深圳某知名品牌企业竞品分析测试方案

竞品分析测试方案

1 测试哪些竞品？

将RCS的业务进行划分，各自选择1~2款当前最流行的APP应用作为竞争产品进行分析，其中：

●视频业务区分ios平台和android平台，分别选择FaceTime和微信作为分析对象；

●消息类业务区分国内外的流行软件，国内主要是微信，海外主要是whatsapp业务，分析过

程中同时拿两款app作为分析对象；

●呈现类业务，目前做的最好的软件微信作为分析对象；

●综合指标部分选择和RCS业务最相似的微信和skype作为分析对象。

对比项RCS 微信Skype Whatsapp FaceTime

音频业务√√

视频业务√√√

消息类业务√√√

登录注销√√

呈现类业务√√

性能指标√√√

2 测试哪些维度？

测试维度功能完备性Qos 主观评价

音频业务静音、外放、DTMF、音量控

制方式、业务触发入口、其它

特色功能、编解码、拨号盘、

历史记录

在不同网络质量下的

通话质量、最优质量

的网络要求

结合主观概念

进行综合评价

视频业务静音、外放、DTMF、音量控在不同网络质量下的结合主观概念

制方式、摄像头切换、音视频互换、窗口隐藏、业务触发入口、编解码、其它特色功能通话质量、最优质量

的网络要求

进行综合评价

消息类业务

回执、输入状态、表情、共享

内容、群聊、业务触发入口在不同网络质量下的

业务成功率.时延等

结合主观概念

进行综合评价

登录注销

自动登陆、静默登陆、网络状

态提示、其它特殊业务

对网络状态的敏感程

度、登陆耗时

结合主观概念

进行综合评价

呈现类业务

呈现信息的内容、内容大小，

图片质量各种呈现信息更新的

成功率和时延

结合主观概念

进行综合评价

性能指标

业务场景下的流量、电量、内

存、CPU、安装包大小不涉及结合主观概念

进行综合评价

用例体验评估RCS的用户体验以及对比分析竞品之间的差异

Qos测试基于网络有一定网络话务模型下进行竞品测试。根据《QoS&话务模型&性能规格》（2013-7-22刷新）中的定义，典型网络QoS模型如下：

注：

1、其中WIFI/宽带接入为必选场景，3G接入/2G接入为可选场景。

2、“丢包率、时延、抖动”等数值均指一侧的数据，即指UE->SBC->IMS(AS)的数据。需要

注意的是，在测试部分场景时，需要在两个UE侧加扰，比如在测试音频的“WIFI:较差”

场景时，需要在UE1->SBC->IMS(AS)一侧按照"丢包：11.5%，时延：215ms，抖动：100ms"

加扰，同时需要在UE2->SBC一侧也按照"丢包：11.5%，时延：215ms，抖动：100ms"加扰。

一卡通同行业竞争品牌分析

一卡通行业竞争品牌分析 ■同行考勤主流品牌厂家：科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、 ■同行售饭主流品牌厂家：新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等 ````。 ■水控主流品牌厂家：宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡门禁主流品牌厂家：（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等 ■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。等。各竞争品牌厂家分析如下：一）科密建博（JBC）（介绍）：产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM 别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式：其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷

卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，* 其公司弱点：由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。 * 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。二）晶密：产地深圳，本公司是从科密公司分出来的一家公司，销售方式和科密公司的方式接近其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。 *具体市场操作方式：与科密一样，大部分产品都是OEM产品。 * 其公司弱点：与科密一样。但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。 * 其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一，国内行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。 *具体市场操作方式：主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。知名度较高，早期属于主流品牌，自2003

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品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。同行业不同模式的比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。资本雄厚概念炒作的观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。竞品分析定位和功能产品定位这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。产品功能根据用户需求，确定切实可行的产品功能。设计和技术产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。

交互和体验视觉和风格亮点功能和核心技术包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。运营和商业化运营模式盈利模式市场推广用户数据用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。

用户数量和活跃度转化率和健康度在线时长地域差异策略迭代版本和演变公司战略公司战略一定程度上决定了产品的形态，以及产品可以做到什么程度等，是不可忽略的一个重要因素。优缺点总结和借鉴在每一个阶段都有优缺点对比分析，通过详细的优缺点分析比对，对产品方案，需求等方面的调整都有很大的帮助。总结索引标明引用的相关文件、网址和索引

手把手教你做竞品分析

手把手教你做竞品分析什么是竞品？这里引用“苏杰”绕口令式的小结：你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时候会碰到不同的产品；解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。他们都是竞品。那么，如何做竞品分析呢？接下来，我以“为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策”为目的，来说明如何做竞品分析。竞争对手选择喜马拉雅FM。一.明确竞品分析的目的很多人在做竞品分析的时候，都是直接把竞品列上去，然后就开始分析了。这其实违背了一个很重要的设计思考原则：做一件事情首先要明白为什么要做，做的目的是什么，然后是你打算怎样去做。——刘津，《破茧成蝶》作者

