本田雅阁的促销方案
本田雅阁的促销方案
一、企业简介
广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%
股份,合作年限为30年。广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。
全球金融危机冲击过后，国家为应对经济振兴和长远发展规划，提出了包含汽车业在内的十大产业振兴。国内通货膨胀不断加剧，给高消费型行业——中高级车销售带来了一定冲击。
2010年国家的节能减排环保政策力度不断加大，HONDA锋范、比亚迪F0均可享受现金补贴3000元的政策。低档车不断扩大市场，而中高级车如何巩固及扩大市场则成为了雅阁与其他中高级车型竞争时共同面临的问题。
目前雅阁的国产化率为76%，本地化生产，意味着其大部分零部件厂商都要在中国本土进行生产。雅阁车型自1976年推出至今，已经有31年时间，全球市场累计销售达到1600万辆。在中国，雅阁轿车曾创造了连续19个月同级别车型销量第一。预计2012年12月第九代雅阁将下线，并于2013年1月上市。
二、市场环境分析
（一）经济因素
目前国际经济平稳复苏，国内经济稳步发展，为行业发展创造了良好的经济环境。国家将在十二五期间，大力开展收入分配体制改革，刺激消费拉动内需。轿车增长销量集中在高端领域。加权平均排量和加权平均售价双双增长。财富效应推动轿车消费呈现出强劲的结构性增长趋势。
1、中国经济危机中表现良好,经济增长采取保八战略,汽车产业发展前景
较好。
2、国内财政、货币政策倾向拉动内需，鼓励居民投资消费。
3、国家大力降低相关税法，改革汽车行业的管理措施，降低购车成本，为
汽车交易铺平道路。
4、近年来，人民币不断升值，进口汽车售价大幅下降，刺激了人们的消费
欲望。
5、随着经济结构的发展变化，人们的消费观念发生变化，买车逐步成为一
种时尚。
6、随着近年来经济的稳定增长，居民可支配收入增加，为汽车行业发展提
供了有力的条件。
（二）竞争力的影响
1、潜在竞争者进入的风险；
（1）规模经济效用明显； HONDA秉承了日系轿车一贯的优良作风，通过飞度锋范、雅阁、奥德赛四款有限的车型占据了较强的市场优势地位。其
中，对雅阁这款中高级轿车的改款、改版给予更多的重视。
（2）品牌忠诚度高；相对于潜在竞争者，高，因为基本没有潜在竞争者，只有现实竞争者。
（3）绝对成本优势明显；相对于国产车竞争者，绝对成本优势
（4）顾客转移成本较高；顾客对于广汽本田的车体适应及售后服务有重度惯性，同档车转移的可能性不大。
（5）宏观政策；虽然政府对于国产汽车行业采取支持的态度，但短时间内对日系进口车（指进口品牌）的需求量仍节节攀升，为刺激经济发展，不
会采取过渡遏制策略。
2、现有企业间竞争；
（1）产业竞争结构；（2）需求状况；（3）成本状况；（4）产业退出壁垒的高度。
（三）购买者讨价还价的力量
供应商讨价还价的能力本田的策略是“在任何有需求的地方生产”和“以小投资实现滚动发展”。在组织当地生产时，一切按“三现（现场、现物和现实）原则”出发，根据当地的实际情况制订不同的策略。面对这样的策略，大陆供应商市场对于进入该品牌有着较大的期待，因此其讨价还价的余地有限。国内汽车产品还处于成长阶段，还没有形成规模经济和品牌忠诚，但潜在竞争者进入的风险小，产品的成长和发展空间大。因此，雅阁车型在现阶段面临的风险小，而不断创新的品质则有利避免了竞争者的冲击。
（四）替代性产品
(五)SWOT分析
Strengths(优势)
1、生产线资源丰富。
2、车体技术领先。
3、基于先进技术可提供丰富产品。
4、技术开发能力强。
5、营销网点多，服务能力强。
6、品牌力强Weakness（劣势）
1、国内人力资源管理水平不高。
2、政府关系不足。
3、技术偏向明显。Opportunities（机遇）
1、竞争者进入可能小。
2、产品成长发展空间大。
3、节能技术最成熟，高
端车经验丰富。4、供应商讨价还价能力弱。5、用户忠诚度。
Threats（威胁）
1、现有企业间竞争激烈。
2、产品替代性强。
3、国际政治局势不稳
4、某些
技术参数弱于同档车其他品牌
三、促销策略
(一）活动主题；爱家、爱车、爱自驾游雅阁端午节自驾游摄影大赛。“百万的雅阁真情的相伴，为回馈新老用户对本田的支持与厚爱从6月
1日起自驾游活动开始启程。
(二)活动的目的；1、促进与老客户交流，提高老客户满意度2、品牌宣 传，自店的进店率提高3、为以后的销售做好铺垫
（三）活动目标；1、提高自店进店量,2、月销售任务提前完成,3、月订单量增加
（四）目标客户；1、雅阁车保有客户2、广本车用户3、个人、教师，企业，公务员，事业单位及其他各种客户。
（五）活动时间及地点；6月20日至6月27日，红河-丽江。
（六）活动内容；1、6月1日-6月19日汽车巡展活动告知；2、6月23日端午节当天汽车团购大礼包；3、6月24日自驾游启程
（七）活动方案；
1、小型巡回车展；（1）组织蒙自、开远、个旧、弥勒3车型巡回展示；
(2)联合地区经销商组织展示。
2、百万纪念雅阁团购活动；(1)端午节当天有买车团购优惠的活动；(2)
定车纪念礼包(广汽本田提供车摸、钥匙包)；（3）百万纪念版定车纪念礼品(装饰大礼包)
3、雅阁回溃用户专题活动；（1）端午节丽江游（2）爱家、爱车、爱摄影
摄影大赛评比活动
