XX楼盘销售计划书
绵阳“两弹一星”销售计划书
项目概况
第一节项目区位分析
一、区位
本项目所在地为位于四川绵阳游仙区南侧，距绵阳市中心地带约3公里。地处芙蓉汉城旁，其距离成都市约120公里。绵阳市位于四川省西北部，是全国的科技城市，以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了绵阳市鲜明的地域特色。
本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是未来的热点——绵阳市高科技中心，具有较好的升值潜力。
二、经济指标（规划指标）
1、5D电影院，单场可供150人左右观看，每天可接待观众万人次；
2、风洞，一次性可供5人使用，每天可接待游客400人次；
3、原子弹、计算机、长虹现代科技展览博物馆，每天吞吐游客量1万人次；
4、停车场，每天吞吐车辆1000辆；
5、附近配套餐饮设施：老房子酒楼等大型酒楼。
第二节项目SWOT分析
一、优势（S）
1、自然环境
本项目地处绵阳市游仙区南侧，是绵阳市政府规划的未来科技城
代表地之一，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于绵阳市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境
本项目位于芙蓉汉城侧，来往多条线路公交车途经此处通往市中心及乡镇。道路环境佳，是各大旅行社途径绵阳通往各旅游景点的必经之路。绵阳交通设施完善，是川西北重要的交通枢纽。261公里的城市道路和宝成铁路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵卜）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场。已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。
3、城市配套
绵阳城市基础设施比较完善，通讯网络发达，水电气供应充足。垃圾实现无害化处理，空气质量优良，城市绿化覆盖率达到％。已建成海关、检验检疫等涉外机构，开通了二类铁路口岸。设立了西部地区第一家公共保税仓库。先后被命名为全国文明城市、全国卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国园林绿化先进城市和联合国改善人居环境示范城市，目前正在争创国家环境保护模范城市。绵阳城市文化设施比较完善，有藏书32万册的绵阳图书馆和建筑面积达2万平方米的绵阳博物馆。
4、项目市场环境
本项目由三个经营点构成，其中风洞经营点为全亚洲第一，科技博物馆为全国第一，5D电影院为西部第一。绵阳是国家重要的国防军工和科研生产基地。拥有中国工程物理研究院、中国空气动力研究
与发展中心等国防科研院所18家，西南科技大学等大专院校7所，长虹、九洲、国家级技术中心2个，双马、东材等省级技术中心8个，有长虹、九洲、双马、华晨、华润、双汇等大中型骨干企业50家，国家级高新技术产业开发区、科教创业园暨西南科技大学国家大学科技园、经济技术开发区、现代农业科技示范区、南郊工业园、游仙经济试验区等开发园区 6处，各类科研和工程技术人员 10万人，两院院士 25名，享受政府特殊津贴有突出贡献的专家800多名。在许多重要科技领域聚集着大量高层次人才。
二、劣势（W）
1、项目配套设施
虽然本项目具有良好的人文环境资源，但是项目除了三个独立的经营点之外，其余配套设施不完善，例如：高星级酒店、旅游景点、大型超市等；游客来科技博物馆通常只能参观这个项目，旅程将会显得单调。
2、项目品牌
项目虽然拥有三个“第一”的头衔，但在本地属新兴项目缺乏本地市场品牌和外地市场知名度，这对将来项目的整体营销产生较大影响，肯定将导致销售成本及宣传成本的增加。
3、交通状况
虽然通往项目的道路路况良好，但离绵阳火车站、绵阳车站、绵阳机场仍然有一定的距离，而从这三个旅客集散地通往本项目所在地的公交车还是不多。
三、机会点（O）
1、政府规划开发利好因素
中共中央办公厅、国务院办公厅制定了《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》，省委书记张学忠、省长张中伟同志于2005年年初提出了要抓住国家发展红色旅游的契机，大力发展我省的红色旅游，除要继续搞好以将帅故里游为代表的红色旅游线路外，还要深入挖掘我省红色科技旅游资源，着力打造具有唯一性、特色性和时代性，具有吸引力和感染力的“两弹一星”红色科技旅游基地。省委省政府提出的建设具有吸引力和感染力的“两弹一星”红色科技旅游基地，符合该市旅游发展总体规划，是四川省红色旅游发展思路的延伸。
在绵阳建两弹一星科技博物馆具有地域、区位、资源优势。两弹一星、风洞试验创业、发展与领先史、计算机发展史、长虹现代工业生产等方面在省内乃至国内科技博览方面具有唯一性和特色性。
根据绵阳市委、市政府打造六大精品旅游区的精神, “两弹一星”科技博物馆属我市六大精品旅游区之一，该项目是绵阳红色工科旅游的优势所在，它的建成将成为绵阳旅游的一大亮点，具有较大的社会效益和现实意义，符合我该旅游发展总体规划。
2、客户资源充足
因为项目所在地的绵阳是西部重要的交通枢纽，所以这个项目将会迎接到来自全国、全川各地的游客。多年来科技展览的发展滞后，市场供应的产品难以满足中高档人士的精神需求，为中高档精神物资的供求积累了大量的客户资源。
3、科技开发区汇聚了人气
绵阳市科技开发区及地产开发区，随着城市知名度的提升，区位优势必然会快速发展而来带人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。
四、风险（T）
1、市场因素
从目前绵阳市的市场看，项目目前暂时没有任何可比性及参照性。按我们的开发周期测算，一旦其他附近城市清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿，那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。
2、自身因素
本项目由于没有任何知名度及品牌效应，导致客户暂时无法选择这个项目作为观光，如果在营销过程中不能有效地把握形象——品牌战略，进行广告宣传，销售的风险性和困难度是显而易见的。
五、综合分析
从市场调研结果分析，本项目的优劣势比较来看，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的项目，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给——需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。
定位策略
第一节定位要素分析
