韩国三星手机市场调研分析报告

韩国三星手机市场调研分析报告

韩国三星手机市场调研分析报告

三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数万人，业务涉及电子金融、机械、化学等众多领域。

韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。1992年8月，三星电子有限公司在中国惠州投资建厂。此后的10年，三星电子不断加大在中国的投资与合作，已经成为对中国投资最大的韩资企业之一。XX年三星电子在中国的销售额突破100亿美元，跃入中国一流企业的水平。XX年，三星品牌价值亿美元，世界排名25位，被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志XX年世界500强行列，其中三星电子排名第

59位，三星物产第115位，三星生命第236位。XX年三星集团营业额约965亿美元，品牌价值高达亿美元，在世界百大品牌中排名第25位，连续两年成为成长最快的品牌。

集团旗下的旗舰公司--三星电子在XX年《商业周刊》IT百强中排名第三，日益成为行业领跑者，其影响力已经超越了很多业内传统巨头。三星有近20种产品世界市场占有

率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。以三星电子为例，该公司在美国工业设计协会年度工业设计奖(IndustrialDesignExcellence Awards简称IDEA)的评选中获得诸多奖项，连续数年成为获奖最多的公司。这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。

XX年三星在美国取得的专利高达1313项，在世界所有企业中排名第九。该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的XX年度《世界品牌500强》排行榜中名列第二十六，在《巴伦周刊》公布的XX年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第四十二。

三星手机的优势：

1、质量好

2、造型新颖

3、定位在高端机行列

4、售后维修点多且专业

5、设计外形漂亮、新颖;屏幕分辨率高;信号强;通话效果好;手机反应速度快。

三星手机的劣势：

不考虑低端市场，价格偏高;与其他手机相比，功能偏少。

即使较4月份，三星手机市场人气有高达个百分点的增长，但三星在整个5月的手机市场人气走势仍然以平稳为

主。调研数据显示，三星5月份的爆发仅仅体现在五一消费高峰期间，在5月2日达到最高点，接近60%;到5月4日后，三星市场表现回归正常，市场人气趋于平稳，维持在10%以上。但仅仅是三天的超高人气，已经在整体上拉动了三星个百分点的提升，使三星在手机市场上耀眼异常。

韩国三星手机市场调研分析报告

一、三星手机的基本情况

三星公司成立于一九六九年，雇员11728人(XX年)。多年以来一直本“科技以人为本”的理念，不断推进科技的进步。集团旗下共有3家企业列入美国《财富》杂志世界500强的行列，其中的三星电子排在第59位，三星物产排在第115位，三星生命排在第236位。

二、数据分析

调查显示三星手机的优势包括：质量好、造型新颖、定位在高端机行列、售后维修点多且专业、屏幕分辨率高、信号强、通话效果好、手机反应速度快。其中认为质量好的占76%，认为造型好的占61%，认为售后服务较好的占74%。与其它的手机相比，在同等价位上选择购买三星的占62%。

劣势有：不考虑低端市场、价格偏高、其他手机相比功能偏少。

在4月份，三星手机市场人气值高达个百分点的增长，在5月份的人气值走势平稳。调研还显示，三星手机在5月

份的爆发主要体现在五一期间，在5月2日达到了最高点，近60%;在5月4日以后，三星手机市场回归正常，市场人气平稳，维持在10%以上。在全年的销售中，三星手机市场一直处于稳步持续增长。

与4月份相比，5月份其它手机市场人气出现了下跌的趋势。从以上的情况中我们可以看出三星手机无论是在价位上还是外观方面，三星现已成为仅次于诺基亚的手机，所以三星手机的发展前景还是很好的。

韩国三星手机市场调研分析报告

三星手机近两年来创新不明显，在国内华为、小米等主打性价比的手机品牌前，其品牌溢价太高，对其高价手机，不少消费者并不买账，此时进行降价不失为明智之举。以下是XX年三星手机行业市场分析：

中国市场降价幅度最高达27%

三星手机此次降价的范围包括旗舰级产品Galaxy S6和S6 Edge，其降价措施首先在荷兰宣布，32G版本的S6最新价格为599欧元，32G曲面屏版本S6 Edge最新价格为699欧元，均下调了100欧元，降价幅度在15%左右。

而在中国市场，法治周末记者在三星官网上看到，部分旗舰机已经于上月底实行了调价，包括S6系列和Note 4系列。

其中，S6系列的三款手机均下调800元，降价后两款

S6的售价分别为4488元和4288元，32G的S6 Edge售价5288元;而Note 4系列产品分别下调1400元，目前价格为3999元和3799元;此外，Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。法治周末记者比较后发现，Note4降价幅度最高，约为27%。记者走访中关村电子卖场时，多位手机销售商表示，三星手机降价很常见，但如此大规模大幅度调价还是首次。

“大家都知道，三星手机的新品降价降得很快，但如此大范围的官方降价还是第一次。”在中关村鼎好大厦B座，一位手机经销商王立(化名)告诉法治周末记者，“就像32G 的S6 Edge，刚发布后两个月在中关村就降了差不多500元，5500元左右就能拿货，现在官方降价后，只卖5288元，中关村的会更低。”

其实，三星早就对此番手机降价埋下伏笔。前不久其发布二季度财报，财报显示三星电子二季度净利润同比下降8%至万亿韩元，实现营收万亿韩元，同比下降7%;其中，手机运营利润为万亿韩元，同比下降36%。财报中，三星已经宣布将会进行适当调价。

