产品卖点(标准)

产品卖点说明标准：

超市销售分析报表完整版

超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提

产品卖点分析

产品卖点分析! 逆流游泳训练器：此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。电加热器：电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电

家具产品卖点篇

家具产品的一般卖点一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。 1．材料卖点材料卖点是指某种家具在用材上所具有的优势。现在材料相对来并不是很复杂，主要的材质只有几种，但要记住其孰优孰劣。如：红木比实木高档并昂贵；实木家具比贴木皮家具有优势；贴木皮家具又比板式家具有优势。在板式家具中，三聚氰胺板比中纤板有优势，中纤板家具又比刨花板家具有优势。具体起来，红木中又分花梨木、紫檀木等几种；实木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分为E0、E1、E2等几种。导购员应掌握一定的材料知识，在讲解起来才有理有据，并能充分推销自己的家具。一般的卖点容易掌握，但深层次的卖点需用心琢磨。 2．结构卖点结构卖点，实际上涉及到设计。好的设计，应同时具有实用性和美观性，实用性实际上是让消费者用得更放心、更方便，如布艺沙发，应便于拆装清洗；而有些椅子、桌子的脚应设计得粗大厚重，增强了其稳定性。记者曾看见一款家具，打开是沙发，合起来又是台桌，设计非常巧妙。除此之外，美观的设计也是能吸引消费者的，但这方向导购员发挥的余地不大，因为顾客的审美观不一样，喜欢与不喜欢旁人难以左右。深层次的卖点推销得当，最能打动消费者。 3．价格卖点目前来看，价格在竞争中非常重要。在大型卖场中，同类产品往往集中在一起，其价格也差不多。为了多卖货，价格战常常不可避免，但价格战是一柄双刃剑，你降别人也降，你降得多利润就薄，而且降下来不容易再升上去，所以说，这个价格卖点应慎重一些，而且也要与厂家的优惠政策联系起来。 4．配件卖点配件一般指家具上的五金件，如果这是进口的或由著名五金企业生产的，同样可以成为一大买点。而且赏心悦目的配件也能让家具增辉，同样能打动消费者。 5．工艺卖点新的工艺能使产品的品质更加优良。在某些时候，工艺的先进能决定产品档次，如顾家工艺，经过整整一代人的工艺积累，为今天的辉煌奠定了坚实基础。据了解，消费者一般不太能分清工艺的优劣，这需要导购员详细介绍，让其对产品增强信心。 6．服务卖点

如何做好产品优势销售

和同行竞争的技巧与方法：一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求

产品管理分析好产品卖不出去的七大原因

（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因

分析好产品卖不出去的七大原因起来有以下壹些原因：壹、市场不成熟，产品跑于需求前面我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。二、消费者的沉默成本，规避风险

基金卖点与优势

博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII）基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日基金类型：股票型基金管理人：大成基金管理公司基金托管人：中国工商银行股份有限公司投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后）变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。产品亮点: 1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全 “保本”一般通过两个主要方式来实现：第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。 2、本金无忧坐享收益保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。大成保本混合型证券投资基金基金代码：090013 发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日基金类型：混合型基金管理人：大成基金管理公司基金托管人：中国工商银行股份有限公司投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后）变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。产品亮点:

产品卖点

改版后分系列产品卖点总结本次总结是针对各系列产品的总卖点进行的阐述，，注重与同类产品优势和差异，阐述中未尽的事宜，请参照《各营养成份功能表现的总结》，产品含量表和配料表中涉及到的营养成份都是本产品的卖点。各营养成份功能表现的总结

