三创赛微阅策划书

武汉大学珞珈学院创意策划书

微

阅

策

划

书

“骆驼群”策划组

2014年 5月

目录

第1章概要

1.1产品定位 (3)

1.2 产品创意 (4)

1.3市场方向.................................................................... 错误！未定义书签。

1.4合作方式 (5)

1.5营销策划.................................................................... 错误！未定义书签。

1.6资与融资 (6)

第2章产品与说明

2.1产品功能 (7)

2.2版权策划.................................................................. 错误！未定义书签。4

2.3产品展望.................................................................. 错误！未定义书签。5 第3章客户与服务

3.1服务宗旨.................................................................. 错误！未定义书签。6

3.2目标客户.................................................................. 错误！未定义书签。6

3.3客户价值.................................................................. 错误！未定义书签。6

3.4竞争对手.................................................................. 错误！未定义书签。7

3.5盈利模式.................................................................. 错误！未定义书签。7

3.6后续服务 (18)

3.7展望 (18)

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第4章市场与竞争错误！未定义书签。

4.1.发展趋势 (19)

4.2风险.......................................................................... 错误！未定义书签。0

4.3 竞争对手................................................................. 错误！未定义书签。1

4.4 对比成功因素......................................................... 错误！未定义书签。2

4.5 影响客户群增长的因素......................................... 错误！未定义书签。3 第5章市场与营销

5.1总体策划.................................................................. 错误！未定义书签。4

5.2营销商务模式.......................................................... 错误！未定义书签。4

5.3市场推广.................................................................. 错误！未定义书签。4

5.4营销手段.................................................................. 错误！未定义书签。5

5.5客户的忠诚度.......................................................... 错误！未定义书签。6 第6章融资与财务

6.1 融资说明............................................................... 错误！未定义书签。6

6.2 财务计划 (28)

第7章目标实施规划

第8章团队管理

8.1策划案的撰写阶段.................................................. 错误！未定义书签。2

8.2工作分歧处理.......................................................... 错误！未定义书签。3

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第一章概要

为满足人们对图书、杂志、漫画、报刊和多媒体读物的阅读需求，手机阅读整合各类内容资源，通过手机、电视机、计算机、手持阅读器等终端，以无线网络、互联网、彩信、短信、客户端、电视互联网等形式展现，提供给用户多媒体互动式阅读服务及阅读衍生服务。互联网发展飞速，但依然不能满足客户的需求!想必大家都遇到过以下几类问题：比如对一个字的理解不够；对作者的观点表示反对，但却联系不到作者；亦或者自认为写的比作者好，但又担心版权问题而至不敢大胆创作……因此，我们想基于移动设备的新型应用前提打造新一代移动阅读的客户端，构造出一个阅读社交购物为一体的微阅生态圈。

1.1 产品定位

微阅是一款以阅读为媒介，体现多方沟通(作者，读者，出版社)，在线创作（改写、续写、改编、标注、微创作），为用户提供服务的社交平台。

图1.1 微阅产品定位

微阅的“微”体现在两个方面：

（1）社交网络之“微”

就是因为“微博”，“微信”的缘故，取其沟通交流的意思。无独有偶，这恰好与我们“微阅”的“粉书、粉人、粉名家、点评点赞点分享”相结合。我们希望将“读者”“作者”“出版社”多方关联起来，形成一个专门的阅读分享社交网络。

（2）阅读行为之“微”

传统阅读行为粒度较大，针对整本书或某一章进行阅读、评论。我们“微阅”

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的阅读对象粒度很小，可以细化到书的一页、一段、一句话甚至一个词、概念、人物、事件上。同时我们对阅读行为进行了细分，将传统的阅读评论行为进一步细分为：①解释②评论③描述④标注⑤改写等操作，来达到更细粒度的分享知识，共同阅读的目的。

