服装读书笔记
服装读书笔记
【篇一：世界顶级服装鉴赏学习心得】
世界顶级服装鉴赏学习心得
通过这学期的世界顶级高级服装鉴赏课的学习，了解到：香奈儿，迪奥，阿玛尼等是世界著名时装品牌以及他们各自的特点，同时我也知道了世界五大“时装之都”，法国的巴黎，英国的伦敦，日本的东京，意大利的米兰，美国的纽约，都是经济发达，文化繁荣的现代化国际大都市，尤其是法国时装在公众尤其是外国人眼中是法国高品质和创造力的象征，是艺术和工业的完美结合。每一个学习服装设计的学生都梦想能够到时装之都发展自己的设计生涯，也有很多想去那里深造自己，梦想自己会站在高级时装的殿堂。
我对高级时装名词有了一定的了解，知道每一件高级时装都是由高级时装店都要手工生产新的时装样品，然后为顾客定身制作。设计出来是多么的不容易的，每一年，这些时装由设计师单件设计，绝无仅有，具有特殊的创造性，加上昂贵布料和高超的手工艺技巧，使其成为服饰艺术的代表，追求完美的象征。高级时装时装的设计产出是很不易的，让我对高级时装的设计师有了崇拜的心理，想想他们是怎么设计出这么高级的时装，从哪里得来的灵感，也许这就是他们的高级所在吧，一件普通的布或是衣服，经过他们的手，就会有不一样的视觉出现。能够达到他们的那种境界，要花费很大的努力。对于以上这些服装知识我以前知道的少之甚少，所以通过这次学习高级时装鉴赏让我让我获益匪浅。
【篇二：服装材料学笔记】
服装材料读书笔记
一、纺织纤维
(一）、分类
种子纤维：棉(cotton)木棉(kapok) 植物纤维
(然纤维素纤维)韧皮纤维：苎麻(ramie)亚麻(flax)黄麻(jute) 罗布麻(kendir)大麻(hemp)
动物毛：绵羊毛(wool)山羊毛（goat hair)山羊绒（cashmere）骆驼绒(camel hair)兔毛(rabbit hair) 牦牛毛（yak hair）马海毛(mohair) 天然纤维动物纤维羊驼毛(alpaca)骆马毛（vicuna）
(天然蛋白质纤维) 腺分泌物：桑蚕丝（cultivated silk）
柞蚕丝 (tussah silk)
蓖麻蚕丝及木薯蚕丝
矿物纤维：石棉(asbes
tos)等
服装材料中最常用的天然纤维有：棉、苎麻、亚麻、绵羊毛、桑蚕
丝和柞蚕丝、
人造纤维素纤维：粘胶纤维(viscose rayon) 铜氨纤维(cupro)富强
纤维(polynosic)竹纤维、醋酯纤维(acetate)等人造纤维
(再生纤维) 人造蛋白质纤维：酪素纤维、大豆纤维、花生纤维
人造无机纤维：玻璃纤维、金属纤维
化学纤维
聚酯纤维：涤纶(polyester)(仿棉仿纱) 聚酰胺纤维：锦纶(nylon、polyamide) 聚丙烯腈纤维：腈纶(acrylic)
合成纤维聚乙烯醇纤维：维纶(polyvinyl alcohol) 聚氯乙烯纤维：氯纶
聚丙烯纤维：丙纶(polypropylene)
聚氨基甲酸酯纤维：氨纶(polyurethane) 其他纤维：芳纶(防弹衣)
服装材料中最常用的化学纤维有：粘胶纤维、涤纶、锦纶、腈纶和
氨纶等。
(二)、服用性能分析
粘胶纤维：（优点)吸湿性好、易染色、色谱全、色泽艳、染色牢度
好
(缺点)易变性、容易坏、起皱、湿强度低、染色不均
涤纶：(优点)断裂强度和弹性模量高、回弹性适中、耐热和耐光性好、阻抗性和耐腐蚀性好
(缺点)染色性差、吸湿性差、易燃烧、易起球
与加工和服用直接相关的纺织纤维的基本性能包括粗细程度、长度、体积质量、吸湿性、机械性能、热学性能、耐气候性和化学品性能
等
①线密度(俗称号数，单位为特数tex)
又称细度，是表示纤维和纱线的粗细程度的指标。较细的纤维可纺
成较细的纱线，织成较薄的织物，其光泽好，手感柔软，适于做夏
季服装、衬衣或童装。反之，较粗的纤维纺成的纱线适于织粗犷、
厚重的冬季服装面料。
常见纤维的线密度值大小：
苎麻＞粘胶纤维＞蚕丝＞美利奴羊毛＞亚麻＞棉
②长度：天然纤维的长度、细度及其均匀度与纤维品质关系密切，
是确定品级和贸易定价的重要依据。
③密度于表面性能
常用纤维的密度大小：
棉＞麻＞粘胶纤维＞涤纶＞蚕丝＞羊毛＞氨纶＞腈纶＞锦纶＞丙纶
纤维的体积质量、表面性能与织物和服装的性能关系密切。密度小、表面不光滑且有天然转曲或卷曲的纤维，其织物覆盖性越大、蓬松
柔软、质量轻且保暖性好，这是羊毛纤维织物之所以成为秋冬服装
的优质材料的重要原因之一。反之，体积质量大，表面光滑无卷曲
的纤维，如涤纶、锦纶，其织物做程度的服装质量大、手感不好，
并且由于纤维表面光滑，在穿用过程中，纤维极易被拉出而起毛
起球，服装缝合部位横向受力后撕裂，严重影响外观。因此，常将锦、涤纶丝加工成弹力丝织成面料，以改善其覆盖性、蓬松性、手
感和起毛起球性能。④吸湿性
天然纤维和粘胶纤维的吸湿能力大于合成纤维，其中羊毛的吸湿性
最佳，因此羊毛纤维服装穿着舒适;棉、麻、蚕丝和粘胶纤维服装吸
湿好，散热快，是理想的内衣和夏季服装面料。合成纤维普遍吸湿
能力差，其中涤纶和丙纶几乎不吸湿，其织物缩水率小，服装易洗
快干，但穿着闷热，易产生静电现象。
⑤机械性能
强伸力大小：普遍来说，合成纤维的干强大于天然纤维；天然纤维
的湿强大于合成纤维；合成纤维的干、湿断裂伸长率大于天然纤维。弹性回复率(伸长率为5%时，去除外力，立即回复)：
锦纶(短)≥羊毛＞涤纶＞腈纶＞蚕丝＞粘胶纤维
⑥热学性能
导热性：
水＞锦纶＞丙纶＞涤纶＞粘胶纤维＞羊毛≥蚕丝＞腈纶＞棉＞静止空
气水的导热性很大，所以服装湿润时，其导热系数增大，保暖性就
下降，这是穿湿衣服感到冷的原因。静止空气的导热性最小，所以
它是最好的保温材料，棉衣、中空纤维中因含有大量的静止空气，
所以穿着时又轻又暖。
耐热性：涤纶、锦纶等合纤织物服装在穿用过程中，接触烟灰、火
花等热体时，织物局部温度超过熔点形成熔孔。合纤织物服装燃烧
熔融会严重伤害皮肤。⑦静电：棉、麻、粘胶纤维服装静电现象不
明显，羊毛和蚕丝线为服装有一定的静电现象，合成纤维服装静电
现象较严重。
⑧耐日光性
常用纤维耐日光性：
腈纶＞麻＞棉＞羊毛＞涤纶＞粘胶纤维＞氨纶＞锦纶＞蚕丝＞丙纶
⑨耐酸碱性
棉、麻、粘胶等纤维对碱的抵抗能力较弱，对酸的抵抗能力很强；
羊毛、蚕丝等蛋白质纤维则对酸的抵抗力较对碱的抵抗力强，抗氧
化剂的能力较差；
合成纤维的耐酸碱能力要比天然纤维强。
二、纱线
纱线包括短纤维纱(由棉、毛、麻和各种化纤短纤维加捻制成)和长丝纱(蚕丝及各种化纤长丝)两类
短纤维纱分为单纱和股线，单纱只有一股纤维束捻合而成，股线是
由两根或两根以上的单纱合并后反向加捻而成。
线密度又称细度，是表示纤维和纱线的粗细程度的指标。单位为特
数(tex)对于纤维来讲，特数这个指标单位太大，常用分特殊（dtex）表示。
传统上使用的纱线细度指标有旦数、公制支数和英制支数等。
