鬼谷子智慧与企业人性化管理1
鬼谷子智慧与企业人性化管理
（旷世奇人与旷世奇书）
从政经商，为人处事的旷世奇书
谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果
主讲人：翟杰
鬼谷子其人及历史背景
鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。
在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家X仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。
后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。
然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。
相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。
原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。
《鬼谷子》共包括十四篇。
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。
《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。
《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。
最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。
《开篇词》
春秋战国一隐士，
鬼谷智慧世人知；
运筹帷幄锁乾坤，
纵横捭阖定大势。
X仪苏秦皆弟子，
孙膑庞涓巧斗智；
更有毛遂来自荐，
千古神话今人释。
——翟杰题序
第一篇捭阖
开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。
1、捭阖者，天地之道。
捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。
2、历史经典案例
谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆
谋术二、阳动阴止：见机行事
谋术三、排其言：诸葛智激孙权
谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公
谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗
谋术六、X弛：宁越伤齐妙计
谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺
谋术八、守司门户：公子池说秦王
3、用于企业人性化管理智慧点
一、用人之道：
A、世间人之个性千差万别
有贤德之人，有不肖之人；
有聪明之人，有愚蠢之人；
有勇敢之人，有怯懦之人；
有仁厚之人，有义气之人……
B、用人者应因人施管
对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；
对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；
对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；
对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……
总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。
二、审人、探人、待人
1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；
2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏
洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他
的行动意图。
3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：
A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，
从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。
特别提示：假如要闭藏最重要的是XX。闭藏的目的是更好地了解对方的实
力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。
B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感
情，彼此的信任。
特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞
与交流，会让计划更为周详、科学、合理。
因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。
同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。
开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。
天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。
三、经营好“进出口”
口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。
一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。
因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公
司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。
四、施展计谋要领
1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相
同与差异之处。
2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，
