网络直播主播培训教材新主播培训宝典

新主播培训宝典

目录

1、主播直播间应该怎么装饰更能吸引观众？------------------------------

2、主播应该具备的心态教你如何自我调节心态--------------------------

3、主播的一些直播技巧---------------------------------------------------

4、主播如何吸引用户成为自己的粉丝并留住他们-------------------------

5、主播具体风格的建立和确定（包装自己）--------------------------------

6、如何调节直播间氛围---------------------------------------------------

7、这些招你必须懂主播们都用的七种方法刺激粉丝打赏----------------

8、新主播粉丝维护-------------------------------------------------------

9、做主播应该避讳哪些事项（禁忌）---------------------------------------

10、昵称的重要性----------------------------------------------------------

11、直播没话聊、尬聊、聊不下去的时候该聊什么----------------------------

新主播培训

一、主播直播间应该怎么装饰更能吸引观众？

如果说主播是直播间的第一印象，那么直播间的装饰将是第二印象了。邋遢凌乱的主播或许也能成为大主播，但新手主播还是切勿尝试。今天就来跟大家聊聊主播直播间装饰的内容。

有些新手主播，看到许多主播直播间布景美美的，但是估摸着装修设计布置都得花不少钱，而且不太擅长，因此想要向学习学习一些好用又实惠的布置场景方法。

首先来看看一些主播的直播间，整体格局布置挺简单的，空间不大，简要分析一下布景，物品。

1、音乐属性：CD图案壁纸+吉他+琴+歌曲名

2、印有自己名字的照片和抱枕和谐搭配：汽车旅行图案的壁纸+电竞椅+白色外套麻雀虽小，五脏俱全，代表个人特色的，平台特色的都具备了，搭配也比较和谐。

3、色调：男主播风格以冷色系为主，休闲，奢华都可以。女主播风格以暖色系为主，温馨，简约都可以;过于粉嫩和花花的不推荐，会使用户视觉疲劳的。

(某宝一搜一大堆，想怎么换就怎么换，方便多样)

4、可以是自己喜欢的，或者定制自己人物形象的，平台形象的公仔总会给人一种很可爱的感觉，一般用户都不会拒绝萌宠诱惑的。

5、置物架可以弥补墙纸的一些不足，比方说放些体现自己品味风格的书籍，喜欢的玩偶、印有自己或者偶像的相框等。

6、喜欢唱歌才艺多多的主播这些必备：吉他、电琴、键盘各种乐器，有的是需要直

播时演奏的(那就自带好设备)，有的则是为了装饰门面(价格自便)。

7、在房间里放绿植可以带来绿意和生机，有的植物如仙人球金琥还相当于空气清新器，能净化室内环境，对自己身体好，对用户视觉好。

8、正确的直播间布光

一个好的直播间除了适当的装饰和合理的布局外最重要的就是布光。

为什么有的主播看上去这么的皙白透亮？

而有的主播看上去却是暗淡无光呢？

这些都是因为布光造成的，今天就为大家解密下这些看上去高大上的主播是如何布光的。

首先我们想要了解下什么是光质，光质指光的硬、软特性。所谓硬，指光线产生的阴影明晰而浓重，轮廓鲜明、反差高；所谓软，指光线产生的阴影柔和不明快，轮廓渐变、反差低。硬光带有明显的方向性，它能使被摄物产生鲜明的明暗对比，有助于质感的表现。硬光往往给人刚毅、富有生气的感觉；软光则没有明显的方向性，它适于反映物体的形态和色彩，但不善于表现物体的质感，软光往往给人轻柔细腻之感。所以在我们在日常直播的时候软光线更适合我们。

主灯的选择上一般都是选择冷光源的LED灯，一般10平米左右的屋子60W-80W之间的主光就够用了，如果有条件的话选择灯带效果会更好。

而前置的补光灯和辅灯我们尽量选择可以调节光源的灯，灯泡的瓦数可以稍大一点，这样我们可以自己调节光源强度，也更容易调整到自己最满意的灯光状态。

补光灯要反向照射到正对着主播正面的墙，这样就能在一定程度上造成漫反射效果，而在营造软光的时候我们通常都会用到反光板，尤其是在前面补光光源，反光板的使用通常会达到意想不到的效果。

反光板的漫反射暖光会让你的皮肤看上

去更加的舒服，补光光线过硬导致面部过曝视频效果就会差一点。

而在基本的布光中也有暖和冷两种选择，下面我们就实际为大家介绍冷暖两种比较经典的的布光配置，希望大家看过后能够有所收获找到适合自己的布光效果。

主灯为冷光，辅等为暖光，两组补光为暖光整体效果为暖光，暖光会让主播看上去更加的贴近自然，暖暖的感觉也会让人觉得更加舒服。

主灯为冷光，辅等为冷光，两组补光为冷暖结合偏冷光。整体效果为冷光，冷光会让主播看上去更加的白皙透彻，前面补光稍微增加一点暖色，使得皮肤在白皙的同时增加一点红晕。

下面给大家分享一组摄影时常用的布光方法，相信大家可以从中找到一些灵感的。

3灯布光高低灯硬光

4灯平光布光3灯布光3灯布光

全逆光蝴蝶光3灯布光逆光布光

备注：以上拍摄器材均在图片正下方。

二、主播应该具备的心态教你如何自我调节心态

凡事都是由心而定，主播是否赚钱、能赚多少钱，关键来源于心态，其次是能力！

主播的心态决定着主播是否能沉下心来直播；比如一个新人，刚开始播三天五天的，礼物量肯定不高，就觉得平台不好、或者自己不行，于是决定再换个直播平台，这种结果很明显，你每天都是在当“新主播”，即使有喜欢你的玩家，也依然是处在对你的观察期，不会真正的给你刷礼物，试问，你如何能提高收入？

