儿童摄影【器材篇】

儿童摄影【器材篇】
儿童摄影【器材篇】

一、器材篇

摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识,这是基础。

(一)相机

家用数码相机大致分为普通家用数码相机即卡片机(DC)和单反相机(DSLR),关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍,下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。

DC优点:

1、轻巧、便于携带,简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友,在室外光线条件好的条件下,是个不错的选择;

2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能,DC比DV轻巧,摄像简单易操作。

3、经济实惠,比DSLR便宜很多。

DC缺点:

1、宝宝活泼好动,难于摆拍,这就要求相机反应速度快,而DC启动及快门速度慢、光圈小,对光线条件要求苛刻,用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态,所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了,这并不一定是你技术不行,而是设备限制。

2、自由度小,无法更换镜头或使用外闪等其它配件,照片表现单一;

3、拍照时间短,很多DC用液晶屏取景,费电,电池相对容量低。

DSLR优点:

1、开机及快门速度快,易于捕捉好动宝宝的神态;

2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大;

3、用取景器拍照便于构图、省电,电池使用时间长。

DSLR缺点:

1、体积、重量大,不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂;

2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大,低端单反甚至没有此功能;

3、费钱。

综上所述,选择什么样的相机,要看个人情况而言。对于经济条件受限,又没有太多摄影知识的家长,不一定非追求单反,DC也有DC的优势。

用DC来拍宝宝,可以用一些技术手段来弥补不足:

1、尽量在室外拍摄。

2、室内拍照时,通过调高ISO(感光度)值、加强灯光来弥补光线不足,以获得更高的快门速度。

3、多拍,从数量中寻找质量。

4、掌握一些后期制作技术,比如用PHOTOSHOP,光影魔术手、美图秀秀等软件来进行后期片子的处理,补光、减少噪点等。(后期技术以后再详述)

5、慎用闪光灯,详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍

关于DSLR的选购:

可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑,简单说明一下,以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择。功能上自然是越贵越强大,就几个基本功能介绍一下,各位看自己实际情况来选购:

1、画幅:

主要分为全画幅和非全画幅两类。简单而言,全画幅感光尺寸更大,照片质量更高、价格更贵。目前市场上全画幅单反基本在万元以上,适用于全画幅单反的镜头相对价格也贵。如果主要拍宝宝而非专业摄影,没有必要追求全画幅。

2、对焦马达:

主要分为自带对焦马达和不带对焦马达。相机自带对焦马达,使用不能自动对焦的手动镜头也可以自动对焦。这点很重要,因为宝宝活泼好动,手动对焦速度慢,很难拍摄清楚。目前市场上大多数镜头都带自动对焦能功能,

不过要比同等性能不能自动对焦的镜头贵上千元。

没有对焦马达的相机,拍宝宝就必须选用自动对焦的镜头。

简单而言,带对焦马达的相机,选择镜头方面有更大的灵活性,也更经济。

目前市场上大多数中端单反,都带对焦马达,购买时要和商家确认一下。

3、摄像功能:

摄像不是单反相机的主要功能,所以个人认为已经有DC的情况下,买单反时不需要考虑此功能,而且通常单反的摄像功能不如DC,价格还贵很多。

4、液晶屏取景,市场上较新或价格较高的机型有此功能,基本也没有太大用处,用单反最大的优势之一就是直接用取景器取景,用液晶屏取景很费电,还不好控制构图。

(二)镜头(此章针对DSLR用户而言,DC用户可以略过)

先举几个例子,使大家对镜头错综复杂的数字有个初步认识

例:18-135 mm /F3.5—5.6变焦镜头

18—135mm,是变焦范围,说明它的焦距从可以从广角端18mm到长焦端135mm,改变

F是光圈值,数字越大,光圈越小。F3.5—5.6说明其最大光圈随焦距改变而从3.5到5.6之间变化。

镜头在广角端18mm时,最大光圈为3.5,

镜头在长焦端135mm时,最大光圈为5.6

例:50mm/F 1.8 镜头

从数字可以看出,这是一款定焦头,50mm说明,它的焦距始终维持在50mm,最大光圈始终在1.8

例:70-200mm/F2.8 传说中的变焦牛头,价格不菲

焦距可以在70mm—200mm之间改变,但是最大光圈可以维持在2.8不变。

有了以上例子铺垫,大家可以看出,镜头的两个核心概念无非是于光圈和焦距,在这里分别简单介绍一下。

1、光圈:好比我们的瞳孔,瞳孔越大,单位时间内进光越多。同理光圈越大,单位时间内进光量越多。另外,光圈越大,相对而言景深越浅,就是背景虚化程度越高。

镜头的最大光圈,也就是通常说的F值从1.2--4.5不等。光圈越大往往镜头价格越高,高档镜头有恒定的最大光圈,光圈最大值不随焦距改变,(普通变焦镜头,焦距增大,最大光圈值随之减小)这就是我们通常所说的“牛头”,价格通常在5000到上万元不等。

所以配什么样的镜头,首先视个人经济状况定。

就儿童摄影而言,拍1岁以内的宝宝,因为年龄小,户外活动少,室内光线条件不好,宜选择大光圈镜头,如果有条件,F1.4、1.8或2.8都是不错的选择,这样容易提高快门速度,拍摄更清晰。

1岁以上的宝宝,室外拍摄较多,光圈不一定很大。

顺便说一下,拍摄宝宝时用多大光圈合适。

经常看到很多朋友总喜欢用1.8的大光圈拍宝宝,认为光圈越大,背景可以虚化得越好。其实不然,我们不妨把光圈适当调小,F值设在2.8、3.2、甚至4试试,也许会获得更好的效果,至于原理,放在后面的技术篇再来探讨。

2、镜头焦距:

简单的说焦距是焦点到面镜的顶点之间的距离。但是这样的概念对于我们来说太过抽象没有什么实际意义。

通过上面例子我们可以看出,镜头按焦距可以分为定焦镜头和变焦镜头。

定焦镜头相对成像质量好,成本低,但是拍好动的宝宝比较困难,因为宝宝到处跑,为了获得好的构图,你也得跟着他/她不停改变位置,拍摄较困难,如果不是专门为训练摄影构图,建议选择变焦镜头。

下面就产生一个问题,我们要选择什么焦段的变焦镜头呢?初涉单反的人往往存在追求长焦距的误区。其实不然,长焦距在儿童摄影方面有很多不便:

1、与拍摄物体距离较远,需要有较开阔的拍摄空间。

2、拍摄时距离宝宝远,不便与宝宝沟通,也不便于照看远距离的宝宝(对于行动尚不自如的宝宝来说,家长因在远距离拍照而不能照看宝宝是非常危险的)

