第三章 非营利组织的起源与发展

第三章 非营利组织的起源与发展
第三章 非营利组织的起源与发展

第三章非营利组织的起源与发展

第一节国际非营利组织的起源与演变

一、国际非营利组织的源头

“非营利组织”、“非政府组织” =“非桌子家具”

联合国的官员

非营利组织肇始于16-17世纪,20世纪70年代是其勃兴时期,经历了一个漫长的演进过程。

?许多慈善机构脱离了教会,私人慈善逐渐发展起来

?以政治权益和话语权为基础的、带有政治色彩的非营利组织。

?社会运动,产生了代表各种群体的行会组织

(一)源头之基督教传统

1、宗教的分类

根据马克思和恩格斯关于宗教的经典论述,宗教有四种历史形态:原始宗教、国家宗教、民间宗教和世界宗教。

原始宗教是对原始社会氏族部落生活的幻想反映,是最早产生的宗教形态,包括自然崇拜、生殖崇拜、鬼魂崇拜、图腾崇拜、祖先崇拜和天神崇拜、行业神崇拜等内容,其崇拜方式主要是巫术、禁忌和献祭。

国家宗教是伴随着民族国家的产生而形成的,它是原始宗教民族国家化的结果,是对民族国家社会生活的幻想反映。如古代埃及宗教(消亡)、古代巴比伦宗教(消亡)、古代印度宗教(婆罗门教和印度教)、古代中国宗教(商周宗教和儒教)、古代希腊罗马宗教(消亡)、古代以色列宗教(摩西教和犹太教)、古代波斯宗教(琐罗亚斯德教)、古代日本宗教(神道教)等

民间宗教是作为国家宗教的异端而出现的新型宗教,一般由个人创立。除三大世界宗教外,主要有犹太教、摩尼教、耆那教、道教、锡克教等。

世界宗教是民间宗教进一步发展的结果。古印度帝国孔雀王朝的(准)国教(佛教)、罗马帝国的国教(基督教)、阿拉伯帝国的国教(伊斯兰教),最终发展为世界宗教。

(二)源头之人道主义传统

人道主义的理解

Humanitarianism ,人道主义是起源于欧洲文艺复兴时期的一种思想体系,提倡关怀人、爱护人、尊重人,做到以人为本、以人为中心的这样一种世界观。

“人道主义,在文艺上系鼓吹自由思想的主义,原在排斥教会的束缚,以人道取代神道,亦为人文主义的展现,在伦理上则与博爱主义相同,主张超越人种、国家、宗教等所有的差别,承认人人平等的人格,互相尊重,互相扶助,以谋人类全体之安宁幸福为理想的主义。”—国际君友会王爱君之《人道》

·人道主义的崇高性与超现实性

·联合国人道主义事务协调办公室

·世界人道主义日

二、国际非营利组织发展的特点

(一)业务的全球化

一些原来只在创始国开展工作的机构逐渐开始在其他国家建立项目。“如果一个人关心动物,为什么只关心生活在英国的动物?”(环境,艾滋非典,法律环境,经济危机)在一个日益融合、“全球化”的世界,致力于某项事业的机构不可避免地要寻求在更广阔的空间里追求既定的使命。

(二)不同的合作模式

1.未设立国外办事处,依靠海外办公室来管理“国外项目”。集中于通过培训项目、政策研究、交流访问和考察团等形式改善相互理解以及知识和技能的传递。

2.设立外国办事处。对中国感兴趣的国际非营利组织通常会设法与和他们有共同的关注点的中国本土机构(不管是政府部门还是NGO)建立联系,开展项目。

3.项目官员与资金申请方磋商具体的活动、目标和产出要求定期汇报,独立的评估,但是不会积极地参与到项目实施的过程中去。一些基金会积极地劝说人们不要投机性地发计划书给他们,而宁愿自己寻找可能的受资助方,请他们提出申请。

4.运作型的机构在提供服务上扮演了重要的角色,例如,一些机构做白内障或者裂唇手术,另一些修建或者翻修校舍和诊所。(资金、知识、技巧和经验,能够发展和展示出新的工作方式。)

5.一段合作关系的开始首先是与一家当地的政府机构达成协议,然后在某个农村或者城市社区联合进行试点和展示。

6.将展示性的项目和所在领域(可能是艾滋病预防或职业教育、江河流域综合管理)内的政策研究结合起来,和当地及国家一级的政策制订者一起讨论。

7.希望服务的社区/利益相关者与自身的合作关系。这一点发源于参与式话语的发展。

(三)从救助到权利的争取

许多国际发展NGO是为了回应人道主义危机而成立的,通常也是从提供紧急救援物资开始(开展工作)的。

官方捐赠项目主要通过大规模的基础设施和农业生产项目,把整个经济当作一个单一体,旨在从宏观上促进经济的发展,但是穷人和贫困社区并未从这些项目中受益,某些情况下还受到了伤害。

许多官方援助项目以各种符合援助国的商业利益的方式与购买援助国的产品和服务捆绑在一起,受援助国不一定从中受益。

NGO从微观角度,援助应该直接针对贫困的社区,加强当地的生计、教育、健康和社会服务。

许多贫困的根本原因不在于贫困者自身的无知和能力不足,而在于地方和全球的政治经济。渔民贫困的根源很可能是某些人(如他国的大的捕鱼舰队)已经把所有的鱼都捕完了,或者排出的工业废水毒死了鱼类,或者气候变化正导致鱼类移向其他水域。(许多富裕国家给予本国农民一定的农业补贴,降低了全球农产品的市场价格,进而损害了全球农村贫困人口的生计。)

一些国际NGO社区的一些成员逐渐从当地和国际平等的角度来分析发展。到20世纪90年代末期,他们可能会这样表达这一观点:“给一位妇女一条鱼,会养活她一天。赋权她维护自己的经济权利以实现可持续生计,赋予她社会权利让她有能力支付孩子的教育和卫生费用,然后她自己可以做其他的事情。”(四)国际化与本土化

近年来,国际NGO每年在华的社会投资总额在1至2亿美元之间。无论是和中国庞大的人口相比还是与国际商业在华投资的额度(每年约为500亿美元)相比,国际NGO在华的社会投资总额相对是很小的。但是资金并不是全部,国际NGO对中国的思想多元化也贡献颇多。

当新的想法和方式被采纳、变更和吸收融入新的当地语境中时,这种类型的国际化本身就表明了本土化的过程。

然而,中国的经济增长也改变了它与发达国家的关系,从被动的“资助/被资助”的关系不断转变为更加平等和享有共同利益的关系。(经济发展,“官方发展援助”大撤退的景象)

中国和其他国家及多边机构的相关机构之间的技术交流和政策讨论会继续下去甚至有所扩大,这样符合所有人的利益;但是未来将更多地在平等的基础上开展合作,而不是借助“援助”和“技术支持”的项目。

