新年工作计划和目标

新年工作计划和目标

篇一

2020年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售

瓶颈，努力开创新的局面。

(一)、2020年工作目标

1、突破传统思路，创新销售，实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。

2、应收款回收率80%以上。

3、初步形成有一定规模的客户群体，建立2-3家和我们有战略合作的企业。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销

售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源

结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

4、积极探索销售模式的多样化，广开渠道。

建立会员间相互交流的平台，对增进彼此的友谊，改善我校书法氛围很有裨益。今年，书协计划搞好书法沙龙建设(联合各县区书协)、继续办好“××书法网”。

(二)、2020年工作计划

把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩，建立产品市场信息搜集渠道。及时反

馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，

列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作;同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重

点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：

望在20XX年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、

季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对

公司的工作有所帮助。

1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力

对于一个销售人员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的

深刻与纯熟与否，直接决定了销售人员能否很好的销售产品，所以在今年，我要利用公司

组织的专业知识培训以及相关的行业技术讨论会的机会，更深刻了解公司产品，以及通过

行业的讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长

避短，适时调整营销方法。

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新

的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导,有广大工人师傅的教育和

帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精

品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

(1)前言：主要概述基本情况，对过去的工作予以概括交待，包括单位、时间、地点、背景、任务、工作的大致情况，给读者一个总体印象。这一部分内容是对基本成绩、经验

和教训的总评价，所以写作时应注意简明扼要。

2、开拓新市场，开发新客户

建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务

工作，听取他们的建议并认真分析整改。给客户营造良好的售后服务印象，寻求更深入的

合作。

充分利用网络，采用软文营销，论坛推广，博客宣传等形式进行网络销售，扩大公司

的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产

品技术交流和沟通，使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的

客户变成目标客户，让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。

通过网络查询，电话拜访的方法来进行新市场的拓展，通过网络搜集各城市工程建设

信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。2020年我计划把我的工作的重心放在各个在建的和正在施工的体育场馆看台的聚脲的产品销售和施工上，我希望通过采用投寄资料，电

话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。2020年我要努力挖掘这类潜在客户10家，转成目标客户5家，最终签约客户争取达成2家。

根据市场的实际情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，

现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资金及

技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻

求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。

物业管理行业是一个法制不健全的行业,而且涉及范围广,专业知识对于搞物业管理者

来说很重要。但物业管理理论尚不成熟,实践中缺乏经验。市场环境逐步形成,步入正轨还

需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习,学习该行业的法

律法规及动态,对于搞好我们的工作是很有益处的。

2020年，公司给我们提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，我们一定能

够圆满完成既定目标。

篇二

一、工作目标

1、认真学习和贯彻中储粮总公司，北京分公司及本库的各项会议

精神和决策部署，积极地完成好库领导交给的各项任务。

2、强化企业消防“四个能力”建设，提高员工防范抵御火灾能力，

构建“和谐平安”的中储粮企业。

3、通过人防与技防的结合，坚持“预防为主、防消结合“的工作

方针，全面排查安全隐患和火灾隐患，努力实现本单位全年无重大安全生产事故和重

大火灾事故。

4、抓保卫队伍建设，全面提高全体保卫人员的业务素质和自身修

养，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务，文明执勤、作风过硬，保障有力的保

卫队伍。

5、强化“一警多能“的能力(经警兼消防员)召之即来、来之即保卫科工作计划战、

战之即胜，打造一流的队伍，创一流的业绩。

文艺部在去年做了很多工作，组办了一场庆元旦晚会，各班组织了各式文艺活动，今

年我们将重新开办以下活动：

6、由于保卫部门的特殊性，人员的流动性大，铁打的营盘流水的

兵，因此我科室要做好保卫人员的招聘、培训、训练工作，我们坚持吸收人才、培养

人才、向各科室输送优秀人才的良性循环机制，使保卫科成为真正的向企业输出人才的基地。

二、工作计划

1---3月份

1、及实地完善和修正原有的预案，同时与运力公司签订《外包作业安全管理协议》、与公司的作业队及车队的司机签订责任状。