把握好自己的计谋主X。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的
原则和立场。
五、自如运用捭阖
1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中
和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。
2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇
高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低
下来要求卑小的人。
3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；
用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。
用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；
用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。
阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。
也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法
四、这正是：
《浪淘沙·捭阖》翟杰作
世间人之性，百变多情，
贤德聪明人常有，
愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，弃施愚蠢，
智圆行方天地道，
刚柔相济细思忖，以人治人。
第二篇反应
反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。
“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。
1、反应者，反向对应也。
“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲X，反敛；欲高，反下；欲取，反与。”知己知彼，为正应。
知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶
谋术二、钓语：触龙说赵太后
谋术三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜
谋术四、X网而待：以尸为诱
谋术五、欲擒故纵：晏子转型
谋术六、反听：景公伐鲁
3、用于企业人性化管理
一、会说的不如会听的
要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。
要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。
二、舍不得就不能得
想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付
出利益。也就是舍得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。
三、要善用“钓人之网”
如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触
动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。
四、与人相知相合
欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。明了对方的情形，
从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言
辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，
做到万无一失。
五、先“圆”后“方”
在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”
的策略来劝服对方，助其成就大业。
六、切勿“忘情失道”
如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技
巧。自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。
七、天神看门
轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。
4、这正是：
《西江月·反应》翟杰作
欲闻其声反默，
欲擒故纵反作；
声东击西知己彼，
南辕北辙而过。
用心投石问路，
保全木偶土偶；
螳螂捕蝉黄雀后，
X网而待胜数。
第三篇内楗
内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。
1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。核心为：“得其情，乃制其术”。只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主X，达到控制对方、进退自如的境界。
2、历史经典案例
谋术一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩
谋术二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、X仪之楚贫、智伯欲伐卫
谋术三、思间时当：淳于髡见惠王、X武公伐胡
谋术四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏
3、用于企业人性化管理
一、知晓君心，选择时机
1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。
2、如果不吻合，说明没摸透对方。
3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心
里差距很大。
二、过去与未来
1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析
2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。
三、对待上司，亦隐亦说亦替