公民社会:国际合作这种形式无疑是对中国政府的挑战,中国政府尚未考虑清楚它打算给予本国公民多大程度的自由。

第二节我国非营利组织的起源与演变

一、近代以前的民间结社活动

中国历史上民间组织的形态,在祭社集会的基础上发展而来,主要可以分为以下五种类型:

1.政治性结社

2.经济互助性结社

3.秘密结社

4.文化学术性结社

5.慈善团体

(一)政治性结社

·春秋末期随着新兴地主阶级的产生就出现有政治结盟,东汉时期朋党的形成是政治性结社的代表。·朋党主要指官僚士大夫的结党,在此之外还有戚党、太子党、阉党等,是以同门、同道、同乡等为纽带结成的政治帮派。如著名的东汉党锢之祸、唐代牛李党争、宋代元祐党案、明代东林党至明代渐出现近代政党的雏形。

(二) 秘密结社

秘密结社有些会以宗教迷信为外衣,如东汉张角创立“太平道”;历时元、明、清三代的白莲教,还有以官府漕运为背景的安庆帮(清帮、青帮),以“反清复明”形成的洪门天地会、哥老会、三合会等秘密会党。

(三)经济互助性结社

?旧式经济合作制度称为“合会”,是会员间相互救济金融的组织。各省还有“集会”、“邀会”、“请会”、“聚会”、“做会”、“赊会”等称谓,又通称“义助会”。

?合会出现于隋代,在唐宋时期得到全面发展,并发展出多样形态,如自愿结合耕作的锄社、金融互助的钱会、共同轮充乡里职役的保正会、轮值社庙会饮的吃会、祭社、共同集资应酬婚丧嫁娶诸事的摇会、集资救济的义赊会等等。

?所谓“合”,就是集众人之资办事的意思,包括劳作互助、金融互助、共同负担地方事务等,具有勤俭储蓄、相互保险、扶危济贫等多方面功能,是民间自行组织起来应对无法独自承担的事务的方法。

?经济互助型结社中另一种重要形式是行业性结社,主要包括同行工商业者集中经营的市“肆”模式,以及后来发展起来的商业行业的会馆、行会、商会等。

行业商会

行会起源于民间的结社习俗,行会分为两大类:

1、一种以籍贯为纽带,并以籍贯所在地命名,以实现同乡之间的感情联络和相互照应。这类行会多以会馆形式在外地出现。如粤商岭南会馆;闽商有天后宫;江西商帮有豫章会馆等。如在广西梧州的江苏﹑安徽﹑江西﹑浙江四省商人,合建有三江两浙会馆。如在汉口,江西各商帮还分别建立有南城公所﹑抚州会馆和临江会馆。

2、另一种以行业为纽带,或以行业命名,或以吉祥词语命名。这类行会既有在本地的,也有在外地的。例如钱庄业中上海的南市钱业公所和北市钱业会馆﹔药业中苏州的太和公所﹔布业中广州的南海布行会馆纯俭堂等等﹐都属于这一类型。

按行业成立的组织称为行会,在外地所设立的同乡联络组织称为会馆。行会的作用大致如下:

1.通过制订行规行纪,用对会员强制的办法,限制行业内部的竞争,同时抵制来自外部的竞争;

2.举办周济同业人员的贫穷,疾病,养老,送老等福利事业;

3.承接并应酬官府的要求,保证本业人员所能承担的最低限度的征役,努力抵制官府的过分剥削和欺

压。

聚商情,厚商力,开商智,应商战

·某一地方的商人通过与行会、会馆而结成“帮”,这就是商帮(商帮,是以地域为中心,以血缘、乡谊为纽带,以“相亲相助”为宗旨,以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所,从而自发形成的一种既“亲密”而又松散的商人群体。)

·在中国商业史中,山东商帮,山西商帮,陕西商帮,洞庭商帮,江右商帮,宁波商帮,龙游商帮,福建商帮,广东商帮,徽州商帮等十大商帮,在明清300余年中,都是称雄逐鹿于商界的商人群体。

粤商进出口贸易:十三分行。

徽商从事木、茶、典、盐四大行业,主导产业是盐业。

晋商的主业在清中期以后是以票号为主的金融业

(四)文化学术性结社

文化学术性社团是中国传统结社中较为发达的一种。早在春秋战国时期,学术繁荣、百家争鸣,就有各种学术集团应运而生,其形式主要包括:1、“诗社”和“文会/社”为代表的文学社团。2、以讲学会为主的学术社团。3、多种多样的文艺社团。

1、“诗社”和“文会/社”为代表的文学社团。

前者是文人雅士间崇尚风雅、以诗会友的文学团体,后者主要是宋代科举制度盛行以后,士子共同研习经典、会客会文的集团。

如常被看作最早的文人社团“竹林七贤”,还有比较有名的“登楼社”、“西湖八社”、“西泠十子”、“孤山五老会”、“北门四子”、“鹫山盟”、南屏诗社等明末清初的诗社。此外,清代前期还有闺阁才女所创的“蕉园诗社”等。

竹林七贤

魏晋时代七位名士(嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、王戎及阮咸)常聚在当时的山阳县(今河南辉县、修武一带)竹林之下,肆意酣畅,世谓竹林七贤。竹林七贤的作品基本上继承了建安文学的精神,但由于当时的血腥统治,作家不能直抒胸臆,所以不得不采用比兴、象征、神话等手法,他们大都“弃经典而尚老庄,蔑礼法而崇放达”。(“建安七子”:孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应玚、刘桢)

海棠诗社

海棠诗社是《红楼梦》中贾探春等人提议邀集大观园中有文采的人所组的诗社。其宗旨是在“宴集诗人於风庭月榭;醉飞吟盏於帘杏溪桃,作诗吟辞以显大观园众姊妹之文采不让桃李须眉。”

古人对于海棠,可谓情有独钟,源于唐明皇与杨贵妃。唐明皇:“岂是妃子醉耶,真海棠睡未足耳”。苏东坡《海棠》:“东风袅袅泛崇光,香雾空蒙月转廊,只恐夜深花睡去,故烧高烛照红妆”。李清照《如梦令》:“昨夜雨疏风骤,浓睡不消残酒,试问卷帘人,却道‘海棠依旧’,‘知否,知否,应是绿肥红瘦’”。

2、以讲学会为主的学术社团

早期有带有学派性质的学术团体,如儒家学派、墨学团体等。宋元之间讲学的书院盛兴,如著名的岳麓、嵩阳、白鹿洞、应天府等著名书院。明代讲学会还演变出“读书社”、“明经会”、“经社”、“读史社”、“文艺会”、“经济会”、“博雅会”等各种形式。

清乾隆以后,理学衰微,讲学会一度沉寂,直至清末在西方思想的震动下,各种新式学会相应崛起,例如“志学会”、“教育会”、“公法学会”、“南学会”、“强学会”等。

中国四大书院

中国古代四大书院,是后人对宋代历史悠久、影响广大,或官方褒扬、朝廷赏赐,或名人主讲,人才辈出,或规模较大,世人称道的书院的例举。对“四大书院”的说法历来不一,除了四大书院,还有六大,八大之说。

