销售部经理岗位描述

销售部经理岗位描述 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

岗位描述

销售部经理

岗位名称：

销售部经理

直接上级：

营销总监

直接下级：

业务部主管、营业部主管

本职工作：

负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。

直接责任：

（1）协助营销总监制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批

准后执行。

（2）制订销售部工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。

（3）制订销售部年度、月度专业培训计划，经批准后协助培训部实施。

（4）合理分解下达销售指标。

（5）协助营销总监建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。

（6）负责对经销商、代理商的等级评定工作。

（7）管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

（8）参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。

（9）合理支配销售部预算。

（10）根据工作需要进行现场指挥。

（11）参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。（12）监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。

（13）定期和不定期拜访重点客户。

（14）按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。

（15）及时、准确传达上级指示。

（16）定期主持销售部例会，并参加公司有关销售业务会议。

（17）审阅销售部及与其相关的文件。

（18）在必要的情况下向所属下级授权。

（19）制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。（20）指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

（21）及时向营销总监汇报本部门的真实情况和有关数据。

（22）定期向营销总监述职。

（23）及时对所属下级工作中的争议做出裁决。

（24）受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

（25）填写直接下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。（26）在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单。

（27）培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名。

（28）指定专人负责销售部和下级部门所使用的办公用具、设备设施的登记台帐，定期盘点报损、报失工作。

（29）指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作。

（30）组织做好保密工作。

（31）关心所属下级的思想、工作、生活。

（32）代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任：

（1）对销售指标的合理分解负责。

（2）对客户档案的完整、齐全、及时归档负责。

（3）对销售部工作目标和工作计划的完成负责。

（4）对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责。

（5）对销售部预算开支的合理支配负责。

（6）对销售部主管的工作程序的正确执行负责。

（7）对销售部负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。

（8）对销售部管辖的设备设施的完好性负责。

（9）对销售部所掌管的公司秘密的安全负责。

（10）对销售部给公司造成的影响负责。

主要权力：

（1）有对销售部门所属员工和各项业务工作的管理权。

（2）对客户等级评定权。

（3）一定范畴内合同签订权及产品定价权。

（4）有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。

（5）对所属下级的工作有监督、检查权。

（6）对所属下级的工作争议有裁决权。

（7）对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。

（8）有向营销总监报告权。

（9）有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。

管辖范围：

（1）销售部所属员工。

（2）销售部所属办公场所及卫生责任区。

（3）销售部办公用具、设施设备。