3、体积大、不便携带。

4、要求快门速度高(焦距越长,快门速度也要越快才能保证照片清晰,所谓的“安全快门”或“手振极限”将在后面的技术篇讨论)

5、费钱,使用场合不多。

那么,对于儿童摄影来说,需要什么焦段的变焦镜头呢。

个人经验,广角端在17mm或18mm,长焦端在70mm—135mm就足够了。外出拍摄宝宝,因为要照顾宝宝,又要携带很多宝宝日常用品,配备一支焦段比较广的镜头,所谓的“一镜走天下”,是比较好的选择,个人认为,18-55mm,24-70mm,18-135mm等都可以,具体看个人经济条件选择。

关于镜头变焦倍数:刚刚从DC过渡到单反的用户可能都有这样的疑惑,DC通常参数都有3倍、4倍或8倍、10倍变焦,以此来衡量拍摄距离的远近。而单反变焦镜头的变焦倍数是如何呢?其实很简单,用长焦端/广角端,自然就得出变焦倍数了,例:18-70MM镜头,变焦倍数就是70/18=3.8888888,但这个参数意义不大,它不能简单地等同于DC的3.8倍变焦,因为两种相机和镜头的结构都不同,仅仅是个参考,单反相机重要的参数是焦距而不是变焦倍数。

(三)闪光灯(就儿童摄影而言,此章对DC和DSLR用户都十分重要)。

众所周之,婴幼儿的眼睛发育不完全,虽然还没有准确的科学数据说明闪光灯对婴幼儿眼睛的损害情况。但拍摄1岁以内的宝宝一定要禁用闪光灯!如果家长有一两次不小心使用了闪光灯,心理上也不必有太大负担,以后多加小心不再使用就可以了。即使宝宝1岁以上了,也还是要慎用或尽量少用内置闪光灯直接对着孩子的眼睛,在1M距离内拍摄。

原因一:孩子的眼睛脆弱,为了获得好的照片不经意地对其造成伤害是非常不值得的;

原因二:我们通常用的闪光灯无论是DC自带的还是DSLR上弹出的都属内闪,是硬光源,拍出的片子,虽然宝宝本身清晰但光线分布不均,身后都有阴影且周边及背景光线不自然、发暗、色彩不真实,所以即使用内闪,也不能达到我们想要的效果。

解决方法:

对于DC用户:室内增加其它方面光源,台灯、大灯等,同时调高相机ISO设置,用高ISO弥补不足。

对于DSLR用户:以上方法同样适用,如果还有更高的追求,可以加配外置闪光灯等设备。

详细介绍一下选配外闪。个人感觉,对于非专业级的摄友,不用追求原厂闪光灯(原厂的动辄上千,当然你有钱、愿意烧的话,没人拦你),国产的,副厂的,如银燕、日清等都是不错的品牌,几百元就可以搞定。

具有一下2个基本功能就可以:

1、灯头可以上下旋转(还能够左右旋转的当然更好,不过价格又要贵200-300元),这点很重要,家中室内拍宝宝时,灯头垂直向上打光,通过房顶反射光照到宝宝,一方面避免闪光直射宝宝眼睛,可以最大限度减少对宝宝眼睛伤害,另一方面从屋顶上反射的光线最自然,拍出的片子非常接近室外自然光线,宝宝身后没有阴影,背景及周边光线也自然柔和。

2、具备手动功能,可以让你选择电力率,控制光线更自如。

以上是两个最基本功能,如果追求专业级的布光,还可以选择多个可以离机触发闪光的闪光灯,这当然需要有更高的技术。

关于使用外闪的好处,借用别的专家的总结:

*专业的摄影家都用闪光,你用闪,你就是专家

*用了闪光,摄影创意的空间增加了

*用了闪光,你是神,光线让你控制

*用了闪光,快门可以更快了,拍的也更快、更清晰

*闪光效果比自然光好,对比度高,低都让你控制

*最重要的是弄一个闪光器材并不贵

最后强调一点,即使宝宝已经满一岁了、即使用外闪,拍宝宝是还是要在1M以外的距离,不要直接对宝宝眼睛

闪光拍照,越小的宝宝要越少用闪光灯。

(四)三脚架

对于儿童摄影而言,三角架用处不大。三脚架主要用途是专业风光摄影、自拍或需要长时间曝光的拍摄,如夜景、烟花、水流的雾化效果等,对于活泼好动的宝宝并不适用。

拍半岁以内静止躺在床上的宝宝,室内光线条件不好的情况下,如果追求更好的效果,可以用三脚架,低ISO,长时间曝光。如果仅仅为了这样拍摄而配三脚架,不用档次太高,200-300元的足以,因为使用机会实在有限,而且携带不方便。

无论你用什么样的相机,最好的教材就是你的相机的使用说明书。

把说明书学明白了,对自己相机就会有很好的掌控,这是最重要的。

有了技术的保证,也许你用卡片机拍出的宝宝并不一定比上万元的无敌兔差。与其去追求永无止境的昂贵器材和镜头,不如在技术上永无止境地追求精进

创业计划书摄影工作室

遇见 .影像 ——摄影工作室 一.公司简介: ?我们的公司名称是遇见 . 影像 ?本公司由华东理工大学在校学生组成,具有一定的摄影基础。 ?我们致力于做最用心的影像公司。由于我们是在校的学生,初期资金上会略有不足所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 ?销售策略:由于我们是新开办的公司所以我们的销售策略是促销计划和广告策略。 资金需求方面地租一年 36 万,广告费用 15 万,设备费用 35 万,刨去员工工资一年资金需求保守 86 万。 二.公司背景: 随着现代通讯技术的迅猛发展,现代人们对于摄影的需求逐渐增多,然而如今摄影的 旧模式受到着很大的冲击,正举步维艰。现在,摄谷o2o 的出现将线下的商务机会与互联网结合起来,正给摄影平台带来一阵新的浪潮。 三.成员介绍: 陈艺仁:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、后期制作、海报宣传。 王菀莹:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、文案编写 蔡睿怡:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、经营公众号登公司 账号与网络宣传 肖如艺:大一,华东理工大学视觉传达专业,具有一定的摄影技能、策划、道具场所统

