中国生活购物商城运营方案

中国生活购物商城

推广运营方案

目录

前言

一、门户推广方式 (3)

1、平台优势3

2、技术优势3

3、常规推广3

二、SEO优化推广计划 (4)

1、初期推广阶段 (4)

2、基础推广阶段 (4)

3、扩大推广阶段 (4)

4、深入推广阶段 (5)

三、门户运营方案..5

1、自主代理品牌..5

2、商家加盟5

四、盈利模式 (6)

1、站内广告6

2、收费会员6

3、展会合作7

前言

当今世界信息技术强劲的发展势头正不断改变着人们的生活方式，伴随英特网在全球范围高幅度的增长，商业模式也随之发生了巨大的转变。其中衍生出来的电子商务平台以其便捷的购物方式和速度的物流服务满足着当代众多网上用户的需求，网上商城符合现代时尚潮流和社会节奏的发展趋势，适应了新时期网上用户的消费心理和模式，具有无限的发展前景。

一、门户推广方式

1.平台优势：

2.1）行业中国；2）异业同盟；3）商机联盟

依托中搜的优势资源为合作伙伴进行线上的宣传及高频度的产品曝光。

3.技术优势：

4.1）网站关键词优化，根据关键词分析进行阶段性调整，从而增加网站关键词排名，提高网站访问量，

降低线上推广成本；

2）搭建稳定而规则的外部链接，包括友情链接、博客站群、论坛签名、RSS等；

3）网站代码优化，对网站的代码进行深度优化，可以减少用户打开时间、减轻服务器负担、增强对搜索引擎的友好性；

4）网站评价指标的快速提升，中搜将利用技术手段快速增加户主网站的自然访问量（IP和PV），从而提升Alexa排名、China排名、PR值、百度收录数量、谷歌收录数量等网站评价指标。

5.常规推广：

6.1）会员推广，设计广告语，设计专题页面入口，设置合理的会员奖励机制，以会员发展会员。

7.2）邮件推广，根据服务设计相应的邮件推广内容，集合邮件地址资源进行邮件群发推广。

8.3）软文推广，撰写生活购物商城相关的软文，发布在高质量传播渠道，例如各大团购论坛、行业论

坛、QQ群、博客等。

9.4）网站合作，与同类网站进行广告交换，以实现受从互补。

10.5）活动推广，需要户主方配合定期展开一系列的网站线上线下活动，例如节日专区、专题活动、团

购/秒杀活动等，从而达到提高网站知名度、增加访问量、提高用户黏性和口碑营销的目的。

11.

12.备注：以上推广方式均会参考网站的目标人群分布、城市分布及职业分布特性。

二、SEO优化推广计划

1、初期推广阶段：

1）制定SEO优化方案；2）对户主网站实施搜索引擎登陆；3）SEO关键词选择；

4）整体SEO优化执行；5）户主团队培训

户主配合工作：

1）配备至少1名网站运营人员负责对关键词进行监控；(具体人员配备请见<生活购物商城团队建设方案>) 2）户主方决策人参与关键词的选择工作；

3）接受中搜培训

2、基础推广阶段（预期效果：日独立IP 500，PV1000）

1）结合行业分析数据筛选推广受众人群，制定策略性规划及推广计划；

2）运用中搜平台进行推广，包括行业中国、搜索联盟、商业联盟、异业同盟等；

3）行业中国广告链接，户主社区推广，中搜线上期刊推广；

4）完成同类网站及其化优质网站的友情链接；

5）进行博客、社区、论坛、贴吧、QQ群等软文论文；

6）完成SEO二期优化方案，重点针对百度和谷歌进行关键字、网站内容、软文的优化、推广设计，30个左右关键字优化；

7）安装第三方流量监控插件。

户主配合工作：

1）户主方网站运营人员负责对流量、关键词进行监控

2）至少配备1名网站编辑，每日发布原创内容或深加工内容，并进行网站的日常更新、维护及处理用户反馈。

3）配合中搜进行基础推广工作。

3、扩大推广阶段（预期效果：日独立IP 800,PV 1500）

1）针对前一阶段的推广效果对网站推广手段进行侧重点分析，并完成调整、优化方案；

2）运用中搜平台进行推广，包括行业中国、搜索联盟、商业联盟、异业同盟等；

3）行业中国广告链接，户主社区推广，中搜线上期刊推广；

4）通过流量分析寻找环路价值较高的优质网站链接方案，负责同不少于20个的优质网站建立连接，剔除无效的垃圾网站链接；

5）进行博客、社区、论坛、贴吧、QQ群等软文推广；

6）完成SEO三期优化方案，重点针对百度和谷歌进行关键字、网站内容、软文的优化、推广设计，50个左右关键字优化；

7）利用技术手段进行网站广告的群发，进一步提升访问量及其它评价指标。

户主配合工作：

1）户主方网站运营人员负责对流量、关键词进行监控并配合中搜进行线上活动的开展；

2）户主方网站编辑每日发布原创内容或深加工内容，并进行网站的日常更新、维护。

3）配合中搜进行扩大推广工作。

4、深入推广阶段（预期效果：日独立IP>1000，PV>2000）

1）网站已成功上线并有一定的流量，中搜配合户主做线上线下的推广活动；

2）完成SEO四期优化方案，负责执行搜索引擎优化：在百度、谷歌、有道、搜狗、SOSO至少5家搜索引擎中出现，重点针对百度和谷歌进行关键字、网站内容、软文的优化、推广设计，通过优化至少80个关键词出现搜索首页或第二页，优化的关键字或长尾关键词达到200个以上；

