课程笔记(笔记整理)
亲爱的各位伙伴：
下面的课程笔记，是我2002年第一次系统的接受销售培训时候整理的笔记，对我销售产生了很大的影响，现在整理成文字了，我相信也对你们也一定有很大的影响，红色字体是我认为的重点，希望大家关注。
顶尖销售员十大心态与条件
1、强烈的自信心和良好的自我形象。
2、能克服对失败的恐惧。有行动力，做事不拖延。
3、强烈的企图心，强烈的成功的愿望。
4、对产品的十足信心和知识，了解竞争对手产品的缺点。说服是信心的转移（一致性说服）
5、注重个人成长，销售是一种能力的培养。
6、高度的热忱和服务心。把客户当成自己的好朋友。
7、非凡的亲和力。具有强烈的自信心，多看自己和别人的优点的人，才具有亲和力。
8、对结果自我负责。成功者总在找办法突破，失败者老是找借口抱怨。
9、明确的目标和计划。把目标细分为每天的行动和计划，设定每年、每季度、每月的目标。
10、善用潜意识的力量。多运用视觉想象法，听觉暗示法，多想象与客户成功进行销售的画面，做好“热身”活动，调整好心景。
如何克服对失败和拒绝的恐惧：
一、提升自信心及自我价值；
自信心缺乏源于四个方面：
1、缺乏经验或专业能力；
2、过去失败经验的影响；
3、注意力的掌控；
4、限制性信念的影响；
二、转化顾客拒绝时头脑所下的定义
80%的销售行为是在拜访了客户5次以后才成交的。
1、在以前只要客户冷漠、不耐反地说不需要、没兴趣、买不起，我就觉得被客户拒绝了？
2、每当客户冷漠、耐反地说不需要、没兴趣、买不起时，只是表示他心情不好，只是表示我还没把产品的利益介绍给他，只是表示我们之间还没有建立信任感。
3、唯有我拜访客户半途而废时，才表示被客户拒绝了；唯有我做事没有坚持到底的时候，才真正被客户拒绝了。
如何提升企图心：
1、学习跟成功者在一起，阅读成功的书籍。
如何开发与接触潜在客户
一、 30秒开场白
1、通过设计一种独特的、吸引客户的开场白，来在最短的时间内突破客户的抗拒
2、透过完善的设计和规划，通过产品最终能够带给客户最重要的利益点问题的形式来吸引客户的注意力及引发客户的下一个问题。
二、讯问对方是否具有购买决定权
三、先讲产品的最终利益。
四、让客户知道你不会占用他太多的时间。强调2次到3次你只需要花费对方十分钟的时间。
五、说明经过介绍后，客户你可以自行判断产品是否适合他。降低客户的抗拒感。
六、使用二选一法则，请问客户是明天早上有空还是明天下午比较有空。
七、电话中不介绍产品和价钱。
八、在挂电话前，确认一次见面的时间和地点。
九、在拜访之前，打电话确认你的拜访。
十、见面之前，花三到五分钟用视觉想象法想象或回忆一下见客户成功、顺畅的情景。
十一、有效的开场白：非常高兴今天能够见到你，我相信等一下我所花费的十分钟给你介绍的产品一定会让你非常的感兴趣。（让客户以期待的心情来对听你的产品介绍）
十二、确定处于较佳的环境状态。
十三、注意说话的音调和声音、洪亮和清楚的，充满自信的，并注意肢体动作。
十四、产品及资料的包装要整齐及清洁。
进入顾客频道-亲和力建立
亲和力：让客户信赖你、喜欢你、接受你。
一、情绪同步，设身处地地为客户早想。（表象系统的使用）
二、语调和速度同步，与视觉、听觉、感觉型顾客对应地建立亲和力。
三、生理状态同步（镜面映现法则），坐在客户的左手边，不要隔座对坐，不要双手抱胸、
不要背靠着椅子
四、语言文字同步尽量使用客户相同的文字表象系统，可使用不同的词汇。惯用语、口头禅。
五、合一构架法。不要使用但是、就是、可是之类的词汇。应该使用同时。
我非常了解（理解）你对价钱的问题，同时。。。。。
我非常感谢你这么好的建议，同时。。。。。
我很同意（赞同）。。。。同时。。。。
了解顾客需求（顾客心态剖析）
通过提出开放式（需客户解释）、恰当、合适的问题想法设法找出客户的需求和主要抗拒点。
1、为什么想购买这样的产品？（原因和目的）
2、以前购买过类似的产品吗？从那里、谁那里买
3、当初是什么原因（组织培训）购买此类产品？
4、你对这样产品（培训）的经验或印象怎么样？
5、你（对培训）所注重或所满足的需求是什么？
购买产品带来的快乐和好处，同时能消除的痛苦。
提供的是解答而不是产品，关心客户的需求。把精力放在强调客户的购买诱引和解除客户的抗拒点。
产品介绍的技巧（下面是写好的话术，认真学习）
20倍以上的说服力
1、预先框视法：我今天来不是要来卖你什么东西的，我只是希望能够让你了解我们的培训它所能给你带来的利益和好处，而这个过程我只需要花十分钟时间，当我介绍完以后，我相信你完全可以自行的判断和决定我们的培训对你有那些的好处。（让客户没有压力）
2、假设问句法：把产品的最终利益以一种问句的形式来询问你的客户。如果假设我们的培训课程的价格是外面市场上的价格的十分之一，请问你有否花十分钟的时间来了解呢？
3、下降式介绍法：把你产品所有可能带给用户的好处和利益点从最重要起一步步地介绍给用户。
4、找出“樱桃树”：在介绍中观察客户对产品那项利益最感兴趣，之后不断强调它。
5、倾听的技巧:不要打断客户的说话、客户说完话后在解答之前先暂停3到5秒、保持微笑、以适当的时机对不清楚的问题提出疑问。
6、互动式介绍法：询问客户封闭式的问题，让客户有所参与、有所回答。调动客户的视觉、听觉和感观系统，提高其积极性。
7、视觉销售法：让客户在视觉上能够想象、感觉到当他购买产品后使用所带来的好处和利益。
8、假设成交法：我们的产品有三种型号，你更喜欢那种呢？
顾客的购买模式
一、顾客的购买模式决定你的产品介绍方法
（下面是写好的话术，认真学习）
1、自我判定型（理智型）：我相信你是个比较有主见的人，所以你门需要什么培训、什么样的培训比较合适你，我相信你心里面都有很清楚的想法和决定，而我在这里只是站在比较客观的立场来向你解说我们公司的培训课程还有那些优点以及你购买我们培训课程所能够带来的好处和利益。当我花完十分钟跟你介绍完以后，你绝对有能力来自行地判断什么样的培训课程是你最好的选择。
2、外界判定型（感性性）：话语较多，容易受别人意见的影响，在乎别人的看法。忧郁不决，不容易下决定。多提供客户的见证、媒体的报道、专家的意见。比较在意之间的感觉，服务态度要好，也比较在意购买时别人也是否满意。
3、一般型：需要整体性说明，着重掌握大方向、大原则，比较不注重细节。介绍时不要罗说。
4、特定型：注重细节，比较挑剔。提供他的越详细的资料、数据越多也好。
5、求同型：配合性较好，强调产品与他所熟悉事物之间的相类似的相同点。
6、求异型：喜欢跟别人不一样，逆反心理比较强。观察力、创造性比较好。负负得正法则。不要用绝对、肯定、一定、保证、百分之百等词汇，这些词语会造成他的抗拒。
7、追求型：比较在意产品所能够带来的好处和利益。要言之有理，不要落所，不断强调产品的利益、好处、优点。
8、逃避型：在意产品能够带来给他避免的麻烦，强调不买产品给他所带来的麻烦，买了产品能够给他避免的麻烦。喜欢说不要。。。
9、成本型：在意价钱，口头禅“太贵”。告诉他物超所值的。
10、品质型：不在意价钱。强调产品的质量、有效性。不要过多强调价钱便宜。
如何解除顾客抗拒
一、抗拒=顾客的提问
二、七种最常见的抗拒种类，以及如何应对
1、沉默型抗拒：要多问客户问题，让客户多说话。
2、借口型抗拒：先忽列他的借口。你所提的问题非常重要，价钱是每一个人都会考虑到的因素，所以我们待会可以专门来讨论你认为价钱上的问题，在讨论价钱问题之前，我们先花几分钟来告诉你我们培训课程的优势。