本项目顺应这一市场的变化，在缺乏旅游资源的绵阳，打出“科技博物馆”的招牌，来填补绵阳科技展览的市场空白，以前卫的装修风格及展出独一无二产品为强势卖点，并以具有“高科技+新看点”的双重魅力来吸引消费者，对开发商来讲，投资回报的风险将会大大
降低，对消费者而言，产品的附加值已大于产品本身，提升了商品的“功能价格比”，这样也符合经济学的需求——供给理论。
第二节项目定位
定位原则：适应市场、创造差异性
定位：高科技——新看点
和平与高科技的对话
高科技——原子弹、计算机、长虹现代工业、5D电影院、风洞的元素是“高科技”
新看点——只闻其声不见其身的元素是“新看点”
以五星级酒店的管理模式作为本项目的物业管理模式宇宙是物资的，在时空的长河中，宇宙万物不断地变化着，物资的空间同样具有变化性、流动性和连续性，推动这个变化的动力也是其内在矛盾、阴阳、日月、动静、虚实、高低等等均是一个矛盾体，但是，在某一段时空中，矛盾的双方是相互依存的，形成一个完整的形象。
本项目规划遵循“天人合一”的自然规律及“以人为本”消费理论，以优美的自然环境和现代化的配套设施服务于消费者，共同构筑精品红色旅游胜地——绵阳科技博物馆。
以中国传统文化为根，创建自然、建筑、科技于一体的旅游环境。它具有休闲、旅游、学习、参观四重功能，是人与自然、人与科技、人与精神对话的场所。
第三节产品定位
定位原则：突出个性、创造差异性
定位：“现代高科技集合”之典范
集现代高科技手段、现代材料相融合，开发出立体、三度空间的科技博物馆。
一、游览环境的一度空间
一度空间，属于游客的空间，合理的空间布局，良好的参观环境，体会高科技带来的幸
福享受感觉。
二、游览环境的二度空间
二度空间，指开发商“以人为本”营造参观大环境的空间，具有科学的划分领域空间、组织空间的序列。遵循人的行为轨迹，合理布置展品群体。充分利用土地，布置公共绿化。
三、游览环境的三度空间
三度空间，指博物馆周边可借用的自然环境，如外观、绿化、停车场、河流，甚至城市风光也是博物馆的一道风景线。
本项目具有得天独厚的自然环境优势，并利用所处位置的交通要道，为来馆游览的游客来带便利，使博物馆与外界的交流更加通畅，还可以利用该大道树立自我形象。
由一、二、三度空间构成了“绵阳高科技博物馆”的成功要素，也形成了休闲、旅游、学习、参观的独特个性，并创造了差异性，使项目更具竞争力，为开发商达到未来市场期望值提供保障。
四、项目档次定位可行性
本项目的档次定位为“中国城市新贵追求的精神物资消费场所”，而不是奢侈消费。其概念包含了博物馆的规划合理性、单体外立面的
美观性等，不只是高档材料的堆积，而是要美观漂亮。在同等建筑成本的基础上，设计出时尚前卫、富有创意的博物馆，更重要的是展品的高科技含量性。
第四节项目文化定位
定位原则：讲究个性、追求科技，提升项目附加值。
定位：人与自然、人与科技、人与精神享受对话的场所。
东方文化与西方文化相融合
传统与现代相融合。
第五节项目定位构成分析
一、项目的构成因素
“核心产品”——核心产品是由产品的基本功能组成。
“形式产品”——形式产品是由与核心产品不可分割的部分带来的附加值。
“延伸产品”——延伸产品是由产品质量、形象、物业服务等带来的产品品牌与开发商品牌形象。
二、核心产品——产品的基本功能
本项目的市场定位是以“高科技+新看点”为市场主导，引导城市新贵的假日消费心理。
（一）平面布局
本项目规划的主力有三个，三个经营点成“一字形”排开，博物馆在中间、两侧分别是5D电影院和风洞。
（二）特点
各经营点间分布合理，互不干扰。
（三）形式产品
形式产品的附加值是现代项目必然的硬件，如停车场、建筑外立面等，而这些必备的因素，又直接刺激消费者在购买之前的心理附加值及购买之后的享受过程中的附加值的升值。
（四）延伸产品
延伸产品包括销售前的服务及销售后的服务，以体现开发商品牌及产品品牌。通过良好的服务，使游客在体会到“高科技参观享受”的基础上，更体会到“上帝”的滋味，把这种体会变化成传播，使品牌通过本项目的开发、销售、服务、物业管理过程中达到“知名度、美誉度、社会认知度”的提升，为今后的销售提供“无形资产”，再使无形资产转化成有形资产。
第六节目标客户定位
定位原则：选准目标，稳准出击
定位：中等收入以上的客户、学生
一、产品——目标客户
根据调查结果分析，从目前绵阳市的人口结构、人均收入、消费力资源等因素来看，以本项目的规模及档次，如果全部定位于绵阳市消化是非常困难的。
因此，我们把目标客户锁定在四川省及全国，其中绵阳市约占20%份额，成都市约占35%份额，外地城市约占35%份额、国外约占10%份额。
二、目标客户细分
1、个体与私企老板（市内+周边城镇）
该阶层基本都有一定的经济基础，对生活质量要求比较高，且在长期的经营过程中对“功能价格比”有着较为清楚的认识，文化方面有一定的修养，对“高科技+新看点”的概念的理解较高于其它行业人士。
2、文、教圈人士
该群文化素质较高，追求自由的工作和生活方式，对于精神追求不一定奢华，但要有品位，并注重生活质量。该阶层收入虽然不太稳定，但决不是一般工薪阶层的收入水平，该群是本项目期望的目标客户。
3、外企、合资企业高级职员
在绵阳市虽然这一群人数并不太多，但成都市这个群却非常庞大，科技博物馆对他们还是具有很大的诱惑力。该群还是本项目主要目标群客户。
4、政府公务员
虽然在绵阳市该群庞大，但是能成为本项目目标客户的十分有限。原因是：按公务员的纯薪水收入水平，要想在目前的生活水平条件下再丰富自己的精神生活基本上是不太现实的，只有一个因素，就是“灰色收入”。因此，该群也是我们项目的主要目标客户。
5、中学生、高中生、大学生
在绵阳有许多学校，学生群较为庞大，由学校组织集体参观是极有可能的，所以该群同样是我们的主要目标客户。
6、旅行社游客
绵阳的地理位置，是四川各大旅行社通往省内许多景点的必经之路，例如：九寨沟、罗浮山温泉、七曲山大庙、剑阁古栈道等等，每
年上千万的游客都有机会来博物馆参观，该群是我们的主要目标客户。
7、退休人员
该群较为复杂，有公务员、文化人、高级知识分子、回国人员、国企老板等不同类型、不同收入来源。该群都有一个消费指导思想，就是“享受天伦之乐”，因此，对平身没看过的东西的要求高于一切。
第九节价格定位
定位原则：市场无形，定价有道
定位：科技博物馆：50元/人次（身高1.1米以上儿童需要购票） 5D电影院：30元/人（身高1.1米以下儿童禁止入内）风洞：200元/人/5分钟（身高1.1米以下儿童禁止入内）
团队票（通过预定的10人成团）、学生票、特殊身份票（军人）、旅行社各项目折扣票价：均按票面价8折执行
一、价值取向
门票价格是由地价、工程造价、折旧、各种税费、资金利息、销售费用、管理费用和期望利润等因素构成的。基本成本加利润构成基本价，一般市场定价原则由三个价值取向构成。
1、市场价值取向：需要考虑同等片区、同等规模、采用比较的手段来确定。
2、成本价值取向：项目整体综合成本加开发商期望利润。
