2010~2012年外经贸从业人员考试《国际商务秘书实务》真题及详解【圣才出品】
外贸业务员考试复习自出题
自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103
外贸业务员考试试题答案
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
国际商务英语 初级 试卷及参考答案
★绝密·考试前严禁任何人翻阅 全国外经贸从业人员考试 国际商务英语等级考试（初级） 试题册 考试时间：2014年5月31日 09:30-11:30 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 考生姓名： 准考证号： 考点（考区）： 注意事项 一、考生将姓名、身份证号、考试项目、考点（考区）、准考证号填涂在试题册及答题卡（答 题纸）相应位置。 二、考生在规定考试时间内做完试题册上的试题，并将答案填涂在答题卡（答题纸）相应位 置，写在试题册上的答案一律无效。全部答题时间为120分钟。 三、考生在答题卡上作答时，切忌超出答题区域。如因超出区域作答导致答题卡失效，由考 生个人负责。客观题按题号顺序进行填涂，主观题在每题左上角写清题号按顺序作答。 凡因题号不清导致考试成绩有误，由考生个人负责。 四、考生不得将试题册、答题卡（答题纸）带出考场。考试结束，监考员收卷后考生方可离 开考场。 五、考生注意对自己的答案保密。若被抄袭，一经发现，后果自负。
★请将答案写在答题卡上，答案写在试卷上无效。 一、客观题（本大题有60小题，每小题1分，共60分） [1-20] Listening: 20%（听力，20分） Section A Directions: Listen to the following dialogue and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. Mike: It would be nice to see you again, Mary. Are you free on Sunday evening? Mary: I’ m sorry, I’m not. I’ve got to visit my aunt 1 . Mike: Oh, that’s a pity. Monday’s difficult for me. What about Tuesday evening? Mart: Tuesday’s bad for me as well. I’ve got to go to a meeting. Mike: Wednesday then? Mary: No, Wednesday’s out for me, I’m afraid. I’ve got to 2 and do some work. I really must. Mike: Oh, that’s a shame. Well, I can’t 3 Thursday. What about Friday? Mary: I’m 4 sorry. I’ve got to go out for dinner on Friday. Mike: Have you got to? Can’t you get out of it? Mary: I’m afraid not. I’ve simply got to go. Mike: Well, it looks as if we’ll have to wait till next week then. Mary: Yes, I’m sorry, Mike. Look, I must go now. I have to meet Lisa in ten minutes. Ring me next week 5 . Mike: Fine. Try and keep an evening free for me. 1．A. in the hospital B. in hospital C. in hotel D. in hostel 2．A. stay in B. staying C. stay D. sleep 3．A. make that B. make this C. make D. make it 4．A. outright B. awfully C. really D. totally 5．A. some time B. sometimes C. sometime D. some times Section B Directions: Listen to the following passage and choose the correct word or words to fill each gap from A,B,C or D. This section accounts for 5 points. Each question will be read twice. For international investors, the decision to invest in a foreign country, whether to establish or 6 a plant or a sales network, or to purchase stocks or bonds, is a difficult one. Before they make the decision to invest abroad, international investors will have to make sure that the
全国外贸业务员考试模拟试题集
全国外贸业务员考试模拟试题集（一） 姓名：班级： 一、单项选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000-7-1 B、2004-7-1 C、2000-1-1 D、2004-1-1 2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理，《登记表》失效。 A、15 B、30 C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年 A、1月日 B、2 C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（） A、政局稳定性 B、政府干预程度 C、风俗习惯 D、经济贸易政策 6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克 A、6 B、0.6 C、0.06 D、0.006 7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（） A、真实客户 B、潜在客户 C、试探性客户 D、老客户 8、Approved Sample是（） A、确认样 B、产前样 C、修改样 D、生产样 9、以下有关发盘表述错误的是（） A、若是畅销货，一般发盘的效期较短 B、若是滞销货，一般发盘的效期较长 C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长 D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 5、出口许可证的发证机构是（）