本次竞品分析的目的：是为企鹅FM的后续发展方向提供辅助决策。二.选择合适的竞品如何选择合适的竞品？ 1.搜索。渠道有：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr 等。如果有APP，上AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。 2.善问。问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。这里，我选择“喜马拉雅FM”为竞争对手的原因在于，目前市面上，按功能定位分，主要分为这五类：（图片来源于易观智库）

企鹅FM和喜马拉雅FM均侧重于做音频分享型平台。所以，我优先选择“喜马拉雅FM”为竞争对手来做详细的竞品分析，找出其做的好的，可以借鉴的地方。两款APP的iOS版首页总览：三.竞品分析的三个方面竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。界面及交互研究这里不具体展开。 1.用户分析用户分析包含：核心用户、主流用户和用户构成比例三个部分。 1）核心用户

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竞品分析报告 V1.0 此报告针对 xxx同类产品，竞争对手等；主要目的知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进此文件为内部保密文件，请勿外传

目录 1 背景 (3) 1.1 产品分析 (3) 1.2 竞品对象 (3) 1.2.1产品直接竞争者 (3) 1.2.2产品间接竞争者 (3) 1.2.3同行业不同模式的 (3) 1.2.4资本雄厚概念炒作的 (3) 2 竞品分析 (5) 2.1 定位和功能 (5) 2.1.1产品定位 (5) 2.1.2产品功能 (5) 2.2 设计和技术 (5) 2.2.1交互和体验 (5) 2.2.2视觉和风格 (5) 2.2.3亮点功能和核心技术 (5) 2.3 运营和商业化 (6) 2.3.1运营模式 (6) 2.3.2盈利模式 (6) 2.3.3市场推广 (6) 2.4 用户数据 (6) 2.4.1用户数量和活跃度 (6) 2.5 策略 (6) 2.5.1迭代版本和演变 (6) 2.5.2公司战略 (6) 2.6 优缺点总结和借鉴 (7) 3 总结 (8) 4 索引 (9)

背景产品分析包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。竞品对象产品直接竞争者这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者产品间接竞争者市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。同行业不同模式的比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。资本雄厚概念炒作的观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规

竞品分析报告

竞品分析报告一、背景随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新成为可能。二、分析目的比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情况，找出共性及差异并分析趋势，改进X企业产品，挖掘提升企业竞争力新方向。三、分析范围本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生3家竞争企业在产品类别，产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。四、竞品分析丁香园、杏树林、杏仁医生3家企业商业模式涉及广告投放，线上-线下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下： 4.1对比上述3家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细

分方向需求满足上各有侧重。通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下： 4.1. 1地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南； 4.1. 2性别情况：X 企业活跃用户女性较其他明显较多 4.1. 3年龄分布：丁香园，杏仁医生36岁+居多；X 企业35岁下居多，医口袋分别较为均匀。

4.2产品概述 4.2.1常用产品种类、定位 A、丁香园（列举常用款） 1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具； 2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台； 3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训； 4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务； B、杏树林 1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生建立一个安全存储病历资料的云空间； 2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅； C、杏仁医生 1）杏仁医生（医生端APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升工作效率，为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。 4.2.2具体产品对比通过对比，产品搜索指数及总下载量分别为：丁香园>医口袋>杏仁医生>X 企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近1年X企业下载量最高。

竞品分析

今天写竞品分析有两个原因，第一是我对这个相对熟悉，之前做过，有笔记可参考；第二是最近都在写论文，也有小伙伴参加比赛咨询过我，所以在此总结。这篇文章我的思路是： 1. 先明确目的-我们为什么要做竞品分析 2. 了解概念-什么算是竞品 3. 展开行动-谁来做，什么时候怎么做 4. 总结与细节-总是需要啰嗦两句的（小编特色）二、进入正文 1、WHY 为什么做竞品分析？做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。第二个目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。 2、WHAT 什么是竞品分析？回答是什么竞品分析之前先了解什么是竞品，竞品可以说是竞争产品，这就涉及到你们竞争的点到底是什么，从大的方面来说，如果做互联网产品，那所有的互联网产品都是你的竞争对手，这个竞争的点就是用户的时间。所以竞品主要分为四种，解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品和不同层次需求的不同产品。我们平时做设计多是从需求出发，所以前两者做的更多，但是大局观要有。竞品分析从本质上说是人类学的“比较研究法”，先找出同类现象或事物，再按照比较的目的将同类现象或事物编组做表，之后根据比较结果进一步分析。这就回答了什么是竞品分析，竞品分析是研究用户行为的定性研究方法，流程大概是竞品选择+分析维度+分析准则。 3、WHO& WHEN 谁什么时候来做竞品分析？

