《市场调查与市场分析》简答要点
名词解释
1．市场调查：市场调查是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。
2．研究设计就是研究人员为取得所需资料采用的方法、程序、成本预算的详细计划书。
3．叙述统计：也称描述统计，主要依据样本资料计算样本的统计值，找出这些数据的分布特征，计算出一些有代表性的统计数字。
4．推论统计：也称统计推断，它是在描述统计的基础上，利用数据所传递的信息，通过局部对全体的情形加以推断。
5. 方案设计：研究方案的设计是对某项研究的程序和实施过程中各种问题进行详细、全面的考虑，对研究意义、研究目的、研究设想、研究方法的详细说明，制定出总体计划和切实可行的调查研究大纲。
6.抽样调查：是一种非全面调查，它是从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进行调查，并据以对全部调查研究对象做出估计和判断的一种调查方法。
7.巧合抽样：又称方便抽样，就是选取偶然遇见的个案或者利用自己身边的人作为研究对象和成本。
8．抽样框：是指用以代表总体，并从中抽选样本的一个框架，其具体表现形式主要有包括总体全部单位的名册、地图等。
9．样本的统计值：在实际研究中直接从样本中计算得到的各种量数，称为统计值。10．简单抽样：又称纯随机抽样，简单任意抽样法等。他是从调查总体中完全按照随机的原则抽取调查单位，是抽样调查的基本形式。
11．分层抽样：也称类型抽样、分类抽样或分层定比任意抽样等。是将总体各单
位或机械抽样方式，确定所要抽取的单位。
12．整群抽样也称聚类抽样、集团抽样。整群抽样是首先将总体单位中各单位归并成若干个互不交叉、互不重复的集合，我们称之为群；然后以群为抽样单位抽取样本的一种抽样方式。
13. 测量是指按照特定的规则将数字或符号分配给目标、人、状态或事件，将其特性量化的过程。
14.信度：规范信度即可靠性，指测量结果的一致性或稳定性，也即指测量工具能否稳定地测量所要测量的变量。换言之，所谓信度乃指对同一或相似母体重复进行调查或测量，其所得结果一致的程度。
15.再测性度：用同一种测量方式（或量表）对同一群被测者前后测量两次，在根据被测者两次测量分数计算其相关系数，记得再测信度。
16.复本信度：如果一套测量工具有两种以上的复本，则可交替使用，根据一个被测者接受两种复本测量的得分计算其相关系数，既得复本信度。
17.折半信度：在一种测量没有复本且只能实施一次的情况下，通常采用折半法来估计测量的信度。
18.效度：指用测量工具测出变量的准确程度，即准确性。
19.定性调查：是设计问题非格式化，收集程序非标准化，一般只针对小样本进行研究，且更多地探索消费者需求心理层次的一种调查方式。
20.参与观察：是指参观者为了达到深入了解的目的，直接加入到某一群体之中，以内部成员的角色参与他们的各种活动，在共同生活中进行观察，收集与分析有关的资料。
21.深度访谈：是市场调查中最常使用的一种定心调查方法，原意是访问者与被访
问者相对无限制的一对一会谈。
22.投射技术：是穿透人的心理防御机制，使真正的感情和态度浮现出来的一种办法。
23.网上调查：是借助联机网络、计算机通讯和数字交互式媒体实现研究人员研究目标的市场调查方法。
24.市场调查质量控制：，就是检查和核实所从事的调查活动在质量上是否符合调查要求，指出调查中的缺点和错误，对调查过程中可能产生的各种误差及时给与预防和纠正。
25.资料整理：是指运用科学的方法，将调查所得的原始资料按调查目的进行审核、汇总与初步加工，使之系统化和条理化，并以集中、简明的方式反映调查对象总体情况的过程。
26.统计分析：就是运用统计学方法对调查得到的数据资料进行定量分析，以揭示事物内在的数量关系、规律和发展趋势的一种资料分析方法。
27.信念：信念是人对某一事物所持的一种看法和相信程度。
28.态度：态度是人对于某一事物所持的较长期的评价、感觉及行动倾向，许多社会心理学家认为态度是由3个因素组成的：认知因素、感觉（感情）因素、行动因素。（单、填）
29.社会阶层：是指按照生活方式、价值观念、行为态度等方面，把社会划分成许多等级不同的阶层，各阶层有高低之别，但统一阶层的成员则有共同的生活方式，价值观念和行为态度。
30参考群体：也称参照群体，是指能够影响一个人的价值观念、态度及行为的社会群体，它可能是个人所属的群体，亦可能是个人“心向往之”的群体。
31.广告使由明确的主办人发起，通过付费的任何非人员介绍并推广其创意、商品或服务的行为。
32.营销调查：是指市场调查中用于收集、记录、分析新信息以及帮助经理们制定营销决策的系统程序。
简答题
1市场调查的特点：
1、调查具有实践性
2、内容具有广泛性
3、研究具有目的性
4、方法具有多样性
5、程度具有约束性
2.市场调查的基本原则：1、科学性2、客观性3、保密性
3.基本调查内容：1、调查市场的需求情况2、调查生产情况3、调查市场行情
4.专项调查内容：1、市场环境调查2、消费者调查3、需求研究4、产品研究5、大众传媒调查
5.市场调查的一般流程：
1、制定研究目标
2、制定研究计划
3、实地收集资料
4、系统分析资料
5、陈述研究发现
6.研究计划书应包含的内容：P76
答：1、确认研究目标和调查内容2、决定收集资料的方法
3、制定项目进度计划
4、制定项目预算调查组织与人员配备。P76
7.研究方案的作用p99
1、它是整个研究的指导大纲，有了方案，研究就明确了方向、目的，它指导整个研究的全过程。
2、它又是研究计划的说明书，方案是对研究者有关研究项目总体设想的概括和详
细说明。
3、有了研究方案还便于对整个社会研究过程实施监督、管理和控制。
4、还在于据此向有关方面申请研究项目和研究经费。
可见，研究方案在市场调查中起着不可或缺的作用。
8.探索性调研可以用于哪种目的?p101
1、更准确地界定货形成调研问题
2、确定可供选择的调研实行程序
3、设计假设
4、为进一步的检验而分离出关键的变量和关系
5、了解如何解决问题的办法
6、确定进一步调研所应优先考虑的事情。
9.实行行为描述调研的理由？p102
1、可以描述相关群体的特征
2、可以估计在某个具体的群体中，具有特定行为特征的人所占的比重
3、可以判断顾客对产品特征的理解力
4、可以判断营销变量的相互联系程度
5、可以做具体的预测
10.试点调查应该注意的问题？p119
1、应建立一个精干有力的调查队伍，队伍成员应该包括有关负责人、调查方案设计者和调查骨干，这是搞好试点工作的组织保证。
2、应选择适当的调查对象
3、应采取灵活的调查方式和方法
4、应做好试点的总结工作。
12.确定样本大小一般要考虑的因素：P143
①精确度要求②总体的性质③抽样方法④客观制约
11.抽样调查的特点。P123
1、随机原则
2、推断总体
3、抽样调查使我们有可能用更少的人力、物力、时间、费用达到对总体的认识，而且可以起到对普查资料进行修正补充，提高大范围调查的准确程度的作用，因而在理论上和方法上都具有重要的意义
4、可以用一定的概率来保证将误差控制在规定的范围之内
13.影响样本对总体代表性强弱的因素有：P143
1、总体分布的离散程度—总体的平均离散程度小，样本的代表性越大；总体的
平均离散程度越大，样本的代表性就小。
2、抽样单位数量的多少—样本单位过少，代表性越差；样本单位达到一定数量，才有一定的代表性
3、抽样的方式方法—以不重复抽样和不等概率抽样的代表性为好。
14.问卷设计中的基本原则：P167
1、目的原则
2、接受原则
3、简明原则
4、匹配原则
5、排序原则
15.影响资料信度和效度的因素：P201
