校园二手交易捐赠组织创业计划书

校园二手捐赠

公益组织

创

业

计

划

书

项目名称：校园二手捐赠公益组织

团队名称：壹点爱公益组织

团队成员：李告、孙朋飞、史政中、邹骏

腾、王靖怡、刘思维

指导老师：吴莹

目录

前言1

第一部分项目简介1

一、项目概况 (1)

二、创业团队 (1)

第二部分市场分析1

一、市场背景 (2)

二、市场机会 (2)

三、SWOT分析 (2)

第三部分可行性分析5

一、目标及方案可行性 (5)

二、经济可行性 (6)

三、环境可行性 (6)

四、技术可行性 (6)

第四部分组织管理7

一、业务流程简介 (7)

二、功能模块设计 (8)

第五部分宣传与营销策略9

一、宣传方案 (9)

二、营销策略 (10)

三、营销方案 (10)

第六部分财务分析11

一、资金筹集 (11)

二、盈利分析 (11)

三、投资风险与投资收益 (12)

前言：

如今我校学生的闲置物品繁多，尤其是毕业季时学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，苦于没有捐赠捐赠组织帮助，最终大量的可利用资源都当作废品以及其廉价的方式处理掉了实在可惜。而这些物品大多数对于下一届学生、我国部分贫困地区学生等极其有用。所以我们想以一个以服务于学生的二手捐赠捐赠组织很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用并且帮助到贫困地区及助力其他公益事业。

第一部分项目简介

一、项目概况

我们主要提供一个武软学生二手捐赠组织，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将学生捐赠的专业课、小说等书籍以及其低廉的价格卖出或者寄往贫困山区的学生帮助他们扩展知识等其他形式。（举个例子：每年我校新生都需要都需要购买英语听力耳机，而实际中大学三年用到的次数屈指可数，而他们买一个耳机的花费在20-40元之间不等。假如我们通过捐赠或者以绿化盆摘等形式换取耳机，然后再以租赁、售卖的形式过手给新生，盈利的钱一小部分用于组织的日常开销等，其余大部分通过公益捐赠等各种形式帮助贫困山区的儿童或者大漠的绿化种植等。又或者是以学校的名义建立支付宝的公益林，为大西北荒漠贡献一份力量等多种方式）后期品牌形象建立后，将联系校园周边商家，如食堂档口老板等进行0.01元计划以及校园娱乐健康类保险、活动等诸多形式进行公益。

校园二手捐赠组织相当于在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。用时我们可以用盈利的资金来为我校有经济困难的学生提供勤俭学的机会。我们的宗旨是全心全意服务学生，致力于公益，帮助到更多需要帮助的人。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

二、创业团队及优势

这个公益项目其中一个优势就是它的管理团队成员是可变的（类似于学校各种社团的更替）。我们5个人作为这个公益组织的创始人，虽然我们出自一个学院，但我们相信随着组织的成立，会有来自不同学院、班级的小伙伴加入到我们的公益组织里他们中可能是各学院的干部，各班的班委等。同时，他们还可能得到了所在班级同学和辅导员的认可。我们还有优秀的辅导员，她可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。

第二部分市场分析

一、市场背景：

目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大三毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。

而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算过英语四六级、计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。

这样的情况下，我们的二手捐赠组织通过公众号、QQ群、微博等为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。

二、市场机会

据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，我们鼓励大家对于小物件比如耳机、鼠标垫、衣架等通过我们的公益活动进行捐赠，同时对于较大件我们可以通过自己的公众号、QQ等帮助进行二手捐赠。这样我们可以极低的成本甚至无成本的进行手机物品，然后进行二次售卖、租赁等获取收益助力于我们的公益事业

三、SWOT分析

（一）优势(strength)分析：

1、我们的成员来源于不同的学院可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰

富。

2、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。

6、学校面前尚未有关于二手物品捐赠及捐赠的平台

7、都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖

（二）劣势(weakness)分析：

1、虽然想法很理想，但却缺乏强有力的支持，比如我们的组织场所、学校的支持（类似成立一个社团等）

（三）机会(opportunity)分析：

1、我校目前还没有如此针对高校学生的二手捐赠及捐赠的平台，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内

