服装公司创业项目计划书

服装创业计划书

目录

一、执行总结

1 市场机会

2公司选址

二、市场调查和分析

1、宏观营销环境

2.1.1 经济环境

2.1.2 地理环境

会生活环境

2、消费者分析

2.2.1 消费者购买动机

2.2.2 消费水平

2.2.3 消费者需求分析

3、市场定位

2.3.1 市场选择

2.3.2 市场定位选择

4、女性服装企业的发展现状分析

5、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

6、市场分析总结

三、竞争分析

1、竞争分析

3.1.1竞争者分析

3.1.2竞争力分析

2、竞争对手

3、SWOT分析

四、服务分析

1、服务方面

4.1.1服装售前服务

4.1.2服装售中服务

4.1.3服装售后服务

五、产品介绍

六、顾客购买分析报告

七、店铺战略

1、服装营销策略

2、分销策略

3、竞争策略

八、管理体系

1、人员职能

2、服务理念

3、团队成员任职和责任

九、投资分析和财务分析

1、投资要素分析

2、确定方向

3、商圈调查

4、投资计划

5、财务预测

6、成本预测

7、利润预测

8、财务控制

9、财务监督

附录：总成本费用表、利润表、现金流量表

一、执行总结

1、市场机会

1.1女装销售量将会增加

2011年，我国女装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。根据国家统计局数据，2011年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。女装网上销售经过连续多年的发展，很大程度地满足了当前消费者的需求刺激了消费增长，市场规模不断扩大，女装网购规模仍将继续快速增长

1.2女装价格将明显上涨

2011年女装价格面临较大的上涨压力：

1、2011年女装原材料价格上涨压力依旧较大;

2、是民工荒，用工成本增加，员工工资成本上涨也将成为2011年女装价格上涨的又一推力;

3、是诸如渠道费用，零售终端费用等增加也会成为价格上涨的又一原因。

4、网购规模将继续快速增长

1.3女装高档品牌增长快

2011年女装市场品牌竞争明显加剧，整体集中度水平相比上年出现了明显下滑。品牌集中度同比出现下滑的同时，全国重点大型零售企业女装销售品牌结构也出现较为显著的变化，即高端女装品牌市场份额增长较快，例如，阿玛尼、杰尼亚、萨巴蒂尼、登喜路等国际一线品牌市场综合占有率相比上年有明显提升。

2、公司选址

2.1店面的选址

我们将把我们的服装店选址于章贡区的文清路。将开个大型的像沃尔玛一样的服装商场

2.2选址原因之地域分析

1.该地域商圈，适合所想经营的行业。是需要大众消费群市场，那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加来客率来增加营业收入。同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，

2.营业时段较长行业，能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入。

3.该地点店面坪数很多，有一定的集聚效应，可以节约成本。

2.3选址原因的顾客情况

1.该商圈人口数及住户，是上升的。作为江西的第二大城市某经济的发展迅速，城市化进程推进的很快，将会有越来越多的人成为城市居民。且大部分为工薪阶层，有一定的收入，购买力强。

2.该商圈有大部分的大学生，某有几大高校，随着招生的扩张，大学生越来越多，也是个很重要的市场。

二、市场调查和分析

2.1宏观营销环境

2.1.1经济环境

我国经济的发展使得人均GDP持续上升，个人可支配收入上升，服务性购买支出逐年上升。据新华网报告，2011年某市居民人均可支配收入达到16057.7元，同比增长13.06%；人居消费支出11609元，同比增长8.9%。服装对于人们不仅有保暖的作用，更是身份的一种象征，人们用服装来打扮自己，是丰富人们生活的一种形式。

