中介租房谈判技巧

【篇一：租房砍价技巧】

技巧之一：巧挑毛病。

租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。切记在挑毛病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出毛病所在，诚恳谈判即可。

技巧之二：快速拍板。

不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础上，不是胡乱拍板。

技巧之三：横向对比。

没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。

其他要点：

1）不要表露对房子有好感;

2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便

宜点儿;

3）不停找房子的缺点要求降价;

4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;

5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决

问题;或者表现出强列的租房欲望，迫使对方降价 ;

6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;

7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;

8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;

9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不

够作为理由;

10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;

11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;

12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖

延谈判的时间，慢慢磨。

杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是

不是有供给？最后问房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的

问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接受,

然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提

出低一点点的价格,询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟房东做要求,看看是不是有

更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东要

求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有

什么样的困难。在跟房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东的谈话,你会知道他的要

求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程

里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望

的房租价格。折冲只有一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要

租房子(yes)和房租太贵(no)之间。

不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合

适的房子要较为花功夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于

是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同时也容易造成租客在

选择房子时存在一定的盲目。

针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于

租房的“租房族”指点几条旺季租屋的“醒目绝招”。

行家秘授四大租房绝招

绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相对选择也较为充裕。

据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房子。

绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，切勿盲目“贪大”。

据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。

像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，每月要付的月租却比预算多了500元。

绝招三：租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，确定出租人是否真正的业主。

因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如果未获得原租人的同意，承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被罚款。

另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。

绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏情况最好清楚写明。据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。

step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就

成功了第一步。

step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金

已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住了他！

step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。

step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子

的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房子的配套设备上，或

者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，

或者配全，如果遭到拒绝，那么杀价！

step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。

此时，一定要表现出很强烈的求租意向。step6、在去之前，一定要

带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。

step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；

尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的是，房主也非常希

望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢慢杀价。

先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后

在未来几天找几个朋友给房主打电话以不满意而挂电话(动摇军心)在

搁几天你在去看房砍价

对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。

近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的

真实价格这一问题进行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房

价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也能得到不同的报价。

种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。

但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍

不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买

房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？

商品房的利润空间

有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者，房地产开发市

场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、

市场因素等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深，几乎每位被采访

对象都打起了诳语∶“不可说，不可说。”

五次砍价机会

房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者

砍价提供了丰富的想象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费

者而言，他们有5次砍价机会。

一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但

是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价

涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内；

二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而

低于贷款利率；

三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操

心楼层、朝向的调配，当然会让利销售；

四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或

为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8

折的优惠；

五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也

会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

不要一味追求砍价

但是，正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，如果消费者

一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕是得不偿失。

某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会：“如果

楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐

的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公开秘密：暗箱操作

的机会很多。

对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、

销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润

肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周

折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖

房的。

来自省市消协的统计分析显示，在受理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为

了自己的利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。

如何吃“折扣”

据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下

足工夫，还是能拿到折扣的。

某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，买房前一

定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到

有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能，要

么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，

处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如

果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。

【篇二：房地产租赁经纪人注意事项和带看技巧】

1店面接待流程重点

答：起立、问好、自我介绍，请客入坐，奉上茶水，递上名片，聆

听需求，登记信息，满足需求 2租赁经纪人带客户外出看房需要做

什么？

答：在erp中添加约看单，并填写外出登记表，还需要准备看房确

认单、合同，定金收据、签字笔，计算器，客户业主的联系方式及

房屋的物业地址。

3你认为接听电话时使用哪种标准用语与客户确认是否到达约定地

点

4经纪人带客户约看前，通知业主与客户的时间差多长时间较为适宜？通知谁先到场较为适宜

答：通知业主先到场，客户晚10至15分钟较为适宜

5在租赁业务中经纪人带客户实地看房时应该注意哪些？

答：跟紧人少的一方，防止跳单

6经纪人带客户实地看房的最佳时间为

答：5分钟至10分钟

7经纪人约客户看房最好把客户约在房源的什么地方较为适宜

答：离房源较近的标志物，如果步行最好不超过5分钟

8经纪人带客户进入楼内，应注意什么？

答：不大声暄华，避免泄露业主信息

9经纪人带客户实地看房的注意事项

答：先敲门，业主允许进入（穿好鞋套），经过业主允许进入屋内看房（例如卧室，私密性强的空间）

10租赁经纪人张某带客户看房，客户看上房源并交了部分定金，经纪人给客户打了一张白条，正式签订合同那天客户补齐了剩余部分的佣金，这次经纪人张某给客户正式开了一张收据，并把白条当场撕毁，这种做法对不对？

