史广青老师----《房地产开发与经营沙盘模拟》课程
房地产开发与经营沙盘模拟演练
课程介绍
?引言
◎中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变，市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。
◎随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。
◎在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
?沙盘课程简述
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
?房地产开发与经营沙盘课程概述
本课程系旨在中国进入经济新常态后，在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙
盘培训课程。
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中，认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。通过训练，提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。
?培训讲师：史广青
?培训时间：1-2天（6课时/天）
?培训对象：
?房地产企业中层及以上管理人员
?业务经理、中基层主管及资深员工
?房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员
?授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开
发与经营公司，各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险，通过3-4个完整开发周期的模拟实操，培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力，提高受训学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。
?课程大纲
（一）房地产市场分析
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2. 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分；
不同标志的市场细分；
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3. 土地机会的寻找
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性。
4. 项目可行性研究
项目论证的步骤；
投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性；
建设条件的可行性。
5. 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点；
新常态下的土地竞得展望。
（二）项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔.波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户群的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险；
房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容；
房地产项目的主要成本项目；
成本控制方法与手段；
如何提高成本利润率？
4. 房地产融资与资金链管理
房地产项目常见的融资途径；
资金链管理的方法和内容；
如何提高资金利润率？
5、财务分析与经济效益评价
房地产项目的本利量分析及其它常规分析方法；
项目核算及企业效益；
经济效益评价的内容及主要方法。
（四）企业经营管理与可持续发展
1. 房地产企业战略管理
房地产企业战略管理过程；
房地产企业战略的特点；
经济新常态下的房地产企业战略；
基于房地产新业态的企业竞争战略；
房地产企业竞争中的品牌战略。
2. 房地产企业经营计划
房地产企业经营目标与计划；
公司计划与项目计划；
资源配置的计划管理。
3. 房地产企业组织
常见的房地产企业组织结构；
企业组织与项目组织的关系。
4. 领导的科学与艺术
科学的领导方法；
领导的沟通与协调艺术；
中国房地产企业领导的不同风格和类型。
5. 房地产企业的管理控制
控制的目的——纠偏与纠错；
行政控制；
预算控制；
事前、事中与事后控制。
（五）房地产市场竞争
1.房地产市场定位与竞争定位 基于何种因素决定市场定位？ 几种常见的市场定位方法。 2、市场营销组合策略
房地产营销的基本组合（4P ）：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略； 从4P 到4C （沟通、服务、便利、成本）——房地产营销的核心； 与中国国情相匹配的大市场营销（6P ）——政治权利与公共关系； 3. 房地产市场竞争策略 差异化的市场竞争原理； 基于不同房地产业态的竞争策略； 基于不同房地产市场级别的竞争策略；
迈克尔.波特的竞争理论在房地产市场竞争中的运用； 经济新常态下，房地产市场竞争的新特征。
? 演练流程
? 演练内容、时间安排及知识与技能衔接
内科带教老师评语
竭诚为您提供优质文档/双击可除 内科带教老师评语 篇一：感染科带教老师给学生评语 护理带教老师对实习生的评语 1.该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现 过无故缺勤,迟到早退,并能与上级 医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力 强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取 得出色的成绩. 2.该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无 菌技术、插胃管（据科室写）,并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。 3.该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病 的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续
