细节营销读书心得

读书心得

一、基本情况

二、我的发现（陈述书中印象最深刻的三个管理观点或方法）

1、市场营销只是常识吗？

2、找出谁是你最好的的客户，确保他们有爱你的理由。失去好客户是坏事，扔掉坏客户是好事。

3、不要问你的品牌能为你做些什么。

三、我的收获（对应上述观点的分析与感悟）

1、常识其实是最不平常的见识，每个人的常识都不一样，所以市场营销不是常识。从市场营销经理的职责来讲，市场营销不是简单的销售，还要看这产品是销售给谁。工厂的职责是创造优质产品，而市场营销经理的职责就是创造优质的客户。所以市场营销是4P（产品、价格、促销、渠道），也是4C（客户、成本、沟通和便利）。而我们的工作重心应当就是从客户体验的角度出发提供最适合的服务产品。

2、我们都知道市场中的二八定律，即80%的利润来自20%的客户。事实证明，所谓忠诚只是因为背叛的筹码不够，我们核心20%客户的忠诚度究竟如何，是否能确保这20%的客户除了越

来越同质的通道与价格以外对我们还有眷恋，我们有多少理由可以且值得客户去爱。剩下的20%利润来自80%的客户，我们是服务行业，理论上或许每一位客户都是利润贡献体，但是从服务的机会成本角度出发，垫底的部分客户带来的很可能是净亏损，在我们倡导以客户为导向的同时，我们更应知晓每个客户给公司带来的利润或潜在收益。

3、我们在讨论品牌、打造品牌时通常都会论及其对于公司的价值，却很少提到品牌对于客户的价值，而事实上，一个品牌只有能给买方带来价值的时候，才能体现其价值，也才能给卖方带来利润。所以我们谈“华泰”、谈“紫金理财”等，首先应当反问其能为客户做些什么？我们的品牌是能让客户投资决策更容易、是能帮助其降低外界风险、是可以帮助客户获得更多的尊重、还是能让客户在财富之外能够拥有更多理想的现实世界？

当公司品牌对我们都很重要时，我们必须身体力行公司的品牌，因为品牌本身不会产生利润，而是我们的产品和服务给客户带来的价值使其有名。

四、我的应用（打算如何将学习到的收获创造性地运用于实际工作当中）

1、树立以营销为中心的经营理念和方式，以客户为中心来运作。

我多年以来一直从事客户服务工作，虽然服务本身也是营销，但我从未真真正正地去想过营销应当如何去做。在以后的工

作中，我将进一步加强对市场的了解，制定自己的5年计划，确定如果拟达成目标，我们必须拥有哪些顾客？进一步加强对客户的了解，提前假设，检验假设，以客户导向来进行市场细分，站在客户的角度来看我们公司提供的服务与客户真正需要的服务之间的契合度，看清楚两者的现实差距，不盲目相信自己；看流失客户、潜在流失客户或正犹豫的潜在客户，他们的顾虑与需求是什么；看其他券商的客户都在享受些什么、心里在想些什么；甚至偶尔做做自己的客户，看看具体能感受些什么？然后再研究我们自己的服务与产品，进行加工与修正，将客户需要的细分市场服务与产品提供给他们。

2、从客户流失的预防角度梳理完善客户服务内容与流程。

今年以来，营业部当地前期新增营业部都开足了马力，从产品、服务、到营销都有了很大的动作，我们营业部的客户流失虽总量不大，但趋势却很严重，我把流失做为客户事实投诉的一种形式，而统计也表明了95%的不满不会被投诉，客户仅是减少或停止操作。到了客户提出销户要求时，或许做什么都来不及了，只能头痛医头、脚痛医脚，这些只是治标而已。治本之策在于预防为上、未雨绸缪，这就需要进行更多的市场调研、做好目标市场定位；准确确定目标客户群；建立市场预测系统，把握市场的走势；实行客户分类管理，与客户建立良好的长期合作关系；强化市场信息反馈，提高反应速度；实施全面质量管理，向客户提

供适当的产品及服务等等，从而进一步梳理和完善营业部客户服务内容与流程。

儿童学习与发展指南读书心得体会

儿童学习与发展指南读书心得体会《3-6岁儿童学习与进展指南》，经过学习后我对幼儿教育有了更深一步的了解与认识，深深地体味了作为家长在孩子一生的教育起着举脚轻重的作用，在此分享读书心得体味。下面是查字典范文小编为大伙儿收集整理的儿童学习与进展指南读书心得体味，欢迎大伙儿阅读。儿童学习与进展指南读书心得体味篇1 暑假期间，我们倾听了王老师的专题说座，一起学习了《3-6岁儿童学习与进展指南》。经过学习，留给我印象最深的是《指南》将幼儿的学习与进展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域。每个领域按照幼儿学习与进展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与进展目标、教育建议两部分组成。学习与进展目标部分分别对34岁、45岁、56岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致能够达到什么进展水平提出了合理期望。于之前学习的《纲要》中幼儿五大领域的进展总目标相比，有了更详细、具体的认识。《指南》让我清晰地认识到我所教育的每个年龄段孩子应该具体达到怎么样的目标，而达到如此的目标，我能够依照教育建议采取哪些有效的措施和手段。这些细致的内容关于我如此的年轻教师来说，是特别珍贵的经验资源。关于我将来开展教育教学工作具有特别大的指导作用，也能够有效防止对幼儿产生一些滞后或者超前的教育行为，从而违背幼儿自然进展的规律。《指南》的学习让我意识到：孩子算是民族的以后，我们要了解孩子的身心进展规律，一切从有利于孩子的进展角度动身，反思我们过去的做法，删减别利于孩子进展的因素，俯下身子，聆听孩子的心声，了解他们的需求，给孩子真正需要的关爱，向孩子们学习，创设符合孩子进展需要的课程、环境、区域，让课程回归幼儿的经验，提供孩子操作的机会，让孩子经过与环境、材料相互作用来获得经验，让幼儿自主参与，引导孩子主动学习、探究，成为日子、学习、游戏的主人。加强与家长的联系沟通，实现家庭教育与幼儿园教育的同步和谐进展，让家长也要转变观念，孩子的童年时短暂的，是别可逆行的，孩子的心是一块奇异的土地，播下一粒思想的种子，就会获得行为的收获，播下一粒行为的种子，就会获得性格的收获;播下一粒性格的种子，就会获得命运的收获。让孩子学习他该学的东西，做他该做的情况。()别把成人的意志强加给孩子，让孩子真正拥有幸福、欢乐的童年。《指南》是指导教师怎么帮助孩子进展的，但别能把它当成标尺去测量幼儿，损害幼儿，别能把变成束缚幼儿和自己的绳索。它提倡我们做一具研究型的老师，要善于观看幼儿，勇于反思自己。在将来的工作中，我将仔细贯彻《指南》的精神，努力提升自己的专业水平，创新自己的教育理念，调整自己教育思路，为每一位孩子创出一片美好的以后。儿童学习与进展指南读书心得体味篇2 3月28-29日，这一天半的时刻我们倾听了登封市局李局长及郑州市教研室唐老师和刘老师对《36岁儿童学习与进展指南》的解读，以下是我倾听后的一些感想：首先，《指南》关注教师的操作性。相比较《纲要》来说，《指南》更加具体、细化，更有指向作用。《指南》别仅将幼儿的学习与进展横向分健康、语言、社会、科学、艺术五个领域展开。而且每个领域按照幼儿学习与进展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与进展目标、教育建议两部分组成。学习与进展目标部分分别对3-4岁、4-5岁、5-6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，以及大致能够达到什么进展水平提出了合理期望。如此细致地纵向深入，让我们一线的老师在实施各领域教学时，有了比较系统的理论依据，《指南》的教育建议部分列举了一些教育幼儿的具体方法，对成年人提出