A、商务部配额许可证事务局及其授权机构 B、海关 C、商检局 D、贸促会 二、综合题 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： 到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？
外贸业务员标准试题及答案
一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30) 1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%. A) by B) for C) to D) in 2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sake of the family. A) must make B) should have made C) would make D) could have made 3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you. 4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with 4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration. A. on B. against C. the momment of D. before 5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C. A. in badly B. badly in need C. urgent in need D. in urgently need 6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users. A. can B. be C. cannot be D. could be 7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic sales A. arising B. arise C. be arising D. being arising 8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___. A. observed B. abide by C. submitted D. seen 9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients. A. outside B. out of C. out D. without 10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be considered by our end-users. A. prolong B. protract C. extension D. expansion 二、Translate the following terms. (4x10=40) (一)English translate to Chinese. 1、B/L 提单 2、T/T 电汇 3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证 4、open bidding 公开招标 5. Letter of Guarantee 保证书 (二)Chinese translate to English. 1、装箱单packing list 2、形式发票proforma invoice
全国外经贸从业人员国际贸易理论基础考试试卷
全国外经贸从业人员考试 国际贸易理论基础考试试卷 2010年5月题目序号一二三总分核分人 应得分数40 20 40 100 实际得分 ★请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。 一、单项选择题。在下列每小题的四个备选答案中选出一个正得分评卷人复核人 确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、 未选均无分。（每小题1分，共40分） 1．对外贸易量是指（）。 A．按市场价格计算的进口额或出口额 B．按协议价格计算的进口额或出口额 C．按不变价格计算的进口额或出口额 D．按浮动价格计算的进口额或出口额 2．2010年1-2月，全国进出口总值为3864亿美元，同比增长44.8%，其中：出口2040.8亿美元，增长31.4%；进口1823.2亿美元，增长63.6%，2010年1-2月我国（）。A. 贸易顺差2040.8亿美元 B. 贸易逆差1823.2亿美元C. 贸易顺差217.6亿美元 D. 贸易逆差217.6亿美元3．在整个对外经济关系中，最基本、最重要的形式是（）。 A．对外贸易B．直接贸易 C．总贸易D．间接贸易 4．（）是国际分工深入发展的重要条件。 A. 服务国际化 B. 资本国际化 C. 资源国际化 D. 产品国际化
5．假定某国净贸易条件以1990年为基期是100，2000年出口价格指数下降10%，为90；进口价格指数上升20%，为120，那么这个国家2000年的净贸易条件从1990年的100下降到2000年的（）。 A．133 B．95 C．100 D．75 6．根据《INCOTERMS2000》的规定，采用FOB或CFR术语成交，货物在海运途中损坏灭失的风险（）。 A．均由买方承担 B．均由卖方承担 C．前者由卖方承担，后者由买方承担 D．前者由买方承担，后者由卖方承担 7．（）是指出口商授予国外代理商在约定的地区和一定的时期内独家推销指定商品的专营权利。 A．总代理B．一般代理 C．独家代理D．指定代理 8．在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（）。 A．代理人B．寄售人 C．代销人D．包销人 9．贸易商在买进现货的同时，为了避免存货市场价格下跌的损失，可通过期货市场进行（）。 A．买期保值B．买方保值 C．卖期保值D．卖方保值 10．补偿贸易（compensation trade），是指在（）的基础上，进口机器设备，器材或技术，而用该进口机器设备和技术生产的产品来分期偿还进口货物的全部或一部分的货款。 A．赊销B．代销 C．返销D．信贷 11．我国某钢铁公司从澳大利亚进口铁矿砂20000公吨，根据《跟单信用证统一惯例》规定，该公司收货时，最多可以收铁矿砂（）公吨。 A．20000 B．24000 C．18000 D．22000
外贸业务员面试考题附答案
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
外经贸从业人员考试《国际贸易理论基础》-国际结算(圣才出品)
第六章国际结算 第一节票据 一、单项选择题（以下各小题所给出的4个选项中，只有1项最符合题目要求，请将正确选项的代码填入括号内） 1．承兑是（）对远期汇票表示承担到期付款责任的行为。[2014年12月真题] A．付款人B．收款人C．出口人D．开证银行【答案】A 【解析】承兑是指汇票付款人承诺在汇票上到期日支付汇票金额的票据行为。 2．即期汇票可以在汇票付款期限栏中填上（）。[2014年5月真题] A．at sight B．first exchange C．second exchange D．documents against acceptance 【答案】A 【解析】即期汇票可以在汇票付款期限栏中填上“at sight”，这种汇票无需提示承兑。 3．在国际结算中（）是国内结算所没有的一个特殊现象。[2008年12月真题] A．对票据的依赖 B．对各种国际惯例的依赖 C．结算方式的多样化 D．对法律的依赖 【答案】B 【解析】与国内结算遵循同一法律不同的是，国际结算遵循国际惯例或根据双方当事人