我们的“微阅”应用软件主要是由相互联系的三大版块组成。

（1）阅读版块：不仅囊括了传统的在线阅读的模式，但是在微阅我们提供了强大的搜索引擎让你快速找书，同时有书单，小说人气排行，书群的倾心推荐，作者的新书推进等等让你快速找到适合你口味的书籍。在阅读的过程，遇到困惑，点击字词段落你可以找到释义，如果你也爱好写作，你也可以点击字词段落，改写改编或者续写等等。

（2）交流版块：你可以与人、书、出版机构等等交流，甚至你们都可以在这个平台拓展到线下。

（3）商城版块：你可以购买藏书，同时可以和出版社交流，推荐你喜欢的草根作品或者你的作品，还有这里有你感兴趣的作家线下活动的动态，出版界活动的消息。“微阅”为你打造了一个阅读社交购物一体的生态圈。

1.2 产品创意

（1）提供人性、个性化服务

为用户提供个人登录平台，同时可以创建自己的微空间，甚至可以自动化筛选想要关注的消息和个人阅读状态，同时我们的微阅也会为用户自动推送与其兴趣爱好相关的信息匹配，快速拉近距离。

（2）自主性发展

在保留阅读的习惯，同时我们也为用户添加了记录的模块，这里你可以天马行空、改写、续写、改编、标注、微创作你都可以根据自己的知识添加乃至分享。我们为大家提供空间，大家可以自主性发展。

（3）发展机会广阔

在“微阅”平台上的用户在发表自己的作品同时可以积累一定的人气量，同时你的作品甚至微小的改写改编与之类似的微创作都可以为你带来以后发展的机会，有机会出书发表自己的作品。

（4）购物灵活，沟通广阔

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在“微阅”你也可以享有购物的乐趣，如果看到一本不错的书籍，你可以立即网上下单，同时不管是书，还是作者的签名海报都可以加入购物车，与作者粉丝的交流同时可以拓展到线下。

1.3市场方向

我们的用户群体初期主要是广大的爱好书的志士，普遍以学生群体和知识份子，白领为主，后期当我们的软件逐渐成为市场的趋势，我们的群体不再是单一的阅读群体，更多的还有有名气，有人气的写手和读者，还有权威的出版机构。

当然我们在进入市场，会遇到不少强敌。市场上早已存在的阅读网和提供大学生阅读的服务或产品如91熊猫读书、ireader、豆瓣读书、云中书城、新浪读书、百阅可谓是强者如云。但是,我们的优势也是有目共睹的。我们不仅专注于普通阅读功能，还有基于读书的改写改编注释。还有更多的读书互动和交流，更多的关于出版商与草根读者之间的互动往来，更加社交更新化，融入时代快速的发展潮流，我们相信在这个市场的竞争的潮流中能越做越好，越走越远。

1.4合作方式

（1）邀请出版社入驻我们的平台

他们可以获得读者阅读喜好的数据,发掘有潜力的新生代作家。这个平台同时为出版商提供卖书的商铺或发放图书信息的环境。

（2）邀请作家入驻“微阅”的平台

作者可以获得读者的偏好、建议，来激发自己的创作灵感、积累创作素材。作者也可以自己在这个平台出售图书。这个卖书的过程，省去经过出版商这个环节，节约成本，将作者利益最大化。

（3）联系商铺卖家入驻微阅平台

微阅在商城里面提供售卖关于图书和作者的一些副产品，如作者签名照、衣服、纪念册。这些商铺由商家打理，链接到淘宝或者是其他网上商城。微阅只是个平台，让商家、作者、出版社展示产品信息

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1.5营销策划

我们的营销策略紧紧地和市场联系在一起，分为战略占领，战略稳定，战略领先三个步骤。

（1）战略占领

微阅在进军市场难免会遇到许多困难，起步缓慢、市场占领规模还没出现雏形、知名度低，这些在前期需要都逐一克服。目标是锁定我们的目标人群、同时保障他们的权益、加强我们与用户的联系、及时反馈完善。

