我与社会工作专业

我与社会工作系

——关于社会工作专业的认识

阳光灿烂微笑

社会学是关于社会良性运行和协调发展的条件和机制的综合性具体社会科学。

——题记

在2007年的夏季，南下的列车载着快乐的我去大学里寻找关于自我价值的实现。对于社会工作似懂非懂的我却对它的偏爱不可动摇。也带着“社工”是什么的疑问开始为实现自己的价值积累一点点一滴滴的素材。

一周的听报告，喊着“爱心助人，公义务实”的系训，开始懂得自己将来并非独立处事，了解人与人之间的沟通不但需要精彩的语言，而且还需要掌握人的基本心理与沟通的技巧。爱心的力量是巨大的，爱心的付出也是付出者所具有的人类最高境界。于是我真的认为我选对了专业，选对了自己的人生目标并且摇不可动。觉得自己的前途被阳光笼罩，被幸运的光环所拥抱。

系里要求社工系的每一个学生每学期做40小时的义工并作为考核的标准。当然义工的单位由我们自己联系。一方面的平时就锻炼了我们如何与人交往；另一方面也让我们学会了在被别人拒绝之时如何承受。在平时学校里就要求我们锻炼社交能力为我们以后走向社会铺平道路。于是我认为作为将来的社会工作者不仅需要过硬的专业知识，还需要学会平衡心理的基本素质。仅凭爱心并不能解决面临的所有问题的出现，语言的温暖，沟通的技巧是为爱心的付出作了重要铺垫。所以作为社会工作专业的学生必须而且要认真的学会沟通的技巧，必须用更多的时间与实践充实自己的头脑。

第二，社会工作专业为培养构建和谐社会培养了专业化的人才，为中国的社会主义现代建设储备了力量，还适应了走中国社会主义特色道路的要求，并且随着人才的大量培养社会主义道路的建设中一定会发现新的动力，这种动力一定会缓解与促进中国特色社会主义事业的发展。缓解在构建和谐社会中的矛盾并促进矛盾的解决，促进社会工作专业人员在为社会建设的当中为国家正确的制定方案方针中献计献策，从而为中国经济的发展与中国社会主义矛盾的解决提供动力。

社会工作专业的开设不仅仅是社会发展的需要，一个国家经济发展的标准，重要的是它为人类和平发展、公平发展、共同进步的发展提供了新的血液，为世界的不平衡发展充当了缓冲剂和公平剂。

第二，社会工作专业培养的是技术型的人才，技术型的人才对于社会发展与中国国情相适应，积极推动了中国经济的妇展。在中国社会主义初级阶段经济、政治平衡的发展适应了中国的国情，推动城乡经济差距的缩小，城乡文化的发展的差距提供了平台。

社会工作专业培养的是为社会调解贫富差距，解决社会主要矛盾，温暖人与人之间的关系、平衡不同阶段年龄的心理状况的专业人才的摇篮。国家大力培养与中国经济发展相适应的人才，而社会工作人员正是充分体现了这一特点。作为未来社会工作人员我深知自己肩负着很大的责任，现在我明白自己应该努力学习自己的专业知识为将来走向社会打下一步坚实的基础。

第四，社会工作专业有很多关于个案的工作，这说明社会工作人员不仅需要的是热情、爱心，还需要稳重、沉静的社会人才。这也为社会的发展，人与人之间的平衡坚守着自己的职责，为社会的发展提供了自由的空间与平衡。在学习专业知识的同时，爱心是不可丢失的，微笑是不可遗失的、而沉稳却要不断适应各种人与人交往的文化，而对社会中有很多不同的、看不惯的场面我们只能尽自己最大的努力去改变这个社会的某些现状和发展的不平衡的现状。社会工作等员肩负着这些责任，而在这些努力的背向政府机关的大力支持是很有必要的，而且必须大力支持！

第五，在中国十七大的召开时，把社会工作纳入国家的经济规划当中，这说明国家重视社会工作人员的培养与技术型人才的大力发展。可见社会工作专业的情景是十分看好的，没有必要担心社会对社工人员的需求，但也要适度发展。对国家经济命脉的关心，对于现阶段人民的物质与精神生活的同步发展的关心。

这短短的几个月在民政学院的学习知识了社会工作专业大致在中国从无到有、从外来引入到中国化的历史，社会工作在中国诞生之日起便别具特色，它的生存与发展也建立在中国特色的基础上。