事先协定的仲裁法。所以，在国际结算中，对各种国际惯例的依赖是国内结算所没有的一个特殊现象。 4．某银行签发一张汇票，以另一家银行为受票人，则这张汇票是（）。[2008年5月真题] A．商业汇票 B．银行汇票 C．商业承兑汇票 D．银行承兑汇票 【答案】B 【解析】按出票人的不同，汇票可分成银行汇票和商业汇票。其中，银行汇票是指由银行签发的汇票，其付款人也是银行，通常用于资金转移（如汇款等）业务中。 5．当一张经过流通的汇票遭到退票时（）拥有追索权。[2007年5月、2007年12月真题] A．出票人对后手 B．受票人对出票人 C．后手对前手 D．持票人对所有前手及出票人 【答案】D 【解析】追索是指汇票被拒付后，持票人要求其前手背书人、出票人或承兑人清偿汇票金额及有关费用的行为。
2013年外贸业务员考试理论卷A卷参考答案
2013年外贸业务员考试理论卷A 卷参考答案
一、单项选择题 I-5 CADDB II-15 BCABC 21-25 BDABC 31-35 DBBAA 6-10BDDCB 16-20 CADDD 26-30 ABDAD 36-40 DADCD 二、多项选择题 1-5 ACD ABC ABC ACD ABC 6-10 ABD ABC AC ABCD ABD 三、判断题 1-5 X V X X x 6-10 XXXXX 11-15 XX V V X 四、简答题 1.外贸业务员与外贸单证员的关系: （1）外贸业务员是指在进出口业务中，从事寻 找客户、贸易磋商、签订合同、组织履约、核销退税、处理争议等进出口业务全过程操作和管理的综合性外贸从业人员；（1分） （2）外贸单证员主要负责商检、运输、保险、报关、结汇等环节的单证事务；（1分） （3）外贸单证员是外贸业务员的助手，协助外贸业务员做好履约工作；（1分） （4）外贸单证员完成的是若干个业务点的工作;
（1分） （5）外贸业务员完成的是一个业务面的工作。
可见，要想成为一名合格的外贸业务员，先要能熟悉 外贸单证员工作流程。（1分） 2.脣碑果豔彎霁程：（以下每点0.5分， （1）出口商在合同规定的装运期内装运货物；（1分） （2）出口商从承运人或货代拿到提单；（0. 5 分） （3）出口商把提单直接邮寄给进口商，或 要求承运人或货代电放提单给进口商；（1分） （4）进口商凭提单或凭电放提单和电放保 函换取提货单，然后向承运人或货代提货；（1 分） （5）进口商填写境外汇款申请书，向银行（汇出行）申请电汇；（0.5分） （6）汇出行按进口商指示，通过SWIFT方 式把资金汇划给汇入行；（0.5分） （7）汇入行解付给出口商。（0.5分）或者 用业务流程图进行答题：
全国外经贸从业人员认证考试国际商务英语等级考试(中级)
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 全国外经贸从业人员考试 国际商务英语等级考试（中级）试卷 2010年5月 statement and write “true’or “false”according to the passage. This section totals five points. 1. 2. 3. 4. 5. Section B Directions: Listen to the tape and translate the sentences into Chinese. This section totals 10 points. 1. 2. 3. 4.
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 5. Section C Directions:Listen to the dialogue carefully. Choose the best answer for each of the following questions. This section totals five points. （）1. Mr. Trevor and Deng have agreed on other terms except . A. price B. packaging C. quality D. quantity （）2. To Mr. Trevor, price is in their dealing. A. the key B. unimportant C. important D. the question （）3. Mr. Deng’s price is quoted per dozen San Francisco. A. $ 110 CIF B. $ 120 C&F C. $110 C&F D. $ 120 CIF （）4. For Mr. Trevor, per dozen is acceptable. A. $ 120 B. $110 C. $ 100 D. $ 90 （）5. At last, they call it a deal at the price of per dozen. B. $110 C. $ 120 D. $ 90 II．Reading & Comprehension: 40%（阅读与理解，40分） Section A Directions: There are ten incomplete sentences in this section. For each sentence there are four choices marked A, B, C and D. Choose the ONE that best completes the sentence. Then write down the right answer in the brackets for each sentence. This section totals 10 points, one point for each sentence. （）1.Our company is a subsidiary of Cathay Business Machines Import & Export Corporation and we __________ office supplies. All of the following can suitably complete this sentence EXCEPT: A. deal in B. specialize in C. handle in D. handle （）2.All our skirts you saw at the fashion show in three sizes. A. become B. get C. come D. go （）3.Please note that our offer will remain valid until the end of this month. The underlined word can be substituted for by each of the following EXCEPT: A. opened B. good C. firm D. open （）4. Please ________ Sales Contract No. 8956 in three originals.