a、旦数(d)过去常用于长丝线
b、公制支数过去常用于表示棉、毛、麻纤维的细度
c、英制支数(s)常用于表示棉型纱线的细度
花式纱线有圈圈线、竹节纱、包芯纱与混纤丝、雪尼尔线、金银线
等
【篇三：服装专业知识培训心得体会】
服装销售培训总结汇报
此次公司组织培训让我更是受益匪浅！说白了培训的目的就是让每
一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我
们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力
以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这
样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
—，本次学习的内容
1,5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧
的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：了解需
求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建
立好沟通。
2，大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣！兴趣？？？如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解
差不多，必要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，
那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买
的欲望，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成
顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这
些是此次最主要的培训内容。
二，培训心得
1，在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更
要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的
与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的
沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习
去完善自身的产品知识和提高业务水平。
事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚
持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更
大的利益
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论
是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是
很幸运。篇二：2015服装销售培训心得体会2015服装销售培训心
得体会
心得一：服装销售培训心得体会
通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店的
业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一
个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队
是一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，而我们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的
工作，担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥
团结合作的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才
会进入良性循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有
活力，每个人的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整
间店铺只会有益而无害。
作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努力
提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，因此，老师也为我们总结了几点：
一、外表要整洁，要有礼貌和耐心；
二、保持良好的人员形象，专业的服务态度；
三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高自
己的销售业绩；
四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能力；
五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做出
正确的商品选择；
六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，培
养回头客；
七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企
业和品牌的发展。
还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更容易拉近与
顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品。总而
言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的！再次感谢公司给予我
这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥出
学习的用处！
心得二：女装店店长营销培训心得
前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领
导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，