1、20世纪20年代起，社会工作在中国文化的探索，涌现了以孙杰文、吴文藻、晏阳初等人为主要代表。他们建立了一大批由中国人自己主持的社会学，开设了各种社会学课程，培养社会学人才，建立本民族的社会学研究队伍。

2、编篡中国特色的“社会学丛书”。

3、成立中国社会学学术团体，并明确的“建设一种中国化的社会学”作为目标，发行自己的刊物，为中国社会学家提供“可以耕耘的自己的田地”。

今天，中国的社会工作正处于蓬勃发展中，我们要坚持以中国社会主义社会良性运行和协调发展的条件与机制为研究对象，对历史唯物主义理论基础和指导思想，以中国的基本国情——社会主义初级阶段和中国社会主义实践，特别是改革的实践力立足点，有鉴别地吸取西方社会工作中适合中国国情的合理的东西，吸取现代科学发展的相关成果，理论与实践相结合，加强对转型中的中国社会和成长中的中国社会工作研究，建立具有中国特色的社会工作，这是当代社会工作的使命。

1952年社会学专业相继被取消，社会学学者遭受迫害。1979年社会学专业得到了党和国家的支持与增大，恢复重建，并取得了可喜的成绩。在中国十七大喜迎召开之时，又把社会工作专业纳入国家规划当中。社会工作专业再度引起国家领导和人民的重视，选择社会工作专业我认为对未来的前途充满信心，对所学的专业也十分的看好并且也充满了期待。

作为未来的社会工作人员我对自己也十分的有信心，觉得自己很适合社会工作专业的学习，在与人与人之间的相互交往过程中我想我渐渐的融入和适应了现实社会的发展当中，同时也下定决心为国家的社会性工作奉献自己的毕身精力。

想信自己的实力，挖掘自己的潜力，培养自己的能力，我坚信自己一定是一名优秀的社会工作者。

每天迎着南关的阳光，心中牢记“爱心助人、公义务实”的系训，我想当人在对时间选择对的专业本身就是一种享受生活，无论遇到什么的困境，遇到什么样的难处我都会坚持下去！！

社会工作者的明天一定会像阳光一样灿烂，辉煌！

《社会工作原理》考试大纲

《社会工作原理》考试大纲 1.考试内容：社会工作原理部分包括社会学基础知识及社会工作基础知识。要求考生了解社会学的研究对象、基本功能，掌握社会学基本概念、理论体系，掌握社会学观察、分析社会现象的视角与方法。了解社会工作的产生背景及其基本假设；了解社会工作的社会功能，把握社会工作的基本价值取向和思路；理解社会工作的基本概念、基本特点及其本质；掌握社会工作的基本知识，包括价值理念、理论基础、过程模式等。 2.参考书：（1）王思斌，《社会工作概论》（第二版），高等教育出版社，2006. （2）王思斌，《社会学教程》（第二版），北京大学出版社，2003。 3.考题类型及比例：（1）名词解释（25%）（2）简要分析题（40%）（3）论述题（35%） 4.考试时间：3小时 5.卷面总分：150分 6.考试大纲：第一部分：社会学基础知识一、什么是社会学 1.社会学的研究对象 2.社会学的学科地位 3.社会学的功能二、社会 1.社会及其类型 2.社会的构成 3.文化的结构与功能三、人的社会化 1.人的社会化的含义及意义 2.社会化的条件和主体 3.社会化的过程和内容 4.社会角色四、社会互动 1.社会互动的含义及意义 2.社会互动的维度与类型 3.社会互动的理论五、社会群体 1.社会群体 2.初级社会群体 3.社会群体的变迁六、社会组织 1.社会组织的特征与构成 2.社会组织的结构 3.社会组织管理七、社会制度 1.社会制度的概念与类型

2.社会制度的功能 3.社会制度的变迁八、越轨与社会控制 1.越轨行为 2.社会控制的概念与类型 3.社会控制体系第二部分：社会工作基础知识一、社会工作概述 1.社会工作的涵义与性质 2.社会工作的对象与领域 3.社会工作的功能二、社会工作的价值基础与理论 1.社会工作的价值与价值体系 2.社会工作的专业伦理 3.社会工作理论的涵义及类型三、人的行为与社会环境 1.人的行为、社会环境及其关系 2.儿童行为与社会环境 3.青少年行为与社会环境 4.成人行为与社会环境 5.老年行为与社会环境四、社会工作的过程模式 1.社会工作过程的基本要素 2.社会工作的一般过程 3.社会工作者的角色五、社会工作的发展 1.社会变迁中的社会工作 2.社会工作本土化 3.中国社会工作的发展

