外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧

一、找关键词的途径

（1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。

（2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more

（3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。

（4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。

（5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的）

（6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。

（7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。

（8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！

二、阿里巴巴直通车日常操作总结

（1）每周二、周五注意调整关键词排名。

（2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新）

（3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。

（4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。

（5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。

实战直通车关键词优化之8步万能优化法则”

第一步：确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的第二步：推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的。第三步：准备图片：不同的图片，点击率肯定不一样，只有测试后才知道哪张图片更收欢迎，一般准备五张正面的原图，每张图片还可以继续优化，比如图片背景的深浅，图片上可以PS字，比如五折，进口面料等，适量的文字还是一定程度可以吸引客户的，总之最好的图片是测试出来的，不断的看数据。第四步：收集关键词：主要来源有 1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7直通车后台添加相关性较高的关键词

8淘宝指数对比宝贝名称 9其它直通车辅助工具，比如我们现在有的开车精灵 10淘宝TOP榜 11量子里面客户进来的关键词。 12，生E经，有一个功能非常强大，可以自动组词，把标题的包含的词全部自动组合，还可以按照热门来排序，真的很强大。有这12种就够了。习惯性的可以分三类：中心词长尾词万能词本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼。长尾词：品牌风格组合款式袖长领型袖型腰型裙摆图案工艺面料，材质颜色人群季节等万能次：2013新款折扣，包邮夏款时尚气质等通过上面的渠道有些可以找到直接使用的关键词，更多的需要自己来组合，组合的标准：名称+等多种方式自己任意组合，最重要是一定要跟名称词相关!组合的关键词最好不要超过三组，如果组合太长，在推广的时候，再精准匹配，基本找不到。通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初

如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

网店运营核心工具)

网店运营（核心工具）直通车 1.1直通车的概述 1.1.1直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击收费 1.1.2直通车的作用能给店铺中的宝贝及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。 1.1.3直通车的扣费 1.1.4什么产品适合做直通车图片背景清晰，宝贝突出宝贝价格有竞争力适合做直通车的产品有售出的记录宝贝详情内容丰富多选择不同类目宝贝 1.1.5直通车的展示位关键词搜索每日焦点搜索推广展示位类目搜索定向推广展位我的淘宝中“已买到的宝贝” 热卖搜索收藏夹店铺展示位、活动推广展示位、明星店铺展示位 1.2直通车推广计划 1.2.1标准推广

选择推广图片创建推广标题关键词的出价和改价淘宝直通车系统推荐关键词宝贝标题中的关键词淘宝首页搜索下拉框中的关键搜索页面“你是不是想找”以及更多赛选条件中的关键词在数据魔方“淘词”中查找可用关键词 : 设置投放平台设置投放地域设置投放地区 1.2.2类目推广 1.2.3定向推广 1.2.4活动推广参加直通车的宝贝需要符合以下要求 (1)选择一款价格适中、图片靓丽、符合当季季节和时尚潮流的宝贝报名活动； (2)热卖单品对宝贝的销量有所需求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动； (3)必须遵守活动规则 1.2.5店铺推广店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足卖

家同时推广多个同类型宝贝，传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向购买意向较模糊的买家推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。直通车账户优化 2.1推广计划优化从优化的角度来说，可以将店铺的主推宝贝、测试宝贝、活动宝贝分别设置成不同的推广计划，以便更有效的管理计划，以节省推广费用。目前直通车可以自定义四个推广计划和一个活动专区计划。推广计划优化技巧： (1)爆款计划，想打造爆款的宝贝对于热门词的出价、时间和排位会重点跟踪，可以单列计划，在打造爆款期间会对关键词频繁调整，同时投放时间也会和其他产品有所区别，可能会24小时全时段投放，因此单列计划会比较方便的管理各项内容。 (2)地域计划，根据量子统计和数据魔方对本店和行业地域流量和地域成交数据，了解自己店铺产品主要流量来自的省份和城市，根据地域流量的特点制定地域计划。 2.2推广地域优化从数据魔方和量子统计的数据报表可以分析出自己店铺的地区流量结构，根据流量来源的不同，选择相应的重点推广地区。直通车报表中的地域报表也可以分析直通车推广的地区流量，从中可查看展现量、点击量、点击率和花费等数据，从报表中可以分析

