房产中介实习报告
房产中介实习报告
第一篇：房产中介实习报告上海21世纪不动产宜川路店
实习报告
一．实习时间：
2020.5.3-2020.5.10
二．实习地点：
上海21世纪不动产宜川路店
三．实习目的：
（一）了解公司门店的构成和职能；
（二）了解公司门店的整个工作流程；
门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行司理办理。
日常工作流程：
（一）客户接待
在扣问客户题目时，经纪人应精神饱满，发言声音要响亮，介绍或推荐房源根本信息要正确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目标，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则能够摆设看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源现在还没有，我们只管即便帮助探求，此刻再向
客户提出留个联系电话，并热情的递上本身的手刺。
（二）配对
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择本身的客户举行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购买力排序，选定重要客户，逐一打电话给重要客户，约定看房。
（三）电话约客
拨通客户德律风，见告客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有牢固德律风，如果有的话告诉客户拨打他的牢固德律风，以免浪费对方手机费。这些细节要思量清晰，简单报告房源根本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备
计划带看线路，设计带看过程中所要提出的题目，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的题目及答复方案，整理该物业相干资料。
（五）带看
空屋必须定时赴约，实房必须提前30
—
45分钟到达业主家中，与业主举行相同，为看房过程的顺利完成打好底子，理清思路，按照本身的看房计划带看，与客户交换，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好底子，歌颂客户的工作，性格，为人等长处，拉进与客户的干系，消除客户的鉴戒感。
（六）成交前的准备
对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和歌颂客户的眼光，并掌握时间，适时的对客户描绘下买下这套屋子的远景和长处，到达公司后，先礼貌的请客户到
会议室入座，
第一时间奉上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的美满，进步客户的信任度，取消客户的后顾之忧，和客户确认下单事件。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的上风及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，捉住客户的肯定答复，让客户下订。
（七）下订阶段
一样平常环境下，通过以上的步序，应该可以使双方的代价到达成交代价，此时，业务员可以提醒客户是不是能够下订了，并准备好相干的书面条约，简朴表明条约的条款，如果此时客户另有夷由的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在代价上告竣了同等，要是如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的高兴都白搭了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些来由不乐意下订，此时，业务员应"急客
户所急"，告诉客户，先付出部门定金，余款第2天打清，在
诱导客户下定的历程中，业务员应注意和团队之间的共同，这样才能够进步乐成的概率。
（八）售后服务
在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好生意业务前的资料准备，实时关照贷款专员，为客户订定贷款筹划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大抵时间和所需质料，提醒
客户在时间上做好公道按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该实时接洽到业主，把物业的出售情况
第一时间关照业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定贩卖的有用，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个贩卖历程圆满完成。
四．实习总结
通过这8天的门店练习，我基本了解了门店的运营流程，比如：业务员每天必要做几多条网络，打几多个德律风，带看几多个客户等等。说明门店在业务员业务管理方面照旧比力有效率的。但是根据我和一些好的业务员的相同下来，发现很多业务员都是为了完成工作量而去做这些一样平常工作，根本没有去想应该去打哪些德律风，大概带看哪些客户。因为销售管理中最关键的是目的办理，必须要设定本身的目的客户，比如说门店规定业务员每天必须有两单带看，那么怎么来确定我带的这两单可以成交呢，这个就必须要事先做好作业了，了解客户的需求和房源是否立室等等。另外信息系统中每条房源的状态，业务员必须实时更新，不然会重复邀约，这样会孕育发生欠好的影响。这周实习中我有幸参加了半天的驻守楼盘体验，这次体验让我了解了业务员们在一手房贩卖前期的流程，比如首先要参加新楼盘信息的培训，然后去新楼盘宣传现场去邀约客户，为客户现场解说新楼盘的环境，填写客户接洽表，日后方便客户跟进。
总之，经过这一周的实习让我深刻体会到了一线业务员的艰苦，我们作为后勤保障部门，一定要帮助火线业务员做好办事。
第二篇：2020暑期房产中介实习报告22020暑期房产中
介实习报告摘要：
一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。虽然我的实习期很短但我以为是一次乐成的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多工具,明白了很多原理,增长了见地,开阔了视野.