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

年度工作计划和目标

年度工作计划和目标【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】公司2013年工作目标和工作计划一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务领导水平不够。结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。

香港大学社会工作专业硕士招生

附件1：Master of Social Work (Hong Kong University) 社会工作硕士项目简介（香港大学）（中文部分为翻译版本，以英文版本为准） 1.Introduction （课程简介） The MSW Programme is a professional training programme for non-social work first-d egree hol d ers who are d edicated to d evel op their career in social services. Stud ents are provid ed with intensive training in both acad emic theories and skills practice in multidisciplinary subjects. They woul d l earn how to integrate and apply acad emic knowl edge and skills into real-life situations within the social work context. 本专业为第一学历为非社会工作专业的学生提供专业训练，使他们可以发展自己

在社会服务领域的职业方向。学生将受到在理论与技巧实践双方面的密集型训练，理论和实践包含多种学科。目的为了使学生可以学习如何将所学的知识与技巧整合并应用到社会工作的现实情况当中， 2.Mode of Study （修课模式） 2-year full-time programme 全日制两年 3-year part-time programme 兼职三年 3.Programme Structure （学科架构） The curriculum involves two-year full-time or three-year part-time study. It will provide students with solid academic knowledge and professional skills for competent social work practice upon graduation. 课程包括两年全日制学习和三年兼职学习两种模式。通过为学生提供可靠的理论知识与专业技巧，使学生能够在毕业时充分掌握并具备较强的社会工作实务能力。 Students are required to take ten core courses to strengthen their basic knowledge in social work. These foundational courses include theory and practice of social work, social work research, social policy, social science theories, human behavior and social environment, abnormal psychology, law and social work, management of social services and practice training. 学生必须修满10门必修课程来强化他们的社会工作基础知识。这些基础课程包括社会工作理论与实务，社会工作调查研究，社会政策，社会学科理论，人类行为与社会环境，变态心理学，法律与社会工作，社会服务管理与实务培训。

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。【篇一】一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

专业工作计划

专业工作计划篇一：20XX-20XX-1 20XX-20XX学年第1学期能源与动力工程系工作计划 1.切实抓好教学常规检查，切实做好“备、讲、批、复、考”的各个教学环节。学期初检查教学日历的编写情况，学期中配合学校的期中教学检查，检查教学进度的落实，教案的编写，学生作业的批改等情况。学期末重点检查期末考试试题，包括题型、难度、覆盖率等各方面的问题，确保试题质量，严格按照课程教学大纲且符合专业培养要求。 2.在人才培养上，按照经济社会发展的需要，进一步明确市场对专业的人才需求，以加强人才为培养目标，明确人才培养方向，不断优化人才培养方案，实现知识、能力、素质的协调发展。特别是卓越班的人才培养方案经过上学期的修订正在运行，要在运行过程中不断监控，进行优化，以培养出真正卓越的人才。 3.在师资队伍建设上，加强新教师的教学水平，互帮互带。采取形式：听课，评课。已经安排好听课计划。 4.课程建设，这个学期不再外聘教师，任课教师进行了大幅调整，在课程建设方面可做的工作很多。卓越班特色课程教学内容等各方面的完善工作。

5.考研辅导：工程热力学、传热学、流体力学 6.教材建设，光热方向系列教材已经投入使用，光伏方向的教材选用了已出版的比较优秀的教材。 7.科研方面，大家对现有课题进行进一步推进，同时新引进教师申请新的科研课题。 20XX年9月19日篇二：20XX年上期专业负责人工作计划 20XX年上期专业负责人工作计划陈昌俊结合学校新学期教学改革思路和发展规划，为切实做好本专业各项工作，落实学校教学方针。专现作如下计划：一、常规管理 1、积极深入课堂做好推门听课工作，了解一线教学活动开展情况，与老师和同学们多沟通，了解教学情况，利用教研时间共同探讨解决办法。 2、落实学校常规管理制度，及时检查教师工作计划、教案和作业，及时了解各科课程教学进度。 3、下车间及各实验室、机房，了解各项管理制度落实情况，及时与相关老师和班主任做好协调沟通工作。 4、积极推行教学改革，做好班主任和任课老师协调工作，构造高效课堂，加强学生行为习惯养成教育。二、教学教研