努力。 4.该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病 人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更 上一层楼。 5.该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生 在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的 胜任日常工作。将会是一个好的护理工作者。实习单位鉴定评语该生在本医院实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从 带教老师的指导，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇 到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。篇二：护理带教老师对实习生的 评语 护理带教老师对实习生的评语该生实习期间遵守医院 的各项规章制度,在老师的教导下 掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写）,并很是尊重老师.将来一定是一名
培训机构老师合作协议范本-整理版
培训机构老师合作协议范本-整理版 甲方： 乙方： 甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条、合同期限 1、合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满合作关系自然终止。 2、合作合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订合作合同。 3、本合同期满后，任何一方认为不再续订合作合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。 第二条、乙方的权利 （小学、初中、高中一对一）按约定取得____元、_____元、_____元人民币/次课的授课报酬；（小学、初中小班教学）按约定取得_____元、______元人民币/次课的授课报酬。 周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资______元，另外每位同学_____元（第一个月每位老师限带_______人，从第二个月起按个人教学能力增加学生人数）。
注明： 1、每次课_______个小时。 2、小学生期中或期末考试每位同学达到______分以上者，每次课的课时费增加_____元（一对一学生增加______元）初中生达到______线者每次课增加_____元课时费，个别学生另作要求。 3、托管班的学生下个月续费者奖励_____元/每人，流失一个罚款_____元。 4、工作满一年者每个月基本工资增加______元。 5、小班学生以六个为基准，学生每多出一个人，每次课的课时费增加______元。特别情况另行通知，达到双方意见统一。 6、学生试课成功，在交费的第一时间将奖励该老师______元/人。 第三条、乙方的义务 1、为甲方的授课积极准备教案（每周_____晚上之前将本周末上课内容发送给甲方）；按时到岗、认真上课；保证每次课时（45分钟/节课）的完整，内容的充实；对学生进行考勤及纪律管理。 2、甲方提出的其它合理要求，例如：课后对有关上课内容的询问解答等。 3、遵守甲方的各项规章制度和劳动纪律。 第四条、甲方的权利 1、要求乙方按教学计划按时完成授课，维护授课时的教学秩序，并
2021最新教育培训合作协议书范本
2021最新教育培训合作协议书范本 甲方： 住所： 联系电话： 乙方： 住所： 联系电话： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。经甲、乙双方协商一致，现就合作事项达成如下协议： 一、合作项目 1、项目名称： 2、项目经营范围： 3、项目经营地址： 二、甲方责任 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、甲方发挥人才市场中介机构优势，作为乙方学员就业优先推荐合作机构。 2、在甲方网站_________的培训频道为乙方提供以下免费服务： （1）发布公司基本简介。 （2）发布培训课程信息。 （3）发布最新培训资讯。
（4）发布培训导师信息。 （5）发布成功案例。 3、将乙方宣传资料摆放在甲方招聘会现场的培训资料索取处，供招聘企业及个人求职者免费索取。 三、乙方责任 1、将甲方网站纳入乙方对外平面宣传体系（海报、招生简章、宣传单张等），作为乙方的网上报名点之一。 2、如乙方有自己的公司网站，则必须在乙方网站首页为甲方网站作LOGO图片链接。 3、在合同期限内，为通过甲方宣传渠道而报名乙方培训课程的会员提供折课程优惠。 4、在乙方培训现场为甲方提供宣传场地。 四、违约责任 风险提示： 合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。 1、如甲、乙双方有一方在协议签订之日起拒不履行相应责任的，另一方有权终止协议，并就此提出相应赔偿。 2、因不可抗力的原因，造成双方的责任不能按规定履行的，可延后履行，或双方协商，终止协议。 五、协议期限 1、本协议有效期从_________年_________月_________日至_________年 _________月_________日 2、在协议期内发生纠纷，甲乙双方本着互相谅解的态度协商解决，协商不成，按有关法律程序解决。 3、本协议到期如未续约，视为自动终止。 六、其他 本协议一式________份，双方各持________份，自甲乙代表双方签字盖章之日起生效。
推荐-兼职教师合作协议书