直通车关键词

营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几掌柜背景：现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！个人照片：馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋

友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？怎么找直通车800个关键字？做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见! 店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？是要有用的800个关键字哦! 一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现

直通车运营及技巧

直通车经验交流一、直通车展现位置： 1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。 2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地

3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动

二、直通车关键词的优化技巧淘宝直通车根据综合情况排名使得很多一直喜欢出高竞价词的卖家很受伤，因为价格很高可是就是不能排在前面。 1、根据宝贝设置关键词选择直通车关键词时，把和宝贝相关的品牌，颜色，款式，型号，用途，产地，质地，功效，适用人群，流行元素等不同角度的中心词先想出来，和产品中心词两两组合一下，才能尽可能地涵盖这个宝贝的有关词，同时还要根据各种买家的搜索习惯组合。 2、关键词优化 (1) 关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格 (2) 排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉； (3) 部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，靠近该宝贝一个访客的价值; (4)关键词好流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高; (5)如果类目产生的扣费很多却没效果，建议也改低一下类目出价或者调整其它宝贝进行类目出价. 三、直通车排序新算法综合排名质量得分之前，淘宝推广工具直通车的排名是根据买家出价高低来决定的，通过一段时间的测试，淘

宝发现，这样容易导致恶意竞价，因此出台了综合排名质量得分的淘宝直通车新算法。先算法详情：综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 1、什么是质量得分? 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等； 7、其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。为了方便理解，展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值，方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了，您的宝贝各项相关性都是好的情况下，因为竞争中处于中等水平，可能会得到7分；例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了，即使该词部分相关性不好的，因为竞争中处于相对较好的水平，那么质量得分也有可能得到10分。(如下图所示)

上市公司信息披露直通车业务操作指南

上市公司信息披露直通车业务操作指南（2011年10月17日发布，2013年1月28日修订）为规范上市公司信息披露直通车业务的办理行为，根据《深圳证券交易所股票上市规则》（以下简称《上市规则》）、《上市公司信息披露直通车业务指引》等有关规定，深圳证券交易所公司管理部制定本业务操作指南。一、信息披露直通车业务操作的一般规定 1、上市公司应当使用本所网上业务平台的“上市公司业务专区”（以下简称“业务专区”）报送信息直通披露申请。我部只接受上市公司从“业务专区”申报的直通信息披露公告文件，不接受人工方式、纯传真方式报送的直通信息披露公告文件。上市公司可以将附件资料（如相关决议、中介机构报告、合同文件、协议或批文等签字件、批复件、盖章件等）转换成电子文件与直通信息披露公告文件一同上报，也可仍通过传真系统提交。上市公司应保证该电子文档与原件完全一致。 2、上市公司提交直通披露申请，提交时间不晚于交易日18:00。 3、上市公司应当对直通披露的公告文件的登载情况予以关注，发现错误、遗漏或误导的，及时与我部分管人员联系处理。二、信息披露直通车业务的办理流程 1、查阅信息披露公告文件与附件资料的要求上市公司应查阅《上市规则》和《深圳证券交易所上市公司临时公告格式指引》（以下简称《临时公告格式指引》）相关部分，了解信息披露公告文件与附件资料的内容和时间的具体要求。 2、准备信息披露公告文件与附件资料上市公司应按要求编写信息披露公告文稿并准备附件资料。 3、通过业务专区完成直通披露申请（1）使用数字证书，登录“业务专区” 上市公司经办人使用数字证书确认身份，登录深圳证券交易所网站的“业务专区”。有关数字证书的申请、变更等业务，请参见《关于向上市公司发放“深