（2）战略稳定

①搜索引擎优势领先战略

微阅在阅读板块和社交板块有搜索框功能，方便读者及时搜索喜爱的图书，热点话题。同时在个人界面有“我的推送”，平台根据用户阅读习惯，兴趣喜好，推送给用户。

②差异优势战略

微阅在宣传策划时重点突出优势，特别是以改写改编标注等为主体，不断完善我们的沟通模块

③集中优势竞争战略

我们客户定位为读者，出版社，作者。为用户构建阅读，分享，购物一体的生态圈。在定位于我们的目标群体之后，我们要以更高的效率为他们提供更个性化、更独到的服务、逐步扩展市场，来占据优势。

（3）战略领先

当我们的平台累积到一定的用户群体，我们还要锁定我们的目标群体，做好相关的服务工作；另一方面我们要根据其他客户反馈，完善我们的不足之处，做到不断精益求精。

1.6资与融资

无论对哪个软件来说，资金都是一个很重要的问题。首先我们的创业团队会各自出一部分资金，但这也只能解燃眉之急。我们会选择一种成本最低的方式。首先选择风险投资，但这种方式成本很高，也不易获得；其次还有银行借贷，在风险投资失败的情况下，借贷是个不错的选择；另外，还有私人特借，这种方式也是可行的预计，需30万投资。其中融资需求有20万，主要用于前期的软件制

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作、软件推广、软件填充、软件更新以及软件维护。

第二章产品与说明

2.1产品功能

2.1.1 多方沟通互动

图2.1 微阅多方互动

“微阅”为沟通而生！“沟通”是我们软件的亮点，也是我们软件的最大优势。其他软件在这方面做得稍微有些欠缺，而“微阅”客户可以经过微阅平台，切实达到读者与读者，读者与作者，作者与出版社，读者与出版社之间的沟通。

①读者与作者

主要体现在两个方面，其一，是读者“粉”作者，关注他们的动态；其二，读者对作者的文章进行的改写、改编、续写或者评论，都会在同一时间同步到作者的微空间中，也可以根据自己设定，同时同步到作者的微博。

②读者与出版社

我们微阅平台有四大与众不同的创作模式，即改写、续写、改编、微创作。在“微阅”平台，我们可以为出版社提供潜在的草根级别实习派作家，间接地为出版社带来了部分收益。

③读者与读者

此沟通方式又分为两种情况：一种就是面对好友的；一种就是面对所有的微

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2.1.2 大众创作

我们的创作对象已不仅仅局限在名家、名人，更多的是隐形草根级别潜在的写手。同时，我们也不强求要写一本完整小说，而是改写、续写、改编、微创作四大全新模式。下面，我为大家一一介绍。

图2.3 改编界面图

（1）改写

就是对已经完结了的一部作品，读者对其中的内容可能会充满困惑、对这个结局不是很满意、章节模糊，作者特想清楚知道某一点。这个时候广大读者都可以站出来对文章进行个人的理解和改写

（2）改编

如果出现一部作品，你觉得其中内容还不错但总觉得有所欠缺。你可以参与其中，取其中优秀的部分，再加上自己的描绘，将其改编，最终写成一部的作品，但是要和原作者协商。这部分可以参考我们身边经小说改编的电视剧或者电影。

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2.1.3 微标注

其对象就是书的章、节、段落、句子，书的人物、事件、概念标注的类别有：（1）段落改写；（2）概念、人物解释与注释；（3）段落、人物评论；（4）段落、人物收藏；（5）段落人物转发。

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图2.6标注界面图 不用复制粘贴就能转载，不用百度就能顺利读懂书；不用查阅书籍就能看懂