关键词：汇通房产中介公司房地产中介行业桥梁熟悉商圈互惠互利贴
条一年一度的暑假又要开始了，而在这个暑假，我要开始我的又一次社会实践。
因为我家这边大型公司比力少，试了几家又比力难进，所以我就选择了在我家附
近的一家较小的房产中介公司——汇通房产中介公司。我和老板探讨了一下，表
明了我是为了积累社会履历才来找工作的，不在乎薪资的题目的目标。所以老板
很快就允许了。从7月7日起我进入汇通中介公司开始了我的练习生存。
初看,也许觉得房地产中介行业与我所学专业并不相干,其实不然,，我相信有
商机的地方就有办事，并且打仗的人许多，有人就离不开办理，所以与平时所学
知识照旧有肯定契合点。
会选择中介公司还有一个原因是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队
构成。它是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十五岁左右,充满
活力和生机。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触到林
林总总的人群,学到许多
在讲堂上没有的知识。
经过老板的先容我到信息服务部，并很快开始了我的工作。开始的时候我真
的并不明白信息服务部是干什么的，但是通过短期的接触我大体开始了解了这一
部门，它的主要的业务是为广大的顾客及房产商提供各自所需的信息，包括：房
屋咨询、房屋买卖、房屋贷款和抵押、房屋租赁及担保同时兼顾房产评估、法律
咨询、银行按揭等房产衍生办事。
该店店面很小，伙计多数是新人,工作根本未满一个月,只有店长是工作了一
年的“老员工”,但是他也是刚刚被提拔的店长职务。看
到这种状态,我不禁开始
怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除
店长外其他同事都是应
届毕业生,有许多共同话题来聊,我预感到这里的工作会很痛快,至少不会出现什
么人际关系的题目。
随着时间的推移,我对业务流程逐步熟悉起来,操纵上越来越随手。所谓中介
就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的天然是为了
告竣生意业务。而我们的职责就是为买卖双方提供架好桥梁的信息。
在工作的的历程中，我发现认识商圈真的很关键。只有对各地的商圈相识了，对市场行情相识了，才能给客户准确的保
举，这样才能增长乐成的可能性。如果对行情不是很相识，在客户向我们咨询的时间会显的很不专业。有时候，客户自己对行情不是很认识，在向我们咨询的时间，价格报高了把客户吓走了，报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情，对市场动态也很相识，我们不专业的时间很容易丢失客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间探求平衡点，很多时候，明显约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来便是客户不来。我们这个平衡点是两端难做，这也是我们在工作中必要细致与改进的，同时从事这个行业还需要很好的相同和谐本领。在许多时间，和房东客户之间以一种比较友爱的姿态去相处，做业务会简朴的多，其实没有必要把客户的边界分别的太甚清晰。把客户当做朋侪，同时要让客户也把你当做朋侪，这就是一种很强的外交本领，也是自我人格魅力的一钟表现。同时团队互助精力也很关键，我说的团队互助，不仅仅是本身公司内部的互助，而且包括与其他中介公司之间的互助，有很多大的公司内部房源许多，而我们有的时候每每是有客户没房源，因此与其他中介公司举行互助，我们同样也能够到达互惠互利。
由于店面着实太小,以及地理位置的缘故原由，我们公司
也会出现买卖差的时间，这时我们信息服务部就要运用种种本领来提拔业务，最广泛的做法便是贴条，而且大多的时间就会让实习生去，其实贴条是一件很有意思的事变。以前看见外面胡乱贴着这么多条,以为影响市容,如今才清晰,原来那些买房
条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房大概买房贴了条,那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算
这个行业的特点之一了吧。
时间飞逝，我的暑期练习就要竣事了，虽然我的实习期很
短但我以为是一次乐成的，有用的，受益非同的社会实践，这段时间我学到了很多工具,明白了很多原理,增长了见地,开阔了视野.了解了很多二手房生意业务的知识,也看到了房地产中介中的许多黑幕,充实了与人来往的履历。虽然这些与我在学校所学的有许多是想抵触的,但这便是社会,这与校园里无忧无虑的生存是有很大区别的。大概会有些暗中,大概会有些庞大,大概会让人不知所措,大概会让人名顿开。但这便是生存,多姿多彩又时有惊讶的生存。我想生活本便是多姿多彩的，只有我们经历了社会这个染缸的洗染，我们的人生才是圆满的。