（八）活动诱因；
户百万纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格2000让利+1000元装饰。
2、自驾游摄影大赛评比结果：
一等奖：2000点会员积分
二等奖：1000点会员积分
三等奖：500点会员积分
参与奖：精美香水座
3、车展端午节粽子大赠送：报名可得精美粽子大礼包
四、广告方式
1、在云南电视台做广告，在网络上、报纸上、杂志上发布消息。
2、制定广告宣传册（画册、年历、模型、展台等）在4S店门前或是大街上散发。
五、前期准备
1、活动推广：通过报纸、网络、电台、巡展，加大对后续活动的宣传，重点放在自驾游和摄影大赛和比赛评比宣传。
2、巡展准备：展示前场地确定、物料准备（横幅、车贴、帐篷、X展架、DM单等）礼品发放清单、活动销售培训、人员配置安排
3、自驾游路线确定，自驾游住宿和伙食安排联系、人员登记、费用收取告知、突发事件紧急预案制定。
4、摄影大赛平委组成员确定、评选方案制定
六、活动实施
（一）活动一：小型巡回车展
活动时间：6月20日-------6月27日
活动人员：销售部、市场部
活动内容；
计划6月20日个旧车展；1、6月20日-6月23日展示车型：除奥德塞外的其他3车型2.展示地点：个旧华圆方蒲
世纪广场
计划6月20日开远车展；1、联合开远车展2.展示地点：开远3大工业园区
计划6月21-22日弥勒车展；联合弥勒明兴红河烟厂汽车巡展
计划6月23日蒙自车展；展示车型：本田全系列车型
（二）活动二：集体团购活动日
活动时间：6月20日------6月27日
活动人员：销售部、市场部
户百万纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格2000让利+1000元装饰2、各企业公会联系工龄满20年的可享受更高的优惠政策。3、个企业网站联系广告发布，企业公视栏的POP贴放
（三）活动三：自驾游摄影大赛
活动时间：6月23日-------6月26日
活动人员：销售部、市场部
七、后期延续
（一）客户回访；根据客户的使用记录或到现场情况，逐一对有兴趣、但现场未成交顾客进行回访。
（二）口碑宣传；利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行奖励措施。
（三）媒体宣传；利用已有的媒体宣传方式对顾客进行更深层次的宣传。
八、费用预算
九、意外防患
1、在巡回车展的过程中，要注意行车安全及车的养护不要损坏车或刮伤车，要注意吸引周围人群的眼球以更好的达到宣传效果。
2、在活动实施的过程中，注意人员的充分合理的安排，注意人员的安全不要发生意外伤害事件。
3、在摄影评比大赛的过程中，要公平、公正的进行防止意外发生不要造成骚乱。
十、效果评估
1、通过此次活动的策划及实施本田雅阁品牌的品牌知名度和美誉度都得到提升。
2、本田雅阁的销售量将会大大的提升。
3、大大的提升了企业的盈利。
七夕珠宝店金店促销活动方案
七夕珠宝店金店促销活动方 案 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 ***诗“情”“花”意漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也 一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的 标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一 些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。 情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身， 有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与
“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： 漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗 “情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 xx年X月X日 四、活动地点 华北区***珠宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体
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○目标：实现品牌价值的升级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目标及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资源到业内资源对百斯盾品牌的重新审视。 二、活动地点 安徽百斯盾各直营店 三、活动时间 手机发送信息时间：7月25日至7月29日 活动时间：7月30日--8月15日 四、活动主题 大哄抢 五、活动组合 ○手机发送信息话术：亲爱的百斯盾贵族，特邀您参加百斯盾“大哄抢”极限优惠活动，全场99元起。凭此短信