筹 文伊琪:大一,华东理工大学视觉传达专业具有一定的摄影技能、经费统计、数据分析 四.市场分析: 目前大部分人所了解的摄影行业模式,总共有两种情况:一种是影楼或工作室形式存 在 ; 一种是个人工作室接单形式。 在移动互联网的大潮中,摄影的旧模式却举步维艰,而摄谷O2O平台的这种崭新模式让摄影行业正处于颠覆式变革的前夜,也将为现在颓靡的传统摄影模式带来全新的曙光。 相关人士预测,摄影行业必将发展成为O2O模式。 根据我们调查,如今存在相当数量对风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠 物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等有需求的客户。 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少,仅有 5 家此类摄影公司,本公司具有巨大的前景。据观察,很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师,平时还有学业,拍摄与后期制作的效率不高 总体看来,摄影 O2O这个市场还远远没有走向成熟,不管是商品摄影还是人像摄影, 在垂直细分领域还拥有较多的机会。而这些从垂直细分领域杀出一条血路的摄影平台最终 都将会杀向综合摄影,抢夺这个巨大的市场。 五.市场预测: 目前奉贤校区这方面的服务项目偏少,仅有 5 家此类摄影公司。而校区的大学生人数 有很多,对此类服务有着强烈的尝试欲望与需求。 据观察,很多大学生会在周末约上会摄影的同学、朋友进行非专业摄影活动。但毕竟 是非专业摄影师,平时还有学业,拍摄与后期制作的效率不高, 。 因此我们认为,本公司对于此类摄影服务不亚于另五家同类型公司,而具有巨大的 前景。 六.产品和服务 从事项目: 风景摄影、人像摄影、美食摄影、婚纱摄影、宠物摄影、证件照、后期制作、视频制作、广告制作等 运营方式: 线上线下同步接单,通过工作室、微信公众号、微博、电话预约等各种形式宣传与接 单

儿童摄影门市100问

儿童摄影门市100问 1、同其他儿童店比有什么不同? (1),我们摄影较好地灌输总公司的“时尚、品位、品质”的理念,保证了宝宝拍摄照片的风格与国际儿童摄影潮流的同步。 (2)、我们的摄影师、引导全部都经过严格的培训,经考核合格后才能上岗,摄影师在用光的数量、拍摄的高度、角度等技术上比较独特,这是我们最大的技术优势。我们的引导独特方法,你看我们拍摄的百天、半岁的宝宝,全部自己坐、站,这些照片与其他店比较以下就知道了。 (3)、为了保证照片的品质,我们的高档套系全部在总店制作,这也是其他店不能比的。 2、你们的价位为什么贵? (1)、一分价钱一分货,十分价钱买不错。如果比较的化,应该拿同档次的比较看我们的贵不贵,因为它们不是一个档次的东西。 (2)、价格是品质的保证,是艺术的内涵。给孩子拍照在比较价格的同时更应该注重照片的内涵和品质,我们拍的照片有自然的、时尚的、韩式、欧式、古装,你看我们拍的100天的宝宝,全部自己坐、站、爬,神态表情都超出家长的想象,别的地方拍不出这样的照片。这是一种全新的儿童摄影理念,这也是我们与同行的区别,您给宝宝拍照要的主要是照片的内涵、品质而价钱、相册等其他的东西是只是一个方面,通过比较就知道您选择我们不会错,我们不会让您失望的。 3、其它影楼比你们送的东西多? 我见意您认真考虑从价位到服务与拍摄的质量整体的效果,送的东西多不见得好,我们承诺的是高质量、高品位的精品。 4、我们拍的和样片一样吗? 我们的样片其实都是顾客的,你看这是xxx xxx xxx,我们都是根据每个宝宝自身不同的特点进行创意拍摄,如果您的宝宝拍摄、制作好后也可以给我们当样片。你看宝宝长的多漂亮,拍的也许比我们的样照还漂亮。 5、服装干净不干净 小孩弄脏的服装道具我们每天都要清洗,清洗时先用消毒剂浸泡、搽洗,然后用消毒柜消毒,绝对卫生,这您不用担心。 6、.拍摄时间的长短 根据价位的不同,拍摄时间也不一样,正常需要一个小时左右,在这里最关键的是要看宝宝的状态;宝宝状态好我们的摄影师会很快的抓拍宝宝每个美妙的精彩瞬间,这样的时间会很短。当然100天和半岁的宝宝有时候在拍的过程中累了或状态不好,只要换个时间,宝宝的状态好了,就又能拍出精彩的照片。 7、是否可以拍好? 一般情况下,宝宝拍摄很快完成,是因为他的状态非常好,比如说宝宝的玩耍与欢快,都是我们捕捉的瞬间,虽然时间短但是拍出的照片是最好的。 8、多余的照片为什么不给我们? (接待员亲切认真的说):套系价位明细中我们已讲清套系的内容,我们也要遵守承诺呀。多拍是为了保证您有选择的空间,也是为了保证照片的质量。我们多拍要损耗器材,耗费电,员工要付出劳动,如果不是老顾客(或别人介绍,或朋友关系)我们也不会拍这么多,如果这么多片我们都免费送人,我们会赔很多。另外这是公司的规定,我们员工做不了主,我们必须按规定执行。 9、(余片)自己孩子的照片,为什么不给我们? (余片的问题一定要在前期说明,取得顾客的认同。)在商业拍摄中,设定的套系中给顾客的我们是受工商法认同的。您的宝宝有肖像权同时我们的影室有创作权,您接受价位拍摄的同时也接受了我们之间的认同。不要也没关系,选片时把不满意的删除就行了。

儿童摄影工作室装修

儿童拍摄照片,除了去儿童影楼,还可以选择儿童摄影工作室,而如今这类工作室的数量也在逐渐增多。相较于影楼,大多工作室的空间不是特别大,因此儿童摄影工作室在装修的时候,要注意提升空间感,可以通过一些小方法来实现。 1、利用视觉焦点转移顾客注意力 店面内一个有趣的空间或者是视觉中心,可以将顾客的注意力从狭小空间上转移开,效果是非常明显的。具有趣味性的空间妙趣横生,也可以有效加深在顾客心中的印象。 2、利用镜面、灯光等扩大影楼空间感 影楼装潢利用镜面成像的原理,可成倍地增加长度、宽度和深度。在影楼店面装潢中若将一面墙装上镜子,那么就会使人感到房间扩大了一倍。如果将镜面安在天花板与墙壁的交接处,可以模糊界线,从而扩展空间。影楼灯光照明设计通常与店面的色彩搭配选择。 3、开放式的装潢格局 开放式的装潢格局目的就是增加空间的连贯性,尽量减少视觉的隔断,或者巧用隔断,在隔与不隔之间进行合理的取舍;另一方面还可以将室外的景色引入