再就是主播的能力，有些主播总是觉得自己特别的牛气，当然，这跟家庭环境有着直接的关系的，在家里的时候，有些家长总是说：XX你是最棒的！XX你是最漂亮的!XX你的歌唱得太好听了！XX你的舞蹈跳的实在是太的完美了！虚伪的夸奖，助长了主播浮躁的心态，总觉得自己的“出场费”应该是多少多少的礼物，而不乐意去主动表现自己，认为自己已经非常牛了，不用去向别的主播学习了，自己所做的是非常的完美的！试问，如此这般，如何能够多收入礼物？

还有，有些主播把所有的希望寄托在工会身上，但你要知道，工会在现实生活中是公司，公司存在的价值是盈利的，而不是无休止的发福利的，如果你不能展示出值得工会投入的才华，试问，工会凭什么要给你投入包装？有的主播可能说，你不给我包装我就去一个可以给我包装的工会！非常好！如果你不改变你的姿态，去哪里都不过是鸡肋一根！

所以，应聘主播后，首先要做的是保持一颗积极向上的心，同时，不断提升自我的直播能力！多参与工会或官方发起的主播培训工作。下面总结下主播的心态：

第一心态：主播心态

网络主播像创业一样，为自己办事，跟他人合作。把粉丝的遭遇当自己的遭遇，适当的精神鼓励。我能帮你些什么。把老板，家族公会发展的事当自己的事。去履行一个使命，一个目标。这个世界(网络主播世界)我能做点什么，留点什么。

第二心态：归零的心态

重新开始，第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。

所以出现过许多有才能的来了没多久就悄然退场的情况发生。原因是还停留在过去的辉煌里无法自拔。过去的是优势，但不代表以后都有优势。

第三心态：学习的心态

学习是给自己补充能量，先有输入，才有输出。尤其在知识积极时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能适应行业的发展。

第四心态：积极的心态

失误永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只能看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。

当不愉快发生到身边时，你可以自己这样告诉自己，一切都是上天最好的安排。每一个来到身边的人都是成就你人生的天使，这样你会发现许多惊喜。

第五心态：付出的心态

是一种因果关系。舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。不愿付出的人，总是省钱、省力、省事，最后把成功也省了。

往往“太聪明”的人不能够成功，所以成功的代价就是你付出了哪些。

第六种心态：坚持的心态

坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。要坚持到底，不能输给自己，这样才能达到新的高峰。

坚持的原则是坚持改变，坚持创新，虽然晨丰很多时候写文章写得想吐血的感觉，但我还是会坚持下来。

坚持下来，你会拥有更多精彩。

第七种心态：合作的心态

一个人可以成才，一群人可以成事，一帮人就是成功。

前面虽然我在说网络主播很优秀，能唱能跳能演，但这不是个人主义完成的。每一个大主播后面都有团队。

第八种心态：平常心态

生活好比浪中船，船在浪中必有难，愿君衔起千层浪。祝你成功永向前。

人生的风景亲像大海的风涌

有时猛有时平亲爱朋友你着小心

人生的环境乞食嘛会出头天

莫怨天莫尤人命顺命歹拢是一生

一杯酒两角眼三不五时嘛来凑阵

若要讲博感情我是世界第一等

是缘份是注定好汉剖腹来叁见

呒惊风呒惊涌有情有义好兄弟

短短仔的光阴迫逍着少年时

求名利无了时千金难买好人生

第九种心态：感恩的心态

对周围的一切都要保持感恩的心态，包括坎坷、困难和我们的敌人。

去发现美传播美，发现爱传播爱，发现乐传播乐。

三、主播的一些直播技巧

想知道为什么没人刷你礼物的，请仔细看这日记，问自己遇到这些问题了吗?当看着别的房间全是礼物满天飞的时候,自己房间却没有一朵花落在自己身上的时候,应该自己想一想,

别人为什么不刷自己呢? 如果,你能好好地回答下这些问题,并认真分析,仔细想想,相信,你能找到答案,并做得很好！

提问一：你一天在线的时间有多少?

认真的算一算吧,一小时?二小时?三小时?四小时?还是偶尔来一下?

提问二：你经常和玩家聊天吗?

玩家来了,你打招呼了吗?找了话题和他们聊吗?他们心情不好了,你当好了一个忠实的听众了吗?

提问三：你是不是只看着排在上面的高等级玩家?

要知道,高等级都有自己固定的喜欢的人了,你老看着他们做什么呢?哪怕有一个高等级玩家喜欢你,你就只依靠他吗?只和他聊天吗?等着他天天来支持你吗?排在下面的玩家就真的没有发展潜力了吗?你就不能陪他们聊天,交交朋友吗? 想一想,下面的玩家没有人理,他们会升为高等级玩家吗?他们能感受到你的真诚吗?

提问四：玩家凭什么要刷你?

你是否在他们不在线的时候留言QQ了,关心了?是否偶尔发发短信问候了?是否在节日期间或是他们生日的时候留意了?一句话,你让他们有刷你的冲动了吗?你让他们有刷你的理由吗?

提问五：你是不是都没有和别人聊天,根本谈不上感情就随便伸手要礼物呢?

如果是,你一定要改下,乞求来的东西不会多,也不会让人舒服,礼物是交朋友交出来的,是人的内心愉悦了自愿送你的,送人玫瑰,手留余香,他是开心的,强迫性的,实在不好意思刷你的礼物,会多吗?他会快乐吗?

提问六：你来了多久了,是否看到自己在进步?

进步包括你的聊天内容,你的心态,你的直播水平.要知道,你是主播,不是不说话的木偶,不是只会放音乐的一个人,要这样,那不是人人都能做主播了?抽时间好好学一下其他人气高的房间的主播吧,点点歌,说下话,聊一下话题,做一些游戏,你会进步的。

提问七：你上麦之前化妆了吗,调整好了心情吗？

我们是服务的,上麦之前让自己尽量漂亮些,调整好自己的心情,一周还是那个发型,还是那件衣服,能给人新鲜的感觉吗?我们的目的是要让人快乐,让玩家快乐,而不是让玩家给自己快乐,甚至你也给他不快乐的时候是不是很多?玩家来这里是开心的,你是否让他开心了?

提问八：你是否经常在麦上骂人?