3、消费者心理价值取向：项目展品在消费者心理的“功能价格比”。
二、定位分析
对我们项目而言，单价直接影响消费心理。因此，对项目价格定
位的安全性进行分析，可得出安全性模拟曲线，以此为依据来制定本项目的基本价位。在次基础上，追求差异性产品的附加值，追求产品高附加值会造成成本的增加，但价格可随之有所上升。
项目评价模式的因素构成及风险分析：
1、目标客户群的数量
（1）少量（2）一般（3）较足（4）充足
2、目标客户群的需求程度
（1）不强烈（2）一般（3）较强烈（4）很强烈
3、目标客户的交易资金量
（1）不足（2）差不多（3）相当（4）有余
4、开发商品牌及资金实力
（1）不足（2）有差距（3）相当（4）有余
5、政策环境
（1）不利（2）较有利（3）无影响（4）有利
6、同档竞争
（1）不利（2）较有利（3）一般（4）不激烈
7、硬环境
（1）不适合（2）一般（3）较合适（4）很适合
从以上（1）、（2）、（3）、（4）选项中，分别取1、2、3、4分。针对本项目所处的绵阳市的市场环境现状，参照市场因素，分别以三个项目总价分别以200元、260元、320元、450元四个价位进行综合分析。（见图1-1）
图表（1-1）
如果以总分23作为满分10分计，对照价格。
由上图可以看出一个基本结论，价格越高，安全性越底，大约在450元/人次附近与当量值“5”接近，这是风险临界点，即项目的成功率为50%。一般来讲，成功率低于50%，成功率的投资属于风险投资，票价450以上对应的安全性当量值为5，即属不安全范畴。
从经验角度出发，通常理想的理智而安全的利润率应为35%，即对照相应的安全性当量值为~，对应图中的价值为200元/人次~450元/人次。在这个区间按成本基础上提升10%~15%来开发本项目。根据以上理论分析，合理平均价格应定位于280元，毛利率为45%。
项目整体规划思路与建议
第一节规划主导思想
一、课题——规划中力求达到的目标
我们该以怎样的规划思路塑造未来的参观环境是否能让人感到震撼是否能让人感到眼前一亮是否让人感到流连忘返
在本项目中，力求营造这样一个参观环境，这一切将会成为本项目的一大卖点。
二、文脉
我们试图在整体设计中体现一种具有生命迹象的总体脉络，并在总体视觉及局部造型上，传达绵阳科技信息及历史遗留下来的科技特色，利用某些设施及调动原始的结构关系，顺畅的交通包括残疾人能参观每个角落，外宾能从英文指示路标顺利的参观每个项目……这些将是鲜明的特色。
第二节总体规划思路
一、目前主要的经济技术指标
（一）规划用地总面积：平米
（二）博物馆面积：平米
5D电影院：平米
风洞实验：平米
二、建筑规划特点
根据博物馆的市场定位思路，在原有规划的基础上需要增加容积率和大型停车场，增加绿化及景观的面积。机动车与自行车、步行交通三者之间的平面上和空间中的分离，确保游客安全。机动车交通在博物馆区域内需要限制最低车速，不允许进入景观区、休闲区、步行
观展区。上述区域中，机动车在遇紧急事故或服务需要时（如消防、急救等）才可通行车辆。
项目经营与营销建议
第一节品牌经营战略
未来的市场营销是品牌战争。每一个成功企业都有自己独特的品牌形象，品牌在商业经营过程中为企业带了不菲的经济效益和良好的社会效益。
一、以树立品牌为主导
运用品牌战略思想开发项目，最终获取的不单是本项目的经济效益，而是通过项目开发、
销售的商业行为过程，获取更多的无形资产——品牌形象。
品牌——信任度：消费者在购买时，更关注品牌，因此而产生信任度。
因此，如何成功运用品牌战略思想开发和经营，是该项目成败之所在。
二、品牌经营战略的实施要点
1、制定远期、近期品牌战略计划
导入项目品牌的CIS战略，以项目的独特形象树立品牌。
2、制定项目实施战略
以项目CIS战略为主导，把理念贯穿于项目开发经营及销售的每个接点中，使之通过传播来提高知名度及美誉度。
3、制订项目统筹管理系统
在策划思路确定后，应立即制定项目开发的统筹管理体系，以达到项
目开发过程的严谨性、安全性，对质量、成本、价格等进行严格控制，使统筹计划的每个接点都按时、按量完成，达到预期市场回报的经济效益、社会效益，从而保证品牌的延伸。
第二节营销战略
市场营销在中国经历了示销、推销、营销到今天的整合营销四个过程，这显示了中国市场的演变。本项目的营销定位，主要是通过整合与项目开发、营销有关的各种要素，进行立体整合营销。
一、卖点整合
1、概念卖点
A展望未来，升值无限——休闲、娱乐
B科技展览、风洞、5D电影——科技城名片
C完善配套、提升生活质量——人性化的星级酒店式服务
2、规划卖点
A人造科技景观、前卫立面
B私人导游，全面了解科技
C专业服务，消解您的后顾之忧
3、感性卖点
A科技之源，科技之城，科技之果
B绵阳科技博物馆——人类60余年的科技历史展
4、理性卖点
A价格适中——看场电影30元，跟世界领先技术的5D电影一样的票价
B无遗憾的超级享受——在这里，您享受到了分别在亚洲、中国、西
部的三个第一
广告语：
游古老蜀文化，观现代高科技。
寻三国遗志，看现代文明。
全程SP促销战略对策及宣传推广
针对绵阳科技博物馆目前的现状，如何尽可能全面地有利于产生促销效果的措施齐集，并加以贯彻落实，是绵阳科技博物馆能否最终启动销售，持续销售的正途。
第一节立体营销方案与操作细则
为了抓住开业前、后的契机，我们采取立体化、多元化的营销方式，具体操作如下：
一、展点促销
1、在绵阳潜在的有购买力的客户群经常活动的地点，设展点宣传促销。
二、展点人员配置
1、人员安排：每周六、日各安排2名销售人员到各展点。展点确定后，人员培训及巡排由“销售公司”绵阳项目组负责。
2、接待工作：展点销售人员负责各展点的现场接待、咨询工作，将诚意客户送上参观车后，本职工作完毕。博物馆现场工作人员负责人员接待，并要全面介绍博物馆情况。
3、展点准备：展点派送“绵阳科技博物馆”宣传彩页及印有“绵阳科技博物馆”相关资料的小礼品、购物手提袋等，同时要悬挂、张贴“绵阳科技博物馆”整体规划图、三个经营项目的介绍，以突出博物
馆环境优美、科技含量高，具有很大的参观价值。
三、促销活动
1、每周末进行一次有奖问答活动，先由参与可户填写一份问答，方可获得一次抽奖机会，抽中奖者可获得5元现金或其他小礼品。
2、对每位愿意到现场参观的客户，也可告之其到现场接待处，可获得其他礼品等。
第二节宣传推广
1、电视媒体：可以最为生动、立体的展示绵阳科技博物馆的形象，塑造良好形象。覆盖面广、传播速度快，通过电视台的、时间段、电视栏目的选择搭配，提高宣传的指向性。建议媒体：绵阳电视台、四川卫视、成都电视台
2、报纸媒体：可以最为及时、全面的传达博物馆讯息，传播内容能够做到比较具体详实，保存性好、传阅率高、成本较低，适宜大幅度地进行软性广告介绍或促销活动及时报道，是在广告投放中采用最基本的媒体。建议媒体：绵阳日报、成都商报、华西都市报