如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源

如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源对于有意向求职产品方向工作的小伙伴来说，懂得如何做竞品分析，如何分析竞争对手是十分有必要的。下面小编就将为大家介绍一下竞品分析的数据来源有哪些。关键词：如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 1、确定哪些是你的竞争对手 A.产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的对手。 B.间接竞争者：市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 C.同行业不同模式的：比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 D.资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2、从哪里获得竞争对手信息 A.从内部市场、运营部门、管理层等收集信息 B.行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎 C.建立持续的产品市场信息收集小组 D.调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和间接代替的产品 E.竞争对手官方网站、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销活动 F.季度/年度财报 G.各大人才网站同行业人才简历更新；对方的博客及联系方式；包括对手官方网站招聘信息 H.通过google搜索引擎找到国外同行业的官方网站及行业信息订阅（市场直接竞争者机率不大，但盈利模式和功能定义用户群体具备一定的前瞻性和市场趋势导向性） I.试用对方产品、客服咨询、技术问答等等 3、需要获取哪些信息

A.公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力 B.实际季度年度盈利数值，及各条产品线资金重点投入信息；占据公司主盈利的产品线 C.用户群体覆盖面、市场占有率、运营盈利模式；尽可能了解到固定周期的总注册用户量/装机量/有效转化率 D.产品功能细分及对比；稳定性、易用性、用户体验交互、视觉设计实力、技术实现框架优劣势 E.产品平台及官方的排名和关键字及外链数量怎么样，看完竞品分析的数据来源，现在大家知道如何分析竞争对手了吧~ 如何分析竞争对手,竞品分析的数据来源 https://www.360docs.net/doc/2914919585.html,/knowledge/articles/573450da0cf2c670ffbe82f9

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分析报告此报告针对xxx同类产品，竞争对手等；主要目的知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进此文件为内部保密文件，请勿外传

目录 1 背景............................................ 错误!未定义书签。产品分析................................. 错误!未定义书签。竞品对象................................. 错误!未定义书签。产品直接竞争者........................ 错误!未定义书签。产品间接竞争者........................ 错误!未定义书签。同行业不同模式的...................... 错误!未定义书签。资本雄厚概念炒作的.................... 错误!未定义书签。 2 竞品分析........................................ 错误!未定义书签。定位和功能............................... 错误!未定义书签。产品定位.............................. 错误!未定义书签。产品功能.............................. 错误!未定义书签。设计和技术............................... 错误!未定义书签。交互和体验............................ 错误!未定义书签。视觉和风格............................ 错误!未定义书签。亮点功能和核心技术.................... 错误!未定义书签。运营和商业化............................. 错误!未定义书签。运营模式.............................. 错误!未定义书签。盈利模式.............................. 错误!未定义书签。

品牌商如何从“市场层面”做出有价值的竞品分析

品牌商如何从“市场层面”做出有价值的竞品分析？行业分析是一个度量很大维度很多的问题，需要从宏观环境、政策、发展趋势，以及供需关系、竞争市场、供应链等角度去分析。那当我们处于市场一方时，除去行业大环境和自身，另一个需要重点关注的是竞品，做竞品分析。一、为什么要做竞品分析？以家电、3C产品厂商为例，企业在信息化建设过程中会选择做内部数据分析，例如销售、生产、库存等，这对企业了解自身整体运营情况非常有用，但是这些信息对把握市场动态、了解客户需求来说作用十分有限，而对外部数据的分析工作可以帮我们很好的弥补这些不足。竞品分析是外部数据分析中非常重要的一个模块，尤其是对一些家电、3C产品为主的企业，会有大部分的营销渠道是通过B2C的方式在电商平台上完成的。

如果能将这部分数据包括竞争品牌的经营数据拿到，采取对比、关联、趋势、因果等方法进行分析，会给企业经营带来意想不到的好处，总结如下： ●电商数据自动分析处理，更高频、更准确，避免传统人工采集带来的信息延迟、错漏、耗时等问题； ●了解自己品牌产品的市场份额及竞争力，有助于及时调整营销策略； ●对比竞品的价格分布，规划自己品牌的价格带，有利于渗透市场； ●分析促销的频度、深度和效果，制定适当的促销策略，抢占市场； ●分析品牌特征，加速主流产品的资源倾斜，最大化市场占有率； ●了解客户评价，反馈引导产品及服务改良或创新。二、品类品牌分析竞品分析第一步要做的是找到分析对象，这个对象指的就是竞争对手，家电和3C产品在国内市场中的品牌很多，竞争也相当激烈，按照市场区域分布及产品类别很容易找到对应的竞争企业及品牌。参考市场主流分类方法，按照产品外观、功能、性能等角度，将竞品品类进行细分，并与自身的产品品类结构进行对比，找出缺失和多余的细分品类清单，再分析这些品类目前的销售趋势：