一定要注意自己的形象啊,游客的层次就那样,什么样的人都有,我们直接拉黑踢了不行吗,非要拿麦在上面骂人?一个房间听着你在骂人,很有感觉?很有个性?大家如何看你?你一定没有注意到吧,以为自己很了不起了,自己受气了就应该如何如何.一个商店经常在吵架,生意会好吗?一个经常骂人女孩会让人喜欢吗?没有人在工作的时候不受气的,要明白自己的身份。

提问九：你是否经常说大不了不做了?

那你还在这里做什么呢?地球,少了谁都会转的,一定要控制自己这样的言行,不管是在网络中还是现实中,你不做了又如何呢?网站还在,房间还在,主播还在,你也还在.

提问十：你是不是经常挂录相?

玩家和你聊天,会看着你的表情来谈心,本来很好笑的事,结果你的录相上面无表情,会有效果吗?要是他在和你说伤心的事的时候,你的录相在笑杂办?.我的建议.当你上到视频.半个钟头没人理你.那么你要考虑下你的视频效果.视频效果是给人的第一印象.或者就是形象，穿着打扮。视频不是真美女才有好的效果的. 女人最美的是气质是智慧.不要想跟玩家怎么聊起来.而是要用你的方式吸引他送上门的拥抱.

视频是给人第一印象.真的要花时间和心思弄弄..玩家一进房间屏幕里的视频，你要是出众，不怕你不红。

四、主播如何吸引用户成为自己的粉丝并留住他们

在视频直播行业日益发展的今天，人们对娱乐直播的认可度也越来越大，不少美丽漂亮的女孩子为了自己的梦想，为了一份可观的收入而蜂拥进来，视频直播平台也相对的泛滥起来。那么如何在这么大一市场中有自己的一席之地？如何才能把用户发展成自己的粉丝呢？我将对这个问题做出一些自己的看法，给大家讲讲主播吸引用户、留住粉丝的攻略，希望对一些新进的主播有一些帮助。

首先。我们要明白，用户送你礼物是因为什么？不可否认外形占了很大一部分，那么对于不是特别漂亮的女孩子应该怎么办呢？那就是热情，非常的热情，让用户感觉到在你的直播间是会受到重视的，从而发展到他会认为他就是直播间的一份子，你的直播间就是他的家，他所停留的地方。如何做到这一点呢？

一、找到适合自己的颜色和装束

衣服的颜色对主播整体印象的影响是巨大的。想要吸引粉丝，留住粉丝在自己直播间，就应该知道避免哪些颜色。每位主播穿了几十年衣服了，可以从自己的感觉以及别人的评价中总结出最适合自己的颜色。要吸引粉丝，主播可以多试一些风格，挖掘自己的潜力，渐渐找出最适合自己的。偶然变换风格很好，但一定要知道自己最适合哪一种。也不要以为名牌就好，名牌是为某一年龄、阶层和风格的人设计的，如果你不适合的话不但穿不出来想要的气质，而且显得不伦不类。人与牌子也要相互寻找和磨合。我有一个摸索适合自己风格的简单方法，就是找和自己相貌、气质都相像的明星，或者自己想要成为的明星，模仿她的装束和品位，这样虽然不能保证人人都成功，但有时候能省去你不少摸索的精力。

二、要学化妆

除非你天生丽质，或者清水出芙蓉，不化妆就很漂亮，否则，想吸引粉丝就一定要学一点基础化妆技巧。化妆可以增加主播上镜感，什么都不做的话，脸色会变得很没有精神甚至很凶。适当化一点妆会让你找回原本的自己，得到粉丝的一致称赞。化妆也和穿衣服一样需要不断的摸索和尝试，所以我说要学。有几个爱美的闺蜜在一起交流化妆品和心得的话，会省去你不少钱，得到不少建议。如何做个讨人喜欢的主播，你还信奉素面朝天吗？

三、掌握穿衣的魔法

主播要想吸引粉丝，就要清楚自己的长处与短处，扬长避短。比如以前流行过的日本松弛袜可以遮盖略粗的脚踝，衣摆刚好达到臀部最高位置的上衣可以遮盖大屁股，脖子短的人穿V字领就显得修长很多，肩宽的人可以在露肩的衣服上穿深色小披肩，身材矮而胖的人可以在上衣上穿长背心提高纵长效果等等。自己喜欢的颜色与样式不一定适合自己，不要觉得看别人穿着好看自己也好看，要慢慢的摸索出最适合自己的衣服。

四、不要把钱和精力只花在衣服和化妆品上

如果让粉丝给一主播打分的话，容貌、发型、身材、衣服各占25分，所以，主播不用

为只占四分之一的部分拼注一百分的力量。这就是有的女人无论穿多漂亮的衣服也达不到想要的效果，而有的女人哪怕只穿一件T恤也美丽的秘密。把你的精力和财力平衡一下吧，别忘了分一部分给头发和身体，这也是吸引粉丝的重点之一。

五、提高品位

生活在一个整体审美意识高的环境会让你自然而然的提高品位。可以通过研究房间布景，身上的装饰品，床上的毛绒玩具上考虑。把在外面吃到的好东西变成自己的精神营养而不是肥肉，不靠钱但靠智慧来提高自己的品位。

六、要有学习的精神

很多女主播在刚做的时候并不怎么出色，但是后来越来越漂亮，像宝石一样散发出光芒。这是因为她的学**精神迫使她不断的打磨自己，永远追求更好。我上班前洗澡、做头发、搭配不同的衣服、花精致的妆，让自己总有一个地方有亮点来吸引粉丝的注意。我每时每刻对粉丝保持微笑，提醒自己收腹挺胸双肩放松，需要伸出手指点的时候不忘了提醒自己前一天剪好指甲涂好指甲油。如果你是一脸呆板甚至苦相、头型做作、穿着土气蹩脚的衣服给粉丝唱歌，你想粉丝会从心里对你产生憧憬，愿意继续呆在直播间陪你吗？

