好的活动策划方案

好的活动策划方案

【篇一：如何做一个好的活动策划案】

开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“allen，下个月端午

节了，你来做一下活动策划。”、“benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是 xx

品牌要发布新手机了么。”

好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：

part 1：如何进行活动策划

part 2：如何写活动策划

part 1 如何进行活动策划

chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活

动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣;

十一——国庆七天乐。

季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。

历史上的今天。比如，七周年店庆，满 99 减 50，店长都疯了!

以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相

信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二：产品 / 商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶

爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有

足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。理由三：热点

这个我不用解释了吧，来自喵星的你！

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，

如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人

们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常

的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先

阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就两句话：

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与

理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备

做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你

又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前3点我们先放一放，先说4。

匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉

一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——

除非你真的是kpi压到不得不这么干了。

好了，再说回来。

1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。

说到3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但

是未必。

活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸

引用户来参与活动。

几个需要提醒的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化

的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节

奏来。

活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活

动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死

一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对

会死的很难看。

所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时

候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人

群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要

成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?

如果你看过 espisode1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。

所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。

那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投

放渠道。

至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度

指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什

么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，

怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一

部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放

渠道的选择、预算。

风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来

解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与

情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时

候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，

但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要

明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站 / 产品的那些

指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

faq：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解

决用户在参与活动中产生的困惑。faq 要详细、标准。如果活动规模大，光faq还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极

进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与;

另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档

去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需

求罗列清楚，并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营

成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然，如

果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通)，不

管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：

活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠

道带来的流量、转化率的

相关数据。

反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要

怎么调整，如何提高。

【篇二：如何写好策划方案】

如何写好策划方案

一、策划方案的内涵

写策划方案，其实，这不是一个写文章的事，你首先对要你要策划

的这个方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎样，然后，考虑

达到这目的之步骤，每个步骤的环节和方方面面，写策划方案只不

过是把以上这些设想详细完整地落实到文本上而已。如果别人能按

照你的策划方案，不需要你的指点就能准确达到策划方案想达到的

效果，这就是一份成功的策划方案。

二、策划方案的种类

策划方案的种类太多了，有公益活动策划方案、社团活动策划方案、赞助策划方案、创业策划方案、培训策划方案，各种政治学习活动

策划方案、各类喜庆节日活动策划方案、各个年龄段的群体活动策

划方案，最多的是商业策划方案，有公关策划方案、营销策划方案、促销推广活动策划方案等等。但是，总的来讲，还是以各种活动的

策划方案居多，我们就着重探讨活动的策划方案的写法。

三、策划方案的格式

一份基本的策划书涉及以下几个方面：

1。策划方案名称――标题

策划方案名称就是策划活动的主题，如“3.15活动策划方案”“五一节长假促销策划方案”“公司培训策划方案”“七夕情人节活动策划方

案”“街道重阳节敬老活动策划方案”，标题置于首页页面中央。但是

这还不完整，比如，“公司培训策划方案”，要具体地写出特定的这

一次，对内的策划方案不必写公司名称，对外必须写明是某单位。

然后，在策划方案名称下方写上策划者姓名（小组名称、成员名称），有外界人员参与的话也应明白记载。还要写上策划制作年月日。

2.活动背景

这部分内容应根据策划方案的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、活动负责人及主要参与者（注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位）、活动开展原因、社会影响，以及

相关目的动机。如果活动有主办单位、协办单位和承办单位，那就

要一一介绍，有媒体合作方还要介绍媒体合作方。活动背景中很重

要的一部分是应说明活动的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素。

3。活动目的、意义和目标

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将具体化的目的要点表述清楚，让人明确活动举办的最重要和最终的目的是什么；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

4.经费预算和资源需要

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。同时列出所需人力资源、物力资源，可以列为已有资源和需要资源两部分。

5。活动策划内容确定

大体活动流程，把活动分成几个大块来做。写出详细工作分解预案以及活动的前期准备。安排整体工作的进程，拿出详细的时间推进表。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。如果活动是一个会议的形式，就有会场布置、接待地点、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、海报制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、灯光、音响、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节等。如果是促销活动，要有促销现场布置效果图、人员的有效分工、商品陈列、上货、广告宣传品的布置、促销人员的礼仪、服装、工作纪律、做好促销后的销量预估等。

