公司拖欠提成怎么办

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公司拖欠提成怎样做

销售提成作为职工工资的重要组成部分,如果公司拖欠不发放的,属于拖欠工资的行为,依据我国法律的规定,职工可以到劳动管理部门进行投诉。

《中华人民共和国劳动法》

第五十条工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。

第九十一条用人单位有下列侵害劳动者合法权益情形之一的,由劳动行政部门责令支付劳动者的工资报酬、经济补偿,并可以责令支付赔偿金:

(一)克扣或者无故拖欠劳动者工资的;

(二)拒不支付劳动者延长工作时间工资报酬的;

(三)低于当地最低工资标准支付劳动者工资的;

(四)后,未依照本法规定给予劳动者经济补偿的。

老板拖欠工资怎么讨要

劳动者要有安全防范的意思,在劳动就业中搜集在公司工作过的相关证据,劳动合同,工作文件,工作照,工作记录等等将来可当作证据使用,如果没有签订劳动合同的,在公司工作没满一年的,可以要求每个月的支付双倍工资的赔偿。

首先可通过协商的方式进行,与用人单位进行协商,劳动者可要求用人单位支付相应的劳动报酬,经济补偿金及加班费等费用,简单来说就是直接找老板要工资,可以协商支付工资的方式、时间、金额等。

协商不成的,可先到劳监大队或者中队去提交证据,因为

劳动局不会第一时间受理,要先到劳监大队去进行投诉,让劳监大队到公司去进行调解,让公司知道拖欠的严重性,如果调解成功,工资就可以追讨回来,如果调解不成功,只能进行下一步。

其次是仲裁,工资争议属于劳动争议,可以在仲裁申诉时效内提起劳动仲裁,劳动者可以到劳动合同履行地或企业所在地的劳动人事争议仲裁委员会去申请仲裁要求单位支付工资。

接着是诉讼的手段,对仲裁不服的,可以起诉到法院,由法院判决(一审后,一方不服的可以上诉)。法院判决后还不支付的,可申请强制执行,在仲裁或者判决生效后,单位拒绝履行的,可以申请法院强制执行,请求申请支付令。

也可用过行政手段,向劳动监察部门举报投诉。劳动部门有权责令单位支付工资并加付赔偿金,甚至给予处罚。

读者如果需要法律方面的帮助,欢迎到进行法律咨询。

公司销售提成制度

公司销售提成制度 XXXXXXX 目录 一、总则 二、营销中心职能说明 三、商务部只能说明 四、市场部职能说明 五、营销流程管理制度 六、销售费用管理制度 七、销售回款及提成政策 八、附则 XXXXXXX 营销中心管理工作条例 1. 总则 1.1 销售工作宗旨:培育和传播XXXX品牌,巩固和提高XXXX产品市场占有率,推动公司经营业绩又好又快发展。 1.2 销售工作核心:提供专业服务,满足客户需求,创造员工价值。 1.3 销售工作方法:以年度预算为主线,以目标管理为手段,以市场细分定措施,以责任到人抓落实,以分级激励、奖惩并重抓考核。 2. 适用范围 本条例适用于合肥XXXX科技有限公司(以下简称公司)的营销工作管理。 3. 基本原则 3.1 营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。

3.2 总经理负责本制度制定、修改、废止之核准工作。 3.3 本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。 4. 管理职责 4.1公司的营销工作是在公司总经理的领导下,由营销中心的副总经理依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作,市场部门和商务部门具体实施,市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。 4.2 公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门,其主要职责是: 营销中心职能说明书 4.3公司营销中心下设商务部,其主要职责是: XXXXXXX 商务部职能说明书 4.4公司营销中心下设市场部,其主要职责是: 市场部职能说明书 5. 营销模式 5.1 根据本行业特点和现行市场操作惯例,将本公司产品市场进行区域划分: XXXXXXX 第一区域:安徽省电力公司及安徽省电科院; 第二区域:合肥、铜陵、安庆、黄山、滁州、六安、宣城、池州; 第三区域:蚌埠、芜湖、淮南、马鞍山、淮北、阜阳、宿州、巢湖、亳州; 第四区域:安徽省外市场。 5.2区域管理 第一、二区域设一名区域经理负责管理; 第三区域设一名区域经理负责管理; 第四区域设一名区域经理负责管理。