3、批评型抗拒：切忌与客户产生争执。（1）用合一价构法。我非常理解你所担心的事情，因为这个市场上仍然有一些这样的问题，同时我想问下如果我们的培训课程能够让你满意的话，那你是愿意购买呢？（2）反问：请问价钱是你考虑的唯一因素吗？如果我们的课程品质能够让你满意，你是否就没有问题了？当你在考虑到价格问题的同时，也回让你注意到课程品质也是非常重要的，你说是吗？
4、问题型抗拒：先表示认可，然后回答客户的问题。
5、表现型抗拒：称赞他的专业，除了你所讲的外，我向你介绍下产品还有那些优点。
6、主观型抗拒：多发问，多请教，让客户多谈看法。
7、怀疑型抗拒：提出客户的口碑和见证。
要分辨出客户的抗拒是否真的，如重复两次以上，就是真的。
三、处理客户抗拒的技巧
1、了解抗拒真正的原因。
2、提出抗拒时要耐心倾听。
3、以问题代替回答。请问你在选者培训公司的时候最主要的考虑因素是什么？价格和课程品质、服务那个对你比较重要？
4、对抗拒表示同意或赞同。我非常能够了解为什么你觉得我们的培训比较贵，因为有我们过去很多的老客户当他们在选者我们的培训时也认为我们的产品比较贵，同时当他们了解我们的课程后，都决定购买，购买了以后都认为物超所值，觉得很值得。
5、假设解除抗拒法：请问是价钱太贵了吗？那除了价钱以外你还考虑那些因素呢？不断问下去，着重解决最后一个抗拒点。
6、重新框视法（定义转化法）：有很多客户在一开采的时候都跟我们讲他们不需要培训，后来我们发现他们不需要的原因只是不够了解培训，而当他们了解我们的课程后，都觉得他们需要我们的课程。所以我想只花你一点时间，来让你了解我们的产品能够给你带来的好处。
7、提示引导法：当你正在考虑到价格问题的同时，也会让你注意到好的课程效果和服务也是非常重要的，你说是吗？（会让你、会使你、会帮助你）。当你正在考虑是否要培训同时，也会使你想到培训对于你的团队的伙伴们也是非常重要的，你说是吗？
缔结成交---有效缔结顾客的方法
一、缔结时应避免的三项错误：
1、与客户争执。用合一价构法来解除抗拒。
2、不要批评你的竞争者。你所提到的课程是很好，有很多优点，同时我们的产品差异点和他们不一样的地方在。。。
3、不要对客户作出没有办法兑现的承诺。
价钱抗拒的技巧
1、在创造出客户的充分兴趣之前，不要谈论价钱。不要在一开次就告诉客户价钱。价钱永远是最后阶段才考虑到的问题。
价钱是我最感兴趣讨论的问题了，所以在讨论到价钱问题之前，我想先告诉你几个关于我们产品的特点和信息。
2、把注意力放在产品的价值及客户利益上
3、物超所值概念，强调附加价值
4、将产品和更贵的东西相比。
5、强迫成交法：我想我已把我们的培训课程好处和优点都已经跟你介绍得比较清楚了，所以我准备了一份确认书，如果你觉得购买比较划算，那么我觉得你可以下一个决定了，如果你觉得我们的课程对你一点帮助都没有，那你可以不用理会这份确认书。在顾客作出决定之前，保持沉默。
缔结成交---有效缔结顾客的方法
有效的缔结技巧和方法
1、假设成交法：不要问客户买不买，问客户决定购买以后选择性的问题。
2、不确定缔结法：当发现客户犹豫不决时，不确定商品是否还有为借口来促成客户购买决定。把客户要不要买产品转换成能否买的到了。
3、总结缔结法：把产品的利益和好处从头到尾从客户最感兴趣的依次很快地讲一遍。
4、富兰克林缔结法：我知道要购买决定是不容易的，将产品的好处和坏处都讲给客户听，让客户选择。
5、隐喻缔结法：当客户提出一个抗拒的时候，用一个故事来回答他。对客户的抗拒点，预先准备好所需的故事。（这个对伙伴的难度有点大，但想业务作好这个能力很重要，多多学习）
6、对比缔结法：先强调介绍贵的东西，然后向客户介绍便宜的商品。
7、客户转介绍。在请求客户转介绍后，要求客户帮忙先打电话。
高效率的时间规划与管理
1、随时随地在做最有生产力的事
2、时间就是金钱
3、客户对要求成交的恐惧。
4、完善的事前规划。
5、充足的产品知识。
6、拜访前、在电话中确认约会时间、地点。
7、适当拜访路线和拜访区域的规划。
8、规律的生活。
9、善于利用零碎时间。（车上睡觉或看书）
10、尽量提早见第一位客户的时间。
各位伙伴，我相信大家已经获得很多收获，我想销售没什么难，只要大家肯学，肯背，肯看，其实很简单，以上的方法也许很简单，但是每个都掌握后就会无比的强大，我相信下个销售冠军一定会是你。
亲爱的二部伙伴们，我们一起加油。
坚持你们自己的梦想，你们一定可以成功
最后用阿里巴巴的企业文化来勉励大家：“永不放弃”。。。。。。
《课程与教学论》重点笔记
《课程与教学论》重点整理 第一章绪论 第一节课程与教学论的研究对象和任务 1、课程与教学论的研究对象（理解） 课程与教学论实质上是以课程与教学问题为研究对象，揭示课程与教学规律和指导课程与教学实践的目的和任务的。 2、课程与教学论的基本任务（理解） 课程与教学论作为教育学的一门分支学科，它的基本任务可以表述为：认识课程与教学现象，揭示课程与教学规律和指导课程与教学实践。 3、几本重要的着作（了解） 《礼记·学记》是我国和世界上最早的教育学专着。 捷克教育学家夸美纽斯1632年发表的《大教学论》，是教学论学科诞生的重要标志。 学术界常把赫尔巴特的《普通教育学》作为教育学和教学论学科发展成熟的基本标志。第二节课程（论）与教学（论）的关系 4、目前关于课程与教学关系的认识（理解） 在国外，对课程（论）与教学（论）之间的关系的看法，有四种不同的主张，形成了四种不同的模式： 1.二元独立模式（Dualistic Model）布鲁纳 2.相互交叉模式（Interlocking Model） 3.包含模式（Concentric Model） 4.二元循环联系模式（Cyclical Model） 第三节课程与教学论的历史演进▲ 5、一、萌芽期(前科学期) 1.背景：从课程与教学的产生到公元16世纪，学校教育规模比较小，为社会的统治阶层强权垄断，主要是上层社会的贵族教育和宗教教育。 2.代表人物与思想： 中国《学记》 西方昆体良《雄辩术原理》 3、特征：有了对教育内容、学科问题的思考，但还是没成为独立的学科，课程与教学思想还停留在经验的描述和总结阶段。 二、教学论学科的形成期（建立期） 1.背景：17世纪到19世纪之间 2.代表人物：拉特克，第一个倡导教学论的人。夸美纽斯，赫尔巴特（教学阶段理论） 3、特征：教学论成为独立学术领域 三、学科的分化与多样化时期（繁荣期） 1、背景:20世纪至今，教学论的发展进入了分化和多样化的轨道。 2、代表人物与思想:杜威（教学五步骤），凯洛夫 3、被理论界视为二战之后三大新教学论流派： 布鲁纳：美国，结构主义教学理论 瓦·根舍因：德国，范例教学理论 赞科夫：前苏联，教学与发展教学理论 4、前苏联心理学家维果茨基“最近发展区理论” 5、课程论的独立与大发展：
(完整版)《写作教程》尹相如主编第三版(上)笔记整理