2、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎

3、为广大高校学子节省了花费

第三部分可行性分析

一、目标及方案可行性

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校的还尚未形成以二手捐赠为主的机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手捐赠需求非常强烈，因此立足于满足高校学生捐赠的需要，建立高校二手捐赠平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数捐赠物品都是学生

自身需要的，捐赠商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间捐赠的更为频繁，这是造成捐赠需求压力的原因之一。

同时，我们的供需双方都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。

二、经济可行性

（一）武软学子是二手捐赠平台的服务对象，她们具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、捐赠需求意愿与捐赠频繁度构成了武软学生二手捐赠这一市场。武软学生对校内二手物品尤其是对书籍、生活用具、电子产品以及体育用品异常关注、捐赠需求大。

（二）武软的二手捐赠市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。

（三）武软学生二手捐赠平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的捐赠平台，发展速度迅速。

三、环境可行性

（一）网络环境

学校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我校为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园二手捐赠平台的线上推广的开展奠定了基础。

（二）用户群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正

处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手捐赠平台的主力军。

四、技术可行性

线下的推广，我们会有专门的人员去负责二手商品信息的收集，然后将它们进行整合、分类。将它们统一摆放在一个地方方便购买者前去购买、

线上的推广，主要是以QQ 群、微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧、利用自身专业优势建立网站、小程序等，发布我们整合的二手商品的信息，通过这些网络媒体工具进行发布。

第四部分 组织管理

一、 业务流程简介

捐

整

赠 理

物 分

品 类

出售、租赁 购买、租赁

下面介绍二手商品捐赠平台

二手商品捐赠平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将

他要出售的商品放在这里，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行捐赠，同时我们也推

出“以物换物”的形式，扩大二手捐赠平台的推广。

二、功能模块设计

下面依次介绍功能模块：

（一）信息收集模块：

包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。

1、

发布商品信息：其中商品属性包括——商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。

2、

问卷调查整理：设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收集后进

行整理，汇总，作为我们后期发展战略的数据支持。

（二）二手商品整理模块：

包括书籍、生活用品这两个主要部分。

1、书籍：将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。

2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。

（三）反馈模块：

通过询问捐赠成功的卖方和买方对此次捐赠的满意度，以及他们的建议，进行数据的统计和整理。

第五部分宣传与营销策略

一、宣传方案

（一）推广策略

1.制作精美的卡片，卡片内容包括：二手商品捐赠平台的简介、服务特色、功能、

2.争取获得学校的支持，然后通过公益讲座等形式向学生传达我们的公益理念等内容。

3在学校的宣传栏粘贴捐赠平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。

4网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

后期工作：我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手捐赠平台；突出我们二手捐赠平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度思考信息的内容。

二、营销策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品捐赠范围，提供多项服务，增加二手商品捐赠数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：1．广告策略：加强我校二手捐赠平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

三、营销方案

（一）形象建设

以最优质的服务和最优惠的价格，建立二手市场独有的品牌组织形象。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。

（二）客户关系建立

对在我们捐赠平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。

我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的二手

商品捐赠平台并将我们捐赠平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校广播站联系，对二手商品捐赠平台进行宣传，影响学生的对二手捐赠平台的感知。

第六部分财务分析

一、资金筹集

二手捐赠平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。

（一）企业加盟赞助

现代社会越来越多的人投身于公益事业，帮助他人。我们二手商品捐赠平台是以非盈利性质为目的，将盈利的钱作为公益事业的基金，向周边需要帮助的机构或个人提供一定的资金支持。同时我们可以在公众号，未来的小程序中为赞助商进行推广。

（二）找合伙投资

投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手商品捐赠平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。

（三）创业成员出资

前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。

二、盈利分析

从整体上看，二手捐赠平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模

块。

（一）前期盈利

1、销售盈利

销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品

2、通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润（二）后期盈利

这个时候，组织发展比较稳定，利用组织之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时利用自身的专业优势建立二手捐赠及捐赠网站，并收取对方一定的费用。

第七部分机遇与风险

一.机遇分析

在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在武软校内主要是在生活区内建立二手捐赠平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。

武软目前还没有二手商品线下捐赠平台，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎，为广武软外学子节省了花费。