【良心出品】烘焙市场竞品分析报告

烘焙市场竞品分析报告烘焙市场状况简析当今中国烘焙市场从上世纪八十年代初跟风港式面包到九十年代大批台资烘焙厂商涌入，再到近几年来国内烘焙企业初具实力，中国烘焙业经历了20余年的发展历程。今天，我们审视烘焙行业的发展，会发现年轻的中国烘焙业成长轨迹分化成了两个有着鲜明对比的发展线条，呈现出两大明显特征。 1、特征之一：零散型市场伴随市场经济的崛起以及人们消费习惯的改变，烘焙产品从上世纪80年代传进中国市场以来一直蓬勃发展。据权威调查显示，近几年我国烘焙业一直保持在10%以上的增长速度，2008年已经达到718亿的产业规模。据相关机构预计，2013年烘焙行业将会达到1300亿元人民币的产业规模。专家甚至预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二三级城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%。烘焙行业迸发出了勃勃生机，巨大市场蛋糕吸引了众多的蚕食者。近年来，虽然烘焙连锁企业的品牌化、规模化的优势已经有所建立，仍多局限于区域市场。真正实现品牌化连锁的本土烘焙企业屈指可数。好利来和克莉斯汀的年销售额虽在20亿元左右，但好利来在华南市场上缺失，克莉斯汀则在北方难觅踪迹，烘焙行业直到目前为止，始终还没有出现在全国市场占有绝对优势的全国性领军品牌。目前我国烘焙市场大部份额都被一些杂牌军蚕食，在中国有年销售额700多亿的烘焙市场，但作为龙头老大的一些烘焙品牌，他们的销售量与巨大的市场容量相比也是毫不足道。这充分反映出：目前中国的烘焙行业呈现出典型的零散性产业特征，有许多企业在进行竞争，没有任何一家企业占有显著的市场份额；也没有任何一个企业能对整个产业的发展具有重大的影响。 2、特征之二：低层次竞争烘焙行业有着巨大的市场容量及发展前景，同时由于入行门槛较低，大大小小“前店后厂”的面包房在中国市场遍地开花，遍布大街小巷，越来越多的品牌杀入市场。市场被众多中小品牌瓜分，不同层次品牌在分割不同的市场。而品牌相互间的竞争主要表现在产品竞争、渠道竞争、价格等层面，真正靠品牌拉动销售的很少，致使烘焙市场还停留在一个初级、低层次竞争时代。烘焙行业市场发展前景烘焙业属于典型的随意性快速消费食品，随着中国近几年经济的高速增长，大中城市人均G D P已接近较发达的国家，卫生、健康、营养的小康型早餐已逐渐替代温

跨境案例小红书：产品的逻辑、市场、竞品分析

【跨境案例】小红书：产品的逻辑、市场、竞品分析(电子商务研究中心讯)最近的小红书的内容社区做的很火，作者也用了小红书一年多，在电商市场上几乎被垄断，以“社交+电商”杀出重围，所以本文是作者对小红书该产品的具体分析以及见解。一、产品概览以及市场分析 ?产品名称：小红书 ?产品版本：5.15 ?产品定位：建立中国最大的生活分享平台，同时也是发现全球好物的电商平台?产品slogan：在小红书，找到全世界的好东西。在小红书，和最会生活的人做朋友市场分析：

中国消费市场进入新一轮消费升级，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费转变，网民由PC端向移动端迁移，电商也寻求新的增长渠道。由于消费水平的提高，人们的消费方式慢慢从传统方式转战到海淘，追求了高品质的商品。目前的主流海淘消费者已经超越了过去使用“洋货”时用来自我标榜的阶段，更加享受海淘对于他们生活品质的实际提升。可正是由于对于个人生活品质的追求，决定了消费者的需求更加个人化、差异化，使处于海外电商这个行业app的竞争也越来越激烈。小红书开始做的是跨境购物的攻略，在市场上还是有一定的局限性，更多人还在处于国内购物的消费模式，后来慢慢扩大市场边界，逐渐转向做社区，实现UGC模式，积攒有长期保证输出的忠实用户。目前各类女性电商平台也都在向“社区+内容+电商”的模式转变，内容质量的提升，用户的数量也在逐渐的增大，而且小红书的主要目标在于女性购物心得的分享和海外购物，对于消费能力比较弱的三线城市，有能力在小红书商城购买海外商品的数量，比起一线二线城市还是少了很多，所以用户的数量还是有天花板的。二、竞品分析 2.1 竞品数据分析（1）总用户量

竞品分析工作模板与案例

说明：本文中蓝色斜体字体为说明性文字，用此模板写分析过程时请删除或替换。一、竞品分析模板目录 1产品分析背景和目的 1.1背景 1.2目的 2用户、场景、需求分析 2.1用户 2.2场景 2.3需求 3产品逻辑 4产品功能结构 5产品迭代路径 6运营路径与方法 7产品增长曲线 8产品的表现 9竞品分析总结