1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；
2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；
3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、弹劾式代替等
四、君臣关系秘诀
1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；
2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；
3、身在职位，未被重用：因为主X未被上司心里认可；
4、离开职位，重被召回：因为主X被上司延迟认可；
5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；
6、君臣彼此陌生，听到主X就要重用：因为他的主X正是上司的计划。
4、这正是：
《菩萨蛮·内楗》翟杰作
察言观色知其情，
投其所好控其行。
语中藏智慧，
万事皆大成。
思间须时当，
邹忌讽齐王；
以变求内术，
阡陌尽通畅。
第四篇抵巇
抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。
1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。天地之合离始终，必有隙巇。抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。
2、历史经典案例
谋术一、反间抵：蒋干中计群英会、X仪使楚间楚齐
谋术二、美人计：貂蝉闭月
谋术三、见微知著：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡
3、用于企业人性化管理
一、纵横捭阖抵“缝隙”
1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；
2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；
3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；
4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；
二、亦补亦弃对“缝隙”
1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；
2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。
三、亦隐亦现待“缝隙”
1、当没有缝隙时，隐居修炼，养精蓄锐，等待时机；
2、当出现缝隙时，挺身而出，施展才华，出谋划策。
4、这正是：
《采桑子·抵巇》翟杰作
天地日月离合始，
离中有合
合中有离，
女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系，
你中有我，
我中有你，
攻守兼备万事吉。
第五篇飞箝
飞箝术：阐述了说服人的谋略：先用语言诱导对方说话，然后以褒奖的手段箝住对方，使其无法收回；“钩箝”是一种说服辞令，以忽同忽异的手法诱导对方说出与自己内心想法一致的话，如果再达不到目的就对对方进行威胁，然后再反复试探。或者先对对方反复试探，然后再摧毁其“防御”。
1、飞箝术，即用褒奖的手段钳住对方之术。
通过“量智能、权财力、料气势”。“以迎之、随之”的手段，最终做到“可
钳可横，可引而东，可引而西，可引而南、可引而北，可引而反，可引而覆，虽
覆能复，不失其度。”这就是飞钳术的最高境界。
2、历史经典案例
谋术一、征远来近：萧何月下追韩信、燕昭尊隗
谋术二、于识人：纸上谈兵
谋术三、飞而钳之：唇亡齿寒、齐助楚攻秦、申子请仕其从兄官
谋术四、激将术：苏秦以“牛后”羞韩、X雎以“无王”耻秦
3、用于企业人性化管理
一、招才之道
1、横向比较：考察其相同与不同处，区别其正误言行；
2、纵向测试：了解各自言语真实性，考察其真才实学；
3、深入考察：与其交流讨论相关问题，进一步测试其才能。
二、选才之道
1、引导对方表达真意，恭维对方相信自己，进而达到钳制目的，即“钩箝”。
2、“钩箝”时，时而采取相同言辞，时而采取不同言辞，进行控制测试；
3、“钩箝”术暂时无法控制的人，有的可先应召，然后反复考察；有的则
须先对其反复测试，找到弱点，挫其锐气，消其傲气
三、用才之道
1、赏赐财物、珠宝等贵重物品，在通过反应和表情试其是否贪心；
2、赋予权力、名利地位吸引，试其能力优劣；
3、暗中考察，找到弱点、把柄或漏洞，予以钳制挟持。
4、这正是：
《忆秦娥·飞钳》翟杰作
量智能，萧何月下追韩信。
追韩信，财力气势，尽在手心。
恶语伤人六月寒，
良言一句三冬暖，
三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。
第六篇忤合
忤合术：阐述了灵活应变的谋略：认为世间的事务没有永远高贵的，也没有永远居于权威地位的，圣人应该：“无所不作”、“无所不听”。主X“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”。
1、“忤”为“背反”，“合”为“趋合”。
“忤合”，指谋臣没有必要对失道者或不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实际情况，达到自己的政治目的。故主X“无所不作”、“无所不听”，主X“因事为制”，善于“向背”，精于“忤合”，才为高明的谋臣。
2、历史经典案例
谋术一、择主而事：苏秦游说列国终归燕
谋术二、逆势而为：淳于髡献鹄楚王、激X仪阴主秦柄
谋术三、忤合离间：苏代巧使忤合术、田单离间燕乐毅
3、用于企业人性化管理
一、变是永恒的。世间事务变化无常，没有固定模式，人更如此。
二、向背选择。先估量自我的聪明才智，在度量他人的优劣长短，做出有
利于自己的选择。
三、难以两忠。忠孝不能两全，企业管理依然。保护了一方，也许就伤了
另一方。绝对的两全其美是很难的。
四、忤合术的使用。不能用在强于自己能力人的身上，而只能在对方不如
自己的情况下才能使用。
4、这正是：
《浣溪沙·忤合》翟杰作
择木而栖为良禽，
择主而事属明臣，
因事为制乃智人。
无所不作贵在心，
无所不听贵在信，
聚散离合为己任。
第七篇揣篇
揣：估量。