写作课程笔记整理 上编写作基础 第一章写作原理 第一节 一、什么是写作 1、写作具有：客观性、主观性、结构性、载体性 2、写作的定义：写作是以一个语言符号为媒介进行记载传播、表情达意、交流共享的表意系统。（写作是写作主体对客观事物的感知、认识后，通过语言符号表达出来的表意系统） 3、语义三角系统指出语义、语言符号、和客观事物之间是一个三足鼎立、相互依存的关系：语义与客观事物具有直接联系，是客观事物在头脑中的反映；语义可以通过语言符号表现出来；最为媒介，语言符号与客观事物没有直接联系，只能通过语义标记客观事物，真正的联系存在于人的头脑之中。 4、语言符号可以分为：语音符号（口头语）和文字符号（书面语） 5、一般将写作文体分为：文学写作、实用写作，杂交文体 6、写作太极图的理解： （1）“写作太极图”的外圈表示写作的圆润通畅、循环往复、无所不包； （2）写作圈内黑白双鱼扭结在一起的图形表示“文学文体”和“实用文体”相互依存、阴阳互补的关系； （3）中间的S形分隔线表示“文学文体”与“实用文体并非”泾渭
分明的两种文体，而是相互渗透、相互交融的，并由此产生了“杂交文体”； （4）黑白鱼形图中的两个颜色相反的圆点，表示事物的构成不是绝对的，而往往是“你中有我，我中有你”，“文学文体”中包含着实用文章，“实用文体”中包含着文学作品。 二、写作的特性 写作的特性有：社会性、个体性、综合性、实践性 社会性：（1）写作的目的受社会性制约； （2）写作成品在社会传播中实现价值 个体性：文章的价值不在于趋同，而在于求异，作品必须具有作者独特的发现，独特的见解，独到的风格 综合性：文章是作者思想、性格、经历、文化教养、语言功底、智力（记忆力）、形象思考能力的综合体力 实践性：写作是一种技能，具有很强的实践性，只有在写作理论指导下，进行刻苦训练，才能有效的提高写作水平 三、写作的功能 写作的功能：（1）记录与传播；（2）认知与审美；（3）宣泄与共鸣
应用文写作课堂重点笔记
重点学习内容： 求职信、个人简历、通知、纪要、请示、报告、函、计划、总结、启事、活动策划书。 应用文的特点： 实用性：应用文是解决实际问题。 程式性：应用文有它惯用的格式和语言风格。 时效性：应用文一般要求在特定时间里处理特定的问题，时效性很强。 应用文的作用： ◆领导和指导作用：传达领导意图、部署各项工作、指导贯彻执行。如：通知、批复、计划等。 ◆沟通和协调作用：传递信息、交流经验、协调行动，促进各部门的联系。如：函。 ◆宣传和教育工作：以实际的事例给人以警戒、以教育。如：通报、总结。 ◆依据和凭证作用：是各机关最根本、最真实的记录，具有最权威的依据和凭证作用，具有较高的实用和历史资料。如：合同、纪要、条据。 4.语体风格不同 应用文写作：精确、简明、平实、委婉得体 文学写作：鲜活、生动、华美、富于感染力 1.立意明确： 有具体的读者对象和应用目的，并且“直陈其事”。 2.材料真实而典型 真实：文中涉及的人和事必须确有其人，真有其事，甚至连事情的始末细节也必须绝对真实可靠 表达准确平实 用词准确：语意明确、精准、没有歧义 平实得体：所谓平实，指用语平易，风格朴实。 求职信写作结构：1.标题 2.称呼 3.正文 4.落款 5.附注
竞聘 竞聘词是指竞聘者为了实现竞争上岗，就自我竞聘条件、未来的施政目标和构想所发表的公开演讲所写成的书面材料。 1.称呼与问候语 2.正文 （1）开头——抓住听众、评委的注意力 A.开门见山：自我介绍、表明竞聘意愿 B.委婉曲折：表达给予竞聘机会的感谢、竞选 态度、赞扬竞选的意义 讲清自己的竞聘岗位 ②展示施政目标和设想A.工作目标 B.工作方法和态度 C.思想、品质保证 计划 一、计划的种类 按内容：综合性计划、单项计划； 按性质：生产计划、工作计划、学习计划、科研计划、会议计划； 按范围：国家计划、部门计划、单位计划、科室计划、班组计划、个人计划； 按时间：长远规划（跨年度的计划）、年度计划、季度计划、月份计划、周计划； 按表现形式：条文式计划、表格式计划。 二、计划的范畴：规划、设想、安排、打算、要点、方案 规划—全局性的、跨年度的、涉及面广 设想—为长远工作任务做出的粗线条计划 安排—预定在短期内要做的一些具体事情 打算—近期要做的，指标措施较粗略，只做原则要求 要点—对阶段内工作作出简要安排，突出重点、简明扼要 方案—对某项工作实施，从目的到方法都作出周密安排 计划的写作要求：1.要贯彻方针政策
《课程与教学论》自制读书笔记(完整+重点)
课程与教学论复习资料 00467（简答题部分★66） 钟启泉、张华辽宁大学出版社2007年版第一章课程与教学研究的历史发展 第一节课程研究的历史发展 第二节教学研究的历史发展 第三节课程与教学的涵义 第四节课程与教学的关系 一、选择： 1、课程与教学研究是教育研究中的基本核心领域。 2、美国博比特《课程》、《怎样编制课程》以及查特斯《课程编制》是课程独立研究诞生标志。 3、泰罗主义假设是：人受经济利益驱动，其特征是：效率取向、控制中心。 4、博比特是科学化课程理论的奠基者，内容为教育本质、课程本质、课程开发方法（活动分析）。 5、博比特：课程的本质：儿童准备完美的成人生活从事的活动及经验。 6、活动分析：把人的活动分析为具体的、特定的行为单元的方法。 7、博比特：课程目标即能力，是课程开发的基本依据，遵循效率原则。由具体化和标准化的知识、技能、习惯、价值、态度、鉴赏力构成。 8、贾德和桑代克确立“行为的—联结主义的学习观”，为“泰勒原理”奠定了心理学和方法论基础。 9、泰勒：“现代评价和课程理论之父”，出版《成绩测验的编制》、《课程与教学的基本原理》，确立了“课程基本原理”和“评价原理”，统称为“泰勒原理”。 10、泰勒原理形成于“八年研究”：30年代经济大萧条，进步教育协会展开了旨在改革课程体制的实验研究，泰勒负责开发课程的一般程序和原理。11、泰勒原理的实质是对“技术兴趣”，“技术理性”的追求，创造性、学校实践的特殊性、教师和学习者的主体性被忽略。 12、50年末至60年末，西方指向教育内容现代化的课程改革运动即“学科结构运动”。诞生了“学术中心课程”。 13、布鲁纳《教育过程》确立了“学科结构运动”的理论基础与行动纲领。 14、学术中心课程是以专门的学术领域为核心开发的课程，由知识领域及其研究方法构成，其基本特征：学术性、专门性、结构性。 15、施瓦布、费尼克斯认为学科结构是“实质结构”与“句法结构”的统一。强调学术中心课程是课程现代化的最基本特征。 16、学术课程吸收杜威·进步主义·经验课程因素，确立了“同时诚实地尊重学科本身的逻辑和儿童的心理逻辑”的课程价值观。 17、施瓦布被认为是仅次于布鲁纳的倡导结构课程的第二号旗手，建立起实践性课程开发理论。18、施瓦布：课程由教师、学生、教材、环境四要素构成，相互作用构成“实践性课程”。是班级或学校的完整文化。方法是“课程审议”，即主体“课程集体”对具体情境中的问题反复讨论得出的。 19、课程审议三种艺术：实践、准实践和折中方式。 20、施瓦布“实践的艺术”包括“观察”和“问题形成”。“折中”是针对情境的特殊性对不同理论进行选择、修改、超越。 21、学校本位的课程开发，“课程集体”或“审议集体”是主体，课程集体中，教师和学生是核心，其兴趣和需要是课程审议的核心问题。 22、实践性课程本质是“实践兴趣”的追求，教师与学生得到尊重。 23、70年代课程开发由“怎样有效开发课程”转向“怎样理解课程”。被称为“概念重建主义课程范式”，追求“解放兴趣”。 24、“概念重建主义课程范式”的两种理论倾向：以现象学、存在主义、精神分析理论为基础；以法兰克福学派、哲学解释学、知识社会学为基础。25、第一个倡导教学论的是德国拉特克。特点：以教学的方法技术问题为教学研究中心、既依赖儿童心理又依赖学科知识的性质、确立了“自然教学法”、教授语言和科学是教学论的重要课题。 26、夸美纽斯是捷克·理论化、系统化的教学论的创立者。《大教学论》是标志，与拉特克同为启蒙时期教学论确立者。 27、法国卢梭为启蒙时期教学论的发展者。《爱弥儿》是柏拉图《理想国》后西方最完整主张自然教育和尊重儿童发现天性的教学论。 28、瑞士裴斯泰洛齐创造性发展卢梭的教育思想，主张：适应自然、自我发展、直观、教学心理学化。 29、教学论发展时代代表有赫尔巴特、杜威。德国赫尔巴特主张：观念心理学、任务是培养学生多方面兴趣、教学的“形式阶段”、教育性教学。 30、杜威确立了教育即经验的连续改造、教育是一种社会的过程、教育即生活、教育即生长四个哲学命题。经验课程形态是“主动作业”即着眼于儿童