最受公认的说法是:湖南长沙的岳麓书院;江西庐山的白鹿洞书院;河南商丘城南的应天书院(睢阳书院);河南嵩山南麓的嵩阳书院或湖南衡阳的石鼓书院。

宋初四大书院说:石鼓书院,金山书院,岳麓书院,徂徕书院。

南宋四大书院说:丽泽书院,象山书院,岳麓书院,白鹿洞书院。

象山书院(象山精舍),位于江西省贵溪市,其创始人为陆九渊(象山先生),是中国哲学“心学”起源地。

其学说与当时“程朱理学”相抗衡,被后人称为“陆王心学”。

程朱理学,主要代表为程颢,程颐,周敦颐,杨时,罗从彦,李侗,朱熹等。他们把“理”或“天理”视作哲学的最高范畴,认为理无所不在,不生不灭,不仅是世界的本源,也是社会生活的最高准则。“三纲五常”是理的“流行”,应当“去人欲,存天理”。

陆王心学,主要代表为程灏,陆九渊,王守仁等,他们强调“宇宙便是吾心,吾心便是真理”,天地万物都在心中,人的本心作为道德主体,自身就决定道德法则和伦理规范,使道德实践的主体性原则凸现出来,认为穷理不必向外探求,只需反省内心就可得到天理。

(五)多种多样的文艺社团

如宋元时期各种戏剧、曲艺人员结成的同业“书会”,各种剧“社”等。其成员既有出身贵族的官僚文人,也有大量失意文人,和倡优等。另有以“谜社”、“茶社”、“酒社”、收藏结社等为代表的娱乐性社团。文人结社,成为文人士子获得超脱境界、进入仕途、传教民众、实现在野的政治抱负等等目标的途径,体现了多重功能。

(六)古代慈善团体

古代慈善组织的发展经历了三个阶段,分别是:

1、宗教组织形态。春秋战国时期的早期救助,属于临时行为,并未形成一种长效机制。魏晋南北朝时,佛教慈善组织摆脱了应急性、个人性的特点,第一次拥有了清晰的慈善理念,如福田、悲田思想。(救灾济贫,施药治病,修桥铺路,造井挖渠,植树造林 )

唐代寺院还在佛教福田思想的影响下,创置了“悲田养病坊”以救济贫病。此种寺院病坊影响深远,为后世所沿袭。五代时期置“悲田院”、“养病院”,宋代设置“福田院”、“安济坊”,金代设置“普济院”,元明时期置“惠民药局”,清代置“养济院”等等,无不仿效了唐代佛教寺院中的悲田病坊。

2、家族事业形态。兴于宋朝,主要的代表是“义庄”。“义庄”是一种家族事业,由范仲淹创立,其主要作用是救济族中贫困无告之人,为本族贫寒子弟设立义学,对于遇到天灾人祸或者婚丧嫁娶等大事的人实施临时救助。

我国古代慈善团体发展的特点

1、“国家救助”是主流,慈善组织居弱势

在儒家看来,个人的慈善活动与政府的仁政是不能并存的。因为个人慈善活动的存在从一个侧面印证了政府的不“仁”,没有负起应当负担的责任。因而不是一个好政府。

孔子说:“汝之民为饿也,何不白于君,发仓廪以赈之?而私以尔食馈之,是汝明君之无惠,而见己之德美矣。”

国家救济的“荒政制度”:“以荒政十有二聚万民(防止百姓离散):一曰散利(发放救济物资),二曰薄征,三曰缓刑,四曰弛力(放宽力役),五曰舍禁(取消山泽的禁令),六曰去几(停收关市之税),七曰眚礼(省去吉礼的礼数),八曰杀哀(省去凶礼的礼数),九曰蕃乐(收藏乐器,停止演奏),十曰多婚,十有一曰索鬼神(向鬼神祈祷),十有二曰除盗贼。” <南宋董煟《救荒活民书》。>

2、中国古代的慈善事业基本上是一种精英事业或富人的事业

无论是朝廷推动的慈善救济工作,还是民间慈善活动,一般都由地方上有影响的士绅或官员主办,从经济实力和社会地位两方面来看,士绅等所谓的社会精英享有独占社会慈善的特权,平民的参与只能是陪衬。另外,在家长制盛行的中国古代,一些热心公益的士绅和官吏很少采用社区组织的方式来推动慈善工作,大多是自己有钱自己来办。救济活动也主要在逢年过节或有灾情发生的时候开展。

3、中国古代的慈善活动基本上是一个内敛性的、封闭的系统

儒家学说注重修身、齐家、治国。在自我-家庭-国家的链条中,始终没有社团这个概念。

慈善始于家是行善的最高原则,如果有能力不先照顾家族,而行善于外,会被说成沽名钓誉。范仲淹的“义田”,宋熹的“社仓”都是为族人而设。宋代刘宰三设粥局赈济灾民,由于没有社团的帮助和支撑,最终也没有建立起永久的制度。

尽管在明清时期,士人喜好结社,但社团与社团之间很少联系。

虽然政府欢迎士绅从事社区慈善工作,但是这些活动仅限于灾年开展。政府是不主张他们串连的,以免造反,为此清代的慈善机构大部分是“官督民办”。

4、中国古代的慈善事业除了救济功能外,还有社会控制的功能

5、中国古代慈善事业的贪污腐化问题

慈善事业对一些个人来说并非无利可图。中国历史上,无论是官办救济,还是民营慈善,因缺乏有效监督,贪污腐化之事不胜枚举。当然这不是中国古代慈善事业的主流。

二、近代民间组织活动

20 世纪的民间组织出现了一些新特点,它们既是民间传统的延承,又受到西方理念和慈善模式的影响。这些新式社团的类型包括:

1、学联、工会、妇联、青年团等革命性社团,以及在抗战期间兴起的各种战地服务组织、救国会等政治性社团;

2、各种“学会”、“研究会”、“学社”、“协会”等新式学术文化社团,它们一部分是清末洋务运动时期思想启蒙和西学东渐的产物,(如“强学会”、“保国会”、“粤学会”、预备立宪公会、宪政会、宪政公会等)。另一部分是五四运动和新文化运动的产物;

3、从传统商会、行会延续而来,或者是伴随民族工商业的兴起而发展起来的新型行业组织;

4、传承基督教义的各种慈善机构,它们也带动了传统互助组织和慈善组织的演化,形成新式慈善公益模式;

5、在动荡时局下活跃的帮会和秘密组织等。

对比西方公民社会发展历程中的权利斗争和民间公益两条主线,可以发现中国的民间组织具有这样两个特性:

第一,以经济上的互助互利和文化上的互友互娱为主,一般具有非权利性和非对抗性;