揣情术：阐述了善于“揣度”的谋略：要在对方高兴时期刺激他们的欲望，利用其欲望来刺探实情（贪酒人最易上当），还要利用对方最害怕的时机，去加剧其恐惧（徐小姐讲课），从而探到其实情。只有在充分权衡天下大势的情况下才能设谋定计，只有在全面了解对方之后，才能说服对方接受自己的主X，此术是权衡天下大势和揣度对方的技巧，也是审时度势的具体方法。
1、揣包括“量权”和“揣情”。
古之善用天下者，必量天下之权，揣诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保证。故揣情术是“谋之大本业，而说之法也。
2、历史经典案例
谋术一、审时度势：未出茅庐，三分天下、司马错谏秦王
谋术二、因色揣意：东郭牙揣透齐桓公
谋术三、测深揣情：口蜜腹剑、司马熹荐后、X仪二入楚
谋术四、揣情障碍： X武公戮关其思
3、用于企业人性化管理
一、顺势揣摩。在一个人极度兴奋或恐惧时，不能控制情绪，易露真情。极
力促成对方的这种情绪或状态。
二、迂回揣情。对于感性控制能力强的人，不易表露真情，难以观察。可以
与他身边或了解他的人那里，了解情况，迂回揣情。
三、见微知著。善于以小见大，见树木而知森林，一滴水见大海。从对方的
一举一动进行揣情。
四、察言观色。人的言谈举止是内心世界的外在表现，通过这些可以知其心、
知其意。实施“测深揣情”。
五、对人或事物的预见性，是揣情术的关键。也就是事前诸葛亮。
第八篇摩篇
摩，顺，合也；意为以事情去顺合于说服之君王。
摩意术：阐述了摩意的谋略：摩意是揣情的主X方法，用言语试探，然后知晓对方的内情。要像钓鱼一样
“摩意”，一次次地去引诱其做出反应，耐心地等待其上钩，在不知不觉中获得成功。
2、历史经典案例
谋术一、不争不费：周亚夫绝粮计、姜维兵败陇西
谋术二、谋莫难于周密：唐玄宗铲除太平
谋术三、成而不抱：兔死狗烹、“谋圣”X良功成身退
谋术四、独用：出其不意，攻其不备
谋术五、数道合时：杨修之死
谋术六、从而应之：班超杀匈奴使鄯善国臣服
谋术七、摩而为之：商臣摩意得天下
3、用于企业人性化管理
一、既了解对方，又不暴露自己。像钓鱼一样，放好鱼饵，悄悄等待观察，
一定会钓到鱼。用此种方法做事，必定经常成功，又不惊扰他人。所
以称为“神”。你越看不明白这个人是怎样成功的，这个人越高明。
即所谓“谋之于阴，成之于阳”，人们誉之为“神明”。用一个字形容：
隐。
二、根据不同对象，对应实施“摩意”。
或平和进说、或正义责难、
或娱乐讨好、或愤怒激励、
或名声启发、或行为威逼、
或廉洁感化、或信誉说服、
或利益诱惑、或谦卑讨好。
三、谋划策略，最难的是周到缜密；
游说他人，最难的是对方服从；
主办事情，最难的是一定成功。
这三个方面，只有使用“摩意术”才能做到。
四、说话办事要情理结合。
要让对方听信自己，必须结合对方的感情行事。
五、“揣”、“摩”之区别。
揣：根据外在表现，由表及里，透过现象观察内容，处于判断静态阶
段，双方还没有实质性的接触。
摩：是揣的一种具体方法，其中一方已经采取行动，用各种方法刺
激对方，此时对方将实情表现出来，从而验证“揣”是否与其内情
一致。从事物发展程序上看：揣在前，摩在后。
4、这正是：
《蝶恋花·揣摩》翟杰作
明察秋毫识滴水，
审时度势方辩真与伪。
嬉笑怒骂千般情，
尽收眼底刻心扉。
将心比心知人心，
用之有道更需道之隐。
天地万物在我胸，
人间百态任我行。
第九篇权篇
权：权衡。
量权术：阐述了游说的谋略：说奸佞话的人，由于会谄媚就变成忠（何申）；说奉承话的人，由于会吹嘘就变成智；说平庸话的人，由于能果决就变成能；说忧愁话的人，由于善衡量就变成信；说平静话的人，由于惯于逆反就变成胜。论述取舍之道，当取则取，当舍则舍，取舍之前必须静心衡量。
1、所谓“权”，其本意是秤锤，古代称物体重量的砝码。
权一般是权衡是非轻重、权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之意。
所谓“量权”，是指根据所称物体情重而变化砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同的情况而选择适当的说服方式。
权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。
天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。
2、历史经典案例
谋术一、利辞应对：冯忌为庐陵君谓赵王
谋术二、假之饰言：苏秦说服燕昭王、苏秦言谈得十国
谋术三、戚言：合纵抗秦孟尝广借兵
谋术四、仗义执言：秦王使人谓安陵君
谋术五、众口铄金：三人成虎、曾参杀人
谋术六、见人说法：子贡说五国
3、用于企业人性化管理
一、避己之短，用人所长。
1、舍弃自己的短处，采用愚笨之人的长处；
2、避开自己笨拙的方法，采用愚笨之人擅长的方法；
3、说到对对方有利的一面，要尽量发挥他们的长处去论述；
4、说到对对方不利的一面，要避开他们的弱势，少说为佳。
二、与人沟通，遵循原则
1、与聪明人谈话时，要遵循博多识广的原则；
2、与愚笨的人谈话时，要遵循能言善辩的原则；
3、玉善辨人谈话时，要遵循简明扼要的原则；
4、在与尊贵人谈话时，要遵循在气势上压倒他的原则；
5、在与富人谈话时，要遵循清高雅致的原则；
6、在与贫穷人谈话时，，要遵循现实利益的原则；
7、在与低贱人谈话时，要遵循谦恭待人的原则；
8、在与勇敢人谈话时，要遵循果敢坚决的原则；
9、在与过失的人谈话时，要遵循直率尖锐的原则。
第十篇谋篇
谋虑术：阐述鬼谷谋的专篇。如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋人四个方面。给人设谋要先分析事情的因由，看对方的心理特点和心理状态，然后再试之。
2、历史经典案例
谋术一、正不如奇：南辕北辙、晏子讽谏齐王、子昂摔琴杨名
谋术二、纵之，乘之：伶人说庄宗、楚庄王葬马、X庄公克段
谋术三、欺诈蒙蔽：苏秦放水浇周池、苏秦施计楚太子
3、用于企业人性化管理
一、衡量才干、估量能力、揣度意图
1、凡是情投意合而又关系密切的人，双方必定都能成功；
2、欲望相同关系疏远的人，一定会有一方受到损害；
3、臭味相同且关系紧密的人，双方必会两败俱伤；
4、恶习相同而关系疏远的人，一定是部分人先受到损害；
5、对外表亲善而内心疏远的人，要从说服他的心理入手；
6、对内心亲善而外表疏远的人，要从改善他的关系入手。
因此，如果能互相带来利益，就要密切关系；如果互相牵连造成损害，就要疏远关系。
二、对“三才”的应对（仁人、勇士、智者）
1、仁义的君子必然会轻视财货，不能用金钱来诱惑，反而让他们捐出资财；
