电子商务在传统制造企业中的应用现状浅析

电子商务在传统制造业中的应用现状浅析

近年来我国制造业增速放缓，传统制造业优势逐渐消失，在经济亟须转型升级的背景下，制造业面临前所未有的挑战和机遇。在新的经济发展背景下，互联网加速了信息的传递，加速了知识和科技的更新，移动互联时代的到来，更是为经济的发展带来了翻天覆地的变化。

电子商务作为一种全新的商业模式，正在迅速打破传统企业原有的营销模式和行销思维。十年前认识到电子商务的重要性，并开展电子商务工作的企业，如今多半在当地都已经做出了一定规模或以成为行业典范了。但是，更多的企业直到今天才算逐步认识到电子商务的巨大影响。甚至还有个别企业仍旧死死的抱着传统的营销模式不肯松手，对互联网半信半疑！这应该就是电子商务目前在传统制造业中的应用概括了。本文，笔者就身边传统企业的电子商务发展现状及问题做以下浅析：

一、电子商务应用现状

电子商务在传统制造业中的应用，从无到有，目前已经形成了一个共识，那就是——随着互联网应用的普及，电子商务渐成大势所趋！与传统营销模式相比，电子商务利润提升贡献更大，成长速度更快，效益更直接。但，与此同时，传统企业对电子商务的认知与应用却良莠不齐。按应用阶段可以分为如下几种状况：

1、还没有真正认识到电子商务的巨大影响；

这类企业主要是产品竞争压力相对较小，客户群相对稳定的企业，且产品具有一定的垄断性和专属性。

2、已经认识到电子商务的重要性，但是不知道如何开展；

这类企业主要是电子商务知识欠缺，不懂得电子商务的应用技术，多半只是建立了一个企业网站后，便再无具体应用措施。

3、已经初步涉足电子商务，但是效果不佳，处于犹豫和徘徊期；

这类企业多半已经建立了自己的电商团队和电商平台，但是，因为电商人才的缺失，致使电子商务工作开展缓慢，效果不佳；甚至开始怀疑电子商务是不是真的有那么大影响力。

4、已经取得了一定成果，决心大力发展电子商务

这类企业要么在电子商务应用方面起步较早，要么摸到了电子商务的脉搏，已经对电子商务的应用得心应手，在电子商务应用方面已经取得了一定成就，电子商务的应用已经为企业的发展带来了不小的效益和好处。

5、对电子商务应用非常熟悉，正在利用互联网思维来改变企业的运营模式和革新企业的管理。

目前，就传统制造业来讲，大多数的企业处在2、3阶段，虽然已经认识到了电子商务的重要性，但是因为技术和专人人才的缺失，致使电子商务工作的开展举步维艰或者效果不明显。

二、存在问题

从传统制造企业对电子商务的应用现状我们可以看出，现在传统制造企业在电子商务应用方面之所以出现了这样的状态和问题，主要是因为以下几个方面的原因造成的：

1、缺少对电子商务正确的认识；

在对电子商务的认识方面，存在着几个误区；一个是，认为电子商务无所不能；一个是，认为电子商务也不过只是众多营销手段的一种而已，没有什么大不了的。还有一种认识是，电子商务是一种高大上的东西，我们的传统制造企业产品，没办法使用电子商务。

2、缺少电子商务专业知识；

一些企业，看到别人做电子商务，并且做的不错，也就想做电子商务，但是如何去做，却不得法门！对电子商务浅尝辄止，甚至，对电子商务产生错误的看法。

3、缺少电子商务专业人才；

目前，很多企业已经认识到了电子商务的重要性，投入人力物力

开展电子商务，甚至不惜重金挖掘人才，但是，人力资源市场上电子商务人才的缺失，致使有志于电子商务发展的企业发展缓慢。

4、缺少做好电子商务的信心；

在缺少电子商务知识和电子商务专业人才的情况下，很多做过一年两年电子商务的企业，往往会心灰意冷，丧失做电子商务的信心。认为企业或市场尚不具备做电子商务的条件。

5、缺少对做电子商务的引导；

对于传统制造业的企业领导者而言，其管理思想多半守旧，对新实物的接受能力比较差，不要说移动互联，有的甚至不会使用电脑！所以，政府部门或电子商务平台企业以及电子商务第三方运营单位，在运营过程中加强对此类企业做电子商务的引导也是很有必要的。