直通车关键词竞价窍门

直通车关键词竞价窍门商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：（一）拖价卡位技巧所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01 从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置

关于直通车关键词出价

直通车作为以客户点击进行结算的推广工具，可以满足我们对流量的追求，从而快速提高店铺流量和销量以便带动整个店铺的销量及排名。当然这时我们也要清晰的认准，并不是店铺流量的越大化就能为我们带来发展，只有合理的利润才是保证我们在这个平台走的更远。所以合理的直通车出价是以保证利润为前提要素。下面来举个例子： A店女装，每天自然搜素流量为300个UV，每天成交数为6单，该店的成交转化率即为2%，而客单价的成交利润为30元。这时A店掌柜想引入更大的流量从而发展店铺，现在想借助于直通车带来流量增加客户成交量。所以A店老板应该出什么样价格比较合适？公式如下: 淘宝直通车合理出价从上面的公式我们可以看出，A店的流量价值在0.6元，从而只要A店主的直通车平均点击量在0.6元以下比较合适从而不会亏本，但事实真的是这样吗？其实不然，我们多知道直通车是一个引流的工具而不是一个保证成交的工具，因为资金因素中小卖家的关键词排名往往靠后，而这时引入的流量往往也不是最优质的，同时宝贝的价格，描述，信誉度等等也多影响客户对产品的下单。随着流量的增加，您的客户转化率也会随之下降百分比，所以合理上浮您的每笔成交所需要的UV比是非常关键。（同时您还必须算好您的退款比例）但究竟要上浮多少才能算出您的流量价值？我真的回答不了。这个只有靠在您平时对自己产品相关信息的熟识及关键词的优化而定。如果A店的平均每个点击超过了0.6元，那么直通车的出价已经超越了利润了本身，这时候已经毫无意义。当然也有例外，新品推广,初期推广以及品牌推广不在这个价值公式范畴之内。新品推广前期的投入是必须的，只有不断的积累人气和优化关键词质量得分，在销售的旺季才能达到理想的销售数据，而从达到利润。而前期积累的数据（例如当季就推广下季产品）对直通车的质量得分也会有一定的提高。相应同等的出价您关键词的实际扣费也会更低。初期推广必然没有效果，一般中小卖家通过直通车推广的产品前三天为造势期，所以这时候您需要做的就是去关注您的点击转化率和收藏率，从而优化宝贝与关键词，以便以合理的价格引入更多的流量从而转化更多的成交.

直通车质量10分操作方法

直通车质量10分操作方法开白车的直通车技巧 ———让你快速不刷点击就上10分。 1、找一个过去14天没有数据的新建计划，车图要经过测试，必须是高点击率的车图，确保点击率在行业平均点击的1.5倍以上！ 2、设置：日限额100-300元，只投放移动端，关闭钻外和定向，时间折扣全部为100%。 3、筛选出点击率高的5个三级词或者二级词（围绕同一个核心词，大类目选三级词，小类目选二级词）、点击率高的城市、点击率高的人群（重点），这些在之前都要测试好的。 4、创意：建一个创意（只要一个创意），创意标题要包含5个核心词，可以更好的提高关键词的相关性。 5、拉点击：晚上8点开始操作（或者是上午8-9点操作也可以，选择点击率高的时间段就可以），关键词精准匹配，关键词出价16-20条或者高于行业均价的20%-30%，实时观察，如果展现排名低就提高出价，保证移动排名在前三设置首条，点击率高的人群直接溢价300%，方便拉更多的真实点击进来。每个关键词最少拉10个点击以上，点击率控制在行业点击率的2倍以上，越高越好! 6、地域刚开始只投放点击率高的3-5个城市，如果展现进来的慢就增加至10个，展现还是很慢就接着增加! 7、第三天上分后ppc开始慢慢降低，日限额这个时候增加到300-500元，越多越好，拉真实点击，要注意这个时候关键词出价不要动，每天的日限额要烧完。