使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。努力提高
自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生
活体验。使我深刻体会到此次学习培训的重要性。在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践
行与客户共赢的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的
有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作
职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，
忠诚度。强化基础管理夯实
发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场
市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥
有了市场谁就会得到发展的空间和生存。而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与
优质的服务来赢得的。那么作为一名店长首先要了解市场，而且要
了解市场特征，社会消费特征，消费群体。而我们兴化是具有水乡
特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在
这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。二、品牌
首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于识别和区分某个产品的
生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。品牌是无
形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对
我们的服务品牌得到认可。从而赢得市场。
三、服务
当今社会我们要从坐商中走出来，改变以往的营销方法，变成服务
营销，而服务是无形特征却可给人带来某种利益的可供有偿转让的
活动。服务营销的核心是服务理念，服务理念的核心是客户导向，
它是建立在关系营销和客户满意理论基础之上的。而服务的价值在
于服务的功能价值和服务的感情价值。所以说我们现在不是卖的产
品而是服务。
四、存在不足
1、对自己工作要求不高，没有工作目标，找不到工作方向。总认为
只要完成公司领导下达的工作任务。而其它的与自己无关。
2、在平时的工作中我基本按照自己的工作流程来进行，缺乏创新的
思路和大胆的革新。今后我要努力使各项工作有新的起色。要不断
创新工作思路。
3、是怕学习，缺乏学习主动性，和刻苦钻研的精神，总认为工作忙，没有多余的时间。没有工作目标，找不到工作方向。今后要加强业
务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。
4、是团结协调组织能力不强，还需对姐妹们加强沟通，做好她们的
思想工作，齐心协力完成公司下达的各项任务。
心得三：服装销售培训学习心得体会
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一
个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们
更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以
及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样
才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
—、本次学习的内容
1、5月22号余经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。。紧接着就说到了销售技巧，销售
技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些
素质。其中销售技巧又分为五大环节，1：做好准备，2:打招呼3：
了解需求 4：介绍商品 5：满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和
顾客建立好沟通。
2、大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣! 兴趣?如
何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必
要时也可以反其道而行baf!! 重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买的欲望，从而
最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到
了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最
主要的培训内容。
二、培训心得
1、在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更
要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的
与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的
沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习
去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，
我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解
客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益十分感谢公司此
次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己
还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
心得四：服装销售培训心得体会
服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部