室内,相映成趣,提升影楼装潢的品质。 4、颜色巧搭配增大空间 影楼装潢三大界面的选择很有讲究。浅淡的顶棚色彩,使人感觉空间升高,这是因为冷色调的天花板会让人觉得高远而不压抑,地面铺设的瓷砖也应选用浅色。如果店面具有相当好的采光,明亮清新的装饰效果也能够让顾客感觉到空间扩大了不少。 如有相关需求,欢迎致电南京百特文化艺术有限公司进行咨询~ 南京百特文化艺术有限公司场景研发机构,成立于2009年1月,公司经营领域主要是婴幼儿及儿童摄影场景的设计制作与研发,凭借专业的产品品质和设计理念,赢得了市场与客户的广泛认可,客户分布全国各地,至今已成功帮助上百家儿童摄影影楼完成设计与改造。 百特文化始终保持着:“我们做的不是事,做的是事业”为企业精神,以“没有更好,只有更好”为理念,以设计为核心,以诚信为基础,以创新为导向的企业使命感,坚持“用心去设计,用场景去说话”,所有的努力只为让您与众不同…… 专业—我们的成员都是由摄影师转行并拥有多年的儿童摄影场景设计经验。

摄影工作室简介

摄影工作室简介 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

摄影工作室简介 一、建设宗旨 摄影工作室为学院多个专业方向的学科发展提供专业教学实践平台,努力发挥工作室的教学实践作用。工作室在学生学习学科基础课程的基础上,充分激发同学想象力和创意,利用工作室提供的良好的学习条件,让学生进入专业与商业相结合的学习实践,打造观念新、创意好、知识结构合理、适应性及动手能力强的本科生。 二、培养目标 (1)摄影工作室在摄影、摄像、数码版式设计、视频剪辑、后期特效处理、主题模版开发等多个方面的项目上对学生进行教学与指导,使学生熟悉工作环境和工作流程,完成了岗前的职业技能培训和实践锻炼。 (2)通过制作真实的项目,巩固学生在专业策划、摄影、摄像与后期制作上的专业能力,在生产第一线得到经营性、生产性的实践锻炼,提高市场开拓意识和综合职业素质。 (3)以专业基础课和专业课教学为依托,深入市场领域,开拓设计思维,学习产品营销理念,以促进师生的专业成长。 (4)按照“示范辐射、引领提高”的工作要求,发挥骨干师生的示范辐射作用,为我院的工作室建设做出贡献。

三、活动方式 授课与示范相结合,以示范为主;理论与实践相结合,以实践为主;导师指导与自我实践相结合,以自我实践为主;市场项目设计实践与专业理论知识相结合,以市场化成品为主开展学习和实践。 四、工作流程 (1)提出申请,经批准后进入工作室工作。 (2)学习工作室管理规章制度,明确工作室培养目标(1学时)。 (3)基础知识及基本技能培训,主要培训内容为:摄影基础、摄影技巧、数字影像后期合成、PHOTOSHOP校色技能等(12学时)。 (4)项目制作(根据作品调节学时数)。 ①前期 ◎客户确定服务项目 ◎确定项目包含内容 ◎协商拍摄档期 ◎提交订金 ②中期

儿童摄影行业发展形势分析报告

儿童摄影行业发展形势分析报告 儿童摄影在大城市已经很成熟了,但在二线城市,或是是二线城市以一下的中小城市可能不是那么火热,当然这可能跟经济和消费能力有关,但是我觉得只要经济发展起来以后,这些行业也一定会跟着一起发展起来的,可以说儿童摄影这行业还是蛮有发展的啦,天下最好赚和最有潜力赚的不是女人和小孩子吗,所以只要我们好好挖掘,这行业一定会做起来的,关键是在于我们这群经营者的眼光,所以我们要赶在别人面前,和同行者前面去做这件事,这样才会更有机会,市场的潜力会给我们巨大贡献的发展,这是所有经营者应该看到的,下面我们天津儿童摄影工作室就作一些数字型的分析报告,希望能给广大从事儿童摄影行业的朋友一些思路,由于专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的,近几年其发展速度之快,可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低,也由于儿童摄影市场的巨大需求,短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份,甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。刚开始专业儿童摄影店生意的火爆场景,大有超过婚纱摄影之势。但随着专业儿童摄影店数量的不断增加,同行竞争也在不断地加剧。专业儿童摄影店老板大多数都是半路出家,有的甚至不懂摄影;儿童摄影店的规模也都较小,很难请到也请不起优秀的人才来为其服务;有些专业儿童摄影店连策划和开拓市场的人才也没有,很难想象他是怎样面对市场竞争的;影楼老板最终只好采取价格竞争,使影楼套系价格被压得越来越低,成本越来越高;这种恶性循环极大地破坏了整个儿童摄影的市场,使大家生意都较难做。 难道是儿童摄影市场饱和了吗,我们来看看下面的数据:以二零零三年深圳儿童摄影市场为例,深圳市总人口六百多万,其中暂住人口四百多万,十四岁以下的儿童大约有五十万人左右,深圳市二零零三年有十五家专业儿童摄影店,二零零三年

儿童摄影店活动方案

儿童摄影店活动方案 合作方法: 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场,具有相同的消费群体。两者的合作,也就会有一个良好的基础。而二者的差异,又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品,是具体的、实在的;而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用,合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作,比如: 一、互赠优惠卡 二、共同折扣,打折卡(贵宾卡) 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节: 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作: 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件(T恤为儿童摄影店个性化定制产品,每件T恤均印制小朋友个性照片)及免费体验拍摄卡一张(用于拍摄印制T恤的照片); 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。

3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长,安排拍摄时间。 5、家长进店咨询拍摄时,门市可以转套系销售;整个过程要热情周到,既是顾客不愿转套系拍摄,我们也要耐心服务,让顾客有良好的印象。多拍摄,为后期消费做好铺垫。 6、T恤领取券即拍摄卡内容: 一、在亲子机构消费者满元者,均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件(T恤为儿童摄影店个性化定制产品,每件T恤均印制小朋友个性照片)及免费体验拍摄卡一张(用于拍摄印制T恤的照片);(领取券需双方公司盖章有效) 二、领取券使用说明: 1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套(拍多张选一),并凭此制作儿童个性T恤一件。 2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠:预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠; 准妈妈:免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝:免费加赠7寸照片2张,免费理胎发一次 百天宝宝:免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝:免费赠送价值88元挂轴一幅

靓影摄影工作室创业计划书

经济管理课程实习报告项目:靓影摄影工作室 组员信息:

靓影摄影工作室 创 业 计 划 书

目录 第一章:摘要 (4) 第二章:靓影摄影工作室简介 (4) 一.工作室简介 二.业务介绍 三.价值评估 四.团队管理(1.队伍情况,2.组织协作关系) 五.订单 第三章:市场分析 (5) 一.市场介绍 二.目标市场 三.可行性论证 第四章:竞争性分析 (6) 第五章:风险分析 (6) 第六章:财务分析 (7)