3、杂志媒体：杂志媒体专业性强、目标消费群集中、指向性明确，印刷质量好，传真度高，传阅率高，适宜对博物馆在整体形象上的传播。推荐媒体：四川旅游DM广告杂志
4、广播媒体：当前许多互动性强、时尚、生活的栏目，使得广播拥有了一批忠实听众，可以及时、不间断地通过广播传达博物馆不同讯息。推荐媒体：绵阳广播电台、成都交通台
5、网络媒体：作为最新兴的媒体，网络日渐突显其形象、及时、互动、丰富的媒体特性，而且聚集了极大部分喜好旅游的年轻消费者。
6、户外媒体：包括城市户外广告、高速公路户外广告、车身广告等，受众流动性强，适合进行概念宣传。
7、品牌形象导入发布会：由政府牵头，召开关于博物馆的新闻发布会，向所有关系者传达品牌形象导入概念，树立整体形象。
第三节办事处
在省会城市成都，是西部唯一的重要交通枢纽，也是西部唯一的交易中心，是入川游客的集散地，在成都的城区中心地带设立“绵阳科技博物馆”驻成都办事处，用于接待全国各地来蓉的游客。联系成都各大旅行社进行宣传、推广。
某项目营销策划书
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
新楼盘策划方案
新楼盘策划方案 1
新楼盘策划方案 【篇一：经典楼盘开盘策划方案(原创)】 ****开盘活动方案 第一章：前言 一、活动北景: 1、【%%%%%%】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。 二、活动目的： 三、活动体系： ■宣传造势篇： 开盘前的媒体宣传（ 12月10日—— 1月1日）■开盘活动篇：开盘当日活动组织（ 1月1日） ■节前深化篇： 开盘后至春节前的项目宣传（ 1月2日—26日）
■节后延伸篇： 春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）第二章：宣传造势篇： （由于贵公司另有安排，故略） 第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排 活动时间：１月1日 活动地点：**** 活动对象：发展商领导及代表 政府领导及代表 项目已签客户及目标客户 业界及媒体人士 二、开盘活动定位 经过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，经过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。
突出品位：经过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 提升档次：经过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。 有条不紊：经过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。 三、预期目标： ■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■树立海韵公司积极良好的社会形象； 四、活动主题： 五、活动原则：
某房地产项目销售计划书
武宁项目――――清水湾销售计划书 １、项目产品定位 １）产品定位策略 在“闹市静区环境”的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以体现产品的独特价值和差异化特征，从而确定不可替代的市场地位。 通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌”这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境”概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境”这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居”的美地。 本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖居”为核心利益点的武宁县样板生活社区。 ２）产品定位阐述 （1）闹市静区环境的概念 一方面体现购物、休闲等方面的生活便捷，满足县城居民对城市生活的留念和向往；另一方面体现了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广阔、更丰富、层次更高的精神需求层面。 （2）水岸栖居文化概念 水是人类的生命之源、发展之本，它与人们的生活息息相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和延续。在武宁县本项目依靠天然水系资源，为开发滨水住宅提供了良好的基础。 （3）中国房产品牌概念 “中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。 ２、项目的目标客户定位 由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。 ３、项目的价格定位（详见附价格表） 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在2200－4800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在900－2000元/平方米之间。 ４、项目的功能定位 １）设电子可视防盗门 ２）电话及idsl入户 ３）有线电视入户 ４）水、电一户一表 ５）老年健身器材、儿童娱乐设施 ６）庭院灯 ７）石凳、石桌 ５、项目身份定位
年度销售计划书(精品版)
年度销售计划书(精品版) Annual sales plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
年度销售计划书(精品版) 随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我腾宇公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极
争取圆满完成销售任务。 一、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售总体计划》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 二、客户回访： 目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。 1、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
某楼盘项目计划书(doc 15页)
某楼盘项目计划书(doc 15页)