语文课程与教学论读书笔记
课程教学论读书笔记 拉尔夫·泰勒是美国着名教育学家、课程理论专家，被誉为“当代课程理论之父”。1949年出版《课程与教学原理》一书，被誉为是“现代课程理论的圣经”，是课程开发原理最完美、最简洁、最清楚的阐述。他认为，我们如果要系统地、理智地研究某一计划。首先必须确定所要达到的各种教育目标。泰勒在书中未对教育目的、教育目标、课程目标作很细致的区分。在他那里，这些术语基本上是同义词。根据泰勒的论述，他讲的教育目标大部分是指的本文所论及的课程目标。课程目标是指在一定的学段中所要达到的标准，包括课程总体方案(教学计划)中的培养目标以及分科标准(教学大纲)中的分科目标两个层次的内容。 1教育认识 泰勒在它的《课程与教学的基木原理》一书中，系统发展了行为目标的理念，他认为，教育是一种改变人的行为方式的过程，目标既要指出要使学生养成的那种行为，又指明这种行为能在其中运用的生活领域或内容。泰勒认为行为目标的作用是“有助于选择学习经验和指导教学”。大多数课程理论认为，“行为目标”取向克服了普遍性目标取向模糊性的缺陷，在课程领域科学化的过程中作出了积极的贡献，由于“行为目标”具有精确性、具体性、可操作性的特点，当教学内容以“行为目标”的形式陈述的时候，教师能更加清楚地了解教学任务，有利于教师控制教学过程，而且，“行为目标”还有利于教育者就教学内容准确地与教育督导、学生家长、学生展开交流，更重要的是它便于作出准确的评价。 在职业教育课程开发的实践当中，课程目标取向应该反映职业教育的基木特征和内在要求，蕴涵职业教育的人才培养观。职业教育主要是培养技能型和技术应用型人才的。这种人才直接面向生产、经营、管理和服务等一线的工作岗位，从事为社会谋取直接利益工作，首先要掌握的是某一职业岗位或职业岗位群所必需的理论知识和技能。人才培养的规定性使得职业教育课程开发活动应体现相关职业或职业群的专业知识要求和操作技术要求，这种要求实际上是由一系列具体、明确的特定职业岗位能力要素所组成的。因此职业教育课程目标的制定应以培养学生掌握特定职业岗位能力要素为宗旨。 在泰勒看来，对学习者本身信息的研究是获得行为目标的重要来源和有利途径，其方法主要是依靠对学习者的“需要”做调查研究。在此他提到“需要”有两种含义，一种是“学习者目前的状况与公认常模之间的‘差别’或‘差距’，即应然与实然之间的差距”;另一种则是心理学的概念，即把“需要”视作“有机体内部的张力，为了保持有机体处于正常、健康的状况，必须使这些张力恢复平衡，泰勒把课程的行为目标建立在第一种意义上的“需要”，
《中学语文课程论与教学论》考研整理笔记.
中学语文课程与教学论 第一编语文课程论 第一章语文课程的性质与功能 一、语文课程的性质 1. 如何认识语文课程的性质？ （1）语文课程工具性和人文性的统一。 工具性和人文性的统一是语文课程的性质,也是其基本特点。就一般情况而言，语文在作为工具使用过程中，已渗入了人文内容，语文在发挥工具的功能时，也在发挥情感、态度、价值观的教育功能。由于语文表达的含蓄和注重内涵，注重内心感悟和整体把握，注重“物我合一”，体现了把工具性和人文性融合在一起的特质。 （2）语文课程与邻近课程的联结。 ①体现为语文课程特性的语言文字在其他课程中有广泛运用，使语言文字运用的领域和范围扩大了； ②其他课程的名词术语丰富了学生的词汇，其他科目说明性的逻辑的语言，会以其准确、简练的特点给学生运用语言以有力的帮助。 2.语文课程工具性和人文性的内涵分别包含什么内容？ 工具性：语文是个人借以表达思想感情的工具，是人群间交流信息、沟通心灵的工具，还是人类精神活动的记录和文化传承的代码。单就学校而言，它又是学习其他课程的工具。 人文性：所谓人文性是指以人性、人道为本位的价值取向。作为中小学的语文课程，无处不体现人的情感、态度和价值。语文课程从来都根植于人文精神的情感、态度和价值之中。它处处在展示人性，形成人化的情境。 第二节语文课程的功能与地位 一、语文课程的功能 “多重功能”和“独特功能” （一）知识传递功能。①文字语言知识和文学知识②社会知识 （二）能力培养功能。①读、写、口语交际能力②综合性活动能力 （三）情感、态度、价值观教育功能。①情感教育功能②态度教育功能③价值观教育功能 （四）文化教育功能。①文化知识教育②文化熏陶 （五）启迪心智、健全人格功能。 （六）规范文字、推广普通话功能 （七）各课程学习的奠基功能。 二、语文课程的地位 语文课程的多重功能和奠基作用，决定了它在九年义务教育阶段的重要地位，它是学好其他各门学科的基础；是全面发展的基础；是从事工作和继续学习的基础。 第二章语文课程的理念和目标 第一节语文课程的理念 语文课程理念： ①全面提高学生的语文素养； ②正确把握语文教育的特点； ③积极倡导自主、合作、探究的学习方式； ④努力建设开放而有活力的语文课程。 一、构建应用性与审美性并重的语文课程 1、语文课程的应用性 语文能力：指个体与他人交往时能顺利完成某种语文活动所具备的心理特征的总和。语文能力是一种专业能力，是用语言文字进行理解和表达的双向交流的能力。语文能力的结构由阅读能力、写作能力和口语交际能力组成。语言和言语的关系： 区别---语言是用来表情达意的具有一定规则的完整符号系统，是一种社会现象，是一种交际工具，而言语是人们对语文符号系统的掌握和运用的过程，及其运用成果。语言是社会性的，而言语是个人性的；语言是潜在性的，而言语是显在性的；语言是重规则的,而言语是重运用的。 联系---语言离不开言语，任何一种语言都必须通过人们的言语活动发挥其交际工具的作用，都须从言语中汲取新的要素不断发展。言语也离不开语言，任何个体只有借助语言中的语音、词汇和语法结构，才能正确表达自己的思想感情，并由此接受别人言语活动的影响。 2、语文课程的审美性 语文审美教育：是以美学和审美教育理论为指导，以培养受教育者的审美创造能力和审美心理结构为直接目的，
写作课程笔记整理
