电子商务交易风险的不确定性分析分

[摘要]本文通过分析电子商务交易特点、过程，用经济学观点分析交易环境和

交易个体的经济性和行为特征，提出电子商务交易风险的内、外在因素及其对

交易效用的影响，并通过效用函数阐释了网络交易行为风险特征和风险规避现象。[关键词]电子商务;交易;风险分析

一、电子商务交易的概念

随着Internet的发展，信息技术被引入到商贸活动中，产生了电子商务。企业或个人利用网络环境进行和开展商务活动,通过网络进行交易信息传递、完成商品交易活动并以此达到企业经营目标或个人消费行为的实现过程，称为电子商务交易过程。

电子商务交易过程是电子商务活动的重要组成环节，是企业或个人利用网络环境完成传统交易中商品的所有权和价值的转移过程，整个过程又包括谈判、订货、签约、支付、合同履行过程等，同传统的贸易方式一样，会经历以下四个阶段，即交易前的准备阶段、商务洽谈及签约阶段、交易办理及合同履行与索赔阶段。由于网络环境的开放性、信息传递的快捷性，电子支付手段的应用，大大丰富和提高了商品交易的营销宣传，扩大了贸易范围、增加了贸易伙伴参与、沟通和交易机会，使企业的经营范围扩大，商务效率和效益提高。但电子商务带来效益的同时，也伴随着全新的商业风险，即存在交易,总会有风险存在。

因此,电子商务活动既存在传统交易活动的特征和交易风险，又存在其在特定环

境下的特殊性。本文将从电子商务增长较快的商务模式类型企业一消费者即BTOC交易模式中，从个体参与网上交易活动的行为和得益特征来分析其风险存在的经济学解释和主要的风险规避行为。

二、电子商务交易风险的分类和影响因素

电子商务交易过程是在开放的网络环境K,利用信息平台完成传统的交易环节和

过程。电子商务的发展与应用，使企业在扩大产品宣传、增进沟通和交易机会，减少交易环节，降低交易成本方面发挥了巨大作用。但由T网络的虚拟性，交易各方非面对面的交易特征，电子支付手段的安全性,使参与电子商务交易的各方(销售方和购买方)都而临不同形式和不同程度的安全威胁，统称为电子商务交易风险。

在互联网络环境下从事电子商务，可能的风险归结为三类，即信用风险、管理风险和法律风险，其中管理风险表现为交易流程管理风险及业务技术管理风险。例如,交易管理和手段的不完善，网络技术如支付技术的安全性、数据存储的安全性、远程传输的安全性等。而法律风险则表现为对市场交易环境和主体的制度约束，包括各种围绕消费者和服务者权益的法律制度的建立和相关制度的健全性，会产生如隐私风险、知识产权风险等，以上两类风险均体现了对BTOC交易模式中活动主体(企业和消费者)交易风险产生的外部约束，故笔者称其为交易风险外在因素，而信用风险则指由于交易双方信任的缺失造成的交易障碍，主要分为卖方信用风险、买方信用风险和否认交易风险，这种信任的缺失主要发生在充满不确定性和风险的环境中，网络交易环境的虚拟性，使得信任在网络交易过程中所起的作用超过了它在传统交易活动中所起的作用，人们对于交易双方的真实性更难判断。据iResearch的调查统计，48. 4%的被调查网民认为目前网上交易存在

的首要问题是交易过程中的认用得不到保障。由于该类风险往往表现出与交易主体行为选择、心理、道德的关联特征，在本文中称其为交易主体风险产生的内在因素。

1. 信息不对称引发交易风险内在因素。市场经济有效性的基本观点认为，市场中

的信息完全透明化，而现实网络交易市场中,交易场所的网络化、交易手段的电子化以及交易信息的无纸化、交易主体之间存在严重的信息不对称，对大多数交易来说，交易信息很难把握或得到，交易前信息的不完全、交易中的价值损失以及道德风险均使得电子商务交易过程存在大量的风险。

经济博奕论中特别指出商品市场交易中，只有在商品信息传递的完全性和交易方的守信行为会使双方的博奕过程得以重复,同时通过竞争使得买卖双方增加了选择余地，守信的伙伴会替代旧的失信者,从而压缩了失信者再博弈的空间；电子商务交易中存在的信息非确定性和信用风险不仅使得未违约的交易方未购得商品或变现需再次交易，造成已交钱未得到商品或因市场价格变化不利而带来消费者的价值损失，同时又会影响再次网上交易的信任和激发水平。