1产品分析背景和目的 1.1背景说明：列出产品分析的背景，说清楚为什么要做本次产品分析。。 1.2目的说明：列出通过本次产品分析希望达成什么样的目的。 2用户、场景、需求分析

2.1用户说明：列出此款产品有哪些类型的用户。 2.2场景说明：不同类型的用户，分别会在什么场景下使用此款产品。 2.3需求说明：产品满足了用户的哪些需求。 3产品逻辑说明：用户Axure/Sketch绘制出产品逻辑，产品逻辑必备内容包含以下： 1.用户的流向：在产品中都有哪些用户，他们之间怎么发生联系。 2.数据的流向：产出的数据流是如何运转的。 3.汇合点：用户、数据在哪个关键页面汇合。

4.关键路径：用户操作的关键功能、页面是什么。 4产品功能结构说明：产品功能结构必备包含内容为以下： 1.列出此款产品整体功能模块下的子功能（常见形式利用思维导图进行梳理）。 2.列出每个功能模块下的核心功能是什么，满足用户什么需求场景。 5产品迭代路径

说明：产品迭代路径必备包含内容为以下： 1.产品版本更新时间点 2.产品版本更新功能点 6运营路径与方法说明：产品运营路径与方法现包含内容为以下： 1.运营事件发生媒介 2.运营事件发生时间（ps：对于运营路径与方法在梳理的过程中可以细化为几类“用户运营”“运营型产品功能迭代”“内容运营”“活动运营”“新媒体运营”） 7产品增长曲线

如何做好竞品分析

如何做好竞品分析 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等；分析的环境：可以是全国性的，也可以是地区性的，还可以由你们自定的一个市场环境；竞争对手概况：如竞争对手的发展情况（知已知彼嘛）；竞争对手分析：可以从竞争对手的优劣势等方面进行分析，也就是SWOT分析。先是从实际总结出理论，再理论联系实际，最后将理论应用到实际中。看完各位市场大咖的回答，也许你已经有了一些眉目，不过小助一直都是很勤奋努力、慷慨无私的，千挑万选，终于为大家找出了一篇内容充实、逻辑清晰的绝对干货，希望能够帮助到大家：为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向。 3、可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略。

(完整版)【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整,你问我答,来者不拒

【拼多多问答总结十期】竞品分析、如何降低花费、直通车深入优化调整，你问我答，来者不拒！拼多多问答总结贴第十期新鲜出炉啦！每一期都用心的分享、解答，谢谢大家的点赞与支持。关注我，后期会针对多次的问题分享干货帖子，详细的干货帖子哦！！有关于拼多多的任何问题，都可以私或评论留下，我会最快速度回复帮助大家的。一、问：我开搜索推广和场景推广的，流量都跑去场景了，转化很低，怎么办啊？清风答：每个店铺的运营操作手法不同，也导致了系统给到了不同的展现和权重的分配。当你做搜索推广和场景的时候，测试出哪个才合适自己店铺和产品，就加以深入推广。 1.先说说搜索推广，搜索推广是“人找货”，流量相对精准，只是点击花费会比较高，这样使得很多商家ROI做不起来，因为每次的点击花费都较高，但这类型的解决方法是可以做几个计划。做一个引流计划多个关键词；做一个主推计划专门做大词；再做一个计划做长尾精准词；三个计划同时在搜索推广里做，每天优化调整，不好的词删除，好的词留下。你的搜索推广计划在一周内应该是可以稳定下来了。 2.接下来就是场景了：场景的话是“货找人”， 3.0电商时代基本是货找人的时候了，因为每个系统都想按照大数据推送买家喜好或喜欢看的

东西给他，这样能够吸引买家更大欲望和兴趣去下单。不管是一些搜索引擎的网站，还是各大电商平台，都向往着场景定向这个模块了。而这个模块的消费群体点击很大，但转化很低，为什么呢？因为消费者可能是已经够买过此类商品的，只是看到有点类似就再想看看，这是其一。其二是可能想着先看看收藏，下单的话就随缘，合适就买。什么叫合适呢？这个时候不管是搜索还是场景，我们需要做好的就是店铺商品的：促销方案、营销活动、详情页更深入的布局了。做好了这些细节，抓住买家下单的心理，更好的去提高转化！介绍完这两个功能的用途后，应该就知道自己着重的是哪部分了，首先要测试自己合适哪个推广方式、再选择好的产品加以深入打造文案、视觉、内功，提高转化！二、问：我每次操作搜索推广的时候，打算去降低关键词的出价，降低后感觉展现和点击就低很多了。我开车一多月了，平均点击花费是1.6元，每次降低0.5，就出现这样的问题了。大师可以帮忙解答下吗？清风答：搜索推广是根据关键词去展现的，关键词的搜索力度精准度较强，所以很多商家都在这个位置上去竞争了。在你的直通车账户权重、关键词权重未能稳定的时候，你降低出价是容易被竞争对手的出价及溢价挤下来的。所以在降低出价之前，我们需要注重的是[账户权重是否高、而点击率是否达标、转化率是否做到指标]，那怎么样才算达到指标了呢？当然并不是要达到行业的均值，因为行业的均值每天基本都在变化，我们所要知道的就是自己的点击率是否足够、

