法院,年度工作计划

法院,年度工作计划
法院,年度工作计划

法院,年度工作计划

篇一:人民法院年度度工作总结XX年工作思路

人民法院年度度工作总结XX年工作思路

XX年,我院在区委的领导下,在区人大的监督和上级法院的指导下,认真贯彻党的xx大和xx届四中全会精神,以“三个代表”重要思想统领法院工作,紧紧围绕“发展、平安、和谐”工作主线,突出“公正与效率”主题,践行“公正司法、一心为民”指导方针,各项工作取得新的进展。1-10月,全院新收各类案件2829件,办结2325件,同比分别上升%和%,存案601件,结案率为%。

一、紧紧围绕全区工作大局,充分发挥审判职能作用,为我区经济、社会和谐发展提供应有的司法保障。

年初以来,我院紧紧围绕服务经济建设这一中心任务,着眼于实现社会公平正义和促进社会全面进步,准确把握法院工作与我区全面建设小康社会的切入点,以进一步提高工作质量和效率为目标,继续抓好审判和执行工作,为建设“平安**”,促进我区经济、社会和谐发展提供应有的司法保障。

1、认真开展刑事审判工作,严厉打击各类刑事犯罪。

今年刑事案件收案数量比去年有所增长,1-10月,全院共新收刑事案件298件488人,同比分别上升%和%;审结289件471人(含旧存),同比分别上升%和%。结案率为%。

坚持罪刑法定原则,严把案件审查关、证据关和适用法

律关,确保案件质量。刑事案件上诉56件,上诉率为%,其中全部或部分改判8件。大力推广刑事案件适用简易程序和普通程序简易审,提高审判效率,其中适用简易程序审理110件,占总结案数的%,普通程序简易审99件,占总结案数的%。刑事案件平均审限天,当庭宣判176件,当庭宣判率达%。认真落实防止超期羁押长效机制,继续保持超期羁押案件零的记录。

依法严惩危害国家利益、人民生命安全和财产安全的犯罪活动,共审结“两抢一盗”案件175件272人。充分运用财产刑等刑罚手段,严厉打击经济犯罪和贪污贿赂犯罪,审结挪用资金、偷税、合同诈骗等经济犯罪案件9件11 人,审结贪污贿赂犯罪案件5件5人。积极开展集中打击赌博和涉毒违法犯罪专项活动,共审结赌博案件9件26人, 审结涉毒案件6件7人。坚持“教育、感化、挽救”相结合的方针,继续抓好未成年人犯罪案件审理工作,共审结未成年人犯罪案件26件36人,其中对16名初犯、偶犯的未成年罪犯,本着有利教育的目的,分别判处了单处罚金和宣告缓刑等较轻的处罚,为矫治失足青少年创造有利条件。

2、精心开展民商事审判工作,维护经济安全、社会和谐。

共新收各类民商事案件1582件,审结1288件(含旧存),同比分别下降

%和%,结案率为%。

严把案件质量关。通过质量意识教育,抓庭审和裁判文书质量,全院民商事案件整体质量有了新的提高,1-10月民商事案件上诉70件,上诉率为

%,同比下降了个百分点,上诉改判15件,无发回重审案件。

努力提高审判效率。认真落实简繁分流审判制度,扩大简易案件受理范围,提高诉讼进度;加强审限管理,建立案件报备制度,对适用简易程序审理二个月内未办结、适用普通程序审理五个月内未办结的民商事案件,实行跟踪监督,严防超审限。

高度重视案件审理效果。立足化解和疏导矛盾,积极采用诉讼调解的方法解决纠纷,将诉前、诉中、诉后调解相结合,充分发挥调解工作的传统优势,做到“案结事了”。1-10月民商事案件调解结案408件、经调解撤诉267件,调解、撤诉率达%。其中++、++、等基层法庭调解、撤诉率达到了80%以上。坚持从维护稳定和发展的大局出发,精心组织、精心审理,妥善审结了一批集团性案件和新类型案件,社会效果良好。

3、慎重开展行政审判工作,努力促进依法行政。

共新收行政诉讼案件19件,审结15件,同比分别上升%和%。审查非诉行政执行案件143件,同比上升%。受理非诉

行政执行案件108件,执结90件(含旧存)。

篇二:高级法院XX年工作计划

省高级法院xx庭~年工作计划在过去的~年一年里,我庭全年收案达到337件,经全庭同志共同努力,共审结案件192件,比上一年增加%,人均结案为24件;未结案件145件,比上年增长%。因此,~年,将是本庭审判任务更加繁重的一年。新的一年,知识产权审判要围绕公正和效率这个世纪主题,进一步提高办案数量和质量,完成艰巨的审判任务,同时搞好调研指导工作,为广东的科技创新和经济发展做出新的贡献。在工作思路上,经过去年一年“打基础”,今年思路立足于“求发展”,力争“队伍建设见新形象,审判工作出新业绩,调研指导结新成果”。据此,我们拟订以下工作计划:一、以司法为民为核心加强思想建设,以公正与效率为主题改进审判作风我们要继续认真学习贯彻xx 大精神,坚持以xx大精神统揽审判工作全局,以“xxxx”重要思想指导知识产权审判工作实践。xx大提出的全面建设小康社会的奋斗目标,加快推进社会主义现代化建设,大力实施科教兴国战略,加大知识产权保护的力度,仍然是知识产权审判工作的指导思想。同时,要结合我省关于“加快发展、率先发展、协调发展”的要求和目前广东知识产权审判工作的实际情况,巩固我省“机关作风建设年”和最高法院“司法大检查”工作的成果,加强服务意识和创新意识,开