第五章文学写作 第一节诗歌 一．.概述 1.诗歌是一种以简洁凝练的语言表达、分行分节的句式章法、流转和谐的节奏韵律、蕴含情思的意象组合，借助于联想想象书法内心情感的文学样式。 诗是心灵的歌，感情的火，思想的光。 2.诗歌—按内容（叙事诗、抒情诗、哲理诗） —按形式（格律诗、自由诗） —按发展（古体诗、近体诗、新体诗） —按杂交（散文诗、寓言诗、童话诗） 3.诗歌的特点：表现生活的抒情性、流转和谐的音乐性、蕴籍形象的精炼性 二．诗歌的意象、意境 1.意象组合 意象中的意是意念，指创作主体的主观情感；象是具象，指表现对象的客观物态 意象是主观情感与客观物态相互融合、相互渗透所形成的审美契合的产物 2.意境创造 意境指情景交融、物我一体、主客体统一的整体意象所显示的艺术境界 诗歌的意境有大境界与小境界、所造之境与所写之境、宏伟之境与优美之境、有我之境与无我之境等范畴（1）有我之境：诗人所描绘的具有强烈主观情感色彩的境界 （2）无我之境：诗人把主观情感含而不露地融化在所描绘的景物之中,营造出”一切景语皆情语”的境界三．诗歌的语言锤炼 1.独特搭配 2.欧化叠句 3.提行转句 4.省略跳跃 5.想象比喻 第二节散文 一．概述 1.散文是出诗歌以外的一切文学样式的源头和母体，是一种在字里行间流露真情、表抒真心，述说真意、传递真思，让读者在阅读时产生确有其人、确有其事、确有其情的心理认同的文学样式 2.散文—广义散文-与韵文骈文相对，之不押韵、不重排偶的文章，包括经书、史书 —次义散文-指诗歌、小说、戏剧以外的文学作品，包括报告文学、特写、杂文 —狭义散文-叙写“我”的经历、见闻、感受的文学作品，强调“自我亲感”的文体特征 散文分类—表达方式-记叙性、抒情性、议论性散文 —表现对象-感性、知性、审美、审智、都市、乡土、文化、旅游、闲适、纪实、网络、运动、生态、新生代散文
《小学数学课程与教学论》读书笔记
内容简介:新课程的实施为教师的教学创新提供了广阔的舞台。无论文本课程、实施课程、习得课程都需要教师去体认、去再造、去落实。课程改革的成败归根结底取决于教师。从这个意义上说，教师即课程。反思什么，如何反思，是这套丛书关注的焦点。在课程改革的大背景下，学科的课程与教学遇到许多问题。课程改革为我们开辟了大显身手的创新天地，学科教学从来没有像今天那样思想活跃，举措新颖、策略多样。但是，我们必须看到：新课程不是幻想中的空中楼阁，而是需要理论与实践作为支撑；新课程的建设不是一蹴而就的突击，而是一个不断内化积淀的长期过程；新课程的实践不是纸上谈兵的部署，它需要一批批的志愿兵与生力军去冲锋陷阵。让我们为新课程的崛起鸣锣开道，重塑教师新形象，重筑课程新文化，进一步焕发课程改革的勃勃生机！ 作者简介:孔企平曾经担任多年小学数学教师,具有丰富的实践经验。目前教育部人文学科重点研究基地课程与教学研究所专职研究员；副教授;硕士研究生导师；国家义务教育阶段数学课程标准研制组核心成员:国家数学课程标准实验教材数学（1 6年级）主编，曾担任多个国家级中小数学骨干教师培训班的主讲教授。研究兴趣包括数学课程教材,数学教学理论,课堂教学理论与案例分析，数学教学评价等。曾在华东师范大学学习，先后获理学学士学位（基础数学专业）和教育学硕士学位（小学数学教材教法专业方向）；后在香港中文大学教育学院学习，并获哲学博士学位（数学教育专业方向）。 本书目录:第一章小学数学课程的改革与发展 第一节建国以来我国小学数学课程的发展 第二节就一轮的小学数学课程改革 第三节近年来国际小学数学课程改革的特点 第二章小学数学新课程的理念与目标 第一节新课程的理念 第二节新课程的目标体系 第三节新教材的特点分析 第三章小学数学学科的几个基本问题 第一节小学数学学科的性质 第二节小学数学教学目标 第三节培养小学生的数学素养 第四章小学生数学学习过程研究 第一节小学生数学学习的主要理论 第二节什么是小学数学学习 第三节小学数学学业习过程 第四节小学数学学习的分类 第五节转变小学生的数学学习方式 第五章小学数学教学过程研究 第一节小学数学教学过程概述 第二节小学数学教学过程中的学生参与 第三节小学数学教学过程中的教师决策 第六章数与代数的教学研究（上） 第一节教学内容的加强与削弱 第二节第一学段数与代数的主要内容与教学要求 第三节第二学段数与代数的主要内容与教学要求
应用文写作课笔记要点整理版
应用文写作课笔记要点整理版 一、公文概述 （一）公文根据《国家行政机关公文处理办法》一共有13 种：命令、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要。 （二）发文机关标识应当使用发文机关全称或者规范化简称； （三）公文标题应当准确简要地概括公文的主要内容并标明公文种类，一般应当标明发文机关。公文标题中除法规、规章名称加书名号外，一般不用标点符号。 （四）公文除“会议纪要”和以电报的形式发出的以外，应当加盖印章。联合上报的公文由主办机关加盖印章；联合下发的公文，发文机关都应当加盖印章。 （五）公文的落款成文时间都要大写，例如二○一一年十二月二十五日 （六）向下级机关或者本系统的重要行文，应当同时抄送直接上级机关。 （七）“请示”应当一文一事；一般只写一个主送机关，需要同时送其他机关的应当用抄送形式，但不得抄送其下级机关。 1. 标题 ①发文机关+ 事由+ 文种 ②事由+ 文种 2. 主送机关（只能有一个） 3. 正文 ①请示缘由。 ②请示事项。 ③结尾惯用语。“当否，请批示”、“妥否，请批复”、“以上请示，请予审批”、“以上请示如无不妥，请批准各地区、各部门研究执行”。
4. 落款 ①发文机关（全称或规范化简称） ②成文时间（大写） ③单位印章 （八）“报告”不得夹带请示事项。报告可用于向上级机关汇报工作、反映情况，提出意见或建议，答复上级机关的询问。 （九）通知的写作包含标题，主送机关，正文，落款。正文包含：通知缘由，通知事项，通知执行要求或结语。 1. 标题。标题一般由发文机关+ 事由+ 文种组成，即标题三要素。发文机关一般使用全称。发布规章性的通知，所发布规章名称要出现在标题的主要内容部分，并使用书名号。批转和转发文件的公文，所转发的文件内容要出现在标题中，但不一定使用书名号。 2. 主送机关。通知的发文对象比较广泛，因此主送机关较多时，要注意主送机关排列的规范性。标题与主送机关之间空一行，顶格书写。 3. 正文（在主送机关下由左至右空两格书写） ①缘由与目的 ②通知事项（事项较多时，分条列款；事项单一，段篇合一） ③执行事项或要求（①本通知自x 年x 月xx 日起执行。②请遵照执行） 4. 落款： ①发文机关（全称） ②成文时间（大写） ③单位印章（骑年压月）
课程与教学论重点笔记整理
课程与教学论重点 笔记整理
《课程与教学论》重点整理 第一章绪论 第一节课程与教学论的研究对象和任务 1、课程与教学论的研究对象（理解） 课程与教学论实质上是以课程与教学问题为研究对象，揭示课程与教学规律和指导课程与教学实践的目的和任务的。 2、课程与教学论的基本任务（理解） 课程与教学论作为教育学的一门分支学科，它的基本任务能够表述为：认识课程与教学现象，揭示课程与教学规律和指导课程与教学实践。 3、几本重要的著作（了解） 《礼记·学记》是中国和世界上最早的教育学专著。
捷克教育学家夸美纽斯1632年发表的《大教学论》，是教学论学科诞生的重要标志。 学术界常把赫尔巴特的《普通教育学》作为教育学和教学论学科发展成熟的基本标志。 第二节课程（论）与教学（论）的关系 4、当前关于课程与教学关系的认识（理解） 在国外，对课程（论）与教学（论）之间的关系的看法，有四种不同的主张，形成了四种不同的模式： 1.二元独立模式（Dualistic Model）布鲁纳 2.相互交叉模式（Interlocking Model） 3.包含模式（Concentric Model） 4.二元循环联系模式（Cyclical Model） 第三节课程与教学论的历史演进▲ 5、一、萌芽期(前科学期) 1.背景：从课程与教学的产生到公元16世纪，学校教育规模比较小，为社会的统治阶层强权垄断，主要是上层社会的贵族教育和宗教教育。 2.代表人物与思想： 中国《学记》 西方昆体良《雄辩术原理》 3、特征：有了对教育内容、学科问题的思考，但还是没成为独立的学科，课程与教学思想还停留在经验的描述和总结阶段。
