CCFA注册品类管理师(助理级)练习题6

《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题06

一、判断题

1、中国零售企业在转变战略重点，关注企业内部的同时，也开始逐步认识到市场竞争的最终结果是获得企业规模，通过规模效应来获得消费者和供应商的认同，从而创造企业价值。（）

2、在设计商品结构的时候，主要是根据消费需求来确定商品结构，竞争对手的商品结构参考价值不大。（）

3、对于品牌认知度比较低的分类，如果零售商选择更多的品牌，这无疑是一个愚蠢的行为。（）

4、目标性品类代表了零售商门店的形象，越多越好。（）

5、对服装店库存而言，折扣率高、存销比低，新货占比高才是理想状态。（）

6、购买频率较高、数量较大的品类和有较高的购买家庭比例的品类一般被指定为目标性品类或常规性品类，二者的区别点是常规性品类是被零售商认为有自身优势而易于与其它零售商相区别的品类。（）

7、品类管理不是特效药，不能期望它在短期内解决零售经营中所有的问题。（）

8、做好生鲜食品有助于提高客流量。（）

9、当删除重复性商品时，如果某品牌大部分单品都列入淘汰名单，必要时就要考虑淘汰整个品牌，有利于提高整个供应链效率。（）

10、为了给消费者提供更多的商品选择，零售商通常将门店内所有的货架和货架端头都摆放不同的商品来刺激消费者购买。（）

11、分布效应是指消费者在找不到其希望购买的商品时,会去选购同类型、同品牌其他属性的商品。（）

12、互补性商品之间的价格交叉弹性系数=0。( )

13、预测是供应链管理中需求管理的重要内容，是供应链运作的源头与基础，也是供应链优化的起点。（）

14、品类管理在企业不仅改变的是财务指标，更多的和深层次的是改变企业经营理念与运营模式，提升企业商品管理能力和水平，所以衡量企业实施品类管理的成绩必须既要看短期财务指标，也要看长期的商品管理能力提升。（）

15、在定价策略中需求取向与成本取向同等重要。（）

二、单选题

1、“因素水平法”是（）的有效方法。

A. 商品组合

B. 商品定价

C. 商品促销

D. 商品陈列

2、商品结构层次中排在最高层次的是（）

A．商品组织结构表 B. 门店定位

C. 品类配置商品组合

D. 单品

3、适合家庭消费的包装是（）

A．500ML可乐 B. 5L色拉油

C. 200ML洗发水

D. 1.25L可乐

4、列不是常规性品类的特点（）

A. 消费者需要的重要品类

B. 平衡销售量指标

C. 零售商的优势品类

D. 满足消费者多方面需求

5、同比是指什么进行比较（）

A. 本月实际和上个月进行比较

B. 本月实际和去年的同期进行比较

C. 本月实际和本月的目标进行比较

D. 本月实际和其他门店进行比较

6、下列哪一种品类在制定品类目标，对利润率的要求最为严格（）

A. 便利性品类

B. 季节性品类

C. 目标性品类

D. 常规性品类

7、下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是（）。

A. 主要商品品类

B. 差异商品品类

C. 必备商品品类

D. 补充商品品类

8、品类策略与品类评分表之间的关系，下列说法不正确的是（）

A. 客单价指标是评价实施提高客单价品类策略的指标

B. 调研和收集现有市场份额的数据指标可以评价企业的现今流量

C. 通过毛利率和周转率的提升可以评价利润品类策略

D. 增加客流量的品类评分表指标是高市场份额、高购买频率、高销售比例

9、在客流量与客单价中，小店更关注（）。

A. 客流量

B. 客单价

C.都重要

D. 无所谓

10、过渡区不适合放置下列哪种商品？（）

A. 重要的商品

B. 能引发冲动的特卖商品

C. 具有强力磁石效果的商品

D. 饮料

11、一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店（）

A. 一个月

B. 三个月

C. 六个月

D. 十二个月

12、目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（）的品类。A. 1%左右 B. 5%～10% C. 10%～15% D. 60%～70%

13、商品价格在顾客消费中的比例越高，消费者的价格敏感度就（）

A. 越高

B. 越低

C. 保持不变

D. 没有相关关系

14、空间管理的工作范围包括哪些( )。

A．店内各层品类陈列位置、关联度

B．空间资源在各品类的分配，品类陈列原则

C．空间效率分析

D．以上皆是

15、品类评分表的回顾是从( )的角度来思考品类成长的动力。

A. 零售商利益

B. 市场趋势

C. 购物者利益

D. 供应商利益

三、简答题

1、简述什么是单品。

2、品类管理的八个步骤？

3、请列举目标性品类的四个特点？

4、什么是补货管理？

5、促销方案书包括的主要内容有哪些?

6、请说明第一磁石卖场的位置及配置的商品类型。

四、案例分析

某个品类目前的状况是：忠诚顾客的基数很大，但他们每次购物的花费比过去少了；份

额在增长，但某个目标品类的市场份额在下降；某个品类的市场份额与市场平均水准存在差

距，我们已查明两种单品是造成差距的主要原因；现在促销不再象过去那么频繁了，每次促

销活动产生的利润也比过去少了，我们在商品展示陈列方面获得的支持比竞争对手要少；促

销产品经常缺货；总体而言，利润可观，但是，有些商品分类利润微薄甚至亏损，这些分类

或单品对总体利润产生了影响；我的品类是目标品类，它推动店内客流大幅增长，我最强的

对竞争手准备在门店对面开一家新店。根据目前的状况，论述该品类可能采取的策略是什

么？

《CCFA注册品类管理师（助理级）》模拟考试题答案06

一、判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

6. ×

7. √

8. √

9. √ 10. × 11. ×

12. × 13. √ 14. √ 15. ×

二、选择题

1.A

2.B

3.BD

4.C

5.B

6. A

7. C

8. B

9. B 10. A 11. D 12. B

13. A 14. D 15. C

三、简答题

1.单品是商品分类中不能进一步细分的、完整独立的商品，是零售企业商品经营管理的最

基本单位。

2.即品类定义、品类角色、品类评估、品类评分表、品类策略、品类战术、品类计划实施和品类回顾。

3.（1）零售店在该品类上具有优势；

（2）对目标顾客群而言，零售店是该品类的主要提供者；

（3）该品类代表零售店的形象；

（4）零售店在该品类上拥有比其他品类更多的资源。

4.零售企业的供应链补货管理是指以最效率的方式，在正确的时间提供正确的数量并将正

确的产品运送到正确的地点。

5. 促销方案书包括内容有促销计划，包括促销的产品选择、促销形式、时间、地点、促销

价格等；另外还有促销投入的活动成本和人员配置要求、促销后的定量和定性分析结果等

6. 第一磁石位于主通道的两侧，是顾客必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商

品销售的最主要的地方。

此处应配置的商品为：

消费量多的商品。

消费频度高的商品。消费量多、消费频度高的商品是绝大多数顾客随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。

主力商品。

四、案例分析答案要点

根据目前的状况，所可能采取的策略：

（1）拓展业务量策略

（2）势力范围保护策略

（3）增加客流策略

（4）创造激动人心的购物体验策略，回顾目前商品展示陈列的程序和这方面获得的相关支持

（5）产品供应策略

（6）利润增长策略