合作办班协议书 ********（以下简称甲方）与 ********（以下简称乙方）经多次协商，就合作办班之事达成如下协议： 1.甲乙双方合作期为年月日至年月日。 2.甲方提供教室，负责招生，制定教学计划，规定学时、学费；乙方负责中考强化班、复读班的讲授，辅导，挑选辅导材料和负责课堂管理工作。 3.利益分配：乙方讲授、辅导的中考强化班、复读班薪酬实行包干制。即3月开班至6月14日结束的中考强化班领取税前课时费2万元（2个班），4月中旬开班至6月14日结束的中考强化班领取税前课时费1.5万元（2个班）；8月开班至次年6月14日结束的中考复读班按月领取税前课时费（1个班），每月4000元（9个月），2月份1000元。每月15日结算、发放上一月的课时费、学校收入的其余部分全部归甲方所有。如有税收，甲乙双方各自承担、申请缴纳相应的部分。 4.乙方应按照甲乙双方课前商定的时间上课，不得以任何理由（如招生人数较少、时间问题等）不接课或中途停课；否则按违反协议处理，乙方承担由此带来的一切经济损失。 5.乙方要按时上下课，不得迟到，早退；除特殊情况外，一般不予请假、调课，或请他人代课；决不允许旷课。否则按下面的约定扣除一定的课时费。如果乙方经常不能正常上课，甲方有权解除与乙方的合作关系，并按乙方中途停课处理。
①如果迟到，在5分钟以上—10分钟以内，扣除当次课时费的10%；在10分钟以上—20分钟以内，扣除当次课时费的25%；在20分钟以上—40分钟以内，扣除当次课时费的60%；在40分钟以上按照旷课处理。 ②如果请假（除病假之外），需提前一周给甲方打招呼，以便甲方安排顶替老师代课，甲方除不付给乙方当次课课时费外，加扣当次课时费的20%。 ③如果调课，需提前一周给甲方打招呼。并由乙方负责通知学生，并且扣除当次课时费的20%（注：如遇到国家规定的假期，应由甲方统一安排上课时间，但不属于调课之列。） ④不得请他人代课，否则扣除当次课时费的20%。 ⑤不得旷课，旷课一次扣除两次的课时费，并要补齐所缺的课。 为了有效地开展教学工作，乙方应将第二个月全部课时费作为保证金留于甲方。合作期满后如乙方不违反协议中的各项条款，保证金如数发给乙方；如有违反，按协议中的条款规定扣除后，发给剩余部分的保证金，在聘用期间保证金被扣除后，从后面的酬金中补足上述保证金数额。 6.乙方要认真备课，按甲方规定的课时按时、保质保量地完成教学计划。如乙方在上课过程中，课时紧张需要增加课时，应提前通知甲方以便妥善安排，但不能超课时太多。如乙方在上课过程中，实际上课课时比规定的课时少，按实际上课次数计算课时费。 乙方要布置足量的作业并认真批改。对于不认真批改作业者，甲
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培训合作协议
甲 方：合肥国轩高科动力能源股份公司 乙 方： 老师
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》以及有关规定，本着自愿的原则，甲乙双方基 于对中国企业管理培训市场所达成的共识， 甲方作为一家合法规范经营的培训资源提供 商和渠道销售商，乙方 讲师作为中国优秀的讲师资源之一，经双方友好协商，特就合作 事宜，达成如下协议： 一、培训相关事宜 1、培训时间及课程： 2、课程类型： 3、培训客户： 4、授课时间：6 个标准课时/天（以实际发生为主，上下幅度不会超过 1 小时） 5、授课地点： 二、甲方的职责 1、提出培训任务、内容要求，配合乙方讲师进行培训前的课程调查和设置。 2、提供培训场地、培训基本设施及教学用品、学员讲义等相关资料。根据乙方讲师授课 需求，为乙方布置培训环境提供协助。 3、培训开始实施的一周前，向乙方提供学员背景情况。 4、培训过程中甲方若需增加人员旁听，应自行妥善安排，并在开课前与乙方沟通好；若 因甲方安排不当而影响培训授课质量的，乙方将不承担任何责任。 5、负责培训期间讲师的往返交通、就餐费用。 三、乙方的职责 1、严格按照培训计划完成教学任务，乙方的教学应能达到甲方的培训目的。 2、讲师授课时针对学员需求、课堂气氛等情况可对课程内容作相应的调整。 3、在整个培训过程中，甲方为达到培训目的对培训工作提出的合理问题和要求，乙方 应及时解释和改进。 4、乙方应以甲方特约讲师身份出现，乙方不得与甲方客户进行私下合作，所有培训、 咨询、顾问业务及相关合作与沟通均应通过甲方来进行联络安排。 5、 乙方提供给甲方的讲师背景等有关资料必须属真实情况， 如有包装， 务必事先说明， 并指出包装的具体内容。 四、知识版权 1、本合同所定培训中使用的所有讲义、资料等文本均属乙方版权所有，仅限于甲方参 加培训的人员培训期间学习及课后复习使用。 未经乙方书面授权许可， 甲方不得以任何方式 复制及扩散。 2、培训期间，甲方可以进行现场速录及 1 小时左右的录像作为存档，但不得以任何方 式对外复制及扩散。 五、保密协议 1、甲乙双方必须对此合同中涉及到的价格及培训方案予以保密，同时对此次合作项目
出科带教老师评语
出科带教老师评语 篇一：医院带教老师评语及单位鉴定评语 护理带教老师对实习生的评语 1.该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 2.该生实习期间遵守医院的各项规章制度,在老师的教导下掌握严格各种操作技术如无菌技术、插胃管（据科室写）,并很是尊重老师.将来一定是一名优秀的白衣天使。 3.该生在本科实习期间，学习刻苦，能掌握本科基本知识和常规操作，对常见病多发病的诊断和治疗也基本掌握，考核成绩优良，望今后继续努力。 4.该生在本科学习期间能严格遵守本科各项规章制度，工作积极主动，努力好学，对病人热情，耐心，深受病人的好评，能熟练掌握本科常见疾病的治疗与护理，望以后工作中更上一层楼。 5.该生在本科室实习期间，完成了实习大纲要求掌握的操作。期间并无任何差错。该生在实习期间，对待病人亲切热情，对护理工作有热情。对待工作态度严谨认真，能够很好的胜任日常工作。将会是一个
好的护理工作者。 实习单位鉴定评语 该生在本医院实习期间，工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳,能够做到服从带教老师的指导，团结同事，不怕苦，不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。 篇二：带教老师评语 该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩. 该学生严格遵守我科规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退,并能与上级医师和同学和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团结.综合素质较好,业务能力强,表现良好,服从安排,听从指挥,实习期间,爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩.