拓进取,造就一支廉洁、勤政、干净、高效的审判队伍,为保障在全社会实现公平和正义,维护我省知识产权保护的良好环境做出新的贡献。我们打算在以下三方面开展工作: 1、按院里要求和布置,完成各项学习和教育活动; 2、完善本庭政治学习、廉政建设和审判作风制度,规范本庭的政治学习; 3、充分发挥党支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用,健全和完善各项组织活动,支部成员和庭领导与本庭干部建立起定人定期谈话和交心活动,必要时应进行警示谈话。二、采取多种措施,争取多办案件今年本庭的目标是“两增一减”,即审结案件数和人均结案数均比上年有所增加,存案有所减少。为了完成今年的审判任务,除了在机构上完善合议庭制度外,我庭还将采取以下措施: 1、明确办案指标。每个审判人员(审判员、助审员)全年办案不少于35件。尽管目前对法官的年办案数量没有统一而具体的要求和相应的奖惩措施,而且案件的难易程度也不一样,但根据本庭实际受理案件情况,我们提出具体的办案指标作为指导,落实到每个人,使各自的工作目标更明确。 2、合理安排各项工作。首先是合理安排政治学习与审判工作。政治学习要贯穿始终,方式要灵活多样,审判工作是我们的本职,要不断提高工作效率。其次是合理安排好调研指导工作和办案工作,做到两不相误,并驾齐驱。第三,安排好审判工作与业务学习。通过办理案件提高业务水平,同时加强理论修养而促进

审判。 3、统筹安排,优先办理积案。~年初,要根据本庭的存案情况,对即将超审限案件的情况进行分析,明确任务,优先办理。 4、严格办案程序。按最高院及本院有关规定,严格执行办案中有关庭前、开庭、合议、制作法律文书、送达法律文书等程序的规定,争取在规定的时间内完成各项具体任务。 5、适时组织集中评议。采取全庭统一时间集中办案是一种加快办案的新举措,本庭将视具体情况适时组织一、两次封闭办案。 6、加强监督。根据院里的统计,庭里要跟踪检查监督,提醒主审法官和合议庭,尽快审理。通过采取上述措施,争取所有的知识产权案件都在审限内审结,实现良性循环。三、细化合议庭分工,提高审判效率面对知识产权案件大幅度上升的趋势和审判力量严重不足的情况,我们要充分发挥合议庭的功能,落实各项工作责任制,确保完成今年的审判任务。今年拟请求院党组大力支持,尽快充实审判力量。 1、明确合议庭分工。我们将根据知识产权案件的类型和不同类型案件的特点,进一步细化合议庭的分工和任务,既有分工又不分家,第一合议庭相对集中审理专利、技术合同、不正当竞争纠纷案件,第二合议庭集中审理商标、著作权等纠纷案件,在机构上基本与最高人民法院庭对应,有利于提高审判人员的专业水平和办案效率,完成全年的审判任务,还有利于进行专题调查研究和指导; 2、进一步完善和细化合议庭及审判人员办案规程,并认真执行,使办案

工作程序化、规范化。四、总结办案经验,加强调研指导随着科技的发展不断出现一些新类型纠纷,比如商标与商号、商标与企业名称、商标与知名商品的特有名称、专利与专利、专利与著作权等之间的权利冲突纠纷,

络知识产权纠纷、专利等同侵权案件等,近年来日益增加。而现行法律并无明确的规定。因此,对于新类型的案件,应当注意研究,并且要加强上下级法院之间的沟通,严格贯彻曹建明副院长在~年10月27日在全国法院专利审判工作座谈会上提出的“坚持执法统一原则、坚持依法平等保护原则、坚持适度保护原则、坚持利益平衡原则”。因此,在审理前述新类型案件时,要慎重研究,及时汇报,应当引起高度重视。必要时,尤其是“首例”、“第一宗”之类的案件,根据适用法律的复杂情况向最高人民法院请示,得到他们的指导。重视调研,及时总结经验,加强对下级法院的指导。具体而言,拟做以下几项工作: 1、认真分析去年本庭审结的192件二审案件的情况。对本院改判的案件以及典型的案例,应当认真分析,归纳总结其中存在的事实和法律问题,力争在3月底前完成。在此基础上,于4月上旬,召开全省知识产权审判工作座谈会,共同研究知产审判工作现状,共同提高全省知识产权审判工作水平。 2、以“入世后,本省知识产权司法保护出现的新问题、新情况及我们应对措施”为题,开展调查研究,争取获得调研成果,向省委、省政府