南开大学社会工作原理考研经验分享

南开大学社会工作原理考研经验分享很多考研的同学都迫切需要考研过来人的指导，中国有句古话“姜还是老的辣”，但并不是所有考研的同学都能那么幸运可以找到自己的前辈指点一二，天津考研网每年服务上万名考研学子，汇聚优秀考研学员经验，针对各个专业及科目分类成册，现将我们已有的一些考研经验分享给大家，下面为大家分享南开大学社会工作原理考研经验。我们还要调查其实际录取分数线，这里的实际录取分数线和公布的有些差别，一定要自己去调查在读研一、研二第一名和最后一名同学的分数线。排在前二十的学校，我们要根据它公布的分数线，再加上20分才会有竞争的可能性，但是不是全把握的。当确定了某个学校及专业之后，我们要做的还有很多，最重要的就是要搜集信息。主要有硕士点关键深度信息的十三点：硕士点招生信息分析，硕士点推荐免试标准分析，硕士点本科与研究生相关课程信息，硕士点相关重要组织分析，硕士生培养计划分析，个人资历优化建议，相关导师重要背景信息综合分析，专业课核心学习资料，相关导师联络策略，硕士点研究生重要样本信息分析，完备学习任务规划，硕士点竞争格局分析，专业课初试模式与人员分析，专业课复试模式与人员分析。至于这十三点，南开大学周恩来政府管理学院社会工作硕士MSW考研红宝书是由天津考研网组织多名一线大学老师及过去几年在南开大学研究生初试中专业课取得高分的考生共同编写及整理的一套复习材料。本套材料对考研指定教材中的考点内容进行深入提炼和总结，同时辅以科学合理的复习规划，使得同学们只要使用我们这套材料便可以掌握南开大学此门课程几乎全部的考点、帮助同学用最短的时间实现全面而有深度的复习。此套材料适合全程复习使用。此资料在本科笔记、授课重点、高分经验等众多资料基础之上编制而成，区别于市面将各种资料罗列且看不清晰、资料陈旧等诸多弊病，目前已成为市面唯一一套针对南开大学社会工作硕士权威有效的复习全书。对我们来说应该是很困难的事，其实就我个人来讲，我能搜索的信息应该这有这里面的一小部分而已，而且我也只打算得到一小部分。考研与高考不同，因为高考中的这些外部问题都由老师和家长替我们解决好了，我们要做的只是学习而已，可是考研什么都得我们自己去解决，如果只拿考研当高考就会走入一种误区，后面会遇到一些麻烦。考研不仅仅只是智力的PK，包含很多的综合因素。复试：会考我们的综合素质和专业课，至于英语，如果关联度较大的话可能会严一些，当然，越好的学校就会越严。英语考听力口语以及书面语，。老师说应该蛮简单的，但是，以前听学姐讲经验的时候也提到过，说是会问些专业上的术语，我自己认为，只要认真准备应

社会工作专硕就业前景解读

专业介绍社会工作是一种帮助人解决与社会环境发生问题的工作。它帮助社会上的贫困者、老弱者、身心残障者和其他弱势人群；预防和解决部分因不良互动方式而产生的各种社会问题；开展社区服务，完善社会功能，提高社会福利水平和社会生活素质，实现个人和社会的良好互动，促进社会的稳定与发展。在发达国家，社会工作已有上百年历史，社会工作者不仅数量庞大，而且普遍受过良好的专业教育。当前，我国已进入改革发展的关键时期，经济体制深刻变革，社会结构深刻变动，利益格局深刻调整，思想观念深刻变化。这种空前的社会变革，给我国经济社会发展注入巨大活力，但也由此带来一些新的问题，各种社会矛盾集中凸显，社会问题大量涌现，迫切需要大量社会工作人员协助党和政府做好化解矛盾、解决问题的工作。较高专业化水平的社会工作人才队伍，以加强社会管理，改进社会服务，已成为当务之急。就业社会工作人员，相当于政府的雇员，这一新兴专业作为一门职业受到社会的“冷淡”，每年能被民政部录取成为专业社工的本专业学生不过百分之一二，甚至有的学校该专业的毕业生专业对口率为零。社会工作专业就业率低和公务员考试的火爆从另外一个侧面证明，要实现“大市场、小政府”，我们还有很远的路要走。统计显示，广州有政府支付薪酬的社会工作者近2万人，其中，广州市市区社会工作者人数达到了8000多人。主要在协助青少年教育、妇女工作和残疾人康复辅导等领域开展工作，原先以社区居委会为主要工作平台，现已逐步转向专业社工机构。