-----画室老师合作协议书范本
画室老师合作协议书范本 甲方： 乙方： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为加强美术专业水平达到美术联考或外省专业考试上线，在 _______________ 画室培养美术专业。经双方协商，特签订立如下协议： 第一条、合作内容 甲方同意乙方为 ___________________ 画室考前辅导培训项目的合作方，甲方负责招生并由乙 方对学员进行培训；课程从年月份开始到年月份结束，双方按照本协议约定进行报酬分配。 风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 第二条、甲方权利义务 1甲方同意乙方作为____________________ 画室考前辅导培训的合作方。 2、甲方有权就乙方教学情况及该教学点学员的反馈意见进行核实确认。 3、甲方有权不定期对乙方的工作开展进行检查。 4、甲方提供教学场地、相关设备、教学管理等。 5、甲方不得任意干涉乙方的教学，调整教学课时和教学时间时要和乙方商量。 第三条、乙方权利义务 1乙方负责_____________ 美术课程的课程教授，乙方应严格遵守国家及当地的相关法律法规 不得做虚假、夸大的承诺，不得利用甲方的名义进行非法活动，不得损害甲方的声誉和权益 否则乙方应承担全部责任（包括甲方损失等）。 2、乙方负责__________ 美术课程的授课，乙方自行负责因自己行为导致的教学事故。其他事故应由甲方负责处理。 3、乙方在双方商定的培训时间及双方确定的范围内进行授课。 4、乙方不得以任何方式直接或间接地损害甲方的声誉。 5、乙方须熟悉所教课程教材，制定合理的教学计划，乙方须认真对待工作，要合理掌握好教学进度。 6、乙方在上课期间，要注意保持良好的形象，精神饱满。 7、乙方不得中途弃约。如有中途弃约，不予结算乙方所获报酬。如造成甲方其他负面影响 甲方将追究乙方相关发法律责任。但因乙方信息被透露，被乙方所在单位或教育人事部门禁止教学，不算违约。 8、乙方有义务协助和配合甲方管理人员的工作，有问题或建议应及时向甲方管理人员或教务部反映。 第四条、报酬结算
校企合作开发课程合作协议书
校企合作共建开发课程协议书 甲方： 乙方： 为促进校企合作的进一步深入和乙方的专业建设发展，甲、乙双方本着优势互补、平等互利原则，共同发展。经双方充分协商，达成如下协议： 一、合作内容 甲、乙双方合作开发系列课程，包括 二、责任和义务 1.双方拟合作编写 。教材由方主编代表编委会与出版社签订图书出版合同，方主编是该书对出版社的第一责任人，由方主编（第一责任人）统一管理协调该团队一应事务。 2.教材大纲及人员编写任务确定后，乙方有义务将本方相关信息及资源提供给对方。 3.甲、乙双方均可根据编写需要，在征得对方同意的情况下，邀请第三方参加编写该书。 4.甲、乙双方承诺该书所编写的内容，不能含有侵犯他人著作权、名誉权、肖像权、姓名权等权益的内容。 5. 由方承担编写团队运行经费人民币共整，发放方式为： 。方不再承担编写过程中产生的其它任何费用。 6.甲、乙双方各自承担的教材编写内容、篇幅、体例、图表、附录等应符合出版社编写原则和要求，保证质量，按时交稿，必须严格按照出版社和方
单位立项要求所确定的编写进度进行，即该书须于年月日前完成初稿，年月日前完成定稿及联系好出版事宜，不得延误。 7.该系列教材版权由甲、乙双方拥有，方和方共同拥有该系列教材署名权、著作权和使用权。 8. 方和方均有推广该系列教材的责任和义务。 9.出版社支付的稿酬，按照本书所有作者完成的任务以及出版社有关支付稿酬分配原则确定并分配。 10. 两本教材完成后，甲、乙双方将合作推出数字化版本，双方均有数字化版本的使用权、署名权。 三、合作时间 合作时间为年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。 四、其他 本协议壹式贰份，双方各执壹份，经双方代表签字、盖章后即日生效。双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代表（签字）：代表（签字）： 日期：日期：
快速组建有效的销售团队
快速组建有效的销售团队 据报道，精英云集的华讯科技销售团队在市场开拓方面拥有卓越成绩，为华讯科技在华南地区系统集成和软件开发市场占领优势地位打下坚实基础。２００１年，在团队的共同奋斗下，华讯科技在所谓的ＩＴ低谷里保持了迅猛的发展势头，签约金额达２．７８亿元，利税超过５０００万元。业务领域跨政府、金融、电信、交通、社保、智能建筑等多个行业。优秀销售队伍的不断成长，不仅巩固了公司在政府、社保等传统行业的优势地位，而且在电信、交通等行业也逐步建立了自己的稳定用户群体。 华讯科技的销售队伍不断地吸纳新生力量，目前已有２０多人，众多销售精英按照行业领域组成了政府行业销售部、大客户行业销售部、电信行业销售部、智能建筑事业销售部。他们共同的成功秘诀是诚信、务实，并以精诚所至、金石为开的信念对待所有客户。在团队成长过程中不可避免地遇到很多困难和冲突，他们都以企业长期发展为出发点，坚决维护客户的利益，甚至放弃既得的丰厚利润，最后解决所有的困难。团队最大的爱好莫过于一起享受成功的喜悦，这不仅是个人的胜利，更是整个团队的骄傲。
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带教老师 鉴定评语