答：这种做法是不正确的，第一次经纪人收到订金就应该给客户开收据，当客户补齐佣金后经纪人张某再开一次剩余钱款的收据是正确的做法

11租赁经纪人带客户看房中发现业主和客户互递名片应如何处理答: 要立即上前制止，并面带微笑的把名片收回，说我还没有您双方的名片，我先保存，签合同时返回给您。

12电话约看中，注意事项是什么？

答：1、确认看房人的电话号码；2、不能告诉客户具体物业地址

13如何在erp上打约看？

答：点击客户资源管理--可直接输入客户编号或点击”查询“找到要作约看的客户--客户信息最后面的“操作”栏选择“手配”，输入约看房源的编号--“查询”待跳出房源后点击房源信息前的小圈，锁定约看房源并输入约看的时间，最后点击”保存“。 14在带客户看房时，经纪人在门前引导，如果是外拉门，我们应该怎么做？答：客人先进，自己后进

15业主多家登记，中介公司集体看房，我应该注意哪些？

答：不在其他中介公司面前评论房源，不要在对方面前流露我公司客户有意向定房，抓住良机促成交同时防止对方切户

16普租约签前，确认业主房屋产权：有房产证但提供不了原件，原件在银行或在产权单位，我们应该怎么办

答：提供购房协议或销售合同或提供单位证明等

17普租约签前，确认业主腾空时间，如果业主需要延后几天，经纪人应该怎么做？答：应先与双方签合同，起租日空白（或协商）不

做交验，客户但必须先交定金佣金，支付业主部分定金，腾空日交验、交全款

18普租约签前，确认客户入住时间：如果客户起租日延后几天，经

纪人应该怎么做？答：签订完整合同做物业交验，付业主全款和押金，起租日协商，业主交钥匙。 19因业主证件不全，影响签单,但客户想改日，怎么办

答：先签合同，交定金，签完合同后不用把合同交予客户和业主，

订金由经纪人保存，约好时间做校验交齐房款和押金

20客户没带其全部房租，怎么办？

答：先签合同，支付佣金，给业主定金，（取现）约定物业交验时

间交钥匙付剩余款项 21客户没带身份证原件，怎么办？

答：驾驶证视同身份证，如客户没有，客户单位离房源近，签完合

同可陪同业主上客户单位

22客户要求配置设施，再签合同的，如何处理？

答: 让客户交一个月的定金，与业主协商配置事宜，劝说业主不要错过出租机会，影响房租收益

23当你遇到初次登记的租赁业主如何录入信息?