市场交易的良性循环是使得交易双方获得更多的交易机会并从中获得更多的消费者剩余,交易双方的诚信和欺诈行为是影响交易主体选择和交易重复发生的重要因素。因此,市场经济的竞争性与市场交易的重复性是建立合作均衡的基本条件。信息的不对称需要引发和创造更高的市场信用机制来降低信用风险,从而创造交易双方可重复的交易行为，进而创造长期稳定的获利机会和博弈的均衡态势。

2. 交易风险外在因素对交易行为的影响

(1) 电子商务市场环境影响消费者价格敏感度。决定一种产品或服务的需求价格弹性的关键性因素指消费者对价格变化引发的需求变化。电子商务环境通过网络销售产品或服务，相对来说消费者容易获得有关产品或服务的价格或产品质量的比较信息，获取信息的边际成本或便利性,会引起需求价格弹性提高，同时由于网上购物的便利性，网络的规模效应却容易引起消费者购物的冲动，销售商对商品的灵活定价等都会造成消费者的需求价格弹性下降的变化，相对于传统购买行为，消费者的价格敏感度呈现不确定的变化特征,网上消费者的消费行为则表现出更易变动或不确定的特点，如图1所示。

(2) 交易信用制度。传统的交易活动中,所涉及到的交易风险可通过社会机制、法律机制和技术机制加以限制。例如，通过法律机制的建立，可以对违反合同的人加以惩罚，对诚实的一方给予补偿。通过社会规则和法律的相互作用，建立一个较为稳定的贸易环境，使贸易可在最低风险条件下进行。

由信息不对称引起的信用风险，在网络环境中，由丁?网络的开放性、跨国界性以及技术资源限制、网络认证安全技术的待完善都在一定程度上限制了对信用风险制约的外部机制的建立。交易过程中的信用遵守与违约行为成为交易双方进行交易决策的随机行为。

三、网络环境中的交易主体(消费者)的交易风险分析

从经济学角度来看，分析电子商务交易行为的经济特征应重点反映和突出交易活动中人与人之间的关系，特别是人在交易过程中产生的利益冲突和制约因素方面来体现行为偏好和决策特征。

1.网络环境中存在多因素制约的消费者偏好行为。网络环境中，交易主体(特指

消费者)参与或不参与交易体现了其预期动机和交易投资与收益的比较，同时对

不同的购买决策选择和分析，也依然存在交易主体不同的风险偏好。

马歇尔需求函数X(p, y),指出消费者需求函数为产品价格P0与消费者收入y的

函数。不同的消费者，在购买商品时，由于自身收入的不同，或对商品的偏好不同, 会产生不同的支付价格(即自己对物品的评价Vi)，从而产生消费者剩余Vi-PO,

只有当消费者剩余Vi-P0>0时，消费者才产生购买行为。厂商的盈余可表示为

q ? P0-C(其中C为厂商生产成本）

平新乔在《微观经济十八讲》中对交易主体的购买决策收益亦通过消费者剩余

来权衡，同时提出由于商品价格变化会引起消费者消费计划变动(替代效应)与消

费者实际收入变动进而引起消费计划变动的(收入效应)两种效应，从而提出由于

商品价格变动带动和引起消费者购买行为本身引起的消费者偏好，即显示性偏好

弱公理。

电子商务环境加大了商品信息传递的便利性，扩大了产品范围，有利于消费者选

择更贴近产品价格的支付行为，同时交易信用风险使消费者实际购买行为也存在

违反显示性偏好弱公理现象，反映出消费者在进行交易决策时，存在着多因素制

约的消费者偏好行为，价格不是唯一确定因素。即消费者行为具有不确定性，同

时具有风险存在和度量的可能。网络环境对十厂商则使其获得单位产品的盈余

空间减少，只有通过扩大销售规模而获利。

2. 网络环境中消费者风险特征。Richard H. Thaler在《Mental Accounting Matters))中提出消费者存在两种购买效用，S卩贏得效用(acquisition utility) 和交易效用(transaction u-tility)，前者等同于消费者剩余，Vi-PO,反映消费

