东大19春学期《商务谈判技巧》在线作业3参考答案

18秋学期《商务谈判技巧》在线作业3-0001

试卷总分:100 得分:0

一、单选题(共20 道试题,共60 分)

1.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

正确答案:A

2.黑箱理论的基础是（）。

A.经济论

B.控制论

C.公平论

D.博弈论

正确答案:B

3.底线(bottom line)目标是指（）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

正确答案:D

4.中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

正确答案:B

5.商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.内在形态

B.质量

C.形状