三、解决办法

1、树立正确的电子商务观念

电子商务只是企业发展的一种手段，它能够锦上添花，有时也能雪中送碳；但是，电子商务不是万能的；不是说，应用的电子商务，企业马上就可以起死回生；所以，企业也不能认为，应用了电子商务就可以迅速让产品占领市场，赢得利润！要客观的认识电子商务，其只是在现在互联网飞速发展的背景下，而衍生出来的一种营销方式，其提高了信息的传播速度，更新了人们的销售思维；是业务发展的大势所趋。在互联网背景下，传统的营销模式终将被淘汰；不改变思维模式和营销模式的企业终将被淘汰。

2、依托电子商务平台和第三方电子商务企业

随着目前电子商务的迅猛发展，出现了一大批的电子商务平台企业，像我们熟知的阿里巴巴、中国制造、环球资源、慧聪网、必途网等；这些平台企业为传统制造也提供了展示产品的机会，快速的扩大了市场、受众面积和人群。第三方电子商务运营企业的出现，也为传统制造也产品的市场推广、市场定位等做出了很大的贡献；所以，选择合适的平台和第三方运营企业，将电子商务业务外包，对于初涉电子商务业务的企业来说，是一个不错的选择。

3、培养电子商务专业人才

电子商务平台企业和第三方运营企业，虽然为初涉电子商务业务的传统制造企业提供了开展电子商务的机会，但是，这行平台能够为企业提供的帮助是有限的，再有平台的运用也是需要人才的支撑的；虽然平台提供了很多资源对接的机会，但是，电子商务人才的培养仍是企业不可或缺的。企业要想在电子商务方面获得长久的发展，就必须培养自己的电子商务团队，从产品定位到产品推广，再到网站优化和推广手段的选择等，做一系列专业化的管理。虽然，目前有很多电子商务的第三方运营公司，但是，企业如果仅仅依靠第三方电子商务公司来运营自己的产品的话，想要达到理想的效果，是不太容易的。原因在于，第三方公司对你的产品并不熟悉，同时还要运营其他客户的产品，所以对你的产品推广，投入的精力是有限的，所以也就不可能做到很细致的把握，这样，对你的产品的推广只能做大而化子。所以，要想让企业的产品能够在互联网的平台上有一席之地，自有的、专业化的电商团队是比不可少的。

4、入驻电子商务产业园

在国家“互联网+工业 4.0”的号召下，电子商务又被提上了新的高度，全国各地电子商务产业园如雨后春笋般，蓬勃兴起；对与刚刚涉足电子商务的传统制造企业来说，这不能不说是一个很好的机遇。电子商务产业园起到了产业聚集的效应，不定期的交流活动，经验分享，资源对接等，可以让企业互通有无，共同进步，共同发展，共同提高；也为国家的产业政策执行奠定了基础，对于国家研究电子商务发展也有一定的推动作用。特别是近年刚刚兴起的跨境电子商务产业园的兴建，更是能够帮助传统制造企业，孵化电商团队，助力其产品打开世界市场的大门。与世界上同类产品展开竞争，又能获得世界上同类产品的优点和与自己产品的差异，从而可以起到创新产品的促进作用，这也是跨境电子商务倒逼传统制造企业转型升级方面做出的特有贡献。所以，发展电子商务产业园，并让电子商务产业园配备

电商孵化功能，也是政府应该考虑的问题。

随着移动互联网时代的到来，电子商务正在由PC端向移动端转变，1号店董事长于刚认为电子商务未来有十大趋势，关键词分别是：移动化，平台化，三四五线城市，物联网，社交购物，O2O，云服务，大数据，精准化营销和个性化服务以及互联网金融等。所以，现在我们已经真正进入了互联网时代，作为传统的制造企业，我们只有紧跟时代的步伐，及时更新我们的知识和思维，才能不被社会所淘汰，才能不被时代所淘汰，才能在信息时代的战场上站住脚。

站在互联网+时代的风口，传统制造企业电商化之路势在必行，只有不断迎合市场需求加大服务力度、创新营销手段、调整产品结构，才能实现企业、商户和业绩的不断增长！

安阳学员：郭威