第一章摘要 摄影工作室一般是指由几个人或一个人建立的组织,形式多种多样,大部分具有公司模式的雏形。许多工作室是为了同一个理想、愿望、利益等而共同努力的集体。一般没有资金进行企业注册,或员工较少的团体常以工作室的名义存在。工作室的规模一般不大,成员间的利益平等,大部分无职位之分,有些工作室有室长职位统领所有人员,各自负责各自应做的事。大部分工作室的事务可由成员一起讨论、决定。 目前,在市面上的摄影店,数目不是很多,而且设备简陋,其摄影质量不是很高,专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇。 我们的创业团队成员全部是大学本科毕业生。在个人修养上可以很好的展示我们创业的热情。由于我们是刚毕业的学生,所以在初期小黄也资金上会略有不足,所以我们会在做好本职计划及工作的基础上最大限度的节约成本。 我们的摄影工作室全称叫“靓影摄影工作室”,主要是以艺术写真,婚纱摄影,儿童摄影为主要业务,同时兼顾网上订单,数码照片加工打印及大头贴制作。第一章摄影工作室介绍 我们的宗旨:工作室抛弃了呆板的模式化的拍摄,自然就是美,拍摄手法不过于花窍而令情感失真。感受生活。靓影摄影工作室,我们主要从事服务行业,我们顾客的主要是中青年人,未婚人士,儿童... 第二章靓影摄影工作室介绍 一.工作室简介 靓影摄影工作室,主要从事艺术写真,婚纱摄影,儿童摄影。兼营数码照片加工打印及大头贴制作。 摄影工作室配置3台高档电脑进行图片,视频编辑,在降低成本的同时,获得很快的办事效率。 同时,开通“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登录https://www.360docs.net/doc/3617840261.html,把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就可以在最短的时间内与客户取得联系。 二.业务介绍 随着大学生网络技术水平的提高,我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求,毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展,并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。 在艺术写真,婚纱摄影的基础上,目前我们制定了一系列的婚纱等系列套餐。我们提供传统婚纱照相册,满版婚纱照相册,数码设计婚纱照相册,跨页婚纱照相册。其中选择套系时应注意事项:组数/尺寸/结婚化妆/包含所选之毛片、底片/购买未选之毛片底片的价格/是否赠送周年纪念照片。拍摄最低组数/加挑价格(务必压到最低)/传统或数字/组数到达几张才能作成两本相本/挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理/满版张数不设限/传统数字皆可校稿/所有照片皆做修像处理。放大照尺寸、相框材质、画面处理/赠送其它桌上框/照片签名绸尺寸。 我们主要从事以下业务

摄影工作室简介

摄影工作室简介 一、建设宗旨 摄影工作室为学院多个专业方向的学科发展提供专业教学实践平台,努力发挥工作室的教学实践作用。工作室在学生学习学科基础课程的基础上,充分激发同学想象力和创意,利用工作室提供的良好的学习条件,让学生进入专业与商业相结合的学习实践,打造观念新、创意好、知识结构合理、适应性及动手能力强的本科生。 二、培养目标 (1)摄影工作室在摄影、摄像、数码版式设计、视频剪辑、后期特效处理、主题模版开发等多个方面的项目上对学生进行教学与指导,使学生熟悉工作环境和工作流程,完成了岗前的职业技能培训和实践锻炼。 (2)通过制作真实的项目,巩固学生在专业策划、摄影、摄像与后期制作上的专业能力,在生产第一线得到经营性、生产性的实践锻炼,提高市场开拓意识和综合职业素质。 (3)以专业基础课和专业课教学为依托,深入市场领域,开拓设计思维,学习产品营销理念,以促进师生的专业成长。 (4)按照“示范辐射、引领提高”的工作要求,发挥骨干师生的示范辐射作用,为我院的工作室建设做出贡献。 三、活动方式 授课与示范相结合,以示范为主;理论与实践相结合,以实践为主;导师指导与自我实践相结合,以自我实践为主;市场项目设计实践与专业理论知识相结合,以市场化成品为主开展学习和实践。 四、工作流程 (1)提出申请,经批准后进入工作室工作。 (2)学习工作室管理规章制度,明确工作室培养目标(1学时)。 (3)基础知识及基本技能培训,主要培训内容为:摄影基础、摄影技巧、数字影像后期合成、PHOTOSHOP校色技能等(12学时)。 (4)项目制作(根据作品调节学时数)。 ①前期

◎客户确定服务项目 ◎确定项目包含内容 ◎协商拍摄档期 ◎提交订金 ②中期 ◎到场拍摄或提供项目资料 ◎素材导入电脑 ◎挑选照片或素材 ◎双方沟通设计内容 ◎预约设计稿修改时间 ◎设计初稿 ③后期 ◎到场确认修改内容 ◎设计稿修改 ◎设计结果确认 ◎打印项目成品 ◎制作相册、相框、装帧、DVD等 ◎通知客户领取成品 (5)考核(2学时,考核合格后学生可取得教学实践环节2个学分)。 ①考核内容:设计作品理念、市场分析、成本预算、设计步骤、制作方法、效果图及成品。 ②考核方法:成品展示及介绍,评委教师点评。 五、对外服务内容

儿童摄影公司简介范文

儿童摄影公司简介范文 儿童摄影公司是专业拍摄0--10周岁的宝宝的公司,那么简介要怎么写才会吸引人呢?下面是为你带来的儿童摄影公司简介,欢迎参阅。 儿童摄影公司简介范文1即墨阳光宝贝儿童摄影是一家享誉全国的著名儿童摄影领域的专业品牌,是墨城最大的儿童摄影企业,占地600平米,专为宝贝提供拍摄服务,制作满月照,百天照,成长册,生日照,胎毛笔,手脚印等。公司本着质量第一,信誉至上的原则,备有顶级像素质量的数码相机和拍摄儿童所必需的硬件设备,为了拍摄更加自然效果而建设360°三维立体韩式实景影棚,占地300多平米,有专门为母婴提供的休息室和拍摄用儿童道具和服饰,我们相信全心全意的服务最终会换来您满意的微笑! 阳光宝贝儿童摄影水准,以阳光、活力、时尚、潮流、的拍摄风格在摄影领域里以形成独特的潮流元素深受父母的认同。现以是一家集数码制作,及拍摄专业儿童书刊封面,儿童时装产品类广告拍摄,及影视小演员和产品代言模特输送为一体的专业摄影机构。 阳光宝贝儿童摄影用另一种心态,另一种方式另一种完全不同的视觉、在摄影艺术空间里,最广泛地去交流和充满激情的去碰撞,我们不停远望、不停吸取,不停欣赏,不停创作,在摄影事业之路做永不懈怠的先行者。阳光宝贝儿童歌摄影是伴随着新世纪阳光诞生的一

