商务部领导分工

商务部领导分工
商务部领导分工

商务部领导分工

高虎城部长:

领导商务部全面工作

分管人事司。

钟山国际贸易谈判代表(正部长级)兼副部长:

分管国际贸易谈判代表秘书局、反垄断局、外贸司、贸易救济局、欧亚司、欧洲司、许可证局、外贸中心、中欧协会。

李金早副部长:

分管综合司、财务司、援外司、西亚非洲司、经济合作局、培训中心、会计学会、统计学会,联系贸易审计局。

王和民纪检组长:

分管驻部纪检组、监察局,机关纪委。

高燕副部长:

分管办公厅、亚洲司、台港澳司、外事司、机关党委、离退休干部局、各特派员办事处、国际商报、海贸会。

房爱卿副部长:

分管市场秩序司、流通发展司、市场运行司、服贸司、打击侵权假冒办公室、中国服务外包研究中心、服贸协会。

王受文部长助理:

分管外资司、国际司、世贸司、交流中心、外资协会、企业协会、货代协会、投促会、世贸组织研究会。

王炳南部长助理:

分管市场建设司、电子商务司、机关服务局、电子商务中心、流通促进中心。

张向晨部长助理:

分管政研室、合作司、美大司、研究院、承包商会、咨询协会、国际贸易学会、合作学会、跨国公司促进会。

童道驰部长助理:

分管条法司、安全与管制局、外贸发展局、投资促进局、纺织商会、轻工商会、五矿商会、食土商会、机电商会、医保商会。

施工单位商务部工作职责

商务部工作职责 一、负责编制和实施项目部《工程结算管理办法》、《约定分包工 程管理服务预留金结算办法》、《共用临设结算管理办法》、《阳光工程招标实施细则》。 二、起草分包工程招标文件,拟订分包工程、材料设备订货合同, 组织招标,拟定分包单位及材料供应商。 三、组织总包合同和分包合同交底,明确总包职责。 四、负责总包的工程结算,及时办理洽商变更和索赔。 五、负责项目部的经营承包责任制的业务工作。 六、负责审核业主约定分包工程的结算,报业主、监理审批。 七、负责自行完成工程,业主约定分包工程计量款申报及内部统 计报量工作。编制分包拨款方案,报项目部领导审批。 八、协助财务部积极回收工程款,及时缴纳各种税费。 九、负责本部门的贯标工作。 十、建立各种台帐及本部门日常管理工作。 十一、负责编制分包结算方案,完成分包结算任务。 十二、完成领导交办的任务。

商务部长工作职责 一、负责编制项目部《工程结算管理办法》、《约定分包工程管理 服务预留金结算办法》、《共用临设结算管理办法》、《阳光工程招标实施细则》。 二、组织起草分包工程招标文件,拟订分包工程、材料设备订货 合同,组织招标,拟定分包单位及材料供应商。 三、组织总包的工程结算,及时办理洽商变更和索赔。 四、负责项目部的经营承包责任制的业务工作。 五、分专业组织审核业主约定分包工程的结算,报业主、监理审 批。 六、负责自行完成工程,业主约定分包工程计量款申报及内部统 计报量工作。编制分包拨款方案,报项目部领导审批。 七、协助财务部积极回收工程款,及时缴纳各种税费。 八、负责本部门的贯标工作。 九、负责编制分包结算方案,完成分包结算任务。 十、负责本部门日常管理工作。 十一、完成领导交办的任务。

商务部部门职责

商务部工作职责 1、负责市场信息的收集、整理、反馈和跟踪,进行市场调研; 2、对公司自身的定位、特点、核心竞争力以及竞争对手的相关情况进行分析,研究营销策略; 3、制定公司的年度营销方针、目标和计划,确定公司年度重点经营项目,并负责方针目标和计划的具体落实; 4、负责公司经营项目的投标、合同谈判、合同签订、合同交底工作及工程款的回收; 5、负责客户关系管理,建立健全客户档案; 6、进行公司品牌形象建设,制定和实施市场广告推广活动和公关活动; 7、组织编制项目投标阶段的投标文件; 1)组织招标文件的评审工作; 2)组织编制商务标,在公司其它部门的配合下开展工程量计算、组价和物资询价工作,并根据有关意见,对报价文件进行必要调整并上报总经理审核; 3) 参加项目开标会,代表公司进行项目开标答辩工作,作好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作; 4) 组织各部门参加投标结果分析和评估会,对投标结果进行分析和评估,总结经验教训; 5) 项目中标后,组织合同谈判工作,拟订工程项目主合同,组织公司相关部门对主合同进行合同评审,并负责向项目经理部转交相关投标资料,进行投标及合同交底; 6) 收集、整理公司投标报价文件和资料,按照住宅、厂房、公共建筑、道路及其他建筑的划分,逐步建立健全公司投标报价案例库。 8、对主合同履行情况进行过程控制,按照工程进度,对业主及公司对合同执行情况及相应意见提出书面报告,并在合同履行完毕后,组织对合同执行情况进行分析和评估,并负责编制公司年度合约执行情况报告; 9、会同有关部门研究、分析、制定出适合公司的项目垫资施工模式,建立统一、规范的管理流程,并就具体项目进行可行性研究,提出建议、制定方案、组织实施、过程监控、效果评估,并不断完善垫资施工模式。 10、参与分包工程招标及分包商选择工作: 1) 对于由公司招标选用的分包商——协助项目管理部组织对分包商的内部招标,组织制定分包工程标底价格,审查分包商报价,参与分包商评估、合同起草、谈判及签订工作; 2) 对于授权由项目经理部招标选用的分包商——负责审核项目分包合同评审资料,并对项目合同进行监督管理。