竞争品牌分析

一、产品技术：二、品牌：牛初乳：培芝：

品牌定位：牛初乳世界的导航者洞察：每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品利益点：给宝宝三倍健康：IGG+科学调配活力提升3倍，配以益生元，科学搭配，效果加倍提升沟通：初乳，向培芝看齐推广： 1.利用百年品牌来树立自己专业的形象，在各大媒体进行线上传播 2.在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌 3.在终端推广上注重线上广告的投放，在深圳06年线上报纸等投放接近300W投入 4.在促销活动上，反映迅速，活动主要为买赠 5.在渠道销售上，快速渗入，并且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍

婴幼儿奶粉：利益点：让宝宝提高记忆力，增强免疫力、增强智力发育惠氏：品牌定位：婴幼儿奶粉营养学领导者洞察：妈妈都希望自己的宝宝未来聪明，他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿利益点：提升孩子智力沟通：惠氏金宝宝，学的快又乐产品类别：

包装有金罐装，金盒装，彩盒（普通）装，普通罐装，分别有400克和900克。推广： 1. 与上海市儿科学会合办的惠氏金宝宝俱乐部，利用提供免费的育儿咨询指导来吸引、接近消费者。 2. 强调自己是医务人员最信赖的品牌 3. 强点自己的配方营养全面，可以提高宝宝智力 4. 找知名明星张学友做品牌代言人 5. 网站为全球型网站，有中文英文两种版面选择，国际感很强美赞臣奶粉：品牌定位：世界级百年营养权威洞察：利益点：增强宝宝记忆力、视力、智力（DHA、RAR、胆碱）

沟通：A+三大科学发现，破译宝宝聪明密码产品类别：含DHA五高一低配方为孕妇提供全面营养（高蛋白、铁、钙、叶酸、能量、低脂肪）推广：买系列奶粉产品赠送：帮宝适纸尿裤物料种类多，每一个阶段的配方奶粉都有相应的折页，针对不同阶段的孩子诉求视力、智力、记忆力的提升。各大奶粉卖点对比

竞品分析

在互联网发展越来越快的时代，每个互联网项目都不能或缺的人也算是好的产品经理了。那么竞品分析是每一个互联网产品经理必须会的一个技能，我来针对自己从一个前端技术转的产品学习的一些竞品分析的知识来做一个总结，希望大佬们指导。什么是竞品分析？竞品分析是每一个产品经理对确认一种需求、绩效考核以及其他基准非常有效的一种方法。那么他可以系统的对竞争对手的优势劣势进行分析和评价。那么做竞品分析的目的在于： 1、帮助自身产品实现市场定位。 2、为自身产品设计提供了功能、可用性、关键技术等方面的相关参考。 3、可以提高自身产品的差异化程度。做为产品经理我们不是说就目前跟我们相关的精品做一次分析，总结。而是说竞品分析是长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程，时时关注竞争对手的发展动向，以便对我们自己的产品做出准确的发展规划和方向。那么我们为什么要做竞品分析？ 1、为企业制定行业产品战略规划，产品各条子产品线的布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。 2、随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠性，根据相关数据可判断出对方的战略意图和最新调整方向。

3、可掌握竞争对手资本背景，市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营战略。 4、自我快速调整，以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。 5、新立项的产品，拍脑袋想出来的产品（是非常危险的，指的是对新接触的行业没有相关的积累和沉淀）没有成为较为有效完成的系统化思维和客观准确方向的。竞品分析应该怎么做呢？三个方面： 1、描述性：说明我们的产品和竞品有哪些差距？ 2、定性分析：说明我们的产品和竞品的差距在哪里？ 3、定量分析：说明的我们产品和竞品的差距有多大？（功能价值 = 功能得分 * 级别得分 * 权重值）分析维度：战略定位商业模式用户群体产品功能产品界面（交互方式视觉形象）竞品选择：直接竞争者：产品相同且满足同一目标用户群体的需要间接竞争者：产品可能不同，单目标用户群体一致潜在竞争者：横向产业相关者（提供大类型产品、服务的企业）纵向产业相关者（上下游企业）