答：业主姓名，联系方式（手机和座机,尽可能多的联系方式），详

细物业地址，居室，楼层，面积，（朝向，卧室及门厅多大面积写

在备注里），报价（是否有商量及商量幅度和是否接受支付佣金写

在备注里），装修（风格及装修时间写在备注里），家具（什么年

代家具是否可添置或处理写在备注里），电器（电视大小，洗衣机，空调是否可更换须在备注里），是否考虑加入房管，是否考虑留钥

匙最重要的是业主的最佳看房时间和对租房人有没有特殊要求的必

须写在备注里，备注里提示信息是以免经纪人频繁打电话问相同问

题会招致业主反感。

24当你遇到初次登记租房客户如何录入信息。

答：客户姓名，联系方式（手机和座机尽可能多的联系方式），需

求位置，居室，面积（以及对楼层和朝向是否有特殊需求之原因写

在备注里），价位（能接受的最高价位以及是否能接受佣金须在备

注里），备注里应有最佳方便看房时间，决策人，租房人对房屋配

套设施及装修的需求。工作的大概方位是否能接受变通以及居住人数。

.25业主约签前需准备的工作是什么

答：电话通知业主于何时何地签署合同，并提醒业主要准备房产证

原件和复印件，身份证原件和复印件以及共有权人的声明，如果业

主本人不能亲自到场，委托他人办理需要业主本人手写委托书，代

理人还要带着自己本人的身份证原件和复印件，如果产权人已去世

则还应带死亡证明或户口本销户证明，以及家庭共有权人的授权书。提醒业主带上电卡，水卡，燃气卡和门禁卡及房屋钥匙，如果是普

租需再次告知业主我们是免费为您提供服务的，希望配合我们的工作，表示致谢。约定签合同时间前1小时再次电话确认提醒业主。

26客户约签前的准备工作是什么

答：电话通知客户于何时何地签署租赁合同，并告知客户要准备身

份证原件和2张身份证复印件，带上支付我公司的服务佣金，房屋

押金和房租以及有线收视费，如果是公司租房则要求必须有指定的

代理人，需要带其身份证原件和复印件及公司营业执照副本的复印件，如需开房租发票则提醒客户带上房租金额的5%，作为税费，约

定签合同时间前1

27首次约看对业主应注意什么

答：1.再次确认时间地点，约业主时间应早于客户时间10分钟(可

跟业主说提前开窗通

风,做好准备工作)防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

2.告诉业主,要准时到，因为客户看完此套还要看另外一套房屋，

（给业主造成紧迫

感）

28首次约看对客户应注意什么

答： 1. 经纪人应该准备2、3套不同种类的房源（先中、后优、再

差的原则）这样既能

增强房源之间的对比性，又能增加客户的选择性，还可以利用此机会，更加清晰的了解顾客需求的真实性。

2、激发客户的看房兴趣：要在选择房源时就注意客户的需求，尤其

是需求的目的以及特殊需求。适当突出房源优点。

例如：a.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

b.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就

没了。

c.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求

房东不让人看了，您赶紧来吧!

d.不管您是否最终租住该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！

e.提前与客户房东沟通，防止跳单。

29.再推荐房源时应注意哪些事项

答：再推荐房源时，要抓住客户首次看房时深入了解的需求结点，

如客户的类型、教

育、投资、生活环境的需求，可以通过抓住客户的特殊需求来变通

我们的搜寻范围。例如：地铁轨道的沿线变通，文化教育商圈的互

动变通，相似投资收益地段区域的变通等等。

30约看前联系不到客户时如何与业主沟通

答：1. 马上与业主取得联系，告诉业主客户的公司或家中有突发事

件导致客户不能按规

定时间到现场（千万不要在业主面前发牢骚埋怨客户）另外抓紧与

客户联系，直到联系上为止.

2,经纪人空看房,了解房屋情况,更好的推荐此房(或酌情假扮客户看房)

3．约其他客户马上看此房

不要无休止的满足客户要求，拖泥带水会控制不了局面导致签单失

败

31客户或业主暂时无时间接听电话：

答：打电话沟通时，遇到顾客没有时间通话，一定要问清再联系时

的具体时间，已便再次联系。或用短信的方式联系。如：“下午您几

点有空，我给您打电话？”，“您在开会呀，我下午1点再给您电话。32当普租客户看上房子时，想与你谈价，你应该如何做？

答：三方到场进行撮合，继续突出房源优势，适时的与业主协商房

价促成交易。避免客户业主双方统一战线，砍中介费，必要时可维

护一方利益，可分开单谈，并且在看房前一定要多次和客户确认中

介费

33录入客户后第一时间需要做什么

答：录入客户后2小时要有沟通，现场接待的客户要即时配对约看，24小时内要有看房

结果，

34业主拒绝约看怎麽办？

答：a、站在业主的角度考虑，房子应尽快出租（出售）好获取收益。

【篇三：商铺租赁谈判技巧】

商铺租赁谈判技巧

商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，

这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价

钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心

卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸

清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反

复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租

方投资的突破口。3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店

铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细

节方面更是大有学问。

3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要

注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房

前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。

然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除

原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁

做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的

费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄

金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一

直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是

有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期

的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。

只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付

方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等

几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如

果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选

定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可

免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不

少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门

面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定

的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一

年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。