2、勇敢的壮士必然会轻视危
难，不能用祸患来恐吓，反而让他们镇守危地；
3、聪明的智者必然会通达礼教，不能用假意来欺骗，反而让他们建功立业。
三、计谋的运用
1、公开策划不如私下密谋；
2、私下密谋不如加深与对方的感情；
3、感情很深就不会有间隙让别人离间了。
四、人际相处特点
1、和关系密切的人见外，就会被疏远；
2、和关系较远的人深谈，就会有危险；
3、不要拿别人不想要的东西，强人所难，强迫接受；
4、不要拿别人不了解的事情，说服教训，不留情面。
5、如果对方有某种嗜好，，就要效仿迎合他的兴趣，顺其所好；
6、如果对方有某种憎恶，就要加以避讳，以免引起反感。
7、想要除掉别人，就要放纵他，任其胡为，留下把柄时，趁机一举除掉；
8、对遇事不喜形于色、不怒目相待的人，是感情沉稳的人，可托XX大
事；
9、对于了解透彻的人，可委以重任；
10、对了解不透彻，摸不透心理的人，暂且不用。
五、行事原则
1、控制别人，就掌握了行事的主动权；
2、被人控制，就被控制了命运。
六、运用谋略原则
1、智者隐而不露，行事容易成功；
2、愚人大肆X扬，行事举步维艰。
七、“智慧”、“才能”定义
1、智慧，就是用众人所想不到的方法处理事务；
2、才能，就是用众人所看不见的方式解决问题。
4、这正是：
《卜算子·权谋》翟杰作
陈子昂摔琴，
姜太公钓鱼。
自古摔钓皆奇人，
叹出其不意。
人分刚与柔，
事有缓与急。
刚柔急缓巧济通，
中庸不偏倚。
第十一篇决篇
决物术：决物是万事之先机。智者之所以能够决断正确，处事成功，源于深知事理，善于变通，因人而断，因事而断。
1、决，乃决情定疑。
决断的目的是解疑，解疑的目的是趋利避害。决是万事之基，关系到治乱、成败、祸福。决断正确，则是成功者。决断错误，招灾惹祸。
2、历史经典案例
谋术一、决疑：
谋术二、决物：X备入川
谋术三、阳励阴励：城濮之战
谋术四、当断不断：鸿门宴、韩信之死
谋术五、度以往事
3、用于企业人性化管理
一、决断前之准备
1、要考虑过去的经验；
2、验证未来的发展；
3、参照现在的状况和条件。
如可行，就做出决断。
二、圣人成事的五个途径
1、阳德：用公开规X的道德准则去对待别人
——适用于事情能成功、道理很充足的人；
2、阴贼：用计谋暗中贬损、抑制对方、甚至伤害别人
——适用于隐瞒实情、言词虚伪的人；
3、信诚：用诚心诚意、以心换心、忠信诚实取得对方的信任
——适用于明白事理、品性正直的人；
4、蔽匿：用仁爱之心，稍作保留，稍隐实情的方法来包容别人
——适用于小奸或小错的人；
5、平素：用常规的对待常人、常识、常理的办法来决断
——适用于循规蹈矩的老实人。
三、决断的条件
1、可以获得崇高又有美誉的事，如可行，即作决断；
2、不用费力轻易可获成功的事，如可行，即作决断；
3、费力且辛苦又不得不作的事，如可行，即作决断；
4、能消除对方或自己忧患的事，如可行，即作决断；
5、能给他人带来幸福快乐的事，如可行，即作决断。
4、这正是：
《渔家傲·决策》翟杰作
万事之基在于决，
万全之计在于算。
是非成败由人定，
剪不断，当断不断受其乱。
趋利避害解疑团，
当机立断鸿门宴。
一锤之音定天下，
力拔剑，大将风X英名传。
第十二篇符言
1、符言，御国治民之策略；
为君上治国平天下，指引修养之术；包含九个方面：主位、主明、主德、主赏、主问、主因、主周、主恭、主名。
2、历史经典案例
谋术一、主明主德：兼听纳谏
谋术二、刑贵正：严明赏罚奏奇效、马谡失街亭、天穰苴重权立威
谋术三、赏有信：商鞅立木建信
3、用于企业人性化管理
自我管理、律己秘籍
一、主位：谨守本位、心理稳定
二、主明：明察秋毫、免受蒙蔽
三、主德：端正视听、虚心纳谏
四、主赏：赏罚必信、公正无私
五、主问：不耻下问、分辨是非
六、主因：遵规循理、控制臣民
七、主周：遍通事理、周密考虑
八、主恭：收集信息、洞察奸邪
九、主名：把握名份、循名XX
4、这正是：
《清平乐·符言》翟杰作
商鞅变法，立信昭天下。
诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。
古圣信义为重，今人亦当效法。
名实相符九鼎，他日飞黄腾达。
尾声
收尾诗：
《如梦令·鬼谷智慧》
昨日梦中如令，
今日如梦方醒；
众里寻千年，
方才求得真经。
鬼谷智慧，
点津华夏精英。
——翟杰题跋
(完整版)鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实
践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，
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鬼谷子摘录
鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。
智慧教室物联网综合管理平台建设方案概述
智慧教室物联网综合管理平台建设方案概述 本项目对多媒体教室进行统一规划，项目通过在教室安装多媒体教室网关、拾音扩音系统、IP对讲及公共广播系统、环境采集设备、电子班牌等智能设备，采集各个教室的环境状态、音视频信号及设备状态，通过专用网络上传到控制中心形成融合多媒体教室管控平台、IP对讲系统、公共广播系统、常态录播系统、信息发布系统等相应的功能教室；通过信息发布系统与考勤系统、排课系统、环境采集系统对接，云录播系统与排课系统对接，实现教室管理及教学管理的高度整合。 同时，将智慧教室互动黑板产品应用于教育系统日常教学课堂中，淘汰了传统教学中显得越来越单调枯燥，没有吸引力的普通黑板，替代了亮度低，易损耗，维护费用高投影式电子白板。 系统的建设充分利用原有的教学设备，如多媒体设备，一体化黑板、投影机、幕布、授课电脑、扩声音箱等。保证原有的资源利用最大化。 4.1智慧教室概述 智慧教室是基于物联网技术，集设备智能化管控、教学管理、环境智能感知于一体，提供智能、高效、有力的环境采集及
信息交互功能，从而实现教学智慧化管理及服务的新型现代化教室。 智慧教室整体解决方案是以智慧教室综合管控平台为基础，结合教学管理（互动教学、教学督导）、信息系统发布等系统，通过可视化管理（大屏调度系统、智慧电子班牌）展示，形成与门禁考勤、视频监控、录播、标准化考场、IP语音对讲、公共广播等系统之间的场景、情景联动，从而实现对多媒体教学设备控制管理智能化、教学管理可视化、平台管理统一化；达到提高教学质量、方便教学管理、提高设优化教师授课环境的目的。延长设备使用寿命、备使用效 率、．
图1 智慧教室拓扑图 4.2方案特点 4.2.1教室各独立系统的完美融合，统一管理.
