结构化面试问题集

1.自我介绍？

2.你的家庭情况？

四口之家，····所以我爸爸总是跟我强调一定要掌握一门手艺，做哪行要精通哪行。

3.你最大的优点是什么？

我做事比较有计划性，我信仰一句英文谚语：If you fail to plan, you plan to fail.每天我要做的一件事情就是列出当天的计划，把当天要做的事分两种：必须完成的和做好完成的。职业规划方面我也有明确的规划，从大二开始我就决定毕业后要从事销售和市场相关的工作，所以从那个时候就开始去做一些相关的实习兼职，同时还选修了市场类的课程。

4.你最大的缺点？

我不擅长公开演讲，如果再公共场合谈论我不太熟悉的领域的话，我会感到紧张。但如果谈论的是我熟悉的内容，我会表现得自如得多。所以，当我需要做公开演讲的时候，我会准备的很充分。

5.男朋友

沟通···我们希望能够各自拥有各自事业的发展空间，双方都是独立出色的个体，这将会使我们更加欣赏对方。

6.你有什么兴趣爱好？

我喜欢下棋，下棋就是一场博弈，目标非常明确。人生如下棋，希望人生在棋盘上前进的我，走好每一步棋。

7.你最欣赏你朋友的哪些优点？

职业规划

8.你的职业规划是什么？

我是学管理的，所以希望沿着以管理为主线的路走下去，5年后，我希望自己能够对某一个领域有比较深入的理解，在某一方面能够独当一面，同时也能够了解其他领域的发展动态。

9.你为什么不去读研，以后打算读研吗？

我曾经考虑过考研，我的成绩比较好，亲朋好友都劝我考研。不过我最终还是决定不考，因为我没有想好要学什么专业，没有一个特别明确的目标，所以我不考研。现在成熟了，对专业的选择会比较理性好谨慎。

10.你找工作时，你会考虑哪些因素？

我会首先考虑这个行业的发展潜力，然后考虑单位在行业中所处的地位，在考虑职位跟自己专业技能和职业生涯规划的匹配度。当然，所有这些因素里，最重要的还是机会，就是说，这个职位能否给我带来足够的发展机会，自身的潜力得到充分挖掘，跟单位一起成长。11.你有没有考虑过创业？如果有，打算什么时候创业？

我没有打算创业。因为您也知道，对于应届生来说，创业会面临很多问题，比如资金问题，经验问题，团队问题等等，这些都是创业的门槛。我认为还是走传统路线，先找一份好工作，争取在工作中做出成绩，加薪升职。

12.你为什么选择这个行业？

首先我觉得地产这个行业是个朝阳的行业，发展前景很广阔。第二是我比较了解管理，我可以运用我的管理知识来赋予我的工作以独特的视角。第三虽然是我自己做决定的，但是我家里给了我很大的支持。我妈妈也是生意人，她觉得与人打交道很bright,受我妈妈的影响，呵呵。

13.你了解我们公司吗？

世联地产有营销代理、发展顾问、租售经纪3大核心服务体系，是中国房地产咨询第一品牌，能有这样的成绩是相当可观的，相信未来的发展不可估量。

14.你问什么会想到本公司来工作？

世联地产有优秀的企业文化，良好的职业发展到了和舒适的工作环境，都给我留下了深刻的印象，对于一个刚毕业的大学生来说，如果想踏实地学习工作，世联是一个不错的选择。15.你还应聘了别的公司吗？如果其他公司也给了你Offer，你会怎么选择呢？

我其实也投了别的公司，相信您也可以理解，作为应届生找工作基本上都是“海投”的。假设**和世联都给了我Offer的话，我会慎重考虑，不过我想最终还是会选择世联地产的，毕竟个人的职业兴趣是最重要的。

职位及职位相关

16.为什么想应聘这个职位？

我之所以会应聘销售管理职位，这与我个人的性格特点以及能力特长有关。另外，在这个职位中，我觉得最重要的就是在沟通的过程中不断分析别人的反馈，提高业务的效率和质量，这也很符合我喜欢分析问题的思考习惯。

17.你的性格似乎不太适合这份工作？

说实话，我这个人是一个非常仔细小心的人，在面试中我可能会比平时倍加小心，所以可能表现得更谨慎，但是我真没想到谨慎会影响到工作。因为在我心中，谨慎几乎就是对工作人员的基本要求。

18.这份工作很枯燥，你怎么看？

我个人认为无论是什么工作，做久了都会觉得枯燥的，就看我们怎样去看待。我想，只要学会在枯燥的工作中给自己设定目标，努力去完成这个目标，就不会觉得工作枯燥了。意义是自己发掘的。

19.你觉得你适合这个岗位吗？

我觉得我适合销售管理职位。首先我是学管理类专业的，其次我比较喜欢与人沟通交流。从能力上说，我能够胜任这个职位。

教育经历

20.你最喜欢什么课程，为什么?