第二,与王权构成制衡或对抗性的组织,一种是在官僚士大夫内部的结党,另一种是民间的秘密社会,均属于非公开的、被禁止和铲除的对象。

直销的起源与发展全文

直销本该2010年才来到我们中国,但是当时一个政策性的文件把直销引进来,就相当于一个早产婴儿。国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来,就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里,又将到那里去呢? 1:起源于: 1945年,美国2名哈拂学生。一名叫:迪维斯。一名叫:温安骆。他们研究出来:几何倍增学,人际口碑直达送货,这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司,也就是现在的安利。 1949年迪维斯,温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为美国20%的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销:意思就是说传播精神文明,销售优质产品。 2:发展于:日本。 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家,为何经济却那么强大呢?也无非是今天这个行业,早在30年前引进直销。不过在15年前已经立了法。叫做无店面卖货 3:成熟于台湾。 台湾也是中国的宝土,为什么却那么有钱呢??难道真的是蒋介石带过去的金山,银山吗??不是的,俗话说的好,坐吃山空的嘛。就算是带过去,我想也用的完了吧。这个被人们看不起,瞧不起的行业。早在20年前就已经引进了,不过在7年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。 第一个发展阶段93年—98年 起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2%,失败的却有98%。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来,只有上层次的人才做的了。当时的武汉,郑州,从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败的98‰却到处乱唱,本来只陪了1000可是他却说5000多。

古代诗歌以及唐代诗歌发展概况

【教学目标】 、知识与能力 了解古代诗歌发展与唐诗地发展概况以及简要知识. 、过程与方法 通过对所了解地一些诗人、诗作地回忆,理清古代诗歌和唐诗地大致发展历程. 、情感态度与价值观 热爱祖国灿烂地古典诗歌文化 【教学重点】了解古代诗歌发展与唐诗地发展概况以及简要知识 【教学难点】理清古代诗歌和唐诗地大致发展历程,了解唐诗宋词地辉煌成就. 【教学方法】讲授法、回忆法 【教学设想】 这节课是《唐诗宋词选读》地起始课.目地在于让学生了解古代诗歌和唐诗地大致发展历程,从而使学生了解唐诗宋词在中国古代诗歌发展史上地位置和辉煌成就.从而为后面课程地学习进行铺垫并激发学生学习唐诗宋词地兴趣. 【教学准备】制作课件,播放《唐之韵》影像资料 【教学课时】课时 【教学过程】 第一课时 一、创设情境、导入新课 二、古代诗歌发展概况: 定义:诗歌是高度集中地概括反映社会生活地一种文学体裁,它饱含着作者地思想感情与丰富地想象,语言凝练而形象性强,具有鲜明地节奏,和谐地音韵,富于音乐美,语句一般分行排列,注重结构形式地美.资料个人收集整理,勿做商业用途 基本特点:第一,高度集中、概括地反映生活;第二,抒情言志,饱含丰富地思想感情;第三,丰富地想象、联想和幻想;第四,语言具有音乐美.资料个人收集整理,勿做商业用途诗歌发展经历了《诗经》→ 《楚辞》→汉赋→汉乐府诗→建安诗歌→魏晋南北朝民歌→唐诗→宋词→元曲→明清诗歌→现代诗地发展历程.资料个人收集整理,勿做商业用途 (一)先秦时期 .中国古典诗歌最早起源于民歌,劳动创造了诗歌.《诗经》是我国地第一部诗歌总集.它收录了西周初年至春秋中叶约五百年间地诗歌作品篇,也被称为“诗三百”.《诗经》按内容分为风、雅、颂,其中“风”为民歌,是其中地精华部分.《诗经》地主要表现手法是赋、比、兴.有人将“风、雅、颂、赋、比、兴”归纳为《诗经》六义.《诗经》是我国现实主义文学地光辉起点. .在战国时期,出现了中国文学史上第一位文人诗人和他在楚歌地基础上创制地诗体,这就是屈原和楚辞.因楚辞地代表作是《离骚》,故楚辞也被称为骚体诗.楚辞地特点:句子长短不一,形式灵活,多用“兮”字.“骚”还常与《诗经》中地“风”并称为“风骚”,常用来代称文学作品,或代表现实主义和浪漫主义地创作传统. 屈原,是我国文学史上地第一个伟大地爱国主义诗人,开创了我国诗歌浪漫主义地先河.《离骚》是其代表作.《离骚》是现存我国古代最长地一首政治抒情诗,也是一首浪漫主义地杰作.其作品还有《九歌》(九为虚数,共十一篇)《天问》《九章》(九为实指)等. (二)两汉时期 .代表两汉诗歌地最高成就为乐府诗.乐府,最先是指汉朝地音乐机关,主要任务是搜集歌辞,训练乐工.魏晋六朝将乐府所唱地诗叫“乐府”,于是乐府由官府名称演变成一种带音乐性诗体地名称.汉乐府最基本地艺术特色是叙事性.代表作《孔雀东南飞》.

传销的演变和直销

传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生,二人开始只是研究倍增学,比如1变2,2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上,并获得了惊人的效果,在美国这种行销模式就叫做传销,在日本和台湾叫做行销,在其他地区叫做直销. 传销,就是传销组织通过多层次(MLM:Multi-Level Marketing)、独立传销商来销售或提供劳务,每个传销员除了将货物销售以赚取利润外,还可以介绍、训练他人为新的传销人,并建立新的销售网络来销售公司货物,在公司获取更多利润的同时,每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行,传销企业因此获取大量货物的差额利润,但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润,趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销,将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式,变相聚敛财富、欺诈群众,从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪90年代传入我国后,一些不法分子顺风跟进,他们打着传销的招牌,招摇撞骗,怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品,加入到传销队伍中来。在整个传销网络中,真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人,绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱,到最后反而血本无归,有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整,逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策,人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了,没有了明确的定义。 随着直销立法的进程,2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销?什么叫传销?”给出了最新的明确的定义。

直销的本质和培训系统的秘密

直销(即多层次直销)起源于美国,如果从1910 年美国当时的7 家直销公司在纽约的宾汉顿(Binghamton )成立美国直销协会算起,那么至今已有90 多年了。1945 年美国加州心理学家威廉·卡斯伯瑞(William Casselberry )和推销员李·麦亭杰尔(Lee Mytinger )为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度(后进行了多次改进),为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展,其间尤其为美国安利公司(Amway )为典型代表。到今天,这个直销制度的原理在世界上90 多个国家和地区应用,尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门,但它们的“原理”却都是一样的。- - 那么直销业在中国会不会蓬勃发展,当然会而且一定会,因为它符合人性。但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征,我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销(包括零售)领域正在经历一场前所未有的巨变!这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在 20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销(包括零售)的营销观念及其模式,由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步,已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化,所造成的结果是商品 / 产品分销(包括零售)过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎,而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生,全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”!直销业亦然!故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者,也为终极赢者。- - - 一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中,其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么?一个人之所以伟大是因为什么?是因为他观念、思想的伟大,或者讲是因为他“灵魂”的伟大!一个企业最终的成功,其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大,而是由于这个企业“无形”的东西,即企业的观念和思考方式决定其成功,这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。- - 直销企业的成功其首先就是直销企业领袖个人观念的成功,安利即如此;全球最大的直销人员网络耶格网络,也称耶格系统之所以成功,就是其创史人 Dexter Yager 先生观念的成功,亦如此。安利公司认为∶直销的本质是“推销产品”,直销公司通过研发和生产高品质的产品,交给直销商,直销商通过自建直销员网络的方式来协助公司把产品推销出去,然后直销公司按照网络推销额的多少,按原来制定好的奖金分配原则来给直销商发奖金。其实不仅是安利,全世界的直销公司几乎都是这样认为的。- - 这种“推销产品”的观念来缘于美国 20 世纪 20~30 年代的营销理论, 50 年代末安利公司