公司业务员提成方案【最新版】

公司业务员提成方案 一、经销提成内容 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%,0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次。以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月) 跟单员对应业绩之每月工资(元/月) 经理对应业绩之每月工资(元/月) <10> ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500

≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

(完整版)公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力 拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立 梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。 二、范围 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。具体人员划分为五类:

销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500元/月;转正后薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。 销售人员岗位职责:

2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000元/月,转正后薪资3500元/月。 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单,(或未开单)则发放80%薪资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资,停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者劝退) 销售总监岗位职责:

四、销售模式 1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为A 。A 发展自己的下线徒弟,命名为B 。B 发展自己的下线徒孙命名为C ,以此类推。 徒弟B 完成一单平台奖励A :1元。 徒孙C 完成一单平台奖励A :0.5元。 例:A 完成一单平台奖励2元,A 邀请B 完成一单,平台奖励A 1元,B 获得1.5元。B 邀请C 奖励A 0.5元,同时B 获得1元。 2.奖励模式:

离职后的提成处理

离职后的提成处理 A 合同仅约定提成支付办法而未明确离职后的支付问题,且规章制度规定离职后不付提成,该规定是否有效? 在劳动合同与规章制度两者存在冲突的情况下,劳动合同无疑具有更高的法律效力。合同中约定了提成支付办法,但未明确离职后的提成支付问题,理应推定离职后的提成按原来的办法支付。虽然公司确实制定了相关的规章制度,其中规定员工离职后未提成的部分不再发放,但提成工资是员工劳动报酬的组成部分,只要劳动者按照合同为用人单位尽了劳动义务,就依法享有获得劳动报酬的权利,公司必须支付员工应得提成。 B 双方约定离职后提成不再支付或减半支付是否有效? 双方在劳动合同中约定离职后提成不再支付或附加其他限制如减半支付、或者劳动合同未约定,但双方在离职时签订了有类似约定的协议,这样的约定应当有效。 提成属奖金,应为工资的组成部分,而工资本身即双方自愿协商约定的结果,该约定只要不低于最低工资标准,即没有违反法律法规的规定,也无欺诈胁迫的情形,应合法有效。在自愿基础上签订的协议,双方应予履行。 C 劳动合同未约定离职后提成的支付问题,事后也未达成协议,离职后提成应如何处理? 双方未对离职后的提成进行约定,用人单位也无相关的规章制度,事后双方也未对提成达成协议,这种情况下,用人单位必须支付员工提成。 提成属奖金,奖金属工资,因此提成是工资的一部分。及时支付工资是用人单位的基本义务。这个义务是不附条件的,没有离职前后的区别。若提成的支付标准未以书面形式明确

约定,我们认为,只要提成曾经支付过,则可以认为双方以事实行动达成了关于提成计算和支付办法的一致意思,在没有其他依据的情况下,双方都应该遵守惯例,用人单位不能无故扣发。 有些用人单位的销售提成是在回款后支付,支付提成的条件是货款到账,该种情况下,合理的做法是等货款到账后支付提成,不应以货款到账后员工已离职,已不再是公司员工为由拒绝支付。 要点提示: A 合同约定了提成支付办法,规章制度规定离职后不再支付提成的,该规定无效。 B 双方约定离职后提成不再支付或减半支付的,该约定应当有效。 C 劳动合同未约定离职后的提成支付问题,员工离职后,提成应当按照以往标准支付。

公司销售提成制度

公司销售提成制度 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动业务人员的工作积极性提升业绩,以销售业绩和能力拉升收入水平,特制定以下销售提成管理制度: 二、适用范围 本制度适用于公司全体销售人员。 三、薪资构成 销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。 四、销售佣金计提 业务助理:底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成; 业务主管:底薪4000元+1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖; 业务经理:底薪6000元+1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金; 备注:业务助理完成当月任务额(销售任务额由业务主管每月的1号公布)即享受绩效考核奖金;业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放,截留部分待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。 五、晋升方式 1、业务助理: A、在完成自身每日工作任务的同时,连续3个月或者连续10个订单内无任何过失,业绩月均超过6万元,晋升为业务主管,享受主管待遇。 B、连续3个月未完成既定销售目标,且工作表现不好的予以一个月的考察期,对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。 2、业务主管: A、在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月平均业绩超15万元,晋升为业务经理。业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖,业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成。 B、连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的,将取消业务主管资格,由业务主管降为业务助理。