提出相应司法建议。 3、每个审判人员就其审理的案件,写出案例分析或其他研究文章,送《法庭》杂志或者其他杂志发表,每人每年不少于三篇。 4、组织全省从事知识产权审判的力量,积极撰写专题调研文章和案例分析,争取每季度出一期《知识产权审判通讯》刊物。 5、积极撰稿,尽快出版《知识产权审判实务和理论研究》。经院领导批准和本庭多次联系,本庭与西南政法大学知识产权法研究中心达成了合作协议,拟就知识产权审判和理论中的问题,共同研究,每年出版1-2期《知识产权审判实务和理论研究》,以提高本庭的理论研究水平,同时宣传我省的知识产权审判经验。 6、对广州东山区法院、深圳南山区法院和佛山南海区法院的知识产权审判工作,做一次专门的调研和指导。~年10月22日,本院下发了粤高法[~]218号《关于指定广州、深圳、佛山市基层人民法院受理一审知识产权民事纠纷案件的通知》,指定广州东山区法院、深圳南山区法院和佛山南海区法院受理部分知识产权民事纠纷案件。就该通知的落实情况和实施中存在的问题,将进行一次全面的调查研究,并加强对他们的指导。 7、规范本庭的业务学习制度,使本庭业务学习制度化和规范化。及时对新法规和司法解释以及办案中碰到的疑难问题、共性问题予以分析研究。积极参加最高法院及全国性的各种研讨会,努力提高业务水平和能力。五、利用学术资源,展开合作研究广东是工业

大省,也是知识产权大省,拥有大量的专利、商标和著作权等。因此,从事知识产权开发、运用、协调、贸易以及相关法律研究、咨询、服务的机构和人员较多,他们分别从不同的角度和不同的领域关注和研究我国的知识产权法律。对于法院来讲,主要是对知识产权进行司法保护。为了更好地了解我省知识产权发展的总体情况,更好的保护知识产权,推进科技进步,我们拟进行以下工作: 1、拟8月下旬,召开一期知识产权专题研讨会。与西南政法大学知产研究中心共同筹办一期知产保护研讨会,力争扩展到港澳地区代表与会。主要针对我省知产审判工作中的突出问题,邀请省内大学从事知识产权研究的学者、知识产权行政执法部门、知识产权中介机构、知识产权诉讼代理人、拥有专利、著作权较多的企业代表以及其他省市部门知识产权审判法官和专家,共同研究,共同促进,提高企业的知识产权法律意识,争取他们对知识产权审判工作的广泛理解。 2、成立专家咨询委员会。由于知识产权案件涉及到科学技术的各个领域,其中所涉及的技术问题非常复杂,并不是法官所能掌握的。因此,有必要收集专家名单,建立专家咨询委员会。首先,可以就疑难的技术问题进行咨询和探讨。其次,可以根据审判工作的需要,从中邀请一些专家担任人民陪审员。前几年我们曾经聘请了部分专家担任陪审员,效果良好。今年将在充分了解的基础上,继续聘请部分专家担任陪审员。 3、继续加强与我

省知识产权办公会议的联系和交流,加强与其他行政执法部门的协助,共同提高我省知识产权保护的执法水平。

篇三:法院××年工作思路及具体措施

法院××年工作思路及具体措施全市法院××年工作的总体思路是:以邓理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻党的十六届五中全会和省委六届八次全会精神,牢固树立和全面落实科学发展观,紧紧围绕“公正司法,一心为民”指导方针,狠抓班子和队伍建设,强化审判和执行工作,加强制度化和规范化管理,注重基层基础工作,全面提高司法能力,努力建设无枉法裁判案件、无超审限案件、无重大上访案件、无严重违法违纪事件的“四无”法院,为全市经济和社会稳定、协调、可持续发展创造良好的司法环境。围绕××年工作思路,我们将着力采取以下具体措施一、以公正与效率为宗旨,全力维护社会和谐稳定⒈加强和规范立案工作。继续坚持诉讼风险告知制度,加强诉讼指导,帮助当事人正确行使诉权。严把立案关,慎重受理各类敏感案件,严防因法院工作疏忽或失误而引发社会不稳定。要将立案到执行的各个环节全部纳入审判流程管理,实行全程监督,提高工作效率。⒉继续坚持严打方针不动摇,严惩各(请登陆政法秘书)类严重刑事犯罪。坚持依法从重从快的方针,严惩杀人、强奸、爆炸、绑架等暴力、恐怖犯罪、黑社会性质组织犯罪和涉毒品犯罪等,保障人民生命安全。加大惩治贪