一、改版后营养米粉类总卖点介绍 1、营养米粉概述：选用优质大米为主料，采用先进工艺制成，最大程度地保存了大米的营养价值，并且根据婴幼儿不同阶段的生理特征，合理强化其所需的又容易缺乏的各种营养素。满足婴幼儿奶制品之外的营养需求，特别是对于4个月以上婴幼儿，还有利于婴幼儿从奶制品顺利过渡到普通食品。只要加适量奶或温开水，略为搅拌，即可食用，用量随意，方便又卫生。多数公司生产的婴幼儿营养米粉都有很多种口味，满足4-36个月的宝宝不同阶段的营养需要，更可为宝宝提供更多种的口味选择，使他们养成良好的饮食习惯。 2、与家庭自制米粉有何区别？有些家长认为亲手给孩子做的辅食才最让人放心。比如，把大米放在锅里炒熟，然后磨成粉末，再加入蛋黄就成了简易的婴儿米粉。自制米粉易缺营养，从营养和安全的角度来说，这样的米粉可能存在一定的问题。配方米粉在营养、口味上都比自制的好。首先，正规厂家生产的配方营养米粉中强化了孩子所需的各种维生素和矿物质，营养更全面；而自制米粉成分单一，蛋白质等营养成分的供应可能跟不上。其次，小宝宝所吃的米粉必须经过很好的均质处理，才能保证消化吸收。如果自制米粉磨得不均匀，反而不利于消化。最后，自制米粉口味较为单一，宝宝容易厌倦。因此，家长只要购买正规厂家生产的米粉，对宝宝绝对是有利无害的。 3、关于“安全双认证”食品：营养米粉包装上加印“QS”和“HACCP”双认证标志。公司营养米粉属于国内首批通过“安全双认证”的优质产品，其它厂家产品均不具备“安全双认证”。公司所有系列产品（除葡萄糖将近期获得QS外）是为数不多的“安全双认证”食品，宝宝可以放心食用。 QS和HACCP安全认证，QS是我们国内的认证，而HACCP是国际的，范围广。两个认证都涉及到食品的质量和安全。QS是指食品的“质量安全”，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准。所有的食品生产企业，必须经过强制检验，并且在产品外包装上加印QS标志。从2008年开始没有QS标志的，不得出厂销售。 HACCP体系被认为是控制食品安全和风味品质的最好最有效的管理体系，它最初是美国为开发最高要求的宇航员食品，而制定的一种认证标准，是人们用来控制食品安全危

如何把产品的卖点做到极致

如何把产品的卖点做到极致？ 2014-05-29 留学生海归新海归精英联盟激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。总结起来，要提炼产品的卖点，实施差异化定位可以从以下途径入手：其一，在原料方面差异化依云矿泉水是世界上最昂贵的矿泉水，传说每滴依云矿泉水都来自于阿尔卑斯山头的千年积雪，然后经过15年缓慢渗透，由天然过滤和冰川砂层的矿化而最终形成。大自然赋予的绝世脱俗的尊贵，加之成功治愈患病侯爵的传奇故事，依云水成为纯净、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶装水的奢侈价格来销售。哈根达斯宣传自己的冰激凌原料取自世界各地的顶级产品，比如来自马达加斯加的香草代表着无尽的思念和爱慕，比利时纯正香浓的巧克力象征热恋中的甜蜜和力量，波兰的红色草莓代表着嫉妒与考验，来自巴西的咖啡则是幽默与宠爱的化身，而且这些都是100%的天然原料。“爱我，就请我吃哈根达斯”，自1996年进入中国，哈根达斯的这句经典广告语席卷各大城市。一时之间，哈根达斯成了城市小资们的时尚食品。而看看哈根达斯的定价，就该让工薪阶层咋舌了，最便宜的一小桶也要30多元，贵一点的冰淇淋蛋糕要400多元。国内企业方面，养生堂买断了浙江千岛湖20年的独家开发权之后，发动了针对纯净水的舆论战。广告词“农夫山泉有点甜”带有明显的心理暗示意味，为什么甜?因为是天然矿泉水，因为含有多种微量元素，所以在味道上不同于其他水。又如蒙牛、伊利很多广告将来自大草原的优质奶源作为卖点。其二，在设计方面差异化苹果公司的产品一向以设计见长，随着imac台式电脑、ipod音乐播放器、iphone手机、ipad 上网本，一个个让人耳目一新的产品冲击着用户的心理防线，将苹果品牌变身为时尚与品位的先锋。 Swatch手表创新性地定位于时装表，以充满青春活力的城市年轻人为目标市场。以“你的第二块手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰搭配不同服装，可以不断换新而在潮流变迁中永不过时。Swatch的设计非常讲究创意，以新奇、有趣、时尚、前卫的一贯风格，赢得“潮流先锋”的美誉。而且不断推出新款，并为每一款手表赋予别出心裁的名字，5个月后