6.传播渠道的设置

要在确定传播对象的基础上选择传播沟通渠道，决定何时进行、如何进行，我们要对各类媒体进行考察评估，分析普及状况和受众成分，同时考察其使用条件和费用，不失时机地决策日程和频度。

7.效果预测

从内容和影响的范围考虑，有经济效果、心理效果、社会效果；从产生效果的时间来看，有即时效果、近期效果和长期效果。

8.活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，应周密考虑活动中可能发生的突发事件，并拿出后备方案。如有附件，可以附于策划方案后

面。一个大策划方案，可以有若干子策划方案。

四、策划方案不是写出来的，是策划出来的

1.如公共关系的策划是从信息分析开始的。有以下几个步骤：

（1）信息分析

公共关系的策划者要重点分析的信息有两大类：一类是策划所服务

的社会组织自身的情况，包括组织的历史状况、现实状况、战略目标，具体到资产资源、人才设备、业务水平、办事效率、服务态度

以及组织形象（组织的知名度的美誉度）等。另一类是影响社会组

织运行的各种社会信息：如策划所服务的社会组织的目标公众、竞

争对手、合作伙伴，国家的政策法规、传媒环境、财政金融、交通

通讯、能源人口等方面的背景及信息。

举例：

“神舟五号”在10月16日早上7点刚一落地，几乎是同时，在公众

最能即时了解这一消息的门户网站上，就出现了蒙牛的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动。中午12点以前所有的电视

广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领了，而“蒙牛为

中国航天加油”的字样则出现在北京一半以上的公交车上。当天，蒙

牛的全新电视广告——“发射—补给—对接篇”在央视和地方台各频

道同步亮相，气势夺人。同时，在蒙牛的销售通路上，促销与广告

也紧密配合，做到货到、人到、广告到。在“神五”成功落地之后，

印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶也即刻就出现在全国的

各大卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天

宣传标志，“航天员专用牛奶”引起了众多消费者的关注和浓厚兴趣。现场促销工具的设计围绕“中国航天员专用乳制品”的产品和品牌特性，与媒体广告形成立体配合，共同促进销售和品牌形象的提升，

从而使影视广告、平面广告和人员口碑、现场促销形成一个节奏多

元的传

播层级，让消费者处处看到蒙牛与“神五”捆绑的身影。

（2）确定目标

公共关系的策划者在分析信息的基础上，根据一定的条件，提出解

决问题、期望达到的理想结果的方案，这就是目标。

举例：

海尔张瑞敏的砸次品事件，张瑞敏带头将76台次品冰箱砸烂后，

他自己罚了自己工资的百分之百。从此海尔树立了质量方面的一种

理念：“有缺陷的产品就是废品”。这个砸次品事件的策划就是为“敬

业报国，追求卓越”这个海尔的精神服务的。在法国和美国家用电器

评比中海尔名列第九，是中国唯一入选企业。海尔在巴基斯坦建了

一个海尔工业园，在建园仪式上，奏响了中华人民共和国国歌。接

着美国一条路以海尔的名字命名“海尔路”，在命名仪式上升起了中

华人民共和国国旗。海尔为中国人赢的了骄傲，赢得了自豪。

（3）活动公众的辨认

公共关系的策划者在进入实质性策划时，首先要进行公众的辨认，

要研究特定公众的特点需求，对社会组织的态度如何，从而有针对

性地策划主题，展开策划各个步骤。

（4）设计主题

公共关系的策划主题是策划的灵魂、核心，贯穿于整个策划之中，

是策划中最富创造性的一个步骤。它要服从和服务于策划目标，要

有独特新颖具有个性特色，要融入公众需求因素。

【篇三：如何写好活动策划书】

如何写好活动策划书策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一

个计划，但比计划要详尽很多。

如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书

想达到的效果，这就是一份成功的策划书。

了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划

书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个

充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那

么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如

果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。ok，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。

接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会

发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法”，比如下面一副模板，他提供了你需要思考

的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出

来了：

到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网

络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，

就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。

所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书

的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书

作为参考，还是很有帮助意义的。一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。“世上无难事，只

怕有心人”，只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：

如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过”，那么你的第一份策划已经

成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要

让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的

点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被

附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。

进行一次大学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是

成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明

白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你

们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外

联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应

急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰

头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，

最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让

晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg

游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如

手机短信，纸条或手势

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向

那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的

缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。