种时尚流感,就像清晨第一缕阳光那样鲜亮、清新、欢快、青春。 七巧板儿童摄影崇尚简洁、张扬、无厘头的纯自然创作风格,通过眼睛与心,见证并记录宝宝成长的每一个精彩瞬间;每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品,收藏价值是衡量作品的艺术标准。 精心打造的服装造型及场景 近百套的专业造型服装;自然简洁的阳光实景棚;专业的摄影设备;定期更新服装和场景的消毒、清洗;以真诚的服务和专业的技术营造“家”的舒适安逸。国内顶尖儿童摄影师和引导师 七巧板儿童摄影高薪聘请大师级的儿童摄影师和专业引导师,具有多年的拍摄、指导经验,对于婴幼儿和儿童心理、成长发育的阶段特点具有专业经验。专业化的光线和灯光设施 每间实景棚都具备自然光线,并且根据孩子眼睛发育的阶段特点,对100天以下孩子,使用持续光源拍摄,避免闪光灯对婴幼儿眼睛造成的刺激。 精湛的艺术创作设计 七巧板儿童摄影根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位,结合儿童纯真可爱的特点, 运用精湛的数码后期技术, 为您设计时尚、质感的艺术相册, 家长也可以在画册中加入一些您想的设计、对宝宝的祝福话语, 最终会让父母拿到一本值得珍藏的高品质艺术相册。 儿童摄影公司简介范文2杭州七巧板儿童摄影从事专业儿童摄

儿童摄影店营销策划方案三篇

儿童摄影店营销策划方案三篇 篇一:某儿童摄影工作室策划方案 工作室理念:用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的,最真实最纯真的。年龄定位:0-10岁之间。 服务内容:宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像,刻录VCD,证件快照,摄影培训,外拍及上门拍摄。 开店前期策划 一、位置的选择和影棚设计及器材: 1、考察、选择工作室:进入主流市场,借助“环境人气”,地理位置首选二级以上的地段,工作室位置最好位于大的居民区附近,特色街道上,选择人流量大的地段或合适的单元房; 2、绘制出工作室平面图,初步定下工作室布置效果; 调查同行业在当地销售办法,调查同行促销活动的折扣价(供自己打折参考)。 二、开张前的准备工作: 1、装修工作室,打出广告;做好宣传样册

2、严格按设计形象,装修、装饰工作室;并安装设备。 3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材; 4、制定开张促销活动; 5、设计、提前发布宣传广告; 6、样册的制作要突出艺术性,主题性; 7、准备会员卡及贵宾卡。 8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。 三、建立自己的网站。 四、工作室工作人员培训: 1、营业服务理念: a、笑是送给顾客的最好礼物; b、顾客永远是对的; c、任何情况下都不可以同顾客争吵; d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解; e、真正的销售从售后服务开始。 f、注意经营过程的安全性,每个细节要为宝宝、孩子着想,千万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。 2、业务培训:如何做照片的后期、制作相册等;

婚纱儿童摄影及工作室门市培训考核(10)

婚纱儿童摄影及工作室门市培训考核 姓名:部门:分数: 1、填空题(每题1分),共35分。 1、顾客进店前,必须 _____ 内用目光恭迎客人,并高喊 _____ ,询问_______________ 。 2、拉椅奉座时,要注意顾客 _____________ 坐,门市坐 3、在送客时,必须送客出门 _________ ,标准辩辞是 4、订单后第 _____ 联拿给顾客,第__________ 联贴在套子上,保存好。 5、如果顾客是预定婚纱照、艺术照、儿童照,在发票备注栏一定 要批注_____________________ 八个字。 6、加洗1寸照片至少要洗张;2寸照片至少要洗张。 7、单拍、登记照取件时间为 ____ 天,提前一天加收 _____ 元,当天取件加收______ 元,并在发票上盖 _________ 。 8、拍护照时,客人必须穿 __________ ,同时门市要询问,并批注要发票上。 9、顾客加洗时必须清楚告诉顾客加洗的照片与原照片在 _______ 不同,顾客加洗黑白片时必须注意 _____ ,并在备注栏上批注 ____ ,请顾客签字确认。顾客加洗时,开票前

还应检查____________________ 。 10、单拍为______ 寸;护照1份为______ 寸,______ 张,一寸登记照为_____ 张。 11、1280儿童照以下,服装提供________ 区,1280 (含1280套)以上,服装提供_________ 区。 12、在介绍逼进时,要给顾客强调 _________________ 。 13、儿童照是_______ 拍摄,无 ______ ,无_______ ,并要在企划书上第一栏拍几张,送几张然后,加入_______ 四个字。 14、艺术照从_______ 个套系开始,会将选择的毛片还给顾客。 15、如顾客付全款,在发票备注栏应写上 _______________ 。 二、简答题(每题5.5分),共115分。 1、客人入门后,从哪几个方面了解客人? 2、分析顾客杀价的动机和目的,有几种类型,如何处理? 3、顾客甲在ABC听完门市介绍后想立拍3688套系,但身上只带现金2100元,并无任何银行卡,现门市给顾客开发票,应该如何开,请具体填写

摄影工作室合作策划文案

摄影工作室策划案

目录第一章、摄影工作室介绍第二章、业务介绍 第三章:市场分析 第四章:竞争性分析 第五章: 工作室装修风格第六章:合作风险分析 第七章:合作预算计划 第八章:合作营销计划 第九章:合作宣传计划

第一章摄影工作室介绍 我们的宗旨: 顾客的口碑就是血液,就是生命线. ●理念一: 工作室是为小众服务 工作室和大影楼不同,必须要有自己的独特风格,并为爱好这一风格的群体服务。这个群体相对来说,只是小众。自己偏好时尚及杂志感的作品,吸引来的也是有相同爱好的人。喜爱新奇,喜爱杂志感;讨厌窠臼,讨厌中规中矩。“不要不满足于小众,他们已经足以支撑一个工作室的生存,将目标客户群锁定为大众的人,更适合去大影楼。小众和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。 ●理念二: 我们的顾客不是上帝 来我们工作室的大多数是年轻人,对于我们这一代人来说,朋友式的相处比上帝式的服务更贴心。对于对自己的美丽认知有误区的顾客,我们甚至会直接告诉他,这样不对,另一种方式会更好的展现她们自身的美。不会一味迁就。像朋友一样相处比伺候上帝更真诚。 我们的定位: 首先,我们工作室的定位,时尚高端摄影工作室, 我们的资金没有影楼那么的丰富,也没有老工作室的品牌。所以我们就要以技术(片子)和口碑加有效的宣传取胜,所吸引的客户也是高端,有品位的高消费人群。片子就是我们的灵魂.我们要做的就是给顾客一个眼前一亮的片子,基于我们多年的工作经验,我们能随时根据市场流行趋势在不同阶段针对不同要求及时做出调整与创新,例如现在因受欧美时尚影响,有很多顾客都非常喜欢杂志感觉的片子,我们按此在短时间内制作出多种样片从而满足市场需求。随着生活质量的提高现在的顾客对照片拍摄的眼光和要求日益提高,我们在控制成本的前提下,对创作,拍摄严格把关,务必成为消费者心中不可代替的摄影品牌。