产品优势说明

产品说明我们的电池的优势：首先，我们的电池在外包装上，可以说是在所有的电池当中属于中高档的一个，我们的塑料包装外壳都是注塑材料的，在消费者第一眼看来，就感觉会是一个很高档的产品。第二，我们电池的一致性，一卡是6粒装的，我们可以保证每粒电池的使用时间都几乎相同，不可能存在一个用10天一个用5天，或许有的电池拿出来就没有电的现象。第三，我们电池的稳定性，始终是一个平稳放电的趋势，直到最后电池没有电。不会存在让助听器感觉声音一天比一天低的现象。第四，我们的电池外壳是三层金属，就保证了电池不可能存在漏液的现象，也保证了一个安全性。第五，我们的属于低汞含量的电池，在国家规定的无水银电池的检测线范围内，现在可以称之为无汞锌空气电池。这也是国家越来越重视的一个环保的概念。我们产品的卖点是： 1、成品不良率小于百万分之一。 2、稳定性好、安全性高、无漏液。 3、低音区效果好、声音响亮。 4、质量上乘，有助于延长助听器寿命。 5、一致性好，每粒电池之间没有差异。 6、与其他产品比较：（1）、其他产品表面大多都是一层钢，受挤压后易变形、易锈、易漏液，而我们采用的是三层金属外壳。（2）、关于隔离环、正负级隔开处理技术是其他厂家所没有的，我们采用原装进口设备，价值：2600万RMB

突出亮点： 1、产品通过欧盟CE认证 2、产品低于国家对电池汞含量标准 3、经过江苏省电池产品质量监督检验中心、无锡市产品质量监督检验所检验，汞含量低于0.01% 4、无锡耐克赛尔电池有限公司即将推出世界上第一款达到无水银标准的锌空电池！！详细说明：一、产品包装：日本原装进口成品。6粒一板。10板一盒。二、使用说明： 1、 PR44(A675)型使用时间一般为20-30天。 PR48（A13）型使用时间一般为10-20天。 PR41(A312)型使用时间一般为10-15天。 PR536(A10)型使用时间一般为7-10天。（电池实际使用时间与助听器型号、增益、听力损失程度、气候，及使用时调节的音量等因素有关，差别非常大。一般地，助听器所用电池越大，听力损失越小，使用的时间越长。） 2、电池保质期为3年。 3、新电池刚开始使用时，揭下封贴后需要等待两三分钟再装入助听器。 4、不要将已耗尽电力的电池留在助听器内，以免损坏你的助听器。

产品定位分析

产品定位分析广告人员在掌握了产品所处的生命周期及分析了产品特征之后，就需要进行广告战略的第一个决策——产品定位。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念，李维氏令人想起“牛仔裤”一词，联邦快运是“一夜”，沃尔沃则是“安全”。产品的定位有多种不同的方法，产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种方法进行定位，才有利于消费者心目当中造成心理区隔，占领一定的心理位置。最初提出定位概念的美国广告专家艾·里斯和杰·特罗特指出，若想为一种产品定位，首先应该弄清楚以下问题：（1）该产品现在在消费者心目中拥有什么位置？（2）我们希望拥有什么位置？（3）如果想树立那个位置，我们必须胜过哪几个竞争对手？我们的营销费用足够吗？用来保持那个位置够吗？在分析这些问题以后就可以为产品定位。产品定位的方法一般有： ●质量定位。突出表现产品的使用价值，突出产品的质量优势，即产品本质特征上的优势。产品质量主要包括产品的物理、化学、技术性能，使用期限、寿命长短等耐用性，使用安全、技术保障等可靠性和价格低廉、易于维修保养等经济性。如蒙罗计算机的广告词：“它们的寿命将和你的企业一样长。”即是采用质量定位法。 ●价格定位。突出商品的价格特点，一般是就同类产品的平均价格水平而言。价格定位既可以突出产品的物美价廉，也可以采用声望价格，对名牌产品和高级消费品采用比平均水平高一档的价格方法。如阿尔法电脑公司的广告词：“除了价