重点（抓爬坡提升计划权重） 1、第三天上分后增加关键词到10个左右，记住，只能加精准的三级关键词，不然点击率会掉。 2、10个关键词出价16-20条，也就是人群溢价后排名前三的价格，保证点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天，ppc就会降下去（真实点击率达不到就用人工补点击，刷的比例不超过40%） 3、当ppc降到均价以内的情况下，日限额就要开始每天增加100元以上，越多越好，保证烧完，这样做是为了让整个计划的数据量递增（展现量、点击量、花费），当你的计划数据量连续7天递增之后，计划权重就很高了。 4、点击量递增：第一天100个点击量，第二天200个，第三天400个，第四天600个，第五天1000个，第六天2000个，第七天5000个，只要保证每天的数据量都比前一天有所增长，增长速度越快越好，目的是让你的直通车计划权重在短期内快速成长起来。 5、日限额递增：第一天300元，第二天300元，第三天600元，第四天900元，依此类推，增长速度越快越好，你的权重就增长越高! 6、注意点：所有关键词出价16-20条就不要动了，频繁改动出价会影响关键词权重，导致ppc降不下来，只要点击量维持在2倍以上，ppc自然就会降下来。拖价法快速降低ppc 1、最近又很多卖家问：“老师，什么时候可以开始拖价？”。当发现钱烧的比较快了，比如一分钟超过4个点击为快，就可以开始拖价了。 2、7天之内只能通过调整时间折扣来降低ppc，时间折扣每次降低5%，降低时间折扣后观察点击率是否会掉，如果点击率掉了就调回原来的，等过几天稳定

直通车——名词解释

?1、关键词关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。

?１0、展现量推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额

外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧

说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。一、找关键词的途径（1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。（2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more （3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。（4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。（5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的）（6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。（7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。（8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！二、阿里巴巴直通车日常操作总结（1）每周二、周五注意调整关键词排名。（2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新）（3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。（4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。（5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。

直通车关键词优化1

关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。不过，这里，笔者分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的风是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键）很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用，你是卖女装的，店铺设置成船上用品。当然不行了

2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，

详解直通车推广中的所有数据

详解直通车推广中的所有数据时间:2015-03-13 17:00:59 来源: 作者:管易云计算软件点击:182次直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。这是大家每天都能看到的数据。是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击

数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。就像大家都明白京东快车是一个非常初级的直通车系统一样，京东快车里的数据远远不如直通车的多，而没有加入到京东快车里的，恰恰有非常重要的数据。同样，直通车里的18个数据，并不表示没有比它们更有利于分析和优化的数据存在。就目前公布的这18个数据来说，有一些表示了关键词它的点击的情况（如点击量丶平均点击花费），有的表示了它的成交的情况，有的表示了它对这个产品的成交总量的贡献（如成交笔数），有的表示了它有没有推广的潜力（如转化率）。每一个数据看起来都有存在的理由。但是，在日常的操作里，显然不是每一个都需要看的，甚至有一些数据完全是不需要理睬的，否则对我们来说，分析起来太过困难了，非常耗费精力。所以在日常运用中的数据分析里，墨子把这18个数据，分成两个大的数据范围，它们彼此之间，是【互不影响】的。把不同的数据当做是不同的事情，你就不会陷入到为了一组数据不知道到底该怎么办的情况里。为了把它们分清楚，我们首先要知道，每一个数据，到底是干嘛用的。 ===== 数据的含义 1，展现量展现量的定义，是一个关键词的展现次数，可以当做是浏览的人数。它可以告诉我们两件事情：一，这个关键词有多少人在搜索，它的市场需求怎么样。这个概念和我在上一篇帖子里说明过的『广度』，是同一个事情。比如我们都知道，连衣裙一定比白色连衣裙展现量要高，因为逻辑上来讲，白色连衣裙是连衣裙的其中一个分支，因此连衣裙搜索的人更多。这是有上下级关系的两个词。如果是平行的两个词，比如白色连衣裙和韩版连衣裙，它们之间的展现量也是不同的，谁的展现量高，就说明谁的市场需求更大。我们可以通过流量解析后台的展现指数来验证了这一点。顺便说一下，展现指数不是展现量，这是一个虚拟化的数值；第二个，是这个关键词当前在市场中排名如何。这就是上一个帖子里提到过的『深度』了。在千人千面之前，墨子做过一个简单的测试，因为非常简单，所以没有公开说明过。我记录了很多个不同店铺不同产品不同关键词的展现量和展现指数之间的关系，后来发现，当关键词排名到第一页的时候，展现量约是展现指数的1