商务部职能

合约商务部部门职能 部门职能 1、组织编制项目投标阶段的经济文件 1)与造价咨询机构建立并保持日常联系,做好项目经营工作,与业务部门、工程部门进行招标文件的评审工作; 2)参加图纸审查会、答疑会和讨论会,根据项目投标策划书组织编制经济标,开展工程量计算、组价和询价工作,并根据有关意见,对报价文件进行必要调整和最终会审; 3)参加项目开标会,代表公司进行项目开标经济标答辩,并做好投标阶段的价格谈判与合同谈判工作; 4)负责组织业务部、工程部、商务部共同参加投标结果分析和评估会,着重对经济标进行分析和评估,总结经验教训; 5)项目中标会,配合业务部开展合同谈判工作,拟定工程项目主合同,组织公司相关部门(业务部、商务部、工程部)对主合同进行合同评审,并负责向项目经理转交相关投标资料,进行投标及合同交底; 6)收集、整理、归档、保管公司投标报价文件和资料,逐步建立健全公司投标报价案例库; 2、组织公司合同管理的工作; 1)对主合同履行情况进行过程控制,按照工程形象进度,对业主及公司对合同执行情况及相应意见提出书面报告,并在合同履行完毕后,组织对合同执行情况进行分析和评估,并负责编制公司年度合约执行情况报告; 2)编制公司各类合同标准文本、分包招标标准文本,组织公司各部门和项目经理部贯彻实施,并根据反馈意见及时进行版本更行工作; 3)审核公司各类合同的合法性、合理性和完整性,及时提出意见和修改建议,组织对公司各类合同进行合同评审,保存有关评审记录,并根据具体需要参与给类合同谈判、签订工作; 4)归口管理公司各类合同,保存公司除劳动合同外的各类合同文本正本,组织对合同文本的归类、编号、统计、保管和存档,以及合同台账建立等工作,为相关单位和人员按规定参阅合同提供支持和协助。 3、参与分包工程招标及分包商选择工作; 1)对于由公司招标选用的分包商一一协助项目管理部组织对分包商的内部招标,组织指定分包工程标底价格,审查分包商报价,参与分包商评估、合同起草、谈判及签订工作;

商务部岗位职责及工作流1

商务部岗位职责及工作流程 一、目的:明确自己的工作范围及工作程序,建立完善的追踪与反馈机制,形成高效、快捷的工作作风。 二、适用范围:商务部负责的所有工作。 三、工作职责: 3.1商务助理: 3.1.1PO跟进 3.1.2样品跟进 3.1.3 货运管理 3.1.4负责处理各区域销售人员名片、资质文件、产品手册、借款等申请。 3.1.5市场总监、商务主管交待的其他事项。 3.2商务主管 3.2.1组织合同评审,负责合同管理。 3.2.2 监控、督促合同的执行 3.2.3负责应收帐款的管理 3.2.4 接收市场部效果图制作需求,同时进行新项目备案。将市场部的效果图需求下单给技 术支持部效果制作组。 3.2.5跟踪并更新项目前期进展,对市场总监及总经理负责。 3.2.6 协调商务部、市场部与公司其他部门之间的关系。 3.2.7负责公司的对外广告宣传;展会的策划、组织及统畴工作。 3.2.8为公司网站更新提供素材及相关资料。 3.2.9 协助市场总监对市场人员的管理,对市场总监负责。 3.3市场总监 市场总监对商务部起领导、管控和决策作用,对商务部的规划、发展进行定位和指引。 四、工作程序: 4.1:PO跟进: 4.1.1负责接收技术支持部下发的PO,并对照合同物料清单对PO进行初步审核。 4.1.2将初审后的PO交市相关销售人员确认签核。 4.1.3将销售签字的PO交给市场总监审批。 4.1.4 将审批后的PO下发至工厂DCC 4.1.5跟进开发下发此订单所需要的所有相关技术文件(包括定制文件、BOM,结构图纸等)

4.1.6全程跟进PO进展,每天向相关销售人员反馈PO进展。 4.1.7下发《发货联络单》给工厂DCC,知会PMC收件人、联系方式、发货地址、发货方 式等信息。 4.1.8跟进发货在途状况,直至客户签收,并向相关销售人员反馈到货情况。 4.2:样品管理: 4.2.1接受市场部《样品需求单》,并对之进行初审,然后发给市场总监审批 4.2.2 将市场总监审批后的《样品需求单》下发至DCC。 4.2.3全程跟进样品进展,每天向相关销售人员反馈PO进展。 4.2.4下发《发货联络单》给工厂DCC,知会PMC收件人、联系方式、发货地址、发货方 式等信息。 4.2.5跟进发货在途状况,直至客户签收,并向相关销售人员反馈到货情况。 4.2.6更新《样品申请跟踪记录表》,按样品赠送、卖出、借出三种形式进行统计。 4.2.7样品盘点:针对每个办事处现存的和提供给客户的样品进行盘点确认,跟进借出样品 归还时间。 4.2.8跟进客户对我司送样的满意度。 4.3 货运管理: 搜集物流公司资料,根据我司发货的实际要求,选择合适的货运方式,至少选定一家月结的货运公司作为长期合作伙伴。详见《货物运输管理程序》 4.4与市场部相关的其他日常工作 4.4.1 投标所需资质文件 接口人:商务助理 市场销售人员可向商务助理索取项目投标所需公司资质文件(包括授权函、营业执照、税务登记、专利证书、CE证书、ISO证书等),商务助理将资质文件盖章提交给相关销售人员。 4.4.2效果图需求 接口人:商务主管 市场销售人员向商务主管提出效果图制作申请,同时提交《立项登记表》进行备案。由商务主管统一向技术支持部效果制作组组长下单。效果制作完成后,将被直接发往效果图申请人,并抄送给商务主管。效果制作组对效果图存档,商务主管对效果图进行备份。 4.4.3 布灯图制作需求 接口人:技术支持部经理 销售人员向技术支持部经理提出布灯图制作需求。由技术支持经理安排完成。