格，我们的电脑在各方面都是第一流的。”即是宣扬了其物美价廉的价格定位法。 ●观念定位。突出该产品象征某类人物或事情，在消费者心目中树立某种观念。房地产广告当中经常使用这一定位策略，如“SOHO现代城”、“后现代城”、“世界观”等。 ●特殊利益定位。突出该产品能超越同类产品而给消费者带来某种特殊利益或好处。特殊利益可以是实际上的，也可以是精神上的。如美国运通金卡的一则企业广告，标题为“成就的图腾”，画面是列出一件绣金的古代官员朝服，左下角配有一小段文案，称“古代服图徽所示之官品，惟少数学养精深者得以辨识。金织风所象征之威仪与成就，备受景仰，自是不言而喻”。 ●追随定位。该定位也可以叫做比附定位，就是将该产品与某种知名度高的产品联系起来，利用竞争对手或同类产品的声誉引起消费者对于本产品的关注。比如艾维斯租车行的“我们是第二”，莎碧娜比利时航空公司的“比利时有五个阿姆斯特丹”，宁城老窖的“塞外茅台，宁城老窖”等。产品定位有很多方法，宜根据实际情况或综合运用，或独创新法，使产品真正进入消费者的心田。现代社会当中，在定位的过程中往往还要付诸品牌形象，进行品牌形象定位，从而使产品具有长久的生命力。因为一个产品有其生命周期，一个品牌却可以在很长的时间里持久不衰。案例：香港银行的不同定位在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多于米铺”这句话来形容毫不过分。在这一狭小的市场空间中，竞争达到白热化程度。然而各银行使出全身解数，仍然走出了一条运用定位策略的细分市场之路，使香港的金融业呈现出一派百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。

提炼卖点的种方法

提炼卖点的23种方法网店定位，要做什么？ 1.确定网店的愿景、使命、价值观； 2.本店铺货企业成长阶段分析 3.市场细分； 4.确定目标市场； 5.定位； 6.提炼卖点什么是卖点？最有效的营销策略仍然是瑞夫斯的USP理论——unique selling propoeition 即USP独特的销售主张理论。

独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。卖点定位：一句话能够传达的竞争优势提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，提到裂帛就能想到民族风，提到贝尔莱德就能想到挂烫机，提到小狗电器就能想到吸尘器，提到韩都衣舍就能想到韩国风，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。二、提炼卖点的23种方法（2个法则，23个方法）如何提炼卖点——FAB法则

F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。? 所以FAB关注的是客户的“买点”。按照EAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序： F——A——B：有点——优势——利益。 A——F——B：优势——特点——利益。 B——F——A：利益——特点——优势。 B——A——F：利益——优势——特点。

产品卖点

PART.1销售卖点提取通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。公司提炼“卖点” 公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面：第一、公司的硬件设备。一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。第二、公司的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。第三、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。第四、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。顾客提炼“卖点” 有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点?我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么?”大部分都会回答“产品的卖点啊。”再问一句：“死记这么多卖点管用吗?你们销售业绩怎么样?”这下可问出问题了，她们好像受了多大委屈一样开始抱怨：“公司天天让我们背诵这些东西，还要考试，说是只有熟悉产品卖点才能上岗才能多接单，可顾客根本就不听你讲，认为我们是王婆卖瓜，你讲的越多他越反感，根本就没有接几个单。”难道是公司提炼的“卖点”没有用吗？不是，产品确实是好，“卖点”提炼的也很精准，问题在于销售人员没有把产品的“卖点”准确的传送给顾客。第一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和公司提出的“卖点”是