企业大学的起源与发展

企业大学的起源与发展 随着知识经济的浪潮席卷全球,人才已经越来越凸显其对企业的重要性,企业对人力资源开发的需求也越来越迫切,而外部培训机构不能满足企业的这种需求,高等教育机构也不能满足员工对职场教育和终身学习的渴求,企业大学就在这种形势下走上了历史舞台。 一、企业大学的起源 1.1 国外企业大学 1.1.1 国外企业大学发源 一般认为,通用电气在1956年建立的克劳顿培训中心(即现在的韦尔奇领导力发展中心)标志着企业大学的诞生。事实上早在1927年,通用汽车即创办了通用汽车技术和管理学院(GM学院),试图将培训和学习带到工作中来,这个时间也可以理解为企业大学的发源时间。 1.1.2 国外企业大学历史 企业大学出现以前,传统的企业培训主要集中在员工的技能普及和培训方面,企业大学的成立掀开了企业管理培训的序幕。下图1描述了国外企业大学的三个发展阶段。 在企业大学发展的第一阶段(20世纪20—70年代),传统的培训体制发生改变,“企业大学”这一术语在20世纪50年代由迪斯尼公司首先采用,并逐渐被人们所接受。 第二阶段(20世纪80年代—20世纪末)摩托罗拉大学成立后,企业大学有了全新的功能和形式,它的成功运作,在全世界范围内引起了企业大学建立的高潮。数据显示,1998年,美国大约有400家企业大学成立,到2000年间,美国的企业大学已经超过2000家。 第三阶段(21世纪初期至今)21世纪初,企业的培训对象开始进一步对外扩展。2001年,惠普应客户和合作伙伴的培训需求成立了惠普商学院,很快,客户面就扩大到了整个社会。2002年,摩托罗拉大学完成了从企业内部培训为主到内外兼顾的整个价值链培训的转型,成了真正意义上的“综合性企业大学”。企业大学在企业结构中发挥的作用越来越重要。

国内外直销定义

国内外直销定义: 直销起源于美国,直销最早的萌芽始于20世纪40年代,由犹太人卡撒贝创立。由于信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式,但是直销并没有被人们真正了解,至今对直销的定义一直没有定论,原因是直销这种模式被分为了两大类: 第一类:狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有20%的直销公司使用,多层直销则有80的直销公司在使用。单层次直销(Uni-Level Marketing)是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者,根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式;多层次直销(Muti-Level Marketing)又称“传销”是根据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。 第二类:直复营销(Direct Marketing)这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“复”字是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。 第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或服务不经过分销商,直接到用户手中。 根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销?什么叫直销? ”明确定义:直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。 直销企业,是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。 直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。 在国内,直销是这样定义的:制造商在向公众进行一定诉求的基础上,直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动。直销有3方面的要素:一是公众消费意识的支持;二是一对一关系的建立与形成;三是现场展示与焦点促销。 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆账,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。 公司要进行直销,首先必须透彻研究顾客需求,而不是竞争对手,通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角,与顾客保持互动,如网上直销,电子商务,DIY定单接纳,电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法,确保销售团队高效运转。例如安利公司(Amway)的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销,这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度,戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。

茶馆文化的起源和发展

茶馆文化的起源和发展 学生:许杨 (园艺园林学院茶学一班班级,学号200941736108) 摘要:我国的茶馆文化历史悠久,茶馆是茶文化的载体,是民俗文化的体现,在这种条件下茶馆文化得以很好的继承和发扬,茶馆文化理念也更深刻的透到人们心中。本文通过对不同时期中国茶馆的分析、对茶馆文化功能的演变以及各地茶馆风格的阐述,期待中国茶馆业得以更好的发展。 关键词:茶馆;文化;起源;发展;派别 茶馆是爱茶者的乐园,也是人们休息、消遣和交际的场所;茶馆是一个古老的行业,它经过历史的积淀,具有深厚的文化底蕴。中国的茶馆由来已久,据记载两晋时已有了茶馆。自古以来,品茗场所有多种称谓,茶馆的称呼多见于长江流域;两广多称为茶楼;京津多称为茶亭。此外,还有茶肆、茶坊、茶寮、茶社、茶室、茶屋等称谓。茶摊没有固定的场所,是季节性的、流动式的,主要是为过往行人解渴提供方便;茶馆设有固定的场所,人们在这里品茶、休闲等。“茶之为饮,发乎神农,闻于鲁周公” ,这是唐代陆羽在世界上第一部茶叶专著《茶经》中的一种观点。茶馆的产生和兴盛以饮茶之风的盛行为前提,在茶馆初步形成之前,是漫长的饮茶发展史。 1.茶馆文化的历史渊源 1.1古代茶馆文化 在茶作为药用时,由于茶叶产量低价格昂贵,它只限于贵族、富豪使用。随着茶叶种植、生产和饮用相对普及后,茶才可能成为普通民众的消费之物。一开始与普通民众的生活发生密切联系的不是茶馆而是茶摊,自唐朝开元年间,在许多城市已有煎茶,卖给茶的店铺,只要投钱,即可自取随饮。 公元780 年,陆羽《茶经》的问世,是中国茶文化形成的标志。从此唐代饮茶之风盛行,茶文化已形成一定的气势,茶馆已出现并有一定的发展,但茶馆并未普及和完善。从发展阶段上可以这样归纳:东晋是原始型茶馆的发展阶段,南北朝时形成初级型的茶寮,唐代是茶馆的正式形成时期。从此,茶馆正式在中国包括城市乡镇的土地上有了广泛的立足之地,并发展为全国性、商业性、集体性的饮茶场所。唐代的茶馆主要以卖茶为主,设备简单,这个“土店”,很可能