3、业务经理: A、在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月业绩超过月均20万元,晋升销售总监,享有公司赠送年底分红福利,具体执行方案参照公司分红细则,并终身享受所开发的客户的业务提成。 B、连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然不达标的,将取消业务经理资格,由业务经理降为业务主管。 4、销售总监: A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等;享有公司赠送年底分红福利,具体执行方案参照公司分红细则。 B、连续3个月整体销售目标无法达成的,需向总经理室递交书面整改报告,并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。绩效奖金将按完成的比例进行发放;年度销售目标无法达成的,将不参与年度分红。 六、年终奖金规定及特殊福利 1、年终奖金规定 (1)销售助理: 年度销售任务为60万,营业额超出60万时,奖励超出营业额部分的0.5%;年底销售额超过100万时奖励超出营业额部分的1%;超出140万时,奖励超出营业额部分的1.5%;以超过40万为基数,依此类推,销售得越多,奖励得越多。 (2)业务主管: 年度销售任务为120万,120-180万之间奖励超出部分的0.5%作为年终奖金;营业额为180-240万时,奖励超出部分的1%;240万-300万奖励超出部分的1.5%;300万以上的奖励超出部分的2%。同时享受该小组的超出部分的0.25%作为年终管理奖。 (3)业务经理: 享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的1%的年终管理奖。 (4)销售总监: 销售总监享受公司盈利超出上年度5%的分红并可以选择购买公司股份,具体细节参照公司章程。 2、特殊福利 (1)年度提成+奖金超过5万的销售人员,可向公司申请借支该数字的50%作为购车基金;

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

离职员工工资及佣金发放制度

离职员工工资及佣金发放制度 由于公司成交案件中有一部分是员工离职前成交的,但员工离职后该案件无人跟进严重影响公司形象及案件进度,现为维护公司形象规范公司管理制度提高员工工作效率、责任心及工作态度。现制定以下制度: 1、如员工刚签完买卖合同后期手续尚未开始办理则收佣后发放 给员工应得佣金的40%,做到按揭合同签完后发放应得佣金的50%,做到房产证、土地证过户完成发放应得佣金60%,抵押完成尚未放款的发放佣金的70%。 2、如员工再此期间被公司开除的同样按照上述制度进行佣金的 发放。 3、如此员工离职时案子尚未做完,但佣金已发放,则离职员工尚 未领取工资全部不再发放,作为佣金补偿给接收案件的同事。 4、该佣金是按全部佣金的比例进行计算。 5、案件实行个人跟踪制度即每个员工的案件自己进行跟踪服务, 如员工调店,该案件继续有该成交员工继续跟进。离职员工的案件在员工接收后如调店可以选择不再跟进但前期跟进没有任何佣金。所有佣金由接收员工领取,以此类推直至该案件完成。 6、店长调店后该店员工成交的案件不动,本人成交的案件带走继 续跟进,直至完成。 7、所有离职员工的案件该店业务员工有优先选择跟进的权利,但 接收后须尽心尽力办理,不得抱怨或敷衍了事,如接到投诉则佣

金不再发放给该员工。如员工不接收则案件由店长接收但不得超过2件,其他必须分配给员工办理,或由离职员工选择该案件由某为员工接收,但必须在离职申请表上体现出来。 8、代办离职员工案件的佣金不累计在当月业绩内, 9、所有离职员工的工资员工离职后的第三个月发放。 10、所有离职员工的佣金在佣金全部进账后的第三个月发放。 宿迁筑家房地产顾问有限公司

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类:|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%,请教下,我公司每个业务提成怎么计算合适?公司宣传基本做好,只需要接听电话,就可以卖商品,大型设备也是,这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成:销售额的7%为提成,另有2%归部门经费,这样可行吗? 分享到: 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司的压力。当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的,而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为: 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识集的销售队伍中,或是实行的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

