团队目标及计划

团队建设及规划

招聘：人员是一个团队的关键所在，在人员方面需要做到几点

1、坚持发招聘广告，打招聘电话。对于态度不好又有负能量的组员及时处理掉，严格的执行公司人员考核制度来晋升

及淘汰，组建一条既满编又团结积极的团队。

2、新老员工的比例。我们团队会以新员工为主，应届生及行业经验少的占多数。新人心态好而且工作激情相比老员工

会更加充沛更有冲劲，可以带动团队氛围。老员工虽不占多数但关键在于精，具备进入公司后有对自己的职业发

展目标的晋升与为高额提成努力的精英。其可以快速的出产能，也能辅助新人尽快进入角色中来。

3、男女配置比例上尽量均匀。正所谓男女搭配，干活不累，而且男女各有优势，相辅相成。

培训：业务技能及产品知识是业务员开展业务的基础

4、统一培训产品知识及业务技能，逐个市场问题的分析，以及公司产品对比同行产品的优势，提高对行业的认知度，

公司的产品销售及对客户的开发都有明确的方向。培训提高员工的业务技能，包括基础展业以及电销话术等方面，

让新员工更快的掌握销售方法，确定自己的方向。

5、以老带新，分两个小组PK的模式，由两位业务技能及业绩较为突出的老员工带领，使其提高老员工的管理意识，

促进小组之间的良性竞争带动团队里的活跃气氛。让每个人都能发挥各自的长处。

6、树标杆，榜样的力量是无穷的。没有标杆，就没有亮点：没有亮点就接近终点。一个团队要有竞赛，竞争的氛围！

管理：无规矩不成方圆，高效的管理是提高产能的必要因素。

7、立规矩：主张什么、反对什么、倡导什么，哪些有所为，有所不为。只有有所不为，才能有所作为。

8、追踪、辅导、分解目标使组员明白什么时候该做什么，现在自己的工作方向及状态，督促其完成自己的目标及任务。

要求组员每天写工作计划，填好客户跟踪表，积累客户提高成交率。从而提高团队的业绩完成目标得到相应的荣

誉。

9、开展团队各项活动，加强团队的责任感、荣誉感、使命感。

10、制定团队的奖罚措施，对于产能高的、进步大的组员给予一定的奖励，同时惩罚没达成任务的组员。

团队的目标

团队的人力目标

第一周要求人力达成6人，以新人为主。第二周要求人力达成8人，招聘有同行经验的为主。

第三周要求人力达成满编，团队人员到齐。第四周争取10+2的编制，储备人才。

业绩目标