直销在中国兴起的背景

个人收集整理-ZQ )直销是我国经济体制改革地必然产物从我国地改革和国际经济地融合来看,直销在中国地产生是这种改革与经济融合趋势下地必然,它是中国经济与国际经济在营销方式上接轨地必由之路.世纪年代末,中国开始了史无前例地改革开放进程.这个过程是建设新地经济秩序,推动社会生产力发展地过程;这个过程是对世界文明成果地学习、引进和实践地过程.学习发达国家地先进知识,先进经验,引进先进技术、先进地管理方式、先进地经济运行模式,包括各种先进地产销模式,经过甑别和改造,不断运用到自己地经济建设之中.纵观整个改革过程,其实质都是要创造条件,是中国经济和世界经济相接轨并得到更快地发展. 直销作为一种新兴地营销方式,在全世界范围内已经迅速发展起来.自其诞生时起,他在各种市场实践中地表现形态就受到众多企业和市场推广人员地高度重视.在这些直销形式支持下,产生了一批又一批成功地企业,锻炼了一个又一个国际品牌.而现在,这种营销方式伴随着中国地改革开放迅速扎下根来.在中国,这种营销方式还要经过中国地本土化检验,改革,才能被中国地企业界和市场营销人员所接受,并得到推广和运用.所以说,直销在中国地产生是改革开放地必然结果,是中国经济与国际经济接轨地必然产物. )直销符合我国市场经济地发展要求作为一种产品行销渠道和销售方式,符合了我国发展市场经济地要求.直销发展与否,是不依人们地意志为转移地,直销在我国发展市场经济规律地要求下,必然得到发展.我国地市场经济发展地还不是很完善,但是已经基本上形成了主要以价值规律来决定地价格体系.要适应我国市场经济地发展要求,企业就必须采取一种适合地营销方式.直销正式在这种市场经济中产生和发展起来地. 文档收集自网络,仅用于个人学习 )直销更适合于东方文化直销这种销售方式起源于美国,但却在东方地日本和东南亚国家有了较大规模地发展.这说明直销更适合于东方文化.因为,东方文化更讲究“人情”,而这正是直销所必需地,直销正是利用“人情”、“人际关系”来销售更多地产品.在我国,人们更注重“人情味”,传统地那种纯粹地买卖关系让顾客感受不到人情味.顾客需要销售人员更多地关心,而不仅仅是赚他们地钱.在直销中,直销员为了更多持续稳定地销售产品,必然会对顾客提供更多地服务,让他们感受到人情味. 文档收集自网络,仅用于个人学习)直销符合大众心理和社会需求每个人都有很多需求,例如创业需求,致富需求、寻找第二职业地需求以及追求自主地需求等等.在我国,一方面,直销产品以其独特性迎合了某些收入较高者追求更高层次生活品位地需要;另一方面,近几年由于经济结构地调整,很大一部分职工要从原来地工作岗位上走下来寻找新地工作,而直销公司正好可以解决这部分人员地就业问题.据统计,直销公司得直销商中,这类人员地比例可达,而且这种安排不需要国家花费一分钱,只小公司以其独特地文化吸引了很多直销人员,也为我国解决就业问题找出了一条新地出路文档收集自网络,仅用于个人学习 )世纪直销行业吸引了大批地传统老板世纪是健康产业高速发展地时代,年到年出生地占了全世界人口,拥有地财富,他们推动了汽车行业,房地产行业,行业地发展,现在他们最需要地就是健康,所以他们将推动世纪健康产业,传统地行业投资大,回报低,资金回笼慢,而且占用了全部时间,要用百分之百地投入才可以经营好,少了陪伴家人地时间,少了获得健康地时间,随着直销在国内地发展走到今天,更多地投资者看懂了直销地意义,其实直销行业就像传统行业,只不过我们是把原来准备投资房地产行业地资金投资在健康产业上.直销地产品价格低,销量比传统地销售渠道多,而且稳固,所以直销能为企业带了这么大地好处,越来越多地企业老板会介入这个行业文档收集自网络,仅用于个人学习 1 / 1

浅谈直销的利与弊

浅谈直销的利与弊 摘要:直销就是不经过任何中间环节,从厂家直接进货,并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。直销进入中国二十年的这段期间,中国已经出台了一些调控政策,使直销业得到了全面的规范。直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点,吸引了很多人从事直销工作,也吸引了很多消费者。但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货,卖家承担巨大的压力。同时,直销模式决定了卖家只能送货上门,而且直销行业客户的续购力不强,需要卖家去追踪、去挖掘客户,多层次计酬使直销产品价值高昂。直销对于传统的销售市场来说,是一个全新的挑战,现在的生活节奏越来越快,使很多人变得非常忙碌,没有时间购物,直销无疑给这些人带来极大的方便,因此仍具有很好的市场发展空间。 关键词:直销;销售渠道;利与弊 Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space. Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons

唐代历史和唐诗发展繁荣原因

唐朝(公元618年-公元907年),是中国历史上一个重要的朝代,也是公认的中国最强盛的时代之一。国号“唐”是晋的古名,泛指今山西省的中南部地域。唐高祖李渊的祖父李虎为西魏八柱国之一,被封为“唐国公”,其后,爵位传至李渊。 唐朝也是秦汉、隋朝以来,第一个不筑长城的统一王朝。国土面积达1251万平方千米(公元669年)。中唐后漠北、西域的领地相继失去,到晚唐时衰退到等同中国本土的大小,但仍然保有河套地区。 盖唐当开国之初,即用声律取士,聚天下才智英杰之彦,悉从事于六义之学,以为进身之阶,则习之者,固已专且勤矣,而又堂陛之赓和,友朋之赠处,与夫登临宴赏之即事感怀,劳人迁客之触物寓兴,一举托而于诗。虽穷达殊途,悲愉异境,而以言乎摅写性情,则其致一也。夫性情所寄,千载同符,安有运会之可区别。 (清)康熙《御制全唐诗序》唐代科举常年定期有下列科目: 秀才、明经、俊士、明法、明字、明算,进士科;

唐进士科每年录取二三十人,少时只有10余人,甚至一二人,超过60人的仅四年,最多高宗咸亨四年(673)录取79人;唐代289年共录取进士6300余人;平均每年20余人;东部和南方的官吏取代了西北贵族,其文化底蕴更多南朝文化的特点。 科举之重(例): 薛元超是唐尚宗时的宰相,是一位位极人臣的事业成功者。临死的时候,他还跟别人说,我这一生有三大遗憾:第一,虽然做宰相,却不是进士出身;第二,老婆不是贵族出身;第三,不能参与编写国史。三大遗憾中,把不是由进士出身摆在第一位。学历的位置,在当时天下人的心目中可谓重矣。 唐代格律诗的成熟:格律诗起源于南齐,成熟于初唐,有“结构严谨、平仄有秩”的特点。