淄博现代城项目计划书 作为淄博市的中心城市，张店区被人们寄予了厚望。随着近年来经济的飞速发展，越来越多的商家在这片土地上成长起来。另外，许多外地的企业纷纷登陆，力求把握商机，开拓市场。这些外地驻淄的办事处、分公司和本地中小企业的发展壮大，如春风拂地，激活了张店区的商务写字楼市场。一些面对中小企业的商务写字楼开始热销，定位准确并致力写字楼创新的张店区新一代商务写字楼项目呈现出良好的发展空间和发展潜力。 一、市场调查分析： 淄博市近年来中小企业的发展已明显呈上升势头，并逐渐成为本市经济发展的一股生力军。这些中小企业对办公物业的需求一般有以下几个特点：一是性价比高，朴素简约中透露出适合这些人群的人文气氛就可以；二是全天候办公条件，有专业的现代办公条件，有餐饮，有健身场所，适合24小时办公；三是多功能，反用SOHO的概念，在办公的物业中加上居家的概念，既能办公，也能休闲娱乐；四是现房。而目前，根据我们对写字楼市场的调查，除了过去已有的与大宾馆酒店结合的写字楼外，从近两年开始，为吸引高科技公司及跨地市、跨国大公司进驻淄博，近几年新建的写字楼多趋于高档。各写字楼大都集中在人流较大、商业繁华地段，出租条件也基本相同（水、电、暖、网配套齐全），租金一般一年结算一次，每平方米每天2—2.5元，也有按月交租的情况。
其资金之雄厚、规模之大、配套设施之完善，使之在同行业内充满竞争力。是本项目最具竞争力的对手之一。而正由于其规模庞大，所占用的资金和人力物力也耗费巨大，高额的成本使其急需资金的回笼，但就目前写字楼市场的宏观供求现状来分析不容乐观，所以大厦本身蕴藏着较大的风险。（位于共青团路和西六路交叉路口的中关村科技大厦情况类似） 由金昌房地产开发公司开发的齐赛科技城二期工程已经进入收尾阶段，由于紧靠已经形成规模和拥有较高知名度及人气的一期工程，新楼盘的销售形式乐观。其中1、2层是沿街商铺，均价在4960元/平方米上下，3—5层为SOHO式公寓，均价为2200元/平方米左右。当工程全面竣工后，总营业面积达到6万平方米，逐渐形成鲁中地区规模最大的电脑销售市场和高科技标志性园区。资金方面由淄博市中国银行为其做为金融支持，有强有力的后盾。其弱点在于过分依赖长期以来一期工程所形成的良好人气，在二期工程的推广宣传上没有力度，售楼处极为简陋，缺乏专业策划包装，这将会使其流失很大一部分不知情的客户。 三、项目定位 1、定位 新都市主义社区——淄博现代城 2、定位诠释 位置：黄金区位，紧邻核心商务圈及政府重要职能部门。 总规划用地面积6000平方米
房产销售工作计划书
篇一：房地产销售计划书范1 一、市场调研： 1，前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析 （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： （1）购买者地域分布； （2）购买者动机 （3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4）购买时机、季节性 （5）购买反应（价格、规划、地点等） （6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： （1）位置 （2）面积 （3）地形 （4）地貌 （5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7，地块地理条件的强弱势分析（swot坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策） （2）房地产的政策法规 （3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）制定房地产销售计划，土地建筑功能选择3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率
分公司年销售计划书
分公司年销售计划书 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
3.2.2分公司年销售计划书
（1）整理销售系统培训资料下发各营业部门 （2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 （3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训 （1）省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合 （2）办事处进行住房办公室的租赁工作 （3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习 （1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 （2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核 （3）统一签订200×年销售合同及其他合作协议 （4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理 ①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 全面预售制，公司直接送货 ②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货 ③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助
郊县分销商/ 专卖批发系统①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人 ①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货 ②条件成熟地区可选择家客户，不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商 ③对特别不成熟地区可以设置库房 ①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人
2021年新房地产销售经理工作计划书范文