七、美丽的姿势和举动

原则上主播要闭不要分，比如坐时双腿不能分，双肘也要尽量下垂不要敞开，双肩自然下沉，下颌微收。这样不但看起来姿态更优美，也有收紧肌肉的效果。我平时对身边优雅举动的主播格外有好印象，同时也提醒自己不断改进。懂礼节的主播最让粉丝感动。

八、声音美人

有的女主播身材与长相都很漂亮，但一张嘴就透出一股浊味和低俗，让人敬而远之。很多种类型的声音都有魅力，一般来说略高扬、委婉，让粉丝听到时感到愉悦和有精神的女声比较有魅力。

九、有自己的特长

不管是哪一方面，唱歌、跳舞、弹琴、脱口秀、讲笑话、分享生活等等等等，大部分平平没关系，但是必须有一项拿得出手的特长。在需要的时候大展身手，这使你获得粉丝的注目。能够吸引粉丝让粉丝喜欢上自己就是一种本事。设想一个外貌很普通的女主播，却唱歌很好听，或者她唱歌不好听，但是很会跳舞，魅力就在这样的时候闪露出光芒，自然而然的，粉丝就吸引住了，也就留住了粉丝。

十、性格与魅力

性格在主播吸引粉丝中占着很大比重,而且性格也会影响外貌。开朗的女主播周围总是充满了阳光，也聚集更多的人气，比消极悲观的主播有魅力。能够发现别人长处真诚的赞扬别人的女主播有魅力。不嫉妒的女主播心胸宽厚，真诚善良。嫉妒人的主播眼珠是绿色的，看东西时失真，会失去正确的判断。网络上什么样的人都有，主播如遇突发事情要淡定处理，不要言语激动，不值得去言语刺激用户。不要轻易鄙视男人，骂他们色，其实男人诚实的用眼睛来表达他们对你的印象，比说谎的店员可信多了。

综上所述，无论新旧主播，都可以通过认真细致的准备来弥补自己的不足，一样能够把直播的工作做好，吸引大量用户成为自己的粉丝，并且能留住粉丝成为自己的铁杆粉。

五、主播具体风格的建立和确定（包装自己）

作为主播你风格的确定将决定你未来的命运，理论上说风格的确定与性格有密不可分的关联，但很多主播因为个人喜好随意改变着风格，我只能说如果你做大、做强了，随心所欲的事情便会多些，如果你还是一颗小草请更多的考虑该如何让自己生存，并逐渐茁壮成长才是真理，下面依据我的理解给诸位小伙伴提供几种风格建议：

1、女神型

如果你认为自己外形足够靓丽，能够吸引玩家的眼球，你可以选择这种风格，为这种风格你应该时刻铭记以下几点：

A、够沉稳：没有那个女神轻易欣喜若狂，都是矜持！矜持！再矜持！

B、够冷艳：你越不在乎，玩家越想接近你，你稍微表现出在意，就是失败！

C、够靓丽：你自己，你的房间布景，一定要时刻以吸烟眼球为主。

2、好声音型

如果你认为自己的最大的优势就是唱歌，那么请你时刻铭记歌唱就是你的生命，我给你的建议是：

A、够用心：对待每一首你都用心去唱其实很难，但对玩家点过的歌曲，不论你状态如何，你一定要用心去唱，中途不能因任何情况打断，你的用心程度，决定玩家对你的认可程度。

B、够坚持：不论你是男是女，在保护嗓子的前提下唱下去是关键。

C、够淡定：歌者的道路是漫长的，起伏不定的心境无法演绎好的歌声。

3、跳舞型

这类主播舞蹈是专长，不要考虑你的舞姿是否优美，只要你敢大胆的跳出来，就不是每个人能做到的，你要做到：

A、风格明确：民族就是民族，热舞就是热舞，最刺激不过是钢管。

B、数量控制：2小时一场，不可能一直跳下去，设定好每段舞蹈的收费标准，新人要求的自然低些。

C、尺度把握：不能太过暴露和性感，毕竟网络是公众性媒体，过激的话不好。

4、搞笑型

你自己的幽默元素无处不在，因为有你大家欢声笑语，请做到：

A、氛围如何：别指望玩家进来就知道你是搞笑专家，字幕、布景配合都是否到位很关键。

B、抓大放小：每种玩家需要笑点是不同的，如果1个屌丝跟1个爵位号都希望你幽默一下的话，请做出正确的选择。

5、聊天型

这类主播没有什么特殊才艺，只是想通过聊天在直播业中发展，可能听起来有些可笑，但我告诉你，可以的，只要你方法正确：

A、主题：别说你每次都没有准备，房间可以人少，但一旦有人想跟你聊，你却没有准备可不行，提前做好预案吧。

B、思路：聊天说白了就是讲话，你要讲些什么能让对方认可，需要提前动脑思考清楚，

打个比方：夜间的玩家多半无聊寂寞，那么你可以讲些正能量的故事，让他感动的背后对你认可。

C、洞察力：在聊天的过程中，你需要知道对方想什么，才能更好的沟通，让对方因为认识你感到快乐。

6、可爱型（萌萌哒）

清纯可爱的你，会让很多玩家眼前一亮，这类女孩更多的是满足玩家的视觉冲击，所以你该做到：

A、服饰搭配：不要跟我讲每天都要穿同样的衣服，要变化不同，充分满足玩家的视觉享受。

B、配饰搭配：家里的娃娃元素够了吗？屏幕上的可爱的小动物经常更换了吗？是不是经常给自己增添一下这些元素呐？

C、语言配合：嗲嗲的、萌萌的说话会很卡哇伊，不是每分钟都要做到，但要在这种风格中时常表达一下才好。

7、其他类型

A、故事型：经常看到某些主播在直播间字幕上、空间里、qq群里写出自己的故事，有快乐的，有悲催的，是真是假我姑且不论，只需要你明白一点，这是一种方法，可以吸引人注意的方式，结果我看到的是还不错。