超市销售分析报表

超市销售分析报表 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

超市销售分析报表商品周转率 1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率

产品卖点策划

产品卖点策划所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点，也是广告诉求点和独特的卖点主张，如USP（Unique Selling Proposition）。“你卖的不是一个钻头而是一个洞”、“卖的不是牛排而是烤牛排的滋滋声”，其实，企业生产的产品或提供的服务只是满足消费者的某一特定需求的工具或手段，消费者购买的并不是你的产品本身，而是他的某一需求或利益满足。“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可，你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。任何产品在营销传播中应该有自己独特的卖点主张（即Unique Selling Proposition,简称USP），这一理论包含三个方面的含义：一是任何产品应该向消费者传播一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；二是这种主张应该是竞争对手无法提出或未曾提出的，应该独具特色；三是这种主张应该以消费者为核心，易于理解和传播，具有极大的吸引力。一、产品卖点的策划原则卖点最终来自于产品，从产品的整体概念去挖掘。所谓产品，即生产方提供的能满足人们某种需要的一切物品和劳务，它包括实物、服务、场所、计谋等等。首先，产品是因人们的某种需求而产生的，离开了这种需求产品就没有任何意义。其次，对企业来说，产品不仅是物质实体，还包括随同物品出售前后所提供的服务。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品是指产品为购买者提供的基本效用和利益，也就是使用价值。如汽车的核心价值在于代替步行、药品的最终价值在于治病。产品的核心价值是消费者愿意付出代价而获得产品的根本原因，认清产品的核心价值也就是认清自己究竟在“卖什么”；形式产品是指产品的外在表现，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等等。产品在市场上呈现的面貌，是购买者选购的依据，因此

市场调研报告和竞品分析和卖点

葡萄酒市场调研报告一、国内市场葡萄酒的市场份额 2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。2015年，我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。 2016年，我国进口葡萄酒总量约为63.8万千升，同比增长15%，中国葡萄酒产量113.7万千升，连续4 年1%的上下浮动说明中国葡萄酒产业处于深度调整期。2016年，中外葡萄酒的市场份额比例已经越过临界点。目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。受主流消费者转变、海外直采比重增加和“零关税”政策等因素的影响，进口酒正在快速的蚕食国产酒的市场份额，挤压国产酒的利润空间。随着国内葡萄酒巨头对海外酒庄的并购整合，进口酒的规模会进一步提升。进口葡萄酒酒不仅碾压了国内葡萄酒市场，也对整个葡萄酒产业链造成了冲击。目前中国葡萄酒行业平均利润率约为10%左右，进口葡萄酒利润约在15%至20%之间，关税减免让进口企业利润骤增，共同掀起了进口热潮。现在，有越来越多的国内葡萄酒生产商开始转做进口商，因为做贸易比直接生产省事且利润丰厚，这导致国内葡萄收购量大大缩减，2015年中国多个主产区葡萄滞销，价格被腰斩。二、进口葡萄酒迅猛发展的原因 1、以前，中国的葡萄酒消费者因为不太懂法国葡萄酒酒标或者英语酒标，因此对进口葡萄酒不太了解，会倾向选择国产葡萄酒；现在，中产阶级成为中国葡萄酒购买主力，这些人大部分比较年轻，且接受过良好的教育，他们对葡萄酒的了解也更多，更加偏好进口葡萄酒。 2、2004年中国刚加入WTO后，进口葡萄酒掀起了第一轮抢滩中国的高潮，那时国内企业面对的只是轩尼诗和拉菲等高端品牌。而如今国内葡萄酒企业则要面对的是“零关税”大举进入国内市场的中低端洋酒。2019年将是决定进口葡萄酒和国产葡萄酒市场格局非常的一年，届时澳大利亚、新西兰和智利的关税将免除，葡萄酒市场的竞争必将更加激烈。 3、葡萄酒价格持续走低，性价比凸显。智利、西班牙当地大量葡萄酒采购价每瓶10元人民币左右，即使加上关税、运费、装卸费等到岸成本价只有15多元人民币，而在澳大利亚当地采购价每瓶20元人民币，到岸成本价30多元人民币，然后在国内市场销售30-40元一瓶，价格水平低于大多数国产葡萄酒。 4、澳大利亚的原瓶装酒的进口均价不仅稳步提升，其市场份额也由18.1%增至23.4%。2015年澳大利亚出口到中国的红酒数量也显著上涨。南澳大学的研究发现，购买澳大利亚进口红酒并消费频繁的中国消费者数量不断上涨，“外卖”型红酒的增长是助推澳大利亚红酒销量增长的主要动力，而不再是那些在餐厅内饮用的红酒，也就是说消费者更多地在网络商城、酒类商店，甚至在杂货店购买红酒。同时，人们饮用红酒的场合也有所改变，以前人们通常在正式场合才饮用红酒，如8人至10人共饮一瓶红酒的婚礼宴席或企业聚会，而现在这些场合更加随意。此外，一些相对“小众”的产区如格鲁吉亚和南非的葡萄酒也开始受到消费者的认可，这说明国内葡萄酒市场日渐成熟，消费者选择更加理性与多样化，这也意表明“旧世界”葡萄酒与“新世界”葡萄酒之间的竞争愈加激烈。以上报告参考中国产业信息网发布的《2016-2022年中国葡萄酒市场运行态势及投资战略研究报告》