利用excel宏生成直通车关键字

利用excel宏生成直通车关键字第一、输关键词打开excel，在第一个工作表”sheet1“里输入要设的关键词（关键词一般选淘宝热搜词），见图1，我这里选了8个关键词，先把3个词组合的办法跟大家说下。第二、输代码同时按住“Alt”和”F11“，这时候会弹出一个”Microsoft Visual ……“的窗口，选择窗口左边的sheet1（刚刚在哪个工作表里输的关键词，现在就选哪个工作表），在”工作簿1-sheet1（代码）“里，复制粘贴以下代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 For k = 1 To 8 If i <> j And j <> k And i <> k Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1) & Cells(k, 1): s = s + 1 Next Next Next End Sub如图2第三、运行这个时候，按键盘的F5运行就行了，也可以按窗口里的小三角。第四、复制关键词到直通车

现在回去之前输入关键词的excel里看下，大家就会发现组合的关键词已经出来了哦，如果大家想象图中那样吗，每个词之前隔开，可以在第一步输入关键词的时候，每个词后面加个空格哦。选中这些词，复制粘贴到直通车添加关键词的框框里就行了。呵呵，里面可能有重复的组合，至于怎么设置代码去掉重复组合，我还没学会。嘻嘻。不过大家放心哦。直通车有这个功能哦。以上，是8个词里任意选3个词进行组合。那如果关键词不是8个呢，还有如果要选2个词，4个词，5个词呢。嘿嘿。现在就跟大家说怎么弄哦。1、关键词不是8个假如大家设的词是6个，把代码里的8改成6就行了哦。2、选2个词组合。为了方便，大家可以在工作表2 sheet2里输入词哦。这样，设置下一个宝贝3个词组合的时候就不用做重复工作了。在代码输入框里输复制粘贴下面代码：Sub ouyangff() s = 10 For i = 1 To 8 For j = 1 To 8 If i <> j Then Cells(s, 1) = Cells(i, 1) & Cells(j, 1): s = s + 1 Next Next End Sub

直通车关键词匹配功能

1、关键词匹配功能解释。 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现； “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现；关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。举例： A)您设置的关键词是[连衣裙]（精确匹配方式）时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同（或者是同义词）了，则不会有展现的机会。 B)若您设置的关键词是“连衣裙”（中心词匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 C) 若您设置的关键词是连衣裙（广泛匹配方式）时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关（包括精确匹配方式、中心词匹配方式），则有展现的机会。流量更多！

优化建议：关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式，如果您有获得更多流量的需求，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 2、功能简介和用途 1、关键词匹配是一项什么功能？有什么用处？答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现；现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会（如图所示）