C、倾诉型：这类也多是也自己不顺利，或悲催的命运进行讲解，你说她是博同情也好，善于演戏也罢，总之我是见过有人从0星到3冠用了5天的时间，骑士瞬间9个之多。

D、忽悠型：这类主播说的话玩家可能当时就觉得有问题，但大家都是为了图开心，你忽悠玩家的同时，他也忽悠你会如何如何，只要你装作相信，他就会就得很有成就感。

E、可怜型：你真的可怜吗？你也许不那么认为？那么请看看自己的收入情况吧？在看看别人的，觉得自己可怜了吗？很多主播并不是都在演戏，而是有感而发，只因自己经历了很多，把内心的酸楚告诉了玩家而已，这个世界原本如此，总会对弱者多些同情，对强者多些敬畏。

至此，主播类型演绎阐述告一段落，不论你选择用哪种形式演绎自己的主播生涯，都要有一颗强大的内心，在开始要忍受没有过多粉丝的孤寂，在成长后要面对各种人的诋毁，做到心如止水平常心最好不过了，在众多风格中，其实是可以选择多种的，但要以一种为主，其他为辅就好，切忌不可变来变去的飘忽不定。翡翠贵在无限，彰显其不菲价值，人则贵在坚持，获得赞誉和掌声。

六、如何调节直播间氛围

1、道具的准备

这里所说的道具，既有实物的，也有虚拟的。

实物道具则包括了：得体的演出服（某宝搜礼服100元以内可以搞定一套），整洁的妆容和发型，把每一次直播都当做表演，如果自己没有方向，可以试着模仿明星们表演时的穿着打扮；歌单的设置，快旋律、节奏感强的音乐更能让人high起来，因此歌单里最好多放置节奏明快的音乐（如DJ）；特效的选择，开播前，一定下载好音效的特效（各直播伴

侣里一般都自带音效），并逐一听一遍，什么时候放什么样的音效自己心里一定要有数，一般掌声和欢呼声使用频率最高也最容易烘托气氛。

虚拟道具则是指主播对整个直播过程节目的设置。在做设置之前，主播需对自己有一个很好的定位，是唱歌、跳舞、表演乐器还是讲段子？

无论是哪一项，上播前都应准备好相应的内容，尤其是跳舞和讲段子的主播，舞蹈是否排练熟练了，段子是否都整理好、心里有数了，这些表演要借助的道具是否都准备好了，每一环都是烘托直播气氛必不可少的。同时，两到三个话唠逗逼房管的作用也不可小觑，选择几个话唠铁粉当房管，会让你的直播间气氛更high！

2、沟通技巧和音效的搭配使用

一次直播时间少则两小时，多则七八个小时，在长时间的直播过程中，不能完全依赖唱歌、跳舞等才艺展示，主播会累，用户也会疲倦。此时，聊天变成了一种很好的润滑剂。怎么聊天才能让直播间气氛依然活跃呢？

A、主播需改变自己。

克服恐惧心理，主动与用户交流。经常听到一些新主播说：他们都不理我。用户是上帝，不要等着他们找你，你要主动出击。

B、主播攀谈时的面部表情和眼神也尤为重要。

攀谈时面带微笑，微笑能消除自己的紧张情绪，而且能融洽谈话的气氛；同时用充满真诚、明亮的眼神注视摄像头，眼神不要飘忽，用户是透过摄像头和你交流的。

C、主播需要了解粉丝。

可以通过试探性的询问用户喜欢的歌曲、哪里的人、玩直播的时间等问题搭讪新粉丝，通过搭讪的过程，寻找共同点作为话题，并不断把话题扩大，这样双方谈起来才会兴致勃勃、才会深入持久；同时要多谈论粉丝关心的事情，避免引发粉丝反感；主播不能过于严肃或带着架子，尽量幽默，说话俏皮一些，多使用“群众笑”的音效。

D、在充分了解粉丝后，主播需要选择适宜的话题。

比如谈谈自己的真实感受，坦白的人更容易赢得信任；谈谈周围的环境；或以粉丝为话题，提出问题。但在此过程中，主播要避免用过多的“我”，聊天尽量简洁而有条理，不要扯得过远，同时，切忌主播一个人说，尽量多用问句、抛出话题来引导粉丝交谈。

调节直播间气氛是一门高深的学问，长期的直播经验会让你慢慢懂得，对于新手主播们，先暂时学会如上技能吧~~

七、这些招你必须懂主播们都用的七种方法刺激粉丝打赏

观众的打赏决定了主播的业绩，而如何刺激观众的打赏心理也成了主播们日夜讨论的话题，如何让用户在明明可以不付费的时候，选择主动付费？一起来看看吧。

1、隐形条例

在街上高歌一曲时，总有人会为你打赏，这是因为什么？

这其实是群众认为，街头的演艺是你的重要谋生方式，而这种行为，潜移默化般地就形成了一种隐形的条例，让大家自认为：你卖艺，我停下脚步看了，就像默认了消费一样，所以得给钱。

所以，刺激打赏重要的方法，就是形成这种隐形条例：让别人觉得你是以以直播为生的人。当别人感觉你是以此为生，以此为重要的收入来源，就会主动提供打赏。否则，这种心理就没有被激活。

因此，为了刺激打赏，你可以让人觉得你以直播为生，这是你的职业。

“辞职了，全职做主播，就靠它吃饭了。"

2、“帮助心理”

人类是群居动物，一个很重要的就是，在人们的道德底线下，潜藏着一颗小小的爱心，我们会给予街边艺人打赏，就是一种帮助和支持。

而帮助需要的人后的这种满足心理，就造就了助人为乐这个词语，从而产生更为正面，积极的心理，就好像“赠人玫瑰，手留余香一样”，想想你帮助完人后的快乐心情吧。

所以，往这个方向想，让群众感觉到帮助到自己，激发这个心理，就能触发“打赏”。那么如何激活用户的帮助心理？用一句话概括，就是让对方觉得自己在屌丝改变世界的过程中，扮演了重要角色。这句话包含了3个因素：

（1）低地位

“虽然表面风光是个网红，但是背后的我很穷”