第三篇：职业大学学生房产中介实习报告职业大学学生房产中介练习陈诉北京，北京。去祖国的心脏感受下它在这个物质社会跳动的旋律。在大学的枯燥寂寥中踌躇了满腔的壮志想去工作，想去赚钱，脱离爸妈的度量，独自闯荡。即使当学校真下达了离校关照，我们迷茫难过不知怎样的时间，也没抹灭我们想去大干一场的壮志。坐着绿皮火车，电视剧中场景是我们要做好住地下室，吃馒头的准备。谁都不知道，认真实际到临的时间，生存会付与我们什么。要去北漂了，一起的同学们不约而同的选择了坐票，便宜。一个个上了火车的奇怪劲，好像都要高歌一曲。终于踏上了北漂的征途，有了那么一丝电视剧的故事情节。有观光履历的同砚，都披上了厚厚的戎装。而我们，一个个冻得把不合时宜、不搭调的衣服套在了身上，在这里。我们明白，矫情、挑剔，只会冻死本身。xx，xx。这是我们空想起航的地方。对他记忆尤甚的是那2500底薪，盘算着恰好养活本身。那大干一场，以为在物欲横流，灯红酒绿，勾引颇甚的北京，我们会经历着什么样的暴风雨。结果，北京不下雨，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油盐酱醋
茶，用那在没有任何人庇佑的地方，我们该如何更好的生存去打败了我们。刚进xx，起首是去基地培训，就开始了优胜劣汰。
第一天，6:00起来，以为6:45集合，那应该差不多了，
结果，从不爱整被子的人，突然要求被子要叠成豆腐块，心想：坑爹。起来之后，自己整整，同事帮帮忙，也挺好。结果，内务评比：全部不及格，俯卧撑50，寝室长100。要疯啊。接下来便是去用饭，冷饭冷菜的，也就那么回事了，吃饱再说，完事了去上课，一上午，一下战书都在告急学习。晚上就测验，心想没什么难度，效果挂了一科，另有一科没读卡。晚上照旧训练，挺晚。晚上归去睡觉，军事化办理，觉得新鲜，就没时间想另外了。
第二天，大家都比
第一天起得早了，把被子叠好，这是我们的头等大事，从来没想过，在我们的生存中，它能够占那么大分量。每自己都不想做俯卧撑，不想连累集体、连累别人。
第二天，看到结果的时间，内心拔凉拔凉，心里挺不是滋味中带着忐忑，更打起12分精力去学习，无奈于寻常没怎么
熬炼，
一是累，
二是酸疼。牛逼的是为了上课不睡觉，我们捶本身的大腿，来激醒那瞌睡虫。培训也就那么已往了，我们还是，满腔壮志感情，要工作了，要赚钱了，要实现自我了，要干出一番大奇迹了。工作，工作。噗嗤，幻想和实际猛烈的碰撞，空想碎了一地，零零散散，冒着薄弱的叹息。晚上想明确了一件事变，觉得我18岁以前都是那种状态过过来的，深夜与闺中密友聊天、在思考中突然蹦出来那么一句话：十八年前一直都以为本
身是天蝎座，突然在正规科学日历测试的时候才明确本身是射手座，还不愿认可，很是恼火了一样平常。而上大学的选择就是那个正规科学日历的测试，不肯承认的是我的曩昔都那么不明以是，听风便是雨，稀里糊涂的，不知对错的生活了18年那般。而恼火在哪，我就更是无法用文字表诉那复杂的心情吧之所以抛开大学。是因为我在选择上北京那诱人的外国语学院和土里土气自己扬言上大学不会选择的湖北这个省其中的小城市唯一的大学xx职业大学所衡量的，在其中思考和说服我那颗虚荣的咄咄逼人的心。我在生理问本身，在北京花昂贵的学费学不怎么喜好的日语，能不能让自己改变命运？（当然，当时想的就是大学能够改变命运，而大北京上学，让我觉得很有优越感）也想着家里条件一样平常，自己不顾一切的把爸妈费力钱都花了，弟弟还要花许多钱，我能不能心安理得的担当这个投资，回报倒是一个未知数。我的生理在不自大，在胆怯。厥后本着是正规登科，宁做鸡头不做凤尾的心去了xx职业大学（当时爸妈气得都没去送我，我一个人因为一点小事引发了全部委曲，一个人躲在小树林哭了半天。）现在的我，很谢谢其时的选择，我很接地气的抛弃了在家全部的虚荣和伪装，本身就那么以俭朴，无知的心去开始了真正属于我的独立生存，在这里没有熟人，没有关系，没有亲戚，甚至没有一个曩昔熟知的朋侪。我终于卸下了全部的压力，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生存。只有我自己知道我是怎么一步一步的让本身刚强，让本身更好的生存，让自己拿回以前是成绩差的学生所拿不到的荣誉和嘉奖。现在的我，很感谢当初所刺激鼓励我的人和事情，让当初那站在讲台上竞争学生会小做事都发言衰弱的我，现在能铿锵有力的站在台上演讲。现在的我，敢于分析已往的我，小女生的虚荣，小女生的梦幻，小女生为自己在
既定事实上所体例更多富丽的好梦，小女生在以前的种种不懂事和愤恨，让现在的我对自己有个唯物辩证的了解，好重新作茧，重新破茧。人地像竹子一样的态度去维护生存，才华看得更高，更直挺，在每一节竹子里越发的亮堂。现在的我，很感谢当初的我在大学那些高兴，学习，思考，不停进步本身。才有勇气和自信独自一人再踏上征途。来到北京，来到xx地产。让我履历真正的独立生存，什么叫柴米油盐酱醋茶，什么叫本领表现代价，什么叫真正的社会，什么叫生存和生存的差异，什么叫社会关系。现在的我，很感谢当初的自己选择xx这个
熬炼人的平台。即使从前我误解作为房产中介人是个不怎么牛逼的职业，但是我用亲身感触拔掉了这个听风便是雨的偏念。我们真正做到了为人民办事，为本身办事，把客户交接的事变办完了，把中介费给我们，还对我们千般依赖和谢谢，这才是真正的牛逼。现代化的供求与需求，现代化的网络信息平台，我们有着一批良好的向导和经纪人，在最短的，最快的时间内满足于林林总总客户需求，形成痛快的生意业务。现在的我，即将要脱离，竣事这半年的练习，只由于想作茧自缚，破茧成蝶，或许你们会以为如今的我还年幼，放着并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新开始什么。但是，无知才见义勇为，年轻才更应该去把本身镌刻的更完善，沉淀的更香醇。而不应该那么早就把本身的人生给定格，从21岁开始就拿着一份不