电子商务产品卖点初步分析

一、产品的架构品类划分第一档次：价格区间100-199元淘宝零售价代表店铺诚丰企业文化因专注而专业C店产品特点：多功能电脑椅卖点一S型靠背货描就像双手托住你的腰，让您久坐不累。卖点二透气耐用清爽透气五毒环保多维美观提供缓冲卖点三高密度海绵透气不闷热缓解屁股压力卖点四多功能调节向后逍遥上下升降头枕调节扶手升降以多维图片撑托出产品特色。卖点五防爆钢板GSG气杆。卖点六椅子不挑人多方面体现产品可以舒适的调节。产品销售：每月成交8000+以上客户综合评分4.8 第二档次：价格区间200-499元淘宝零售价代表店铺黑白调企业文化解放脊背的椅子天猫卖点一央视上榜产品卖点二杜撰名师设计卖点三放大人体工学（解放脊背）卖点四复合型加绒材质（充分体现吸湿功能）卖点五放大夸张产品材质。卖点六同其他店铺产品一样功能多样。卖点七比例分析促使顾客消费产品销售：每月成交3000+以上客户综合评分4.8 第三档次：价格区间50-100元淘宝零售价代表店铺椅中人家具旗舰店C店卖点一、色彩多样卖点二、DIY 卖点三、放大产品价格优势。产品销售：每月成交1000+以上客户综合评分4.7 二、产品品类划分 ⑴、以材质划分，塑料座背，软包靠背，塑料底，五金底。 ⑵、关联产品，以核心产品为办公椅，办公桌为关联产品组合出击。 ⑶、关联产品选择以样式好看，价格优势，质量可以的电脑桌为住，办公器材为辅。三、建议个人觉得以一店为主，成熟后电视柜茶几，休闲椅、藤椅这些产品可以分离出。茶几、电视柜、餐台、餐边柜，这些产品最好是以一些有创意的而且是配套的产品选择10套来做。效果比较好。配套实用，风格比较潮适合大家都能接受的范围之类。