参与极限优惠。机会难得，分秒必抢！ ○凭手机接收的我司发送的大秒杀促销信息的VIP客户或老客户可在安徽百斯盾任何一家直营店享受此活动优惠。 ○具体优惠内容：全场99元起，159元。 ○针对第一次上门或是不常在百斯盾消费的新顾客，若想享受此活动优惠， 至少购两件。若只买一件，可享受大哄抢折扣6折（吊牌价）。不限制顾客购买条数。 ○VIP卡不能同时参加此活动；此活动不参加买八送一； 活动期间：日销售超过7000元，店铺每人奖励20元。 （次日发放、由店长申请从营业款里支出） 日销售超过5500元，店铺每人奖励10元。 （次日发放，由店长申请从营业款里支出） ○期望-----全场货品参加活动，为了激励大家多多拿
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珠宝促销活动策划方案 【篇一】珠宝促销活动策划方案 一、活动时间： 2020年12月25日——2021年2月13日每周六 二、活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜 三、活动主题 “大声说SORRY”美丽心灵假面秀 四、活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。 五、活动内容： 1、造势宣传： （1）2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名（无论是否购买都
可报名），参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码（一对夫妻或情侣一个号码）； （2）在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2、活动程序： （1）上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰； （2）上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》（张信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等； （3）9：30-9：55向观众散发选票（一半是选票，一半是××珠宝的宣传页）；从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访（问题如：参赛者年龄？当前是什么关系？结婚、谈恋爱几年了？家庭情况如何？等等）； （4）1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话（或一件事）”，主持人主要在此过程中起引导作用； （5）接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀； （6）11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票（只收选票的那部分，××宣传的部分不回收）及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》（张信哲原唱）（也可现场播放录音带）； （7）11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一
珠宝店商业促销活动策划书方案
珠宝店商业促销活动策划书方案 a;多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店商业促销活动策划书方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店商业促销活动策划书方案1 一、活动时间：9月x日-10月x日 二、活动主题：八喜同庆_燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。 3、寻宝三重喜： 来店顾客无论购买与否都可参加国庆寻宝活动，参与方法是在店
内首饰标签处寻找国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品每1000元优惠101元的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受购1000元即送100元现金的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。 8、国庆八重喜： 凡10月1日出生、身份证中有101、手机号码中有数字101的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元。 四、活动宣传推广策略 9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。 印制活动宣传页2019份在9月x日起派发。
汽车网络营销方案
汽车网络营销方案 汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。 汽车网络营销方案（二） 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只
男装营销策划书.