尽管如此，我国很多实质上从事社会工作的人仍面临尴尬的境地，社会工作为专业从事社会工作的职业，从业者多不具备相关的专业素养和技能；另一方面，社工的资质认定标准在我国刚刚起步，社工的定义尚不明朗，做着社会工作的人难以称为严格意义上的社工。社会急需大量社工，而社会工作专业的就业率又低得可怜，这两种情况为什么会同时存在呢？一是社会专业毕业生的最大雇主——政府将工作机会给了公务员们。二是全社会的社工意识没有形成。社会工作的学生去应聘，十有八九会不得不跟招聘方解释什么是社会工作。他们参加工作后，又往往被当成护理或干脆是杂工来使用。这样又产生一个问题：他们根本不知道社会工作的专业性(在国外需要执证)，更愿意花很少的钱去找便宜的非专业劳动力。职业前景：在发达国家和地区，社工体系已经非常完善和专业，社工们是维系社会健康运转的重要力量。他们在预防犯罪特别是预防青少年犯罪、老人陪护等扶持帮助社会弱势群体方面，已经是社会不可缺少的一环。在香港，平均每1000人中就有1人是社工。随着我国经济和社会的高速发展，许多社会问题也随之增加。可以说，社会工作者职业涉及的面极其广泛，医院内从事病人心理疏导工作的人员、司法机构处理和疏导家庭纠纷的人员等，均属于社会工作者范围。按照“大市场，小政府”的发展趋势，以及参照上海正在实行的“政府购买服务”等政策(由政府通过招标，聘请民间服务机构帮助社区矫正人员、吸毒人员和问题青少年等边缘人群回归社会等)，上述社会工作终究会从民政、司法、卫生等执法系统中剥离出来市场化、社会化——这都

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标，范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。二、学习及制订培训计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。三、业务目标及发展目标首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

20xx年公司业务员年度工作计划报告

20xx年公司业务员年度工作计划报告转眼间又要进入新的一年2015年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的;十一;;中秋;双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办

费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

北大社会工作硕士专业学费介绍

北京大学社会工作硕士专业学费介绍 2015年北京大学社会工作硕士学费学费总额为万元，学制为2年。北京大学社会工作硕士专业初试科目如下： 101思想政治理论 201英语一、202俄、203日、253法、254德任选一门 331社会工作原理 437社会工作实务北京大学社会工作硕士考研难度分析本文系统介绍北京大学社会工作硕士考研难度，北京大学社会工作硕士就业方向，北京大学社会工作硕士学费介绍，北京大学社会工作硕士考研参考书，北京大学社会工作硕士考研初试经验五大方面的问题，凯程北京大学社会工作硕士老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的社会工作硕士考研机构！一、北京大学社会工作硕士考研难度大不大，跨专业的人考上的多不多 2015年北京大学社会工作硕士专业招生人数80人，总体来说，北京大学的社会工作硕士考研难度不大，院校招生量较大，考试题目难度不高。据统计，录取的人基本都是跨专业的学生，其专业课认真复习后，及格很容易。据凯程从北京大学内部统计数据得知，每年社会工作硕士考研的考生中95%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生自身的能力，而不是本科背景。其次，社会工作硕士考研考试科目里，社会工作原理、社会工作实务本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。在凯程辅导班里很多这样三跨考生，都考的不错，而且每年还有很多二本，三本院校的成功录取的学员，主要是看你努力与否。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。