法律学习心得体会

法律学习心得体会社会主义法律权威的树立，既有赖于国家的努力，也有赖于公民个人的努力。从国家角度来说，应当采取各种有效措施消除损害社会主义法律树干的因素。例如，要进一步提高立法质量，保证法律的科学性，合理性；改善法律实施的状况，保证有法必依，执法必严，违法必究；深入开展法律宣传教育，增强全社会的法律意识。从个人的角度来说，应当透过各种方式努力维护社会主义法律权威．觉得至少应做到以下三个方面：努力树立法律信仰。一个人只有从内心深处真正认同、信任和信仰法律，才会自觉维护法律的权威。应当透过认真学习法律知识，深入理解法律在现代社会中的重要作用，深刻把握我国社会主义法律的精神，从而树立起对我国社会主义法律的信仰。用心宣传法律知识。在自我学习和掌握法律知识的同时，还要向其他人宣传法律知识。个性是要宣传社会主义法律观念，帮忙人们彻底根除“权大于法”，“要人治不要法治”等封建残余思想，宣传我国社会主义法律的优越性，使人们了解和认同我国社会主义法律，从而推动全社会构成尊重和维护社会主义法律权威的良好风尚。敢于同违法犯罪行为作斗争。违法犯罪行为既是对社会秩序的破坏，也是对法律权威的蔑视。不仅仅要有守法意识，自觉遵守国家法律，而且要敢于和善于同违法犯罪行为作斗争，自觉维护法律权威．同违法犯罪行为斗争的方式是多种多样的，既包括事前采取有效措施预防违法犯罪行为的发生，也包括事中和事后制止，检举，揭发违法犯罪行为。

这个学期我有幸参加法律诊所的学习，时间过的真快，这个学期的法律诊所就快要结束了，回头看看，一学期的诊所学习的确让我收获颇丰。法律诊所的老师都是有多年司法实务经验的前辈，随着第一堂课的开讲，他们用精炼的语言向我们诠释了博大精深的法律知识，也为我们慢慢开启了司法实务的大门。法律是一门阐释性艺术，也是公正与善良艺术。由于语言本身所存在的固有的缺陷：模糊性，以及社会经济政治历史条件的不断变化，为了维护法律的稳定性，保证法律本身的内在道德要求，这就要求我们必须采用适当的方法去解释法律，以适应丰富的社会生活的需要。会见当事人要达到什么样的目的呢？大家都有自己的意见，有的人认为要达到了解案情的目的，有同学认为要达到了解当事人的想法即诉讼请求的目的，还有的同学则认为要达到确定要是否接案的目的等等，同学们的意见不一而足。会见当事人应当注意些什么呢？老师从仪表、言行举止等等微观方面告诉我们会见当事人应当注意的一些细节问题，比如衣着首先要整洁，作为一名律师应怎样搭配衣服才显得得体，比如与当事人谈话时应当直视对方，而不能有太多小动作，否则给当事人一种轻浮不可靠的感觉…… 对我来说，法律诊所的学习既是必要的，也是必须的。因为法律诊所课程独特的教学方法、师生之间充分的民主平等性，都让我深深感动。应该说，作为一名法科学生，从专业的角度，我们观察事物，应该处处留心。而法律诊所的教学则又提升了一个高度，它是理论与实践的完美结合。在法律诊所的教学课程中，老师们以独特的教学方法阐释着法律的内涵，通过对于真实案例的了解以及法律思维的培养，我们觉得法律知识的学习是一种真正意义上的乐趣，而非一种负担。作为法科学生，我是幸运的，因为这是我的梦想，也是我的选择；作为法律诊所的一员，我不仅是幸运的，更是自豪的。法律的学习是一条很长很长的路，我们

《窗边的小豆豆》读书心得6篇

《窗边的小豆豆》读书心得6篇《窗边的小豆豆》读书心得400字一故事的主人公是一位名叫小豆豆的小女孩，她因做了一连串影响学生们上课的事情，而被退学了。可是，幸运的是，她来到了读书天堂——巴学园。在这场严肃面试中，校长小林先生竟幽默的叫小豆豆说点什么，因为小豆豆非常喜欢这所学校，为了能在这所学校中读书，她绞尽脑汁居然说了4个小时。所以，她成功的通过了面试，顺利的成为了这所学校的学生。在学校里，小豆豆已经有很多知己知彼的好朋友，他们在学校里的电车教室里玩啊笑啊。快乐得很! 我最喜欢小林先生了，因为他是一位真正的好校长。处处都为学生着想。为了不让不能再长大的高桥君自卑，就把运动会上都改成他拿手的项目，好让他拿第一名，让他知道，不能长高并不可怕，可怕的是连自己都不能相信自己。为了不让像秦明一样身体有缺陷的学生感到自己比别人差。变来突然袭击：让大家赤裸着身体游泳，来告诉大家，每个身体它都是美丽的。不仅如此，他还会时常带同学们散步，在娱乐中学习，在学习中放松，在放松中娱乐。因此，我认为，如果要评选全世界的校长，那肯定是小林先生了。看着他们在学校里非常快乐，我原以为结局也会那么美好，