污、贿赂等职务犯罪力度,推进反腐败斗争深入开展。积极参与整顿和规范市场经济秩序的工作,依法惩处破坏社会主义市场经济秩序的犯罪。尊重保护人权,建立健全超期羁押和超审限预警制度,防止出现新的超期羁押案件。刑事审判结案率达到以上。⒊加强民事审判工作,依法调整平等主体间的财产关系和人身关系。依法审理好婚姻家庭、劳动争议、损害赔偿等民事案件,积极稳妥处理群体性诉讼、土地承包、国企转制、破产等与全市工作大局密切相关案件。加大知识产权保护力度。民事审判结案率达到以上。⒋加强行政审判和国家赔偿工作,依法保障当事人的合法权益,监督和支持行政机关依法行政。慎重、妥善审理好城市房屋拆迁、城市建设规划、劳动保障、环境污染等问题引发的群体性诉讼案件,切实保护公民的合法权益。认真办理国家赔偿案件,保障赔偿请求人的合法权益。行政审判结案率达到以上。⒌加大执行力度,缓解执行难问题。努力构建统一管理、统一协调的执行工作体制;建立执行督促机制,公开执行信息;加大对不履行生效裁判、妨碍执行行为的司法制裁力度;不断创新执行方式,加强执行力度,有效缓解执行难问题。执行率达以上。⒍加强审判监督工作。既促进司法公正,又维护法院裁判既判力。依法审理纠错,不仅要办理好领导或领导机关转办、交办案件,也要办理各类再审案件,促进一、二审案件审判质量提高。严格再审案件复查、受案条件,规范

再审案件开庭程序。⒎积极参与社会治安综合治理。针对在案件审理中发现的治安防范、安全管理方面的问题,及时向有关部门和单位提出司法建议,堵塞漏洞;依法办理减刑、假释案件,促进罪犯改造;继续推广“少年法庭”经验,配合有关部门积极开展社区矫正工作,预防和减少青少年犯罪;加强对人民调解工作指导,及时化解矛盾,解决纠纷;积极协助有关部门处理群体上访事件,维护党和国家机关工作秩序。认真做好法院自身的安全保卫工作,努力实现社会治安综合治理目标。二、以提高司法能力为重心,切实加强班子和队伍建设,确保案子不出问题、队伍不出问题和领导班子不出问题⒈加强法院领导班子建设,增强班子的凝聚力和战斗力。要把法院领导班子建设作为队伍建设中的重中之重,积极争取党委及有关部门的支持,通过地方党委和上级人民法院党组两方面的作用,发挥好主管和协管职责,配好、配强法院领导班子。要大力加强法院领导班子自身的思想建设、组织建设、作风建设和党风廉政建设,努力把法院领导班子建设成为政治坚定、业务精通、清正廉洁、刚正不阿、司法为民的领导集体。

经理年度工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.经理年度工作计划正式版

经理年度工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 XX年度,基本完成了相关工作任务。今年,我将一如既往地按照主任的工作布署,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人“精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展XX 年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下: 一。为主要的工作来做: 1) 建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售

业绩都起源于有一个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

销售总监年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-6032-60 销售总监年度工作计划 (完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

销售总监年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、综述 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有 销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本 单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部, 以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升 级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有 量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将 现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客 户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的 了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按 照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是

制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

2021年指挥部安全生产责任书(总监办)

迪庆州交通重点项目建设指挥部2021年度安全生产、职业健康及消防工作 责任书 (监理单位) 2021年1月 迪庆州交通重点建设项目指挥部

2021年度安全生产、职业健康及消防 工作责任书 为认真贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《中共中央国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》、《工作场所职业卫生监督管理规定》、《用人单位职业健康监护监督管理办法》、《云南省安全生产条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《中共云南省委云南省人民政府关于推进安全生产领域改革发展的实施意见》、《中共云南省委办公厅云南省人民政府办公厅关于印发<党政领导干部安全生产责任制实施细则>的通知》等有关法律、法规以及上级有关要求,强化树立安全发展理念,弘扬生命至上、安全第一的思想,健全的安全管理体系,完善的安全生产责任制,坚决遏制重特大安全事故,提升防灾减灾救灾能力,落实安全生产、职业健康和消防工作主体责任,遏制各类安全生产、消防责任事故,保障职工职业健康,按照“党政同责,一岗双责、齐抓共管、失职追责”的要求,提高安全生产管理水平,构建和谐社会,特签订此责任书。 一、签订与考核范围 本《责任书》的考核对象为监理单位 二、考核内容及工作要求 (一)安全生产、职业健康及消防工作管理目标

1.对各自责任范围内安全生产负监管责任。杜绝项目建设施工重大安全生产事故的发生,控制指标考核奖惩按上级部门对指挥部的奖惩同步进行。 2.建立健全安全管理组织机构。建立主要负责人负总责的安全生产领导小组,明确领导小组领导及成员,部门职责分工,并设置和配备与安全生产工作相适应的管理机构和人员,建立健全以安全生产责任制为中心的安全管理体系以及各项安全管理规章制度。安全生产管理机构以及管理人员应当恪尽职守,依法履行职责。 3.建立健全全员安全生产责任制。全面落实“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”责任制,建立健全层次清楚、职责明确、权责对等、奖惩分明的安全生产、职业健康及消防工作责任体系。逐级签订安全生产责任书,按与指挥部签订的《责任状》的各项安全目标,层层实行严格的安全生产、职业健康及消防目标管理和奖惩制度,全面落实各级安全生产责任及消防管理责任。单位、部门主要负责人是安全生产、职业健康及消防安全的第一责任人,对安全生产工作全面负责;其他班子成员对分管业务的安全生产工作负直接主管责任;从事各项工作的从业人员对安全生产负岗位责任。 (1)落实安全生产“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”要求、建立健全安全生产组织领导机构、安全管理力量和安全生产报告制度。