外贸业务员每天必做的事
外贸业务员每天必做的事 1、收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反 馈及时回复 2、完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上 加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。 3、 4、2、做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中， 并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户） 5、 6、3、主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘， 做到简洁，有针对性） 7、 8、4、每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但 是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持） 9、 10、5、每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这 些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。 11、 12、6、定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发 一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快） 13、 14、7、业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都 是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用） 15、 16、8、每天的任务差不多完成了，就到更多询盘网看看，没事看看说不定就有自己想要得询盘， 有个就是拣的。 17、 18、9、每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验， 完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行） 19、 20、 21、1．要充分利用网上的免费资源。 22、 23、除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司 的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。
外贸业务员考试操作卷A
外贸业务操作实务模拟试卷 一、出口报价核算与发盘操作（共15分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下： 王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。 1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB￥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB￥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出
口成本利润率为10%。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分） 解答： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付 出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克 国外运费=800÷20000=0.04美元/千克 预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克 FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克 CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克 CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克 2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。（8分） 二、签订出口合同操作（共15分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款： 单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva 数量：40公吨 包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。 装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。 支付：即期付款信用证，要求在2008年6月20日之前开到卖方，交单期为装运日期后
2011外贸业务员考试基础理论(B)及答案
外贸业务基础理论试卷（B 卷） 第1页 （共12页） 总分复查人 2011年全国外贸业务员考试 外贸业务基础理论试卷（B 卷） （考试时间：2011年5月15日 上午9:00—11:00） 题 号 一 二 三 四 五 总 分 阅卷组长 得 分 一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上， 答在试卷上无效。每小题1分，共40分） 1．与“整箱/整箱”货物交接方式对应的英文缩写是（ ）。 A ．FCL/FCL B ．FCL/LCL C ．LCL/LCL D ．LCL/FCL 2．组织境外旅游是属于（ ）。 A ．知识产权贸易 B ．服务贸易 C ．货物贸易 D ．技术贸易 3．以下支付方式对出口商的风险而言从小到大的排列顺序是（ ）。 A ．D/A ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/P at sight ＜装运前T/T B ．D/A ＜D/P at sight ＜30%装运前T/T+70%L/ C at sight ＜装运前T/T C ．装运前T/T ＜D/P at sight ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/A D ．装运前T/T ＜30%装运前T/T+70%L/C at sight ＜D/P at sight ＜D/A 4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（ ）。 A ．品名 B ．数量 C ．检验 D ．单价 5．美国保险商实验室标准检验标志的英文缩写是（ ）。 A ．CCC B ．UL C ．ISO D ．GS 6．我国海关对高校以特定减免税进口的教学科研设备的监管年限为（ ）年。 A ．4 B ．5 C ．6 D ．7 得 分 评卷人 复查人 座位号