错的收入，5年内过着自己可以看到的生存再等着嫁人，生子。这不是如今的我想要的，我想让本身激动一回，再去充充电，去完成未完成的事变，见识没有见地过的天下。尽管我或许会找不到更好的路，最后我还是会做一份以为平凡的工作，过普通的生存我也以为无悔。终究我为本身活过。现在的我想听本身的风，看本身的风标，下或欢迎本身的雨。现在的我在谢谢
已往的我，审视已往的我，把过去的我重新塑造成更良好将来的我。我将会时候督促本身，是否在按照最初的航路在行驶，是否坚定不移的在完成既定目标，是否思想又在受外界的影响，受否在前进，在改变，在更好。
第四篇：房产中介公司实习总结报告房产中介公司实习总结报告
练习是一项综合性的，社会性的运动，是一个由学校向社会打仗的关键，是学校学习向社会工作转型的一大模块，搞好社会练习工作是要害的，对一个学生来说是很关键的，从一个学生的发展来说，他经历了无事可做的孩童期间，到学校里忙碌的学生时代再到以后社会的工作阶段，而实习就像一个链子连着学习和工作，实习是学生把所学知识运用的实践中去的历程，学习的目标便是运用，便是去引导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用到工作中去的脚色，我们必须要做到用理论去引导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去才华表现其代价，实习是一个熬炼的平台，是展示本身本领的舞台。通过实习，我们要努力进步本身的动手本领，在实践的工程中发明不敷，然后去反馈到学习中去，会更能提拔本身的本领。
一．实习时间：
2020.10.1-2020.3.15
二．实习地点：
青岛李沧区金水路科威国际不动产伟东幸福之城店
三．实习公司介绍：
青岛李沧区金水路科威国际不动产-伟东幸福之城店是隶
属科威团体旗下的加盟公司，公司自2020年6月成立以来秉
承“真诚给您.信赖给我”的理念，凭借其专业的队伍、良好
的信誉、优质的服务得到了客户的同等好评。业务范围涵盖科威集团代理一手住宅、写字楼项目的项目推广、策划销售，二手住宅、写字楼的买卖及租赁署理等业务，通过多半年的发展，科威国际不动产有限公司已发展成为青岛市极具影响力的专业性房地产综合代理服务机构，凭借工作中积聚的市场营销履历，先辈的构造管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的经心高兴，不断扩大其在
一、二手市场的占有率。公司业务有：市场信息咨询，一二手房交易，租赁，代庖生意业务手续，按揭经纪，投资理财四．实习目的：
（一）了解房地产公司部门的构成和职能；
（二）了解房地产公司整个工作流程；
（三）增强和牢固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的本领。
（四）锻炼本身的实践工作本领，适应社会能力和自我管理的本领。
（五）通过毕业练习打仗了解社会，进步社会交往本领，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明白本身的社会责任。
五．实习内容：
在练习时期，我主要从事的是市场信息咨询，二手房买卖、
租赁这几方面。刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项底子业务。租赁相比较买卖来说有很大的上风。它成交周期短，速度快，对员工的贩卖本领低。对付新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地
产相干业务的开张。对付公司来说，租赁业务低落了公司本钱。转正后才触及二手房交易。
日常工作流程：
（一）客户接待
在扣问客户题目时，经纪人应精神饱满，发言声音要响亮，介绍或推荐房源根本信息要正确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目标，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则能够摆设看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源现在还没有，我们只管即便帮助探求，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上本身的手刺。
（二）配对
在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择本身的客户举行删选。列出意向客户，按客户购置意向排序，按客户购买力排序，选定重要客户，逐一打电话给重要客户，约定看房。
（三）电话约客
拨通客户德律风，见告客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有牢固德律风，如果有的话告诉客户拨打他的牢固德
律风，以免浪费对方手机费。这些细节要思量清晰，简单报告房源根本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备