带教老师最新鉴定评语 带教老师监督实习教师的教学工作很重要，给实习生的工作评语也不能马虎，今天为大家准备了带教老师最新鉴定评语，欢迎阅读! 带教老师最新鉴定评语 1. 同志自去年毕业开始在xxx我公司实习。在我单位见习期间，能够严格遵守并执行公司的各项规章制度，能够积极主动的配合其他相邻工作同仁协调完成各种工作任务。认真学习业务知识，在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧，并将其合理的运用到工作中去。能够积极主动的向老员工学习，弥补自己的不足。工作积极主动，学习认真，尊敬他人，待人诚恳，能够做到服从指挥，团结同事，不怕苦，不怕累。并能够灵活运用所学的计算机专业知识解决工作中遇到的实际困难。一年来理论水平及操作技能均有很大程度的提高。在见习期间得到领导和同事们的一致好评。 2. xxx同学工作积极主动，学习认真，尊敬师长，待人诚恳，一年来技术理论水平及操作都有很大提高，希望今后加强学习尽快成才。 3. xx同志谦虚谨慎，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议，可以虚心听龋
表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。 4. 该同志思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，受到医护患的一致好评。xx是在代理护士长期间，能够严格要求自己，狠抓规章制度落实，严格三查七对，杜绝了医疗事故及纠纷的发生，较好的完成了护理部交给的任务。在治理工作中本着人性化的治理模式，关心、爱护、体贴每一位护理人员，做到了作风民主，宽宏待人，提高了护理队伍的向心力、凝聚力，激发了人员的服务热情，使xx科护理工作蒸蒸日上。 5. xx同志踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较快，涉猎面较宽，在工程计算领域不断地探索，有自己的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。 6. 该生实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，虚心好学。善于思考，能够举一反三……能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，
讲师合作协议(标准协议)
协议书 甲方：以下简称甲方 乙方：以下简称乙方 法定代表人： 注册地址： 联系方式： 甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着共同发展、共同进步的原则，就乙方作为甲方在中国地区的培训课程代理事宜，达成如下协议。 一、代理合作权限 1、甲方授权乙方作为中国地区的培训课程代理机构。 2、甲方授权乙方的代理期限为年，。甲方授权乙方以老师助理的身份进行渠道开发和后续培训课程项目的洽谈工作。乙方主要负责的开展工作包括了： A、乙方就甲方讲师以及其所开发的课程资料，列入课程手册、网站、微信、QQ等课程推广媒体。 B、乙方销售人员就甲方的课程进行全国渠道，即各地市培训公司师资部进行销售推广，达成课程销售。 3、合同期内，乙方推荐安排的渠道客户甲方不能跳过乙方与之直接合作，合同到期后，鉴于乙方所做的市场推广工作，在相同条件下，乙方享优先续约的权利。 二、标准课酬约定 1、甲方的讲师课酬为税后人民币，半天课酬为人民币，课程时间为小时。 三、课酬分成比例 1、由乙方经纪成功的课程，甲乙双方分成的比例为标准课酬的：。 四、课酬支付说明 1、由乙方经纪的第三方或客户方支付的费用全额汇到乙方指定的账户，由乙方在课程结束后的十个工作日内将应付课酬支付给甲方指定账户。 2、如果第三方或客户拖欠、欠款或拒付时，乙方应尽力追讨，并先行支付甲方的课酬及有关费用。 五、甲方的权益和义务 1、甲方从机场/高铁站/火车站/汽车站/码头前往授课地所产生的交通食宿费，原则上由客户方提供或安排，若客户方不能提供时由乙方负责或提供。 2、甲方前往授课地可提供的交通为机票（经济舱）、高铁或动车、大巴或包车（如因交通不便，甲方需乘坐出租车或包车前往授课地点，需提前与乙方协商并达成一致意见），住宿为经济型酒店。 3、若由于甲方原因导致预定机票改签或机（车/船）票退票，产生的相关费用由甲方承担。 4、甲方授课结束后前往第三地，而非甲方常住地，相关后续费用由甲方承担。 5、甲方因授课在常驻地所产生的市内交通费，乙方在收到甲方的相应票据后，实销实报。 6、甲方须提供详细且真实的讲师简介、无知识产权纠纷的课程资料、或介绍性的演示性资料给乙方，乙方在此基础上制作相
带教老师的自我评价范文精选
带教老师的自我评价范文精选 好的自我评价对其成长与发展具有重要的作用，我通过自我评价能更好的认清自己，从而更好的改善和提升自我。下面是小编精心为大家准备的各种自我评价范文，希望能帮助到大家。 带教老师的自我评价范文精选1 进入到小学工作到现在也有25年多了，从事教育事业的这段时间，我在各方面都得到了提高，身为一名教师，在参加工作的这一年来，本人坚定自己的思想政治方向，定期学习党的各种文献，将自身修养，不断提高自身思想觉悟及政策水平。本人严格遵守学校各项规章制度，并积极配合学校工作，认真有效地完成学校及上级领导布置的任务，表现出极好的组织纪律性。 我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。我们学校是九年一贯制学校，因此学生也有其特殊性，小学生与中学生在各个方面都存在着很大的差异。而我兼顾小学初中两门完全不同的功课，在处理师生关系时就要注意区别对待了。 