男装营销策划书篇一：营销策划案（男装） 淘宝男装营销策划方案 目录目录.............. 一. 活动实施背景及目的
1活动背景 A、络营销代表男装营销的未来发展趋势。 XX年底，中国民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的站；通过络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在上进行初步的查找和选择，再进—步与供应者取得联系。上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给络营销提供了广阔的空间。络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入络营销。未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军络，无疑将推动中国男装行业向络化的快速发展。 B、络的发展让消费者逐渐接受并依赖上购物。 进入二十一世纪以来，络是全球发展最快的一项科技产品，络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界, 让人们心驰神往，时至今日，络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。其中，上购物逐渐成了络生活方式的一大潮流。随着络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当初那批络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。因此，男装的络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。 元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都开始进行各式各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装络营销也应当抓住此重要节点，重拳岀击，开展一系列营销活动。 2活动目的 A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培养男装市场消费者的络消费习惯。增加消费者络购买男装的渠道比重。 B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加强淘宝男装平台与络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。 C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。 二、活动要素 1、活动主题：新年温暖随心购男装精品在淘宝 ——淘宝男装年末购物节 主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝
珠宝实战营销经典促销方案
珠宝实战营销经典 促销方案 1
M珠宝实战营销经典促销方案 M牌珠宝当前在H省共有26个终端,销售额达全省第一。可是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等闻名品牌。随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全。 可是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享。 一现状分析 １、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值。如,这次推广的主题是”XX假日大酬宾”,下次的推广是”收看XX栏目有奖活动”等等。因此,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分。 ２、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象。 ３、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的:一旦销售额上去了,就马上停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏。 2
４、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传。在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用。而且,还常有这样的现象:一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平。同时,在媒体的选择上也过于”泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想。 ５、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数。 二解决方案问题出来了,相应的对策也就应孕而生。经过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议: １、Ｍ品牌是香港Ｍ公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,我首先明确了公司的品牌核心价值——”创造永远,缔结幸福”,并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心,使各项活动均遵循一个步调,为品牌加分。 ２、明确受众对象,确立宣传主题。Ａ、新婚夫妇:婚姻大事,留给终生的美好回忆;广告及推广注重”幸福”、”美满”、”天 3
珠宝店活动策划商家促销方案大全
珠宝店活动策划商家促销方案大全 宝店活动策划,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 珠宝店活动策划1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 释义 诗： 也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引 版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，__爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，__为了“爱”的化身，有爱的地方便有__有光明的地方就有____“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把__成类似与“送礼就送脑白金”一 竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，****于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 20XX年七夕期间 四、活动地点 华北区__宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
活动方案 汽车网络营销方案
[汽车网络营销方案设计]汽车网络营销方案汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。 一、完美网站的服务系统 服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有
效，同时节俭了大批的营销用度。 二、树立专业步队 网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。 三、充沛利用有效资源 一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现
2019年服装店的促销活动方案
2019年服装店的促销活动方案 关于服装店的促销活动方案大家了解过多少呢？可能很多人都 不是很清楚，下面就是分享的服装店的促销活动方案范文，一起来看一下吧。 服装店的促销活动方案 前言 服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的 目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和 扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费
者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。 周年庆活动主题 铁丹张槎店自20XX年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈 二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
珠宝活动策划案例珠宝活动策划稿精选
珠宝活动策划案例珠宝活动策划稿精选【--主题演讲稿】 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 *** 诗“情”“花”意漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动
来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。 漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来 吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 xx年7月30日 四、活动地点 华北区***珠宝各卖点 五、活动协办单位
珠宝店促销方案
XX黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1．提升店铺人气，增加XX黄金加盟店的销售额 2．提高XX黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 提高XX黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 2010年12月24日—2011年1月3日 三、活动主题： 中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 五、活动内容： 1.早进店早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的XX福利彩票一张或袜子一双。 数量有限送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 Ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）
C钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。 D千足铂金买满4克送千足钯1克 E翡翠500元以上4.8折 F银器9折 3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深XX黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
奇瑞汽车网络营销组合方法.