①调查者②测量工具③调查对象④环境因素及其他偶然因素。
16.文案调查的特点：p207
1、文案调查是收集已经加工过的文案，而不是对原始资料的搜集
2、文案调查以收集文献性信息为主，它具体表现为各种文献资料
3、文案调查所收集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度，收集
各种反应市场变化的历史与现实资料
17.定性调查的局限性p226
第一个局限性在于营销组合的细微差别经常会导致营销工作的成败，而定性调查不能像大范围的定量调查一样区分出这种差别。
第二个局限性是定性调查并不一定能反映出调查者所感兴趣的人群。
最后一点不足再遇，大量自称是专家的调查人员却根本没有受过正式的培训。
18.观察法的优点p239
1、可以实地观察现象或行为的发生。
2、是能够得到观察对象不便直接说出的感想或体会，
3、简便易行，可随时随地进行，灵活性较大，观察人员可多可少，观察时间可长可短，资料也比较可靠。
19.深度访谈法的优点p259
1、能比小组座谈法更深入地发掘消费者内心的动机态度
2、能更自由地交换信息，常能取得一些意外资料
3、便于对一些保密、敏感问题进行调查
4、能降被访者的反应与其自身相联系，便于评价所获资料的可信度
20.入户访问的优点p272
1、访问是在被访者熟悉的环境之中
2、访问问卷回答的完整率高，访问质量较高，所获得的信息真实可靠，可观性强
3、可以通过观察获得被访者失真回答的补充
4、访问的问卷可相对较长，可以直接得到反馈，可以堆负责的问题进行面对面的解释
5、易于回访复核
21.网络市场调研的优点p312
1、组织简单、费用低廉
2、调查结果的客观性高
3、快速传播与多媒体问卷
4、便于对采集信息的质量实施系统的检验和控制
5、没有时空、地域限制
6、国际互联网的交互性使网上调研的周期大大缩短
22.统计分析的作用p370
1、统计分析的方法可以为我们的研究提供一种清晰精确的形式化语言，对资料进行简化和描述。
2、统计分析是进行科学预测、探索未来的重要方法
3、对变量关系进行深入分析，通过样本推论总体
23.统计分析方法应用应注意的问题。P373
1、必须注意统计分析与定性分析的结合运用
2、必须根据研究目的的制定具体的统计分析计划
3、必须根据不同的测量尺度选用恰当的统计方法
24.市场预测的方法p475
1、平均发展速度法
2、商品生命周期曲线的分析判断法
3、市场占有率计算法
4、市场因素分析法
5、ABC分析法
25.市场分析的基本程序p487
1、分析环境以发现市场机会
2、分析机会以界定目标对象
3、分析对象以把握行为特征
4、分析行为以测量需求规模
26.市场分析在企业经营决策中的重要作用p490
1、市场分析可以帮助企业发展市场机会并为企业的发展创造条件
2、市场分析可以加强企业控制销售的手段
3、市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法
4、市场分析可以平衡企业与顾客的联系
27.消费者行为研究的意义P497
28.营销调查的功能P544
1、协助识别消费者需求和细分市场
2、为开发新产品、制定营销战略提供信息
3、帮助经理们确定具体的营销规划与促销活动以及有助于财务规划、经济预测、
质量控制以及制作广告等等传统营销活动
29.与书面报告相比，口头报告具有以下几个特点p595
1、口头报告能用较短的时间说明所需研究的问题
2、口头报告生动、具有感染力。容易给对方留下深刻印象
3、口头报告能与听者直接交流，便于增强双方的沟通
4、口头报告具有一定的灵活性，一般可根据具体情况对报告内容、时间做出必要的调整
30.优秀调查报告的基本要求：P598
1、语言简洁
2、结构严谨
3、内容全面
4、资料翔实
5、结论明确
论述题
1.中国市场调查发展面临的问题。P30
第一；中国市场调查需求的扩大，使得市场调查公司的数量增长很快，但是研究规范、行业自律、研究能力等的发展速度都没有充分满足市场的需求，尤其是一些不规范的、不科学的研究成果损害了市场调查业的整体形象。
第二；外资并购、兼并、重组的事件不断出现，使得所谓“做大以期兼并”的行为增多，短视行为增加。
第三；资料搜集质量与研究质量参差不齐，对整个市场研究业的影响十分不利。第四；从服务产品角度，常规的、监测性质的、数据性的报告内容所占份额过大，专题性、研究性、分析性的产品一直没有得到应有的重视。
2.我国市场调查业的发展趋势。P44
1、市场调查业将成为热门行业
2、市场调查专业化
3、市场调查规范化
4、市场调查技术现代化
5、市场调查集约化
6、市场调查国际化
7、市场调查多元化
8、市场调查产品化
9、市场调查实用化
10、市场调查顾问化
3.抽样调查的步骤p125
1、定义总体界定调查总体
2、选择资料收集方式
3、选择抽样框
4、评估样本正误
5、选择抽样方法
6、确定样本量
7、制定抽样计划
4.问卷的作用p151
1、问卷是调查中广泛使用的一种工具
2、提供标准化的数据收集程序
3、访问员了解应答者信息的工具
4、提供委托方管理决策所需的信息
5、讲研究目标转化为具体的问题
6、实施方便，提高精度
7、易于对资料进行统计处理和定量分析
8、节省调查时间，提高调查效率
5.结构式问卷的优缺点p153
优点：1、答案标准化，回答者的答案可相互加以比较
2、便于资料处理，答案事先编了码，可直接转入电脑处理
3、回答者对问题意思比较容易明白
4、答案较完整，减少不相干的回答
5、当问及敏感性与威胁性问题时，因为答案已编码，比较内容易取得合作缺点：1、回答者在不清楚问题时，容易胡乱打钩
2、回答者与研究者对问题有不同解释与理解时，勾出的答案意义容易使研究者误解
3、有时容易在两个答案之间圈错或者是勾错
4、一个问题呦好多种可能的回答，全部列出，会浪费回答者的时间
6.开放式问卷的优点p153
1、当研究者不知道答案时，可由回答者自己填写，提供答案
2、能让回答者充分发表意见及看法，回答详尽
3、特别适用于问题复杂，需要列出太多的答案项目，可能变化的情况太多的问题8.市场预测的主要内容p467
1、市场需求变化的预测
2、购买力趋向的预测
3、销售预测
4、商品资源预测
5、商品生命周期的预测
6、商品供需平衡的预测
7、营销网的简历和发展趋势的预测
8、经济效果的预测
7.问卷设计的程序p159
1、确定调研目的、来源和局限
2、确定数据收集方法
3、确定问题回答形势
4、决定问题的用词
5、确定问卷的流程和编排
6、评价问卷和编排
7、获得各方面的认可
8、预先测试和修订
9、准备最后的问卷
10、实施
9.消费者购买决策过程分析P523
1、购买决策内容分析：1）产品种类的决定。2）产品式样的决定。3）品牌、商标的决定。4）购买地点的决定。
5）数量决定6）时间的决定7）付款方式的决定
2、购买行为的决策过程：1）确认问题2）收集信息3）备选品牌评估4）购买决策5）购买行为
10.口头报告成功的基本要素p596
1、按照书面调查报告的格式准备好详细的演讲提纲
2、进行充分的练习
3、尽量借助图表来增加效果
4、做报告时要充满自信
5、要使听众“易听、易懂”
6、要与听众保持目光接触
7、湖大问题时机的把握
8、在规定的时间内结束报告
9、口头报告结束后，还要请用户或有关人士仔细阅读书面报告
11.调查报告中容易出现的问题p599
1、篇幅不代表质量
2、解释不充分
3、偏离目标或脱离现实
4、过度使用定量技术
5、虚假的准确性
6、调研数据单一
7、资料解释不准确
8、虚张声势的图表
书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔
人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金
人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫
书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉——库法耶夫
书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯
书籍便是这种改造灵魂的工具。人类所需要的，是富有启发性的养料。而阅读，则正是这种养料———雨果
毛概大题简答材料论述
毛概大题简答材料论述集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
大题（简答，材料，论述） 一、马克思主义中国化的科学内涵 1.紧密联系中国实际，运用马克思主义解决中国革命、建设和改革中的问题。 2.总结中国革命、建设和改革的实践经验和历史经验，坚持和发展马克思主义。 3.把马克思主义植根于中国的优秀文化之中，赋予马克思主义以鲜明的中国特 色。 二、实事求是思想路线的科学内涵（党的思想路线的基本内容） 1.“一切从实际出发”，就是“看问题不要从抽象的定义出发。而要从客观存在 的事实出发，从分析这些事实中找出方针、政策、办法来”。 2.“理论联系实际”，就是善于应用马克思主义的立场、观点和方法，从对中国 历史和现实的研究中，作出合乎中国需要的理论创造。 3.“在实际中检验真理和发展真理”，就是依客观上社会实践的结果如何判定认 识或理论是否是真理，而不是依主观上如何而定。 4.“实事求是”，是党的思想路线的实质和核心。实事求是是内在的，包含“一 切从实际出发”，“理论联系实际”，“在实际中检验真理和发展真理”的内 容。 三、新民主主义革命的基本纲领 1. 新民主主义的政治纲领 推翻帝国主义和封建主义的统治，建立一个无产阶级领导的、以工农联盟为基 础的、各革命阶级联合专政的新民主主义的共和国。 2. 新民主主义的经济纲领 没收封建地主阶级的土地归农民所有，没收官僚资产阶级的垄断资本归新民主 主义的国家所有，保护民族工商业。 4.新民主主义的文化纲领 无产阶级领导的人民大众的反帝反封建的文化，即民族的科学的大众的文化。 四、新民主主义的三大法宝 1.统一战线 统一战线问题是无产阶级政党策略思想的重要内容。 2.武装斗争
大学语文考试重点答案
1、简答（每题10分，任选3题，共30分） 2、论述题（每题15分，任选2题，共30分） 3、作文（40分） *复习关键字： 鲁迅《伤逝》白居易《长恨歌》曹禺《雷雨》（蘩漪）王朔《动物凶猛》余华《活着》莫言《红高粱》 莎士比亚《哈姆雷特》海明威《老人与海》《等待戈多》《安娜卡列尼娜》《诗经》荷马史诗徐志摩诗集张爱玲 ，朦胧诗派新月派， 20世纪西方现代主义文学 中国式的“生死观”西方式的“生死观”
1、小说《伤逝》是鲁迅先生唯一的一部爱情题材小说，了解其故事情节。 答：《伤逝》写的是涓生与子君对恋爱与婚姻自由的追求，这追求最初已经获得成功，但终于还是失败了，其根本原因是由于社会的迫害。但《伤逝》这篇作品着重的并不在于写出社会是在怎样地迫害涓生与子君，而是在于写出涓生与子君怎样去面对社会施加给他们的迫害。它是以涓生与子君作为分析和解剖的直接对象的。归根结底他们爱情的破裂，原因只能从他们自身上寻找，因为社会的迫害顶多只能剥夺他们的生存权利，却无法剥夺他们的爱情。明眼人都看出涓生对子君的爱情只是缘于她的果敢、她的思想进步和与众不同，并不甚实质，恐怕难以维系；而子君对涓生的爱虽然是那样的专注深至，但其内容也十分空洞虚幻、不切实际，只是“盲目的爱”。那么，最后必然是要归于幻灭的。 2、《伤逝》的爱情悲剧产生的原因。 答：关键词：爱情失败的原因社会的沉滞涓生和子君的性格弱点经济困顿 3、以徐志摩为代表的“新月派”的诗歌主张。 4、徐志摩诗集包括哪几部？ 答：1.《志摩的诗》2.《翡冷翠的一夜》3.《猛虎》4.《云游》共这四集
5、曹禺的“生命三部曲”指的是那三部作品？ 答：《原野》《雷雨》《日出》 6、结合情节谈谈话剧《雷雨》真正的主角是谁。 答：雷雨。她是线索。她的愤激之语往往便是剧本的破题之处。 “雷雨”是最核心的主人公，剧中所有人物无不以它为生命形式的中心，剧中任何一个角色都不敢和它“抢戏”，也没有办法和它“抢戏”。“雷雨”是跳动的，不安的，焦灼的，剧中的每一个人物出场几乎都在说“闷”，这便是主人公的“暗箱操作”。而这主人公最偏爱繁漪，使这“雷雨”性格在她身上体现得最为充分。……种种人生企盼，最终都在“雷雨”（雷雨式性格，和自然界的雷雨）中作了归结。一切源于“雷雨”，一切又都结束于“雷雨”。 7、《雷雨》蘩漪形象分析。 答：蘩漪是《雷雨》最有特色、个性最鲜明的人物。她是五四以来追求妇女解放，争取独立、自由的新女性代表。她敢爱敢恨，周家作为一个束缚人、压迫人的笼子，是蘩漪反抗的对象，对周家人人都怕的周朴园，也不放在眼里。但长期的大家庭生活在她身上留下了极为深刻的烙印，使她的反抗带有被扭曲的痕迹。她在重压下，常常无助、自卑、甚至自虐,这是蘩漪无法摆脱的弱点。 8、张爱玲的代表作中最为人所称道的是哪三部小说？ 答：《十八春》《倾城之恋》《金锁记》 9、张爱玲小说的艺术独创性。 答：在现代文学史上，张爱玲是一位极富传奇性的作家，才华横溢，特立独行的她用
毛概简答题和论述题答案
简答题： 1.为什么说坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正的坚持马克思主义？ 答：中国特色社会主义理论体系作为马克思主义中国化的最新成果，是对马克思列宁主义、毛泽东思想的继承和发展。首先，它坚持辩证唯物主义和历史唯物主义这一马克思主义的根本方法，创造性的运用它们分析当今世界和当代中国的实际，做出了一系列新的理论概括。其次，它坚持马克思主义关于无产阶级政党必须根植于人民的政治立场，贯彻马克思主义的群众观点，对人民群众在实践中创造的新鲜经验进行了理论上的总结和升华。最后，它坚持马克思主义与时俱进的理论品质，体现了马克思主义基本原理创新的巨大勇气。 总之，中国特色社会主义理论体系既坚持了马克思主义基本原理，又具有鲜明的时代特征，是坚持和发展马克思主义的典范。所以说，在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系就是真正的坚持马克思主义。 2.简述党的思想路线的基本内容及内在的辩证关系。 答：党的思想路线的基本内容是“一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理”。 在党的思想路线中，实事求是内在的包含着一切从实际出发、理论联系实际、在实践中检验真理和发展真理的内容。一切从实际出发是党的思想路线的前提和基础；理论联系实际，是坚持党的思想路线的根本途径和方法；在实践中检验真理和发展真理，是实事求是思想路线的验证条件和目的。 总之，一切从实际出发，理论联系实际，在实践中检验真理和发展真理，都是围绕实事求是的。所以“实事求是”是党的思想路线的实质和核心。 3.简述我国社会主义改造的经验与教训。 答：我国社会主义改造的成功经验是：第一，坚持社会主义工业化建设与社会主义改造同时并举，在完成社会主义改造的同时，推动了生产力的迅速发展。第二，采取积极引导、逐步过渡的方式，实现了平稳过渡，避免了可能发生的社会动荡和经济破坏。第三，用和平方法进行改造，不仅保证了社会的稳定，而且极大地促进了社会主义事业的发展。我国社会主义改造也出现了一些失误和偏差。