现在的中学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯也有很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在中学生面前以高标准要求自己，不管在课堂里还是在课外我都努力塑造一个良好的形象。 而面对小学生时则有所不同，课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我做的一切目的是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。 “学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。除了参加新教师培训，我还继续本科深造，一有空闲时间，我便潜心研究教学方法，学习教学技术，将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在这一年的工作中，我的教学方法还不是很成熟，但我已学到了很多并将继续学习。
培训机构老师合作合同协议书范本
培训机构老师合作合同 甲方：________________________ 乙方：________________________
签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日
甲方：乙方：甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。 第一条、合同期限 1、合同有效期：自 ______ 年 ______ 月_______ 日至 _____ 年______ 月______ 日止，合同期满合作关系自然终止。 2、合作合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订合作合同。 3、本合同期满后，任何一方认为不再续订合作合同的，应在合同期满前一个月书面通知对方。第二条、乙方的权利 （小学、初中、高中一对一）按约定取得 ____ 元、____ 元、 __ 元人民币/ 次课的授课报酬；（小学、初中小班教学）按约定取得 ____ 元、____ 元人民币/次课的授课报酬。 周一到周五的托管班工资方案：以月为单位，每月基本工资_______ 元，另外每位同学____ 元（第一个月每位老师限带 ______ 人，从第二个月起按个人教学能力增加学生人数）。 注明： 1、每次课_____ 个小时。 2、小学生期中或期末考试每位同学达到 _____ 分以上者，每次课的课时费增加____ 元（一对一学生增加 _____ 元）初中生达到______ 线者每次课增加____ 元课时费，个别学生另作要求。 3、托管班的学生下个月续费者奖励 _____ 元/ 每人，流失一个罚款_____ 元。 4、工作满一年者每个月基本工资增加 _____ 元。 5、小班学生以六个为基准，学生每多出一个人，每次课的课时费增加________ 元。特别情况另行通知，达到双方意见统一。 6、学生试课成功，在交费的第一时间将奖励该老师 ______ 元/ 人。 第三条、乙方的义务
课程合作协议
推广课程代理合作协议书 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着诚实守信、互惠、互利的原则，通过友好协商，形成战略合作伙伴关系。在甲乙双方以后共同的发展中，共同利用双方资源，互相支持，共同发展，实现双赢的共同目标。由双方共同意愿，达成以下协议： 一、前提说明 1.本协议用于双方合作举办的《****》推广课程（以下简称“课程”），课程服务对象为产值在500万元以上的企业老板、股东和高层管理，且老板必须亲自到场。 2.乙方有义务确保会场老板人数达标。一经发现弄虚作假，甲方有权自行撤离，所有损失由乙方自行承担。 3..对于课程价格，不允许低价或打折扣卖出，一经发现，扣除所有课程保证金。 二、合作级别 乙方代理甲方课程，采取的合作方式为以下种 （一）A级代理商：报名参加全部课程，购买至少5万《****》课程门票，另需缴纳保证金1万元； （二）B级代理商：报名参加了《***》课程，购买课程门票10张以上，另需缴纳保证金 2万元； （三）C级代理商：未参加《***》课程，但拥有资源，可组织老板学员专场。 三、费用问题 1.利益分配：根据代理级别，选择第种分配方式
（一）享受所推荐学员所有“………………”课程**的提成，可以成为公司合伙人， （二）课程门票费用**00元/张买入，**00元/张卖出，即享有提成**00元 2.乙方负责收取学员或企业的培训费元，并对收费数额的真实性负责。 3.费用支付：乙方须在本协议签订之日起5日内将课程保证金汇至甲方帐户，余款在课程结束当日以现金或转账形式支付。 3.差旅事项：甲方收到乙方课程订金后，经双方商议预留培训档期；开课前10 天签订《培训事宜确认书》，明确培训细节及行程事宜。会议及差旅费用由乙方负责。 四、甲方权责 1.培训课程是由甲方自主研发的，甲方拥有该课程的知识产权（包括文字讲义、课程声像、宣传资料等）。甲方对课程进行改进及版本升级，同时对改进部分取得相应的知识产权。 2.甲方本着认真负责的态度履行协议义务，根据学员培训需求及参训学员具体情况，做好课程的设计，保证授课质量。 3.甲方承诺在其讲师授课期间，不发布任何有损合作方声誉的言论，保证其授课内容符合我国法律法规和政策的规定。 4.甲方对在提供培训过程中知悉的乙方和客户的商业秘密负有保密责任。 5.甲方发现乙方有违本协议规定，有权随时撤离会场。 五、乙方权责 1.乙方按照本协议的约定代理甲方的课程，乙方应指派专人负责本项目的推广落实，并就相关事宜与甲方经常保持沟通。 2.乙方协助甲方讲师进行培训需求调研，在开课前三天将已确认参加培训人员调研资料提供给甲方，便于甲方做好课程内容调整工作。 3.乙方负责培训学员的招生、食宿安排、落实培训场地，并负担相关费用。 4.乙方负担课程期间培训师、助教食宿及来往差旅费用。