2.1.2地理环境分析

某属于亚热带季风气候区，有明显的四季，冬季气候寒冷，夏季高温大阳大，对于服装要求的形式多样，需求量大。

某市黄金区经过十多年的开发和发展，在城市化建设上逐步形成规模。人口越来越多，对于城市人来说，外表衣着很重视。

2.1.3社会生活环境

城镇化进程加快，使得城市建设和城市人口不断增长，上班族、职场女性的增加；同时随着经济水平的提高，人们对生活质量的要求也有提高。

2.2消费者分析

2.2.1消费者的购买动机

1.求美动机：大多数消费者购买衣服都是为了获得打扮自己，给别人留下好印象。

2.求廉动机：许多消费者在作出购买的决策时，可能会考虑到价格、服务、舒适度之间是否值得的问题。消费者希望以低廉的价格买到满意的服装。

2.2.2消费水平

康洁选址于章贡区的文清路，人流量大，有很多在校大学生、商人、公务员、企事业单位白领阶层，消费水平高。

2.2.3消费者需求分析

1.舒适需求

随着人们生活水平的提高，人们对生活质量有了更高的标准，健康生活成为满意度的标准之一。大家都希望有自己合适的服装，每天带着快乐的心情。

2.美观需求

经过30年的经济发展，人们的收入不断的提高。对于自己外白将会投入更大的精力，服装是不可缺少的一部分。

2.3市场定位

基于前面的环境分析分析、需求分析、消费者分析、竞争分析以及swot分析，按照市场定位的步骤进行。

2.3.1 市场选择

1.依据：各细分市场的消费群体数量，市场竞争者状况，有足够的发展潜力，交通状况，可进入性。

2.市场选择：经过实地调查，在文清路，该地区有多个小区，居民多，且有多个在建小区，将来有良好的拓展潜力，竞争者尚未介入，交通便利，是康洁非常好的选址地点。

2.3.2 市场定位选择

1．消费者对服务的评价标准

服务态度好、有种温暖的感觉、价格实惠

2.公司的竞争优势

根据swot分析得出的竞争优势主要是在服务特色和服务质量上，比

竞争者更能满足消费者需求。

1）满足消费者多样化需求

2）大众化的价格，满足各个群体。

3）物超所值的服务以及优质的服务质量。

3.市场定位的选择

市场定位是为了使康洁在消费者心中形成一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

2.4 女性服装企业的发展现状分析

我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女性服装生产企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发展的关键所在。

经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点：

中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了

比较完善的中国风。

现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。

在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。

欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。

随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。

2.5女性品牌服装的市场与消费趋势分析

经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性

消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。她们更喜欢的是个性、休闲。体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

由于中国文化的根基之深厚，即使在外来服装的强烈冲击下，依然使中国服装表现出对外族文化精华兼收并蓄的能力，中山装和近代旗袍的出现，即证明了中国文化的深厚作用。中山装和旗袍是东西方服装结合的典范。在实用功能和装饰功能、在民族风格和时代风格等许多内容上符合20世纪的服装趋势，从而走向了世界。

随着社会改革的不断深入，人们不仅仅是思想开放了，更注重个性化，时代概念在整体服装上早已不再是一个虚有的名词。从宏观上看，中国服装界已形成一定影响的服饰文化活动，无论上海、北京或大连，都是服装文化搭桥，企业唱戏；或时装表演或时装流行趋势发布等，以期达到交易，繁荣经济文化的目的。而在这一时期服装的重点发展趋势是经典传统回归和对优雅华贵的追求两极的并存和对比，是这一时期的主要特色。正规的、经典的，完美的与反常规的，不平衡的，怪诞的形成对比，也带来了特殊的趣味性和幽默感。感受

优雅、感受经典、感受自然、感受幽默是这一时期的主要印象。

现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。

2.6市场分析总结

根据以上的市场分析证明，开办有限责任公司具有充分的可行性，公司选址于文清路，该地段属于商务区，周边有高校，居民区。附近有红旗大道，交通便利。市区中心，有充分的吸引力，人流量大，有利于公司成立。并且通过对竞争者分析、消费者分析以及对自身的分析，制定出自己的市场定位：大众、物超所值的服务。

三、竞争分析

3.1竞争分析

3.1.1竞争者分析

1.直接竞争者

公司的直接竞争者是某市现有的服装商场，在业务上存在直接的冲突。

1）服装商场：某市国光百货，大平洋服饰等服装商场，其他大部分为专卖店，虽然数量多，但在经营和分布上存在许多问题。在经营上，大多为个体经营，实力较弱，知名度低，且业务单一。在分布上，存在一定的缺陷。

2）与竞争者的比较

公司优势

1.优质的服务

2.与康洁干洗相互促进

3.物超所值的服务

公司不足

1.业务经营范围相对较小

2.创建初期知名度低，经验不足

3.实力较弱

2.潜在竞争者分析

公司的只要竞争者主要是有名气的专卖店。它们有知名度，切有很高的质量，值得消费者信赖。

3.1.2竞争力分析

波特认为竞争战场你是在一个由一系列外部动因所决定的环境中有竞争组织的“对位置的争夺”所组成的，如下图的波特五力模型所示：

1.应对新进入者的威胁

1)品牌：公司成立初期，将用一系列活动措施推广品牌，如销售竞赛、广告公关以及优质的服务迅速提高知名度和美誉度，形成对新进入者的品牌壁垒。

2)市场营销信息系统：通过市场营销信息系统，把握市场竞争动态、管理顾客信息，走在竞争者的信息前沿。

2.购买者

用关系营销的办法，通过提供物超所值的服务，以及服务的多样性，鼓励消费者成为公司的会员，以此来与顾客建立稳定和良好的关系。

1)体验营销：通过让顾客体验大折扣，切实从中受惠，体验公司的服务质量，让顾客满意之后积极与康洁建立关系。

2)物超所值的服务：我们的定价与行业的平均定价相适应，但是提供额外的服务或礼品，在相同的价格下，提供更多的折扣或礼品，

给消费者物超所值的体验。

3)会员制：顾客成为会员课享受众多的优惠和特权，送礼品等，通过会员制，公司可以建立稳定的顾客群，顾客有能从中获益，形成双赢。

4)与相关商家合作：顾客范围广泛，几乎没有任何限制，因此可以与许多商家可以建立业务上的合作，例如品牌服装店、房地产开发商，实现共赢。

3.供应商

供应商主要是服装的供应商以及房屋租赁商。由于中国有丰富的劳动力，服装的提供商很多，供应商方面并不存在垄断情况，且相互之间有很强的替代性，因此供应商讨价坏价的实力不强。

