华为手机营销策划方案
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篇一：华为手机营销策划案
华为手机营销策划案
院系经济与贸易学院
专业市场营销
班级市营122班
学生姓名、学号
樊松松123933204
陈坤剑123933203
郑取於123933240
指导教师滕国玲
20XX年1
4号月
目录
引言
第1章华为公司情况分析
1.1华为公司简介
1.2华为公司竞争优势分析
第2章华为公司手机营销策略分析
2.1华为公司开展手机业务的swoT分析
2.1.1优势和劣势
2.1.2机遇和威胁
2.2华为公司手机业务的消费者市场细分
2.3产品定位分析
2.3.1商务型产品定位
2.3.2学生型产品定位
第3章华为公司手机营销策略建议
3.1产品策略
3.1.1商务手机注重gsm制式、大学生手机两种制式兼顾
3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计
3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度
3.2价格策略
3.2.1商务手机定价策略
3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价
3.2.1.2中端商务手机新产品的满意定价
3.2.2大学生手机的定价策略
3.3分销策略
3.4促销策略
3.4.1降价促销
3.4.2赠品促销
3.4.3与运营商联合促销
第4章华为公司发展与未来
调查问卷
引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。
关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分篇二：华为手机营销策略研究论文
毕业论文
题目名称：华为手机营销策略研究
所在系部：
专业：
学生姓名：
学号：
指导教师：
二〇一五年月日
毕业论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交毕业论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
论文作者签名：年月日
华为手机营销策略研究
摘要：面对全国上下深入落实习近平总书记关于经济发展重要会议精神，经济下行压力过大，销售行业竞争也日益激烈,当前形式下华为公司也积极探求如何有效地扩大市场份额。
本论文以华为手机为研究对象，结合华为手机的国内外发展史，指出华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论（产品、价格、渠道、促销）,采用swoT分析方法，明确了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。设计了相应的产品、价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的发展趋势和市场空间，确保在竞争中立于不败之地。
关键词：华为手机；swoT分析；4p理论
ResearchonhuAweImobilephonemarketingstrategy
Abstract:Facingthein-depthimplementationofgeneralse cretaryxiJinpingon
economicdevelopmentisanimportantconferencespirit,ec onomicdownwardpressureistoolarge,thesalesindustryco mpetitionisincreasinglyfierce,thehuaweicompanyalsoa ctivelyseekingtoeffectivelyexpandmarketshare.
Thispapertakinghuaweimobilephoneastheresearchobject ,combinedwith
huaweicellphoneathomeandabroadhistoryofthedevelopme nt,pointsoutthat
huaweismobilephonebusinessdepartmentunderthepremise ofqualityassurance,themarketing4ptheory(product,pri ce,channel,promotion),usingthemethodofswoTanalysis, clearthehuaweiinchinadevelopmobilephonebusinessadva ntages,
weaknesses,opportunitiesandchallenges.Designcombina tionofcorrespondingproduct,price,channel,promotionm