个人形象在销售过程中的重要性
个人形象在销售过程中的重要性 个人形象在销售过程中的重要性 很多大型外企的销售人员多数被要求个人形象良好，个人良好形象包括了气质、态度、表情、言语、工具、衣着等，甚至有的企业对销售人员的衣着有着详细到价格、款式、颜色等要求。 很多人或疑问，有这个必要吗？ 有，肯定有这个必要。 当然，要肯定这个必要的时候，主要表现在几个方面： 1，同等竞争时 在与同等竞争对手狭路相逢时，如果我们的气质比对方更高一筹；如果我们使用的工具（皮包、笔等）比对方更加漂亮、如果我们的衣着比对方更加有品位、如果我们的言语比对方更加有亲和力……在这种情况下，我们已经比对方稍胜一筹了。 2，良好的形象代表着可以信赖 假设我们在销售一种相对名贵的奢侈品时，而我们的形象就跟那民工似的，这显然就是产品与销售人员表现形成了错位，同时，也难以给客户得到信赖的感觉，甚至有些客户会怀疑产品的真伪。 3，良好的个人形象就是一种优质价格的代表 当在销售过程中，同类产品总是在价格方面出现三六九等的差异，在这种情况下，相对产品价格比较高的销售代表需要有一个良好的个人形象，如果代表高价格的销售人员的形象还不如低价格产品的销售人员，在客户眼里就很以信任其产品品质与企业状况。 4，良好的个人形象就是良好的企业形象 试想，如果一个企业的销售代表都跟那民工似的，又有哪个客户会跟其身后有一个良好的企业联想？ 5，良好的个人想象会影响销售人员的关系网络的发展 如果销售人员具备了良好的形象，就很自然的被所接触的对象所接受，这样以来，销售人员就有了一个可以无限发展的关系网络，而这种网络的有效价值就是与个人想象有关联。当然，个人形象不好的销售人员自然也会发展关系网络，但是，关系网络是有不同价值和含金量的。俗话说，物以类聚，人以群分。那些达观显贵们从来都不和下人为伍的，这就显然说明了社交圈子的重要性。相信诸位看官也不愿意结交一些个人想象很差的人为伍。 6，良好的个人形象就连爱情都来的容易一些 虽然跟销售没有直接关系，但是，不可否认的间接关系还是存在的。当然了，在这里只是一个玩笑而已。 7，累了，先写这么多吧。
讲师合作协议
讲师合作协议 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
培训合作协议 甲方：合肥国轩高科动力能源股份公司 乙方：老师 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》以及有关规定，本着自愿的原 则，甲乙双方基于对中国企业管理培训市场所达成的共识，甲方作为一家合法 规范经营的培训资源提供商和渠道销售商，乙方讲师作为中国优秀的讲师资 源之一，经双方友好协商，特就合作事宜，达成如下协议： 一、培训相关事宜 1、培训时间及课程： 2、课程类型： 3、培训客户： 4、授课时间：6个标准课时/天（以实际发生为主，上下幅度不会超过1小时） 5、授课地点： 二、甲方的职责 1、提出培训任务、内容要求，配合乙方讲师进行培训前的课程调查和设置。 2、提供培训场地、培训基本设施及教学用品、学员讲义等相关资料。根据乙方讲师授课需求，为乙方布置培训环境提供协助。 3、培训开始实施的一周前，向乙方提供学员背景情况。 4、培训过程中甲方若需增加人员旁听，应自行妥善安排，并在开课前与乙方沟通好；若因甲方安排不当而影响培训授课质量的，乙方将不承担任何责任。 5、负责培训期间讲师的往返交通、就餐费用。 三、乙方的职责 1、严格按照培训计划完成教学任务，乙方的教学应能达到甲方的培训目的。 2、讲师授课时针对学员需求、课堂气氛等情况可对课程内容作相应的调整。 3、在整个培训过程中，甲方为达到培训目的对培训工作提出的合理问题和要求，乙方应及时解释和改进。 4、乙方应以甲方特约讲师身份出现，乙方不得与甲方客户进行私下合作，所有培训、咨询、顾问业务及相关合作与沟通均应通过甲方来进行联络安排。 5、乙方提供给甲方的讲师背景等有关资料必须属真实情况，如有包装，务必事先说明，并指出包装的具体内容。 四、知识版权 1、本合同所定培训中使用的所有讲义、资料等文本均属乙方版权所有，仅限于甲方参加培训的人员培训期间学习及课后复习使用。未经乙方书面授权许可，甲方不得以任何方式复制及扩散。
课程培训合作协议
课程培训合作协议各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 甲方：_________ 乙方：_________ 经甲乙双方友好协商，为实现双方优势互补，特达成如下培训合作协议：1．甲乙双方定期进行经验交流，互相推广培训课程： 甲方可推广乙方的培训课程，招收培训学员，乙方同意将甲方列为协助单位，乙方给予甲方25％的销售提成并为甲方在培训活动中提供宣传机会； 乙方可推广甲方的培训课程，招收培训学员，甲方同意将乙方列为协助单位，甲方给予乙方25％的销售提成并为乙方在培训活动中提供宣传机会； 根据课程内容，甲乙双方可互相交换和推荐培训师资；此项费用单议。 2．甲乙双方共同参与市场调研，设计系统化专业培训内容，共同开发培训