计划带看线路，设计带看过程中所要提出的题目，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的题目及答复方案，整理该物业相干资料。
（五）带看
空屋必须定时赴约，实房必须提前30
—
45分钟到达业主家中，与业主举行相同，为看房过程的
顺利完成打好底子，理清思路，按照本身的看房计划带看，与客户交换，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好底子，歌颂客户的工作，性格，为人等长处，拉进与客户的干系，消除客户的鉴戒感。
（六）成交前的准备
对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和歌颂客户的眼光，并掌握时间，适时的对客户描绘下买下这套屋子的远景和长处，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间奉上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的美满，进步客户的信任度，取消客户的后顾之忧，和客户确认下单事件。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）抓住房子的上风及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式答复，捉住客户的肯定答复，让客户下订。
（七）下订阶段
一样平常环境下，通过以上的步序，应该可以使双方的代价到达成交代价，此时，业务员可以提醒客户是不是能够下订了，并准备好相干的书面条约，简朴表明条约的条款，如果此时客户另有夷由的话，业务员因提示客户，好不容易才和业主在代价上告竣了同等，要是如今不下订，万一业主第2天转变想法的话，那么全部的高兴都白搭了，有些客户会借口定金没有带足或其它的一些来由不乐意下订，此时，业务员应"急客户所急"，告诉客户，先付出部门定金，余款第2天打清，在诱导客户下定的历程中，业务员应注意和团队之间的共同，这样才能够进步乐成的概率。
（八）售后服务
在客户签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件，复印留底，做好生意业务前的资料准备，实时关照贷款专员，为客户订定贷款筹划，完成以上步序后，简单告诉客户交易所需要的环节及大抵时间和所需质料，提醒客户在时间上做好公道按排，在客户签下意向书，下订以后。业务员应该实时接洽到业主，把物业的出售情况
第一时间关照业主，并且及时把客户的定金转交到业主手上，确定贩卖的有用，在交易过程中，业务员应经常和客户及业主保持联系，做好沟通，以使整个贩卖历程圆满完成。
六．实习总结
（一）房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议：我国房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不停地发展，但仍旧存在很多题目，略举几例：
1.业人员素质较差，高本质的专业职员缺乏。我国虽然也
开展了经纪人资格考试制度，但通过全国性测验的并不多。
2.纪机构违规征象严峻。经纪机构及其从业职员通过包销的名义，向客户提供不实信息，隐瞒委托人的实际价格和第三方生意业务，赚取差价，谋取佣金以外的收入。
解决问题的建议：
1.用行政和技能的本领，创建名誉保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人员存在不守信用、敲诈主顾的征象，主管部门应采用行政和技术手段创建名誉保障机制，如：a．保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业
务范围相称的保证金，存于指定的银行，并每半年根据其业务量巨细随时调解保证金，当客户权柄受到陵犯时，根据双方协商或法院裁决的数额，从保证金中付出。
b．
投保名誉包管保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成丧失时，保险公司卖力赔付。
c．建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责
提供信息和代庖过户等办事，而将房产证和预付的房款在双方合同未推行完前由银行托管，银行收取居间包管和保管费。虽然看起来掮客公司收益淘汰，但由于买卖两边的信任度增长，业务量大概不降反升，收益增加。
2.高从业人员本质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明白的划定。
（二）颠末这练习历程，充分认识房地产业在国民经济发展中的关键作用，大家知道房地产是一个新兴的支柱产业和建筑业合在一起，是国民经济的支柱产业，发展房地财产能够拉动内需，据不完全的统计，现在的房地产业的发展，在整个国