【导语】房地产是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包罗房屋和构筑物两大类。下面是创文优课为您整理的《房地产销售经理工作计划书范文》，仅供大家查阅。 【篇一】 初来企业，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了企业的工作环境，也熟悉了企业的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步知道，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢企业领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 在工作中，我自觉遵守企业的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实本身。在到企业的这一年几个月中我认真的学习了企业的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了必然的认识与知道，同时也意识到了企业的壮大对房地产行业所起的作用。 我所在的销售部门是一个充满*和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。 在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理本质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉本身在变化，并且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当本身面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使本身在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安闲的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过哀痛，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个"小孩"，那么我完完全全见证了这个"小孩"的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限企业，我正式踏进了房地产企业的门坎，开始了学习和实践，通过本身的努力在这期间我的学习是做得的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊xx名都项目201x年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房
房产项目经营计划书
科瑞置业有限公司长葛项目 经营计划书 目录 第一章、房地产市场宏观分析和长葛市场分析 第二章、分期开发节奏 第三章、设计工程计划 第四章、营销计划 第五章、项目经济技术分析 第六章、项目财务分析 第七章、管理计划 第八章、项目授权内容 第九章、报告审批流程 第一章：房地产市场宏观分析和长葛市场分析 一、房地产市场宏观分析 （一）2009年初房地产行业开始全面复苏，房价也开始稳中有升。到2009年下半年至2010年4月份房地产市场政策调控前，房地产进入一个非理性报复性的飞速发展阶段。其表现为：一是房价普遍持续过快上涨，尤其是一线城市房价疯狂上涨；二是市场上投资、投机行为盛行。因此，国家在2010年4月13日和15日分别出台了非常严厉的新政策，以调控房地产行业。新政主要有以下内容： 1、未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动； 2、购买首套自住型面积在90平方米以上的家庭，贷款首付比例不得低于30%。 3、贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。（实际大部分银行采用基准利率的1.15倍） 4、对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。（备注：银行在实际操作中对三套房贷款已停止审批） 连续出台政策而且力度之大是前所未有的，对房地产市场影响是巨大的：其一提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场观望盛行；其二短期内投资客抛售量增加，业主降价销售。 （二）房地产行业仍是中央及政府拉动经济增长，扩大内需的必然选择，是依靠的重要产业力量；而且房地产是特殊商品，高度的金融资产性质，决定了其在新兴市场国家发展时代具较高的投资价值；同时供求关系及土地成本等原因。 所以，从中长期来看我们认为房地产依然是朝阳行业，发展前景较好，而房价在经历震荡后上升趋势不会改变。 二、长葛市场分析和房地产现状 （一）长葛位于豫中平原腹地，南临魏都许昌，北接省会郑州，东观汴京开封，西望古都洛阳。总面积648.6平方公里，总人口79万人，是河南省18个“改革、开放、发展”特点试点县之一。预计2009年全年完成生产总值246亿元，财政收入15亿元，全社会固定资产投资120亿元，社会消费品零售总额59亿元。长葛有着较为发达的工业基础，是河南省乡镇企业、民营经济发展起步早、速度快、规模大、档次高的县级城市之一。 （二）长葛房市地产市场在售楼盘10多个，综合来看具有以下几个特点： （1）、多数集中在市区繁华位置，生活配套完善，出行便利。 （2）、项目品质不高，多以中等偏下为主，只具备基本配套（水、电、天然气、有线、宽带、对讲门锁），景观绿化较差，物业管理不到位等。 （3）、项目占地面积小不够规模，面积在20亩-160亩，其中50亩以下占70%。多层、高层、小高层呈现从多到少的形势，还有小量独栋、联排别墅。 （4）、主力户型面积为110㎡-150㎡的三房两厅。多层销售均价在2100元/㎡，高层、小高层均
年度销售计划书范文(标准版)
年度销售计划书范文(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0343
年度销售计划书范文(标准版) 年度销售计划书范文篇一 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
项目销售计划书怎样写