淘宝直通车怎么找关键词

淘宝直通车怎么找关键词淘宝直通车一直是淘宝非常好的营销工具，淘宝几百万的卖家都应该去了解的营销软件，它的模式是按展现然后点击付费，今天教大家淘宝直通车怎么找关键词。工具/原料已开通淘宝直通车方法/步骤 1.首先呢，我们必须先开通我们的淘宝直通车，开通直通车的方法很简单，只要你的店铺达到两心，然后点击后台的直通车链接，第一次加入直通车需要至少充值500元，而且这个钱是不会退的，也就是说必须花完的。所以各位亲如果觉得不想用的话就慎用了，进入卖家后台之后，点击淘宝直通车就可以了！ 2.现在进入我们的正题，淘宝直通车怎么选关键词。首先为大家介绍几种常规的选词方法，相信很多童鞋都知道，但为了让更多的卖家朋友看到，这里也列出来，看过的同学可以忽视，可以直接跳到后面，看看独家的选词方法。 3.淘宝直通车选关键词方法之一：top排行榜选词方法，这里以女包的类目为案例（后面几种方法都以女包方法为案例。）进入淘宝官方的

top排行榜，进入到女包类目，右侧的两个搜索上升和搜索热门就是用户们的搜索习惯，可以点击完整榜单，然后导入到excel表格中，然后去除重复的词，然后加入到淘宝直通车。 4.淘宝直通车选关键词方法之二：购买推荐：打开淘宝首页，在搜索栏输入与你相关的类目的词，如：女包。系统会自动弹出你是不是要找：可以根据这个来找到相关的关键词。如图所示 5.5 淘宝直通车选关键词方法之三：淘宝直通车后台推荐，直通车会智能的将用户的热门词推送到推荐处。但这样做的缺点就是，大家推送的都是这些词，会造成这些词的竞争大。效果不明显 6.6 淘宝直通车选关键词方法之四：淘宝类目细化，品牌细化。在搜索女包的时候，通常会有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些细化推荐，这些词千万不要放过，都是目标转化率高的用户。如图所示； 7.7 淘宝直通车选关键词方法之五：下面就是我自己学习的出来的找词方法了，因为日常用OFFICE办公软件较多，所以我习惯用这种方式找

直通车关键词报表

1.“书”这个关键词点击量高，转换率低，花费高处理方法:可对此关键词删除或者将价格降低。关键词评分：差 2号降低关键词出价，点击量稍低，转换率提高，成交金额提高处理方法：待定。 4号有点击，展现量好，转换率低，没有成交处理方法：待定。 2.“十万个为什么”此关键词为标题关键词，点击量高，转换率低处理方法：待定。关键词评分：差 3号没有此关键词的点击处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 3.“书籍”这个关键词为范词，点击量高，转换率低处理方法：待定。关键词评分：差 3号没有这个关键词的点击处理方法：待定，如果4号依然没有转换，替换该关键词。 4号没有这个关键词的点击处理方法：替换该关键词！ 4.“童书”这个关键词是优质关键词，点击量高，转换率高，处理方法：可以提高出价，排名稍靠前，设置多个商品此关键词，有待观察。关键词评分：优优质关键词，3号点击量依然上升处理方法：寻找该关键词的平均出价。 4号转换率依然可观处理方法：统一此关键词的平均出价为2.5元 5.“少儿读物”此关键词点击量尚可，转换率稍高处理方法：提高此关键词出价，设置多个商品此关键词，有待观察。关键词评分：优 3号没有点击处理方法：待定 6.“儿童读物”此关键词点击量低，转换率低处理方法：降低此关键词出价，有待观察。关键词评分：差 3号此关键词点击多，花费高转换率差。处理方法：待定。 4号没有此关键词的点击处理方法：待定。 7.“教材”此关键词点击量低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价，有待观察。关键词评分：差 4此关键词点击低，转换率低处理方法：稍提高此关键词出价。 8.“恐龙”这个关键词为优质关键词，点击量高，转换率高处理方法：有待观察。关键词评分：优 3号点击高，转换率低处理方法：降低关键词试试有待观察 9.“儿童”这个关键词精准度高处理方法：有待观察，如有不可，替换该关键词或适当提高出价。关键词评分：中 3号有点击转换率低待查 4号转换率高，点击量有些低处理方式：待查一段时间，如有效，提高此关键词出价。10“字典”这个关键词在3号出现点击转换率高出价为默认出价处理方法：待查