课程和组织培训活动，并在双方的网站、出版物、客户中共同宣传推广扩大影响，双方按约定比例进行利润分成。 3．其他形式合作： 甲方培训教室建成后，乙方负责推广并优惠使用； 甲方利用其业务优势扩大和深化培训范围，形成相关培训体系：供应链管理、国际贸易、国际采购、外贸进出口、外销员、报关员、报检员、货代、民航、物流、商务英语等；由乙方负责推广； 乙方利用其资源优势承揽企业相关内容培训和整体培训项目，有甲方负责实施； 乙方为甲方介绍空运、海运、陆运、报关、报检、仓储、物流、贸易代理、货运保险等相关业务客户，甲方给予相应比例业务提成； 其他实现双赢的合作事项和合作方式_________。 4．在甲乙双方合作过程中，如有未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。
5．本协议一式两份，甲乙双方各持一份，由双方签字盖章后生效。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
销售人员语言表达能力的重要性
销售人员语言表达能力的重要性 作为一名销售人员，语言表达能力的高低至关重要，很多时候直接决定了你所从事的事情的成败，甚至很多人由于语言表达欠佳，就被彻底归结为没有工作能力。语言表达能力并非天生而来，都是在后天的学习、工作和生活当中不断的积累和锻炼而逐步形成。如何注意加强呢？从自己的一些工作体会当中，归结了以下几点： 1、培养良好的语言习惯 很多人在语言表达方面学了一些不好的习惯，比如口头语、过多的重复“我认为、我觉得”等词汇、说话只说半句等现象，让对方听起来都会感到不舒服，影响了沟通的质量。销售人员面对的大部分都是专业人员，双方交流的目的非常清楚，就事论事，通过自己的谈话方式，尽可能把事情表达到位。 2、不断练习标准的普通话 字正腔圆，吐字清晰，这是我们从小学读书的时候老师就要求我们做到的，但是当时只知道是独课文用，平时仍然是用方言进行交流，因为那时生活的地域小，接触的人都用一样的谈话方式。销售是一个非常开放的岗位，能有机会接触到更多不同地域的人，不讲普通话是非常别扭的，讲一口方言味比较浓的普通话听起来更是难受，双方刚一交流先没有了兴趣，印象分骤降，结果也就可想而知。 3、注意积累业务知识和谈资 作为销售人员，一是对业务的理解要深刻，能把业务方面的事情说清楚，二是注意积累文学、历史等业务之外的谈资。言为心声，只要自己懂，并且已经经过思考，即便表达能力有限，当双方交流进入状态的时候，一样可以滔滔不绝，达到沟通的效果。事实上很多销售人员在做了几年之后，盲目的认为自己什么都懂了，开始放松了对产品、业务知识的学习，曾组织过一次产品会议，当在酒桌上交流时，一位经理人并不太了解产品，但是谈起全国各地的酒文化头头是道，同样和政府的用户交流的热火朝天。 4、肢体语言的表达 在交流过程中，适度的肢体语言表达也是相当重要。如果一个销售人员在推销业务时，嘴里不停的说，面无表情，肢体僵硬，相信谁也不会有好的心情去听。相反，如果表情丰富，加之一定的手势，你自己就一下鲜活起来，如同一个演员在舞台上进行表演，对方对你的注意力和兴趣会大增，你所谈的重点都会被对方关注到，相信你除了拿到本次想要的结果，下次见面的时候，对方一定会表现出极大的热情。 5、锻炼思维的逻辑性
对带教老师的评语
对带教老师的评语 1. 该生工作认真负责，班主任工作做的扎实，经常深入学生了解他们的思想和学习状况，与学生谈心，帮助他们树立正确的人生观和价值观，与学生交流探讨好的学习方法，组织、开展各项有益的文体活动，深得学生喜爱该生已具备一名优秀青年教师的基本素质。 2. 他功底深厚，具有较高的艺术素质，为人师表，深受领导的器重，一直以来委以重任，担任高三美术教师。他肩负重任，乐于奉献，把青春献给党的教育事业;他师德高尚、默默耕耘，在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，培育出满园桃李。善教乐教，深受师生尊敬为了完成上级、学校交给的任务，xx老师全身心投入教科研工作。 3. 为提高学生的学习积极性，他不断探究新课标理念和教学方法，注重“示范、讨论、评讲、实践”四结合，通过生动活泼的教学方法激发学生的学习兴趣;通过讨论式教学，点燃学生智慧的火花;通过课内外练习，提高学生绘画的基本功;通过参加画展观摩和临摹，培养学生的审美能力和艺术素质。 4. xx老师有心、用心、且有一颗巧心。她不仅积极参加政治学习，认真领会践行上级精神，还用心学习各种专业书刊，不断提高自身的专业素养及教学能力对带教老师评语对带教老师评语。面对性格各异，基础参差不齐的学生，她耐心想办法，有条不紊地组织学生互助互学，实施分类教学。面对学校的一次次接待任务，她静心接受，细心准备，圆满地完成了一次次接待课，尽显聋校师生在面点专业的
风采，使得一批批来宾喜笑颜开。面对副班主任工作，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。 5. 要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足 6. 了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。 7 总之，一切以大局为重，以工作为重，从不计较个人得失，踏踏实实高质量地完成了一个学年的工作。 8. 经学校考核，该同志认真履行了工作职责，圆满地完成了工作任务，年度考核为合格。 9. 作为副班主任，她主动配合班主任协调好各项工作，灵活到位，使得班级的日常教育工作秩序井然，班级氛围积极和谐。对待其他班的学生，她也总是耐心地以温情相待，学生说：“王老师爱笑，不跟我们发脾气，手语清楚……”都喜欢找她倾诉聊天