分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，
统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息
反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装导购员的能力提升直接关系着服装企业的发展，但是多
数企业缺乏服装导购员培训心得，企业对导购员的培训都是在摸着
石头过河，今天小编为大家总结了一下服装导购员培训心得的思路，希望对服装企业店主们有一定的帮助：
一：培训服装导购员的职业规划
由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工
作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导
购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购
工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购
员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到
很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业
的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的
知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地
写下一笔。二:培训服装导购员对不同服装类型的把握
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年
轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装
类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。试想一下，如果
让一个女孩去导购男式内-裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类
型来选择不同的导购员。如年龄段，性别等的选择。
三:培训服装导购员的细心程度
1。导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非
常细化的对卖场的人流量，篇三：服装培训心得
服装短期培训心得体会
这次培训学习在不知不觉已过了半个多月了。在这些天里，有着充实，有着快乐，也有不时的想家！尽管不适应、困惑、疲惫，但常
常还是能感觉到下课后的充实和快乐！既然来到这里，就应该克服
困难，珍惜机会，学有所获。这次给我们任课的教师全是出色的教师，这些老师经验足，每个人都有特长之处。他们的课堂全面、细致，有对教材的精彩解读和分析、有课堂实录、还有耐人寻味无穷
的经验之谈。倾听他们对教学的理解，感悟他们的思想方法，让我
感觉到不是一种学习，而是一种享受。在学习中常常能带给我思想
上的洗礼、理念的革新。
“有思想，有文化，有情感，有艺术的教师都是出色的老师。”他们
的分析总是充满灵动与启示；他们的课堂总是充满了智慧与情趣。
给我们这批学员授课的老师中，基本都是出色的老师。他们全身闪
耀着名师的光环，却无法因这耀眼的光环而遮挡住自身的才华。我
想这每一位让我心生仰慕之情的老师。他们的成就激励着我们，激
励着我们这一群在中职教学的道路上跋涉的学员们。也许走在庞大
的教师队伍中，你根本不会认为她是一位卓有成就的特级教师。这
些天在他们的培训中我们的思想得到了升华，理念得到了提升，能
被他们的培训我很幸运。我的人生也许与特级、名师无缘，但我们
可以因为他们的引领在追寻中职教学的征程中更有
活力，更有收获。我坚信！
“玉不琢，不成器。人不学，不知义。”古人寥寥数语就将学习的重
要性高度地概括出来了。学习的过程好比那未经加工的瑕玉，经过
一番精雕细刻之后，呈现出一具工艺品应具有的高贵与典雅。很多
时候仍让我有些雾里看花，无所适从，从而使我觉得我很需要学习，而此次服装培训学习，犹如为我打开了一扇门，拨云见日，使我以
前的困惑豁然开朗。我曾出去培训过几次，而这次不同的是培训中
我主动去思考、去领悟、去实践。心灵经历了忐忑、探索、喜悦。
一路走来老师的教学虽然我不能做到照单全收，但他们先进的教育
理念、独到的教学思想、对我今后的教育教学工作起着引领和导向
作用。这次培训之后，更增添了我努力使自己成为一名出色教师的
信心。
一、教师要进行知识的更新
“知识也有保质期。”作为教师，实践经验是财富，同时也可能是羁伴。因为过多的实践经验有时会阻碍教师对新知识的接受，也能一
时地掩盖教师新知识的不足，久而久之，势必造成教师知识的缺乏。缺乏知识的教师，仅靠点旧有的教学经验，自然会导致各种能力的
下降甚至是缺失，这时旧有的教学经验就成了阻碍教师教学能力的
发展和提高的障
碍。所以，对于这种学习、培训，对于一个教师来说，是很有必要的，是很有价值的。
二、在教学活动中，教师要当好组织者
教师要充分相信学生，信任学生完全有学习的能力。应变把机会交
给学生，俯下身子看学生的生活，平等参与学生的研究。教师把探
究的机会交给学生，学生就能充分展示自己学习的方法和过程，教
师也就可以自如地开展教学活动。
三、思想认识得到了明显的提高，灵魂得到了净化
近年的教学生涯，我把教师当成了一种职业，一种谋生的职业。对
工作有的是厌倦之意，不平之心，黯淡之境。但通过了这几天的培训，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更
多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。
四、加强专业文化学习，做一专多能的教师
这次培训内容丰富，延伸性广、使我开阔了眼界。虽不能说通过短
短几天的培训就会立竿见影，但在以后多学习，多练习、多研究。
在今后的教育教学实践中，我将静下心来采他山之玉，纳百家之长，慢慢地走，慢慢地教，在教中学，在教中研，在教和研中走出自己
的一路风彩。要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的骨干教师，就要不断更新自己，努力提高自身的业务素质、理论水平、教
育科研能力、课堂教学能力等。这就需要今后自己付出更多的时间
和精力，努力学习各种教育理论，勇于到课堂中去实践，相信只要
通过自己不懈的努力，一定会有所收获。