直销的四个发展阶段

直销的四个发展阶段 保险:大家也很熟悉吧。当年来到中国的时候。有几个人去买保险,但是现在呢。上学必须要买保险,开车必须要保险。还有其他的什么保险都来了嘛。 广告:是为了某种特定的需要,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。 所谓广告,从汉语的字面意义理解,就是“广而告之”,即向公众通知某一件事,或劝告大众遵守某一规定。广告一词,据考证是一外来语。它首先源于拉丁文AdA verture,其意思是吸引人注意。中古英语时代(约公元1300—1475年),演变为Advertise,其含义衍化为“使某人注意到某件事”,或“通知别人某件事,以引起他人的注意”。直到17世纪末,英国开始进行大规模的商业活动。这时,广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”,已不单指一则广告,而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverA tise,被赋于现代意义,转化成为“Advertising”。 然而我们今天这个直销业为何迟迟不给他立法呢??他本该2010年才来到我门中国,但是当时一个政策性的文件把他引进来。就相当于一个早产婴儿。国家只有用一些高档的营养给他抚养起来,是不可能卡死的。那接下来我门就来看看它起源于哪里,又将到那里去呢? 1:起源于: 美国1937年。美国2名哈佛大学生研究出:人口+人口=人口 1945年。也是美国2名哈佛大学。一名叫:迪维斯。一名叫:温安骆。他们研究出来:几何倍增学+人际口碑+直达送货,这样的运作模式。方到了一家名为纽催莱的营养食品公司,也就是现在的安利。 1949年迪维斯,温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。有就是现在全球最大的直销公司安利。1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为但是美国20%的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销:意思就是说传播精神文明,销售优质产品。 2:发展于: 日本大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家,为何经济却那么强大呢?也无非是今天这个行业,早在30年前引进。不过在15年前已经立了法。在日本叫做无店面卖货。 3:成熟于 台湾。台湾也是中国的宝土,为什么却那么有钱呢??难道真的是蒋介石带过去的金山、银山吗??不是的,俗话说的哈,坐吃山空的嘛。就算是带在多的过去,我想也用的完了把。他也无非是今天这个被人们看不起,瞧不起的行业。早在20年前都已经引进了,不过在7年前已经给他立了法。台湾在做行销。 从90——96年有哪些直销公司进入中国呢 1990年雅芳 1992年安利在中国签订了20年任意卖货 1993年安利在广东投资1.5个亿美金建厂 1994年完美进入中国 1994年安利在广东和福建增加1亿美金建厂 1995年安利上市 1996年经整顿仅余41家合法公司 第一个发展阶段 93年—98年起步期(3—5)年—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2%,失败的却有98%。当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。当时的武汉,郑州。从事这个行业的人比当地的人都还多。当时那成功的2%他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而那失败的98%却到处乱唱。本来只赔了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将,你本来是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。这些的,你更本就不会说你输了。那我门现在就来看

直销的起源与发展史

无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过:“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确。”看了下面这篇关于直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念。 任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史。无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的。了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代。 20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加。导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈。特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机。堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条。这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展。 1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力。很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重。此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗? 连锁反应也即是几何倍增原理--乘法法则。便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟(666个小时)。按每天工作8小时计,需要83天完成。但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人。只用了(8人×10分钟)+(8人×10分钟)+(8人×10分钟)+(8人×10分钟)=320分钟(近6个小时),就可以完成,工作效率足足提高了125倍(40000分钟÷320分钟)。 其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了。 自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式。 第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法。 1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式。这就是直销业的发端。(该公司1972被安利公司收购)此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处: 一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用。 二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客。 三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员。 从今天来看,直销的好处远远不至以上三个。 第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式。这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好。但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商。而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展。 采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商。如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生

TPM的起源与发展

TPM是一种来源于生产现场的改善活动。全世界最好的工厂管理在日本,是因为改善活动在日本工厂无处不在,TPM活动就是其中最受关注而且最有成效的改善活动之一。TPM活动是从美国的PM活动(生产性维护或预防维护)演变过来的。20世纪50年代前后,美国设备制造业空前大发展,在设备制造业内广泛开展各类设备维护活动。 为了解决各类设备维护成本不断上升的问题,以及维护难度的加大,美国借助欧洲工业革命的成功,对设备维护经验进行了总结,将设备出现故障以后采取应急措施的事后处置方法叫做“事后维护(Breakdown Maintenance,BM)”,将设备出现故障以前采取对策的事前处置方法称为“预防维护(Preventive Maintenance,PM)”,将延长设备寿命的改善活动叫做“改良维护(Corrective Maintenance,CM)”,把爲了制造不出故障不出不良的装备的活动将制造不出故障易于维修的设备的活动称为“维护预防(Maintenance Prevention,MP)”,最后将上述BM、PM、CM、MP四种活动结合起来称为“生产维护(Productive Maintenance,PM)”,从此找到了设备管理的科学方法,这就是TPM的雏形。美国利用这些先进的管理技术和方法大大减少了设备故障,提高了生产效率,降低了成本。 20世纪60年代,日本从美国引入了PM活动,并在具体实践过程中不断的充实其内容。到了20世纪60年代末,日本为了大力推广PM活动,设立了PM奖,以奖励那些在PM方面取得显著成果的企业。其中,日本电装公司做出了巨大的贡献。日本电装公司是丰田汽车公司下属的一家关联企业,主要生产电气零部件,它于1961年导入了GE公司的美式PM生产维护,以此开始探索日本式的PM方式。经过不断的改进,日本电装公司终于创建了日本式的PM,即“全员生产维护(Total Productive Maintenance,TPM)”。 与此同时,由于日本电装公司在PM活动中取得的卓越成果,一举获得了当年的PM优秀奖。日本电装公司的成功,在企业界引起了巨大的反响。与会的教授和专家在考察了电装公司的现场后,发现制造部门的80%到90%的员工都参与了这项活动,于是在PM前面加了个T,正式将该公司的PM活动称为TPM,以区别于美国的PM活动。 1971年,日本设备管理协会(JIPE)正式认同了TPM活动,并且在日本企业全面推广这项活动。

传统直销与网络直销分析研1

传统直销与网络直销分析研究 作者:达恩老师联系QQ:659946079 摘要: 直销一直被误认为是传销,曾经被认为拉人头提利润的一个非法行业。但是实际上真正意义上的直销是有一定的销售法则和强大的公司做后盾,以优质的产品来面对面销售给消费者,服务消费者。本文尝试以客观理性的角度来剖析直销行业的前世今年生,以及对未来直销的发展做出简易的分析及预测。 关键词:传统直销非法传销网络直销 直销(Direct Selling),按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或者零售通路,直接从顾客接受订单(引自百度百科)。这种全新的销售方式在西方已经发展得非常成熟并且有着稳定而健康的市场。直销自从在上世纪八十年代末,改革开放初期引进的时候,直销却被一些非法分子加以利用,从而导致国内直销市场的混乱和无序。曾经冠以“传销”的臭名祸害无数家庭。导致这个行业在国内一片狼藉,恶骂四起,也曾经被国家加以立法来打击。但是,在这无序的市场当中,直销却造就了安利、雅芳、完美等等大型的外资直销企业,却没有一家是属于我们中国人民并具有民族品牌并带世界性的直销企业。随着市场经济的发展,直销必然会成为国民经济发展的一支新生的并且具有活力的经济力量。2005年11月1日,我国《直销管理条例》的出台为标志,直销行业得以正名,得以规范化管理,有了国家法律的保障。 一、直销的起源 具有现代意义的销售方式源于美国,最早诞生于20世纪50年代,由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起,现代直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达国家。直销可以说是人类最早的商业配销方式,但是没有好好被人所理解,至今一直没有定论(引自百度百科)。我国的直销起源于中国清末民初。据史料记载,1929年王星记扇庄的第二代当家王子清曾用一种类似直销的方式招揽生意。无论什么人只要给王星记介绍业务,均可得到成交额中的百分之五到百分之十的佣金,这算是世界上最早有史料记载的直销,也是我国直销的起源。 二、中国直销的发展 上世纪80年代末,日本一家卖磁性保健床垫的Japan life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方经营许可。从此,直销模式在中国遍地开花,直销被一些利益熏心的人用没有实质价值的产品套上直销模式,让直销行业混乱。“非法直销”浑水摸鱼,直接让很多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说直销就是亲属骗亲属,朋友骗朋友,视直销为谋财骗钱的工具。然而,随着对直销的深入分析对比研究发现,真正的直销,作为一颗璀璨的明珠诞生在营销领域,它不仅成功造就了安利、雅芳等等大型的跨国公司,而且其先进的营销理念和管理哲学已经成为哈佛大学MBA必修教材。直销正式进入中国是1990年,第一家直销公司是雅芳公司。到1993年直销公司从数量上讲已经遍地开花,直销公司的制度也是五花八门。在这个时期,直销研究者们把这时期称为泛滥无序期。三、传统直销、非法传销和网络直销定义和区别 (1)传统直销 传统直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。所谓固定营业场所之外是指没有固定的销售地点,不属公司正式职员,形式分散、自由,利用直销员的人际关系即亲戚朋友进行销售。