2019公司销售人员提成方案

公司销售人员提成方案 (2019版) 销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(4000以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(4000以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(5000以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放: 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金: 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

公司业务提成方案(试行)

公司业务提成方案 一.目的: 为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。 2.范围: 此管理办法适用于本公司所经营的装饰工程、石材、门窗、木业等销售。 适用人员:销售人员。 3.销售人员收入结构组成: 基本工资+补助+提成=个人所得 4.基本工资:销售人员基本保底月工资3500元。 5.补助:有汽车的则按每个月凭票最高报销1000元油费,公交等交通方式则凭票报销。 6.提成:自行开拓的业务提成奖励为工程造价的1%,由公司提供信息并由公司协助承接的业务提成奖励为工程造价的%。 7.提成奖励发放进度:根据项目的进度款百分比发放奖励 二法律责任 1 业务员是公司单位职工,其业务行为是代表公司的职务行为,纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任,业务员对内承担交易的法律责任。 2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3 业务员在与公司的劳动合同存续期间,不得为第三方承揽相关业务,或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息,否则业务员应承担相应的经济和法律责任。 4 业务员已发货的货款,业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方,否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

三操作规则和流程 1 业务员寻找客户,草签承揽加工合同; 2 业务员将草签的合同交由公司对应客服人员,按程序进行合同评审,审核通过后盖章生效;合同原件交对应客服人员,复印件业务员备案; 4 公司生产部门按合同进行加工,其间如有图纸、工艺、工期问题,业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通; 5 如有必要,业务员负责送货到加工方进行首件检验; 6 结款时,公司开具发票,加工方签收;由业务员送达给加工方签收,收据原件交对应客服人员存档,复印件业务员备案。

离职管理员工激励管理方案

员工激励管理方案 第一章总则 第一条为充分调动员工积极主动性,树立其长期为公司服务的意识,增强公司凝聚力,以及对优秀人员的吸引力,特拟定本方案。 第二条公司员工激励计划包括:年终奖、销售提成、晋升(级)、绩效奖、优秀员工奖、出国旅游奖励、项目完成奖、免费进修计划、退休金计划 等。 第三条本方案为指导性方案,具体实施依据具体的单项管理办法,但须在本方案原则下执行。 第四条本方案的制订、修改以及单项管理办法的制订均由人力资源部进行。第五条本方案及单项管理办法经总经理批准后实施。 第二章短期激励计划 第六条绩效奖:具体见《绩效考核管理办法》 第七条销售提成:仅针对置业顾问,具体见文件《关于营销部销售提成比例的回复》 第八条晋升(级):具体见《员工异动管理办法》 第九条年终奖:除置业顾问以外,公司其他员工在完成年度目标的情况下,公司根据当年效益发放奖金,但当年12月产量1日前离职的人员公司 不发放该项奖金。具体办法由人力资源部于每年十二月中旬制订。 第十条优秀员工奖:公司鼓励并表彰员工为公司服务尽责尽力的行为,每年十二月底按一定比例评选公司优秀员工,并颁发荣誉证出和1000元奖 金,员工参选优秀员工须同时具备以下条件: 1)必须在当年元月一日前进入公司,即服务年限满一年。 2)绩效考核有十个月以上为评为A等。 3)当年功过抵消。

第十一条出国旅游奖励:符合以下条件的员工可获得次年三月份免费出国旅游(韩国游或新、马、泰游): 1)对于营销公司五等(主管级)及以上人员,当年总销售计划完成 率达150%以上。 2)个人年度销售业绩达2000万以上的置业顾问。 3)物业小区晋级为全省优秀小区后,小区服务年限满一年以上的 六等及以上人员,以及物业公司经理。 第三章中期激励计划 第十二条项目完成奖:对于项目部人员其他部门参与该项目的员工,在该项目按质按量按时完成的情况下,公司发放给相关人员奖金,具体标 准依据建筑面积大小及建设周期长短来定,办法另行制订。 第十三条进修计划:对于服务年限满二年以上的公司员工,其在三年后因获得学历、学位、职称所发生的学费、考试费均可到公司报销。对于 公司根据人力发展规划中的后备骨干,公司可依实际需要委托高校 予以专业培养,学费由公司承担。 第四章长期激励计划 第十三条退休金计划:对公司员工服务年限满五年者,公司从其任职第六年起,每年为其存入相当本人一月基本工资金额到专门帐户作为个人 退休金,若其一直服务到退休之日(男满60,女满55),则公司一 次性将个人退休金连本带息支付给个人。若员工服务未满10年离开 公司,则不能领取退休金,若员工服务满10年不满20年离开公司, 则只能领取存入退休金总额的60%,若员工服务满20年后离开公 司,则不论是否达到退休年龄,均可领取全额退休金。