如何寻找自己产品的卖点

如何寻找自己产品的卖点 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

如何寻找自己产品的卖点 1.独特的卖点就是指吸引消费者购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。 2.卖点的三个特点：（1）每则活动必须想顾客提出一个独一无二主张（卖点）；（2）这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买；（3）有长期传播的价值及品牌辨识度。 3.卖点定位：一句话能够传达的竞争优势那么提到你你能想到什么呢提到你你的买家能想到什么呢也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。 3、提炼卖点的22种方法 1）如何提炼卖点——FAB法则，指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。特点——优势——利益。 4、如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。核心产品——产品使用价值形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。 1——从市场地位找、从产品线找 3——从价格上、从服务上找 5——从产地上找、从时间上找 7——从社会热点上找、从售后服务上找 9——从附加价值上找、从对手卖点找 11——从情景描述找、借物法 13——从产品概念找、从品质找 15——从“担保”找、从客户群认知找 17——从风格上找、从店主魅力找 19——从趣味上找、从历史优势找 21——从技术创新找、从店铺类型找 5、提炼卖点的关键点 1)找客户想要的 2)别人没有的——人无我有 3)你比别人强的——人有我优 4)客户潜意识想要他自己还不知道的等等 5)自主品牌——品牌卖点是定位 6)渠道类网店——店铺卖点是定位 7)分销产品——挖掘产品卖点是定位

生产_产品_推销观念案例分析

传统营销观念 Part1.生产观念案例张裕用心良苦做市场张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史.她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业.主要产品有白兰地,葡萄酒,香槟酒,保健酒,中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种,年生产能力8万余吨,产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区. 一,百年张裕历经坎坷创辉煌 1892年(清光绪十八年),著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司.张裕之命名,前袭张姓,后借"昌裕兴隆"之吉.经过十几年的努力,张裕终于酿出了高品质的产品.1915年,在世界产品盛会――巴拿马太平洋万国博览会上,张裕的白兰地,红葡萄,雷司令,琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状,中国葡萄酒从此为世界所公认. 改革开放后,社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇.张裕产品凭借其卓越的品质,多次在国际,国内获得大奖,成为家喻户晓的名牌产品.然而,名牌不等于市场,金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势,但是,这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡.在改向市场经济的头两年中,由于市场观念差,企业缺乏适应市场竞争的能力,盲目生产,等客上门,受到了市场的惩罚:1989年,张裕的产值较上一年下降了2.5%,产量下降了26.2%,6条生9线停了4条,1/4的职工没有活干,近一半的酒积压在仓库里,累计亏损400多万元,生存和发展都面临着严峻的挑战.关键时刻,张裕人并没有躺在历史上顾影自怜.在积极反思失败原因,努力摸索市场规律,下功夫钻研营销后,公司树出了"市场第一"的经营观念和"营销兴企"的发展战略,实现了2个根本性转变:一是企业由"销售我生产的产品"转变为"生产我销售的产品",一切围绕市场转; 二:是由"做买卖"转变为"做市场",从"推销"变成"营销".这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题,而是以市场为导向的调研,决策,实施,监控的有机结合,在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益.在正确营销观念的指导下1997,1998连续两年产销量,销售收入和市场占有率均高居同行业榜首;在1998年度全国产品市场竞争力调查中,荣获消费者心目中的理想品牌,实际购买品牌和1999年购物首选品牌三项第一.重大挫折. Part2.产品观念案例爱尔琴钟表公司的经营观念美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一.该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店,大百货公司等构成的市场营销网络分销产品.1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势.但此后其销售额和市场占有率开始下降.造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化:这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣,而趋于购买那些经济,方便,新颖的手表;而且,许多制造商迎合消费者需要,已经开始生产低档产品,并通过廉价商店,超级市场等大众分销渠道积极推销,从而夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额.爱尔琴钟表公司竟没有注意到市场形势的变化,依然迷恋于生产精美的传统样式手表,仍旧借助传统渠道销售,认为自己的产品质量好,顾客必然会找上门.结果,致使企业经营遭受重大挫折海尔大铁锤砸冰箱到产品良缺陷 1995年，一位用户来信反映，电冰箱厂生产的“瑞雪”牌冰箱有质量问题，张瑞敏突击检查