可是，()真是太恐怖了!巴学园起火了。从b-2飞机上，数枚燃烧弹投降了巴学园，落在了电车教室上。凝结着校长先生梦想的巴学园，被熊熊的火焰包围着。先生无比热爱着的孩子们的笑声，歌声消失了，代之以摧人心肺的恐怖响声，整个学校毁于一旦。大火把学校几乎夷为平地，再也无法修缮。一切的一切，都结束了。小豆豆，很值得我学习，我要好好学习她。《窗边的小豆豆》读书心得400字二《窗边的小豆豆》是一本在20世纪最有影响的作品之一，它是由日本一位作家、电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使黑柳彻子写的。这本书主要讲述了小学一年级学生小豆豆从因淘气而被劝退学，到来到巴学园上学后变成了一个懂事的好学生的故事，这期间，是巴学园的校长一直在引导着她。《窗边的小豆豆》这本书里，有两个故事给我印象最深。一个是“大冒险”，一个是“只是闹着玩”。在“大冒险”这个故事中，小豆豆帮助患有小儿麻痹症的泰明爬树，功夫不负有心人，经过他们的努力，泰明终于爬到了树上。当时是夏天，他们都大汗淋漓，但很开心。“只是闹着玩”讲的是小豆豆正在和牧羊犬洛基玩狼游戏时，洛基不小心把小豆豆的耳朵咬伤了，血流得到处都是。可小豆豆怕爸爸妈妈知道后不要洛基，于是要求爸爸妈妈不对洛基发火，才让爸爸妈妈看自己的耳朵。这两个故事展现出小豆豆不但聪明善良、乐于助人，而且还非

读书心得体会：让读书伴成长

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 读书心得体会：让读书伴成长文章导读：读书与健康成长紧紧相联，读书促进成长，成长离不开读书，我读书的目的是丰富知识，开阔视野，助推工作，提升自身文化素养。玉在山而草木润，渊生珠而崖不枯。读书与健康成长紧紧相联，读书促进成长，成长离不开读书，这是我个人理解终生学习这一要求的简单表述。我读书的目的是丰富知识，开阔视野，助推工作，提升自身文化素养。总结我的读书经历，有四次起伏变化：第一阶段是学生时代仅为学习成绩而读书，我称为被动读书；第二阶段是有了兴趣爱好仅为提高特长而读书，我称为局限读书；第三阶段是在工作岗位上仅为干好本职而读书，我称为狭隘读书；第四阶段就是现在的情况，读书意识强了，读书范畴广了，但读书量太少，我称为平常读书。和大多数人一样，总是借口困工作忙而贻误读书，这不是能站住脚的理由，而是自身坚持做事的毅力不够，没有养成坚持每天读书的良好习惯。这就算是对自己的一次自我批评吧。我算不上一个地道的读书人，没有什么经验可谈，就和大家在一起谈一些个人的观点。我个人对读好书的见解可以概括为12个字：精读、常读、笔读、心读、鉴读、多读。一、精读。精读的一个方面是精选。世上的书籍数以亿计，要读 1 / 9

的书难计其多。这就需要有选择地去读，更重要的是会选择，根据自己的喜好和需要，精心选择几本好书，不要见书就买。托尔斯泰有句名言理想的书籍是智慧的钥匙，赵树理也说过这样的话：读书也像开矿一样，沙里淘金，说的就是选好书、读好书的道理。另一方面是把书读到真懂。一本好书，读一遍两遍是不行的，要反复的去读，每读一遍都会有不同的收获。多少专家研究《红楼梦》，还成立了专门的红学研究会，现在还在研究她，就是这个道理。读书不能只求一只半解，要完全理解，尽可能全部消化，这才叫读书，叫精读。二、常读。书要常读，养成习惯。要养成一个好的习惯很难，但只要坚持去做，把一件事重复去做，这种重复就会成为一种习惯。对坚持每天读书，不要说需要多久，只要能坚持1个月，这种意识自然会成为习惯，这就叫习惯成自然。我认为，我们青年干部要把读书当作一日三餐的生活习惯，让读书成为每天必不可少的生活内容，我称之为常读。三、笔读。就是要借助手中的笔辅助读书。有一句耳熟能详的谚语叫好记性不如烂笔头，通常理解为作读书笔记，我还理解为写心得体会、读后感、随笔等。我认为，读书是吸收，写作是消化，我在第一次执笔写公文、起草大会讲话时，总觉得没有东西可写，要么写的内容干巴巴，平铺直叙，意识到自己的阅读量太少，脑子里记下的东西太少，这才刻意去多读书，把好的语句、好的典故摘记笔下，并坚持写一些读书心得，不怕写不好，只要坚持，久而久之，这些东西就会留在脑海，动笔写文章时就会自然见于笔下。我在看电视节目时也

法学专业实践心得体会三篇

法学专业实践心得体会三篇篇一：法学专业实践心得体会这是我迈入大学校园的第一个暑假，一年的法律专业的学习为我打开了一扇通向法律殿堂之门，但法院对我们这些还生活在象牙塔里的大学生来说还是既神秘又好奇。而今年暑假我有幸来到家乡南昌市西湖区人民法院民一庭实习，在近一个月的实践过程中，让我深深感到作为一名法官是多么令人骄傲。在这里我不仅找到学术理论体现和验证，更找到了一种神圣的使命感，以下是我这次社会实践的心得体会。进大学校门，就接受了这份新鲜而有挑战性的社会实践-活动，感觉到很能锻炼自己的能力和增强自己的勇气，毕竟己经-开始尝试着用天真的思想去触摸这个社会。尽管有些思想和观点-还比较稚嫩和单纯，但毕竟已经迈出了第一步。进法院实习后，我虚心地向法官们学习，并与他们建立了-良好的关系，积累了一些社会经验，这是在学校和课本上学不到-的，让我终生受益。与此同时，我也看了许多实际案例和一些专-业书籍与杂志，让我初步地进入了角色。一开始实习的时候，我就旁听了庭审，了解到法庭审判的-大致流程;通过整理卷宗、翻阅案例、合议庭笔录-等都让我逐渐熟悉了法院的实务操作。通过实习，让我了解了本-专业在实际中的应用，将理论用于实践中，这样才能使我今后更-好地掌握基础理论知识，加深对本行业的了解，为以后的学习和-工作打下较好的基础。不久我还很幸运的有机会同法官去豫章监狱处理一起离婚案的调解，第一次走进高墙之内，仅仅一道铁栏之隔，却是两个不同的世界，看着他们眺