2020技术部年度工作计划范文

新的一年对于技术部来说,机遇与挑战并存。虽然市场情况变幻莫测,但我们决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一起,团结奋斗、开创###公司的新局面。技术部是龙头,我们肩负的担子很重,稍有疏漏,就有可能给公司造成经济损失,甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整: 一、强化技术管理 1、做好和各部门的接口工作,交流思想,统一对过程控制的认识,为生产一线做好服务,实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标,使公司获得更好的经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间,共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。 2、降耗增效,技术常抓不懈。提高我们的自身素质,增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新,提高生产效率,保证产品质量,降低生产成本。 3.对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督,要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处,以作为月底绩效考核的依据,其直接主管每天要抽查每个人的完成情况,技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。 4.工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处,并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处,形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。 5、加强部门内部信息的准确性,各种工艺及异常数据层级把关审核,确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。 6、做好管理团队建设,分工不分家。做好人才储备,提升并培养优秀人才,并进行合理搭配,使技术部门工作顺畅有序,保障生产的顺利进行。 二、逐步形成技术会审制度 方案设计完成后要进行技术会审,通过开会的形式共同讨论方案的可行性,不签字不发放的原则,保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审,通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性,以免造成不必要的损失。 三、继续加强学习 1.学习专业技术,学习ISO/TS16949体系思想,按照ISO/TS16949体系思想去做,努力使自身水平能够跟上公司发展,对新进员工加强培训,使其能够更快地适应公司发展,进行新技术交流,统一思想,提高认识。努力做好龙头的带头作用。 2.要大胆创新与尝试,掌握细节,技术管理更需要潜意识的加强,但也要虚心学习同行业的技术知识。

2021总经理年度工作计划范文(最新版)

2021总经理年度工作计划范 文(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021总经理年度工作计划范文(最新版)导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、本年度工作总结 XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年十月份到公司工作的,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,逐渐取得客户的信任。所以经过努力,也取得了几个成功的客户资源,一些优质客户也逐渐

积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 虽然之前一直在从事销售的相关工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中,经过销售部全体员工共同的努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料《至客户的一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”的核心语句,使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标

销售总监年度工作计划3篇

销售总监年度工作计划3篇 销售总监年度工作计划一:销售总监个人年度工作计划(1374字) 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌:“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理和利用:现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,**家具论坛有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布,另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人,搜房网博客三万多人次,常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次,还有其它十来个在做推广的平台流量没统计,总量当在二十万左右。当然,客户看了不一定就能转化成购买,推广的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑。由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度。 销售总监年度工作计划二:销售总监工作计划(3523字) 第一、督导销售人员的工作: 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。

个人年度工作计划报告

个人年度工作计划报告 个人年度工作计划报告 发布时间:-05-02 新学期开始,我们迎来了甜橙班的第二学期,我现有幼儿37名,女生20名,男生17名。孩子平均年龄三岁七个月。其中4名幼儿没有上学经验,5名幼儿由不同的两个小班转来。现在有少数的孩子有哭泣行为,情绪不太稳定。我们要做的就是:尽早缓解幼儿由于和家人分离而产生的生理焦虑。尽量让这些孩子及早融入这个班集体。让他们感受到集体的温暖和快乐,能够做到愉快来园,愿意参加幼儿园的各类活动,能适应集体生活。 本学期,韩老师负责班级工作的制定和协调及运作,李慧老师担任教学副班工作,张玲老师担当保育教师的职责。我们班组三位老师本着让每一个孩子健康、愉快地生活的原则,帮助孩子全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以园务计划和教研组计划为依据,特制定出以下的甜橙班班级工作计划。 一:常规方面:

1、在老师的指导下,玩户外的大型玩具; 2、学会和同伴一起游戏,懂得运用礼貌用语进行日常交流; 3、知道爱好学具、玩具及图书,不乱丢争抢玩具、图书; 4、加强区角活动秩序的建立和习惯养成; 二:自理能力方面: 1、熟悉幼儿园的一日活动环节,帮助幼儿提高自我服务的意识和能力; 2、独立、文明进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子; 3、不怕生,愿意与教师、同伴接触,能清楚的表达自己的意思; 4、能够自己洗手、如厕、入睡,培养幼儿的自信心、自尊心,使幼儿感受到成功的快乐; 三:学习认知方面: 1、知道自己的班级,认识班上的老师和小朋友,知道自己是那所幼儿园的小朋友,会学习,守纪律;

2020技术部年度工作计划

2020技术部年度工作计划 2020技术部年度工作计划1 一、强化技术管理 1、做好和各部门的接口工作,交流思想,统一对过程控制的认识,为生产一线做好服务,实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标,使公司获得更好的经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间,共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。 2、降耗增效,技术常抓不懈。提高我们的自身素质,增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新,提高生产效率,保证产品质量,降低生产成本。 3、对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督,要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处,以作为月底绩效考核的依据,其直接主管每天要抽查每个人的完成情况,技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。 4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处,并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处,形成层级把关以减少由于工