某公司销售人员提成管理制度方案汇总

第一种:业务员提成管理制度方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月) 0.5% 个人新开发客户(3个月) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才

业务员提成制度方案

XXXX商贸有限公司 业务员薪酬管理方案 业务员提成管理制度 第一条薪酬体系设计目的 1.建立合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 2.符合公司整体经营战略需要。 3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性。 4.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性。 第二条薪资构成 1.员工的薪资由底薪、业务提成、奖金构成。 2.发放月薪=底薪+业务提成+奖金 3.标准月薪=发放月薪+社保 第三条业务提成计算办法 1.每桶按单价12元卖出,提成为1元/桶。 2.每桶按单价11—12元卖出,提成为0.8元/桶。 3.每桶按单价10—11元卖出,提成为0.7元/桶。 4.遇特大客户,单价降至10元以下时,需请示上级领导,提成为0.7 元/桶,并一次性奖励500元。 第四条底薪设定 底薪实行任务底薪,按任务的完成比例发放底薪。 1.试用期:业绩任务为2000张水票/月,底薪2000元/月,试用期一 个月。

2.正式员工:业绩任务为3000张水票/月,底薪3000元/月。 第五条奖金设定 奖金具体说明: 1.全勤奖:将以员工上岗满勤情况而定,如有任何个人因素造成未 满勤(迟到、早退、请假),将失去获得此奖金的资格。 2.月挑战奖:公司各业务员在每月30日前向公司提出次月个人业绩 挑战或向当月销售冠军挑战,挑战业绩额度不得低于任务额度的 50%,挑战成功,即可获得奖金。 3.月销售冠军奖:当月获得销售业绩第一名者,可获得销售冠军奖。 评比标准:超出业绩的百分之多少为标准。 4.年终奖:在公司工作满一年以上,完成年度销售业绩的100%,即 可获得年终奖,每年一月底发放上一年度的年终奖,上一年度在 公司工作未满一年的员工,没有资格享受年底双薪奖。 5.特大客户奖:客户一次性购买水票达1000张时,即可获得特大客 户奖。 第六条工资发放 工资发放日期为每月的15号,遇节假日或公休日提前至最近的工作

公司销售人员离职时如何结算提成工资、经济补偿金

公司销售人员离职时如何结算提成工资、经济补偿金公司销售人员离职时如何结算提成工资、经济补偿金 单位:湖南骄阳律师事务所作者姓名:廖霄翔地址:长沙市解放中路18号华侨大厦20楼邮编:410011 电话:内容摘要:员工离职时的销售提成的结算及经济补偿金的计算有很大的复杂性,经常导致用人单位与员工发生劳动争议。因此,本文将从我国劳动合同法及相关法律、法规等规定着手,并结合司法实践,深入分析员工离职时销售提成的结算及经济补偿金的计算问题。 关键词:离职提成工资经济补偿金 提成制度是用人单位对其员工的一种管理办法,其目的在于占有市场和扩大销路,鼓励员工推销更多产品,员工推销更多产品不仅有利于企业的发展,也使自己从中获利,符合《劳动法》及相关政策的规定。现实生活中的用人单位往往平时对员工许以高额的奖金、提成,而在员工离职时因如何结算提成奖金而与用人单位发生争议,最终因协商不成而