主要是对社会主义改造要求过急、工作过粗，改变过快，形式过于简单划一，以至在长期间遗留了一些问题没有得到解决。 4.怎样理解在社会主义条件下还要继续解放生产力？ 答：首先，生产力和生产关系矛盾运动原理告诉我们，生产力是最积极活跃的因素，而生产关系一旦形成则是相对稳定的。所以随着生产力和生产关系矛盾运动的展开，生产关系就会逐渐落后于生产力，这时就必须对生产关系进行变革和调整，解除对生产力的制约和束缚，实现解放生产力的目标。这是适用于任何社会形态的生产力和生产关系矛盾运动的基本规律。社会主义社会也不例外。 其次，改革开放以前，我国原油的经济体制、政治体制和其他各方面体制存在着种种弊端，束缚了生产力的发展，所以，我们必须通过改革，继续不断的解放生产力，为生产力的发展开辟出广阔的前景。 5.正确认识和处理改革、发展、稳定三者之间的关系。 答：改革、发展、稳定三者之间的关系：改革是动力，发展是目的，改革和发展是稳定的基础，稳定是改革和发展的前提。 处理改革、发展、稳定三者之间的关系应该遵循以下主要原则： 第一，保持改革、发展、稳定在动态中的互相协调和互相促进，做到在政治和社会稳定中推进改革和发展，在改革和发展的推进中实现政治和社会的长期稳定。 第二，把改革的力度、发展的速度和社会可以承受的程度统一起来。 第三，把断改善人民生活作为处理改革、发展、稳定三者关系的重要结合点。 6.为推动经济发展，经济发展方式要实现哪三个转变？ 答：（1）促进经济增长由主要依靠出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变； （2）促进经济增长由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变； （3）促进经济增长由主要依靠增加物质消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。
大学语文考试要点总结
1. 国风篇幅占《诗经》的大半，是《诗经》的精华。 《采薇》选自《诗经·小雅》。 昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。2.《兵车行》【唐】杜甫。云：新鬼烦冤旧鬼哭，天阴雨湿声啾啾。车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰。主题是（反战） 3.《水龙吟·次韵章质夫杨花词》【北宋】苏轼。春色三分，二分尘土，一分流水。细看来，不是杨花，点点是离人泪。咏物词 4.《张中丞传后叙》【唐】韩愈。张巡：从容镇定、博闻强识、视死如归，许远：宽厚谦和、甘心让贤，南霁云：忠勇刚烈、嫉恶如仇。贺兰进明：卑鄙无耻，反衬出英雄们的磊落胸怀和凛然正气。 5.《金瓶梅》【明】兰陵笑笑生。西门庆的第三个老婆名叫孟玉楼。 6.《金锁记》张爱玲，本名张煐。女主角是曹七巧。强烈的占有欲和疯狂的报复欲是其性格的基本特征。“三爷”名叫姜季泽。二爷：姜云泽，儿子：长白，女儿长安。 7.《再游玄都观》【唐】刘禹锡.“种桃道士归何处？前度刘郎今又来”，其中“刘郎”是指刘禹锡。 8. 行政公文是指______党政机关__、______群众团体___、__企事单位____在处理各种公务中形成的具有法定效力和规范体式的公文。 9.《献给爱米丽的一朵玫瑰花》【美】威廉·福克纳，他的小说故事发生地多是约克纳帕塔法县。 10.下列作品不是张爱玲所著的是（ B ）。 A.半生缘 B.悬崖边上 C.倾城之恋 D.红楼梦魇 11.柳宗元的散文极具特色，刻画精微、寄慨深远的（山水）游记标志着我国古代游记文学已走向成熟。 12.《我曾经爱过你》【俄】普希金。感情上最大特点真诚。 19世纪俄国浪漫主义文学的重要代表，也是现代文学的奠基人，被誉为俄国文学之父，俄国诗歌的太阳，被高尔基誉为一切开端的开端。 13.《我喜欢爱情》作者【智利】加夫列拉·米斯特拉尔，1945年因“她那富于强烈感情的抒情诗使她的名字成了整个拉丁美洲理想的象征”而获得了诺贝尔
投资公司投融资方案设计与谈判
第三节：投融资方案设计与商务谈判 一、概述 （一）定义及内容 1.1 定义 基金投资方案，是在投资分析报告的基础上，房地产金融事业部项目部（下称“项目部”）、房地产金融事业部运营管理中心（下称“运营管理中心”）、房地产金融部风险管理中心（下称“风险管理中心”）、投资决策委员会进行直接沟通并交换意见，内部达成共识后，提交给客户，并与客户进行互动沟通，在保障基金投资安全的前提下，以灵活多变为原则，兼顾政策、市场、投资者、基金方、项目方等多方权益，最终形成的具有实际可操作性的基金投资运营方案。基金投资方案是整个基金运营的核心和根本。 商务谈判是指基金公司为了自身的经济利益和满足交易对手的融资需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把潜在的投资项目促成的活动过程。商务谈判活动应遵循以下原则：（一）双赢原则；（二）平等原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。 1.2 内容 基金投资方案设计，内容主要包括交易对手、投资标的、投资方式、投资金额、投资期限、投资回报、投资还付、投资还款来源、安全保障措施、交易结构安排等，并最终落实到合同条款。 了解标的房地产开发项目的基本经济技术指标、投资概算、当地的房地产开发市场运作流程，尤其是开工条件及预售条件是否有地方特殊政策、交易对手的自有出资情况、可实现的风控措施，并以此为依据遵守前述原则来设计投资方案，并验证可行性。 商务谈判，内容主要是就投资方案设计中的各个部分的细节促使交易对手与基金公司达成一致意见，应以获得经济利益为目的，以价值谈判为核心。
（二）目的 通过投融资方案设计与商务谈判，满足交易对手的融资需求，保障基金公司所发行房地产基金的投资安全及经济利益，为基金投资行为保驾护航。 （三）参与部门与职责划分 主要参与部门包括：项目部、运营管理中心、风险管理中心和投资决策委员会。 以上参与部门职责划分主要如下表： 二、流程详解 （一）投资方案流程详解 （1）第①步由项目部在完成尽调报告并与交易对手经过一定程度商务谈判后开始编写基金投资方案； （2）项目部在进场后25个工作日内完成基金投资方案起草工作，进行第②步；
毛概简答论述
3-1 如何理解毛泽东思想的科学内涵？ 答：毛泽东思想是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，根据马克思列宁主义的基本原理与中国实际相结合，对中国长期革命和建设实践中的一系列经验进行理论概括而形成的适合中国国情的科学指导思想。是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。要正确理解毛泽东思想的这一科学内涵，必须注意：①毛泽东思想是以马克思主义为基础来创立和发展的，但不是对它的机械搬用；②毛泽东个人的思想不能与毛泽东思想划等号，他晚年的错误思想不属于毛泽东思想的科学体系；③毛泽东思想包括中国共产党其他第一代领导人的思想。 ※2、毛泽东思想的科学体系和主要内容 （1）新民主主义革命理论，毛泽东从中国的历史状况和现实状况出发，深刻研究中国革命的特点和中国革命的规律，发展了马克思列宁主义关于无产阶级在民主革命中的领导权的思想，创立了无产阶级领导的，工农联盟为基础的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的新民主主义革命的理论。它反映了中国新民主主义革命客观规律的完备的理论形态，是毛泽东思想达到成熟的标志。 （2）社会主义革命与社会主义建设理论，毛泽东领导中国共产党依据新民主主义革命胜利所创造的向社会主义过渡的经济政治条件，采取社会主义工业化和社会主义改造并举方针，逐步改造生产资料私有制具体政策，从理论和实践上解决了经济文化落后的大国建立社会主义制度这一重大问题。 （3）革命军队建设和军事战略理论，毛泽东系统解决了如何把以农民为主要成分的革命军队建设成为一支无产阶级性质的、具有严格纪律的、同人民群众保持亲密联系的新型人民军队问题。 （4）政策和策略理论，毛泽东指出政策和策略是党的生命，必须根据政治形势、阶级关系和实际情况及其变化制定党的政策，把原则性和灵活性结合起来。 （5）思想政治工作和文化工作理论，他提出关于思想政治工作是经济工作和其他一切工作的生命线，要实行政治经济统一、政治技术统一、又红又专等方针 （6）党的建设理论，成功解决了在无产阶级人数较少而战斗力很强、农民和其他小资产阶级占人口多数的国家，建设一个具有广泛群众性的、马克思主义的无产阶级政党问题 1-1毛泽东思想的历史地位和指导意义？ （1）马克思主义中国化第一次历史性飞跃的理论成果，毛泽东思想所确定的马克思主义中国化的奋斗方向、基本原则和基本方法，指导着党不断把马克思主义中国化的进程推向前进 （2）中国革命和建设的科学指南，毛泽东思想中关于中国革命和建设的科学论述，为我们正在进行的事业继续提供十分宝贵的理论指导。 （3）中国共产党和中国人民宝贵财富 4-1邓小平理论的主要内容是什么？ 答：邓小平理论围绕“什么是社会主义，怎样建设社会主义”的主题，系统地、科学地回答了当代中国的一系列基本问题，从而构成了一个建设中国特色社会主义的科学理论体系。党的十四大报告从九个方面对这一理论体系进行系统概括：在社会主义的发展道路上，强调走自己的路，解放思想，实事求是，建设有中国特色的社会主义；在社会主义的发展阶段上，做出了我国还处在社会主义初级阶段的科学论断，强调至少上百年；在社会主义的根本任务问题上，指出社会主义的本质是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕；在社
《大学语文》知识要点(新 考试要点)
《大学语文》知识要点 《诗歌鉴赏概要》知识要点 中国古代诗歌的发展历程，涉及《诗经》楚辞、乐府、古诗十九首、唐宋诗的最主要发展梗概，以及作家王维、李白、杜甫、白居易、李商隐、王安石的创作特色、代表作品、对文坛的贡献。词的简要发展历程，各个时期的代表性词人及其成就。 《散文鉴赏概要》知识要点 唐宋八大家清代桐城派散文三大家 《小说鉴赏概要》《戏剧鉴赏概要》泛读 《文学专题》之《中国现代文学概述》知识要点 中国现代文学的开端标志作家鲁迅、周作人、郭沫若、郁达夫、冰心、朱自清、茅盾、巴金、老舍、沈从文、丁玲、萧红、林语堂、曹禺、赵树理、孙犁、张天翼、钱钟书、张爱玲、艾青的创作特色、代表作品、对文坛的贡献 《中国当代文学概述》知识要点 少数民族叙事诗代表作革命历史小说的代表作家和作品文革时期的文学现象朦胧诗的兴起，特点，代表作家作品文化寻根小说的兴起、特点、代表作家作品先锋小说的兴起、代表作家作品新写实小说的代表作家作品反思文革的散文代表作家作品网络文学的兴起和特点、代表作家作品文化散文的兴起、代表作家作品 《外国文学概述》知识要点 古希腊文学：古希腊独唱体抒情诗人，三大悲剧家，喜剧家 意大利文艺复兴三杰及其伟大成就 日本文学：《源氏物语》 法国古典主义喜剧：莫里哀及其代表作 法国浪漫主义大师雨果及其代表作 法国现实主义最杰出的代表人物巴尔扎克及其代表作 法国自然主义的代表人物左拉及其代表作 法国现实主义作家罗曼·罗兰及其代表作 德国文学：歌德的创作 表现主义代表作家及其代表作 荒诞派戏剧代表作家及其代表作 黑色幽默代表作家及其代表作
魔幻现实主义代表作家及其代表作 上课讲授重点课文 《春江花月夜》《长恨歌》《水龙吟·登建康赏心亭》《雪花的快乐》《大学（节选）》《傅雷家书》《黛玉葬花》《家（节选）》《人生》《哈姆雷特》 全面阅读作家小传、作品背景概述、课文内容、解读点拨、课文链接、以及老师上课讲述内容。 各篇重点掌握内容如下： 《春江花月夜》： （1）背诵（2）理解《春江花月夜》中有关哲理的句子（3）分析“月”在《春江花月夜》中的地位（4）《春江花月夜》的艺术之美 《长恨歌》： （1）背诵（2）理解《长恨歌》中的“长恨”二字（3）解析《长恨歌》的主题 《水龙吟·登建康赏心亭》： （1）背诵（2）典故的出处及作用 《雪花的快乐》： （1）背诵（2）诗中“雪花”和“她”的象征意义（3）从新月派诗歌“三美”追求的角度分析徐志摩这首诗的艺术之美 《大学（节选）》： （1）背诵（2）翻译（古文翻译成白话文）（3）《大学》的纲领旨趣，宋代理学家把他概括为“三纲八目”，“三纲八目”指什么？如何理解其基本内涵 《傅雷家书》： 结合现实人生，理解《傅雷家书》中关于爱情、婚姻的看法与忠告 《黛玉葬花》： （1）背诵林黛玉《葬花词》（2）赏析林黛玉《葬花词》 《家》： （1）家的主题（2）造成鸣凤人生悲剧原因 《人生》： （1）分析高加林的人物形象（2）理解《人生》的主题 《哈姆莱特》： （1）分析哈姆莱特的人物形象（2）哈姆雷特关于“生存与死亡”的大段独白与思考 课外重点阅读课文 诗歌：《蒹葭》、《西洲曲》、《终南别业》、《庐山谣寄卢侍御虚舟》、《秋兴》、《无题》、《明妃曲》 散文：《中庸》、《论语》、《战国策》、《韩非子》、《史记》、《桨声灯影里的秦淮河》（朱自清）、《乌篷船》、《我与地坛》 小说：《世说新语》、《三国演义·曹孟德横槊赋诗》、《风波》、《金锁记》、《棋王》《安娜·卡列尼娜》、《饥饿艺术家》、《堂吉诃德》
融资谈判的策略
融资谈判的策略 策略一：准备“谈判语言” 融资沟通的背景 作为融资企业，在与资金方的沟通与谈判中，经常会遇到两类情况：一是企业团队对于与融资相关的专业知识、资金方的运作流程及金融法规等不够了解，甚至经常出现重大误解，导致双方交流很难达成一致，甚至不欢而散；二是有些企业不注重融资计划书和项目计划书的撰写，不注重准备与融资相关的书面资料，致使融资合作很难有大的进展。一般融资方与资金方产生分歧的原因如下： 1、融资方和资金方关注的焦点不同。融资方关注的是融资额度、融资成本、融资期限等问题，大都希望以最小的代价(低成本)、最简便的手续、在最短的时间内一次性融入大笔资金，并且较长时间占用这笔资金；而资金方关注的是项目的可行性、投资回报率、投资回报期限、投资风险控制、如何成功退出等问题，希望项目企业有一个非常优秀的团队，运作的项目是不可复制并有高技术含量的、有良好的营销渠道和较高的市场份额、只要投入一定量的资金就能把企业的项目做成行业老大、投资风险小、高回报、可安全退出等。 2、融资方的语言表达水平极其有限。由于融资的相关人员缺乏专业知识、沟通技巧、谈判策略等，对项目的表达水平极其有限，在项目的描述中不能充分阐述其可行性，往往与资金方接触的第一时间就没有被“眼球”吸引，结果明明是很好的项目却错过了很多融资机会。 3、融资方的材料准备不足。资金方在投资决策中需要依赖一套完整而规范的材料，需要在不同决策层面间进行信息传递；而融资方提供的融资项目资料往往都是零散的、不系统和不规范的，甚至对企业未来的发展战略、市场营销、资金运营、成本控制等没有详细规划，造成资金方由于缺少足够的文字材料来了解企业的项目，并因此无法判断和决策而放弃投资机会。 由此可见，融资方与资金方往往存在“语言障碍”。与资金方沟通的语言内容较广，既包括与融资有关的专业知识，也包括有利于资金方了解企业及其融资项目情况的书面资料，还包括树立信心的资料及相关介绍。 谈判需要专门的语言 资金供求双方团队是完全不同的“两类人”。 