外贸业务员考试试题
一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡 上， 1．以下哪个 INCOTERMS 版本规定贸易术语既适于国际贸易也适于国内贸易？（ ） 总分复查人 座位号 2011 年全国外贸业务员考 试 外贸业务基础理论试卷（A 卷） （考试时间：2011 年 5 月 15 日 上午 9:00—11:00） 答在试卷上无效。每小题 1 分，共 40 分） A ．INCOTERMS 1980 B ．INCOTERMS 1990 C ．INCOTERMS 2000 D ．INCOTERMS 2010 2．我国加工贸易合同审批的主管部门是（ ）。 A ．国务院 B ．国家发改委 C ．海关 D ．商务厅（委） 3．根据《UCP600》的规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（ ）为抬头。 A ．付款行 B ．开证行 C ．开证申请人 D ．受益人 4．以下属于出口贸易融资方式的是（ ）。 A ．提货担保 B ．开证授信 C ．假远期信用证 D ．打包贷款 5．根据《INCOTERMS 2010》的规定，由卖方支付运费的贸易术语是（ ）。 A ．EXW B ．FCA C ．FOB D ．CFR 6．我国出口商品检验时，对产地和报关地不一致的出境货物，经检验检疫合格的，出入 境检验检疫局出具（ ）。 A ．《出境货物通关单》 B ．《出境货物报检单》 C ．《出境货物换证凭条》 D ．《出境货物不合格通知单》 外贸业务基础理论试卷（A 卷） 第 1 页 （共 12 页）
7．D/P付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。 A．代收行B．进口商 C．出口商D．托收行 8．在国际货物运输保险中，下列风险属于意外事故的是（）。 A．地震B．海啸 C．拒收D．爆炸 9．我国规定，出口退税申报时间是报关单上注明的出口日期起（）天内。 A．60B．90 C．120D．180 10．根据CIC条款，空运险负“仓至仓”责任，自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物到达保险单所载明目的地收货人的最后仓库或储存处所。如未抵达上述仓库或储存处所，则以被保险货物在最后卸载地点全部卸离运输工具后满（）为止。 A．20天B．30天 C．60天D．90天 11．与“整箱/整箱”货物交接方式对应的英文缩写是（）。 A．FCL/FCL B．FCL/LCL C．LCL/LCL D．LCL/FCL 12．组织境外旅游是属于（）。 A．知识产权贸易B．服务贸易 C．货物贸易D．技术贸易 13．以下支付方式对出口商的风险而言从小到大的排列顺序是（）。 A．D/A＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/P at sight＜装运前T/T B．D/A＜D/P at sight＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜装运前T/T C．装运前T/T＜D/P at sight＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/A D．装运前T/T＜30%装运前T/T+70%L/C at sight＜D/P at sight＜D/A 14．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容可以不包括（）。 A．品名B．数量 C．检验D．单价 15．美国保险商实验室标准检验标志的英文缩写是（）。 A．CCC B．UL C．ISO D．GS 外贸业务基础理论试卷（A卷）第2页（共12页）
外经贸从业人员考试-外经贸从业人员认证考试外贸会计实务模拟9.doc
外经贸从业人员认证考试外贸会计实务模拟9 一、单选项选择题 1、进出口企业自营或委托出口的货物其出口货物的退税地点应为（）。 A.由进出曰企业向其所在地出口征税机关申报处理 B.由进出口企业向其所在地出口退税机关申报处理 C.由代理出口企业向其所在地出口征税机关申报处理 D.由代理出口企业向其所在地出口退税机关申报处理 2、进口料件由外商提供，制成品由外商销售，经营企业只收取加工费的加工贸易是（）。 A?进料加工 B.来料加工 C.来件装配 D.补偿贸易 3、在下列各项中，与企业经营活动现金流量无直接关系的费用支出是（）。 A.广告费支出 B.差旅费支出 C.业务招待费支出 D.借款利息支出 4、商业外贸企业自营或委托出口的货物，在办理出口退税业务时应（）。 A.向其所在地主管征税的税务机关申报办理退税 B.先报经其主管征税的税务机关审核后，再向其所在地出口退税机关申报办理退税 C.向其所在地出口退税机关申报办理退税 D.先报经其所在地主管外贸的机关审核后，再向其所在地出曰退税机关申报办理退税 5、按照物料用品的用途，各种车辆、机械设备等维修用备料属于（）。 A.机械设备零配件 B.水电设备零配件 C.维修材料 D.劳动保护用品 6、外贸企业向外地收购出口商品在货款结算上一般采用（）。 A.收货制方式 B.发货制方式 C.提货制方式 D.送货制方式 7、在外贸实践中，出口单证的交付（）o A.大多数通过中间商代替买方收受，称之为''交单〃 B.大多数通过中间商代替卖方收受，称之为''交单" C.大多数通过银行代替买方收受，称之为''交单" D.大多数通过银行代替卖方收受，称之为''交单〃 8、商业外贸企业进口后内销的''货到结算〃，（）。 A.即当进口企业收到运输部门转来的到港通知时即作为对国内用户的销售实现 B.即当进口企业收到货款时即作为对国内用户的销售实现 C.即当进口企业收到银行转来的国外提货单等单据对外付款时即作为对国内用户的销售实现 D.即当进口企业收到银行进账单时即作为对国内用户的销售实现 9、归集与分配企业工资费用的依据不包括（）。 A.工时 B.车间 C.用途 D.部门