新编语文课程与教学论 笔记 1
新编语文课程与教学论笔记 性质 语文课程内容的主要构成 课程：即经验，是学习者生活经验的总和，是学习者学习经验和学习环境的交互作用。 课程内容：（课程要素）特定形态的课程中学生需学习的事实、概念、原理、技能、策略、态度。 课程内容选择：根据特定的价值观及相应的课程目标从学科知识、当代社会生活经验或学习者的经验中选择课程要素。 语文课程内容：是课程层面的概念，回答的是语文课程教什么这一问题，从学生的角度，它是学习的对象，因而也是对学什么的规定。 语文课程内容的构成：1、学习语言、2、关于学习的语言3、通过语言学习4、探究 语文教学内容：是教学层面的概念，从教的方面说，主要指教师为达到教学目标而在教学的实践中呈现的种种材料。 语文教材内容：是教材层面的概念，值得是为了有效传递、显现课程内容诸多要素而组织的文字与非文字资料，包括例文及近来鉴别出来的样本和用件类型的选文。 语文教材选文类型：定篇、样本、例文、用件。 定篇：是语文课规定的要素之一，指语文教学大纲或课程标准中规定的篇目。 新教材的特色：以学生为本，贴近生活世界，重视言语实践活动，全面培养学生得语言素养，体现时代性、基础性、选择性。 语文教材的品格和功能：品格：内容上包含勒社会所需要得各种知识形式上体现勒语言和文字的运用规划。功能：智德启迪功能、语文历练功能、语言积累功能知识扩展功能 语文教科书的内容构成要素：1、语言文字、文学与文化2、阅读、写作、口语交际的言语实践活动3、语文知识与策略 语文知识：1、宽式：应该或已经纳入语文课程与教学的：关于语言和言语、文章和文学的听、说、读、写的事实、概念、原理、技能、策略、态度;他有语感和语识两种状态。2、窄式：前面相同，在课程的层面只包括语识 语文知识的范围及状态：范围：关于语言和言语、文章和文学的听、说、读、写的事实、概念、原理、技能、策略、态度。状态：语感和语识。 语感和语识的关系：1、语感具有不可分析性，语识具有可反思可被理解性分析特征2、语感比语识更基本3、语感比语识丰富4、语识识公共的，语感却具有强烈的个人独特性5、语感语语言能力浑然一体地结合一起6、语识识概念化的、推理的、依靠理性思考循序渐进的进行，语感却是直觉的、跳跃的、横向的、具有格式塔的特征。7、即使在一般性的语言活动中，语识虽然能够帮助我们对子或他人的语言进行分析、评价和调整，但语言活动本身能流畅地进行，依靠的还是语感。8、语识在一定条件中向语感转化，转化标志是：高度熟练至无意识地领会运用。 语文的实践活动（三种类型）：1、带有自然学习性质的语文实践活动2、在课程指引下的语文实践活动3、语识转化为语感的语文实践活动。 综合性学习 综合性学习的理念：1、注重学生自主选择和主动探究，注意培养学生得问题意识和培养学生得个性特长。2、拓展学生的学习空间，丰富学生的体验培养学生实践能力3、强调合作学习，注重学习求实务实的品格和创新精神
哈佛非虚构写作课怎样讲好一个故事读书笔记
〈〈哈佛非虚拟写作课怎样讲好一个故事》读书笔记因为过去要进入未来，所以有了故事。因为在深夜里，你会想不起你是怎么从原来走到的现在，所以有了故事。当记忆被抹去，当你除了故事就再无任何可以去记忆、可以被记住的东西时候，因为要有永恒，所以有故事。一一〈〈负荷》 故事是我们人类历史的灵魂，我们作为一个讲故事的人，要将全部的身心投入，因为慎重，才能够感觉到故事之重。我们写的故事是非虚构的，而且必须是事实，如何将事实故事写得有吸引力和有影响力？我们要做的有很多。这本书的作者就在告诉我们，应该怎样写好一个故事？ 盖伊.塔利斯说，我们写一个故事应该深入私人生活。我是认同这个观点的，只有和写作对象完全接触，才能真正表达出我们想要传达给受众的信息。而我们和写作对象接触的时候，必须保持一颗客观的心，不偏不倚。“抓住一个想法，一个中心的点子，然后去努力落实它、发展它，把它变成一个故事，变成一个讲出了今天我们的生活方式中某些东西的故事，就是叙事性新闻写作的根本所在。”这就是一个说起来容易，但是落实起来很难的事情了，因为我们的脑海中突然冒出来的点子总会得不到重视，在它出现时，我们经常会为我们的懒惰找理由，更多的是不知道从何入手，这种情况就需要我们寻求别人的帮助，但是我觉得每个人都是厚积薄发的，只有抓住我们脑中的点子，努力去落实它们，才能够给白己更多的经验，也会学到更多，我们需要行动起来！当然，我们会有很多想写的故事，却因为现实的局限无法实现，这对于一个写故事的人而言是痛苦的，但是这也是我们成长的一部分，因为一个好的
记者，我们需要学习的就是，写符合社会和读者共同语言的故事。 我们写叙事类新闻的时候，虽然也是在写一个故事，但是写其他文学作者写的故事是不一样的，我们需要简练，不能有太多的文学要素，简而言之，就是你需要像文学作品一样的吸引读者，你又必须具备新闻作品的要素。因此，我们写故事之前需要思考，借我们找到的大量主题和场景，来思考怎样写出的新闻故事更能够在读者的心中留下印记。如果我们不知道如何继续下去，我们可以抽出白己的时间和朋友聊聊天，了解他们对哪些部分的故事更加感兴趣，或者会被哪些部分激怒。在这些反应中，我们经常能够找到读者想要我们展示给他们看怎样的故事。作为新闻工作者，我们工作中的大部分时间都在揣摩他人的心思，这个时候我们往往会忽略白己，当白己又一个故事写完的时候，我们或许会停下来，那个时候会突然不明白白己想要的是什么，这就需要我们在写故事的时候，将白己定位到一个更有趣的地方，在写故事的过程中寻找到白己的快乐。 我们准备开始一个故事，首先应该明白白己到底想要做什么，比如必须将观察和数据转化为白己的领悟，进而指定策略，以便将这种体悟传递给读者。其中它的前提条件就是寻觅、研究和报道话题。在报道前，我们要问白己，白己寻觅的这个话题值不值得我们去展开， 这里有两个评判标准：故事里有没有某些正在展开的情节，或者有没有受访者向你开放的路子。有正在展开的情节我们才能去报道，能够让受访者开放心扉才会让故事更具有活力，而不是僵硬，会得到更多的动力元素。莱恩接着就告诉我们，写故事之前，他作为作者为了寻觅话题会提出的几个问题：第一，我能不能跟着受访者开车出行、走路、开会，或者旁听庭审、参加葬礼。一个故事如何写，如何写好，我认为一个好
大学基础写作课程笔记整理