望远方的眼神，那是一群向往自由的灵魂。而实习中整理卷宗是我们一项很重要的工作，这个是我在以前的学习中没有接触过的，-鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后-做得很认真，整理完后觉得自己很有成就感。尽管做的事情都-比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小-事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正-义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我-在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心-地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行传帮带，使我从中-受益匪浅，同时我也深深地明白了作为一名法律人身上所肩负的-崇高使命与社会责任，我为将来能成为其中的一员而感到无比地-骄傲和自豪，但更感到重任在肩，任重而道远…… 旁听庭审也是一个学习的好方法，庄严的国徽下，现实中并非我们想象的那样严肃，因为民一庭处理的很多案件是婚姻家庭案，而当事人也基本上是第一次参与庭审，有时双方会激烈的争吵，这时总要法官一遍遍讲诉法庭纪律。甚至有当事人因为不肯离婚差点在庭上服敌敌畏自杀。而法官就必须马上控制局面，安抚当事人。我深刻地体会到：法律是一门实践-性很强的学科，它仅有基本的专业知识是远远不够的，它更需要-的是实务操作、办案经验和社会阅历，作一名法官不仅需要有独-立的法律人格，更需要有崇高的法律素养。作为刚跨入法律门freshman，我们有激情、有干劲，但是我们在拥有这些年轻财-富的同时，缺乏经验与理性是我们的致命弱点，我们有时对于案-件的庭审容易受到外界的干扰，有时过于感性和头脑发热，甚至-会因为当事人情绪的波动而产生恻隐之心，这些都是我

《窗边的小豆豆》读书心得感悟

《窗边的小豆豆》读书心得感悟《窗边的小豆豆》读书心得感悟1 今天我读了窗边的小豆豆这本书，是我感受颇深。这本书讲述的是一个女孩在学校里不听从老师的管教，整天惹是生非，因淘气而被退学，他的母亲隐瞒了实情，将他送到了巴学园，在那里他得到了很多人的认可。在小林校长的指导下，他变成了一个好孩子。这本书告诉我们不要只看一个人的缺点，也要看一个人的优点，当一个人犯错时，我们不能一味的批评他，要用心跟他交流去劝告他，语气平缓。小林校长懂得尊重他人，同样这样也是尊重自己。每一个孩子都不是无能的，他们都有自己的优点。我们要看清楚他们的优点，细心告诉他缺点，让他改正，是人都有缺点。但我们要接受他人的意见。世界上根本没有坏学生，不要凭一面去批评他人。只是有些人生来就好动好玩，所以这些人我们更应该去关照他，教育他。不然你一味的批评只会始他更加有一种逆反心理。通过这本书让我懂得了，看清别人的优点，帮助别人改正缺点，这是每个人都要做的。不能因为别人的缺点，而却鄙视那个人，这样做是不行的。我们要互相学习。世界上没有完美的人。人人都有自己的不足之处。我们要从别人的好方面入手去让他改正坏的方面。《窗边的.小豆豆》读书心得感悟2 我最近在看《窗边的小豆豆》，书中讲述了小豆豆上小学时的一段真实的故事。小豆豆因为淘气而被原学校退学后来到了巴学园。在

小林校长的引导下，在别人眼里怪怪的小豆豆变成了让别人都能接受的孩子。书中最让我敬佩的人是校长小林宗作先生；他很理解孩子们天马行空的想法，并用美丽的语言——直接用〝海的味道〞，和〝山的味道〞来告知家长学生带的午餐必须要营养均衡，并为患矮小症的〝高桥君〞设计了适合他的运动会让他取得了冠军，消除了他的自卑心理。夏天时让每个同学光着身体游泳，消除了有缺陷的孩子觉得自己和别人不一样的自卑心理…… 读了小说，我知道了人与人之间一定要互相理解和尊重。认真倾听别人说的话也是一种尊重，就像小林先生听了小豆豆讲了四个小时的话那样，而且不打一声哈欠，他可真好！我以后会认真倾听老师讲课；不插嘴，搅乱同学的思维。和同学相处的时候要站在别人的角度去考虑问题。学会换位思考，理解尊重别人。在家的时候和长辈讲话要注意语气和放是，要注意照顾到家人﹑同学﹑老师的感受只有这样才能赢得他们的你的尊重和理解。《窗边的小豆豆》读书心得感悟3 大家好，今天，我是第二次看《窗边的小豆豆》这本书。这本书的作者是黑柳彻子，也是主人公小豆豆。书中记录了小豆豆来到新学校后的一段真实故事。在新学校的这段时光奠定了她辉煌一生的基础。我先讲小豆豆吧！小豆豆虽然才是一年级小学生，但她已经被退了一次学。她来到了一所如天堂般的学校———巴学园。那是用电车当作教室的学校。面试的时候，小林校长让小豆豆尽情说自己的事。

3一6岁儿童学习与发展指南读书心得1000字

3一6岁儿童学习与发展指南读书心得1000字《3-6岁儿童学习与发展指南》对防止和克服学前教育“小学化”现象提供了具体方法和建议。这里给大家分享一些关于3一6岁儿童学习与发展指南读后感，希望对大家有所帮助。 3一6岁儿童学习与发展指南读后感1 暑假前，聆听了王老师关于解读《3—6岁儿童学习与发展指南》的精彩讲座，讲座后我将《指南》打印装订起来，利用假期的空余时间细细地翻看、品读了一番，在阅读过程中对《指南》有了进一步的了解和认识的同时，总结了以下的一些心得体会：一、《指南》是一本师幼共同的“成长册” 正如《指南》的“说明”中所说，《指南》将幼儿的学习与发展分为健康、语言、社会、科学、艺术五个领域，每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干个方面，每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。《指南》中对幼儿的能力发展水平的确定并不是随随便便的，有些语句虽然意义相近，但是在数字或言语上的界定却更加详细规范了，如在动作发展中规定3～4岁的孩子能够单脚连续向前

跳2米左右;4～5岁的孩子能够单脚连续向前跳5米左右;5～6 岁的孩子能够单脚连续向前跳8米左右，这些小小的数字虽然不同，但是却是根据幼儿的年龄特点层层递进的，正体现了不同年龄阶段孩子的水平能力发展差异，而也正是这些小小数字上的差异，让我们教师对于如何根据幼儿年龄特点制定教学计划，有了更好的参考数值，让孩子在不同年龄阶段得到更好的发展和成长。幼儿的成长离不开教师的引导，教师的成长离不开专业知识的引领，有了《指南》中更详细的标准划分，教师对于不同年龄阶段的幼儿应该达到的某一能力或水平有了更详细的了解，对教师的工作有积极有效的推动作用，也让教师更快更好地在工作中不断成长。二、《指南》是一本详实温馨的“备忘录” 《指南》中的学习与发展目标部分分别对3～4岁、4～5岁、5～6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，大致可以达到什么发展水平提出了合理期望;教育建议部分针对幼儿学习与发展目标，列举了一些能够有效帮助和促进幼儿学习与发展的教育途径与方法。让我最印象深刻的是每个领域中的教育建议，如“鼓励幼儿做力所能及的事情，不论幼儿做得好坏都给与适当的肯定，不因做不好或做得慢而包办代替，以免剥夺他发展自理能力的机会”、