装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。 5、加强部门内部信息的准确性,各种工艺及异常数据层级把关审核,确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。 6、做好管理团队建设,分工不分家。做好人才储备,提升并培养优秀人才,并进行合理搭配,使技术部门工作顺畅有序,保障生产的顺利进行。 二、逐步形成技术会审制度 方案设计完成后要进行技术会审,通过开会的形式共同讨论方案的可行性,不签字不发放的原则,保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审,通过互审的形式来保证图纸及数据的准确性,以免造成不必要的损失。 三、继续加强学习 1.学习专业技术,学习iso/ts16949体系思想,按照iso/ts16949体系思想去做,努力使自身水平能够跟上公司发展,对新进员工加强培训,使其能够更快地适应公司发展,进行新技术交流,统一思想,提高认识。努力做好龙头的带头作用。 2.要大胆创新与尝试,掌握细节,技术管理更需要潜意识的加强,但也要虚心学习同行业的技术知识。 3.不能够安于现状,不思进取,不能以一街市田亩为乐,

总经理年度工作计划范文

总经理年度工作计划 200x年销售的初步设想 销售目标: 初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整, 1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人 员等都息息相关 5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理: 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统 计,第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通 f) 所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题 2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面: a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司 在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。 b) 业务

销售总监年度销售计划工作计划

销售总监年度销售计划工作计划 作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户 ___,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作; 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; xx品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远,

总监办工程技术部9月份工作小结及10份工作计划

总监办工程技术部9月份工作小结及10份工作计划 一、9月份工作小结 (1)配合总监办组织对设计图纸交底和会审。对图纸有疑问的地方,以书面向设计单位提出; (2)参加代建指挥部组织的第一次履约检查; (3)参加一、三标段风积沙、砾石土、砾石桩首件工程专项方案专家评审; (4)审核一合同段砾石土首件工程路基试验段、砾石桩专项施工方案和开工报告,并参与驻地监理《监理实施细则》的交底; (5)审核一、三合同段总体进度计划,年度、季、月进度计划; (6)审核三合同段风积沙首件工程(含包边土)和风积沙试验路段(不含包边土)的专项施工方案和开工报告; (7)检查一、三合同段路基试验段施工情况,对于施工中存在的问题给予指导及时纠正了不按施工方案施工的行为,严格了监理程序; (8)检查一、三、四合同段大临建设和施工现场存在的安全、环保问题; (9)编制了SS通—01至SS通—08开工报告、施工方案等使用表式; (10)审核三合同段总体施工组织设计,提出修改意见。 二、10月份工作计划 1、进度计划 (1)检查月、季进度计划的完成情况; (2)进一步加强对已开工的路基试验段督促检查,规范施工行为; (3)督促施工单位、驻地办认真做好对已开工的路基试验段的施工验收和总结,以便指导路基全面施工。 2、技术管理 (1)审核各标段上报的实施性施工组织设计和专项施工方案; (2)审核驻地办上报的单位、分部、分项工程的划分;

(3)检查各标段及驻地监理对各路基试验段的质量检测情况报告; (4)审批驻地监理上报的监理实施细则。 3、质量管理 (1)督促施工单位和驻地监理做好开工前的技术交底及驻地《监理实施细则》的交底工作; (2)做好试验路段的总结,以便指导大面积施工; (3)检查施工单位、驻地监理的质量保证体系的运行情况,检查项目的自检、驻地监理的抽检工作; (4)检查施工单位是否按照设计图纸、施工规范、施工方案的要求进行施工,对出现的质量通病采取预防措施。 4、安全管理 (1)督促驻地办检查施工单位的安全保证体系建立是否健全; (2)要求施工单位在做技术交底的同时必须进行安全交底; (3)要求各施工单位不但做好施工现场的安全管理,对大临建设的安全隐患不容忽视。 S215线三岔口—莎车高速公路总监办 2011年9月

2020技术部年度工作计划(完整版)

计划编号:YT-FS-3501-40 2020技术部年度工作计 划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

2020技术部年度工作计划(完整版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 20xx技术部年度工作计划篇一 新的一年对于技术部来说,机遇与挑战并存。虽 然市场情况变幻莫测,但我们决心以崭新的精神风貌 与公司领导、各部门和全体员工一起,团结奋斗、开 创###公司的新局面。技术部是龙头,我们肩负的担子 很重,稍有疏漏,就有可能给公司造成经济损失,甚 至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如 下调整: 一、强化技术管理 1、做好和各部门的接口工作,交流思想,统一对 过程控制的认识,为生产一线做好服务,实现优质、 高产、低耗、高效益的生产目标,使公司获得更好的 经济效益。20xx年技术部将协同相关部门及车间,共

同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。 2、降耗增效,技术常抓不懈。提高我们的自身素质,增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新,提高生产效率,保证产品质量,降低生产成本。 3、对技术员、工艺员每天工作量化并由专人监督,要求每个技术员、工艺员每天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每天下班前发到研发课文员处,以作为月底绩效考核的依据,其直接主管每天要抽查每个人的完成情况,技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。 4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处,并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情况反馈到技术部主管处,形成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

总经理年度工作计划(最新版)

总经理年度工作计划(最新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0608

总经理年度工作计划(最新版) 200x年销售的初步设想 销售目标: 初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球阀2800万左右,其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,