项目销售计划书怎样写 成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深 思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持。也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。下面是项目销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”， 内容主要包括以下： 一、项目可行性分析 项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、 机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。 二、项目目标/目的 项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。 三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必 须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。 高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。 大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责 人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。 表一：项目小组职责分配表 四、项目任务分解与进度安排 项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内， 必须对项目进行有效的计划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，可将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
楼盘销售工作计划书(最新版)
编号：YB-JH-0603 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 楼盘销售工作计划书(最新版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
楼盘销售工作计划书(最新版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可以放心修改调整或直接使用。 一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的制作和门楣的灯箱制作。
房地产行业销售计划书.doc
房地产销售计划书 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源
和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容：
一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
公司年度销售计划书
××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工/每月：×××元以上； （3）每一营业部人员/每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
电器公司年度销售计划书
电器公司年度销售计划书 根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13. 目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国
空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。200年度lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客
xx楼盘销售计划书
绵阳“两弹一星”销售计划书 项目概况 第一节项目区位分析 一、区位 本项目所在地为位于四川绵阳游仙区南侧，距绵阳市中心地带约3公里。地处芙蓉汉城旁，其距离成都市约120公里。绵阳市位于四川省西北部，是全国的科技城市，以其得天独厚的资源优势和历史文化底蕴构成了绵阳市鲜明的地域特色。 本项目的区位恰好处于这个特殊的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是未来的热点——绵阳市高科技中心，具有较好的升值潜力。 二、经济指标（规划指标） 1、5D电影院，单场可供150人左右观看，每天可接待观众1.2万人次； 2、风洞，一次性可供5人使用，每天可接待游客400人次； 3、原子弹、计算机、长虹现代科技展览博物馆，每天吞吐游客量1万人次； 4、停车场，每天吞吐车辆1000辆； 5、附近配套餐饮设施：老房子酒楼等大型酒楼。 第二节项目SWOT分析 一、优势（S） 1、自然环境
本项目地处绵阳市游仙区南侧，是绵阳市政府规划的未来科技城代表地之一，拥有浓厚的人文及自然资源。其位于绵阳市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，无污染源，空气质量佳。 2、交通环境 本项目位于芙蓉汉城侧，来往多条线路公交车途经此处通往市中心及乡镇。道路环境佳，是各大旅行社途径绵阳通往各旅游景点的必经之路。绵阳交通设施完善，是川西北重要的交通枢纽。261公里的城市道路和宝成铁路、成（都）绵（阳）高速、绵（阳）广（元）高速、绵卜）重（庆）高等级公路以及5条通往县（市）的高等级公路，构成了四通八达的交通运输网络。已建成通航的绵阳南郊机场是目前距离九寨沟最近的民用机场。已开通了至北京、上海、广州、深圳、海口、武汉、重庆、西安、贵阳等全国各主要城市的航班。 3、城市配套 绵阳城市基础设施比较完善，通讯网络发达，水电气供应充足。垃圾实现无害化处理，空气质量优良，城市绿化覆盖率达到32.48％。已建成海关、检验检疫等涉外机构，开通了二类铁路口岸。设立了西部地区第一家公共保税仓库。先后被命名为全国文明城市、全国卫生城市、全国造林绿化十佳城市、全国园林绿化先进城市和联合国改善人居环境示范城市，目前正在争创国家环境保护模范城市。绵阳城市文化设施比较完善，有藏书32万册的绵阳图书馆和建筑面积达2万平方米的绵阳博物馆。 4、项目市场环境 本项目由三个经营点构成，其中风洞经营点为全亚洲第一，科技博物馆为全国第一，5D电影院为西部第一。绵阳是国家重要的国防
房地产项目商业计划书(完整版)
房地产项目商业计划书 房地产项目商业计划书1 5开发资质证书1 6项目五证1 6项目公司信用评级证书 第四篇： 房地产开发项目商业计划书模板 1.0项目概要 1.1项目公司 1.2项目简介 1.3客户基础 1.4市场机遇 1.5项目投资价值 1.6项目资金及合作 1.7项目成功关键 1.8公司使命 1.9经济目标 0公司介绍 1项目公司与关联公司
2公司组织结构 3 财务经营状况 4 管理与营销基础 5 公司地理位置 6 公司发展战略 7 公司内部控制管理 3.0项目介绍 3.1房地产开发目标 3.2房地产开发思路 3.3房地产开资源状况 3.4项目建设基本方案 3. 4.1规划建设年限与阶段 3. 4.2项目规划建设依据 3. 4.3房地产开发基础设施建设内容 3.5项目功能分区及主要内容 4.0所在城市房地产市场分析 4.1国家宏观经济政策 4. 1.1国家宏观经济形势对房地产的影响4.