实践中我们发现，中小企业的团队和资金方的团队(企业和银行、企业和风险投资商、企业和短期拆借资金方、企业类资金方)是完全不同的两类人。正是因为这些人在体制、背景、年龄、学历、专业、成长经历、思维方式和行为方式等方面的差别，导致他们之间在融资过程中常常会产生各种误解、不和谐，使融资过程进展缓慢，甚至前功尽弃。上述差别造成了沟通上的诸多障碍。有些企业经营者需要组建融资团队和借助融资服务机构的力量。 资金供求双方“信息不对称” 信息不对称是由于信息传递双方的语言障碍、沟通方式、沟通环境等原因，造成信息丢失、信息漏损和信息误解，而影响信息沟通双方决策的现象。 信息不对称的原因如下： 1、资金供求双方团队是“两类人”，他们在思维方式和行为方式上有很大的不同。在信息沟通的过程中，不同语言、语速、表情、情绪、传达的信息不一样。 2、由于双方的空间距离和身份的限制，企业团队和资金方真正能面对面沟通的机会很少，沟通效率低，很难在短时间内把双方关心的都表达清楚。 3、项目方不同层次的人员在不同时间对项目有不同的理解和表述，有时候甚至相互矛盾，在传达和描述中很难给人以令人信服、完整而科学的印象。
大学语文考试重点
11-12学年第1学期《大学语文》期末考试 考试时间：可能是停课的第一天 考试题型：一、判断题（每小题2分，共10分） 二、简答题（每小题5分，共10分） 三、论述题（每小题10分，共20分） 四、诗词赏析题（20分） 五、作文（40分） 注意提醒同学一定填写：考场登记表序号 复习要点： 1、汉字起源的几种说法及其科学性 2、六书说的主要内容、特点 3、甲骨文记载的内容及其地位。 4、“春秋笔法”“春秋三传” 5、把握《刺客列传》中的特殊字词句 6、现代汉民族共同语的定义 7、现代汉语与方言的关系 8、《诗经》的艺术特色与文学史地位 9、熟读《硕人》，把握字词句。 10、理解楚辞的特点与《山鬼》的思想内容。 11、把握《长干行》、《花非花》、《嫦娥》、《桂源铺》的思想内容与艺术特色。 12、把握词与曲的区别与联系 13、建安风骨的涵义及其代表作家 14、陶渊明诗歌的特点及其代表作。 15、初唐四杰。 16、韩孟诗派与元白诗派 17、熟读《登楼赋》，把握艺术特点及其文化史的地位 18、汉赋四大家 19、赋的四大类
20、赋的特征 21、熟读欧阳修《秋声赋》，把握主客问答的赋体传统及其思想内容。 22、优孟衣冠 23、参军戏 24、元曲四大家 25、临川四梦 26、熟读关汉卿《【南吕·一枝花】不伏老》，把握思想内容与艺术特色 27、熟读《莺莺传》与《红楼梦》第五回，把握其思想内容与艺术特色 28、中国古代小说形式特点与审美特征 29、唐宋八大家 30、熟读《酒德颂》，把握其思想内容与艺术特色 31、朦胧诗的特点及其代表作家 32、熟读《采莲曲》与《回答》，把握其思想内容与艺术特色 33、桐城派的定义与主要作家 34、新文化运动 35、《尝试集》的作者与地位 36、《女神》的作者与特点 37、新月诗派的成员及其“三美”艺术理论 38、《今天》与朦胧诗 39、文化散文的内涵 40、余秋雨的散文代表作品 41、四书五经 42、百家争鸣 43、孔子的主要观点 44、庄子的主要观点
创业融资融资谈判的谈话技巧
融资谈判的谈话技巧 双方会晤要持续数小时，在未结束之前，你应该放松且十分 健谈，同时要正确理解双方关系，时刻注意哪些事情可以说，哪 些问题不能讲。巨型计划在会晤期间，人应把话题集中于计划书，注意避开某些话题。 例如，全盘托出你将来可望实施的宏大计划，那时，你公司 将拥有13个子公司，分布于47个国家，销售额达1000万元。这 对于风险投资者分析你的计划书毫不相干，而且，有时这类宏大 的计划可能引开对方的思路，甚至对方会因此怀疑你是一个幻想家。即使在会晤期间确实又产生一些想法，诸如在现有产品上附 加一个铃或笛，或想吃掉一个公司等与计划书无关的问题，在会 晤期也不宜提出。否则可能转移对方读计划书的目标，减少获取 投资的机会。如果在会晤期间你又提出新的计划，对方可能以为 你不会爬，就想跑，导致对你公司的丧失信心。赚钱在对计划书 进行深层次讨论之后，风险投资者喜欢提出如下这类问题，形式 通常与下述类似。 风险投资者：透过与你详细讨论计划书，我觉得为实现目标 你必须做出非凡努力，每天要超负荷工作，这实际上意味着一种 牺牲，且这种牺牲可能要持续4-5年的时间，我真不敢相信世界 上还有像您这么刻苦努力的人。企业家回答一(错误回答)：我始 终希望有自己的公司，我最不愿意在他人领导下工作，现在总算 如愿以偿了。
以前，我会不得不向那些白痴报告工作，正是由于还有很多 官僚，才使得我没有表现自己的机会。我的老板不理解我，我要 自己成为老板，这样我不必听命于任何人。 企业家回答之一(正确回答)：我梦以求拥有自己的公司，但 这只是完整计划之一部分，我的真正目标是赚很多钱，我看这是 我的唯一机遇，我们只要把我的点子和你的投资结合在一起，一 定可以获胜，这也是我们共同的黄金一样的机遇。正如你看到的，这两种回答确有本质区别。第一位企业家似乎认为通过拥有自己 的公司，他将可以万事不求人，而自行其是。事实远非如此。身 为一个企业家，当其无法如期兑现自己的承诺时，他必须听命于 投资者、银行家和其他债权人;如果无法缴纳税款，他要听命于国 家税务局;这一切都远远超出了企业家原来的想象。 我认识一个最后终于拥有自己公司的朋友，当其出任董事长 之后我问他感想如何?他回答说：我是做梦都在想，真是一言难尽。事实上，作为一个拥有自己公司的企业家，绝不是只意味着乘豪 华汽车兜风途中做决策，而是要做大量的艰苦工作，要在夹缝中 求生存，要走一条艰难漫长之路，遇有失误，必须及时补救，否 则将一失足成千古恨。 第二个企业家所言恰到好处，他集中说明赚钱正是风险投资 者所关心的。要知道，风险投资者对你的心理状态和你的社会独 立欲望是不感兴趣的，他无意解决你的个人问题，而只有兴趣赚钱。
毛概简答题及论述题答案
毛概简答题及论述题答案 欧阳学文 1.第一题如何理解全面深化改革的总目标 完善和发展中国特色社会主义制度，推进国家治理体系和治理能力现代化，是实现社会主义现代化题中应有之义。 ①完善和发展中国特色社会主义制度，目的是为了更好地提高党带领人民管理经济社会事务的能力；推进国家治理体系和治理能力现代化，是为了更好发挥制度优势，把制度优势转化为管理经济社会事务的效能。两者一脉相承、有机统一。 ②国家治理体系实际上就是我国经济社会管理制度体系，既包括人民代表大会制度这一根本政治制度和中国共产党领导的政治协商制度、民族区域自治制度、基层群众自治制度等基本政治制度，中国特色社会主义法律体系，公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，也包括经济、政治、文化、社会、生态文明等各领域的制度安排、体制机制。
③治理能力则是我们运用这些制度和体制机制管理经济社会事务的能力。有了好的治理体系，才能提高治理能力；提高治理能力，才能发挥治理体系的效能。 ④推进国家治理体系和治理能力现代化，是继“四个现代化”后我们党提出的又一个“现代化”战略目标，是推进社会主义现代化题中应有之义，是完善和发展中国特色社会主义制度的必然要求。 2.第二题如何把握经济发展的新常态 一、深刻认识我国经济发展新常态 1.新常态形成的原因。 我国经济发展进入新常态，是外部因素和内在条件互相作用的结果，是符合经济发展内在逻辑的变化过程。 ①外部因素影响：外因是变化的条件。受国际金融危机后全球经济持续低迷的拖累效应影响，世界经济进入了深度结构调整之中。