(完整版)中小卖家直通车测款的操作流程

中小卖家直通车测款的操作流程如果我们只知道一味的去投直通车，那么这样是很危险的，因为不是每个产品在市场上能得到回报的，必定大部分卖家的产品都是属于亏损状态，那么作为一个小卖家，我们该如何才能把风险降到最低？其实就是去测款.很多人都会觉得没必要去测款，直接上架了就可以，要是有这总想法肯定是错误的，因为目前的淘宝商品不在是依靠低价战，产品品质的回归，重新塑造了商品热卖的关键和基础。所以说一个产品好不好，并不是看你价格低，而是看你的产品受不受客户的喜欢，现在就是产品为王的时代了，再也不是以前的淘宝上架就能卖的时代。测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面就是通过测款能快速的选出店铺的主推产品。目前的淘宝经营策略一般就是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会自然大幅度增长，在将流量分到辅款产品，这样我们就可以在主款衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款产品，就这样一直循环下去还怕店铺做不起来么。那么下面具体来给大家分析下怎么去测款：其实测款的方法有很多总，这是我长用的方法分享给大家（因人而异每个人都有自己的思路）。我们可以通过老客户测款：这个相信很多人都有自己店铺的老客户，对于大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们测款

产品，将表现最好的产品，定位为我们的主推款。可以通过旺旺群，客户运营平台，老客户群发等等方式来推荐我们的产品。（如果我们店铺是全新店铺，那这个方法就不适合我们去用了）微淘粉丝测款：这个要求的是你店铺有一定的粉丝量，通常大卖家就是用这总方法去测款的，我们可以通过发布微淘比如说发布产品上新，让粉丝们留言自己最喜欢的款式，然后从留言喜欢人数最多的款式的粉丝中随机抽取多名免费赠送。直通车测款：如果你店铺流量很少，没有足够的老客户，没有足够的粉丝，店铺权重又很低那么我们就可以利用直通车去测出一款最合适的款式。首先你产品主图要先做好几张在备用。因为我们测款也就带着去测主图，一张好的主图会为我们带来很多好处的，主图是决定直通车和自然搜索权重的首要条件，你如果主图不好，就算给你展现了，顾客也不会点击进来，因为你吸引不了他们，所以主图是一定要先做好。测款前的规划：规划的第一步就是做预算分析，假设要测N个款式，总预算就是N*点击量*PPC，一般点击量至少200，假设测5个款，PPC行业是2元，那么预算就是200*5*2=2000元。测款时间的确定：这个时间可以根据你行业的高峰期去选择时间投放就可以了，因为我们要得是精准数据。这个细节东西多，下面就直接写步骤：日限额的设置：假设7天测完，那么日限额就是总预算/7，投放平台：设置移动端就可，比例为100到110%之间就可以了。

直通车十大选词方法

免费学府： https://www.360docs.net/doc/3619116393.html,/go/act/other/yijianguanzhu2.php?spm=0.0.0.0.FGGqAe--很有用的一键关注关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车）推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，小二从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词选词的十大方法。一、系统推荐关键词最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。二、相关词查询可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统推荐类似。三、搜索下拉框

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。四、搜索结果提示搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和注意事项可参考搜索下拉框取词。五、淘词-数据魔方数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的top关键词和近期飙升关键词。是目前所有选词方法中参考指标最全面的。数据魔方：https://www.360docs.net/doc/3619116393.html,/cubepc/cube_pro.html

六、淘宝排行榜淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。淘宝排行榜：https://www.360docs.net/doc/3619116393.html,/ 注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需要掌柜每日关注。七、流量解析工具下载关键词表通过流量解析工具添加关键词:https://www.360docs.net/doc/3619116393.html,/wtsy/xxjd.htm?id=1921#GRAPHIC