4.当前行业竞争者的竞争

1)分析目标顾客的需求以及竞争对手策略，结合自身资源和特长，制定出区别于对手的定位。

2) 在公司的经营活动中，发挥自身优势，吸收竞争者的优势，同时凸显自身特色，打造优质品牌。

3) 提供优质、超值的服务，不断提升美誉度；整合资源，充分利用市场营销工具，提升知名度。

3.2竞争环境：

中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

“十一五”期间，我国服装行业生产呈现“增速放缓”和“有效供给提高”两大显著特点。产量增速从2005年的13.33%的高增幅持续回落，2006-2009年分别回落到5.88%、-1.11%、12.92%和-10.97%，2010年在2009年低基数条件下，实现了约9%的增长，但总产量仍未超过2005年水平。“十一五”期间，服装产品产量回落却支撑了服装出口数量近35%的增长和内需数量年复合增长率约7%的持续增长。有效供给的提升大大提高了产业资源的利用效率，节约了产业资源。

而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。

2010年1-11月，纺织服装制造业销售收入总额达到（规模以上工业企业销售收入之和）10536.604亿元，同比增长25.24%；利润总额达到530.462亿元，同比增长35.85%。

2011年1-12月，纺织服装制造业销售收入总额达到12476.497亿元，同比增长27.33%；利润总额达到769.287亿元，同比增长32.92%。

“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。

虽然机遇存在，但由于进入障碍较小，所以服装行业的企业数较多，竞争较为激烈。加之，本来就存在大量的服装品牌和一大堆的超

级零售商，所以服装行业的竞争也是非常的激烈的。

3.2竞争对手：

服装行业的竞争对手不计其数，我们就列举几个大家熟知的品牌来说明我们的竞争对手。

（一）竞争对手的竞争实力

1、唐狮：生产近千个品种，生产能力强；集团目前拥有数十亿元资产、16000多名员工、旗下控股30余家集团公司；但创新设计水平还有待提升。

2、以纯：员工逾10000人，生产能力较强，种类丰富，以实体经营为主，创新设计水平在同等品牌中突出。

3、美特斯邦威：种类繁多，每年设计样式多达3000种；生产能力也较强，但创新不够，多仿造国外服装的样式；在管理上，实现了电子商务信息网络。

（二）竞争对手的当前目标

1、唐狮：“打造同行业最优秀品牌。”

2、以纯：成为顾客首选的服装品牌，成为国际领先的时尚服饰零售品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。

3、美特斯邦威：打造“百亿企业，百年品牌。”

（三）竞争对手的现行策略

1、唐狮：①目标市场的选择：针对16—35岁人群大众休闲中低档服饰

②核心战略：“主题精干，品牌经营”。

③营销策略：从时尚娱乐到现在的互动营销。

2、以纯：①目标市场的选择：定位于18—35岁之间年轻学生、都市

时尚人士、中高端商务人士，童装KIDS513系列主要面向

15-13岁的孩子。

②核心战略：多种系列服饰不断扩大目标市场范围，扩大品

牌影响力，提供平价优质的产品。

③营销策略：社会化媒体的整合营销作为品牌发展的重点版块。

3、美特斯邦威：①目标市场的选择：16-25岁活力和时尚的年轻人

群，22-35岁漫游在各个城市的职场新贵。

②核心战略：品牌经营，不断提高产品设计水平，形成品牌特色。

③营销策略：采取“虚拟经营”品牌连锁经营模式，结

合开设大型品牌形象店铺的策略。

（四）竞争对手的市场意愿

1、唐狮：①产品对企业重要性：产品重要性较强；

②已有的投入：成立之初投入大量的资金。

2、以纯：①产品对企业重要性：以纯集团有限公司专注于休闲服装

行业，产品重要性较强。②已有的投入：成立之初投入3000

万。近年，以纯投资逾2000万元设立专业品质检测中心，

确保产品品质卓越。

3、美特斯邦威：①产品对企业重要性：专注于休闲服装行业，产品

重要性较强。

②已有的投入：2010上半年，美邦营业收入25.41亿，

同比增长39.49%；但净利润仅4033万，同比下降82%。

主要是公司直营店铺的租金费用、员工成本以及装修费

等费用随着店铺规模的扩张而增加，上半年销售费用

8.75亿，较去年同期增加53%。

（五）竞争对手的未来策略

1、唐狮：①进一步深入体制改革；

②进一步提升品牌运营能力，特别要加大加强产品的创新研发；

③加大力度并提供优越的创业和发展环境引进各类专业人才；

④全力推进以电子商务为核心的非传统渠道业务的快速发展。

2、以纯：①进一步提升消费者对“以纯”品牌的忠诚度；

②主攻内需，国际市场则顺其自然发展；

③采取外部招聘和内部培训的措施，解决人才缺乏的现状；

④从定位出发，不断创新，开拓市场。

3、美特斯邦威：①从“虚拟经营”回归“实体经营”；

②品牌多元化发展

3.3 SWOT分析