法理学学习心得体会四篇

法理学学习心得体会四篇《法理学》是很多大学生一年级第一学期开设的课程，很多学生都感觉难学、难懂。其实，解决这个问题需要明确以下的认识，然后再采取适当的方法：第一，理论大多来自人们的实践所得。由于学生大多没有实践经历或没有从法律角度观察现实的习惯，所以，对法的理论理解有难度属于在所难免！但是，为了学习具体法律必须首先解决对法的认识论问题。而法理学恰恰是能够提供法的基本理论的学科，不开该课是法学专业知识的缺失。因此，在对学习该课的期望值上，就不能定位过高。我们老师一般开玩笑说，大一学法理就是灌灌耳音。对于学生来说，掌握基本的理论要点就可以了。其它的时间就是在课堂听听老师介绍各家的学说、课下看看经典的法学著作、翻翻法律类杂志。比如我在大一的时候，就看完了毛选、马恩选、《法的精神》、很多版本的法理教材、罗素尼采等西方学者的代表作。第二，学习是一个循序渐进的过程。初学法理的人，总想弄明白每句话的内涵，总想对法律有个总体的认识。其心情可以理解，但这个愿望不大可能在大学第一学期实现的。任何学科的知识体系是由很多内容甚至领域构成的，法理学也是如此。大学第一学期所讲授到的内容只是法理学的一部分，特别是很多时候，也是极个别学者的一部分思想。能把课堂上所讲授的主要知识点搞明白就是不小的收获，对法理的理解还要靠以后的学习和实践来体会加深。很多学生毕业实习回来，要求学校再开专题讲座，讲授法理。就是因为他们在实践中

发现了一些问题，不是法律条文能解决的问题，需要在理论上加以解释。为此，有的大学在最后一学期课堂教学中，再开有关法理的课，如《法学进阶》。就是一个知识理论再回炉的过程，是一个加深认识的过程。第三，勤于思考、善于应用是学习的动力。法理学的知识是理论性很强的体系，对理论最好的学习，就是不断将所学到的理论与现实结合起来去验证，得到验证的快乐就是学习的快乐。比如在看电影《秋菊打官司》后，想到国家制定的法和老百姓心目中的法之间的差别；看十七大报告，看到法治思想在其中的体现；等等。老师们在课堂讲授相关理论时，一般都会举实例说明。而学生，也可以将现实中的法律现象与理论相联系去思考。知识只有在应用中，才会发挥其价值。价值的体现，才会促使学生去主动学习、探索。周末的阳光下，尤其是深秋的暖阳，忽然就催发了以上的文字。法律不是天生就有的，它到底是怎么出现的呢？当今社会的主流观点是：法律是人类在人类社会生活、工作等活动中相互定立契约而产生的。法律规定了权利与义务，权利义务相对来说就是自由与限制，绝大多人都是向往安定的生活，但是每个人都各有其个性、欲望，只有对那些超出某个限度的约束起来，社会整体才能得以正常运转。因此法律成了我们社会生活之中不可或缺的一部分。它始终将所有人限制在一定的框架之中，在这之中给予人自由生存不受他人侵害的权利，也同样限制个人的行动以维护整个国家的稳定。

窗边的小豆豆读书心得300字5篇

窗边的小豆豆读书心得300字5篇窗边的小豆豆是我们师生共读的一本书。这本书的主人公是小豆豆，这是一个天真可爱的孩子，一个因淘气，一年级就被退学了的孩子。下面是推荐的窗边的小豆豆读书心得300字，仅供大家借鉴。窗边的小豆豆读书心得300字（一）《窗边的小豆豆》主要讲述的是作者黑柳彻子上小学时一段真实的故事。小豆豆因为淘气被原来的学校退了学，来到巴学园。在这座叫“巴学园”的奇怪学校里，孩子们在用废弃的电车车厢做的教室里上课，按自己喜欢的顺序自由学习各个科目。他们都没有固定的座位，不同年级的也可以坐在一起。校长会要求大家自带有“山的味道”（蔬菜、肉类）和“海的味道”（鱼、海味）的午饭，也会自己策划包含稀奇古怪项目的运动会，让每个孩子都能发挥特长。如果上午就把课程都学完了，下午大家就集体出去散步学习地理和自然；夜晚还在大礼堂里支起帐篷“露营”，听校长讲旅行故事……

文字中所流露出来的都是新鲜动人的场景，小豆豆也就在这所崇尚自然教育、顺应孩子们自由天性的小学里健康成长。窗边的小豆豆读书心得300字（二）在家里的时候我读了《窗边的小豆豆》这本书，印象深刻得一章是《旱田老师》讲的是校长先生带着巴学园的孩子们去河边的旱田里去学知识。但“老师”只是一个农民，但他知道的可不少，他叫孩子们怎么种田，怎么除草，怎么来杀虫，田里的蛇没有毒的啦等大家都知道，要当老师要有执教资格什么的啦，可这位“老师”没有但他可真是教得很好，小豆豆他们学得也很好，也知道了许多种田的知识。读完后我感受到了：巴学园的孩子们从小就会种庄稼了啊，在小林先生心中，只要能教给孩子们知识的人，就不用非得要执教资格的了吧。我们在生活中，也要多学会一点基本的知识，就会对自己和他人都有很大的帮助。也不要在乎有没有执教资格什么的，只要他能交给你知识和对你有用的本领。《窗边的小豆豆》这本书很不错，希望大家也来读一读。窗边的小豆豆读书心得300字（三）《窗边的小豆豆》是一本在20世纪最有影响的作品之一，它是由日本一位著名作家、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使黑柳彻子写的。这本书主要讲述了小学一年级学生

读书教育教学心得体会3篇

读书教育教学心得体会3篇创设新的高校生物教育教学情境将会提高高校生物教育教学效率，有效的教育教学是保证课堂教学质量的根本问题。下面是带来的读书教育教学心得体会，希望可以帮到大家。读书教育教学心得体会篇一：对于教师来说，上课是件既容易又困难的事情，课堂教学要成功也并非轻而易举。我想，作为一名年轻教师，想要“上好课”必做到以下几点：一、增强师德认识，树立教书育人德先行的思想。具备良好的师德以我的理解应该表现在对业务的认真钻研，具有高尚的道德情操，对待学生生活上要关心，学业上要严格要求，要作到“严而不畏，敬而不远”。教师在师德建设上应该时刻努力提高自己的业务素质和道德素质二、积极投入到教改工作中去，为教改多做实际工作。教育教学改革是我们经常听到的一句话，为什么要不断对教育教学进行改革呢?大家也都会说，就是改革落后教育模式、改革教学内容、改革教学方法、改革教学手段。完善培养模式是教