中国市场营销起源和发展过程

市场营销理论在中国的发展 新中国建立之前,我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”),但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。在1949~1978年间,除了台湾和港澳地区的学术界、企业界对这门学科已有广泛的研究和应用外,在整个中国内地,市场营销学的研究一度中断。在这长达三十多年的时间里,国内学术界对国外市场营销学的发展情况知之甚少。党的十一届三中全会以后,党中央提出了对外开放、对内搞活的总方针,从而为我国重新引进和研究市场营销学创造了有利的环境。1978年,北京、上海、广州的部分学者和专家开始着手市场营销学的引进研究工作。虽然当时还局限在很小的范围内,而且在名称上还称为“外国商业概论”或“销售学原理”,但毕竟在市场营销学的引进上迈出了第一步。经过十几年的时间,我国对于市场营销学的研究、应用和发展已取得了可喜的成绩。从整个发展过程来看,大致经历了以下几个阶段。 (一)引进时期(1978~1982年) 在此期间,通过对国外市场营销学著作、杂志和国外学者讲课的内容进行翻译介绍,选派学者、专家到国外访问、考察、学习,邀请外国专家和学者来国内讲学等方式,系统介绍和引进了国外市场营销理论。但是,当时该学科的研究还局限于部分大专院校和研究机构,从事该学科引进和研究工作的人数还很有限,对于西方市场营销理论的许多基本观点的认识也比较肤浅,大多数企业对于该学科还比较陌生。然而,这一时期的努力毕竟为我国市场营销学的进一步发展打下了基础。 (二)传播时期(1983~1985年) 经过前一时期的努力,全国各地从事市场营销学研究、教学的专家和学者开始意识到,要使市场营销学在中国得到进一步的应用和发展,必须成立各地的市场营销学研究团体,以便相互交流和切磋研究成果,并利用团体的力量扩大市场营销学的影响,推进市场营销学研究的进一步发展。1984年1月,全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会成立。在以后的几年时间里,全国各地各种类型的市场营销学研究团体如雨后春笋般纷纷成立。各团体在做好学术研究和学术交流的同时,还做了大量的传播工作。例如,广东市场营销学会定期出版了会刊《营销管理》,全国高等综合大学、财经院校市场学教学研究会在每届年会后都向会员印发了各种类型的简报。各团体分别举办了各种类型的培训班、讲习班。有些还通过当地电视台、广播电台举办了市场营销学的电视讲座和广播讲座。通过这些活动,既推广、传播了市场营销学知识,又扩大了学术团体的影响。在此期间,市场营销学在学校教学中也开始受到重视,有关市场营销学的著作、教材、论文在数量上和质量上都有很大的提高。(三)应用时期(1986~1988年) 1985年以后,我国经济体制改革的步伐进一步加快,市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件,但各地区、各行业的应用情况又不尽相同,具体表现为:(1)以生产经营指令性计划产品为主的企业应用得较少,以生产经营指导性计划产品或以市场调节为主的产品的企业应用得较多、较成功;(2)重工业、交通业、原材料工业等和以经营生产资料为主的行业所属的企业应用得较少,而轻工业、食品工业、纺织业、服装业等以生产经营消费品为主的行业所属的企业应用得较多、较成功;(3)经营自主权小、经营机制僵化的企业应用得较少,而经营自主权较大、经营机制灵活的企业应用得较多、较成功;(4)商品经济发展较快的地区(尤其是深圳、珠海等经济特区)的企业应用市场营销原理的自觉性较高,应用得也比较好。在此期间,多数企业应用市场营销原理时,偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。 (四)扩展时期(1988~1994年) 在此期间,无论是市场营销教学研究队伍,还是市场营销教学、研究和应用的内容,都有了极大的扩展。全国各地的市场营销学学术团体,改变了过去只有学术界、教育界人士参

公司背景及发展过程:

一公司背景及发展过程 一,公司的起源: 英格兰移民威廉.波克特( WILLIAM.PROCTE)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES.GAMEBLE),一心想在美国西部寻求发展机会,但由于客观原因在辛辛那提市带了下来。威廉.波克特从事制造蜡烛的生意,而詹姆斯.甘保学习制造蜡烛,但碰巧的是这两个人取了两姐妹,在岳父的说服下,成了合伙人。在1837年4月12日,他们开始共同生产肥皂和蜡烛,8月22日,两方各出资3,596.47美元,确立合作关系,并于10月31日签定合伙契约,并用两个的名字,成立了宝洁公司,简称P&G。 二,发展阶段: 第一阶段(1837年-1890年)公司的起步与发展: 自签约后,由于美国经济危机,公司发展很慢,直到1850年后,才有了突破。在公司创立22年后,宝洁年销售额首次超过100美元,员工发展为80人。 1879年,创始 人的儿子共同开 发出一种质量好 且价格适中的香 皂,取名为象牙 皂,于1886年进行生产和销售,到1887年,宝洁首创美国最早的利润制度。 第二阶段(1890年-1945年)创新与发展: 1890年,宝洁公司创立了一个分析实验室,新产品一个接一个的产生,并实施了员工认购公司股份制度。1904年开始在辛辛那提以外设厂,到1923年,宝洁尝试采用新的传播媒介--电台广播,并成为首创使用电台广告的公司之一。1930年,保洁创立一百周年纪念,年销售额达到2,3000万美元。 第三阶段(1945年-1980年)崭新的领域,迅猛的发展: 1946年后,宝洁公司推出了一系列产品,比如,汰渍,在试销一年后,在美国各地正式推出,接着又推出了佳洁士牙膏,并确认为防龋牙膏,佳洁士的销售突飞猛进。1973年,又收购了日本Nippon.Sunhome公司,在日本制造并销售产品,这时的宝洁已达到了一定的规模,销售额突破100亿美元。

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