商务部职责、薪资及绩效制度

青岛瑞和信办公设备有限公司商务部薪酬管理制度 批准:日期: 编制:日期: ——人力资源部制——

修改记录表

商务部薪资制度(试运行) 公司为了提高商务人员福利,规范和加强商务管理,优化薪资结构,现将商务人员薪资制度调整如下:一、商务分级: 分为初级商务、中级商务、高级商务、资深商务四个类别 二、工作职责: (一)初级商务要求 1、了解关于电子商务礼仪,对电子商务服务有一定的基础 2、能够有效的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通 3、能够接听并独立完成常出办公中常用耗品的产品订单来电,能够完整接听客户报修来电并跟踪完成 4、了解公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数 5、在本职岗位能够很好有针对性进行品牌宣传 6、很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求 7、服从公司的管理,切实维护公司利益 (二)中级商务要求 1、熟悉电子商务礼仪,对电子商务服务有良好的基础 2、能够很好的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通 3、熟悉公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数 4、能够有效的知道顾客完成下单,引导顾客消费 5、在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传 6、能够独立全面接听处理客户订单来电、设备报修来电、其他事务来电并及时跟踪完成,可根据用户产 品需求做出合理方案 7、很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求 8、服从公司的管理,切实维护公司利益 9、必须在初级商务上干满3个月以上 (三)高级商务要求 1、熟悉电子商务礼仪,对电子商务服务有很好的基础 2、能够有效的利用电子商务平台和顾客进行有效的沟通 3、熟悉公司下单流程和货品基本常识,熟悉商品规格和参数 4、能够有效的指导顾客完成下单,引导顾客消费 5、在本职岗位能够很好的有针对性进行品牌宣传 6、能够独立全面接听处理所有公司来电并进行本岗位新进人员培训 7、很好的配合好公司的各项(促销)工作的展开、反馈顾客的需求 8、服从公司的管理,切实维护公司利益 9、必须在初级商务上干满1年以上

商务部岗位职责

商务合约部职责 1.贯彻执行国家、地方政府有关法律法规,中国城建控股集团制度流程及相关规定; 2.制订和完善项目商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程,建立健全商务管理体系,对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。 3.制定不断完善内部承包及节点考核管理办法。 4.协助所属各项目部做好总包结算并负责审核。 5.配合相关部门编制投标预算,参与合同谈判、合同评审。 6.保存、管理《建设工程施工合同》,并向项目部进行书面交底。 7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审,参与招标评标。 8.负责相关业务的统计工作,上报各类商务合约报表。 9.负责与地方造价协会、定额站等造价管理部门建立联系。 10.完成公司领导交办的其他工作。

商务合约部—经理岗位职责 1.负责拟定、修订商务管理、成本管理、法务合约管理制度及流程,建立健全商务管理体系,对所属各项目部商务管理、成本管理、法务合约管理进行指导、检查。 2.负责完善项目内部承包及节点考核管理办法。 3.负责制定本部门工作计划和工作任务分工,指导下属完成工作任务。 4.参与总包合同商务谈判,合约签订,合同评审工作。 5.审核《建筑工程合同》书面交底,并对项目部进行交底 6.协助项目部做好工程总包结算和审核工作。 7.参与项目部分包分供招标文件、分包分供合同评审,参与项目招标评标。 8.负责分包分供结算的审核。 9.积极完成主管领导交办的其它工作,并配合其他部门做好相关工作。

1.认真学习熟练掌握建筑工程定额计算规则,建筑工程费用项目组成内容,各种费率、税率标准。 2.负责投标项目土建部分工程计算、复核,组价、调价。 3.负责总包合同、专业、主体劳务、二次结构等分包合同的初审,整理出存在的问题,并提出初步整改意见。 4.负责编制承接项目土建部分施工图预算,编制项目土建部分责任成本,初步确定土建部分利润指标。 5.负责对项目已完成土建部分按考核节点进行核算并提出核算意见。 6.负责对项目总包结算土建部分进行初审,整理出存在的问题,并提出整改意见。 7.负责专业、劳务分包(土建部分基坑支护、降水、防水、主体劳务、二次结构等)结算进行初审,整理出存在的问题,并提出整改意见。 8.负责职责范围土建部分相关资料的收集、整理、编目、分类、装订存档。 9.负责职责范围相关部分统计报表。 10.领导交办的其它工作,配合其他部门做好相关工作。

商务部工作管理流程

商务部工作管理流程 Prepared on 22 November 2020

商务部工作管理流程 商务部门的工作主要可以分为两大板块:外联:和客户进行业务交流,合同管理及执行收付款;内勤:对项目进度和计划进行跟踪协调,收集相应项目信息,及时给相关部门及领导提供书面资料。 一、编制目的: 本流程用于规范项目的追踪、联系、洽谈、承接等商务活动,分为工程信息追踪阶段、投标竞标阶段、合同谈判签约等各阶段,旨在通过商务管理工作的系统化、程序化、标准化和数据化,达到规避企业运行风险、提高工作效率的目的。 二、适用范围: 本流程适用于公司承接的全部工程项目。 三、具体内容及要求: (一)信息收集管理 1、初始信息获取的渠道包括但不限于:国家及省市国土、规划、建设、发改委等政府部门、招标信息网站、有关学会协会、报刊杂志、个人关系网络、相关社会资源(如老客户、招标代理单位、各类咨询单位等),对有关政策、招投标项目等信息及时汇总,逐级上报。 2、为了保证项目承揽的连续性,各设计部门、商务人员及设计人员应及时将有关客户信息包括单位名称、地址、邮编、联系电话等汇总至商务部,建立客户数据库,便于业务联系和回访。

信息跟踪处理流程 (二)投标项目管理 1、招标信息获取后,商务部应组织总经理办、设计部等有关部门对设计投标项目的可行性、操作性进行分析和评价,确定方案设计人员,确保投标项目的准确性。 2、在准备投标资料过程中,特别是介绍信、授权委托书(法定

