境和经营能力结合起来,将企业的经营任务具体化为战略目标。第四,确定战略行动。当企业的任务、战略目标确定以后,就要为实现这个目标制定行动方案。对战略行动方案要集中职工的智慧,进行广泛讨论,经过科学论证,再由企业领导确定。 最后,总结、评价与修正。营销战略在实施过程中,要进行总结、评价,并根据内外环境的变化及时修正不适宜的部分,使营销战略始终保持其适应性,对企业经营活动真正起到指导作用。 2、企业为什么要进行市场细分?市场细分有什么作用?消费者市场的细分常用那些标准? 答:市场细分(Marketing Segmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素),把某一个整体市场划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。在通常情况下,企业不可能为市场的全体顾客服务。因为顾客人数大多,而他们的购买要求又各不相同。因此企业需要把顾客按一定的属性进行分类,从中选择能提供有效服务的顾客群体作为目标市场,并为每个目标市场定制产品开发和营销方案。所以要进行市场细分。市场细分的作用是有利于发现市场机会,是选择目标市场的基础,有利于企业正确制定营销组合策略,提高企业的竞争力。消费者市场细分的标准包括地理环境因素,人口因素,心理因素,行为因素等。 3、品牌和商标有什么区别?为什么企业要推出自己的品牌? 答:品牌和商标的区别: 什么是商标?国际保护工业产权协会(AIPPI)在柏林大会上曾对商标作出的定义:"商标是用以区别个人或集体所提供的商品及服务的标记"。世界知识产权组织在其商标《示范法》中曾作出如下定义:"商标是将一个企业的产品或服务与另一企业的产品或服务区别开的标记"。法国政府在其《商标法》中则表述为:"一切用以识别任何企业的产品、物品或服务的有形标记均可视为商标"。从上述定义可以看出,商标的使用者是该商标指定商品或服务的土产者、制造者、加工者、拣选者或经营者,而不是消费者。商标,是用以区别商品或服务来源的标志。因此,商标是根据人类生产、生活实践的需要应运而生,既是一种知识产权,一种脑力劳动成果又是工业产权的一部份,是企业的一种无形财产。 什么是品牌?顾客或消费者通过购买和使用某种品牌[商标]的产品或服务,从精神上或功能上获得了某一特定利益的满足,此后在其心目中形成一种与众不同的内在印象和认知的总和。因此:品牌是一种印象,品牌存在于消费者头脑中。对企业而言,品牌代表的是一种客户资源。品牌是一个市场营销概念。 4、推式促销策略是什么?拉式促销策略是什么?这两种促销策略各有什么特点? 答:拉式促销策略是企业通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象,使现实和潜在顾客产生需求,并向零售商购买,零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的这样一种有方向性的链式系统。 在拉式促销策略中,广告、公关、营业推广是其主要手段,通过这些手段树立品牌形象、产生拉力,人员推销只是辅助。 推式促销策略是企业通过促销努力,将产品由生产商推销给批发商、批发商转而向零售商、零售商转而向现实和潜在顾客推销商品的一种与拉式逆方向的链式系统。 在推式促销策略中,人员推销是其主要手段,辅之以广告、公关和营业推广,是其尽可能地把产品推销给销售中的下一环节。 任何一个企业,都不会单一地采取拉式或推式策略,而是两种策略并用,并根据实际情况在运用比例和强度上有所侧重。

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