竞品分析整理

竞品分析

竞品分析竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时，实际上是走了一遍用户流程。基本介绍竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。竞品分析主要：竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。竞品分析的流程一、这个流程带有一定的主观性。具体的例子就是，比如这样的描述就属于主观判断： "新浪体育的文字直播室使用很多线框，在视觉上会造成干扰。" 二、竞品分析的目的应该很明确：我们从报告中得出什么？这一点，与文档要求注意"受众"、"目的"是一致的。即竞品分析，一定要让"看的人"能看懂、并且确保其结论能让人"获得启发与帮助"，真正形成产品策划和开发的一部分。三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。 1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。

四、竞品分析的撰写形式，我认为只要清晰可读、结论突出，不论什么形式都可以采用。一般来说，我会使用Word。五、这一次我做赛事直播系统，我让搭档做的竞品分析报告，包含两个大的方面： 1、客观结论：（1）比分类、赛事类系统的市场布局状况；（2）它们的数据情况如何（全还是不全，专业程度）；（3）操作情况（刷新、页面跳转、查询等）；（4）界面情况（视觉、布局）；（5）产品的详细功能点（常规功能、特色功能，实现程度如何）； 2、主观结论：（1）用户流程分析（网站可用性、易用性等体验，喜恶程度）；（2）内部产品的优势与不足。六、很显然，竞品分析对于策划环节来说，是必须的。它是一份具有实际参考价值的导向性手册，甚至起到功能文档的效果。有时候，竞品分析的科学与详尽程度，会直接影响策划人员的发挥水平。所以我认为，如果竞品分析并非出自核心策划人员之手的话，那么，策划人员要亲自去分析一把，只不过不用把它从头到尾整理成文档，只需要在原来的基础上完善即可。因为，你掌握得越多，做起东西来就越得心应手。创新从何而来？创新就是从大家都没有的东西里，发现新大陆。七、至于一个团队的竞品分析文档需不需要规范，我认为可以搞出两到三种典型的模板来。但是也不必太刻意追求形式了，因为这样的东西，达到效果即可。觉得效果不够，再临时补充。 1、WHY 为什么做竞品分析？做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价

竞品分析

竞品分析，不是你想象中的那样 2015-04-28 9:40 Nairo分类：产品经理微信二维码一、为什么要写竞品分析(我的思路) 今天写竞品分析有两个原因，第一是我对这个相对熟悉，之前做过，有笔记可参考；第二是最近都在写论文，也有小伙伴参加比赛咨询过我，所以在此总结。这篇文章我的思路是： 1.先明确目的-我们为什么要做竞品分析 2.了解概念-什么算是竞品 3.展开行动-谁来做，什么时候怎么做 4.总结与细节-总是需要啰嗦两句的（小编特色）二、进入正文 1、WHY 为什么做竞品分析？做竞品分析的目的用一句话直观描述就是：知己知彼，百战不殆。可见这依然是个旧事新词，打仗的时候就在做竞品分析了！打仗做竞品，生活中也要做竞品，菜市场卖菜的大叔也暗自要观察其他菜摊的菠菜成色怎样，价格几何，好调整自己的价格和货源。我们作为卖菜大叔的用户也是货比三家才会付钱，你家菜不错，他家是不是更好呢？这是竞争带来的必然。做竞品分析有两个目的，第一个最重要的目的是为了对比，对方更好我学习，对方不好我规避，卖菜老农和买菜的大妈都是在对比。第二个目的是验证与测试。这个目的在逻辑上也可以归到第一类，但是这里拿出来是想强调竞品分析在项目前期的重要性，通过竞品确定市场机会点，验证之前的方向是十分必要的，在后期可用性测试的对比测试也最能得到所需。 2、WHAT 什么是竞品分析？回答是什么竞品分析之前先了解什么是竞品，竞品可以说是竞争产品，这就涉及到你们竞争的点到底是什么，从大的方面来说，如果做互联网产品，那所有的互联网产品都是你的竞争对手，这个竞争的点就是用户的时间。所以竞品主要分为四种，解决同样需求的同样产品、解决同样需求的不同产品、解决不同需求的同类产品和不同层次需求的不同产品。我们平时做设计多是从需求出发，所以前两者做的更多，但是大局观要有。