代表人证明书),建设单位名称、工程名称、有效期、授权人及被授权人名称与身份证号码、授权范围、无受贿证明材料等应认真核对,确保正确无误。 3、设计人员应在接到招标文件后,及时展开设计工作,按照符合性、完整性、准确性的原则,编制满足投标文件需要的设计资料。项目负责应做好相关资料的收集、整理及归档工作,并做好相关工作记录。资格预审文件、招标文件、投标文件(含经济标、技术标)、图纸、补遗、答疑回复、与业主方的往来函件、预算分析等资料须归档留存。 4、按照谁购买、谁负责的原则,妥善保管相关收据,并负责退还图纸、收回押金。 项目投标阶段控制流程

公司商务部规章制度

公司商务部规章制度 【篇一:公司商务部管理办法】 商务部管理办法 一、总则 1、为进一步加强公司市场的开发工作,规范投标工作的管理,明确招投标各环节的责、权、利,充分调动公司及各部门参与市场竞争的积极性,树立公司形象,特制订本管理办法。 2、投标工作必须遵守《招投标法》等法律、规章,执行国家级行业颁布的标准、规范公司招投标文件。 3、公司投标工作实行在总经理领导下,部门经理负责、商务代表项目跟踪的责任人制度。 二、商务部及招投标相关部门的职能 1、公司成立商务部投标小组,负责研究制定重大或重要的项目的方案和投标策略,由商务代表负责实施。 商务部:负责招投标商务标的编制、存档 预算部:负责经济标/技术标的编制 财务部:负责办理投标保函、信贷证明、招投标支付、收入的管理等 2、商务部岗位职责描述 商务部经理岗位职责 (1)、行政隶属 上级主管:总经理 (2)、主要职责 1、传达、分解、落实公司下达的政策与任务。 2、公司国内业务年度、季度、月工作计划与费用预算的制定、 3、审批与实施工作。

4、公司招投标模式的设计、调整、管理。 5、组织建立、健全部门客户档案。 6、保证商务部正常运作与高效,对相关招投标信息对财务部与预算部进行反馈。 7、制定商务部的费用预算计划。 8、负责本部门的员工管理与考核工作。组织业务部人员的上岗培训及定期培训,召集业务员办公例会,及时解决业务员在业务、思想动态等方面出现的问题。 业务员(商务代表)岗位职责 (1)、行政隶属 上级主管:部门经理 (2)、主要职责 1、根据业务工作的要求,做好个人的业务目标计划,完成商 务部下达的业务综合目标。 2、保持与客户的有效沟通,密切关注市场动向。 与公司各部门保持良好通畅的联系,及时控制、解决工作中出现的问题。 3、填写每月工作计划与总结、绩效考核完成每月的工作报告。合理安排日常商务,降低销售经营成本。 三、投标程序 1、获取招标信息 市场经营人员可通过各种公开媒体,如《招标与市场》杂志、电子信箱及互联网等各种途径获取并跟踪招标信息;商务部、大客户部应跟踪国家的中、远期及近期招投标信息,并及时向相关实体及代表处提供。 2、申请投标审批

商务部职能及岗位职责

商务部职能及岗位职责公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

商务部职能及岗位职责 一、目的 为明确本部的权责职,为有效的控制全公司质量体系的有效运行,现拟制本部职能及岗位职责要求。 二、部门设置 部门经理:1名 采购员:1名 三、部门本职 负责本公司所有物资材料的采购。 四、主要职能及岗位职责 (1)部门主要职能 a)组织编制本部门的工作标准,负责本部门员工的岗位技能培训; b)开展合格供方的调查、评价、选择和重新评价活动,确保供方按公司的规定提供 符合要求的产品; c)负责采购计划的适宜性,确保采购物资符合规定要求; d)确保采购产品的验证活动,未经验证或验证不符合规定要求的采购产品不得入库 或非预期使用; e)对因管理不力造成采购不及时或采购不合格而严重影响产品质量需对顾客的满意 负责,并负责采购物品的退换、配合维修工作; f)负责采购物品的的寻货、寻价,合同签订等工作; g)定期或不定期的提供公司所需商品的最新资讯,最新价格信息与产品信息及时通 知需求部门; h)搜索掌握同行信息,建立建全供货渠道,完善发展代理协作关系,及时办理资格 证书; i)负责ISO9000中所定义之职责,并参与管理评审,配合内外审核; j)做好优势产品渠道销售工作。 (2) 岗位职责 A 部门经理岗位职责: 权利:

a)检查部门人员执行决策、制度情况、纪律情况,提出奖惩措施的权利; b)决定审查对优秀员工奖励、调资、晋级的申请的权利; c)调遣、部署部门人员工作的权利; d)负责本部人员工作检查,业绩审查、考核、评估的权利; e)根据本部门工作任务的需要,确定员工招聘、任用、调动等有关事宜; f)参与竞选上一级岗位负责人; g)核准所辖部门员工经费、费用报销; h)有权根据实际情况对所辖员工进行警告、记过、降职等处分。 主要职责: 部门职能即是部门经理所肩负之责任。 a)完成日常经营商品(价格、质量、数量、服务、供货周期和付款等商务行为)的 谈判采购,换货服务等。为营销定单(准时、保质、保量)的到位提供保障; b)为公司各部门(特别是业务部)提供价格咨询、服务。要求(商品信息、价格信 息、技术资料信息)及时通知; c)熟练掌握每种商品的市场运作规律,怎样得到是好的价格、服务、技术支持以及 广泛提供的最大支持。(渠道固定,折扣率高,支持广泛的供货方是渠道建设的 核心。); d)商务部应充分完成市场部门提供的参考价位指标,(参考价位即为业务部门商品 的成本核算价位); e)商务部的进价将不对外公布,也不作为市场部成本核算的依据,但应告诉市场部 人员进货渠道,接受市场部人员对该部门工作监督; f)商务部应充分利用好供方货款资金; g)商务部门应与业务部门协商好进货周期,与财务部门协商好付款日期,(财务与 业务)各方均不能违反,保障资金正常运转,违约造成损失,责任由违约部门负 责,公司将予以处罚(通过项目预算单执行部门流程); h)应作好供货方的客户维护工作。(客户管理、沟通与交流); i)主动向上级请示、汇报工作,传达上级指令; j)规划、组织、协调部门之间关系,对相关问题提出解决方案或向上级汇报情况,请示解决方法; k)对本部门员工绩效(工作业绩、经济效益)负责; l)对本部门员工业务水平进步负责; m)准时、保质、保量完成上级或同级部门间交予的任务; n)一切决策行为对上级主管负责。 辅助职责: a) 协调相关部门完成公司的相关工作; b) 对公司管理提出议案,改善公司管理体制; c) 以诚恳、友善的态度与其他单位协调联系,并就提出的对单位的要求和问题给予 解答。 B 采购员岗位职责