可以做阶段性的调整, 1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。 3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或

营销总监年度工作计划范本(完整版)

计划编号:YT-FS-6592-14 营销总监年度工作计划范 本(完整版) According 1b The Actual Situation, Through Scientific Prediction. Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward Think Far And See, Work Hard At Heart

深思远虑冃营心匠

营销总监年度工作计划范本(完整 版) 备注:该计划书文本主要根据实际情况,通过科学地预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一 套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习, 帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之 处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导 实施;

专业计划模板PROFESSIONAL PLAN 3 根据业务发展规划合理进行人员配备; 、

定; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5 、 6 、 7 、 8 、 9 、 10 、 12 、 13 、 洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 参与重大销售谈判和签定合同; 组织建立、健全客户档案; 向直接下级授权,并布置工作; 定期向直接上级述职; 定期听取直接下级述职,并对其作出工作评 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制 度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1 、 销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3 、 工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5 、 拜访客户的数量;

监理工作计划

监理工作计划 编制说明: 依据相关施工监理规范要求,针对本项目的实际情况及承包商的施工组织计划,制定如下监理工作计划: 一、工程简介 1.工程概况 三峡库区巴东新县城至野三关公路工程,位于湖北省巴东县境内,局部穿越秭归县磨坪乡。路线起于八公里与巴东长江大桥南岸接线工程相接,经信陵镇、茶店子镇、绿葱坡镇、秭归县磨坪乡、野三关镇,止于野三关丰业路,与沪渝高速公路野三关互通立交出口相接,路线总长68.153252公里,其中新建工程路线长44.23公里。按40公里/小时的二级公路标准建设,路基宽度8.5米,路面宽度7.0米。 2.拟投监理合同段的主要工程量及施工标段划分 巴野公路新建工程全长44.23公里,新建桥梁23座,其中大桥17座,中桥6座;隧道7座,其中短隧道2座,中隧道2座,长隧道3座。涵洞103道。 巴野公路新建工程共划分四个施工标段,各标段概况如下: (1)巴野公路新建工程第一施工标段“XJ-01”本标段位于巴东县境内,起点桩号K23+642.589-K38+200.标段内共有桥梁8座,隧道3座,平交1处。 (2)巴野公路新建工程第二施工标段“XJ-02”本标段位于巴东县、秭归县境内,起点桩号K38+200-K58+400.标段内共有桥梁11座,隧道4座,

平交2处。 (3)巴野公路新建工程第三施工标段“XJ-03”本标段位于巴东县境内,起点桩号K58+400-K66+050.标段内共有桥梁4座,平交1处。 (4)巴野公路新建工程路面标段“LM-01”,本标段位于巴东县、秭归县境内,起点桩号K23+642.589- K66+050,全长44.876公里。包括路面工程及交通安全设施。 3、本项目工程投资总额742690827元: (六)本工程建设工期:2012年7月20日~2015年1月19日。 (七)建设单位:巴东县交通运输局 (八)代建单位(业主):中咨工程有限公司 4、施工单位:第一合同段:中铁十一局集团公司 第二合同段:葛洲坝集团股份有限公司 第三合同段:北京路桥瑞通养护中心有限公司 5、监理单位:河南海威路桥工程咨询有限公司 二、总监办人员组成及框图 1、人员组成 总监办根据合同要求进场44人。组织机构为总监代表1人,下设5 个职能部门,专业工程师27人,监理员16人,框图如下:

技术部年度工作计划模板

技术部年度工作计划模板 导读:本文技术部年度工作计划模板,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 20XX年我们仍坚持“以市场为导向,以产品和服务为技术工作中心,以增强竞争力为目标“的技术工作指导思想,坚持即定的工作方针和基本战略设想,在总结的基础上,以需求为依据,以改善提升为主要内容,追求成效和业绩,创建技术管理工作新局面。战略思想:以制度化、信息化建设为主题,建立和完善工作体系,在管理模式运作诸方面有所作为。战略描述:1、思想教育以转变观念,增强工作意愿,明确工作方针:2、人事调整以整顿组织,合理配置,增强执行力:3、制度优化,规范共性,以保障技术协同和进步;4、信息化建设,以提升企业信息化技术水平和管理运作效率。一、技术部的工作使命维护和推动公司战略思想和目标的实现,提升企业信息化技术水平,保障技术工作的正常运作,积极有效的协同各项技术活动,增强技术维护和创新能力,提高整体技术水平。二、技术部的工作指标1、项目完成率80%;2、内部满意度90%;3、被投诉次数不大于6次;4、无重大技术性泄密事故。三、行动纲领1、转变观念和职能,管理和服务并举,保障和提升同步,将技术部建设成集团公司技术信息的管控中心,信息技术和技术活动服务中心;2、重视人的作用,培养中坚力量,加强工作辅导和考核评价,促进执行力和效率的提升;3、强化技术资产运作的监督管理,维护技术资产和信息安

全;4、注重技术改造活动的开展,以项目管理为主要工作和服务形式,推动技术工作的不断进步,获取更大的技术经济效益;5、关注事业部需求,在技术信息资源上给予实在的支持;6、关注产品运作,将目光聚集在满足市场需求的产品上;7、关注公司发展方向,适时跟进动作。

