Rio市场环境分析

RIO市场分析

背景分析

宏观环境外部环境：

1随着中国改革开放，经济发展，服务行业（KTV、酒吧、会所）蓬勃发展，鸡尾酒在90年代零星出现在沿海大城市。

2中国的鸡尾酒市场起步较晚但发展迅速，公开资料显示，2003年预调酒正式进入中国市场，自2012年开始呈现爆发式增长。尽管目前行业总量较小（啤酒、白酒在中国酒类行业占有极高比重），仅占整个中国酿酒行业的0.12%，但2014年国内预调鸡尾酒的市场规模已接近40亿。行业潜力大。

3因为鸡尾酒在中国流行晚，消费者以90后为主并呈年轻化趋势，年轻人消费观念更前卫，并且随着人们消费水平提高，在聚餐、夜店等方面的消费更多，需求量增加。

微观环境（侧重企业自身）内部环境：

1 2004年，Rio在上海浦东的制造基地建成并投产，该基地拥有在中国最好的预调酒的生产系统，也是中国目前较大的预调酒制造基地之一。

2 Rio侧重流通渠道扩展在京东、淘宝、中粮等购物网站上设有销售网点，在各大商超上架销售，扩大销售渠道和覆盖更多的消费者。

3由于鸡尾酒生产成本低，利润高，很多白酒企业也开始尝试生产鸡尾酒，百加得、红广场、Rio在行业中占据龙头地位并各具优势。行业未来竞争压力大。

4推出罐装鸡尾酒，便于携带、饮用；推出佐餐装，细分市场。口味众多，满足不同场合，不同人的多种需求。

竞争者分析

一、锐澳鸡尾酒产品分析

包装设计分析：

包装精致，样式多，分别有经典瓶（啤酒瓶装），便携罐（易拉罐装），大罐装，佐餐瓶（红酒瓶装）和限定款（带有卖萌动物的瓶装）。

瓶装：瓶身是透明的，采用磨砂玻璃制成。符合小资群体对品质的要求。

罐装：在中国大陆第一个推出罐装包装，携带方便，贴近消费者的包装以及合适的价位，显而易见的口味，适合消费者闲暇惬意的随时即兴，符合年轻人的求异、求新心理。

产品口味分析：

瓶装：

水蜜桃＋白兰地蓝玫瑰＋威士忌香橙＋伏特加青柠＋朗姆宾治＋伏特加

紫葡萄＋白兰地蔓越莓＋石榴＋葡萄酒橙子＋西柚＋苹果＋柠檬＋伏特加

罐装：

白桃＋白兰地西柚＋伏特加青柠＋朗姆葡萄＋白兰地

识别标识分析：

锐澳商标简洁美观，中间的心型的颜色体现了RIO鸡尾酒缤纷口味，炫彩个性的主题，并且能给消费者留下深刻印象。

广告语分析：

“My Colorful World”作为RIO鸡尾酒的口号，更好的体现了产品个性炫彩的生活方式，追求自在的生活。

广告代言人分析：

一开始的代言人为国际知名影星周迅，她的时尚品味，与锐澳的形象相符合，也符合消费者的情感需求，到后来的代言人为著名演员郭采洁和当红小生杨洋，他们的青春活力也给锐澳带来了更多青春的风采，同时能够吸引消费者。

二、竞争对手分析

通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料和啤酒混为一谈，使得啤酒和碳酸银练也成为了锐澳的竞争对手。

百加得冰锐预调鸡尾酒

品牌历史悠久，品牌口碑极佳。1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借着百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的市场份额。

优势：1品牌的时间长，市场的占有率大

2 海外市场广阔

3价格相对低

劣势：1：还没有完全进入中国市场

2：酒品比较单一

3：自己不是一个独立的牌子，是依靠于百加得而存在的

消费者分析

目标消费者：18-25岁年轻人，女性是主要消费群体

人群特征：1没有形成较高的品牌忠诚度，喜欢跟风，购买行为易受从众心理影响。

2喜欢尝试新鲜事物

3注重品牌的附加值，影响力

4容易对产品产生标签式印象

SWOT分析

S:

1广告宣传做得到位，能引起消费者的注意

2口味较多，可以关注到不同需求的消费者

3酒精的含量比较低

W:

1成立时间比较短，影响力不够大

2同类品牌的比较多，竞争大

3酒精饮料非常规饮料，不适合日常饮用

O:

1整体上鸡尾酒行业处于蓬勃发展的阶段，有很广阔的前景

2中国地区有大量的潜在消费者，有大量的市场等待开发

3政策支持中国企业走出国门，可以开发海外市场

T:

1百加得冰锐预调鸡尾酒目前还没有完全进入中国市场，如果发现了中国市场的潜力，会对锐澳造成一定的威胁。

2同类产品越来越多，有很多与Rio瓶身、标识相似、价格更便宜的仿制品出现。