②内在条件变化：内因是变化的根据。经济增长的阶段性转换是由内在条件决定的。我国经济进入新常态的根本原因，是由支撑我国经济发展的内在条件出现新变化所导致的。 2.新常态的科学内涵与基本特征。 ①是速度变化。本质上说来，新常态意味着我国经济发展将告别过去传统粗放的高投入、高消耗、高污染、低效益的高速增长阶段，进入高效率、低成本、高质量、低排放、可持续的中高速增长阶段。②是结构优化。经济结构层级低、产业素质低、产品档次低、产业结构不合理，一直是困扰我国经济的顽症和痼疾，也是我国经济大而不强的根源所在。③是动力转换。市场机制是市场经济的动力之源。④是多重风险。 二、科学把握新常态必须遵循的基本原则 1.必须坚持用马克思主义哲学的基本原理认识新常态，深刻领会这一重大战略判断所贯穿的世界观、价值观和方法论，防止形而上学倾向。 2.必须坚持用马克思主义政治经济
广东专插本考试 “大学语文”60篇重点默写内容(个人整理)
广东专插本考试“大学语文”60篇重点默写内容（个人整理） （这些内容是我通过各年专插本试卷、样卷、冲刺题、培训资料整理出来的，除非突然改变指定教材，不然可以适应于每一年专插本考试。红色部分为往年考过内容，所以考到的机率比较小，但不代表不会考，还是要认真复习，背诵，只要真正记住这些内容，考卷这部分很容易拿满分的。祝各位考试成功!）《民贵君轻》【《孟子》】（重要篇目） 1.五亩之宅，树之以桑，五十者可以衣帛矣。 2.鸡豚狗彘之畜，无失其时，七十者可以食肉矣。 3百亩之田，勿夺其时，数口之家可以无饥矣。 4. 谨庠序之教，申之以孝悌之义，颁白者不负戴于道路矣。 王无罪岁，斯天下之民至焉。 【译】大王您如果不怪罪年岁不好，这样天下的百姓都会到您这里来的。 民为贵，社稷次之。 【译】百姓为尊贵，国家次之，君主为轻。 《山坡羊.潼关怀古》【张养浩】 伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土。 兴，百姓苦；亡，百姓苦！ 《五代史伶官传序》【欧阳修】 《书》曰：“满招损，谦受益。”忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。 1.与尓三矢，尔其无忘乃父之志。 翻译：交给你三支箭，你一定不要忘记你父亲报仇的遗愿。2.抑本其成败之迹，而皆自于人欤？ 翻译：还是认真推究他成功失败的原因，都是由于人事吗？3.《书》曰：“满招损，谦受益。”忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。（出处、默写、翻译） 翻译：《尚书》上说：“自满会招来损害，谦虚能得到益处。”忧劳可以使国家兴盛，安乐可以使自身灭亡，这是自然的道理。 《水龙吟.登建康赏心亭》【辛弃疾】 把吴钩看了，栏干拍遍，无人会，登临意。 可惜流年，忧愁风雨，树犹如此！ 楚天千里青秋，水随天去秋无际。 《秋水》【《庄子》】重点篇目 以天下之美尽在己 【翻译】以为天下的所有美景全都集中在自己这里。 东面 ．．而视，不见水端。 东面：方位词作动词，向东面。 以为莫己若者。 【翻译】认为没有比上自己的。 语句出处： 望洋向若而叹曰（望洋兴叹）-《秋水》 吾长见笑于大方之家（贻笑大方）-《秋水》 此其自多也，不似尔向之多于水乎？【翻译】 他们这样自我夸耀，不正像你刚才因河水上涨而自我夸耀一样吗？ 伯夷辞之以为名，仲尼语只以为博。 《孔子论修身》【《论语》】考默写或翻译 出默写并翻译的有①②③④ 子曰：“学而不思则罔．，思而不学则殆．。罔：迷惘，迷惑。殆：危险。
融资谈判的步骤与技巧
融资谈判的步骤与技巧 一、融资谈判的步骤 鉴于融资沟通和谈判的重要性和持续时间较长，为便于应用者掌握，我们可以把这一过程的工作流程分析如下：一是融资沟通与谈判的准备；二是现场陈述与沟通；三是补充完善资料和政策征询；四是进一步沟通并确定融资合作的意向；五是实质性谈判；六是融资协议的签订。 沟通的准备阶段 1、资料准备 企业需要准备融资资料清单列明的资料和商业计划书，并把有关文件打印和装订适量的份数以备使用。有条件的企业，可以做成ppt文件并准备进行演示说明。 2、团队准备 主要是确定参加陈述与交流的团队人员，并做好人员的具体分工。一般情况下，除了融资主管参加外，负责财务(有时和融资主管是同一个人)、技术和市场的人员也要参加，以备询问。 大多数中小企业，团队缺乏，并且不善于交流，在这种情况下可以推选在各方面熟悉情况并对融资计划书比较熟悉的人员，作为主要的陈述与沟通人员。 3、外部资源的利用 为了提高沟通的效率和效果，有条件的企业可以借助外部力量参与陈述与谈判，做企业融资的财务顾问，可以请政府分管中小企业工作有关部门的负责人参加。 4、企业现场管理准备 一般资金方与企业交流的地点会选在企业生产经营的现场，以便到现场参观。因此，企业最好对企业生产现场和管理现场做好准备，安排熟悉情况的人员作现场情况介绍。
5、模拟演练 如果企业团队缺少融资谈判的经验或对融资计划书内容不熟悉，我们建议企业进行融资谈判的模拟演练。演练的目的不是欺骗资金方，而是能够正确传递企业及项目的有关信息，按与融资计划书一致的内容进行陈述，以免和计划书内容冲突，使资金方产生误解和不信任。 补充完善资料与政策征询阶段 如果资金方对企业和项目比较感兴趣，企业就可以准备对资金方提出的、现场不能解决的问题，以及商业计划书没有涉及的问题，补充资料或进行法律、政策征询。 在该阶段需要注意的事项包括： 1、如果经过判断，该资金方没有合作的意向，可以不提供资料； 2、如果涉及企业的商业秘密，可以提供简单的资料或向资金方说明，在进入实质性合作阶段再提供。 3、不要敷衍了事，应付差事，要认真对待，更不要提供虚假资料，“假作真时真亦假”； 4、如果提供的资料需要企业较大投入，则要谨慎考虑，并综合判断资金方的目的和真伪，以决定是否提供或投入，必要时企业可以请融资服务机构或有关专家辅助决策。 实质性谈判阶段 与债权类资金方谈判时应注意的问题：一是准备好详细的资料；二是注意倾听资金方的关注点；三是认真回答每一个资金方提出的问题；四是不要急于求成；五是站在资金方的角度考虑问题，换位思考。 与权益类资金方谈判时应注意的问题：一是请有经验的人员参与谈判；二是事先准备好各种合作模式，不要固守一种合作模式；三是最好提前设计好有关合作框架，以免措手不及；四是对涉及企业重大、长远利益的问题不要轻易表态拒绝或同意，以免造成被动；五是在谈判的初期，企业经营者不要轻易出面或表态；不要轻易放弃控股权；六是注意了
河南农业大学毛概简答和论述
河南农业大学毛概简答 和论述 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
1 、怎样把握中国特色社会主义理论体系的主要内容和历史地位？主要内容： 1.中国特色社会主义的思想路线 2.建设中国特色社会主义总依据理论 3.社会主义本质和建设中国特色社会主义总任务理论 4.社会主义改革开放理论 5.建设中国特色社会主义总布局理论 6.实现祖国完全统一的理论 7.中国特色社会主义外交和国际战略理论 8.中国特色社会主义建设的根本目的和依靠力量理论 9.国防和军队现代化建设理论 10.中国特色社会主义建设的领导核心理论 历史地位 （1）马克思主义中国化第二次历史性飞跃的理论成果。中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化最新成果，总体上属于马克思主义基本原理同中国具体实际相结合的第二次历史性飞跃的理论成果。在当代中国，坚持马克思主义，就