我喜欢这个学期开的《商务谈判》，非常实用，能学到很多商务礼仪和谈判策略。

21.你最不喜欢什么课程？为什么？

我最不喜欢《中国近现代史》这门课程，教材和老师上课的方法都一成不变，确实很枯燥无聊。相比之下，我倒是更喜欢····

22.你认为你在学校属于好学生吗？

我认为是不是一个好学生的标准应该是多方面的，不应该只从学习成绩上来判断。我的学习成绩中上，但其他方面表现也很突出，正如您在我的简历中看到的，我参加过很多社会实践活动，喜欢在快节奏和压力下工作，这些都丰富了我的团队合作精神、组织能力等，我想我符合一个好学生的标准。

23.你在读书期间做了那么多兼职，你是怎么安排你的学业的？

学习和社会实践确实会存在冲突，两者兼顾起来很难，但并不表示不能克服。我会付出比别人更多的时间和精力来处理两者的关系。首先，在学习上我比较刻苦。我会在白天把工作做好，然后晚上熬夜把学习学好。其次我认为只要掌握好的学习方法，提高学习效率，那么时间和精力是完全可以省出来的。学习效率提高了，自然就有时间来做实践活动了。

实践经验

24.在你的实践经历中，你遇到过什么困难？你是怎么解决的？（假如再给你一次机会，你

又会如何处理？）

····假如再给我一次机会，我应该在源头上找问题，或者应该预先做好计划。

工作能力及职业素养

25.你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？

正如您所说，作为应届生，我确实没有贵公司销售管理职位要求的相关工作经验，但我不认为这会影响我做好这份工作。首先，对顾客负责的工作态度和耐心的工作方法，能够倾听顾客需求以及客户反映的问题，这个在我做兼职的时候就深有体会。其次，我想每个人都是一个经验累积的过程，我认为我在校期间积累的社会实践经验可以帮助我快速适应这个岗位的要求。所以，从经验角度说，我能胜任这份工作。

26.如果你的意见和老板或者上司的意见不一致，你怎么办？

我觉得在处理这个问题时，首先要对领导表示尊重和信任。通常领导看到的是全局，而我可能看到的只是细节。如果我认为我的意见比较好的话，我也不会保持沉默，我会主动和领导分享我的建议，与他交换意见，进行沟通。如果沟通不能达成一致，我会服从领导的意见并执行，因为公司的制度是不能破坏的。但在执行的过程中我会继续跟进关注。并随时将情况反馈给领导，使得整个事情处理得更加完善。

27.你在以往经历中有与过他人意见不合的时候吗？你是如何处理的？

有的。我就举个在棋牌协会的经历吧。大二的时候，我们接到学院的任务，需要策划、组织一次全校棋牌大赛活动，项目和具体方案是由我们来制定的。我作为策划人，与其他干事一起商讨这个方案的制定。对于这个活动，每个人都有自己的想法，而我则先聆听每个人的具体提议和原因，并一一记录下来。然后对每个人的提议都进行了概括，并综合评估了大家的方案和意见，考虑到活动参与面要足够广、能参与的同学足够多，场地设施等综合因素，最终我选择了统一在网吧进行比赛，也得到了其他干事的认同和配合，最后大家齐心协力圆满完成了这次比赛活动。

28.对于加班，你是怎么认为的？

如果是工作需要而加班，当然没有问题。但同时我也会提高工作效率，减少没有必要的加班。

29.你对跳槽怎么看？

我认为频繁跳槽对自己的职业生涯发展是不利的，因为在一个新的环境中，你还需要更长的时间去适应工作内容、新的环境、新的资源，必然会承受更大的压力。我想对于表现优异的员工，公司是会想方设法留住的。

30.你能够在压力下工作吗？

我有能力在高压之下工作。（····就是我能在压力下高效工作的最好证明。）有压力就会有动力。

31.如果一个比你学历低的同事和你拿到的起薪是相同的，你如何看待？

对我来说，这完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力及工作量大小一个公平的权衡标准。从我个人来讲，绝不会看不起比我学历低的人，只要他又真才实学，也是因为公司对我们能力有着相同的估量，我会和同事好好合作，一起把工作做好。

期望问题

32.你对工资报酬有什么样的要求？

对于我来说，第一份工作的薪金不是最重要的，我更看重的是职位的长远发展。同时我也希望有一个比较符合该职位市场行情的薪金待遇。

33.如果无法给你解决户口问题，但是其他条件都能满足你，你是否还会来本公司工作？

我很喜欢贵公司，对于公司能够在各个方面最大程度的证明我的价值表示衷心的感谢。对

于我来说，一份工作的取舍关键在于其长远的职业发展。我觉得贵公司的这个职位正是我期望的，所以我不会因为户口问题而否定这个选择。当然，户口能办下来当然很好，但如果公司有困难，我也表示理解，毕竟事业的发展的空间对于我来说才是最重要的。