1.2房地产宏观政策 4.2城市周边区域经济环境 4.3城市市城市规划 4. 3.1城市总体规划的布局与定位 4. 3.2城市中心城区的五大问题 4.4城市土地和房地产市场供需4. 4.1城市市土地出让情况 4. 4.2房地产市场供需 4.5城市房地产供需 4. 5.1商圈分布 4. 5.2商业业态分析 4. 5.3城市商业现状分析 4. 5.4居民消费特征分析4. 5.5城市商铺价格分析 4.
5.6商业房地产供需分析4.6消费者调查4. 6.1居民消费特点 4. 6.2房地产潜在消费者问卷调查 4.7竞争分析 4. 7.1竞争分析的方法 4. 7.2竞争项目分析 5.0开发模式及qb 区选择5.1及qb 区项目5. 1.1的开发背景 5. 1.2项目 5. 1.3开发情况 5.2项目竞争战略选择 5.
年度销售计划书
年度销售计划书 XX公司200 x年度销售计划书本企业200 x年度的销售目标如下：1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上2.利润目标：200x年度实现利润达万元以上3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上二、实现目标的基本措施① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策① 交易发生要签订合同，彼此应（来自：海达范文网：年度销售计划书）遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享 有控制代理店、零售店的优势⑦将主要销售目标放在零售 店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系⑨利用客户调 查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作 ⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度三、
市场营销部门工作计划市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示四、零售商的促销计划（一）新产品的销售方式① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量③ 销售主管及销售 人员的职务及处理基准应明确新产品协作机构的设立与工作① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体 实施要点如下1.金激励法零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金 给本人以提高其销售积极性 2.强人员的辅导工作①销售主 管可利用访问进行教育指导说明，借此提咼零售商店店员的 销售技术及加强其对产品的认识②销售主管可亲自接待顾 客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直
项目计划书总结
项目计划书总结 篇一：计划书,总结 项目策划-撰写可行性报告或商业计划书-基本资料请贵司安排有关人员将以下内容尽量简明扼要地填写好后Email或传真回来。（回传Email：或）；主要填写公司介绍/产品介绍(包括今后生产(或服务)-销售计划)/项目建设；其他部分可以不填或简单说明，供我们参考。 以下表单是各类项目通用之内容，主要是为了初步了解贵方项目的基本情况；对于特别项目的特别方面的了解，敝公司会通过电话询问、面谈或特别表单等方式进一步沟通与认识。 公司基本情况（新建项目不用填写） 公司基本情况：公司名称；成立时间；注册资本；实际到位资本；其中现金到位；无形资产占股份比例%；注册地点。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 目前公司内部部门设置情况：公司曾经经营过的业务有：公司目前经营的业务为： 公司目前职工情况： 公司经营财务历史：(单位：万元) 公司（或个人）过去有关该项目的经验/技术/市场/荣
誉等介绍： 公司近期及未来3—5年要实现的区域发展目标(在当地区域发展的行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)：公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标（简要说明）： 公司管理层（可以是：新项目计划的团队组建人员） 董事长/总经理/技术开发负责人/市场营销负责人/财务负责人/其他重要人员 姓名；性别；年龄；学历；学位；所学专业；职称；主要经历和业绩：着重描述在本 行内的技术和管理经验及成功事例。 行业及市场情况（简明扼要填写，供我们参考） 行业情况（本区域行业发展历史及趋势，是否有限制限制政策与鼓励优惠政策等，行业市场前景分析与预测）：产品或/和服务介绍(包括：产品性能/规格及今后的生产/销售计划) 产品介绍(包括：产品性能/规格及今后的生产/销售计划)： 未来5年各规格产品的产品方案及年度销售收入预测（计划）：（单位：万 价+运贮费）。 营销策略与计划（简明扼要填写，供我们参考）
楼盘销售工作计划书
( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 楼盘销售工作计划书 Real estate sales plan
楼盘销售工作计划书 一、开盘前鸟瞰在6月8日之前完成鸟瞰图的设计制作。 2、沙盘：在6月9日之前落实沙盘制作，公司在6月底完成制作(大小、户型模型等) 3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄工作，主要用于以后宣传中用的实景图片。 4、DM单：在6月5日之前完成设计制作，在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等) 5、楼书：在落实了现场实景拍摄和鸟瞰图的制作后，在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。 6、现场广告牌：在6月20日之前完成，确定在什么地方做多大?怎么做? 7、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告鸟瞰图的
制作和门楣的灯箱制作。 8、在6月底要完成开盘活动策划报告，力争落实到执行工作中。 9、在6月20日之前，把销售过程中客户管理系统表格和广告测评办法落实到销售中心。 10、在6月20日之前落实花园销售培训计划(与X落实到培训细节、过程、内容讲师、时间等) 二、广告策划计划在6月15日之前确定广告语。 2、在6月15日之前确定开盘广告内容，并设计出广告样稿。 3、在6月20日之前对开盘广告进行预测。 4、在6月20日之前对制定出广告媒体计划。 5、在对开盘广告进行测评调整后，制定强销期广告内容，并设计制作广告样稿。 XXX创意设计 Your Name Design Co., Ltd.