没有对比就没有伤害，当大家看到你社会地位，金钱低于ta时，只要表现好，很容易地，就能让ta打赏给你。因为ta打赏的途中还会带有更强烈的满足感，效果会更佳。所以很多美女主播常喊“土豪”，然后再加以“喊穷”装装乖，就轻易把礼物手到擒来了。

也可以看到papi酱即使将来上市了，也应该会保持现在视频中相对简陋的家庭装修。

（2）为自己所寻求的帮助提供意义

就像当你完成一件任务具有一件使命感时，会大大增加你对这件事的积极性。当别人觉得给你的帮助具有某种特殊向上的意义时，就会更容易打赏给你。

典型的就是众筹网站上，各种1元支持——付费1元，但是什么都得不到，相当于打赏了。

（3）让别人看到帮助后的效果

“拿了土豪的打赏，今天买新衣服穿给大家看”。

你需要让大家觉得，大家的帮助是一件很重要的事，非常值得你认真去对待。

3、提升打赏者的形象

在受到ta人打赏后，相应地提升打赏者的形象和展示。比如斗鱼等平台公开展示打赏贡献值最高的用户，让打赏行为能够互相排名和比较。而主播方面则提高打赏者的地位，如特别的称呼或者大吼其ID，提升打赏者的荣誉感和虚荣心。

4、互助互惠

人在接受别人给予的恩惠后，往往会有“负债感”，从而会选择投桃报李进行回报，这就是“互惠”心理。网红如果能够激活人的互惠心理，同样能够获取更多的打赏。

在受到礼物打赏后，能回馈给粉丝一点不同的东西，可以是好的淘宝店推荐，好身材，好歌声，甚至红包抽奖等，都可以增加粉丝粘度。

就像某美女主播：“因为整天在网上陪你们，男朋友都离我而去。”

5、创造未来预期

有研究发现，在打赏餐厅服务员的时候，如果是你预期将来还会来的餐厅，你会很主动给小费。反之，你就会减少主动给小费。

这是因为，如果你觉得会经常来这个餐厅，你会在潜意识担心：如果这次不给小费，下次服务员可能就不会这么积极主动给你服务了。正是这种“预期服务质量”，让很多熟客付出了更多的小费。

所以，如果让人觉得他们的打赏会在长期不断提升网红的内容质量，或者没有打赏的话长期内容质量会降低，人们也会增加打赏。

“既然这么多人支持我，我一定会坚持下去，不断贡献更好的优质内容。”

6、改变默认选项

人在决定是否要打赏时，往往是一刹那的决定，这个时候大部分会根据默认选项来选择自己的行为——“除非有必要的理由让我打赏，否则我默认不会打赏”。而在这种决策环境下，改变用户的默认选项，即使其他不经过任何改变，都能取得显著效果。

比如，如果跟用户说“给我打赏吧”，用户默认的选择题是：到底打赏还是不打赏？但是如果跟用户说“你想打赏多少”，用户默认的选择题就变成了：我是打赏2元还是打赏10元？后者的表达，把“打赏”变成了一种默认的行为，剩下的就是让用户选到底打赏多少了。

7、打赏行为的去货币化

任何用户，对金钱的成本感知是非常高的，如果能够想办法让用户感觉直接付出的不是钱，那就能降低用户的感知打赏成本，从而提高打赏。

比如斗鱼直播平台设置了鱼丸这个虚拟货币来打赏主播，用户可以通过每日登陆等领取一定的限额，也可以直接充值。这就让降低了用户打赏对金钱的感知：

一方面用鱼丸替代了货币，让人感觉成本低了（这就跟用信用卡，用户消费会更多一个道理，因为没有直接看到钱，感觉钱花得没有那么多了）。另一方面，让用户可以通过努力来赚取一部分鱼丸，进一步降低了鱼丸和金钱在心理上的关联性（虽然很多用户的鱼丸还是主要靠充值）。

所以，如果想要提高打赏，可以想办法降低用户直接对货币的感觉，让打赏行为更多地去货币化。

8、结语

“打赏”是一种非常复杂的行现象，用户之所以打赏（而不是选择免费），是因为能够得到多种不同的心理效用。

上面总结了7种科学的刺激打赏方法，灵活运用，你的打赏率一定提升。

八、新主播粉丝维护

很多刚入行的新人主播也同样困惑，面对着观看直播的粉丝，也不知道该如何交流，只能看着为数不多的粉丝慢慢流失，到最后就放弃直播。

在直播间流行一句，情深不及久伴，那怎么样才能久伴呢？该如何抓住粉丝，怎么样和粉丝沟通呢？

一、留住粉丝

首先来直播间的都是些陌生人，来的人有的平台能看见进入的昵称，那么进到直播间的人都要念出昵称欢迎，隐身的也要欢迎。粉丝送礼物不管多少的都要念昵称加感谢，送的多的可定期回礼，小礼品、小红包都是心意。对于长期多次来的粉丝要给他们设管理员，协助聊天内容的管理，如禁言、踢人等。开播时间要正常和规律，特别是初期，最好加倍时间的播，有没有礼物都要播，新人主播肯定都要经历这个阶段的。

直播的关键是和粉丝互动，除了唱歌、打游戏以外要多和粉丝聊天，要找话题跟大家分享。基本上只要完成上面几点就可以留住粉丝。

1、最简单的方法是少唱多说，说为主唱为次，关键在说，也就是所谓的会聊天才重要。打游戏的时候也不要玩得忘我，而忘记与粉丝交流。说，要说的巧妙，要说出情调，面部表情很重要，语气轻重也要讲究，有时可以加一些口头禅、语气词之类的话语。需要一边看着弹幕一边回答粉丝们的问题。也可以自己抛出一些问题，让粉丝回答，带动刷弹幕的节奏。

2、善于自黑。主播是视频房间或自媒体的主角，要善於调动现场气氛、处变不惊。万一遇到对自己不利的问题，可以放低身段，用自黑的方式转变话题。

3、尽可能增加与观众的互动交流，提高每个人的参与感，注意观众反应，把握节奏，适时调整，灵活应变。一些能唱几句的主播就只顾独自唱歌，一些不太会唱歌的主播就会瞪眼傻坐，这两种主播都不懂的互动的精髓。