商务部各岗位职责

商务部各岗位职责 管理目的:明确分工、责任到人 内容: 诺希药业商务部职责 1、负责部门内部规章、制度的编制及落实; 2、负责组织各项目部门内部人员培训; 3、定期交流部门内部问题、经验、工作情况; 4、负责公司第三方平台的洽谈、销售、跟踪送货; 5、负责网络维护及客户的售后服务; 6、负责业务员的跟进、款项结算的审核、业务组合同的审查; 7、协助业务组完成对客户的合同签订. 商务经理的岗位职责 1、认真贯彻落实公司各项规章制度和指示,直接向公司总经理负责。 2、不定期抽查商务部人员的各项工作标准和质量。 3、熟悉商务部的各项管理流程。 4、把控商务员的人员质量。 5、协调商务部下属各组之间的各项工作。 6、及时处理突发性事件,有必要时向上层领导汇报。 7、定期召开部门会议探讨。解决工作问题。

8、制订每月工作计划,定期性进行对商务员培训提高商务员的业务技能和素质。 9、营业期间经常性巡视工作场地,督促改正商务部人员不规范行为。 10、建立搜集客户档案信息资料。 11、了解药材市场需求变化,及时将信息反馈到决策层。 商务部技术组信息小组人员职责 1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平; 2、积极完成公司规定或部门承诺的工作,做好部门内部的工作交接; 3、时刻关注后台数据的更新,跟踪客户订单,及时将订单内容传递给客服组,指导客服组完成交易; 4、为客户提供业务咨询; 5、收集客户资料,公司文件(复件)及分销商合同(复件)等资料的管理、归类、整理、建档和保管工作; 6、及时对客户进行回访,做好电话记录; 7、负责接听客户咨询和投诉电话,做好电话记录; 8、完成上级领导临时交代的其他业务。 商务部技术组推广小组人员职责

商务部经理工作职责

商务部经理工作职责 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

商务部经理工作职责版本A 1.负责年度责任目标的完成; 2.协助主管副总经理做好公司日常商务管理工作; 3.负责公司商务系统管理工作; 4.负责工程投标工作,主持对招标文件及投标文件评审,并做好投标策略研究; 5.负责投标项目的风险预测和控制,努力降低工程价格风险; 6.负责QES管理体系的相关职责; 7.负责并指导中标工程计划成本审核工作,做好成本事前控制; 8.负责并指导工程项目效益测算和分析工作,确保公司项目收益; 9.负责工程结算工作,保证竣工工程结算工作的及时完成; 10.负责公司商务管理系统的建立,负责系统人员的培训,提高系统人员工作技能; 11.负责有关法律、法规及建设部、市建委文件的传达与指导; 12.负责部门员工考核、协调等部门日常管理工作。 版本B 工程公司商务部经理工作职责: 1、负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。 2、负责公司的卖区规划、品类分布、品牌结构规划及执行。 3、负责公司经营指标的分解及坪效的分析。 4、负责开展市场竞争对手、消费倾向、产品开发的调研工作。 5、负责制定招商计划、招商政策和合作方式,负责品牌商户的招商和调整。 6、负责制订公司业务谈判程序及组织实施 7、负责公司的业务合同管理 版本C 1、负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。 2、定期检查合同执行情况,不断完善合同的各项条款。 3、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。 4、负责向公司提各类经营业绩统计分析报表,并提供相关性分析报告

18年公司商务部工作总结

商务部2018年度工作总结 一、部门总体目标完成情况 2018年,我们商务部认真贯彻落实公司工作会议精神和要求,紧紧围绕年度产值奋斗目标,在公司的统一部署和领导的正确领导及各兄弟部门的紧密配合下,凭着富有专业经验的商务团队和设计院专业技术支持队伍,向甲方提供全面、可靠的服务和系统的解决方案。在做优公司品牌、拓展业务市场、推广生态理念,持续提升商务服务质量,大胆开拓、勇于创新,取得了一定的成果。2018年我们共同完成2.1842亿的业绩,其中商务部完成6124万元,略超原定的6000万部门目标。 二、今年商务工作中的主要经验 在这一年的工作中,我们商务部虽然只有N个人但所有的项目基本都是集体完成的,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我们强化了最珍贵也是最重要的集体团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,我们这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。 在这一年工作中,很多工作是一起协商合作完成的,在这个过程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理得及时、有效和清晰。现在我们商务部门的每个成员都要经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,高效率完成我们商务部门的工作。 在这一年的工作中,经过实际的教训,深刻理解了工程项目信息和招投标上每次变动、每次时间的滞延和投标资质的提高都可能导致公司中不了标,这就需要我们在项目开发和跟进的过程中,一定要对业务流程非常了解,减少因为我们商务部门对工作流程的失误而造成公司利益的损失。在这个过程中与甲方的沟通最为重要,所以我们部门会加强与业主方洽谈的能力,做到公司与业主方共赢。 在这一年的工作中,我们学到了一些环保技术上和很多业务上的知识,也强化了工程的设计、质量、成本、进度意识;与身边同事和相关部门的合作更加的默契,特别是从A总身上学到了为我们公司和甲方共同考虑的严谨工作态度。 在这一年的工作中,由于我们服务的对象是地方政府领导,他们都非常的忙,所以我们日夜奔波,本着以晚上赶路,白天办事的原则,能当晚赶到的决不拖延的第二天。这样大大提高了我们的工作效率,也提高了与业主方接触的机会。