基础写作笔记整理 一、写作学得性质、目得、特点与内容 1.写作学就是一门具有术科性质得专业基础课。 2.写作课得目得就是培养学生具备扎实得基础写作功底,熟练掌握各种常用文体写作方法与技巧,能够写出具有一定水平得文章。 3.写作得特点 (1)综合性:写作就是一门综合性得脑力劳动。 ①内容上,它包罗万象,自然、社会、人生,工业、农业、军事、政治等均可书写。 ②素养上,它离不开生活、思想、知识、技巧、语言、天赋秉性等。 ③能力上,它涉及观察、感受、想象、理解、表达等众多方面。 ④学科上,它相涉到哲学、心理学、文学艺术、美学、文化学、语言学、历史学等。所 以,学好写作要作综合得学习、积累、训练。 (2)实践性:写作具有术科性质,像许多技艺门类一样,要训练、试验,由“内”而“外”勤学苦 练,方能把综合得东西表现出来,方能成才。 (3)技能性:学习写作必须掌握写作规律,决不能像庸医头痛医头,脚痛医脚,而要掌握写作技巧: 会观察,能感受,有敏锐得感觉,超常得想象力,善于发现问题,会构思,善谋篇,叙述、描写、议论、抒情、说明样样精通,语言有个性。 (4)独特性:写作就是一种个体性得创造性得精神劳动。就是能动思维得过程,无论体裁得选择 还就是其她。 二、写作规律 写作得基本规律就是“物→意→言”得双重转化规律。 1.第一重转化:由“物→意”得“意化”转化(意化过程) 2.第二重转化:由“意→物”得“物化”转化(物化过程) 3.从双重转化规律瞧作者得能力结构 由观察、调查、采访、阅读所形成得集录能力——积累生活; 由想象、构思、立意、思索所形成得运思能力——认识生活; 由谋篇、结构、表达、语言所形成得表达能力——表现生活。 三、学习写作得方法 1.多瞧。开放感官,积累生活。 2.多读。精读博览,开卷有益。 3.多思。质疑索解,独立思考。 4.多写。勤写苦练,熟能生巧。 5.多改。反复推敲,深化认识。 第一节情感素养 一、情感得特点 1.突发性。没有计划、难以人为控制得。 人得情感常常会因一些与自己有关联得大事或小事而在瞬间产生与变化。 2.个体性。人得情感与产生、发展以及它得强度因人而异。 情感得个体性根源于人们在气质、性格、经历、环境等方面因素得不同。 3.两极性。情感具有两极性得特点。 爱与恨、喜与悲,狂喜与绝望,说明情感易走向极端,也易从高峰跌至低谷。 二、情感在写作中得作用 1.情感就是写作得内驱力。 A、情感就是自我实现得一种途径;
课程与教学论整理笔记
教学的定义:教学就是教师教学生学的活动，是学生在教师指导下，掌握科学文化知识和技能，发展能力，增强体质，形成思想品德的教育活动。优化教学：就是在一定社会历史条件下，相对于一定标准而言的一种完善、完满的教学状态，它是改革探索、革故鼎新的产物。优化教学的一般标准: 1 .个人:全面发展的质量标准。个人全面发展是现代教学的基本价值追求，也是当前优化教学总的质量标准。 2.高效率标准，即合理投入下的效益最大化.3.真善美的过程标准。教学是否优化，还应从教学过程的角度进行评判，即考察实现教学目标的手段和形式是否科学、道德和有艺术性。过程标准的核心和灵魂就是教学应体现真善美的精神. 优化教学的基本策略：1遵循教学规律2开展教学实验和教学改革3充分发挥人的主体性。教学目标：是对教学活动预期结果的标准和要求的规定或设想。教学目标的功能：导向、激励、标准。教学目标分类的意义：有利于从整体上把握局部，有利于全面实现教育目的，有利于教学质量管理的科学化。布卢姆为代表的教学目标分类1.1956年出版专著《教育目标分类学》。认知领域、情感领域和动作技能领域，认知分为知识、理解、运用、分析、综合和评价. 奥苏泊尔将有意义学习分为四种类型：1.抽象符号学习。主要词汇学习。2.概念学习。各层次学习的重要基础。3.命题学习。命题是以句子的形式阐释两个要素之间按的相互关系，4.发现学习。教学目标设计应遵循的原则：整体性、科学性、灵活性。教学模式：是在一定教学理论的指导下，通过相关教学理论的演绎或对教育教学
实践经验的概括和总结所形成的一种指向特定教学目标的比较稳定的基本教学范型。1.教学模式的结构：理论基础；教学目标；教学程序；运用策略；评价体系。2.教学模式的特点：整体性；中介性；相对性；可操作性和效益性。1.制约模式选择和应用的因素第一，教学目标和任务。第二，具体学科的性质。第三，学生身心发展水平。第四，学生学习的特点和风格。第五，教师自身的优势。第六，现有的教学设备和条件。2.选择和应用教学模式的过程第一个阶段:尽可能多地了解和掌握教学模式。第二个阶段:对了解和掌握的各个教学模式进行比较。第三个阶段：实际的运用和改造教学模式。$自主探究教学模式1.所谓自主探究教学模式是指学生在教师的引导下，通过自己额探究与求索、总结与概括，获得经验与体验，发展智慧和能力，形成积极的情感、态度与价值观的教学实践活动。 2.自主探究教学模式的教学目标有以下几个方面：第一，发展学生主体性，真正确立学生在学习和实践活动中的主体地位；第二，培养学生探究的意识和能力，养成探究的习惯；第三，培养学生动手能力及分析和解决问题的能力；第四，最终培养和发展学生的创造性。教学方法是指教师和学生为了完成一定教学任务而在教学过程中采用的方法的总称。小学常用的教学方法 1.讲授法是指教师使用连贯的语言向小学生传授系统的科学文化知识，提高学生的思想认识，发展其智力和能力的教学方法，也是使用最为普遍的教学方法。讲述、讲解、讲读、讲演（科学性思想性，启发性直观形象性，讲授的时间，语言艺术2谈话法也称为问答法。它是教师根据一定的教学目的、认任务和内容，向学生
大学基础写作课程笔记整理资料
基础写作笔记整理 一、写作学的性质、目的、特点和内容 1．写作学是一门具有术科性质的专业基础课。 2．写作课的目的是培养学生具备扎实的基础写作功底，熟练掌握各种常用文体写作方法和技巧，能够写出具有一定水平的文章。 3．写作的特点 （1）综合性：写作是一门综合性的脑力劳动。 ①内容上，它包罗万象，自然、社会、人生，工业、农业、军事、政治等均可书写。 ②素养上，它离不开生活、思想、知识、技巧、语言、天赋秉性等。 ③能力上，它涉及观察、感受、想象、理解、表达等众多方面。 ④学科上，它相涉到哲学、心理学、文学艺术、美学、文化学、语言学、历史学等。 所以，学好写作要作综合的学习、积累、训练。 （2）实践性：写作具有术科性质，像许多技艺门类一样，要训练、试验，由“内”而“外” 勤学苦练，方能把综合的东西表现出来，方能成才。 （3）技能性：学习写作必须掌握写作规律,决不能像庸医头痛医头,脚痛医脚,而要掌握写作技巧:会观察,能感受,有敏锐的感觉,超常的想象力,善于发现问题,会构思,善谋篇，叙述、描写、议论、抒情、说明样样精通，语言有个性。 （4）独特性：写作是一种个体性的创造性的精神劳动。是能动思维的过程，无论体裁的选择还是其他。 二、写作规律 写作的基本规律是“物→意→言”的双重转化规律。 1．第一重转化：由“物→意”的“意化”转化（意化过程） 2．第二重转化：由“意→物”的“物化”转化（物化过程） 3．从双重转化规律看作者的能力结构 由观察、调查、采访、阅读所形成的集录能力——积累生活； 由想象、构思、立意、思索所形成的运思能力——认识生活； 由谋篇、结构、表达、语言所形成的表达能力——表现生活。 三、学习写作的方法 1．多看。开放感官，积累生活。 2．多读。精读博览，开卷有益。 3．多思。质疑索解，独立思考。 4．多写。勤写苦练，熟能生巧。 5．多改。反复推敲，深化认识。 第一节情感素养 一、情感的特点 1．突发性。没有计划、难以人为控制的。 人的情感常常会因一些与自己有关联的大事或小事而在瞬间产生和变化。 2．个体性。人的情感和产生、发展以及它的强度因人而异。 情感的个体性根源于人们在气质、性格、经历、环境等方面因素的不同。 3．两极性。情感具有两极性的特点。 爱与恨、喜与悲，狂喜与绝望，说明情感易走向极端，也易从高峰跌至低谷。 二、情感在写作中的作用 1．情感是写作的内驱力。 A、情感是自我实现的一种途径；
课程与教学论整理笔记.