鬼谷子
谷子绝学 编辑 目录 1基本信息 2内容简介 3作者简介 4课程简介 5鬼谷子绝学2 6图书信息 ?基本简介 ?内容简介 ?目录 7《鬼谷子绝学》（典藏版） ?作者简介· · · · · · ?目录· · · · · · 1基本信息 编辑 编著：兰彦岭 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年12月 ISBN：978-7-7986-1017-8 光盘数：7张 开本：DVD 定价：698.00 2内容简介 编辑 鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！ 鬼谷子，姓王名诩(或利)，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。
鬼谷子之雄辩八术
鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方
“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一
《鬼谷子》赏析
《鬼谷子》赏析 建筑学03班朱东 前言：上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。本想说说此书 的内容，只是受篇幅所限，未能如愿，所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读．也可以从不同的角度解读，读者可以见仁见智，得出不同的体会。对《鬼谷子》的评价主要分为三派：第一派是持肯定态度的。有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。司马迁《史记》为先秦诸子写列传，其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇，蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等；道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二：篇；纵横家占的比例最大．有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等，战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动，而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生，"其智有过人者"，要为苏秦洗雪罪名。刘勰《文心雕龙．诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论，还说："鬼谷渺渺。每环奥义。"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家，还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇："暨战周争雄，辩士云涌．纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。六印磊落以佩：五都隐赈而封。"陈子昂《感遇》(十一)诗云："番爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。七雄方龙斗，天下乱无君。浮云不足贵，遵养晦时文。舒之弥宇宙，卷之不盈分。岂图山不寿．空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云："《鬼谷予》书，其智谋．其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也：一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽得而泄之，其亦一代之雄乎!" 第二派是持否定态度的。有扬雄、柳宗元、宋濂等。扬雄在《法言》中认为纵横家是"诈人"。柳宗元《辨鬼谷子》说："《鬼谷子》，要为无取。汉时刘向、班固录书，无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出，而险整峭薄。恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道。"宋濂《鬼谷子辨》云："是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾．天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。" 第三派是持慎重的褒贬态度。有长孙无忌、纪昀、阮元等。长孙无忌《鬼谷子序》："纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。汉世以为本行人之官，受命出疆，临事而制。""佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆乱家邦。"纪昀《四库全书总目提要》中对《鬼谷子》一书的提要说："高似孙《子略》，称其一阖一辟，为《易》之神；一张一翕，为老氏之术。出于战国诸人之表，诚为过当。宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智，又谓其文浅近，不类战国时人，又抑之过甚。"秦恩复《鬼谷子序》(乾隆刊本)云："柳子厚尝讥其险戾峭薄，恐其妄言乱世。今观其书，词峭义奥，反复变幻，苏秦得其绪余，即掉舌为从约长．真纵横家之祖也!"阮元《鬼谷子跋》云："窃谓，书苟为隋唐志所著录而今仅存者，无不当精校传世。况是编为纵横家独存之子书．陶氏注又世所久佚，诚网罗古籍
先秦儒道法墨兵及纵横家的选人用人思想综述
先秦儒道法墨兵及纵横家的选人用人思想综述 摘要：先秦时期出现了儒家、道家、法家、墨家、兵家、以及纵横家等流派的思想，这些思想自成体系，其中对于人才的选拔和使用都有着自己的观点和方法。深入分析各家思想中人才管理的思想，对于今天的人才的选拔、培养和考核仍然具有一定的借鉴意义。 关键词：先秦思想；人才；选拔；管理； 在人类发展的历史长河中，代代流传的传统的人才思想都是人类历史的文化瑰宝，经过时代与岁月的积淀，对现代社会的人才发展观具有积极的影响意义。先秦诸子百家虽然在人才观方面没有专门的论述，但是在他们的思想和言论中均有涉及人才观的方面。儒家的唯才是举，道家的自我发展，墨家的任人唯贤、以德为先，法家的用其所长，这些思想不仅在当时有着积极的作用，对现代人才管理也具有很强的借鉴意义。 一、各家的人才思想 1.儒家的人才思想 儒家的主要代表人物有孔子、孟子、荀子、曾子等，他们每个人在哲学思维和社会思想方面均略微不同，但是儒家思想该学派共同的宗旨是一致的。 儒家关于培养人才首要标准就是培养有道德的人。有道德的人或者说道德完善的人，是儒家教育人的终极目的。而其有道德的内涵又极为丰富，首先就是忠与孝，仁与义。对社会、集体、家庭忠诚，对父母亲人孝顺是做人的基本要求和追求目标；仁义二字是分别取自：“仁以待人”、“礼义廉耻”。其次就是中庸之德。儒家儒家培养讲究中庸之人。所谓中庸，即不偏激不极端，凡事讲究不过、不及，即不走极端化。遇到任何事情，不偏执地处理问题，利用温和的思维和方法进行思考和行动，偏执、傲慢、愤怒等都是中庸所不能容忍的处理方式。 在有道德的基础上儒家思想对于人才还有以下标准：首先就是要有“重义轻利”的价值观，要成为一个有气节的人。其次还要具有“博学于文”的知识素养，成为全面发展的人才，在学习中要有着学习的方向，学习的兴趣以及独到的见解。最后还要具有“躬行君子”的动手实践能力和“温故而知新”的创新能力。 关于人才的选拔和任用的具体措施，儒家也有其一定的方法。（1）举荐人才，主张打破人才选拔中的门第、年龄、辈分的限制来选拔人才，对年轻有才华的人可以破格录用。（2）选拔过程中需要“听其言而观其行”，通过个人的言谈和行动是否一致来考察人才是否合格。（3）检验人才需要“视其所以，观其所由，察其所安”，从人的行为结果、行为过程、香味的动机乃至个人的醒悟、爱好等全方位考察人才。（4）评价人才的过程中重视舆论的作用，人的品行、才能往往通过舆论有所体现，需要注意听取群众的意见。（5）在使用人才的过程中要“举直错诸往”，把优秀的人才放在适合他的岗位上，充分发挥人才对社会的积极作用。 儒家思想中形成了一整套选拔、使用人才的方法。虽然由于时代和阶级的局限性，其主张还未能完全跳出宗法制下是世卿世禄用人制度的框架，但他提出的一系列的唯才是举、观言察行、知人善用、量才而用和反对求全责备等等的思想主张无疑具有非常积极的意义。
鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日 韩女士 北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京 鬼谷子纵横智慧解析 --------- 卓越领导生命动力 兰彦岭2011.04.09-04.10 1.西方文化导致管理理念不同： 西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核 西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。 ◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。 2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。 3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。 4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。 5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。 6.鬼谷子智慧思想： U 对于各家言论去其糟粕，取其精华 u 怀疑一切、质疑一切
