眼镜活动策划方案

眼镜活动策划方案

【篇一：眼镜店活动策划】

“情系贫困学子，预防青少年近视”活动策划方案

一、活动主题

“预防近视，珍爱光明”

二、活动背景

眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生

活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查

表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四

个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查

显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近

视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是

由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生

近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员

的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健

康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了，

而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。

三、活动目的：

1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获

得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼

睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预

防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里

随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们

带来更多的光明和希望。

2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立

正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的！

3. 深化贯彻落实“爱眼护眼” 的活动主题，展开系列活动，指导和教育学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远认识，为贫困学子配送眼镜，保护贫困学子视力健康。

5.通过认识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生，获得爱护眼睛的丰富经验。

7.通过向全校学生宣传用眼卫生，帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底，给自己一个明亮的世界！

8、将爱眼护眼活动进行到底。

四、活动形式：

1、免费为城区学生现场精确视力检查。

2、针对城区贫困学生实际情况，为100名贫困学生免费提供价值200元的眼镜。

五、活动时间：

宣传时间：2011年6月3日至2011年6月6日

活动时间：2011年6月7日至2011年6月8日

六、活动地点：

七、主办单位：协办单位

【篇二：眼镜营销策划方案】

眼镜营销策划方案

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介

绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要

把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活

动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。

尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要

发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近视

率比较高，可以从他们入手）

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面

的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一

些小物品可能不太感兴趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大

学生新生入校时，校园里都会有很多的摊位在卖东西，可以用一些

捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可

以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎

样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到一

定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制度，营业额低于一定程度的做

开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然总体上还是要保

持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营销环

境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、个性的元素。

2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，

可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价

格低20％左右，并通过宣传强调这是学生优惠价，可凭学生证享受

优惠。

3．促销策略：

（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲

望也最有消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受

优惠。

★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，

冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

（2）促销手段：

★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商

品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，而最大限

度的扩大企业的知名度。

★会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员

将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员

制的推广，有利于建立店

的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个

性化营销活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如

何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到

20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打

电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商

品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮

箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是

最直接最重要的营销。

2、购物环境：

（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部

和内部设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的

布置以及人行通道等等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造

一个美好的购物环境。

（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正

确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣

传小册子应做到印刷清晰层次分明图片也应经过认真选择。

（3）企业识别系统(cis)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

这里有个活动方案：

时间：周末

地点：在校内繁华处与校门口各设两点

主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前

100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。（成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当

他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时

又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集

潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增

加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三

方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即

送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，

现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我愿意提供免费的

跟踪服务。

2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

2.2、三好学生和特困学生，打折更多；

2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

简介：

经过多年的奋斗，中国眼镜行业实现了腾飞和质变，成为了一个具

有无限生机和潜力的朝阳行业。2006年我国眼镜行业总产值突破

200亿元，出口接近20亿美元大关，眼镜生产企业已超过4000家。2007年，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币。中国不仅已经成

为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产

大国，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要生产基地。

2008年中国眼镜产品进口金额为2.3亿美元，同比增长22.9%；出口金额达到21亿美元，增长13%，但相比2007年的增幅下降了11个百分点。2009年上半年眼镜行业工业总产值和总产量分别比上年

同期减少1%和14.9%。在经济危机期间，人们的消费意识受到一定

程度的抑制，对眼镜零售业造成一定负面影响。

目前我国眼镜行业面临如下有利因素：《轻工业调整与振兴规划》

的出台，对眼镜行业是实质性利好；主要发达经济体的经济已经出

现触底的迹象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光；资本市场的

繁荣以及ipo的重启和国内创业板的推出，为眼镜行业的融资提供

了机会。

中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜），按每3年更新一副来计算，每年

【篇三：眼镜店店庆活动促销策划方案】

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案

背景资料：

眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其

是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾

的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大

连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，

深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规

范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激

烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。

新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002

年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新

专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺

骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。

眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营

订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配

多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清

洗眼镜。

新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造vip的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：

1、选择性更大

店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够

满足各个层次消费者的需要。

2、服务更专业

店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高

级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务

和完善的售后服务体系。

3、品质保证

公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之

内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该

店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在

此限）

费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需

求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在

每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期

的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、

提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特

制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。每年夏季，都是新的一轮

眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消

明亮行动，爱心回馈

新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，

是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业

眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契

机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节

以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，

本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促

销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。

一、活动主题：我的开学，与众不同。

二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等

成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，

来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品

时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。

主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌

个性与品牌价值

三、活动目的：

1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的

购买欲，提高销售额。

2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增

强销售信心，增强业务凝聚力。

3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。

4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引

导目标顾客

5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目

标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品

牌与你产品销售的

目的。

6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额

7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象

8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱

眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活

态度，体现企业

对消费者的人文关怀。

四：目标群体：

1、 18～29岁年轻群体；

2、 30～50岁商务人士，老师；

3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体

五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日

六活动参与与品牌及产品：

新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列

七、活动范围：

新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。

八、活动方式：

买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品

牌镜架，就可得到新

视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买

多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。

广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、x展架摆

放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。

九、活动细则：

1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“ 老师精彩系列cupid-exciting镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号xxxxxxxx。

十.、宣传形式

1.针对卖场

a.海报、单页、挂旗、折页、pop；

b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。

2.针对媒介组合：

a报纸媒体

b广播媒体

c 网络媒体

d 新闻

3.针对户外：

a.悬挂横幅。

b 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

c 路牌

十二、媒体策略

1 在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同

的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使

用方法及售后服务。

2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的

持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜

在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸

软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5 结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。

6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加

现场活动人员，同时可以收集客户八、

十三费用预算

序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方

1 海报、 1000元

2 礼品1000元

3 报纸媒体投放3500元

4 网络媒体投放 4500元

5 广播媒体投放2000元

6 其他媒体投放（dm、电梯）3000元

7 6个主题活动成本平均5000元

8 其他费用（策划、人力成本、不可预见） 5000元

总计：2.5万元

十四、实施分工

序号项目内容时间进度安排责任方

1 各分店活动准备活动卖场确认

店员培训新视野

新闻预定、报审新视野

人员分工新视野

奖品准备新视野

货源准备新视野

2 宣传品下发相关宣传品 8月25日前下发新视野

3 媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野

4 活动现场新视野、参与厂家、

5 用户调查表搜集、统计、整理 8月20日前确定新视野