育教学紧跟社会经济发展，实现理论与实践统一，知识与技能融合，这就是教育教学的理想目标，也是教育教学改革的基本论点。在教育教学改革的实践过程中，我们如何搞教改工作，我看首先要搞清基础教育的属性，我个人认为基础教育要以系统知识和实践技能为主线，坚持以质量为主教。三、作好教学工作还需要提高自己的教学基本功。 1、建立和谐的师生关系和谐的师生关系应该是教师和学生在人格上是平等的，在交互活动中是民主的，在相处的氛围上是和谐的，课堂教学中建立起一种相互平等、相互尊重、和睦相处的师生关系，学生就会在一种建康、自由、愉快的、“人性化”的教学环境中自觉接受教育，自觉学习，和谐发展。课堂上教师要鼓励学生大胆地、真实地表达自己的观点和看法，理解学生，引导学生，尊重学生的情感体验、判断和选择。用自己的真情去感染学生，激起学生心灵的火花，让学生在强烈的情感氛围中树立坚定的信念，培养健康的心里和积极的态度，从根本上提高教育效果。 2、娴熟精彩的教学艺术课堂是师生双边活动的战场，要充分调动学生的主观能动性，让学生积极主动地发挥好主动作用，教师的课堂教学要运用

《教师专业成长》读书感想

读《教师专业成长》心得体会在阅读《教师专业成长》这本书以后，让我对教师专业化发展有了一个新的认识，特别是书中关于“如何促进教师的专业成长”的介绍更是给了我很大的指引作用。其中，不论是实施策略还是具体措施中都重点提到了“自我反思”对加快教师专业成长和发展的重要作用，这将对我今后的成长有非常大的指导作用。当前，影响体育教师发展的因素很多，归纳起来大致可分为两大类：一是外部因素，如体育教师的社会地位、学校的管理制度等；二是体育教师自身因素，如自我发展需要、教学反思能力等。其中，教师自身因素在教师专业发展中起决定性作用。从专业发展角度看，教师的成长离不开教师自己的教学实践，教师的专业发展只有在具体的教学实践活动中不断反思才能完成。通过反思实践来改进教学，做“反思型实践者”。体育教师要提高自己的职业形象，就必须在教学实践中以自己的行为表现，主动反思，做“反思型实践者”，逐步推进自身专业发展。反思是个体成熟之标志。反思型教师不仅要具有课堂教学知识、技巧和技能，还要具有对自己的教学方法、教学内容进行反思、研究和改进的能力，以及对教育的社会价值、个人价值和自己的教育理念进行更广阔的探究和反省的能力。要想成为反思型体育教师不是一个自然而然、简单的过程，它需要体育教师在职业生涯中不断学习与提升，不断地反思自己的知识、理念、行为和各种视之为当然的观点，转变那些不正确的假设、理念，修正那些不合理行为，把反思的方法与实践结合起来，不断自我探究、自我发现、自我解决，才能逐步迈向批判反思之门。首先，要将反思渗透教学的全过程。即教师要进行全面具体的课前准备，并在教学过程中对教学活动的内容、对象、过程进行计划、安排、反馈、评价与调控，最后在课后对上过的课进行回顾与评价，总结课堂教学的经验，找出问题，分析原因，采取补救措施等。教师只有通过这些措施，形成对体育教学的系统反思，养成反思习惯，并使反思伴随着体育教学活动的常规化而逐渐自动化。成为一名批判反思型体育教师，就意味着要在批判反思的过程中，把个人的教学活动、集体的经历以及正规的理论、研究视为同样重要的因素，使自身的教育实践和思想更具有合理性。只有在不断的批判与反思中教师的教学才会得到持续地发展。为成为一名具有批判反思的体育教师努力！

关于物权法学习的心得体会5篇范文.doc

关于物权法学习心得体会 5 篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。以下是我整理的关于物权法学习心得体会 5 篇，欢迎阅读参考 ! 关于物权法学习心得体会(1) 今年 5 月 15 日至 23 日，本人与全国 400 多名民行检察干警一同参加了高检院在重庆市组织的《物权法》培训班的学习。培训班上杨立新、崔建远、谢鸿飞、姚红、孙鹏、杨明刚等六位专家教授就《物权法》的立法背景和各篇章进行了讲解。通过学习，我对《物权法》有了一定的了解，明白了在现实生活中，小到成熟后落到邻居家的果实，大到一座矿山，都有物权的归属问题，这些权利的归属和保护，客观上需要一部专门法律来规范、调整和保障。据此，历时13 年之起草与修定，经第十届全国人大第五次会议表决通过，《中华人民共和国物权法》应运而生。现就所学的《物权法》，谈谈所学所得。首先是通过学习，掌握了一些最基本的概念。使我知道了物权法是规范财产关系的民事基本法律。它是我国的基本法之一，在民法体系中起着支架性作用。物权法主要从民事角度明确物的归属，明确物的权利人对物的利用享有哪些权利，明确对物权如何保护。物权法上所讲的物，主要是指不动产和动产。物权是一种财产权，是权利人在法律规定的范围内对一定的物享有直接支配并排除他人干涉的权利。这些基本的概念是以前闻所未闻，而今后会经常用到的，非常重要。其次是对物权法的内容有了大致的了解。《物权法》内容博大，共分五编十九章及附则，涵盖的内容有：物权法的调整范围; 物权法的原则 ; 所有权 ; 用益物

权 ; 担保物权 ; 占有 ; 登记制度 ; 物权的保护。纵观整部《物权法》，本人理解，其主要回答了三个问题：一是，物是谁的。二是，物的所有者对这个物享有什么样的权利，其他相关人负什么样的义务。三是，怎样保护物权，侵害物权的人要承担什么样的法律责任。而其主要起到的作用：一是定分止争，通过确认物的归属，加强对物权的保护，达到维护社会正常秩序的目的。二是促进物尽其用，通过规范物权人的权利义务，为物权人充分利用财产提供良好的法制环境，鼓励权利人创造财富，积累财富，扩展物业。可以说《物权法》是一部保障安居乐业的法，是一部促进经济发展，构建和谐社会的法。通过此次学习，使我了解到这次物权法的制定，基本内容保留了原有部分民商法方面的法律内容，因内容比较多，且多与原民商法内容相同或相近，在此不谈。在此本人仅提及物权法新增的一些主要内容：一是地役权。此内容全是新增内容; 二是质权取代质押权。摒弃了原来质押权的概念，取而代之的是质权; 三是抵押权中增加了动产的浮动抵押。这是效仿国外的一种方式，指的是可以将企业生产用的设备、产成品、半成品、原材料等均一起抵押，由工商部门办理抵押登记后，在抵押期内企业可以继续生产、销售，而抵押权不受影响，当抵押期限届满时，再确认抵押物价值的一种方式。四是关于物权的种类及内容法定。明确了物权法定的原则，即除了物权法中明确的几种物权种类，如所有权、用益物权、地役权等内容外，其它形式的物权方式均不被法律所认可。五是土地承包经营权被明确为物权的一种方式。对于保护农民利益来说，是一件好事。