者对购买物的偏好与产品销售价格存在剩余，使消费者获得占有商品的乐趣,而

后者则反映消费者付出与商品自身价值之间的比较，也就是商品价值的真实性和

等值性问题。

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由于网络环境的特殊性，网上消费者所进行的交易决策更多地面临对交易效用不

确定的风险估计,只不过在网络环境中,商品价格与交易双方的信用风险同时作

用于交易效用,使消费者在网络环境屮的风险程度加大，于是表现在消费者交易

效用在网络环境中表现出更大的不确定性和风险特征。

3.参与交易消费者的得益(payoffs)

(A)两类主体:一类是参与交易消费者,一类是销售方，两类主体面临的风险高低

主要取决于对方的信誉程度，信誉程度(用C表示信誉损失)高则风险小，信誉程

度低则风险大，而双方违反信用的概率为r，令0〈R

假设参与交易方从自己的财产值(W0)出发，通过比较网上交易与网下交易中的交

易费用大小确定是否选择网络交易，而网络交易风险的度量则主要通过建立期望

效用，通过比较网上交易遭遇信用风险后的损失与网上交易的购买效用(贏得)之

间的差值来进行风险的度量，从而选择购买决策行为。

部分学者将交易费用定义为“为达成一项交易进行的搜集、谈判、合约执行的监督等所需花的费用”。仔细分析，这一定义实际上应是现在流行的信息费用。

搜寻是发现信息的过程，谈判是交易双方互相获取和披露信息，监督则是获取对方是否按合约执行的信息，故这一系列行为都是获取信息的过程，所花的费用应称为信息费用。网络环境中理想的状态为资讯是完整时，每个人都拥有全部的资讯,而实际上由于资讯的非对称性及可信性，交易因此而带来巨大的风险，从而影响消费者的得益。

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交易效用为WO(3)-WO(2) =P',(若突出交易效用作用，假定网络环境P' 0=P0,实际网络环境中消费者的贏得效用(Vi-P' 0)>(Vi-P0)，其中假定节省的交易费用P'为零时，网上购物与普通环境购物不存在区别，但P'的获得会产生网络交易风险问题，从上文中分析，这种风险主要来自于交易信用风险。

当信用风险为1时，则消费者非但得不到相关的赢得(得不到商品)，反而会失去商品价格P' 0和交易费用t'的损失，这时的贏得为：

⑷ W0(4)=W0-P' 0-t'

可见，电子商务交易从赢得上用(3)与(4)的比较得到Vt,此为电子商务交易的赢得变化区间，让我们使用一个风险规避的行为假定,用违反信用率r为风险概率, 则可以得出网络环境下财产的期望效用为：

(5)U(W0) = (l-r)U[W0+(Vi-P/ 0)-t]+rU(W0-P/ 0_t')

四、网络交易的价值增值和风险规避

商务交易中的价值通过价格来体现和反映，网络环境中商品的价格存在波动性和分散性(即在商品折扣和差别化定价上的灵活性)，使得消费者的得益分布也存在较大的波动性。因此，在此条件下的风险规避行为呈现多种形式，而通常在相同的平均预期收入下，他宁愿选择一个风险系统较小的变化(即交易信用高的交易行为)，而不是较大的变化。

在假定风险规避存在的条件下，如果规避风险的成本低于从中所获得的收益，一个人就会寻求这一做法。网络环境下规避风险的可能办法还有，搜寻有关未来的信息(这些信息可能即便付出了极高的成本也难于获得)，在投资时选择那些风险较小的方案(其中包括选择商品价值较小的购买决策)，或选择那些能将他的风险进一步降低或分散给其他人的安排(参与网上竞标或联合购买的方式)，从而有效提高在价格形成、避免欺诈、讨价还价以及保证信用等方面存在风险而损失的费用，提高得益水平。

总之，电子商务活动的交易行为存在网络特定环境下的交易灵活性和风险不确定性特点，电子商务环境既能直接降低交易过程中的费用，又能通过影响市场主体行为的参与和信用水平获得市场交易费用的间接降低成效。交易双方信用风险成为网络交易活动风险成因多因素中的关键因素，并因此影响消费者的总体效用水平。

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