古书。每当我们看一本电子书时，一般的读书软件能提供给我们的只是一本电子

书的完整或连载版。也许，你会有这种时候，一本书的某个情节你不是很理解；

某个概念太过官方或专业；某个人物的出场你不满意；某段写的特别好，你想分

享在朋友圈。往往这个时候我们要做到上面这些就必须上百度，再复制粘贴到朋

友圈。可能在这个过程中，我们就已经丧失了对书本的查阅或分享的兴趣。微阅

打破一般读书软件的模式。这个平台为你提供的书籍，会在你不明白的章节、人

物、概念，情节这些地方注上解释。“微阅”让你不再是无聊的将一本电子书从

头看到尾。

此时，你既可以读取别人的标注，相反，你也可以自己作标注。如果你觉得

其他人的标注不是很精确，可以把你自己的观点意见表达出来，使其完善。和一

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群爱读书的人一起读书，最大的快乐莫过于分享自己的读书感受，交流各自的意见。看完一本书，我们必然会有自己的感受。其实，不必等到看完整本书，当你

看完一个章节或是某个句子有感而发，都可以立即评论。你所写的评论，会根据

时间顺序出现在章节或段落的下标中。“微阅”自带管理的方法将点赞多或点击

量达评论自动置顶。

2.1.4 书单

图2.7 书单 创作 微云库界面图

所谓书单，就是读者将自己喜欢的书打包在一起，每收藏一本书，系统就

会自动发送到书单，经过作者原意，我们可以把你的书单共享，让周围的人可以

知道你看的是什么书，分享自己的书单，方便别人的阅览！青年们读什么书，以

何种方式去读，实在是关系着国家运势民族未来的大事，这一点，从21世纪初甘阳主张“通识教育”起，就已经在教育中被提到了中心地位。而现在一批青年，大部分已经让玄幻，奇幻，言情的小说痴迷。读书本没有错，但读小说之类的就只能说小读怡情，由此，我们“微阅”也会为大家根据年龄层次汇总出一份书单，系统推送，方便给大家阅读！

2.1.5 在线互动

在线互动包括三个方面：

（1）O2O读书会

著名作者可以发起“读书会”，让读者线下参与买票进场。像演唱会一样。（作者就某一主题发表演讲，类似脱口秀。作者可以在我们平台发布节目消息）（2）在线售书

作者把签名了的、带有作者个人标记的书，直接卖给读者，增强图书本身的吸引力。

（3）增值服务

书的创作思路、书的原稿手迹复印件、作者的签名照、作者的书法作品等，我们将其称作为“微商店”。我们计划是做提供信息的平台，到时候将由作者自己或者是出版社管理自己的自己的书店，决定自己店铺东西的东西上架下架。同时，这些消息将由我们的系统推送给每个用户（我们为作者和出版社提供店铺接口，其中电子书部分由我们提供）。

2.2版权策划

首先，微阅平台会纳入已经进入国公领域的著名书籍，根据《著作法》的本第十条第一款第（五）项至第（十七）项规定的权利的保护期为作者终生及其死亡后五十年，截止于作者死亡后第五十年的12月31日；如果是合作作品，截止于最后死亡的作者死亡后第五十年的12月31日。由此可见，本平台可以正常使用此类书籍。微阅团队希望通过本平台使读者重新领略到文学的魅力。微阅本着互利共赢，诚信互惠的态度从出版商和作者那里来解决版权问题。

①购买

出版社：我们可以和内容提供商签订框架协议，既一定时间内，属于内容提

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供商的内容，都可以提供给微阅平台使用。我们可以获得他们的书源（版权归出版社解释）同时他们也可以在我们的平台进行书籍的宣传和营销。

作者：（1）成名的作者，一些书籍的版权任然归作者，包括出版或者是没有出版的书籍。当然他们也是我们微阅平台的用户，他们在我们的平台可以进行书籍的推广工作。

（2）草根写手，未出版的有待整理的手稿。我们微阅可以帮助他们整理，有助于帮助其写作或者出版成书。

粉丝：有的粉丝比较喜欢某一作家的某部作品，他们可能对其某一部作品进行相关的再创作（没有侵权）。

②数据交换

中期阶段，微阅在社会上拥有广泛影响力，拥有大量的忠实用户群体后，微阅团队收集用户阅读偏好，以及微阅上的优秀作者。整理成大数据。这些数据对出版商的出版和签约作者具有极大的借鉴作用。通过交换的方式，来获得出版商的版权支持。形成互利共赢的模式。在作者方面，微阅团队可以通过帮助作者线上线下推销书籍的，以及线上宣传新书的方式帮助其获取利益。获得作者的支持。