必须坚持中国特色社会主义理论体系；坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。 （2）新时期全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础。中国特色社会主义理论体系把社会主义发展与民族复兴的历史任务紧密联系在一起，把实现社会主义现代化与人民共同富裕紧密联系在一起，把国家兴盛与个人幸福紧密联系在一起，是引领、激励全国各族人民的强大精神力量。 （3）实现中华民族伟大复兴中国梦的根本指针。实现中华民族伟大复兴，这是中华民族近代以来最伟大的梦想，实现中国梦必须以科学理论为指导。中国特色社会主义理论体系是我们党继往开来、与时俱进，团结带领全国各族人民沿着中国特色社会主义道路实现中华民族伟大复兴唯一正确的理论。 2、如何理解实事求是是马克思主义中国化两大理论成果的精髓？ 马克思主义中国化的两大理论成果毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，其精髓都是实事求是。 1.实事求是贯穿于马克思主义中国化两大理论成果形成和发展的全过程。在领导中国革命、建设和改革的过程中，党坚持一切从实际出发，理论联系实际，在实践中检验真理和发展真理，以研究中国问题为中心，以马克思列宁主义基本原则为指导的方针，在解决中国实际问题的同时形成了中国化马克思主义的理论，这个理论先是毛泽东思想，后是中国特色社会主义理论体系。
创业项目融资谈判实战技巧
创业项目融资谈判实战技巧 1：清算优先权 ——分”鱼“还是分”船“？ 清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理？ 举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分？因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。 清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。所有投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。股权类高收益高风险，债权相反。有一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要；有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。 谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判（比如清算优先权的优惠比率），初创按照固定收益率比较好。当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式；另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。 谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。
谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。 2：成熟条款 ——创始人获得股权的“时间表”，未到时间的股权犹如未成熟的果实，享受不到股权的“滋味”。 股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股权不放。 成熟结构：对于创始人，按年来算比较多；对于联合创始人，按照两年比较合适。通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要及时解决。按照公司法，创始人拿到了股权就对它拥有所有权，需要对其赋予某条件下的强制回购权。代持需要一定的信任度，虽然有一定法律保障，但还是有一定的违约风险，诉讼程序还有一定执行难度。代持方破产的情况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。 3：股权锁定 ——限制创始人转让股权的锁链，防止创始人抛售股权“开溜” 这是限制创始人转让股权的条款，会导致一些问题：如项目很好，但创始人挣不到钱。谈判技巧：在锁定创始人股权的前提下，留一部分不被锁定，有一定的自由空间，作为增加财富的方法。如果有个人投资在内，可以约定该部分不受限制。投资人想在某一轮时，把一部分股权卖给其他投资人，从创始人角度来说，不建议这样做。因为股权投资，更多的是要把风险承担在一起。
毛概简答、论述题
【⑴、怎样把握社会主义市场经济理论的要点 ①计划经济和市场经济不是划分社会制度的标志，计划经济不等于社会主义，市场经济也不等于资本主义； ②计划和市场都是经济手段，对经济活动的调节各有优势和长处，社会主义实行市场经济要把两者结合起来； ③市场经济作为资源配置的一种方式本身不具有制度属性，可以和不同的社会制度结合，但它和不同社会制度结合具有不同的性质。 ⑵、如何坚持公有制经济的主体地位 ①公有资产在社会总资产中占优势，既要有量的优势，更要注重质的提高； ②国有经济控制国民经济命脉，对经济发展起主导作用，在经济中的控制力和竞争力得到增强；】 1、社会主义初级阶段基本经济制度的确立，在社会主义所有制理论上实现了哪些重大的突破和创新？ ①实践要求解放思想、转变观念，党先提出“以计划经济为主，市场调节为辅”; ②接着突破计划经济和商品经济对立起来的观点，认为社会主义经济是有计划的商品经济，提出建立“计划和市场内外统一的体制”; ③最后是突破计划经济和市场经济是社会制度属性的思想束缚，认为社会主义可以实行市场经济，并于十四大确立了社会主义市场经济体制的改革目标，提出要使市场在国家宏观调控下对资源配置起基础性作用。 ★2、全面依法治国的主要任务？ ①完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系。 ②深入推进依法行政、加快法治政府建设。 ③增强全民法治观念，推进法治社会建设。 ④加强法治工作队伍建设。 ★3、十八届三中全会提出的深化政治体制改革的主要任务是什么 ①推动人民代表大会制度与时俱进。坚持人民主体地位，推进人民代表大会制度理论和实践创新，发挥人民代表大会制度的根本政治制度作用。 ②推动协商民主广泛多层制度化发展。社会主义协商民主是中国社会主义民主政治的特有形式和独特优势，是党的群众路线在政治领域的重要体现，是深化政治体制改革的重要内容。 ③发展基层民主。畅通民主渠道，健全基层选举、议事、公开、述职、问责等机制。开展形式多样的基层民主协商，推进基层协商制度化。 4、如何培育和践行社会主义核心价值观 ①要在全社会深入开展理想信念教育； ②要使社会主义核心价值观成为人们日常工作生活的基本遵循； ③要突出道德价值的作用，国无德不兴，人无德不立； ④必须立足中华优秀传统文化； ⑤要加强革命传统教育，弘扬红色文化。 5、怎样理解中国特色社会主义文化建设的根本任务和主要内容 ⑴根本任务：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和“四个全面”战略布局为指导，全面贯彻科学发展观，着力培育有理想、有道德、有文化、有纪律的公民，切实提高全民族的思想道德素质和科学文化素质。 ⑵主要内容：思想道德建设和教育科学文化建设。①思想道德建设解决的是整个中华民族的精神支柱、精神动力以及全面提高公民道德素质的问题。加强思想道德建设，是建设社会主义核心价值体系的必然要求，是中国特色社会主义文化建设的重要内容和中心环节。②教育和科学是中国特色社会主义文化建设的重要内容，对于提高民族素质、提高社会文明程度、促进经济发展和社会全面进