窗边的小豆豆读书心得400字5篇

窗边的小豆豆读书心得400字5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。以下是小编整理窗边的小豆豆读书心得400字5篇，欢迎阅读参考! 窗边的小豆豆读书心得400字(1) 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。这个暑假，我读了《窗边的小豆豆》深有感触。这本书主要讲了小豆豆上小学的一段真实的故事。小豆豆因为淘气而退学，来到巴学园，在小林宗校长的引导下奠定了他一生的基础。这本书的作者是黑柳彻子他笔下的小豆豆，她和常人一样，活泼，富有同情心，乐于助人，自信。但是对事物太过好奇，为此，她吃了不少苦头，由此发生的一系列故事，诙谐幽默，让人捧腹大笑，我好羡慕他，他有一个好校长，好妈妈，我真希望他可以从书上轻快地跳下来，在蓝天下和我们自由的玩耍，嬉戏，和我们一起学习新知识，我想做一个像小豆豆那样乐观的人。小林宗校长是一个乐观的人，他为残疾孩子着想：游泳时让孩子裸体游泳，不就为了不让泰明，高桥君这些孩子自卑;开运动会小林宗校长设计了只有高桥君才能顺利通过的项目……我很敬佩他，他能为残疾孩子着想，真是一个好校长! 我喜欢巴学园，在这里，同学们都可以从喜欢的项目学习，下午还可以去散步，还有巴学园的教室独特新颖是用电车组成。我喜欢小豆豆，因为他天真活泼，自信，乐观。所以，我喜欢这个可爱的小豆豆。窗边的小豆豆读书心得400字(2) 我们每个人都有五彩缤纷的童年，它总是让我们依依不舍地悄悄离去，多么让人留恋啊!有时我很想返回到六七岁时过的童年，那时的我无忧无虑，没有烦恼。有时我又想快快长大，这是不是自相矛盾呢?巴学园里的小豆豆就在那里拥有了她那美丽而又纯真、快乐的童年。在这本书中，有我最喜欢的小豆豆，她是那么的天真烂漫，因为上课调皮，所以不得不让小豆豆退学，又让他来到巴学园，渐渐地也适应了那里的环境，而

《教学勇气》读书心得

《教学勇气——漫步教师心灵》读后心得福鼎市实验小学陈永斌读了《教学勇气——漫步教师心灵》一书，虽然是由被翻译成中文的，在此过程中难免变得晦涩难懂了许多，或许从某种角度而言较低了可读性，但是仍然震撼心灵，毕竟是一本优秀的书籍。关于教与学，一直以来都是大家一直探索的问题，而在这里，帕克.帕尔默比任何人都有自己独到的见解，使我受益匪浅。无论对于课堂教师和教育者还是其他岗位的人，这本书都代领我们进入了一个新的领域。这本书带领我进行了一次激动人心的、深刻的精神之旅。人们出于情感的原因选择教师这个职业，他们深爱着自己的学生和课程。但是，教学上的种种要求却常常使得许多教师感到激情消退以致于无力教学。我们能不能也像一些优秀的老师那样，把爱献给孩子们，用心来教，为我们的教学注入鲜活的情感？在本书中，帕尔默带领着重新把教师职业和学生结合起来的旅程，它重新激发教师从事这份异常艰苦和重要的工作的热情。“这本书建立在一个简单的前提之上：良好的教学不在于教学技巧的纯熟，真正好的教学源于教师正直、诚实的优秀品质。”尽管表现形式不一，但是优秀教师都有这样一个特点：他们完全沉浸在课堂上，和学生作深层次的交流。他们能编织一个复杂的网，这张网联结着学生、课程以及他们自己。只有这样，学生才能学会为他们自己编织出一个世界。

这张网以及它所包含的种种联系超越了技巧和方法，存在于教师的内心中。教师的内心包含着知识、情感、精神和意志。《教学勇气》震撼我的还有它对恐惧文化的诠释。和作者所言相似，作为教师，我们每个人都免不了恐惧：恐惧教学效率的不尽如人意，恐惧家长、社会对教师的高要求，恐惧绚烂的教育理想之花与现实之间还存在那么大的差距……因为恐惧，继而便拼命地寻找改变的源头活水，一而再，再而三，不断地拼搏、抗争、奋斗，终于，有了小小的收获，然成功的喜悦尚未遍及全身，便发现自己早已因此疲惫不堪，只不过成功之前是处于高度兴奋状态而未觉着累而已；倘若拼搏、抗争、奋斗失败，那更懊恼不已，觉着自己没有功劳连苦劳也忽略不计了。于是忍不住感叹：人是多么渺小，以人个体之柔弱真的根本无法和那些看不见的、又无处不在的力量抗衡。感叹过后，很多人会选择再战，当然也有人会选择逃避，丧失斗志，从此消沉。《教学勇气》这本书就像陈年酿酒，是越读越香醇。这也是一本具有开创性的书，能带领教育者们，对教学生涯进行永无止境的探索。这本书适合这些教师：他们体验过快乐和痛苦的时日，而且其痛苦时日承受的煎熬仅仅源自其所爱；本书适合这些教师：他们不愿意把自己的心肠变硬，因为他们热爱学生、热爱学习、热爱教学生涯。”教师、和教师相关的人，以及任何关心教育的人都应该读这本书。