商务部职责及岗位职责

商务部职责及岗位职责 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

商务部部门职责 一、负责项目部生产经营管理。 二、贯彻执行有关生产经营管理的方针、政策、法规和分公司有关规定。 三、负责项目部合同文件的控制,负责组织履约期合同评审,项目部劳务 组织评价。 四、严格执行国家建设项目造价管理的有关法律、法规和政策,根据项目 部生产经营情况,正确运用和执行工程概预算编制程序、方法、标 准。 五、建立健全项目部合同管理制度,认真贯彻执行国家有关经济合同管理 法规和分公司合同管理制度,严守项目部商业秘密,按照规范化、档 案化要求进行管理。 六、负责合同变更的洽谈和索赔工作,最大限度的提高工程项目的经济效益。 七、在项目经理领导下,负责项目综合计划的管理、平衡、协调和考核工 作,组织编制年(季、月)度综合计划,并根据上年(季、月)度综 合计划完成情况、本年(季、月)度形象进度要求,分析存在的问 题,提出主要措施和建议。根据项目部年度产值计划和项目工程的实 际,编制各种统计报表。 八、负责所有合同外工程的委托(或合同签订),对竣工图计算的工程 量、变更量和现场签证的工程量和隐蔽工程验收签证工程量的审核、 结算执行的计算标准和计算价款以及合同变更价款、进度考核负责。

九、负责码头工程的合同管理、投资计划的编制和完成情况统计、里程碑 进度控制、工程委托和洽商、价款变更、价款结算等管理工作。 商务部岗位职责 1、负责合同的起草、签订、履行、变更、解除的全过程管理,向项目部领 导提供意见。 2、负责审查对方的资质状况,保存有效证件和复印件,保证合同主体合格、内容合法、代理有效、手续完备。 3、负责合同谈判和签订前期准备工作,召集有关人员进行合同谈判工作。 4、负责合同谈判的记录,形成合同谈判纪要。 5、负责合同价款的合理性、准确性,检查、监督、考核合同的执行。 6、负责合同商务条款中涉及概预算管理工作及办理合同变更事宜(如发生)。 7、负责合同台帐、报表的管理、统计工作并报送公司工程管理部。 8、负责组织编制竣工资料。 9、依法参与合同纠纷的协商、调解、仲裁和诉讼活动。 10、积极配合有关部门查处利用合同进行的违法活动。 11、参加项目部组织的劳务组织评价

商务部工作职能和考核标准

1.目的和作用 1.1可作为商务部开展工作的规范依据。 1.2可作为市场营销中心及公司有关检查部门考核商务部工作业绩的衡量依据。 1.3可作为商务部全体人员工作中相互监督与协作配合的依据。2.管理归口 公司市场营销中心是商务部的上级直接领导。 商务部的工作直接对市场营销中心负责。 3.直接下属部门 销售业务组,合同管理组,计划核算组。 4.具体工作职能 4.1负责产品销售计划的管理工作。根据公司整体经营计划要求,编制年度、季度和月销售计划,经批准后,进行目标分解,将任务具体落实到各营销业务组。 4.2负责对销售业务的统一管理,落实销售计划,督促和检查各销售业务组的计划任务完成情况,掌握销售进度和业务开展状况。做好日常的开票、发货、催收货款、业务结算等项工作。 4.3加强对销售业务合同的管理,把好合同内容关,对大宗业务及有特殊要求的合同,应组织好合同评审,对已签约的合同,应组织好具体的履行。 4.4选择可靠的物流公司,加强与之的业务合作关系,做好物资的储运工作,保证各地域的销售货源供应。

4.5做好营销资料的管理,包括经销商、代理商的基本情况,销售业务的汇集统计资料,业务组和各地域办事处的业绩资料,以及客户意见和投诉处理记载等方面的资料。 4.6做好与生产、质管、物控等部门与营销业务工作之间的沟通联系,处理好紧急插单业务和特殊需求业务,满足客户的要求。4.7完成市场营销中心交办的其他各项工作任务。 5.工作考核标准 5.1能够坚决执行市场营销中心下达的各项工作指令,并且圆满地完成。 5.2销售计划制定合理。生产的产品在供货的时间、品种、数量、质量上均能与销售订单或用户需求的实际情况相符,特殊订单的情况也能妥善地作好产销之间的平衡工作,有较好的业务应变处理工作方法。 5.3日常的业务工作严谨,销售开票、发货、催收货款、业务结算等项工作均能按章执行,没有出现违规行为和工作差错。 5.4对销售合同的签订、评审、履行等环节均能严格、认真地按规定要求执行,没有发生因管理不善,或工作疏忽引发的合同纠纷。5.5能够与物流公司建立可靠的业务关系,在物资储运工作中设立了科学合理的业务流程,各环节的管理细致,因此保证了公司物流过程的安全,同时使销售货源及时得到供给。 5.6能够认真做好营销资料的管理,通过各种信息的反馈和统计资料的分析,总结营销工作经验,处理好与各经销商、代理商之间的

施工单位商务部岗位职责

1、贯彻执行国家、当地政府、建设单位、公司有关方针、法律、法规、政策、规程和规章制度,全面落实工程承发包合同责任制。 2、分清工程所包含的所有结算内容,按照工程项目划分标准,逐一列报,不得遗漏。 3、认真分析工程合同,每一条款逐字推敲,清楚各合同条款的外延和内涵,超过合同条款的施工项目,要及时专项列报,并进行跟踪谈判,办好工程索赔事宜。 4、监控项目成本控制实施情况,完成项目部经营成本预算工作,做好项目的年、季、月成本核算以及经济活动分析,做好人、材、机消耗的分析资料。 5、加强与其他部门的沟通,负责做好项目部原材料核销工作。 6、按照预算定额编制单价既要合理,又要规范。 7、经常深入施工现场,收集各单项工程结算基本资料。及时收方复核工程量。规范填制列表,及时报监理部审核,经常同监理保持联系,尽快催回结算报表,及时将报表传递给财务,进行工程付款结算。 8、对协作单位的结算,应按照有关图纸资料或工程管理部的签证进行结算,并认证审核。完工单后必须经项目部有关部门以及领导逐一签字后有效。结算单必须由结算人员、审核人员、部门负责人、项目经理逐一签字后有效。财务付款必须认真核对,扣除材料款和借款以及其他款项。 9、根据项目施工生产形象进度,负责编制公司及相关单位要求的各类报表、台帐等,完成以上未尽事项以及领导交办的其他工作。

