冠军销售的四项黄金法则-孙晓岐

冠军销售的四项黄金法则

讲师：孙晓岐

学时： 6.0学时

学分： 6.0学分

结业条件：课后测试

课程分类：营销类

课程类型：三分屏课程

xiao售也是一个对人生最具挑战的工作。每一个人无论你是否从事销售工作，你都应该学习销售。孩子把哭声“销售”给了妈妈，父亲把依靠“销售”给了孩子，贷款的人把信用“销售”给了银行，男孩子把责任、帅气“销售”给了他追求的女孩子，女孩子把温柔、善良“销售”给了他爱的男孩子。人生无处不销售。销售不仅是卖东西，销售是一门高深的课程。销售包涵了心理学、沟通学、人际关系、成功学、说服力等等。小到卖东西，大到社会和谐都离不开销售。销售也是一门最伟大的工作，因为有了销售，社会才会繁荣，有了销售人类才会进步。你学会了销售，你就学会了心理；你学会了销售，你就学会了沟通；你学会了销售，你就会善于人际关系；你学会了销售，你就会获得最多最大的财富，这财富不仅是金钱上的。

课程对象

"所有想学习销售的人；"正在做销售的人；"企业的管理层；"销售培训师。

课程目标

"如何建立信赖感；"如何解决销售过程中的不相信、不值得、不了解三个问题；"了解沟通的最高境界（发问与说服）；"了解销售的艺术（如何塑造快乐与痛苦）。

讲师介绍

孙晓岐北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师。北京东方东岐文化传播中心，董事长东岐国际训练机构，首席训练师国际顶级销售教练东岐训练机构成功系统，创始人心态成功学，创始人国际医学美学与美容学会，策划顾问九州方圆企管顾问有限公司，首席顾问师学习型中国世纪论坛，特邀主讲嘉宾中国直销业态高峰会，特邀主讲嘉宾2004新营销趋势报告会，特邀主讲嘉宾港澳台直销年会，特邀主讲嘉宾。培训过：仙妮蕾德、纤瀛国际、美国友邦保险、宝婴集团、伊利公司、中国人寿保险公司、中国平安保险

公司、太平洋保险公司、太康人寿保险公司、伟业化妆品公司、美姿雅集化妆品公司、丹梦美容国际连锁、步长集团等。

课前测试

说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

单选题

1. 下列对销售的理解正确的是（）√

A 销售是成功的唯一途径

B 销售就是卖产品

C销售是贩卖信赖感的过程

D 销售是制造痛苦的过程

正确答案： C

2. 成功销售要解决的问题不包括（）√

A 解决不值得的问题

B解决价格低的问题

C 解决不了解的问题

D 解决不相信的问题

正确答案： B

3. 在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（）√

A 成交的可能性就越小

B成交的可能性就越大

C 成交的速度就越快

D 成交的速度就越慢

正确答案： B

4. 当客户提出问题的时候，你要（）客户问题的惯性，然后问正确的问题。（）×

A 跟随

B打断

C 反对

D 避开

正确答案： B

5. 营销过程中，成为专家最大的缺点是（）×

A 过程太痛苦

B 时间很短

C时间不确定

D 时间太久

正确答案： C

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单选题

正确

1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（）

1. A 产品的价格到底高不高，如果不高

2. B 产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠

3. C 产品到底好不好，如果产品好

4. D 我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你