3至6岁儿童学习与发展指南读书心得范文

3至6岁儿童学习与发展指南读书心得范文首先，《指南》关注教师的操作性。相比较《纲要》来讲，《指南》更加具体、细化，更有指向作用。《指南》不仅将幼儿的学习与发展横向分健康、语言、社会、科学、艺术五个领域展开。而且每个领域按照幼儿学习与发展最基本、最重要的内容划分为若干方面。每个方面由学习与发展目标、教育建议两部分组成。学习与发展目标部分分别对3—4岁、4—5岁、5—6岁三个年龄段末期幼儿应该知道什么、能做什么，以及大致可以达到什么发展水平提出了合理期望。这样细致地纵向深入，让我们一线的老师在实施各领域教学时，有了比较系统的理论依据，《指南》的教育建议部分列举了一些教育幼儿的具体办法，对成年人提出了明确要求。读《指南》，指导我们该做什么，该怎么做。其次，《指南》关注幼儿学习的可发展性。如果我们只注重知识目标，而忽略了孩子的自控力、关爱他人、乐群于人、积极乐观、独立自理、兴趣好奇心、积极认知风格、积极学习态度和谨慎行为风格等持续发展品格的培养。那么这种幼儿教育就好有缺陷的。现在有了《指南》的指引，我明确了幼儿教师不仅教书更要育人的角色定位北京。名师从《指南》的概述部分对指南的历史背景、以及《指

南》的定位和如何理解《指南》作了详细的讲解，其中对如何理解指南提出了《指南》的性质、导向、怎么导和指南与纲要的关系作出了明确的解读，这两者之间的关系是相互渗透的，纲要是针对幼儿园的，《指南》里包括教师、家长、社会相关方面的，纲要是宏观的，内容广泛，除了学习内容还有幼儿园的管理、评价等，学习与发展只是幼儿园工作的部分内容。指南微观，在学习目标内容教育建议具体操作性强。指南不能简单看成是纲要的细化，有些内容指南没有。《指南》提出了每个阶段幼儿应达到的发展水平，但是在我们的实际工作中，我们老师遇到的所有孩子不是都能同时达到同一个水平。在孩子之间，存在着个体差异，有部分孩子明显高出或低于应有的发展水平。作为老师，我们要用平和的心态来对待，允许孩子存在这种差异，耐心运用各种方法来进行鼓励、指导和帮助，使每个孩子都得到较好的发展。通过聆听名师对《36岁儿童学习与发展指南》的解读，让我更了解幼儿的心声，李局长说：不管是上小学、初中、高中，他们的基础都是从幼儿园开始的，所以培养幼儿的常规很重要。让我回想到以往的教育教学中的一些教育理念和实施方法，通过对比也发现了一些不足以及需要改正的地方，以往我们会结合《纲要》中的容进行教育教学，但是由于我们对每个年龄段的幼儿知识技能发展没有深入的了解，总是

民商法专业实习总结优秀范文

民商法专业实习总结优秀范文由于实习生的实习总结过长，因此我们只挑选了部分，其中包括实习内容、实习中可能遇到的问题等，希望对将来想要从事律师行业的在校大学生有所帮助。汤同学本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。实习体会：两个月的实习生活转瞬即逝，不知不觉就已经临近尾声。但不论将来我是如愿以偿成为了一名律师，还是选择了其他岗位，第一次在律所实习的回忆总是美好而深刻的。我会怀念在实习期间和中渡律所的所有律师及工作人员的欢声笑语;会怀念和律师们一起讨论和分析案件、撰写法律文书、审核各种合同、接待法律咨询的见仁见智;即便我们仅仅是对法律实务一无所知的实习生，当我们一起参与案件讨论时，中渡的律师们也不会对我们幼稚的看法有所轻视，我会感激这份包容和尊重;即便我们仅仅是在律所实习两个月，中渡的律师们对我们的指导也不会有所保留，而是放心地与我们共同处理案件，我会感激这份慷慨和信任，我们在和谐温馨的团队氛围中完成了理想中的法律实务学习。杨同学本科毕业于西南政法大学，民商法专业，司法考试A证，现为西南政法大学民商法法学研究生。实习体会：在律所实习，能够直观的感受法律的价值。无论是合同审查，还是法律咨询，出庭代理，都是在以法律为当事人解决难题。课堂中的法律内容抽象，难免理想化，在律所面对的都是一个个真真切切的案件，亟待通过法律途径解决，这是将法律具体化、实在化的过程。中渡律所是一个和谐的团队，这里有一群可爱的人儿先我一步领略了律师行业的酸甜苦辣，现在面面俱到的带我体验，跟我分享他们的宝贵经验，并提出珍贵的学习和工作建议。谢谢他们陪伴我度过这个倒地就会被灼伤的重庆酷暑，实习虽然结束，但我们不告别，因为总会再遇见。实习内容 1.分析讨论案件

《窗边的小豆豆》读书心得体会400字

《窗边的小豆豆》读书心得体会400 字《窗边的小豆豆》讲述了黑柳彻子上小学时的一段真实的故事。你读窗边的小豆豆，笔记懂如何写了吗?不懂就来看看小编精心为你整理窗边的小豆豆读书心得，希望你有所收获。【第1 篇】阅读了《窗边的小豆豆》这本书后，我觉得小豆豆是一个活泼天真开朗的小女孩。虽然她有点调皮，但也有着自己的理想，不会轻易让别人动摇自己的想法。她转学之前，同学和老师都不接纳她，不和她玩，上课时总是喜欢把抽屉开开关关的，而且上到中途，她就会望着外面有没有宣传艺人，有的话她就会跟这些宣传艺人聊上半节课的时间，搞得老师跟家长投诉。最后因为投诉的次数太多了，妈妈就让她转到另一间学校。小豆豆一到那间学校，见到的都让她惊讶：学校门口是用矮矮的树做成的，而且树上还长着嫩绿的叶子，上面还挂着一个写着巴学园的牌子，里面的教室都是用电车做成的。自从进入学校后，小豆豆觉得这个校长很喜欢听她讲话，而且这间学校很自由，自己喜欢学什么就学什么，还认识了许多新同学。她每天都准会去礼堂画画，还会去九品佛散步玩耍。在这间学校，小豆豆最好的朋友是瘸脚的，名字叫泰明，虽然泰明脚瘸，但小豆豆并没有嫌弃他，每当他走不动时就背他，不让他孤单。当得知泰明死后，小豆豆满脸通红，泪流满面，因为她们两个有个难忘的愿望。过了很久，小豆豆心里虽然还在想着泰明，但没有以前悲伤了，因为她知道泰明永远忘记不了她，她也忘不了泰明。最后小豆豆找到了自己的理想，并为此努力奋斗。最后我知道了小豆豆其实就是作者黑柳彻子。她上过许多报刊，还当过亲善大使，还是电视节目的主持人。我想来到这所新学校的美好时光，奠定了她辉煌的一生。【第2 篇】暑假里，我一边看老师介绍的《窗边的小豆豆》这本书，一边摘录书中的好词语、好句子。当我看完这本书后，我很受感动。