4、表情、动作上要亲切。适时的微笑，装萌，吐舌头等丰富的表情，运用全身的细胞，让人感受到积极和热情。

5、当有人给你送出礼物时，无论多少一定要向送礼物的人表示谢意，能配上适当的赞美，譬如：XX 哥哥谢谢，让人感受主播诚意与热情，并继续互动。

6、当没人送礼物时，可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：好久没有看到过XX 礼物了，求上榜等，增加别人送礼物的积极性。

7、培养忠心粉丝，开播一段时间将会出现几位追随自己的粉丝用户，积极与他们保持联系,构建粉丝群核心成员，助力主播事业，增添创收来源。

二、维护粉丝

粉丝给你刷礼物是为了什么呢？一，虚荣心存在感。二，必然就是喜欢你欣赏你。第一种只需要在直播间满足他们虚荣心就好，那么第二种，难以避免我们要和他们沟通聊天互动。

这里我们细致的聊一聊一些难以避免的聊天模式。

1、听比说更重要，我们在聊天的过程中一定要反思，这是上帝，这是金主。他们倾诉的时候请给予时间，而不是立马反驳或者进入自己倒苦水阶段。

2、要了解粉丝的感受，比方说，如果网友很担心你直播时间过长，身体承受不了辛苦和劳累，你就不要对他们说：”你们为什么不能只管自己的事情，老是把我当成小孩-那是我身体，我爱怎么用就怎么用！”这种充满稚气的典型防卫性反应会让网友对你大失所望。

3.遇见要见面或者借钱的粉丝我们有N种应对方式。比如：

①我家里管的特别严，我不能超过9点还在外面。

②我曾经受过伤，暂时走不出，好没安全感，能不能给点时间？

③傲娇型，追我的人那么多你得排队哟，看诚意，要不对我好三个月看看？

④插科打诨型，直接告诉他们，向我等女汉子，一般都是泡帅哥的。

⑤难以避免，实在拿人手短到一定程度了，不能避免见面的情况下，我建议带着闺蜜一起或者约一群粉丝一块见。合影证明自己不是单独见面。我再次提醒大家，做主播这行，单独见面有风险。

4.错了的时候请立马致歉。勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到网友的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意网友的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。

5.分清楚对事不对人。你是否有网友很难缠，老是让你气的半死？有些网友就是爱抱怨、生性悲观、拖拖拉拉、又老爱编一大堆借口。如果网友这些行为已经威胁到你们之间的友情，你就有权开口提醒他。比如觉得他天天针对你其他粉丝。这种情况下你其实是可以直接的说出来的。能聊开自然好，不能聊开趁早放弃。

三、发展粉丝

在发展主要的粉丝的时候，请一定不要厚此薄彼，也请一定照顾好其他粉丝的感受。粉丝也有囊中羞涩的时候，因为大部分人民币已经进了你的口袋，在送不出礼物时候，不要在这方面给他们太大的压力，要表现出亲切的善意，以减轻他们的尴尬。

1、要亲切，但不要表现出依赖或过于有压力的亲密，因为粉丝也只是上网放松心情，并不是来找负担，要尊重他们的界线。

2、当需要要求网友某件事时，请记住你表达态度应该是一种请求而非要求。

3、切记，对你再情深他也是你粉丝！你的衣食父母。

总结

主播们，如果你真心诚意地想要搞好与网友、粉丝的关系，就不要光想着自己的成就、功劳，网友是不理会这些的，而是需要去发现网友的优点、长处、成绩，不是虚情假意的逢迎，而是真诚地、热情地对待每一位粉丝。直播是依靠粉丝进行的，没有粉丝的支持，一切孤军奋战的直播都是无用的。其实说到底，直播的新盛就是依靠的粉丝经济。无论是千万“肉松饼”传奇，还是以虚拟礼物打赏主播，粉丝都是变现的“金主”。主播自己将粉丝转化到其他的渠道，实现流量的变现，谁掌握了粉丝，谁就抓住了主动权。有了粉丝，一切变现皆为可能，才会有网红主播月入百万的可能。

在直播中还有很多细节是很容易被忽略的，但是细节决定成败。如何在直播中把握好细节？我会在后续的文章里进行详细的讲解。也欢迎大家私聊讨论。

九、做主播应该避讳哪些事项（禁忌）

1、冒然与粉丝见面

直播很忌讳的一点就是主播们私下与玩家进行接触。这一方面有很多原因，比较重要的一点就是不少主播并非先天丽质，靠着化妆和摄像头的美化功能，才能在线上直播时有较好

的出镜效果。去线下见面没有了摄像头的美化，暴露真实相貌可能会让粉丝失望，难免其有时候会做出很不理智的举动。

经常也会在网上看到很多新闻，主播和粉丝私下约见发生凶杀案等可怕事件，所以，就算粉丝给你花再多钱，最好不要单独线下见面，因为谁也不知道，不理智的粉丝可能会做出什么事情。

2、平台之外有利益纠葛

这里所说的利益纠葛是，主播在做主播这个职业的时候，玩家在平台外的一些赠予，如：贵重礼物、手机、包包、首饰，大额现金红包转账。因为如果玩是在平台上的赠予行为可以视为他在平台上的游戏行为，对于主播来说并不是直接的赠予。

私下赠予的弊端：

（1）、主播职业收入影响，如果主播默许玩家以私下形式打赏，那么将会影响到主播直播间的活跃度，以及少了消费后的长期影响，很可能把直播间做死了，属于杀鸡取卵的行为。

（2）、法律风险，如果玩家说主播是诈骗主播将会很麻烦。

（3）、安全风险，拿人手短，如果你大量的收取的粉丝的礼物或者现金，如果他提出一些要求，你将很难拒绝他。

3、与粉丝对骂

主播特别是新手在前期人气不够的情况下，很可能收入不会太高，如果才艺没有那么突出，被游客或粉丝吐槽唱歌不好，跳舞一般、不会聊天的情况也会时常有,对此新手主播可以保持平和的心态，通过调侃或自嘲的方式，一笔带过。