1、协助总经济师负责项目部生产经营管理工作,建立健全相关管理制度并组织实施。 2、紧密联系总承包,并在总承包的指导下,组织实施项目部经济活动工作。 3、负责组织项目部的工程结算、变更索赔工作,并负责与业主、监理的协调沟通工作,审核项目部生产经营计划及计划完成情况的统计分析报表。 4、负责审核项目部生产成本计划及成本分析报表,跟踪成本控制,掌握项目部生产经营状况,并及时组织会议分析上报项目部领导。 5、负责组织、审核项目部经营合同的拟定、评审、传递和保存。 6、负责工程项目履约期合同评审的组织实施。 7、完成领导交办的其他工作。

商务部职责及岗位职责

一、负责项目部生产经营管理。 二、贯彻执行有关生产经营管理的方针、政策、法规和分公司有关规定。 三、负责项目部合同文件的控制,负责组织履约期合同评审,项目部劳务组 织评价。 四、严格执行国家建设项目造价管理的有关法律、法规和政策,根据项目部 生产经营情况,正确运用和执行工程概预算编制程序、方法、标准。五、建立健全项目部合同管理制度,认真贯彻执行国家有关经济合同管理法 规和分公司合同管理制度,严守项目部商业秘密,按照规范化、档案化要求进行管理。 六、负责合同变更的洽谈和索赔工作,最大限度的提高工程项目的经济效益。 七、在项目经理领导下,负责项目综合计划的管理、平衡、协调和考核工作, 组织编制年(季、月)度综合计划,并根据上年(季、月)度综合计划完成情况、本年(季、月)度形象进度要求,分析存在的问题,提出主要措施和建议。根据项目部年度产值计划和项目工程的实际,编制各种统计报表。 八、负责所有合同外工程的委托(或合同签订),对竣工图计算的工程量、 变更量和现场签证的工程量和隐蔽工程验收签证工程量的审核、结算执行的计算标准和计算价款以及合同变更价款、进度考核负责。 九、负责码头工程的合同管理、投资计划的编制和完成情况统计、里程碑进 度控制、工程委托和洽商、价款变更、价款结算等管理工作。

1、负责合同的起草、签订、履行、变更、解除的全过程管理,向项目部领 导提供意见。 2、负责审查对方的资质状况,保存有效证件和复印件,保证合同主体合格、内容合法、代理有效、手续完备。 3、负责合同谈判和签订前期准备工作,召集有关人员进行合同谈判工作。 4、负责合同谈判的记录,形成合同谈判纪要。 5、负责合同价款的合理性、准确性,检查、监督、考核合同的执行。 6、负责合同商务条款中涉及概预算管理工作及办理合同变更事宜(如发生)。 7、负责合同台帐、报表的管理、统计工作并报送公司工程管理部。 8、负责组织编制竣工资料。 9、依法参与合同纠纷的协商、调解、仲裁和诉讼活动。 10、积极配合有关部门查处利用合同进行的违法活动。 11、参加项目部组织的劳务组织评价

商务部职能与人员岗位职责

商务部职能与人员岗 位职责

一、商务部职能 1、总则 商务部是业务运作的前端重要力量,其通过与公司运营部、产品部、技术部及其他分公司的配合,全面进行客户运营:新客户拓展、对内团队管理,对外项目跟进、业务策划、业务执行。 2、部门职能 2.1、管理职能 1)工作计划制定与执行 根据公司年度工作计划,制定年度与月度工作计划,积极完成销售任务。 2)目标管理 将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成。 3)流程与制度建设 不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系。 4)预算编制与执行 合理进行部门费用预算,并负责费用的管理与控制。 5)团队建设 激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍。 6)部门协调 加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转。 7)管理销售活动 (一)、制定销售管理制度,工作程序,并监督贯彻实施。 (二)、销售人员的培训,组织与考核。 (三)、及时反映客户意见与建议,不断完善与进步。 2.2、业务职能 1)正确掌握市场,掌握市场发展方向,灵活应变 2)随时注意市场动态,分析市场信息,把握客户需求,完善销售项目。 3)领导下属完成销售目标,对销售情况实行实时监控,确保销售目标和项目产品结构调整的达成。

4)制定销售计划 5)根据公司销售目标和项目产品推广计划,制定年度(季度、月度)销售计划(包括计划分解)。 6)根绝客户要求,撰写、完善客户方案及项目执行方案。 7)项目确定后,完善客户合同,并与之签订合作合同。 8)与品牌客户进行工作对接,完善项目前期工作。 9)项目结束后,根据客户的具体回款要求,办理回款手续 二、人员岗位职责 1、人员编制 商务部具体员编制 1.1商务总监 1.2高级商务经理(副总监) 1.3商务经理 1.4商务主管 1.5商务专员 2、人员职责 2.1商务总监 1)在总经理领导下,全面负责企业项目市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 2)根据企业近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则、依据,组织销售人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出项目产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 3)掌握产品市场的动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。 4)协调商务部和各部门组织的关系,经常保持同上级部门的密切联系,并同各客户建