降价或为抗衡苹果

“从时间点来看，三星手机大规模降价可能与9月份苹果手机新品发布有关。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉法治周末记者，从历年来看，苹果新品发布后会对其他一系

列产品进行降价，“三星或想赶在苹果前头进行促销。”

公开资料显示，S6和S6 Edge均是三星在4个月前才推出的最新旗舰机，主打高端市场，竞争对手为iPhone6系列。不到半年就大幅度降价，降价后比iPhone6系列价格略低。

苹果官网显示，16G的iPhone 6目前售价为5288元，iPhone 6Plus售价6088元。按照苹果历年惯例，新品发布后iPhone6系列或降价，降价后与三星S6系列价格或持平。

“三星这么做无非是要为自己争取点时间。”王艳辉表示，近些年来苹果手机在中国市场销售愈发火爆，三星却日渐走起了下坡路，“九月份是手机的促销旺季，再加上三星Note5系列也将在九月份发布，因此三星提前降价促销还是会拉动部分销量的。”

国际调研公司IDC中国分析师闫占孟告诉法治周末记者，该机构监测的数据显示，在中国区市场S6和S6 Edge 在第二季度的销量大概在150万台左右，不过苹果iPhone 6系列销量更大，大概是三星的四倍。

“三星去年销售情况比较严重，有很多的渠道库存，S5销售不太好，S6系列的情况要比S5好一些，但对于三星来说，整体手机销量并未有显著的增长。”闫占孟告诉法治周末记者，“三星今年依然需要清理库存，所以也会有降价促销。”

法治周末记者又对比了三星和苹果的财务数据，也可以看出三星与苹果的差距，三星今年第二季度的营收为417亿美元，净利润为49亿美元;苹果第三财季的营收为亿美元，净利润为亿美元。三星还不到苹果的一半。(注：三星财报中的第二季度和苹果财报中的第三财度计算周期基本一致)不仅如此，IDC数据显示，全球范围内，三星手机今年第二季度出货量7320万部，同比下降%，苹果手机同期出货量4750万部，同比增长35%。

“虽然目前三星手机出货量全球最大，但同比增长率为负值，苹果出货量虽不及三星，但增势非常迅猛。”王艳辉表示，“三星将苹果看成最大的竞争对手，处处意图抢占先机也就不足为奇。”

“降价根本原因是三星手机品牌溢价太高”但王艳辉指出，三星手机大范围降价，直接的原因或许是为了赶在苹果新品发布前进行促销，但根本原因是其品牌溢价太高。

“品牌溢价太高，品质撑不起之前的高价位。”王艳辉表示，没有降价之前，三星S6系列的价格都在5000元以上，“现在的三星手机已经不比Note2刚上市时的情况了，当时Note2的大屏可谓首创，非常有特色，即使贵消费者也买账。现在三星手机创新不明显，并没有自己的特色，再加上华为、小米等手机品牌的低价竞争，三星手机的高端机并没有太大市场。”

三星的历年财报也证实了这一说法。财报显示，XX年、XX年，当三星陆续推出大屏手机时，几乎每个季度的净利润都在不断刷新着纪录。

如XX财年，四个季度的净利润分别为亿美元、亿美元、亿美元和66亿美元。据路透社报道称，手机业务在XX年最高峰时约占三星获利的68%。

但XX年后，三星业绩开始下滑，其当年营业利润减少了约32%，为3年来首降。

据手机行业市场调查分析报告显示，不仅如此，三星财报显示，从XX年第二季度开始，三星手机的出货量就持续呈现同比下降的趋势，至今已经连续5个季度出货量同比下跌，从XX年第二季度到XX年第二季度的跌幅分别为4%、8%、11%、7%和2%。

“近两年来，苹果手机发展势头迅猛，国内的华为、小米、魅族等也抢占了诸多手机市场，三星手机从最初的独具特色到现在淹没在众多手机品牌中，预计短期内难以有太大起色。”王艳辉表示。

三星亟需创新

“目前，智能手机可以说实现了标准化生产，各个品牌的智能手机的屏幕、处理器、摄像头等供应差别并不大，在这种情况下，三星主动降价其实是明智之举，因为按照目前的情况来看，三星手机并没有突破性创新能力，所以倒不

如放下身段去和华为国产品牌的高端产品进行竞争。”王艳辉表示。

但王艳辉表示，三星目前最重要的还是要在产品上进行创新，“并且是有利于消费者体验的创新，只有这样才能重新被消费者青睐。否则在目前国内智能手机标准化生产的状况下，三星很有可能就会慢慢地被淹没在诸多品牌中”。

而除了产品创新，有电商人士分析认为，三星在营销方式上也需要创新。

“国内很多手机厂商都采取了多品牌运作，推出自己的互联网子品牌或者与互联网厂商合作，如小米、华为荣耀、魅族等都因此打开了自己的市场。但相比之下，三星的营销方式却显得有些落后。”一位不愿具名的电商人士告诉记者。

不过，王艳辉和闫占孟都认为，虽然三星手机相比其辉煌时期确实在走下坡路，但三星自身有着巨大优势，其手机在全球市场有非常雄厚的积累，因此若能不断创新，国内其他手机厂商想要赶超三星还是不太容易的。

“像华为等国产厂商，虽然发展势头比较猛，但目前也主要是国内市场做得比较好，全球市场还在拓展阶段甚至起步阶段，短期一两年内要实现赶超三星不容易。”闫占孟认为。