u 囊括灵活运用的能力 u 发现的智慧 7.人生求知三重境：知者→智者→慧者 8.人生求知三道：问道、为道、悟道 9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。 10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧 11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。 12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。 13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。 14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。 15.团队领导的道与术：道：心性的修持 魂：领导的精神导引 法：指的是领导理念和价值观 术：手段、方法、策略、技巧 器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”） 16.领导（圣人）的职能：引领和指导 l 通晓全情 l 亲自上阵监督
鬼谷子智慧与企业人性化管理1
鬼谷子智慧与企业人性化管理 （旷世奇人与旷世奇书） 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家X仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 X仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序
智慧教室智慧教学管理平台建设方案
智慧教室智慧教学管理平台 解决方案
目录 一、方案背景...................................................................................................................... - 4 - 二、客户现状...................................................................................................................... - 7 - 2.1基本现状.................................................................................................................. - 7 - 2.2管理现状.................................................................................................................. - 8 - 三、建设目标...................................................................................................................... - 9 - 3.1项目总体建设目标.................................................................................................. - 9 - 3.2项目建设价值........................................................................................................ - 10 - 四、方案概述.................................................................................................................... - 10 - 4.1智慧教室概述........................................................................................................ - 11 - 4.2方案特点................................................................................................................ - 13 - 4.2.1教室各独立系统的完美融合，统一管理. ............................................... - 13 - 4.2.2教室智能化和场景联动控制.................................................................... - 13 - 4.2.3教室可视化管理........................................................................................ - 14 - 五、智慧教室物联网综合管理平台介绍........................................................................ - 16 - 5.1平台概述................................................................................................................ - 17 - 5.2设计原则................................................................................................................ - 18 - 5.3功能特点................................................................................................................ - 19 - 5.4智慧教室平台功能模块介绍................................................................................ - 21 - 5.4.1大屏调度综合管控系统............................................................................ - 21 - 5.4.2物联网智能多媒体管控系统.................................................................... - 23 - 5.4.3信息发布系统（电子班牌）.................................................................... - 25 - 5.4.4IP语音对讲系统 ....................................................................................... - 26 - 5.4.5门禁考勤管理系统.................................................................................... - 27 - 5.4.6视频监控系统............................................................................................ - 28 - 5.4.7空调控制模块............................................................................................ - 29 - 5.4.8照明控制模块............................................................................................ - 30 - 5.4.9标准化考场系统........................................................................................ - 31 - 5.4.10常态化互动录播系统................................................................................ - 32 - 5.4.11通风控制模块............................................................................................ - 33 - 5.4.12安防报警模块............................................................................................ - 34 - 5.4.13情景模式控制系统.................................................................................... - 35 - 5.4.14环境监测模块............................................................................................ - 36 - 5.4.15资产管理模块............................................................................................ - 37 - 5.4.16公共广播系统............................................................................................ - 38 - 5.4.17智慧报修系统............................................................................................ - 39 - 5.5 智慧教室互动黑板.................................................................................................... - 40 - 六、智慧教室资源/互动教学平台介绍........................................................................... - 45 - 6.1建设目标................................................................................................................ - 45 - 6.2建设内容................................................................................................................ - 46 - 6.3特色功能................................................................................................................ - 48 -
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鬼谷子纵横智慧（笔记） 1）真正的有道之士是足不出户，而知天下，一叶落而知天下秋，一滴之冰而直到天 下之寒，见微知著非常厉害，能内视反听，每天能给自己洗心，自觉是自疗的开始，自我觉悟能力是自我治疗的开始，开始自我分析，自我总结和自我检讨，成功取决于自我总结和自我检讨。 2）沟通过程中的原则： A）历史原则：当别人都认为你不行的时候，你要知道你未来要成为什么样的人。当别人都说你很行的时候，你要知道你原来是什么样子的人，不要在不成功的时候迷失时候，不要在自己很成功的时候忘记自己。 B）静默原则：尽量要对方说话，对方说的越多，暴露的信息越多，你就更容易把握内心，从“说shuo服”（只是讲，不管别人是否听进去）到“说shui服”（一问一答），到沟通。（主要是听和问，讲别人想听的，讲对别人有帮助，有价值的，用别人喜欢的方式给 大家讲） C）象比原则：说话要能够描绘出图景，要说出画面来，让对方看到，听到，感觉到， 让对方身临其境，感同身受，才能引发他的兴趣和情感，就像朗诵草原的时候，心中要想到草原，或者举个例子也可以，真正的大师都是讲故事，都是讲故事的专家，没有人喜欢被教育，但每个人都喜欢被提醒，员工也是，人在一起不叫团队，心在一起才叫团队。 D）反钓原则。要想把鱼钓上来，必须要下饵，要用好处来开场。 E）知己原则，要想知道别人，必须要了解自己，把自己站在对方的立场看问题和解 决问题，自知而后知人，知己知彼，百战不殆。 3）沟通的2个常用的方法，1是探测法，让别人澄清所说内容或提供进一步信息或例子，比如“你是否可以说的更详细一点，可否给我讲个例子么”,2是“重述法”，尝试重述对方所说的话，一边了解他说话背后的含义是什么，解释是什么，鼓励对方对这个主题进行探索，“你的意思是，我的理解不错吧”。 4）如何用一句话打开别人的心门？四句经典话语，只要用一个就可以了，“问他高兴的，问他得意的，问他关心的人和事，问对他有帮助的，带来利益的，问他害怕的，他不想要的”。 5）说话要能描述出图景，让对方感同身受。 6）天下最难做的事情是3个，1个是讲话别人不一定认真听，2是做事一定成功3是 做计划一定周密，向别人提建议，既是科学又是艺术。如何让自己说的话，像钥匙开锁一样，打开心门呢？
鬼谷子纵横智慧学习资料
鬼谷子纵横智慧
鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇
的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无
管理学练习1-5
管理学练习题1 一、单项选择题（每题1分共20分） 1.高层管理者的主要工作是什么?( ) A 决策 B.控制 C.协调 D.领导 2.管理者的首要职能是什么?( ) A.计划 B.控制 C.组织 D.领导 3.管理学理论的构建者是( ) A.泰罗 B.法约尔 C.韦伯 D.明茨伯格 4.管理理论中的”权变管理理论”是一种( ) A. 权宜相变的理论 B. 关于领导的理论 C.关于权利变化的理论 D. 关于权力变化的理论 5.面对激烈的是市场竞争,企业必须全面准确地把握环境的现状及将来的变化趋势,做到有效地适应 环境并( ) A.保持组织稳定 B.进行组织调整 C.推动环境变化 D.减少环境变化 6.通过市场调查发现,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中 的( ) A.经济因素 B.技术因素 C.社会因素 D.政治因素 7.企业面临的境况日益复杂多变,企业的决策越来越难以靠个人的智慧与经验来确定,因此现代决策 应该更多的依靠( ) A.多目标协调 B.集体智慧 C.动态规则 D.下级意见 8.决策者在作出决策时,要确定一套标准,要求这些标准是( )的. A.绝对理性 B.最优 C.完全合理 D.令人满意 9.计划工作的限定性因素,是指制定计划时考虑的限定因素( ),则计划目标的实现越有保证. A.越多 B.越少 C.越稳定 D.越波动 10.目标管理的特点是( ) A.强调监督 B.强调过程控制 C.参与式管理 D.权力集中 11.判断一个组织分权程度的主要依据是( ) A.按地区设置多个区域性部门 B.设置多个中层的职能机构 C.管理幅度、管理层次增加 D.命 令权的下放程度 12．直线制组织形式的特点是( ) A.多头领导 B.指挥统一、职责分明 C.发挥专业人员作用 D.结构简单、应用广泛 13．以下哪项能够证明人力资源是一种具有主观能动性的资源？( ) A.人力资源的资本性 B.人力资源的再生性 C.人力资源开发的连续性 D.人力资源的自我开发性 14．人力资源成长一般要经历哪几个阶段？( ) A. 培育期—开发期—成长期—成熟期 B. 开发期—培育期—成长期—成才期 C. 开发期—成长期—培育期—成才期 D. 开发期—淘汰期—成长期—成熟期 15．依照菲德勒权变模型，下列类型中对领导者有利的情景是（） A. 领导者与被领导者关系不好，工作任务不明确，领导者的职位权利弱 B. 领导者与被领导者关系好，工作任务明确，领导者的职位权利弱 C. 领导者与被领导者关系好，工作任务不明确，领导者的职位权利弱 D. 领导者与被领导者关系不好，工作任务明确，领导者的职位权利强 16．依照情景理论，下列应采取参与型领导风格的情况是( ) A.下属既无能力又不情愿
鬼谷子智慧与企业人性化管理……经典……已排版(手中宝)
鬼谷子智慧与企业人性化管理 从政经商，为人处事的旷世奇书 谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果 主讲人：翟杰 1
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鬼谷子其人及历史背景 鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。 在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。 后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。 然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。 相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。 原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。 《鬼谷子》共包括十四篇。 3
第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。 《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。 《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。 最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。 《开篇词》 春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 张仪苏秦皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。 ——翟杰题序 4