儿童摄影行业现状资料讲解

儿童摄影行业现状

从赢利模式角度看当下儿童摄影行业的现状 近几年,在婚纱影楼行业竞争加剧、利润下降的大趋势下,低成本、高利润、客源稳定的儿童摄影逐步成为影楼行业新的生力军,行业规模不断扩大。目前仅济南的城区市场,专业的儿童摄影机构就有数十个(目前掌握的资料已有近30家)。其中,除金色童年外以美好时光、童话乐园等规模较大,且多数在店面成功运营的基础上加入了加盟连锁的行列。 下面我们就从赢利模式的构成要素——利润源、利润点、赢利组织、赢利机制等——的角度,对当前儿童摄影行业的现状进行一个简单的剖析。 ◆利润源 即企业定位的目标市场。客户的消费能力和年龄阶段是最为常见的市场细分要素。 随着居民生活水平的持续提升,儿童摄影虽然是非生活必需消费,却成为必要的情感消费。企业可根据客户消费能力进行消费层次划分,使用不同的定价策略,从而减少无畏的价格直接竞争。 儿童摄影可涵盖的年龄区间较大,客源可重复利用。根据年龄,目前儿童摄影的市场已被细分为孕、婴、童、少儿、亲子等几个大类。企业根据不同细分市场的特点为客户搭配不同的套餐以供选择,现在的行业内也出现了某些仅针对某一细分群体的服务提供商。 ◆利润点 随着行业逐步迈向成熟期,各儿童摄影提供的产品同质化日益严重,相机、服装、道具、布景、摄影技术、图像处理、后期加工的差异越来越小,传统产品利润必然进一步下降,产品创新能力的高低成为制约企业利润率的关键环节。 儿童摄影的最终产品除了传统的圣经相册,近年来PVC、韩版丽致、杂志等相册形式相继出现,个性挂历台历、水晶、版画、胎毛笔、胎毛印章等形式的产品也开始受到关注,而造价低廉、时尚新颖的电子相册也已走俏多年。套餐搭配的创新有了更多的选择,样片主题的设计创新也有了更大的表现空间。 目前,济南多家儿童摄影机构通过摄影大赛评奖、建宝宝博客、承诺照片上报纸、培训儿童模特等增加孩子曝光几率的增值服务,也受到了相当一部分家长的喜欢,为服务的创新提供了一个方向。 ◆赢利组织 影楼后期的技术开发和影棚设施的建设是影楼行业赢利组织建设的主要内容,是影楼实力的直观体现,也是多数正规影楼的努力方向。 其次,儿童摄影的客户重复消费较为普遍,客户满意度对重复消费起着决定作用。因此,各企业不断完善服务、加强企业管理:为了吸引儿童的兴趣,在装修、色彩等方面更多地考虑儿童的喜好;为了儿童的安全,桌子、椅子等物品都采用无棱角设计;为了更好的实现摄影效果,重点培养引导姐姐和自有摄影师等。 另外,网络环境的优化需要引起重视。儿童摄影的消费,参与者、决策者、购买者与最终使用者是分离的,购买决策者群体又以年轻人为主,多数有上网习惯;同时,市场上儿童摄影店数量繁多,上网搜集相关资料也会是一些消费者的必修课。因此,作为儿童摄影的运营商进行网络的优化推广是必需的。但仅就“济南儿童摄影”这一个关键词来说,“金色童年”的相关网络信息量与其在消费群体中较高的知名度不匹配,是否需要在此努力值得商榷。而有关企业服务态度、产品质量、价格期望等方面的负面信息开始出现,是否需要在危机公关方面投入精力也需要关注。 ◆赢利机制 影楼行业是通过资源占有,以为客户提供专业服务赢取利润的行业,资源的质量、数量直接决定了企业的发展前景。由于资源的建设无需持续投入,行业成本不高,利润空间却很大。目前济南的儿童摄影推出的套餐照片,价格区间多在100-700元,少数可以超过1000元,其中的利润相当可观。 目前市场上店面的存在形式主要有三种:单店、连锁店、加盟店。其中单店形势最为普遍,其中不乏运营比较成功的;除金色童年外,美好时光、童话乐园等也开始发展连锁店;同时,除了以爱儿美、天使乐园为代表的外地连锁品牌的加盟机构,目前已有多家济南本地单店品牌开始试水加盟市场。 由于行业前景被普遍看好,会有大批新成员加入,市场上同类店面数量庞大,行业进入成熟期后,便利性消费和品牌消费将成为消费趋势的两个极端。在此前提下,可以兼具便利和品牌影响的连锁形式将成为行业发展的一种必然。

儿童摄影营销方案

儿童摄影市场营销方案 策划人: 联系方式:

目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升,在此形势下,专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展,逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分,也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润,越来越多的人进入这个市场,瓜分这块大蛋糕,占有市场份额,望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加,想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 (一)提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中,想要吸引更多的顾客,让更多的顾客知晓本公司的品牌,扩大市场份额,提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 (二)根据现在的市场状况,制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 (三)在儿童摄影广告铺天盖地的情况下,根据市场调查、消费者的需求,从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。(四)规范儿童适摄影行业,有相应的管理体制和市场运作。

摄影个人工作室创业计划书

第一章:摘要 第二章:摄影工作室介绍 一、工作室简介 二、业务介绍 (一)摄影 1.艺术写真 2.婚纱摄影 ........ 三、价值评估 四、团队管理 1.队伍状况 2.组织协作关系 五、订单 第二章摄影工作室介绍 我们的宗旨 摄影工作室,我们的主要是从事服务行业,我们的顾客主要.......。 一工作室介绍 摄影工作室,主要从事艺术写真、婚纱摄影......。 摄影工作室配置了2台。。。。。。的高档电脑进行图片、视频编缉,在降低成本的同时,获得最快的办事效率。 同时,开通了“摄影工作室”网站,配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆www.???.com把所需拍摄的套系确定,通过QQ联系,并填写一份订单发至工作室邮箱,我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。 二业务介绍