申请劳动仲裁以至最终通过法院来判决。现本文特根据司法实践中遇到的如何结算提成工资、经济补偿金、没有签订劳动合同要求支付双倍工资等问题如何处理进行总结性探讨: 一、存在劳动关系的销售提成纠纷属于劳动争议案件。 司法实践中并不一定所有涉及提成的纠纷都属于劳动仲裁的受理范围。一般情况下,双方当事人如果存在劳动关系,则业务提成纠纷属于劳动争议案件;双方当事人如果不存在劳动关系,则业务提成纠纷不属于劳动争议案件,在此种情况下双方的业务提成纠纷属于一种民事纠纷,只能通过向法院起诉解决。 笔者在办案过程中遇到劳动仲裁委员会对于现在经常发生的民办学校招生提成的纠纷问题,而劳动仲裁委员会以学校招生提成不属于劳动争议范畴而对该部分的仲裁请求予以驳回。劳动仲裁委员会负责人对此的答复是,因销售提成只能限于国务院批准的《关于工资总额组成的规定》中规定的按营业额提成或利润提成办处理。法支付给个人的提成工资,在没有新的法律法规规定的情况下不作延伸。 二、销售提成属于劳动者工资总额组成部分中的计件工资。销售企业对企业的业务员采取基本工资加提成的工资分配方式而发生的销售提成纠纷属于劳动仲裁委员会的受理范围。 一般来讲,工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动

公司业务提成方案

公司业务提成方案 公司业务提成方案(试行) 一(驱动式提成方法 驱动式提成方法:主要特点是随着销售额提高,提成比例同比提高,从而激励销售人员完成更多的销售额,能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值,目标值,驱动值,控制值的销售额度范围给予确定,结合各销售额度区域及利润率确定提成比例,目的是对基本销售额与利润进行控制,确定控制值目的在于防止提成额度过大,增加企业绩效工资成本。 1. 目的:为了促进实现年度销售目标,加大市场辐射范围,提升业务人员的 自身价值,提高绩效薪酬,激励业务人员的工作热情以及主动积极的工 作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。 2.范围: 2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。 2.2适用人员:销售经理,客户代表。 3.业务经理收入结构组成: 基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4.基本工资 公司根据业务人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类:销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。 4.1 客户代表基本保底月工资2500元,如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元,则停发保底工资,直至月维护业务开票营业额超过50万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。

4.2销售经理基本保底月工资3500元,如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元,则停发保底工资,直至月业务开票营业额超过200万元,开始发保底工资,停发部分不再补发。 5.补助 5.1行车补助 业务经理自有车辆,按公司《车辆补助管理办法》执行。 业务经理使用公交车辆,出租车辆,记入业务经理差旅费用。 5.2公关补助 业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。 业务经理公关补助采取实报实销。 年度费用总额=公关费用+差旅费用 5.3话费补助 业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月,每增加50万元,则话费补助增加50元/月。 5.4奖金发放 每月业务部开票总金额含税超过400万,发放奖金200元作为团队建设费;不足含税300万,销售经理罚款100元,其他成员总计100元。 5.5业务提成具体细则 5.5.1 由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%. 1.价格高于公司核定价格的10%以上的,提成按5%。 2.价格高于公司核定价格的5%以上的,10%以下的,提成按3%。 3.价格低于公司核定价格的5%以下的,经过公司同意承接的,提成按2%。 4.材料费大于加工费2倍以上的,经过公司同意承接的,提成按2%。 5.无特殊情况,价格在公司核定价格内,业务提成一律按1%。

公司业务提成方案

公司业务提成方案 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入 水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。激励业务人员的工 作热情以及主动积极的工作态度,建立梯队化营销团队,鼓舞士 气,特制定本管理办法。 适用人员:适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资(底薪)+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。具体人员划分为五类: 销售总监销售部 (主管) 金牌销售银牌销售初级销售销售二部 (主管) 范围

销售代表基本保底工资:试用期薪资:1500元/月;转正后 薪资2000元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转正)。 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足—单,则停发保底工资,(或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资,停发部分不再补发。 销售人员岗位职责:

2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000元/月,转正后 薪资3500元/月。 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足 _单,(或未开单)则发放80漏资;连续二个月未完成任务量,则发放50%薪资, 停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者 劝退) 销售总监岗位职责:

工作内容 3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施; 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道; 5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 6.完成总经理父代事宜及参与公司重大营销策略。 任职资格 年以上销售、市场营销管理工作经验; 2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案; 3.良好的口头及书面表达能力; 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力; 5.有良好的团队合作精神,敬业精神; 6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差。 四、销售模式 1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为 A o A 发展自己 A :元。 例: A 完成一单平台奖励2元,A 邀请B 完成一单,平台奖励 A 1 元,B 获得元。B 邀请C 奖励A 元,同时B 获得1元。 2.奖励模式: 的下线徒弟,命名为Bo B 发展自己的下线徒孙命名为 C,以此 A : 1元。 徒孙C 完成一单平台奖励 徒弟B 完成一单平台奖励 徒弟 徒孙

激励员工提成方案

激励员工提成方案 激励员工提成方案(精选4篇) 为了确保事情或工作得以顺利进行,往往需要预先制定好方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么问题来了,方案应该怎么写?下面是我帮大家整理的激励员工提成方案,希望能够帮助到大家。 激励员工提成方案1 针对公司目前员工工作效率低下,员工心态不稳,士气低迷等问题。因此试图制订相关激励措施,本方案本着精神激励为主,适度配合物质激励的原则。 一、目标激励 由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责,明确告知员工应从事的工作以及由生产经理与员工一起结合员工目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖,对于超出额定产量的员工给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)。对与达不到目标的员工应适度安慰并给予帮助,比方说培训等,帮助员工达到工作目标。 此措施可能达成的效果:1属员工自我激励,超额完成目标的员工会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工在被安慰的情况下会更加努力工作。

二、参与激励 对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件是否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时,可挑选1~2名员工参与讨论,听取员工意见。 此措施可能达成的效果:1、员工感觉自己受公司重视可增强工作积极性。2、便于了解第一线员工的思想。3、可表明公司制度是在了解员工想法以后制定的体现公平及人本思想。4、实际操作的员工对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。 三、评选优秀员工 公司可分季度评选优秀员工,具体评选方法可根据员工工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工中挑选出2~3名表现良好的员工,颁发优秀员工奖状及给予一定的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20元人民币,奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性,否则会起反效果。 此措施可能达成的效果:1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工积极性。2、为评上优秀员工可在员工中间形成竞争,提升工作积极性。3、被评上优秀员工的人稳定性会增强。

公司销售人员工资待遇提成管理制度办法

公司销售人员工资待遇提成管理制度办法 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和 能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围 的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成+绩效 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月,试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 单位:元 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试

用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按100%计算任务额,每月完成销售指100%标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、老客户提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比(10%-15%) 净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税 生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 4、新开发客户提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比20% 净销售额=销售单价-生产成本-应交增值税 生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比 (5%-10%) 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 业务人员交通费采用实报实销制度,出差住宿一晚补贴80元。 七、激励制度:

公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度 销售的基本制度 一.制定目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作积极性,提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围 本制度适合公司的一切销售员和销售活动。 三.制度细则 1.管理制度 (1)积极工作,团结同事,对工作认真负责。 (2)服从领导安排,做到四尽:尽职,尽责,尽心,尽力。 (3)在销售过程中,如未得到上级允许,不得擅自改变已规定的价格。 (4)不得泄露公司的业务计划,保守公司的各项业务秘密,如有违反,根据情节严重予以处罚。 (5)以公司利益为重,积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 (6)积极沟通,及时协调公司与客户关系。 页脚内容1

(7)协助负责领导制定营销战略计划,年度经营计划,业务发展计划,制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。 (8)对业绩突出和表现优秀的员工,进行一定的奖励。 (9)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工,会按照相关流程给予相关的处理。 2.岗位职责 销售总监岗位职责 1.职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售工作,确保完成公司下达的销售指标,负责企业产品市场开发,客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向,特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定重要的目标市场,市场结构和销售策略,报总经理审批后组织实施。 (3)根据企业近期和远期目标,财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务,并组织贯彻实施。 (4)每周在总经理主持下,分析销售动态,存在问题,提出改进方案,督促销售计划的顺利完成。 (5)协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 页脚内容2

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