二、北京大学社会工作硕士就业怎么样北京大学本身的学术氛围好、师资力量强、人脉资源广，出国机会也不少，北大社工硕士在全国的知名度是响当当的，提起北大没有几个人不知道，北大在社会上地位也不容小觑，自然就业就没有问题。随着我国经济和社会的高速发展，许多社会问题也随之增加。可以说，社会工作者职业涉及的面极其广泛，在未来十年内，社会工作，这个新兴的职业将会有很好的发展前景，报酬也很不错。近在咫尺的我国香港地区，社会工作者收入稳定，一般初级社工月薪在万元万元港币，高级社工年薪能达到40万元以上。社会工作硕士目前主要涉及的部门包括政府职能部门、群团组织和社会团体。其中，政府职能部门有民政、劳动和社会保障、教育、卫生、司法、公安等；群团组织有共青团、妇联、工会、老龄工作办公室、残疾人联合会、红十字会等。三、北京大学社会工作硕士专业学费介绍 2015年北京大学社会工作硕士学费学费总额为万元，学制为2年。北京大学社会工作硕士专业初试科目如下： 101思想政治理论 201英语一、202俄、203日、253法、254德任选一门 331社会工作原理 437社会工作实务四、北京大学社会工作硕士考研辅导班有哪些对于北京大学社会工作硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导社会工作硕士，您直接问一句，北京大学社会工作硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过北京大学社会工作硕士考研，更谈不上有北京大学社会工作硕士考研的考研辅导资料，有考上北京大学社会工作硕士的学生了。在业内，凯程的北京大学社会工作硕士考研非常权威，基本上考北京大学社会工作硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的，

社会工作知识体系一——社会工作原理

一、社会工作的历史二、社会工作的涵义三、与社会工作相关的概念（一）社会福利（二）社会救助（三）社会治理（四）社会建设（五）社会投资（六）社会公正（七）社会融合（八）社会服务（九）社会组织（十）社会政策四、社会工作的特点五、社会工作的功能六、社会工作价值观七、社会工作的专业伦理八、社会工作的四大基本系统九、社会工作理论十、人的行为与社会环境

一、个案社会工作（一）个案社会工作的概念（二）个案社会工作的理论模式（三）个案社会工作的技术、技巧（四）个案管理二、小组社会工作（一）小组社会工作的概念（二）小组的类型（三）小组动力（四）小组社会工作的理论模式（五）小组社会工作的技巧（六）小组神明生命周期三、社区社会工作（一）社区社会工作的概念（二）社区社会工作的理论模式四、社会工作行政（一）社会行政的概念（二）社会行政的内容

五、社会工作督导的概念与类型六、社会工作咨询的概念七、社会工作研究方法（一）实地研究（二）实验研究（三）调查研究（四）文献研究八、社会工作评估

社会工作知识体系三——社会工作实务一、社会工作实务的通用过程模式（一）社会工作实务的通用过程模式（二）社会工作实务的通用过程模式的步骤 1.接案 2.预估 3.计划 4.介入 5.评估 6.结案二、儿童社会工作（一）游戏治疗（二）沙盘疗法（三）家庭寄养（四）四点半学校三、青少年社会工作三、青少年社会工作（一）历奇辅导（二）嘻哈治疗（三）亲职教育（四）亲自平行沟通四、妇女社会工作

四、妇女社会工作（一）社会性别（二）社会性别意识主流化（三）大树图法（四）一人一故事剧场五、老年社会工作五、老年社会工作（一）人生回顾疗法（二）缅怀往事疗法（三）验证疗法（四）宠物疗法（五）现实辨别小组六、残疾人社会工作六、残疾人社会工作（一）无障碍环境（二）社区康复（三）社会康复七、矫正社会工作七、矫正社会工作（一）矫正社会工作的含义（二）矫正社会工作的主要内容（三）社区矫正八、优抚安置社会工作（一）优抚安置社会工作的含义

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

2014年度专业技术人员资格考试工作计划

2014年度专业技术人员资格考试工作计划序号专业名称考试日期 1 职称外语 3月29日 2 公安（刑侦、技侦） 4月13日 3 注册咨询工程师（投资） 4月12、13日 4 注册建筑师一级 5月10、11、12、13日二级 5月10、11日 5 投资建设项目管理师 6 卫生（初级、中级，纸笔作答和人机对话） 5月17、18、24、25日 7 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 5月24、25日 8 监理工程师 9 环境影响评价工程师 10 一、二、三级翻译专业资格(水平) 11 管理咨询师 5月25日 12 棉花质量检验师 5月25日—29日 13 土地登记代理人 6月14、15日 14 助理社会工作师、社会工作师 15 注册税务师 16 一级注册计量师 17 质量（初级、中级） 6月15日 18 珠宝玉石质量检验师 7月1日—8日 19 假肢制作师、矫形器制作师（纸笔作答） 7月5日 20 价格鉴证师 9月6、7日 21 注册资产评估师 22 注册设备监理师 23 注册安全工程师 24 注册核安全工程师 25 物业管理师 26 勘察设计行业注册土木工程师岩土港口与航道工程水利水电工程（5个专业）注册电气工程师（2个专业）注册公用设备工程师（3个专业）注册化工工程师