因为没人喜欢一个怨妇骂街的主播

4、传递不好的舆论导向

特别是一些直播过一段时间的主播，可能收入没有预期的好，又不从自己身上找原因，一直在抱怨，说平台不好！说公会不好！在线上线下传递负面信息，这样做对主播没有一点好处，在粉丝看来，你一直在抱怨，他们可不愿意为这样一个主播消费，平台公会如果知道主播传递不好的舆论导向，那么平台跟公会也不会给予你更多机会，因为同样的机会他们肯定会给予积极乐观的主播！

5、抱怨薪资或贬低其他主播

做主播最忌讳的就是公开讨论薪资或者贬低其它主播。如果想要游客帮自己送礼物，可以用一些暗喻的词句索取礼物，譬如：“好久没有看到过××礼物了!”“求上榜!”等增加他们的积极性。但是不要在公开场合抱怨自己的薪资低，以此来获取粉丝同情；非但不会让游客和粉丝产生多少好感，反而是一件很没有职业道德的事情。

另外，千万不要眼红或者跟风，试图去贬低其它知名的主播。之前在某平台发生的一件事就是:某主播因为在直播时多次骂了另一个主播，结果被举报，被平台封了7天直播间，不仅这7天内没有任何收入，重新开播后人气下降了不少，还有了坏口碑。

十、昵称的重要性

主播数量千千万，各种层出不穷、千奇百怪的昵称。很容易会让观众记不住甚至分不清主播。那么主播应该如何给自己取一个适合的昵称，让观众记住并且喜欢呢。

1. 最好跟直播风格形成一致

首先要适合自己直播的风格，让大家看到昵称就能大概知道主播本人有着怎样的性格，是可爱逗比的、还是开朗大方的、亦或是知性成熟的。

2.朗朗上口，简单好记

不要选择太过生僻或拗口的“字”，可以让人顺畅的读下来，这样才方便让大家记住。尽量拣选寓意好且好记的名字，如倩雪、美萱、馨怡、梦涵等等。

3.选择叠字、“x儿”之类简单可爱的名字

以叠字、“x儿”来称呼主播，会显得特别的亲昵，能拉近主播和粉丝之间的距离。

4.英文昵称

能用中文就不用英文。用英文名不是不可以，所选英文单词最好是baby、angel、rose 这一类大家熟知的，不仅简单好拼写、而且寓意也好。

5．爱换昵称的主播要记得保留能够识别自己关键字

很多主播喜欢更换自己的昵称，但别忘了保留一些关键字方便让粉丝们快速找到。并且相关的搜索一定要能搜到你，当然了，最好不要轻易更换昵称。

十一、直播没话聊、尬聊、聊不下去的时候该聊什么？

最怕空气突然安静

最怕粉丝一直不给点反应

最怕直播间莫名的冷场

最怕自己一脸懵逼的尴尬

最怕守护一言不合就离开

我们凭着一腔热血闯荡直播江湖

但总有这样那样的问题考验着我们的毅力

很多主播在后台说

冷场的时候真的不知道该怎么办

直播的时候总有一瞬间不知道该聊什么

所以小编决定今天好好来聊聊这个话题

直播间突然安静的时候，我们会绞尽脑汁的想我该聊点什么，聊这个适不适合，说完之后会不会更尴尬。其实这种情况更考验你随机应变的能力，和主播的情商。

至于聊什么，每个主播的风格和定位是不一样的，每天的直播内容也是不一样的，还需要大家酌情分析。不过可以在这里给大家分享几点通用的招数。

1、热门影视剧

没话聊的时候，最好的方式就是聊大家最近都关注的事情，这样每个人插一嘴，瞬间就能热闹起来。

大家都关注的事情中，最好突破的点就是热门影视剧，话题可能有些会颇有专业性，但电视剧、综艺节目、电影这些东西是大家都在关注，即使不关注也会被迫关注的东西。当你周围人都在讨论的时候，你会试着种草去看一看。

所以主播可以问问大家最近有没有在看什么什么电视剧，也可以说说自己对剧中人物的看法。

比如之前大家热衷于评论《欢乐颂》五美中每个人的爱情观、价值观，最近又在讨论楚乔和宇文玥这对星玥CP，当然类似于《夏至未夏》这类青春季可以响应毕业季的话题，跟粉丝一起回忆一下青春。新上映的电影可以及时去看一下，比如这周的《变形金刚5》，贱贱的剧透一下，介绍一下剧情，也能吸引粉丝的注意力，马上讨论起来哦~心里没底、怕说错话的其实可以看看豆瓣影评之类的。

也别一直聊，穿插个主题曲或者插曲的演唱，也是不错的，唱歌期间还能看到粉丝弹幕中讲的一些自己的观点。

2、花边八卦

茶余饭后，没有点八卦，感觉一天都白过了。

而且忙碌的生活工作中，偶尔聊几句八卦成了我们一种放松的方式，简单有笑点，不用过多的脑力思考。所以，直播间这个满足大家娱乐放松需求的地方又怎么能少得了八卦的气息呢？

可以是明星花边，也可以是认识的特别熟的主播的八卦，前提是最好有过报道，或者有过苗头，偶尔也可以黑一把自己或者朋友，比如最近都说自己谈恋爱了不认真做直播了之类的，然后用轻松的方式化解八卦，肯定会有人问你喜欢什么类型的，接着聊下去气氛马上能回升。

注意不太熟的，或者对方想要保密的，千万不要说，不然你的直播间气氛会被黑粉瞬间炒热，不必要的麻烦也就来了。如果说朋友的八卦，可以先问一下，或者偶尔有认识的主播来你的房间串门的时候，可以顺便满足一下粉丝的八卦好奇心。绝对很有效！

3、关注热搜榜和朋友圈每天的热点

早上起床或者睡觉之前，翻朋友圈的时候都会发现，很多人都在发同一张图、同一个话