酒店经理年度工作计划书(标准版)

编号:YB-JH-0788 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 酒店经理年度工作计划书(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

酒店经理年度工作计划书(标准版) 摘要:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 一、每天的工作 (一)坚持参加销售部门的早会和班后会; (二)每天必须看的报表(营业日报、申报单)并作出相应的 指导; (三)每天陪访或电访3-5个客户,保持与重要客户的联络; (四)了解一个片区销售拓展情况; (五)坚持进入前台接待3-5个客人,及时发现问题并帮助前 台人员更准确地理解营销策略; (六)亲自处理1-2起客人投诉或服务质量跟踪; (七)每天检查3-5间房间,做好记录; (八)应该批复的文件,审核的报表;申报与请示相关事宜; (九)记住一名员工的名字及其特点;

(十)看一张有用的报纸; (十一)总一天完成的工作;考虑一个不足之处,[莲山~课件]并想出改善的方法与步骤;考虑一天工作完成的质量与效率是否还能提高;考虑一天工作失误的地方; (十二)制定明天应该做的主要工作。 二、每周的工作 (一)召开一次中层干部例会。 (二)与一个主要职能部门经理、主管进行一次座谈。 (三)与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人沟通一次。 (四)向上级汇报一次工作。 (五)对各个片区的销售进展总一次。 (六)纠正饭店内部一个细节上的不正确做法。 (七)检查上周纠正措施的落实情况,并报区域公司、公司业务部、市场部。 (八)进行一次自我总(非正式)。 (九)熟悉操作中的一个环节。

营销总监年度工作计划

营销总监年度工作计划 销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带,销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌,来看看销售总监的工作计划是怎样的吧!下面是收集整理的营销总监年度工作计划,欢迎阅读。 营销总监年度工作计划篇一其实我个人认为,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,我们相互学习,帮助完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。 作为销售负责人,新的一年需要做的工作很多: 1、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; 2、拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施; 3、根据业务发展规划合理进行人员配备; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议; 5、洞察、预测危机,及时提出改善意见报批; 6、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决; 7、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用; 8、参与重大销售谈判和签定合同; 9、组织建立、健全客户档案;

10、向直接下级授权,并布置工作; 11、定期向直接上级述职; 12、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定; 13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行; 负责督促销售人员的工作: 1、销售部工作目标的完成; 2、销售指标制定和分解的合理性; 3、工作流程的正确执行; 4、开发客户的数量; 5、拜访客户的数量; 6、客户的跟进程度; 7、独立的销售渠道; 8、销售策略的运用; 9、销售指标的完成; 10、确保货款及时回笼; 11、预算开支的合理支配; 12、良好的市场拓展能力 13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌; 14、销售人员的计划及总结; 15、市场调查与新市场机会的发现; 16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

2016年度安全监理工作总结及2017年工作计划

2016年度安全监理工作报告 在公司的正确领导和大力支持下,在隆化连接线及所辖标段的配合下,监理安全管理工作,全年所辖标段未发生人身死亡事故,完成了2016年年初制定的安全管理工作目标,安全工作处于受控状态。 一、工程安全方面 1、建立健全安全管理体系 执行以总监为安全工作第一责任人,专职副总监、专职安全监理工程师、各现场监理工程师参加的安全生产监督管理体系,实行全员、全方位、全过程的安全监督管理工作思路。3月份总监办专职安全监理由原来一人增加至两人,确保了安全巡查和日常安全监理工作的有效衔接,进一步促进了中心各项安全工作的开展,加强了中心内部安全管理及对各标承包人安全生产的监管能力。 根据国家、行业安全生产法律、法规以及隆化连接线工程的相关安全规定,严格按照监理合同的要求,结合本年度工程的实际情况,监理部建立健全并逐步完善了安全保证体系,制订安全管理制度、应急预案和安全监理实施细则等。根据工程开展情况和安全管理工作的需要,监理部还成立了以总监为核心的安全生产领导小组和防洪度汛领导小组。 2、安全生产工作管理情况 (1)内部安全培训和教育 在2016年的安全生产管理工作中,结合年初年初与公司签订的“安全生产责任书”的既定目标,始终围绕“安全发展、预防为主”这一活动主线,及时向全体员工传达和传阅了公司及指挥部等上级有关部门关于安全生产活动和隐患治理方面的文件,深入开展系列活动,营造了一个浓厚的“安全责任、重在落实”的安全氛围;为提高监理人员的安全意识,加强安全生产监督、管理水平,还组织监理部全体人员进行了安全生产的培训和学习,通过放映幻灯片、讲解实案例、组织应急逃生演练等多种形式,形象生动宣传安全生产工作的重要性和紧迫性,使监理部全体人员熟悉了国家、地方有关安全生产的法律、法规,更进一步地熟悉了相关的安全知识,对在监理过程中如何预防和控制事故的发生起到了良好的作用;主要安全管理人员于2016年7月3日-6日组织安全岗位资格培训学习。为了提升了员工自身安全执业能力,总监办鼓励员工参加全国注册安全工程师考

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