商务部工作管理制度

商务部工作管理制 度

商务部工作管理制度 一、总则 1、商务部在总裁的直接领导下开展工作,向总裁负责,受总裁监督。 2、在总裁指导下,根据企业内外环境条件和发展战略,提出企业经营思路和策略、企业发展规划建议;参与公司重大经营决策和投资项目的论证、总体规划、方案商务、协调实施过程。 3、本制度为规范公司商务部工作而制订。 二、机构设置 1、商务部由经理、副经理、文案商务、平面设计、网管(兼资料搜集人员)组成。 2、商务部职员设若干名,根据实际工作需要可增减。 3、商务部经理由总裁任命,并负责组织本部门的人员组成。 三、商务部的义务 1、为公司制定培训计划。 2、协助其它部门进行项目商务。 四、商务部的规章制度 1、由于商务部成员都是核心领导层次,工作中必须严格要求自己,认真负责,在公司的员工中要起到旗帜作用。 2、严格执行,且按时提交公司规定的任务。 3、在商务部各项事项决策,没有经过审批经过前,任何人不得以任何方式传播商务内容。

4、由于商务的重要性,要求各位员工能够对提出的信息负责,保证提供信息的真实性,而且认真切实的提出相应决策意见。 5、不能够向外面的人透露公司在做的事情和客户资料。 6、不将个人的不良情绪带到工作中,友善热情帮助她人,耐心认真解决工作中遇到的问题。 7、秉着吃苦耐劳的精神,努力完成每次工作赋予的职责。 8、积极提出自己的意见,开展更多适合公司的商务工作。 五、商务经理职责 1、经理领导并负责商务部的整体工作,负责制定商务部工作总体规划及年度工作方针,指导处理商务部人员的工作问题。 2、经理监督副经理工作,批准商务部人员的变动。 3、经理审核商务部的各种文件、文稿,并予以决定签发。 4、经理对商务部相应的其它工作有领导权和决策权。 5、对下属工作进行检查、督导,协助下属完成工作目标耐心细致。 6、审核下属工作报告,对下属的工作结果进行考核,绝对做到公正、公平、公开,保证目标实现。 4、严格执行和贯彻公司上级部门下达的各项指令,按时保质的完成各项工作任务,确保商务部在各项工作上顺利进行。 5、以公司利益为前提,处理好与其它公司间的各项合作事宜,合理配置资源,节约成本,让有限的资源发挥尽可能大的效率。 6、发现潜在和现实的危机及提出预防和消除的意见,培养和发展

商务部工作流程及职责

蓝色海岸国际大酒店销售部具体规划 前言 蓝色海岸国际大酒店位于襄阳市襄州区和高新区的交界处,316国道边的义乌商贸城内,酒店至飞机场10分钟,至汉十高速5分钟,至市区10分钟,至二汽开发区5分钟,地理位置得天独厚,交通便利。它是襄阳市唯一一家具有欧洲异域风情、四星级标准的豪华商务旅游酒店,是一家集餐饮、客房、会议接待、桑拿、商务、旅游、文化等多功能酒店,其典型的欧式装饰风格、极佳的区位优势、管家式的优质服务,锻造了酒店良好的市场美誉度。酒店由十三位优秀企业家股东共同出资打造,在传统服务的基础上,结合各界成功人士的消费理念,提供温馨规范人性化的服务。为广大的商界精英打造一个交流,互助的平台,也是社会各界成功人士理想的商务休闲会所。 一、营销部人员配备及岗位职责 1、销售部总监:在总经理的领导下,负责酒店的公关营销工作,确定主要市场目标、市场 结构,制定公关营销计划,组织和招徕客源,分析及掌握动态市场信息,做好内外协调沟通,确保酒店取得良好的经济效益和社会效益。培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍。制定销售部管理制度、工作程序、考核标准,严格控制酒店销售费用的开支,签发开支范围和标准,监督销售费用的使用,严格贯彻执行总监理下达的销售任务和考核奖惩标准。 2、销售部经理兼主管:在销售总监的领导下出色的完成酒店的销售目标,不断改进优化销 售方式方法及措施,不断扩大销售覆盖范围,建立健全客户消费管理档案,逐步细分消费群体的层级,提出合理化建议。协调销售代表顺利完成销售工作,监督规范销售制度和工作程序的实施。 3、销售领域:核心销售领域为股东企业、襄州区政府及机关单位、高新区政府及机关单位、 深圳工业园区、华中光彩大市场。次级销售领域为襄阳市人民政府及各机关单位、樊城区襄城区政府及各机关单位、天润大市场、生资大市场、各商业企业,以及延伸至市内的各单位企业,同时没年度评选出的市级百强企业,也是销售代表走访和联系维护的对象。 4、销售代表:具体可划分为公检法政府部门销售代表、商务客户销售代表、旅行社商务代 表。所有销售代表都必须忠于自己的岗位,善于沟通、意志坚定、正直真诚、理性耐心,并且有着强烈的团队精神和使命感。 a 公检法政府部门销售代表:主要负责市内各区域及周边县市公检法部门的订房、会议及 就餐。面临严肃的公检法政府部门,该区域的销售代表必须了解公检法及政府机构,有很强的应变能力,并且对VIP接待得心应手,了解各位领导的禁忌喜好,在细节方面要尤其注意。 b 商务客户销售代表:商务客户是一个潜在的庞大的消费群体。从酒店周边的汽车销售及 4s店、百盟集团光彩大市场、国邦物流园、正英集团、旺前集团及东风汽车股份有限公司等。延伸至市内有武钢,航宇等大型企业。同时也要兼顾单纯的商务会议以保证淡季时两个多功能厅的出租率。该区域的销售代表一定要有敏锐的市场洞察能力,能够最大限度的与各商务客户签订协议,提高酒店在商务圈内的知名度和声誉。 c 旅行社商务代表:旅行社商务代表不仅仅是负责与市内及省内各大旅行社保持联系,并 且要延伸至机场、火车站及旅游景点。最大限度的提高酒店的知名度。并且与各旅行社保持良好的关系。在其他客户需要的时候,可以与信任的旅行社为酒店尊贵客户提供最

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