随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求,毕竟这是我们的主业。 在艺术写真的基础上,目前,........。 ........系列套餐。 我们主要从事以下业务: (一)..... 1.艺术写真 2.婚纱摄影 3....... 三价值评估 按二天接单一套个人写真,每套.....元起(每月最少接到....套)。 每月制作.......。 合计:元 预计.....。 四团队管理 1.队伍状况 目前摄影工作室的成员共有..个人。 成员名单如下: 负责人: 成员: 2.组织协作关系 负责人兼店主: 财务: 门市:

分工安排: 备注:业务繁忙时,具体分工具体安排,不必苛求。 五、订单 我们开设了网上订单服务(QQ订单服务),即客户只需在我们的网站上注册,就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们,然后等待我们的回复。一般,我们在收到订单几分钟之内,就可以与客户取得确认,大大提高了效率。 第三章市场分析 一、市场介绍 目前,.....,设备简陋,其摄影质量不是很高。(市场调查) 据初步了解.......,我们可以抓住个机遇,发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查) 二、目标市场 目标市场:就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:...。 三类目标市场的阐述(略) 目标客户:初期目标客户主要定位于....。 建设进度:本公司由筹建、准备到实施预计将花费..天的时间。其中铺面装修...天,大硬件购买办理公司各种证件,制作确定公司LOGO,宣传方案等在装修时进行,小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修完毕...天。 招聘店面在。。。进行。 创造区域优势:其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。(附:宣传策划简案) 三、可行性论证 此计划经过市场调查,根据需求分析的深入研究,可从三方面来论证其可行性。 1.(略) 2.(略) 3.(略)

儿童摄影(器材篇)

整理个人拍宝宝的经验和体会和大家分享,非专业,仅供初级摄友参考,欢迎转载和讨论。 一、器材篇 摄影首先要求拍摄者对器材有个清楚的认识,这是基础。 (一)相机 家用数码相机大致分为普通家用数码相机或卡片机(DC)和单反相机(DSLR),关于两者的光学原理很多摄影基础教材中都有详细介绍,下面主要从儿童摄影角度来谈一下两者优劣。 DC优点: 1、轻巧、便于携带,简单易用。对于要照顾宝宝同时又要拍照的摄友,在室外光线条件好的条件下,是个不错的选择; 2、目前DC一般都有比DSLR更强大的摄像功能,DC比DV轻巧,摄像简单易操作。 3、经济实惠,比DSLR便宜很多。 DC缺点: 1、宝宝活泼好动,难于摆拍,这就要求相机反应速度快,而DC启动及快门速度慢、光圈小,对光线条件要求苛刻,用DC往往很难捕捉宝宝稍纵即逝的神态,所以很多用DC拍出来的宝宝都虚了,这并不一定是你技术不行,而是设备限制。 2、自由度小,无法更换镜头或使用外闪等其它配件,照片表现单一; 3、拍照时间短,很多DC用液晶屏取景,费电,电池相对容量低。 DSLR优点: 1、开机及快门速度快,易于捕捉好动宝宝的神态; 2、可以更换镜头以适应在各中条件中拍照、灵活性大; 3、用取景器拍照便于构图、省电,电池使用时间长。 DSLR缺点: 1、体积、重量大,不便携带、需要拍摄者有一定摄影知识、操作相对复杂; 2、大多数单反拍摄短片功能不如DV强大,低端单反甚至没有此功能; 3、费钱。 综上所述,选择什么样的相机,要看个人情况而言。对于经济条件受限,又没有太多摄影知识的家长,不一定非追求单反,DC也有DC的优势。 用DC来拍宝宝,可以用一些技术手段来弥补不足: 1、尽量在室外拍摄。 2、室内拍照时,通过调高ISO(感光度)值、加强灯光来弥补光线不足, 以获得更高的快门速度。 3、多拍,从数量中寻找质量。 4、掌握一些后期制作技术,比如用PHOTOSHOP,光影魔术手、可牛等软件 来进行后期片子的处理,补光、减少噪点等。(后期技术以后再详述)5、慎用闪光灯,详细情况会在下面闪光灯篇章中介绍 关于DSLR的选购: 可能很多朋友对于选用何种单反相机比较困惑,简单说明一下,以免购买时被奸商忽悠。目前市场上主流品牌佳能、尼康、索尼都是不错的选择,至于哪个品牌更好,各有优劣,我没仔细研究过。功能上自然是越贵越强大,就几个基本功能介绍一下,各位看自己实际情况来选购: 1、画幅:

儿童摄影工作室总体策划方案的设计

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划 工作室理念:用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的,最真实最纯 真的。 年龄定位:0-10岁之间。 服务内容:宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像,刻录VCD,证件快照,摄 影培训,外拍及上门拍摄。 开店前期策划 一、位置的选择和影棚设计及器材: 1、考察、选择工作室:进入主流市场,借助“环境人气”,地理位置首选二级 以上的地段,工作室位置最好位于大的居民区附近,特色街道上,选择人流量大的地段或合适的单元房; 2、绘制出工作室平面图,初步定下工作室布置效果; 3、调查同行业在当地销售办法,调查同行促销活动的折扣价(供自己打折参 考)。 二、开张前的准备工作: 1、装修工作室,打出广告;做好宣传样册 2、严格按设计形象,装修、装饰工作室;并安装设备。 3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿 童服装等相关器材; 4、制定开张促销活动; 5、设计、提前发布宣传广告; 6、样册的制作要突出艺术性,主题性; 7、准备会员卡及贵宾卡。 8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。 9、建立自己的网站。 三、工作室工作人员培训: 1、营业服务理念: a、笑是送给顾客的最好礼物; b、顾客永远是对的; c、任何情况下都不可以同顾客争吵; d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解; e、真正的销售从售后服务开始。 f、注意经营过程的安全性,每个细节要为宝宝、孩子着想,千 万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任 何意外。 2、业务培训:如何做照片的后期、制作相册等; 3、认真组织工作人员学习《规章制度》,考核过关;

儿童摄影店创业计划书

儿童摄影店创业计划书 一、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示,中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告,中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元,加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。随着现在自主创业的人数和行业的增多,投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场购买力的分析:中国计生政策的实施与老龄化社会现状,使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点,又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点,且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求,将产品、文化、服务导入市场,是摄影行业未来最大的卖点。 2、摄影观念的更新:文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场,白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局,令后来者望而却步。反之,高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析,未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 3、消费者的消费诉求:未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰,该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析 1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元,前景看好。这个行业的成本不高,顾客源稳定。拍套照片,最少的也要100多元,最多的可以达到千元,其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多,一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客,而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有:爱儿美,亲亲宝贝,宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术、比服装质量,使得成本增加。摄影师流动过频,好的儿童摄影师难寻,对儿童摄影消费接受的程度不同,这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析

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