③“避风港”原则

“避风港”原则是指在发生著作权侵权案件时，当ISP（网络服务提供商）只提供空间服务，并不制作网页内容，如果ISP被告知侵权，则有删除的义务，否则就被视为侵权。如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则ISP不承担侵权责任。后来避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分，“通知+移除”（notice －take down procedure）。

2.3产品展望

刚开始起步的时候，将手机APP深入人心，将沟通做到及时性，四大创作模式新颖性，标注实用性，在线互动完善性。经历一段时间后，我们会积攒大数据，为出版社，作者提供大数据。除此之外，还将正能量阅读放在第一位，使其绿色健康。

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我们“微阅”主要做的是基于阅读的“沟通”和“互动”。这个沟通不仅仅限制于读者与读者之间。如图，“微阅”是想建立以一个读者、作者、出版社、书三者之间的沟通桥梁。通过互粉、标注、纪念品我们来搭建起来读者与读者，读者与作者之间的沟通；通过大众创作，我们可以建立起来读者与出版社的沟通，替他们发现具有写作能力的作家，使其转化成为作者与出版社的沟通……环环相扣，最终构建沟通互动购物一体化平台。“微阅”最终打造一个读者，作者，出版社共同受益的生态圈。

第三章客户与服务

“微阅”是一款旨在增强沟通交流的移动阅读电子书的阅读器软件，在一般阅读软件的基础上，提供了改写，改编，续写，标注四大全新创作模式。通过粉书，粉作者，了解书的大众见解以及名家动向，可以通过赞，转，评等形式达到沟通的效果，从而形成一个集作者，读者，出版社，网上书店四位一体的沟通的软件应用！

3.1服务宗旨

以书为桥梁，将读者、作者、出版社三者联系起来，让私我化的读书生动、方便、让知识共享、让沟通更直接，建立一个读写沟通的综合电商平台。

3.2目标客户

我们的目标客户是分为三类，一是手机阅读发烧友，二是大众创作撰稿人，三是苦心经营出版社，三者在外面平台无的放失，将大家的距离变短！

3.3客户价值

所谓客户价值是企业为客户提供的价值，由三个不同的侧面展开（1）为读者提供的价值

为读者提供注释，解决读者的阅读疑惑，让读者无障碍的畅读；读者可以上传自己的改编或缩写或是原创书籍，微阅作为一个大众创作平台，可以让读

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者成为作者。读者可以与作者还有其他读者交流沟通。微阅以书为平台，将读者与读者，读者与作者紧紧联系在一起。

（2）为作者提供的价值

作者在与粉丝读者互动中可以获取大数据，了解读者喜好，积累写作素材。作者还可以在平台上发放卖书信息，让读者不通过出版商来卖书，提高卖书的利润。

（3）为出版商提供的价值

为出版商提供宣传平台，在这里出版社可以自己的书籍，也可任意从众多读者的互动中找到大数据，了解市场的喜好，微阅也为出版社培养了作者。对于有才华的草根作者，出版社可以签约他们。

微阅将读者，作者，出版社这些个体联系起来，打破原有的两两的联系方式。在紧紧联系这些个体的同时，也做到双赢。让读书，交流，分享，购物这些在不同平台完成的事情可以在一个圈子里更为方便的解决。

3.4竞争对手

作为一个读书交流软件，雷同者数不胜数，91熊猫读书，ireader，豆瓣读书，云中书城、QQ手机阅读可谓是强者如云，但是，我们的优势特别的明显，就是沟通，除沟通以外，我们还有与众不同的大众创作模式！以及最具有结构性的内容，再加上读者与读者之间的交流，粉书，粉人，时时关注自己是希望了解的动态，因此，我们有信心为用户服务，创造自己的一份市场。