课程与教学论 第一讲绪言 第一节课程与教学概论 一、研究对象与任务 研究课程与教学现象,探讨课程与教学问题,从而揭示规律,确立价值,优化技术。 研究对象:现象—划定研究的范围,问题—事实问题,价值问题,技术(策略问题 研究任务:揭示规律,确立价值,优化技术 二、课程论与教学论的关系:相对独立、紧密联系。课程论:主要探讨教育内容问题,教学 论:主要探讨教育形式问题。内容制约形式、形式影响内容 第二节课程与教学论的历史演进 一、古代的课程与教学思想 孔子儒家学派创始人——启发教学,因材施教,举一反三,学思结合 《学记》世界最早的教育学专著——教学相长、藏息相辅、预时孙摩、长善救失 一年离经辨志、三年敬业乐群、五年乐学亲师,七年小成、九年大成。 古希腊:雅典的文雅教育注重和谐发展 斯巴达的军事教育注重思想统治和身体锻炼。 二、教学论学科的形成
1632年,捷克教育家夸美纽斯的《大教学论》标志着教学论学科的诞生。 1806年,德国教育家赫尔巴特的《普通教育学》标志着科学的教学论学科的形成。 三、学科的分化与多样化 (一各种教学论流派的兴起和论争。 1、20世纪早期,“传统教学论”与“现代教学论”之争 传统教学论(赫尔巴特:教师中心、课本中心、课堂中心 现代教学论(杜威:儿童中心、经验中心、活动中心 2、20世纪30、40年代,前苏联凯洛夫建立以马克思主义认识论为理论指导的教学论流派。 教学是一种特殊的认识过程,教师主导与学生主动性结合,分科教学、班级教学 3、20世纪50、60年代,教学论多元化发展的时代 美国斯金纳的程序教学理论,美国布鲁纳的结构主义教学理论,美国布卢姆的掌握学习理论,美国罗杰斯的非指导性教学理论,苏联赞可夫的发展教学理论,苏联巴班斯基的教学最优化理论,苏联阿莫纳夫维利的合作教育学,德国瓦根舍因的范例教学理论 各种流派可分为两大阵营:科学主义教学论和人本主义教学论 科学主义教学论包含:程序教学理论、结构主义教学论、教学最优化理论。科学主义教学论:把教学主要理解为一个认知、理性和逻辑的过程,注意探寻教学的普遍规律和通用模式。在教学目的上,强调科学知识、技能和智慧的习得;在教学过程上,强调教学的精确性、控制性、计划性;在课程内容上,注意吸收科技发展的最新成果;在教学手段上,重视新技术工具的使用。
大学写作课笔记整理
一:文笔之辨——这是我国最早对文体的分类，把所有文体二分为“文”和“笔”，即韵文和散文。今之常言，有文有笔，以为无韵者笔也，有韵者文也（刘勰）。 Essay即狭义的散文，具体是指论说型散文，这一文体由法国哲学家蒙田首创，经由英国哲学家培根发扬光大。 法国的Essais蒙田（1533-1592）的《试笔集》, 英国的Essay培根（1561-1626）的《随笔集》（论说文集）美国的Essay ,E.B.怀特（1899-1985）的随笔, 留美文书 二: 贾平凹与《美文》杂志，“美文”与“大散文”。参考文献：《美文》创刊词和《美文》创刊十周年。美文不唯美，走出自我小天地，要有当下社会生活的信息量；提倡“行动散文”和“报人散文”。 1)法国的Essai 蒙田（1533-1592）的《试笔集》（Essais）在西方文学史上占有重要地位，作者另辟新径，不避谦疑大谈自己，开卷即说：“吾书之素材无他，即吾人也。”调子也放得低，声言写的是自己，为家人和朋友写，无意追求荣誉。一句话，无心插柳。1580年春天，他将他戏称为“卤肉片”、“柴捆”的文稿结为两集，起了《试笔集》(Essais)这个书名出版，原意是对生活经验、思想活动、现实状况尝试思考及判断。 但《试笔》一出来，从此就有了Essai这种文体。讲运用知识、使用脑筋的方法，作者的杰出表现在于，面对复杂的哲学思想，却摒弃哲学术语和夸夸其谈的说道，相反，他采用形象的文学语言和手法，通过世俗而朴素自然的生活经验，深入浅出地阐释迂回曲折、往复变化的思想，致力于将哲学简单化，轻盈化，使它切入生活，切入人生。蒙田是只有一本书的作家。 英国女作家弗吉尼亚伍尔芙在《读<蒙田随笔>》中她写道：“在各国文学史上，有几个人是因为写了自己而获成功的呢？大概也只有蒙田、佩普斯和卢梭那么几个人吧。……能兴之所至地讲述自己，能把自己灵魂中的不安。骚乱、乃至缺陷，不管什么都和盘托出的人只有一个――那就是蒙田。” 2)英国的Essay英国哲学家培根（1561-1626）的《随笔集》（论说文集）培根的《论说文集》发扬 了蒙田的文体，培根在形式短小、风格活泼的随笔中，讨论了相当广泛的人生问题，以一些精妙的格言警句提炼概括了深刻的人生哲理。 3)美国的Essay E.B.怀特（1899-1985）的随笔；《纽约客》的风格。另外，Essay还指申请美国高校 的留美文书。 4)Essay概念引入中国英法两国的essay这种文体在民国时期传入我国，对我国现代作家鲁迅、周作 人、郁达夫等的散文创作产生了影响，出现了融合古典传统和欧美风格的现代小品文。 三: 1. 真实真诚（散文的本质特征即在此） 1)真实不虚构 勿用典型化法塑造人物和环境；抓取一个侧面，一个闪光点，一个横断面，不用展示全部事实，这一点和新闻写作类似； 有一个问题：散文的中想象，比如和历史人物想象性的对话，这个应该可以出现；但前提是在行文过程中会让读者明确意识到你在想象；想象不等于虚构；想象是容易识别的，比如从梦境回到现实，或者从现实进入梦境，电影中经常有这样的蒙太奇；而虚构是不容易识别的；想象是一种思维方式，虚构是一种文艺创作方法；想象力与虚构能力；想象的边界是没有离开这个现实时间，就像风筝有一条线牵在人手里；而虚构和现实是两个不相交的圆圈，虚构创造出了一个新的世界；虚构是西方小说的出现而兴起的。中国历史上却是有一些著名散文存在虚构，不能以这个作为我们现在写散文可以虚构的理由，因为历史是一直往前发展的，文学发展到现在，小说这一虚构问题已经非常成熟了，所以要虚构尽可以去写小说，否则，是在开历史的倒车。一说“管他真的假的，让人感动就行”，糊涂的读者，被骗数钱。从写作者的写作伦理