注册环保工程师一级注册结构工程师二级9月7日 27 外销员、国际商务师 28 企业法律顾问 9月13、14日 29 注册测绘师 30 通信（初级、中级） 31 一级建造师（10个专业）9月20、21日 32 房地产估价师 33 房地产经纪人 10月18、19日 34 拍卖师（纸笔作答） 35 执业药师（药学、中药学） 36 造价工程师（土建、安装） 10月18、19日 37 注册城市规划师 38 助理广告师、广告师 39 审计（初级、中级、高级） 40 统计（初级、中级、高级） 10月19日 41 出版（初级、中级）机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月14日—11月30日42 （3个专业、实际操作） 43 注册验船师（船舶和海上设施） 44 会计（初级、中级、高级的纸笔考试） 10月25、26日 45 矿业权评估师机动车检测维修士、机动车检测维修工程师 10月26日 46 （3个专业、纸笔作答） 47 经济（初级、中级）11月1日 48 招标师11月1、2日 49 计算机技术与软件（初级、中级、高级） 11月8、9日 50 一、二、三级翻译专业资格（水平） 51 拍卖师（实际操作）11月22、23日 52 假肢制作师、矫形器制作师（实际操作）11月24日 53 全国计算机应用能力考试各地自行确定

西南大学331社会工作原理考研历年真题及解析

西南大学考研历年真题解析 ——331社会工作原理主编：弘毅考研编者：Allen 弘毅教育出品 https://www.360docs.net/doc/285612878.html,

【资料说明】《社会工作专业历年真题解析（专业课）》系西南大学优秀社会工作考研辅导团队集体编撰的“历年考研真题解析系列资料”之一。历年真题是除了参考教材之外的最重要的一份资料，其实，这也是我们聚团队之力，编撰此资料的原因所在。历年真题除了能直接告诉我们历年考研试题中考了哪些内容、哪一年考试难、哪一年考试容易之外，还能告诉我们很多东西。 1.命题风格与试题难易第一眼看到西南大学社会工作专业硕士考试历年试题的同学，都觉得试题“简单”，每年的考研真题重复率也高。其实，西南大学的试题不偏、不怪，90% 的题目可以在课本上或者在历年真题上面找到部分或全面的答案。西南大学的试题，不管你复习的怎么样，一般都能答上一点，至于能答到什么程度，则因人而异。但是，依据2013年西南大学考研初试分数统计，其中进复试的同学80%的同学成绩在370分以上，最高分数甚至达到了400以上！你还会为西南大学试题简单而开心吗？你觉得简单，别人也会觉得简单。其实，“试题很基础”----“试题很简单”----“能得高分”根本不是一回事。试题很基础，所以每个学生都能答上一二，但是想得高分，就要比其他学生强，要答出别人答不出来的东西。要答出别人答不出来的东西，这容易吗？大家不要被试题表象所迷惑。很多学生考完，感觉超好，可成绩出来却不到100分，很大程度上就是这个原因：把考的基础当成考的简单。我们只能说命题的风格是侧重考察基础的知识，但是，我们要答出亮点，让老师给你高分，这并不容易，需要平时一点一滴的积累和辛勤的努力。 2.考试题型与分值大家要了解有哪些题型，每个题型的分值。从最近四年看，西南大学的题目基本都是常规题，那种偏、难、怪的题目很少。题目貌似很常规，但是想要的高分还是有一定难度的。这要求我们平时一定要注意书面表达能力的练习。 3.各章节的出题比重西南大学的社会工作专业硕士考研依据全国考试大纲，没有重、难点的告知，但大家可以通过对历年真题的分析，掌握各个章节在整个考研中的重要地位。例如，《社会工作概论》与《现代社会学》两本书的内容就几乎占了85%以上的分数，《现代社会调查方法》大约占10%左右的分数，剩下的就是一些参考书目里没有的或者平时不常见的超

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。