同时我们同样有自己的劣势，我们的知名度没有他们的高，并且产品的完善度都所欠缺。毕竟我们起步时间比别人晚，再加上经验，经费，宣传度的问题，我们不可能与之抗衡，但是等我们网站的完善，人流量和用户的累增后，到了后期，有能力与之一拼，甚至超越他们。

3.5盈利模式

用户支付方式

①饥饿营销法：用户信息行为即用户产生信息需求、寻找信息和信息利用的过程。手机阅读是用户信息行为的一种。手机阅读服务中既有免费提供的内容，也有要用户付费（有限免费）才能获取的内容。

②会员模式：所谓会员，就是提供一些特权给他们！比如说打折优惠，

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优先购买。

（2）手机阅读服务的广告盈利模式

广告投放及成效从广告主付费角度来讲，用户为手机广告流量费买单，将会影响用户的使用体验，可能会造成用户流失，达不到预想的投放效果，从而降低对手机广告的认同感。用户会对那些具有利己性的广告产生好感，对于他们来说，这些都是有用的信息，都是值得在手机上阅读的内容。广告投放策略实现了手机阅读服务中广告的投放，但只有加上合理的利润分配才能保证该模式的持续盈利，在不降低用户阅读体验的同时吸引到更多的广告主，创造更大的产业价值。

（3）手机阅读服务的“平台打造”盈利模式

在纸质图书发行领域，由于竞争激烈，发行机构为了在竞争中获得优势地位，会向出版社施加压力，索要较低的折扣，并确立退货机制，加大出版社的负担。在新打造的手机阅读服务平台中，充当发行部门的手机阅读服务机构对手机阅读服务内容提供商的态度却要友善得多，此外，手机阅读服务中的内容提供商还实现了与手机阅读服务平台对数字版权的联合出版发行。

3.6后续服务

对于后续服务，我们微阅将加强软件内容的审核的完整性和覆盖面，逐渐打造成有秩序的沟通反馈软件，同时对权威的文字加以确认和完善。除此之外，还要增加沟通的安全以及言论的合理合法性，保证我们的软件运行的文明合理性，最后想方设法地为读者提供更及时的信息，也能为商家反馈更多的意见和建议。使信息的交流更准确更快。

3.7展望

当我们微阅的策划管理已基本完善，我们的产品在经历试营成功后，我们继续考虑软件的后续发展。

我们计划首先开拓以本校武汉大学珞珈学院在基础，实现本校的阅读资源的整合，让和我们同样爱好阅读的群体走到一起，一起尝试微阅所带来的新的功能模版，然后适时的进行完善。同时和在校的老师教授进行交流使我们的软件更好的发展。

然后以我们学校打开突破口，接下来就只需要打开其它的同样的市场，我们可以首先立足于高校，然后继续拓展到知识白领，然后人群逐个扩展。在打开

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目标人群的时候，同样我们要慢慢逐渐寻找合作伙伴，和招揽贤才。

最后我们要不断的完善我们的软件，不断的将阅读数据进行整合和反馈，也就是最后我们要开始不断的拓展我们的业务，比如挖掘潜力的写手，宣传人气写手的作品，和出版界合作，商城的链接活动服务，以及作者旗下的粉丝交流活动的组织。这些我们都要有计划的进行。

最后的最后我们需要不断完善，不断的发展，我们相信。

第四章市场与竞争

4.1.发展趋势

图4.1 2013手机应用情况占比

随着移动互联网及手机应用的多元化发展，手机阅读的产业链更加开放化，内容提供商通过合作模式的多元化发展，逐步形成自己主导的一条产业链。以互联网信息技术、数字技术为主的高新技术迅猛发展，基于互联网、手机等新媒体进行文化内容传播的形式渐成主流。人们的阅读方式、知识和信息获取方式，甚至生活方式，都引起了颠覆性的变化，不仅是文化传递方式发生了改变，文化创造模式也在起着根本的变化。互联网时代强调的是以个性发展为中心的特性，公众需求更加明显。

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