奇瑞汽车网络营销计划策略 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段,还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略,不熟悉与网络营销相适应的营销策略,不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等,同国外汽车公司相比较还有较大的差距,因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实,品牌经营是市场营销的高级阶段,是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上,才能产生巨大的号召力与吸引力,广大用户才能接受网上购车等新的交易方式,摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统,品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段,目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站,借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务,有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上,以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务,如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等,才能充分利用网络资源,并不断向网络营销靠拢。 二、奇瑞汽车网络营销现状分析 目前奇瑞汽车网站主要设有首页、走进奇瑞、企业资讯、集团事业、社会责任、服务专区、互动专区、加盟奇瑞。在这些功能当中只有服务专区是可以和顾客互动的(还要打电话咨询,没有免费的,其他的都是介绍性信息,互动专区里提供一些下载,如vidio、贺卡、游戏、屏保;有两个在线游戏,都是Flash 的很简单的游戏,
促销男装方案
篇一：男装促销方案 十·一黄金周促销活动方案 一、主题；烂漫金秋，个性与时尚的激情碰撞。 二、时间：10月1日—11月10日 三、促销动机：时值十·一黄金周，秋装上市，旨在推广新品提升业绩。 四、促销内容：根据本次秋装特点所举行的促销活动可分两步进行。具体如下 1、互动游戏。十·一期间，在天一广场举行一些有趣而有创意的互动游戏。（活动场地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要设计一些简单的游戏）目的在于推广今秋***男装。将其个性，独特的一面展示给大众。并且通过趣味横生的互动节目，提升***的企业形象，推广企业文化。 游戏形式及规则： （1）“个性展示”根据主持人提问回答问题或者展才艺。活动可以从网上下载一些个性测试题或者自设题目如“您最尴尬的事情？”“最开心的事情？”?参与就有小礼品赠送，调动群众的参与积极性。 （2）“明明白白你的心”由一对情侣或夫妻参加。首先由男士回答主持人提出的5个问题（例：第一次约会的地点？她最喜欢的颜色？），我们给女士戴上耳机将听不到男士的现场作答，然后我们让女士来一一回答这10个问题。考验彼此间的默契程度，回答正确率在4个以上将有精美的礼品赠送。尽量多准备题目，避免重复。 “默契对对碰” （3） 可以由4-6对情侣共同参加。男士在前女士在后，主持人以是非题提问（例：她是不是野蛮女友？他是不是爱吃醋？）女士把手举过头顶，双手交叉表示否，双手合成o形表示是。然后由男士回答。答错了就淘汰，答对的可继续答题。最后胜出的一队可以获得一份礼品。 （4）“超级男模”。邀请的模特展示服装，之后邀请台下观众参与模仿。拉近我们与大众的距离。展示我们的目标“时尚大众” 注意：在活动过程中除了要不断宣传今秋产品的特色及其个性之处外，还要为之后的活动作宣传。因此主持人至关重要，要求有能充分调动现场气氛以及主持全局的能力。 2、“放飞个性与时尚，体会温馨与浪漫”。目前旅游公司组织第六届中国舟山国际沙雕节一日游费用是198元。因此由主办方与旅游公司合作推出该活动还有减低费用的可能。“个性之旅”为单人沙雕节一日游，“烂漫之旅”为双人沙雕节一日游，即情侣游。在活动期间在***天一专卖购物满一千元即可参与“个性之旅”。而购物满一千八百元即可获“烂漫之旅”。通过服装销售，捆绑个性与浪漫，让消费者体会***的无限关爱。 六、售点布置： 附件：第六届中国舟山国际沙雕节情况简介。
珠宝元旦促销方案
珠宝元旦促销方案 珠宝元旦促销方案 一、活动主题：帝梦珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世” 二、活动时间： 2010年12月20日至2011年1月15日 三、活动说明 圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。 四、货品说明 “诺爱一生”系列美钻 款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。 销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。 主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。 --------- 活动地点： ××珠宝全国各地专店/柜
三.活动主题： 恒久钻石见证美满婚姻 四．活动背景及目的： 随着××珠宝形象代言人、着名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。 钻石是恒久的，将钻石的'恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。 五．活动形式： 1.活动内容： （1）三年之约： 我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。 如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
珠宝店促销活动策划方案
珠宝店促销活动策划方案 多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店促销活动策划方案1 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动_店内产品销售 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20_年5月11日—5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 珠宝店促销活动策划方案2 活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度
丰田汽车营销策划案
前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 2 一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2008年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2008年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。（二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)2012年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：2008年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