民经济中占据很关键的职位地方，房地产业的链长，可以带动家用电器、耐用品、住宅装修、家具、包括建材等一系列财产的发展，在实现城镇化的历程中，房地财产起着关键的作用，每年将近一千万农民进城必要办理衣食住行，住就必要房地产业办理，房地产业和金融业归并在一起，被称为经济发展的温度计，看房地产业就可以看出经济发展的环境，以是它的重要性，对房地产业的发展，对金融业的发展重要性是无可比的。所以我们要充分认识到房地产业在国民经济中的作用。
七．实习心得
校外实习的帷幕徐徐落下了。回想起从开始到如今，这一路走来我最大的感受便是本身成熟多了。不仅富厚了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的费力，发展的快乐。在实习的历程中让我明确，团队互助精力很关键，团队合作，不仅仅是本身公司内部的互助，而且包括与其他同行业公司之间的互助，在做业务的历程中，了解了许多偕行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事变是一样的，因此我们也开始了差别公司间的互助，竞争和互助是并存的，和其他同行业公司建立精良的合作伙伴干系，对以后的业务发展是很有利益的，能够到达互惠互利。
这五个多月的练习，固然算不上长的时间，但是在短短的五个多月中我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的工具。好比在人际交往方面，书本上只是很简单的报告你要怎样做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有云云深刻的感觉的。社会上有种种人群，每一个人都有自己的头脑和本身的本性，要跟他们处理好关系还真得必要很多本领。而这种技巧通常是来自社会阅历与履历的。在行动中，此中有体贴你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你怎样掌
握了。交际中要求你在不能转变一件工具的时间，你只能学着去顺应它，要是还不可，那就改变一下再去顺应时的要领。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不克不及被它吓倒，从不轻言放弃的风致。人要想实现自身的价值一定要坚强对峙的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态，这样你就可以做到不管遇到什么波折，什么困难，你都能够降服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸取经验教训，再次站起来。
人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的练习，我认识到其实每行每业都是很费力的，只是情势上有所不同。总得来说在练习时期，固然很费力，但是，在这费力的工作中，我却学到了不少工具，也受到了很大的开导，我明白，今后的工作还会遇到很多新的工具，这些东西会给我带来新的体验和新的领会。同时，我也非常谢谢公司的全部职员，在练习时期，他们对我欢迎热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目标。练习很快就竣事了，固然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
第五篇：房产中介实习总结房产中介实习内容和总结
时间过得真快，转眼间我加入洛阳丽宸房产经纪有限公司已经有2个月左右了。如今练习也即将竣事，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪
淘沙中让自己能够找到本身屹立之地。
四年的大学生活即将圆满的划上末了一笔,这最后的一笔
是我们面临将来,回顾过去的见证.它便是结业练习.毕业实习
是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与
社会实践的同一，也是学生从学校走向社会的一个不行缺少的
过分阶段。
房产中介公司是一家为房产买卖双方达成销售和购买而创建的一个平台机构，并有为买卖双方包管宁静生意业务的任务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并领导买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介办事佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏转动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
现在来回头总结我的练习陈诉，感触非常的欣慰。它使我在实践中相识了社会，让我们学到了很多在课堂上基础就学不到的知识，也打开了视野、增长了见地，为我即将走向社会打下坚实的基础基本上达到了学校要求的练习目标。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作履历与专业知识。
为了表达本身劳绩的高兴,我们将分开几个部分讲一下本
身的感觉,陈诉练习的环境。
一,公司介绍
这段时间通过在洛阳丽宸房产经纪有限公司的领导和员工的通力合作,在各界人士的关心支持下渐渐得到发展,现有三家分公司,包括夹马营路店、唐宫东路店、丽春路店。经营范围
重要是二手房交易,房屋租赁,房屋代理、,居民贷款担保、代