市场调研报告和竞品分析和卖点

葡萄酒市场调研报告一、国内市场葡萄酒的市场份额 2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。2015年，我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。 2016年，我国进口葡萄酒总量约为63.8万千升，同比增长15%，中国葡萄酒产量113.7万千升，连续4 年1%的上下浮动说明中国葡萄酒产业处于深度调整期。2016年，中外葡萄酒的市场份额比例已经越过临界点。目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。受主流消费者转变、海外直采比重增加和“零关税”政策等因素的影响，进口酒正在快速的蚕食国产酒的市场份额，挤压国产酒的利润空间。随着国内葡萄酒巨头对海外酒庄的并购整合，进口酒的规模会进一步提升。进口葡萄酒酒不仅碾压了国内葡萄酒市场，也对整个葡萄酒产业链造成了冲击。目前中国葡萄酒行业平均利润率约为10%左右，进口葡萄酒利润约在15%至20%之间，关税减免让进口企业利润骤增，共同掀起了进口热潮。现在，有越来越多的国内葡萄酒生产商开始转做进口商，因为做贸易比直接生产省事且利润丰厚，这导致国内葡萄收购量大大缩减，2015年中国多个主产区葡萄滞销，价格被腰斩。二、进口葡萄酒迅猛发展的原因 1、以前，中国的葡萄酒消费者因为不太懂法国葡萄酒酒标或者英语酒标，因此对进口葡萄酒不太了解，会倾向选择国产葡萄酒；现在，中产阶级成为中国葡萄酒购买主力，这些人大部分比较年轻，且接受过良好的教育，他们对葡萄酒的了解也更多，更加偏好进口葡萄酒。 2、2004年中国刚加入WTO后，进口葡萄酒掀起了第一轮抢滩中国的高潮，那时国内企业面对的只是轩尼诗和拉菲等高端品牌。而如今国内葡萄酒企业则要面对的是“零关税”大举进入国内市场的中低端洋酒。2019年将是决定进口葡萄酒和国产葡萄酒市场格局非常的一年，届时澳大利亚、新西兰和智利的关税将免除，葡萄酒市场的竞争必将更加激烈。 3、葡萄酒价格持续走低，性价比凸显。智利、西班牙当地大量葡萄酒采购价每瓶10元人民币左右，即使加上关税、运费、装卸费等到岸成本价只有15多元人民币，而在澳大利亚当地采购价每瓶20元人民币，到岸成本价30多元人民币，然后在国内市场销售30-40元一瓶，价格水平低于大多数国产葡萄酒。 4、澳大利亚的原瓶装酒的进口均价不仅稳步提升，其市场份额也由18.1%增至23.4%。2015年澳大利亚出口到中国的红酒数量也显著上涨。南澳大学的研究发现，购买澳大利亚进口红酒并消费频繁的中国消费者数量不断上涨，“外卖”型红酒的增长是助推澳大利亚红酒销量增长的主要动力，而不再是那些在餐厅内饮用的红酒，也就是说消费者更多地在网络商城、酒类商店，甚至在杂货店购买红酒。同时，人们饮用红酒的场合也有所改变，以前人们通常在正式场合才饮用红酒，如8人至10人共饮一瓶红酒的婚礼宴席或企业聚会，而现在这些场合更加随意。此外，一些相对“小众”的产区如格鲁吉亚和南非的葡萄酒也开始受到消费者的认可，这说明国内葡萄酒市场日渐成熟，消费者选择更加理性与多样化，这也意表明“旧世界”葡萄酒与“新世界”葡萄酒之间的竞争愈加激烈。以上报告参考中国产业信息网发布的《2016-2022年中国葡萄酒市场运行态势及投资战略研究报告》

竞品分析步骤

步骤解析：如何做好竞品分析？ ?市场部网综合编辑 ? ?2014-9-5 14:12 完善的市场部通常有专门的产品负责人，但是对于大部分企业来说，市场部门的岗位设置并非那么完善，竞品分析的职责却仍要去完成。所以，对于非专业产品人的市场人来说，竞品分析绝对是一项挑战。这不，小助就收到了坛友“xiaoxianzq”的SOS信号：近来公司要求市场部做新产品竞争分析，求教市场达人给点建议，谢谢！神出鬼没的大神们总是出现在最关键的时刻，这次也为po主提出了不少全面且又细致的建议网友“侠客佐罗”的个人意见是： 1、先明确你的竞争对手是谁，不能盲目的随便拉上一个女的就结婚了； 2、做一个常规信息收集的表格，这个表格是可以经常更新的； 3、想好你要了解竞争对手什么内容，别涉及太宽，否则你想了解也了解不了，对于书上写的什么经营战略啊这种就别去了解了，因为对于你来说是了解不到的； 4、收集的内容可以涉及到如下几个方面：功能、产品线、定位、价格、销售额、销售区域、消费者认可度、单个产品的销售提成等关键性的数据就OK 了； 5、实在不行，就搜集下产品功能、定位、价格、区域就好了。这些能够给到你做新品包装、定价、宣传推广起到一定的参考作用。 6、一般数据收集后会做一个分析，常用的就是SWOT分析手段了，不过你也可以通过各个项目曲线图来做分析。这些结果的呈现可能涉及到新品定位、包装、定价、推广、单品销售提成、拓展区域等建议。网友“lensho67”总结为：设立一个框架；分析的目的；本次分析采用的方法；分析的环境；竞争对手概况；竞争对手分析（分项列出评价）；分析的漏洞和不足；评价。网友“陈芸”解释道：分析的目的：如你进行此次分析想提升的是知名度还是销量等；