3）利用户主自身优势、客户资源、中搜资源、举办行业活动及会员的拓展。

户主配合工作：

1）线下活动结合，例如DM直投

2）继续友情链接的交换工作

3）与同行业网站交换广告

4）宣传材料

5）网络广告

网站的优化与推广是一个长期的而并非短暂性的工作，除在合同期内由中搜团队实施优化与推广工作外，中搜将指派团队内资深且优秀的专业人才对户主方运营团队进行组建、培训和指导，全面提升户主方运营团队的综合实力。

三、网站运营方案

生活购物商城是集合行电子商务平台，属B2C和C2C的模式。商品是关键，所以首先就需要充足的商品陈列，以吸引顾客。在户主本身资源不足的情况下就需要以下两种方式：

1、自主代理品牌：

户主可以自己或是聘请专业的采购人员去洽谈1个或多个品牌商品的代理权，并以品牌代理的身份，在商城开网店，来充足商城的商品种类、提高商城商品的品味，以达到吸引顾客的目的。

当然光靠代理品牌是不足以支撑整个商城的，生活购物商城不仅仅是一个B2C商城，更是一个C2C的平台，这就需要另一种更为重要的方式：

2、商家加盟：

商家加盟生活购物商城可以是产品生产商或是个人身份加入会员，并提供自产或自存商品。网上商城所有产品均来自加盟会员，生活购物商城仅提供网络购物平台及相关中介服务。

货物将按照加盟会员提供的商品进行自主排布，会员商品可自由买卖，生活购物商城不再提供货品网络信息更新与发布。凡加盟会员可按照加盟合约获取属于自己的独立商铺一个，会员可按照自己的想

法和要求对店铺进行布置和信息发布。真正实现了网络资源的独立分配，同时便于商家自由管理货品及发布信息的管理。

注：生活购物商城具有管理和监督权。

招商具体措施：、

1）户主招聘1-2名有经验、专业的网上商城招商人员帮助商城招加盟商。

2）出一份招商文案，在网站首页做推广宣传，也可通过中搜的行业中国平台优势进行信息流转，从而达到宣传的效果。

3）可以通过参加展会，进行商城宣传，并达到招商目的。

注：具体的操作方式可按商城具体运营情况做相应改动

四、盈利模式

1、站内广告

2、网站站内的广告位的销售是大多数网站主要的盈利点，可以以中短期广告为主打，为加盟商家进行广

告宣传服务。

3、1）以首页黄金横幅、首页图片/文字广告、滚动通栏、首页次级横幅；

4、2）栏目黄金横幅、内页文字/图片广告；

5、3）内容页（每个最终页面均显示）文字/图片广告。

6、

7、注：站内广告的收费标准以网站发展进度和状况进行定价和调整

2、收费会员

户主可以对会员进行收费(既加盟商家)，可对收费会员进行等级划分，可分为白金会员(普通商家)和钻石会员(旺铺商家)，具体服务如下：

白金会员：(网店会员)

1）提供网站商铺服务；

2）提供企业网站，会员轻松搭建企业自己的网站；

3）商城首页第一屏的显要位置----多图切换广告位重点展示商铺；

3）商城首页第二屏显要位置----横幅广告重点展示商家产品，可链接企业网站；

4）商城首页“商家促销”栏目重点宣传；

5）商城首页“热卖产品”栏目重点宣传；

钻石会员：（旺铺网店会员）

1）提供网站商铺服务；

2）提供企业网站，会员轻松搭建企业自己的网站；

3）商城首页第一屏的显要位置----多图切换广告位重点展示商铺；

3）商城首页第二屏显要位置----横幅广告重点展示商家产品，可链接企业网站；

4）商城首页“商家促销”栏目重点宣传；

5）商城首页“热卖产品”栏目重点宣传；

6）商城首页“特色店铺”栏目重点展示；

7）商城“推荐店铺”、“品牌店铺”、“资讯中心”等频道的广告位重点展示，可链接企业网站；

注：会员的收费标准可按网站发展进度和状况进行定价和调整

3、展会合作：

会展业是一个服务性质的行业，通过举办展览为参展商提供一个向社会集中展示以及与采购商、代理商直接沟通的平台，展会能给参展商提供服务的主要是展位、展览设施、广告宣传等，这些服务是展会服务的基础，生活购物商城与展会主办方开展合作，不仅能使众多参展商享受到更多优质的服务，为主办方树立良好形象，而且通过“参展商宣传平台”还能为生活购物商城带来更多额外的收益，同时通过资源整合和优势互换，实现生活购物商城与主办方之间的互惠互得，最终实现共赢。

通过举办行业展会捆绑商城店铺会员销售，在有效的为注册会员提供增值服务的同时，实现线上产品盈利。（将线下活动与网店会员捆绑，非会员购买展位赠送会员店铺，有网店的会员减免展位费用，将线下活动与线上销售结合等。）